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用声音碰撞世界
声动活泼与商业世界
嗨
各位早上好呀
今天是二零二六年的八月二十四号
星期一
这里是声动早咖啡
我是来自生动活泼的梦一
泡泡玛特上半年海外市场的表现为什么会不如国内
Deep c 调整计费规则可能会造成怎样的影响
今天节目的上半部分就会来回答这些问题
今天节目的下半段
咱们一起来关注几个国产包袋品牌
根据wop business 的报道
过去一年
一个叫做山下有松的国产包包均价从一千六百块提升到了两千两百块
涨价之后
品牌的业绩不降反升
今年六幺八期间
品牌在天猫上的成交金额同比增长百分之三百四十
年复购率达到了百分之四十二
与此同时
向各勒
求真等等其他几个定位中高端市场的国产包带品牌近期也在持续受到关注
过去当消费者有几千块的购包预算的时候
国际轻奢品牌通常会是默认的选择
现如今国产包带也开始进入更多消费者的选择范围
那为什么现在有越来越多的人更愿意为好几千块的国产包包买单
山下有松
求真等等国产品牌想要持续性消费者
可能又会面临哪些挑战呢
那我们先来快速的浏览几条最近的商业科技动态
稍后的清解读时间就会来回答这些问题
泡泡玛特增长重心重回国内
八月二十号
泡泡玛特发布了今年上半年的业绩
他们的收入达到了一百七十二亿元
从区域来看
泡泡玛特上半年在国内的收入增长接近五成
海外的收入则在下降
他们的高管表示
去年海外的高增长很大程度上是由拉布布带动的
大量泡泡玛特的新增用户对其他的ip 并不熟悉
不过今年下半年
泡泡玛特仍然计划在海外市场开出更多的新店
在他们各个ip 当中
新兴人的收入增速是最快的
这个ip 在整个公司的收入占比已经从原来的百分之三提升到了百分之十五左右
成为了集团第二大ip
另外
根据界面新闻的报道
泡泡玛特发售了新星人的首个糖胶毛绒挂件农场系列
上线之后迅速售罄
隐藏款在转售平台上的价格一度比发售价贵了十几倍
Deep cv 四模型增加图像理解能力
八月二十一号
Deep c 发布了一个能够理解图像的多模态模型
并且开放api 服务
开发者可以把图片和文字一起交给模型处理
图片会按照尺寸来折算token
和文本一起计算费用
三十六课的分析认为
Deep c 在刚刚开源了自己的智能体一周之后
就迅速补上了视觉能力
给一套ai 智能体系统提供了最基础的感知入口
另外
Gpc 还宣布
他们调整了计费的规则
从八月二十三号开始
周六周日全天不再区分峰谷时段
统一按照低谷时段的价格收费
界面的报道显示
部分的开发者担心有的公司可能会按照api 价格的封股时段重新调整上班时间
之前在ai 短剧行业
就有不少的制作团队会把高消耗的任务排到算力更便宜的深夜时段
阿里加码ai 算力投入
八月二十号
阿里巴巴发布了一季度的财报
他们的收入同比增长百分之九
但是利润大幅度的下降
彭博认为
阿里在持续为ai 模型和算力基础设施投入资金
他们季度的资本开支已经接近一百亿美元
阿里在去年年初的时候表示
他们之后三年会向芯片
数据中心等等ai 基础设施上投入超过三千八百亿元
不过阿里表示
他们这个季度ai 产品的年化收入将接近一百亿美元
估计三年之内能够收回整体ai 投资
另外
澎湃的报道显示
阿里在控制即时零售业务的投入节奏
上个季度即时零售业务每单亏损两块左右
对用户的补贴已经明显减少
美国零售巨头沃尔玛本土销售放缓
不久前
沃尔玛也发布了最新的季度业绩
他们美国门店的销售额只增长了百分之二点六
不仅低于外界的预期
还创下了六年多以来的最低增速
沃尔玛的高管表示
通货膨胀和高油价给消费者带来了持续压力
他们已经降低了超过一万多种商品的价格
不过
虽然美国市场销售放缓
但在中国市场
沃尔玛的销售额增长了两成以上
其中电商业务的收入占比超过一半
另外
山姆会员店在中国过去一年新增十一家门店
以上就是我们编辑部为你梳理的几条最近的商业科技动态
