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用声音碰撞世界
声动活活与你与商业世界
嗨
各位早上好呀
今天是二零二六年的九月七号
星期一
这里是声动早咖啡
我是来自生动活泼的梦一
Lulu
Lemon 在中国陆市场遇了怎样的挑战
为什么越来越多的大模型厂商都想要在天猫上开店
今天节目的上半部分就和这些内容有关
今天节目的下半段
想和你聊聊如今越来越常见的迷你美妆产品
过去小规格的口红
腮红
当然还有香水等等产品更像是正装商品的附属品
大多都是品牌用来给消费者试色试香的赠品或者是小样
当然也会有一些被品牌做成旅行套装
方便消费者出门携带
但现在
越来越多迷你规格的彩妆开始拥有独立的名字
包装和定价
甚至在货架上拥有专门的陈列位置
不久之前
欧莱雅集团和一家法国的包装供应商达成合作
准备为他们旗下的兰蔻
圣罗兰等等四个高端品牌开发迷你彩妆
在韩国
彩妆品牌feve 把他们原本的唇彩缩小
推出了四款迷你版本
而国内的橘朵一口气推出了六款产品
组成一条口袋彩妆产品线
文献也把五毫升小规格的香水和中式绳结组合起来
作为独立的商品出售
那为什么原本用来吸引消费者试用的小样
正在逐渐成为一门品牌
专门经营消费者单独付费的生意呢
我们先来快速的浏览几条最近的商业科技动态
稍后的经解读时间就会来回答这个问题
嗯嗯
溜六lemon 中国市场失速
不久之前
溜溜lemon 发布了二季度财报
他们的营收和利润都同比下滑
财新指出
之前中国大陆市场是拉动六六lemon 业绩增长的核心动力
今年一季度
品牌在北美大本营的营收下降
中国大陆还增长了百分之二十三
但是进入到今年的二季度
他们在国内的营收也出现了下滑
界面新闻的分析认为
Luluu lemon 仍然在中国大陆新开出门店
但是他们相对成熟的老店销售疲软
目时门店的扩张还在加大成本方面的压力
品牌的高管表示
在国内他们会着重衡量扩店换增长的效率
目前lluu lemon 不仅要面对hello yoga 等等同类品牌进入中国市场
也要应对本土平替品牌带来的竞争
特斯拉将cybcap 投入运营
根据cnbc 的报道
九月三号
特斯拉在德克萨斯州的奥斯汀举办了一场相对低调的活动
宣布用户可以通过他们的robot taxi 网约车应用
在奥斯汀部分的区域预约乘坐cyber cap
马斯克在社交媒体上表示
Cyber cap 没有方向盘和踏板
专门为自动驾驶而打造
但随后美国国家公路交通安全管理局启动了对cyber cap 的调查
目前特斯拉还没有公布yber cap 的推广时间表
只是提到cyber cab 将在长期运营当中逐步成为特斯拉robot taxi 车队的主力车型
特斯拉从去年六月开始运营rober taxi 服务
之前的主力车型是改装之后的model y
但是cnbc 指出
Google 母公司旗下的video 在美国无人出租车市场仍然明显领先
他们目前在美国十四个城市运营着相关的业务
Open ai 推出新的模型
九月三号
Open ai 发布了新的模型gpt 六extra
他们表示extra 在计算机操作
网络浏览
软件工程等等方面达到了业界领先水平
在演示视频里
用户只需要坐在椅子上
通过语音下达指令
模型就可以自己完成任务
这款模型将会率先向少数企业和机构开放
随后会面向更多的用户推出
不过open ai 还提到
Extra 的推理过程比之前的模型更难监控
Open ai 的首席科学家认为
随着模型能力的提升
这类监控可能会越来越困难
一方面
模型可能会逐渐的意识到自己正在被监控
所以会主动的隐藏部分推理的过程
另外
模型可能不再需要像现在这样一步步用文字完成推理
也能够解决复杂的问题
嗯 Kimi
Mini max 将在天猫开店
根据三十六课九月五号的报道
Kimi
Mini max 等等多家大模型厂商都在和天猫接洽
将在平台上开店基卖token 订阅套餐
之前智普已经开设了官方旗舰店
上架了glm coding plan 的多种订阅套餐
根据介绍
这是一个专为ai 编码打造的套餐
基于智普最新的glm 五点三模型
能够适配clock code 等等多种智能体编程工具
