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hello
大家好
欢迎收听新一期达达尔问节目
我是那个你们的经常说真话的蛋蛋
啊 大家好
我是蛋姐创业的邹瑞霞
最近我在练说
说话 所以
所以有点
有点不太会说话
有点哆嗦
嗯 所以啊
你看这
我们今天就组合到一起了啊
波括
给大家一个好消息啊
我们这个好消息
我知道吗
这好消息是不是划了一女主播啊
来来来
我们有一个好消息
最近我们从那个南方
南方
划了一东北姑娘
怎么说的这么奇怪呢
这话说的是
我们的玲玲小姐姐回来啦
啊 对
然后我三顾茅庐啊
为了挖回李斌
我靠
去了三回广州是吧
吃了两回火锅啊
好吧
那么这个黎明回来主要干嘛呢
就是做我们的新凉课和线下课程对吧
所以我这个
昨天啊
这个录制这个
为什么今天的节目又发晚了一天呢
因为昨天正好赶上我录制那个课程
哎呀
那一天录的一天课来
我感觉我自己
原来 我操
知道这么多东东西啊
你怎么不说
呃
录完之后和来听来旁听的那个朋友们沟通之后的失落呢
嗯 没有
就是那个
我当时啊
我这人不是人来分嘛
所以叫了点观
观众
所以咱们的几个听友
所以我就问他们说
哎
你觉得这课怎么样啊
大家都纷纷鼓掌
说这可真值
这可真是干货满满呀
那我说
卖多少钱适适
他们说呀
说他们对新人可能要理解就是九十九啊
他们觉得九块九都贵啊
啊
后来我们总结一句
其实大家都不是来学习的
嗯 对吧
他们不是为了学习买单
学习在他们心目中一文不值
对大家到时候过来混圈子的啊
所以我们在想
我们这个产品到底应该怎么定价呢
啊
该不该给大家藏个社群
我觉得也刚好可以问问大家
咱说实话啊
不用龙吟拍马说我们做的课就一定好
也许大家都不爱学习呢
你承认就行了
也没人拍咱们
多年录节目下来
就没人夸我
咱都是
都是说你这
这 这不行啊
你怎么老这个节目里说的话
这或者你
你今天选的太水了啊都
这个就是
如果我们做的抖音课
首先
这个抖音课的质量
我们是非常有信心的
因为我们确实干货满满
一点套路都没有
如果纯从学习的角度来讲啊
那一定是最优秀的了
但是呢
我把我多年所学都东西
大家
我想问的问题就是
大家买淡淡的课
到底是为了学习呢
还是其实是为了和他建立某种联系啊
比如说 呃
跟他说句话
认识他
跟他在一个群里
希望他给咱们的这个创业
或者说咱们的这个生意
呃 说 呃 点
点一下意见或者之类的啊
就是咱老实回答
别说我为了表达咱们都是爱学习的人
就非要说啊
是为了哪个课
没必要啊 嗯
这回我们是真心实意的想问问大家
你买我们的课
到底是图学习
哎
我要学一二三四五
我要成长
还是说
我就想认识蛋蛋
蛋蛋太帅了
我就想和他在一个群里
对
我就想让他对我的生意说说话
但是你这边问啊
没意义
他为啥
因为呀
就是好多这个品牌其实都做过这种用户调研
最后发现啊
这个用户啊
你问他
你说你
你是想要这个什么样的一买安子
嗯 然后呢
他给你描绘
哔里吧啦哔里吧啦哔里吧啦说一大堆
最后呢
你给他装上汽车
他也开了
你
你懂我意思吧你
所以就是说
其实他要解决的是出行的问题是吧
马鞍子并不是出行的唯一选择
汽车更好对吧
对啊 或者说
我根本就不想学抖音课对吧
我学什么抖音课
我根本就不想
嗯 啊 也可以啊
这种回答也可以的啊
咱们就实打实的来一回
我们不怕别人泼冷水
是是是
冷水太精了
哈哈
一个专注泼大家冷水的人啊
正在录节目
好吧
那么咱们今天先回答问题吧
有哪些刁钻果离奇不好回答的
好
今天问题比较多
我挑了几个
嗯 咱这样
嗯
因为过去我们也聊了一些连盟啊
加盟啊