下面和我一同走进到今天的轻解读时间
The the
欢迎来到今天的轻解读
在过去很长一段时间里
市场上叫得出名字的国产皮包似乎并不是很多
几百块的容易被消费者认为质感不足
不会长期选择
如果包包的价格来到了几千块
不少人又会觉得与其购买一个不熟悉的品牌
不如再攒一攒
选择一个知名度更高的国际品牌
受到这种消费理念的影响
国内的包袋品牌即使品质不断的提升
似乎也很难进入中产消费者的购物清单
不过最近几年
市场上开始出现了一些变化
以求真
各勒还有山下有松这些品牌为代表的中高端国产包包正在吸引越来越多的消费者
根据行业媒体的统计
山下有松们求真在今年六幺八期间
线上销售额同比增幅都超过了百分之三百
而另一个品牌各乐的销量增速也有明显的提升
值得注意的是
销量的上涨并不是因为他们打折促销
这几个主要的国产包袋品牌的平均价格近段时间都有上浮的趋势
根据volk business 的报道
山下有有的均价从一千六百元涨到了两千二百元
求真则从一千四上涨到一千七左右
各乐的均价也从两千一百元小幅上涨到了两千二
那为什么有越来越多的消费者开始选择几千元价格带的国产包带
支撑起国产品牌轻奢定位的背后原因又有哪些呢
原因之一
国际奢侈品牌的吸引力在逐渐减弱
过去很长一段时间以来
包袋都是lv
爱马仕
香奈儿等等品牌最赚钱的品类
然而根据贝恩咨询近期发布的报告
过去几年各大奢侈品巨头的业绩纷纷下滑
中国成为了衰退最明显的市场之一
其中皮具箱包品类的整体规模下降了百分之十一
降幅也要大于美妆和服饰品类
Folk business 的分析认为
国际一线奢侈品牌为了进一步的聚焦高净值群体
经历了好几轮的全球涨价
高净值消费者仍然会购买奢侈品
但是更广泛的中产人群开始重新计算价格和使用价值
而像michael course furler 还有k spay 在内的一系列国际轻奢品牌
近几年既缺少新的爆款
又长期依赖折扣
这些也都给积累了好几年的国内品牌们留下了市场空间
根据行业媒体的梳理
过去十年中国服饰箱包供应链完成了两个关键的升级
一个是柔性生产
品牌可以小批量多批次的测试高价产品
降低库存的风险
二是面料和工艺都实现了突破
一批原本为国际大牌做代工的中国工厂二经开始转向服务本土品牌
这些升级让国产品牌进入千元价格带的同时
也能够提供皮料做工与定价相匹配的产品
另外
也有消费者在接受采访的时候表示自己已经对奢侈品大牌趣味
但仍然需要一个像样的包来撑场面
现在的国产品牌包袋大多都不会有很明显的logo
设计也比较简约
适配日常通勤的场景
去年双十一
山下有松们超coach 成为了天猫箱包品类的销量第一
根据行业估算
这个品牌的年销售额大约在六亿到七亿元左右
这个信号释放之后
其他的品牌也纷纷跟进
把主力的价位锚定在两千元左右
原因之二
国产包袋营销上更加注重价值观的表达
根据麦肯锡最新的消费者研究报告
品质和工艺越来越像人们选择高端商品的入场券
而情感连接已经排在工艺
传统还有稀缺性之前
成为高端品牌吸引消费者的重要驱动因素
一项针对小红书女性成长内容的研究指出
平台和用户共同塑造了一套以中产阶级身份想象为基础的女性成长叙事
并且把成长分享和对现代生活焦虑的回应连接起来
而今天的国产品牌也倾向于迎合这一消费观去生产产品
经营起牌也倾向于在公共空间表达这类价值观
比如山下有松最开始是以姥姥手工包的故事为起点
强调的是材质首作和人文关怀的气质
而现在从文琪
蒋其名出演的主题短片
再到人文学者参与的播客对谈
山下有松们品牌叙事也逐渐延展到关于旅行
关于自然
阅读以及生活方式的文化想象
而求真这个品牌则借助电影好东西里的王铁梅
以及后来和宋佳的合作
把他们的邮差包和独立笃定的知识女性形象联系起来
格勒长期使用生而自由的口号
强调的是一种反规训的姿态
这些看似不同的叙事
其实都在回应一类消费者的需求
那就是一只包袋既要适合日常通勤
也要能够表达自己的审美观念和部分的生活态度