用户在购买之后可以获得相应的api 调用额度
用于代码生成等等编程场景
类似于手机话费套餐
我们上周的节目也提到过
智普在今年上半年调整了收入结构
Api 收入取代了本地化的部署业务成为他们的主要收入来源
界面新闻认为
智朴入驻天猫
可以借助电商平台的流量优势和支付便利性
触达更多的个人开发者和中小团队套户
以上就是我们编辑部为你整理的几条最近的商业科技动态
下面和我一同走进到今天的轻解读时间
The
欢迎来到今天的新解读
很长时间以来
传统美妆行业的商业逻辑都是围绕着标志性产品这一概念展开的
毕竟容量更大的产品往往意味着更高的价格和更强的用户忠诚度
所以五毫升或者是十毫升迷你妆的产品对于品牌方来说
通常承担的是营销的功能
让消费者通过试用小样推动后续购买正装大规格的产品
除了根据volk business 的报道
如今迷你小样正在逐渐的从正装的附属品变成独立的产品形态
除了我们节目一开始展开的多个国内外的美妆品牌正在布局迷你彩妆或者是迷你香氛产品之外
很多的连锁美妆店也在加大相关产品的产品
比如美国最大的美妆零售商altobeauty 就一直在扩展迷你款和便携式的彩妆产品系列
另一家大型的零售商target 也在上个月刚刚宣布要在他们六百多家门店里推出新的美妆专区
并且在里面专门留出一块位置陈列迷你妆的产品
而韩国最大的美妆零售连锁品牌olive young 的线上商城也已经出现了一批单独定价
单独销售的迷你规格彩妆
美妆行业媒体beauty medal 的文章指出
今天的迷你产品不只是明星单品的缩小版
它已经成为了美妆品牌当前寻求增长的一种商业策略
尤其是迷你彩妆和香水
那为什么原本作为小样或者是旅行套装出现的迷你装现在正越来越多的成为独立的商品呢
原因之一
降低决策门槛
同时满足消费者更多新鲜尝试的需求
金融心理学家查尔斯
查芬在接受彭博采访的时候提到
经济环境越不稳定
人们就越倾向于选择风险更低的尝试性消费
随着近些年化妆品价格的不断走高
直接购买正装对于消费者来说就意味着更高的试错成本
迷你装产品虽说按单位容量计算未必会更划算
但是由于总价较低
消费者也就能够用更少的钱尝试更多的新产品
与此同时
人们现在接触新产品的速度还在不断的加快
市场研究机构英敏特的分析指出
社交媒体仍然是消费者了解美妆新品的重要渠道
但它同时也在缩短美妆趋势的流行周期
一种妆容
一个色号或者是某款香型刚刚走红
很快又会有新的选择出现
麦肯锡对包括中国在内的六个国家进行市场调研之后发现
有接近七成的受访者至少每半年就会想要尝试一次新产品
还有三分之一的人会在日常美容化妆的过程中根时使用五个或者是更多的品牌
而且相比护肤品
换一支唇彩
一块腮红或者是一种眼妆
几分钟你就能够获得明显的变化
所以彩妆品类也更容易让消费者想要不断的接触新产品
尝试新的风格
香水其实也出现了类似的变化
根据行业媒体的介绍
如今消费者正在从长期使用某一款标志性的香味
转向建立包含多种味道的香水衣橱
那所谓香水衣橱也不是最近才有的概念
早在上世纪二十年代
香水行业就开始用衣橱来形容一组可以轮换使用的香味
根据麦肯锡的报告
越来越多的消费者开始根据心情
季节还有场合来更换香味
或者是将多款香水叠加使用
香水衣橱的概念也因此重新受到了关注
为了顺应这一趋势
品牌开始推出十到三十毫升可以单独销售的小瓶装的产品
让消费者能够以较低的价格扩充自己的香水收藏
原因之二
彩妆香氛产品的饰品化
时尚媒体cosmopolpolon 的评论认为
过去彩妆产品的趋势大多都聚焦于颜色
技术或者是成分
但现如今一切都聚焦于曝光度
一只口红或者是一个气垫也在
通常只有在补妆的时候才会被拿出来
很少进入其他人的视线
现在一批嗅觉敏锐的品牌开始把伸手可得作为产品的重要特点
越来越多的产品迷你化的同时
还会被加上一个金属扣或者是一条挂绳
这样一来
迷你的口红或者是气垫也被人们挂在包带上
它就像luaboou 一样
开始频繁的出现在通勤
Cd work 或者是街拍这些日常的场景当中
而社交媒体上的搜索热度也能够看得出来这一轮的变化
根据小红书发布的二零二五彩妆行业趋势
灵感图鉴平台上挂件气垫的搜索量比上一年多了一百多倍
但链条或者是可以挂在包上的美妆内容热度也在一年之内上涨了百分之曝光度