线下店的
所以今天我们就
嗯 挨波回答
呃
有抖音的问题
也有连锁加盟店呀
然后自己开早餐店的呀
开这店那店的
能不能开的呀
这些都有
咱们来先来第一个啊
第一个呢
上场热场的话题
咱必须挑一个蛋蛋特熟悉的对不对
我什么话题都熟悉
特熟悉的啊
王一二同志啊
王一二同志问
本人是二线城市房产中介
请问怎么利用抖音
快手和小红书的快速变现
或者使自己未来更有发展呢
OK
其实这个问题特别特别简单
我的抖音跟克里也跟大家说过
就比如说如我想做快速变现的这种抖音号啊
你要求的不是有粉丝有多少
而是有多精准的粉丝来看的内容
所以呢
其实在抖音现在给大家提供
尤其是给房产中业提供特好的一个
嗯
方式就是探房
因为我身边有一个朋友
大哲
现在好像也四五百粉了
就是天天到时候来探豪豪这个豪宅
宅探完探豪宅
古宅探完探
探**的
恨不得都探墓地了
你知道吧
你是不是都很羡慕你的自
你的朋友都探豪宅的
吃烤肉的
他们
他们不光探豪宅
他们还卖的就大哥
比如说看这豪宅多少钱
直接就买了
买完还有分佣呢
你知道吧
所以呢
你看传统的房地产中介卖房的模式什么
就是用户到店
你跟他哔里吧啦介绍对吧
然后你还是一乙方
但是大哲同学呢
已经把自己的身份从乙方变成甲方了
别人都来咨询他
大哲老师
我该去哪儿
怎么买房
什么房适合我住啊
哎 对 你比如说
哎 那个 我
我什么情况
宝妈
然后这个那个的对吧
税费到底怎么回事儿
对对对
请教人家了是吧
是
所以他就把买房卖房变成一个团购行为了
那么在这块儿呢
我觉得其实探房房啊
其实最简单的方式是什么
你就把什么猫哥看房啊
什么打折呀
这些头部的大号都看一遍
看一遍之后呢
你就会发现
哎
你在本地找一些楼盘
你也带着大家探
比如小户型探完探大户型
大户型探完了探老破小
嗯
这个二一手房谈完探二手房
你慢慢的你就会发现
你有格式了
因为所有的探房主播其实都是
哎
一手是你们家的行
这是你们家的阳台
你们家的厕所
你看
是干湿分离的对吧
你就摊样板间就好了
这个绝对是有人看的
我没事都天天看
虽然我买不起啊
但我天天看大众
我想问一个问题
啊 就是
其实我们在做抖音账号的时候
每次看到比如说猴哥说车呀
八戒说车这些账号
都很羡慕嫉妒恨
对吧 就是
他卖的其实是车
对 哎
那这些卖房的人
有一天是不是也是
嗯
几千万粉丝的这种账号
有 有可 可能
有可能
因为大哲现在已经快过五百了嘛
嗯啊 所以
我要说的是
它是一二线城市的房产中介
他用这样的方式
属于降维打击了在那些街边等活的中介
然后呢
它在抖音上
其实打造的是一个个人的IP
而这个IP要树立什么形象呢
就是我在当地
是一个特别懂当地房源和楼市的一个中介销售
那么
我会给大家说
这个房适合什么样的人买
这个
这个房就不适合谁谁谁谁买
然后买了这个房有什么好处
一定要买这个房子
什么什么户型才是最好的
然后呢
你都把这些东西说出来
就会有有人
很很多人自己
那等你拥有了千万豪宅之后
你说
给你做一个探房的号怎么样
我其实一直想做这个
但是呢
很多东西我没有这个专业知识
你学呀
呃 学啊
是可以学
这是他不是得有时间间嘛
那咱们先回答这个挺有问题
嗯 他 其实呢
你不用追求你
我刚一直说
你不用追求你有多少粉儿
因为粉丝对你来说没那么重要
你重要的是
哪怕你只有一千播放量
但是有五百人是本地的人
看完之后呢
有三百人感兴趣
有一百人咨询你
有十个人 哎
真的找到你
这就完事儿了啊
所以呢
其实他做的最好的方式就是每次探一个本地的房源
加上一个地址链接
加上这个地址链接之后呢
他可以投抖家
投房圆
比如说
十公里范围内的人刷到