原因之三
通过门店选址和店内体验提升价值感
根据三十六课的报道
不少从线上起家的国产包带品牌
最近几年开始进入一线和新一线城市的核心商圈
根据山下有松们官方小程序
目前他们已经在全国铺设了二十家左右的线下门店
那从选址来看
店铺的位置也大多都是位于高端商圈
比如北京的王府中环
上海的太古里
南京的德基广场
当然还有全国各地的万象城
并且每个门店都会有不同的视觉设计
求真之前已经在上海田子坊
苏州平江路等等商业街区开设了门店
品牌方面表示
购物中心将会成为下一阶段重点渠道
也会优先选择各地的核心商圈
有行业媒体指出
打造能够传递品牌气质的线下门店
已经成为了箱包品牌实现高端化的共同选择
根据了解
现在不少的国内品牌门店的店员服务也会采取和国际奢侈品牌比较相似的方式
比如说也会详细的向消费者介绍品牌的来历
原料以及创始人的故事等等
对于知名度还不及国际大牌的国产品牌来说
线下门店既能够让消费者更直接的感知产品的材质和工艺
也可以借助周围的商业环境建立信任
让几千元的定价显得更容易理解
不过随着各个品牌平均价位的逐渐走高
人们衡量他们的标准也会越来越严格
想要持续的吸引消费者
中高端国产包带接下来的挑战依然不小
首先就是品控能否跟上规模的扩张
界面新闻指出
国产包在销量
产品品类和门店数量快速增加之后
可能会遇到供应链能力跟不上
品控下降和门店体验不稳定等等问题
当价格来到两三千元以后
一处走线五金或者是售后的问题
都会比较容易动摇消费者对品牌故事和中高端定位的信任
嗯
另外逐渐趋同的营销叙事是否能够持续的支撑溢价也是个挑战
有行业媒体梳理发现
现在光社交平台上分享较多的中高端国产包就有四十多个品牌
当各个品牌都在采用中性色
自然才智
知识分子人物以及做自己的文案的时候
品牌价值观本身就很有可能变成一种视觉模板
而且部分中高端国产包袋品牌也存在着目标客群重叠
商场选址集中以及产品设计趋同的问题
而且山下有松们其实进入的是一个成熟而且高度符号化的品类
经过爱马仕
香奈儿
Lv 等等奢侈品牌数十年的影响
人们已经对奢侈高端包袋形成了一些既定的想象
三十六克的分析认为
不少消费者正是因为对奢侈品大牌的营销去魅才开始转向国产包包
但随着国产品牌加大营销投入
频繁的涨价
那些原本看重质价比的消费者也可能会对国产品牌的蓄势去魅
最后
创新能力和设计成熟度也是国产品牌加要跨越的门槛
嗯
根据vole business 的分析
中国设计品牌确实取得了一些不错的成绩
但整体仍然处于早期阶段
查看国产包的畅销产品
不难发现那些比较受青睐的款式其实存在着很多相似之处
有品牌创始人在接受采访的时候表示
工厂可以生产出和国际大牌相同材质和做工的产品
但是国产品牌真正缺乏的是包包的设计能力
国内对口的包包设计专业人才并不像这个庞大的消费市场一样能够源源不断的补上
另外
中小品牌在面对工厂的时候
议价能力相对较弱
跟随已经被市场验证过的爆款往往是风险更低的做法
而这些也都会让热门包型越来越相似
与此同时
一些国际轻奢品牌也在努力的重新争取消费者
Coach 的母公司tapestry 最近的季度财报显示
Coach 的销售额同比增长百分之十四
其中大中华区的增幅已经达到了百分之三十
那你最近一次给自己购买包包是在什么时候呢
对你来说
现在买一款包最看重的会是哪些方面呢
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今天又是一个周一
节目的最后还想要提醒大家
上周我们的声动活泼也更新了多档节目
声东击西聊了聊与达特茅斯会议相关的话题
这场会议发生在七十年前
被认为是人工智能的原点
Watse nex 科技早知道从投资和商业逻辑的角度重新拆解语速上市以及人形机器人赛道的进展
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好了
这就是今天的声动早咖啡
那我们明天一早再见啦
拜拜