在韩国年轻人常用的时尚购物平台moinsa 上
钥匙扣彩妆的搜索量也比上一年增长了十三倍
而且这股包挂化的潮流并没有止步于彩妆品类
如今迷你香水
迷你护手霜
迷你防晒霜
甚至是小瓶装的驱蚊液
也都成为了年轻人今天包带上的装饰品
不对
当然包包挂饰并不是唯一的选择
迷你美妆还搭上了手机配件这股风潮
名模海利
比伯
也就是歌手贾斯丁
比伯的妻子
她所创办的美妆品牌road
之前他们就推出过可收纳唇釉的手机壳
后来欧美以及韩国的一些美妆品牌也相继推出了带有手机支架功能的迷你粉饼和盲盒钥匙扣
唇膏部分所谓明星同款甚至长期都处于缺货的状态
那作为消费者
把常用的唇膏香水挂在包外
自然就省去了打开包包翻找的麻烦
不过cosmpolpolo 的分析认为
美妆配饰化的吸引力已经超过了实用或者是便利性
Auto beauty 联合金融服务公司bread financial 去年发布的一项研究显示
超过一半的z 时代受访者表示自己希望美妆产品能够表达个人风格
在年轻消费者看来
这些商品既是可以使用的彩妆
也是能够收藏
表达自我和彩配造型的随身配饰
而对于品牌来说
便携的设计
限定色还有挂件元素
这些都能够为小规格商品创造更大的溢价空间
不过
变成独立产品形态的迷你美妆
除了有议价空间之外
其实也意味着一系列的挑战
首先就是供应链端的考验
Volg business 的报道指出
相比传统的产品
迷你美妆往往意味着更多的包装规格
更复杂的生产流程
以及更高的设计要求
当品牌希望通过变小来制造差异的时候
供应链也需要同时能够解决成本控制和体验创新之间的平衡
有行业人士指出
包装材料本身就是小规格产品的重要成本之一
迷你产品的包装越复杂越有设计感
开模和生产成本就会越高
比如一只迷你口红或者是一瓶迷你香水
并不只是减少了原料
这些产品的瓶身
盖子 泵头
封口以及外包装盒等等各种不同的部分都需要按照新的尺寸重新设计
而且容器变小之后
同样程度的罐装误差在整件产品当中所占的比例还会更大
所以工厂还需要提高他们罐装的精度
另外
随着越来越多品牌的入局
迷你产品同质化的风险也在加剧
比如刚才我们所提到的和手机壳相结合的各种迷你唇膏和粉饼
今年以来就有多家品牌入局
虽然产品的颜色和造型略有不同
但是他们整体的设计思路都比较接近
有行业媒体指出
手机支架
挂链或者是钥匙扣等等元素的设计门槛并不高
但是品牌缺乏原创
缺乏ip 合作或者是供应链的能力
只是在同一种挂件结构上更换颜色和标志
那么消费者能够感知到的产品差异就会越来越小
这些就会让价格
上新速度
还有限定款的数量成为更加直接的比较标近
与此同时
迷你化的彩妆
香氛产品也存在着复购率的挑战
迷你小样过去主要是品牌吸引消费者适用产品的工具
但现在一些消费者开始把原本用于购买正装的预算都分散在多款不同的迷你产品上
有从业者指出
鉴于旅行装和正装之间的小规格产品可能会和品牌的主力正装产品形成竞争
消费者买过一款小规格的香水或者是唇膏之后
下一次他可能会选择其他品牌的迷你装产品
而未必会购买同款的正装或者是同款的迷你装
时尚心理学家詹妮弗
海宁向媒体表示
时尚和美妆一直都是关于品牌的迷趣的行业
在当前不确定的经济环境当中
新奇和趣味性的产品的确会让人感受到多巴胺的火花
但是在一个已经面临过度消费的行业里
除了产品本身没有明显的包化
只是换上了迷你可爱的包装
当人们的新鲜感过后
或许还会带来新的闲置和浪费
那你会愿意把自己日常用的小件物品挂在包上做装饰品吗
除了我们今天所聊到的彩妆香水
你还见过哪些另类独特的包挂呢
欢迎在我们的评论区和我们一块来聊要
另外
今天又是一个周一
节目的最后还想提醒大家
上周声动活泼更新了多档节目
声东击西从飞行经历聊起
讨论了航空如何影响城市的发展
What se nex 科技早知道则聊了聊刚刚发生的人事地震的google 在ai 竞争中的人才流动追赶经历
以及他们还握有哪些底牌
如果你对这些话题感兴趣
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好了
这就是今天的声动早咖啡
那我们明天一早再见啦
拜拜
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