那这样呢
其实又有一种公众号的效应在里头了
就是说
我其实投的都是本地流量
这个房源
十公里之内的人感兴趣这个房
他可能就 哎
就能刷到我这视频
他可能就会过来
来询我 嗯 所以
我之前我关注了一账号
是一个装修账号
正好我们家不是要装修嘛
所以呢
那个小姐姐干嘛呢
她就做老房改造
嗯
然后我看她改的还挺好
然后呢
他也是一个
我看他是一个蓝v用户啊
他正好他就是一个装修公司
所以呢
我就联系她
我说
你看我们家现在这情况
能不能给我出示意图
他要免费给我出示意图
操 最后
反正我出设图
他然后
但是 当然
这活儿 嗯
起码是我主动过去投奔他的
所以 这么说
其实我觉得
房产和 呃 和车
还是有一些区别的
房地产有区域限制
车没有
呃
车其实某种意义上也有
比如北京的京牌
你没必要去外地买
但是现在是车
其实它是大品牌
全国覆盖
甚至是房嘛
全球覆盖的品牌车是标品啊
对对对
房房一一房房
你在房山的房
和在燕郊的房
就是不一样的
是是是是是
所以呢
就是他现在啊
真的就是不管他是卖低端的这种老百姓住的房
还是高中高端的那种大别墅
他只要是做本地生意的流量
就可以用我刚才说的这个方法
而我为什么不建议他用地产教母那样的方式去给人讲知识呢
地产教母有一账号啊
也是讲地产的
嗯 他就是说 哎
北京到底该去通州买房还是去门头沟买房
然后门头沟的事情
看房差一哪
他就想这个
嗯
那种事儿啊
有一个最大的问题是什么呢
需要这个人必须有表现力
长得还得凑合
说话还得跟别人喜欢听
这就很难
其实看房不需要表现力吗
也需要啊
能弱化对吧
是不是能弱化你现在你看霞霞这个人啊
以前这这个一面对镜头紧张的人
现在都能一个镜头一个镜头拍了
是不是
然后每天照着镜头自己练练
就基本能出镜了对不对
所以
你是夸我呢
还是批评我呢
夸你勤奋努力
他魔搭
批评我比较笨拙
是这个意思吗
再过两就
就比们这这种赋赋选手手了
是不是
所以我期待那一天啪啪打你脸啊
所以我要说的是什么
我要说的是
比如说
你看啊
你今天就一个镜头一个镜头拍
来
今天带大家看一下
你们家的这个位于哪儿哪的二二多万万能拿下的房子
到底长什么样
你说这句话
你拍十遍
你总有一遍好的吧
但是你要像像房产交母那样
哔里吧啦说三分钟还不带插线的
然后那个还没有表现力
弄得自己雍容华贵的
你表现不来的
其实我是觉得是这样啊
第一呢 首先
无论是你卖车还是卖房
无论是你是知识型输出还是探房的
你都必须塑造自己是个土豪
就是 说白了
就是你有钱
你要炫富的就是各个细节
你炫富别人
大家瞧
去看你探房的
探房也不一定是探说消费者真正买得起的那个楼盘
也不见得
我觉得是啊
你可能
可能也要探访一些消费者们
哎
普通观众买不起的
十比一吧 啊
就是这种
这种楼盘
让大家觉得
我就是想看
你说这个豪宅
说白了
说白了 就是
这是你得分清了
看什么房是做内容的
看什么房是为了卖的
哎 对啊
你比如说
我为什么说十比一呢
就比如说
你看十个老百姓买不起的豪宅啊
唉
突然出一个
一个小广告
出一个一百万就能拿下的房啊
那你对吧
是
其实我觉得咱们你刚才讲的已经很清楚了
就是抖音
没问题
你可以去查看在抖音里头卖房比较好的几个大的账号
嗯
看一下哪个风格更适合你
但无论哪个风格
都是需要炫富的
咱说实话
对吧
都是需要炫富的
但是
那是暗炫啊啊啊
就不能
不能明目明着来啊
你像那个
那个 呃
大logo什么的
就 就不行了
对吧
现在那种炫富
就是不
就不行的
其实我关注一个账号
它是干嘛的
他是在日本做发展中介的
嗯
那哥们儿天天看到日本的小户型啊
那倍
倍儿来劲
你知道吗
我天天看着日本的房子啊
就
就一小三角房
然后到三角里边奇怪的房子
对对对对
所以呢 其实
其实我觉得啊
房产这事
没有什么抄袭模仿
因为你不可能跟人看同一个好展现啊
所以呢
你只是照他的方式
你去 哎
他先拍客厅
你先拍客厅
他先拍卧室
你先拍卧室
他怎么拍
你怎么拍
然后这事儿呢
你拍一段时间
你自己就有流程了
嗯嗯 这个
王一二同志
如果你把这个账号做成了
且成为了非常富有的人
别忘了给我们寄点好吃好喝的就行
他先
王二同学最大的本钱跟我们比起来
是你能进豪宅
你有这个资源
你有专业知识
而不
不仅是豪宅啊
你有
你能进各种房子
就是在卖的房
嗯 所以呢
其实我们一般路人想做这个事
小白 想想
这这事儿
可能还没你的资源
好吧
那这才是你的壁垒
嗯啊
所以很看好你哦
如果你成功了
不要忘了我们两个人哟
嗯 对
然后拉我们也入行
好吧 六有
我们俩六十岁
拄这个
然后我得说说哪个二线城市
万一
那万一那个城市有发展呢
是吧 呃
我跟你说
我一哥们儿
大学同学
他们就是这两年做房产中介
挣了不少钱
你说怎么挣呢
在 在
在管控没那么严的时候
他们攒着买房
就传着去 咱
别别
别聊这个话题了
聊这个话题
搓火
你知道吗
他们炒着去苏国买房
然后后来卖了百万八弄钱
搓火 搓合
搓火啊
主业根本就是不文字
搓火搓火儿
咱不聊这个房的问题了
因为房产中介已经把最好的房都摁到自己那儿提前消化了
是 嗯 好
第二个问题
好吧
这个问题咱们就回答清楚了啊
网上一二同学
下一个问题
这个问题呢
呃
两个抖音的好不好
行
这个问题呢
是一个叫做一句故事的这样一个朋友
说的什么呢
呃
他的问题很长啊
我缩减一下好不好
要不然沉淀下来得五分钟
这太长了啊
之前的所有女主播都沉淀下来
别了 咱
你不是年纪大点儿吗
对不对
这全念下来
五分钟
蛋蛋嘉宾你们好
咱就别念这个了啊啊
咱就念十遍
之前很多女主播都想说这句话啊
是吗
对对对对对对
这有什么好享受
你享受吗
我给你单独念一下
我不想
就是蛋蛋
嘉宾 和
和谁谁谁
你们好 哎 你看
念到自己了是吧
啊
主要是因为你没写
写下你知道吗
所以我就懒
懒得念
哦 好
我们直接念问题啊
我是刚毕业几年的学生
最近刚接触新媒体运营这一块儿
现好老板让我拍抖音
公司是做电路板打样和电子元器件商的一站式服务平台
看过同行的抖音都不是很垂直
我想做一个类似于马老老师那样的类型的账号
以真人出境
干货输出
热点追踪为主的
可行吗
然后最后可以怎么变现呢
如果这个赛道不行
应该怎么样重新定位呢
然后像这样的b端企业
如何抓住同城号这波福利呢
谢谢嘉宾
谢谢蛋蛋和嘉宾
嗯 b端企业 嗯
还是我们抖音二十五期的学员
OKB端起好好回答
这是付费用户
tob的
卖人件的
画图的这种不是
他不需要
也抓不住同城号的流量
同城号的本质是往线下一流
然后再来说你同行为什么拍的都不是很垂直呢
因为这个东西垂直就没人看吧
没有人看
就比如说你天天叫就在抖音上教怎么人画图啊
弄元器件什么的
你说谁看呀
同行天天上班就干这个
下班这还看你这个
何必呢对吧
人干嘛不看小姐姐跳舞啊
然后非同行人看这个看不懂
当然不动作垂直了
然后我跟你说一下马老师之前那个账号啊
马老师之前不是做了一收聘品的账号吗
他那个逻辑是什么呀
他那个逻辑是以收废品为载体
告诉你 哎
收旧轮胎挣不挣钱
收这个纸箱子挣不挣钱
收秸秆挣不挣钱
然后收什么这个破铜烂铁挣不挣钱
他就是其实拿收破烂当载体
告诉你好挣钱的事儿
其实本质来说
是通过这个告诉你什么挣钱
所以呢
你如果不能有这样一个结构
能把所有万物套进去的话
你就很难做成马老师那样账号
我
我觉得首先要问一个什么呀
首先问一个
你这个主要的客户是哪些人
我
我觉个抖音账号
我是不是为了让这些弊端上你的这个一站式服务平台上去消费
我
我觉得这个你需要先搞明白了
我姐他们做一什么事
跟她很像
我姐不
不是清华毕业的吗
这超业也三年了
操
然后她跟我姐呀
干嘛呀
拉了一堆技术人员
每天研发一个软件
嗯
这个软件啊
马上就快研发出来了
干嘛呢
就是全国有成千上万个电机厂
你知道什么叫电机吗
各种地方都需要电机啊
就是比如汽车上需要
嗯
然后电风扇需要
要 然后
反正叫小马达
你知道吧
关于这方面的知识储备
我和五七七应该是一个一个级别的
你就仔细讲吧
然后呢
这个电机啊
其实都是先得画出一个图纸
然后才能生产加工
对不对
而不根据不同的设备呢
可能需要不同电机
你 所以呢
很多电机厂
它就需要雇很多的技术人员
然后呢 去 呃
画图
生产电机
然后再生产自己对外卖的产品
你知道吧 啊
电机就是机床式这种生产工具
对吧 呃 呃 不是
就是你可以理解为风扇里的马达啊
风扇里的发动机啊
但是为什么需要生产一个电机
再生产这个工具呢
我没明白啊
就比如说
你怎么能让风扇转起来呀
电机啊
对呀 但是
不是但是
你刚才说的逻辑是什么
是
你是需要画个图纸
生产出来电机
然后再
再去生产一个零配件
你看
你觉如今天你生产了一异形风扇啊
那你就得根据这异形的房产生产一个适合装在他身上的电机啊
那你的电机就跟常规的电机不一样
你就得重新画一图
生产那个新的电机
嗯 对吧 嗯
所以呢
很多的电机厂呢
就养了很多的技术人员
去换电机
生产电机
懂我的意思吧
所以
全中国有成千上万的电机厂
而我姐他们做那软件是干嘛的呢
就是比如说那老板
你给我输出你想要的几个规格数据
我呢
一键出图了你的
你再拿着图直接生产就好了
他就干这个的
有点类似他这个东西
类似啊
我说的是
所以呢
我姐他们前天不是就过来问我吗
说你看我这个到底该怎么拍抖音
你知道吧
而我的想法是什么呢
我的想法是
他这种东西啊
根本就不需要拍抖音
你知道吗
如果拍抖音
那就很麻烦
因为
为什么呢
因为它本质来说
就是
二十年前
这事儿怎么推广呢
就是一个工厂的技术人员
背着一个公文包
四处走访他的b端客户
然后呢
先从传达室入手
送礼进去
找厂长 然后 哎
聊 聊明白了
然后下单
对吧
那么现在呢
这事儿是应该怎么做呢
如果他非要拿抖音来获客的话
那我只能说是什么呢
只能说是你把那种电机的画线的过程啊
弄的跟那个砸金子
弄得跟杀猪似的
看着特有沉浸感
然后呢
把它变成一个日常拍抖音的一个系列内容
就是你看很多人为什么看杀猪
很多人为什么看砸铁
很多人为什么切驴蹄子啊
对 切驴蹄子
很多人为什么看这些呢
他解压
他虽然不知道你这东西技术是怎么着
他也不想学
但是他就看那个削那驴蹄子
他过瘾
他就看那砸铁
一大红铁块给砸
砸成圆的
他 他高兴
嗯 对吧 嗯 所以
这事儿呢
也是这样
比如说
你这个牵扯到画图
那你每天就天天拍画图呗
那你看能不能拍出解压感啊
我觉得也是一种方式
我觉得这个其实挺要求水平的
你要是把一个画图的过程拍的那么
那么有意思
或者说
让人看得下去
其实挺难的
所以
他其实正根儿啊
应该是加强他的tob能力
就是去找一些b端企业
去
去 去拜访BD
招标
就这种东西
但是他如果非要从抖音上到
那我觉得这样的方式是一种
因为他不想做垂直
如果特别垂直
特别细分的话
根本没有人看啊
我觉得是这样
因为他说是现在的老板嘛
他是相当于
我也不知道您是合伙人还是或者说打工的啊
嗯
就是他老板让他做个抖音
说白了
就是他老板可能不太懂你刚才说的那一套
嗯 可能
也许你需要跟你的老板讲明白
抖音是个什
什么东西啊
抖音其实大
虽然它的池子很大
当然
所有你所有的币也都在里面
对吧
你所有的用户也在里面
但实际上
你要所有的币进抖音
也是为了娱乐和消遣的
并不是为了去学习专业知识的
但是老板应该听
你们也搅目不白啊
因为老板的思路就是
你别光承认没用的
你就说你能不能带
然后呢
但 嗯 说白了
你要是做马老师那样类似的账号
如果你说说马老师是那样是暴躁财经的话
你说你吸引的这类型来
再转到你的这个公司的网站上
还是怎么着
我觉得是有一些困难
他应该说的
马老师之前收破烂那个号啊
收破烂儿的那个怎么挣钱
对吧 那你
他怎么挣钱的原因是
他原来想交给那些人创业怎么挣钱这个课程
对
那你的目到到底是什么
你要分清楚了
他就找到这个他的直接客户嘛
啊
我觉得你需要想一想
比如说
上你这儿来的人
都是些想挣钱的人啊
马老师那套也许行
对吧
但是上你这套来这里来的
都是些什么人呢
他的目的是什么呢
你要想明白了
嗯
然后建议啊
如果等我们那个新的课程出来
那个名字叫做老板怎么做
这个老板必听的流量必听的流量课
推荐你老板来学一学
好吧 啊 让他
你的老板具备了这个长常规的认知
才能够和你很好的沟通吧
要不然
总是提一些很奇怪的诉求
我觉得他不应该这么回答人家
咱们应该说呀
如果他是一个打工人啊
那其实他说实话啊
如果我是他那个位置
我也讲不通我老板你也更不可能说
哎 老板
你**也先听个客气
作死嘛
最好的方式是什么呀
最好的方式是
你先拿这份钱
然后呢
看看怎么按照你感觉的方向
做出一个能打造你ip的账号
真的
咱说的阴暗点啊
就是站在他的角度上
而不是站在老板
嗯
也不是站在这事能不能成的角度上
嗯
先拿着这份工资
然后呢
做你认为行的
且能凸显你这个IP的这么一个账号
嗯 啊
万一你这个东边不亮西边亮的
什么叫万一呢
就是说
万一你没卖出几个图纸
没找着几个客户
可是呢
你突然做出一个百万号了
还能接着广告啊
那你就独立了
也是意外之喜
嗯
没准老板还能投资点钱
让你跟他合伙创业呢
啊 对吧 所以
所以呢
我觉得这事啊
你可以考虑考虑
真的 就是
当然了
如果我是这个老板
可能我很不爽
因为我员工要是**的听完这期节目之后
哎
挂粮头卖狗肉
自己做一个号
两个思路啊
就是如果我因为他听咱们的节目很多年了
也许人家是合伙人呢
对不对
所以就是说
如果这个公司有你的股份
或者说
你也办个老板
嗯 那么你们
你们俩呀
就得达成共识
对抖音的认知要同步才行
嗯
如果你对抖音的认知是一
他对抖音的认知是零
你这样就很难协同了
对吧
如果你们俩
对对
都对这个事儿啊
说我必须要做成这个事儿
那么你们俩首先统一认知
嗯
怎么统一认知呢
你可以说是听课
也可以说其他方式
都行 那么
如果像
像蛋蛋所说的
你是一个纯粹的打工的
对吧
那么你就站在自己的角度上
看能不能运用现在的资源啊
做一个你老板认为可行的账号
把这粉儿先怼上去
怼上去呢
他也就有价值有价值之后
你自己也有一点话语权
对吧
再探讨呗
对吧 是的 嗯
大概这个就解答清楚了啊
好
接下来两个问题呢
我们就两个关于线下店的问题好吧
嗯嗯
第三个问题啊
我听见这是一个隔壁老郑啊
不
是隔壁老王
他问的是关于连锁加盟的问题
这个问题非常长
我问你一个问题啊
为什么提到小明就是小孩儿
为什么提到小就是大人
为什么提到小李就是司机
为什么提到大黄就是条狗
为什么提到老王就是隔壁的老王
这个隔壁老郑呢
他的问题是
你怎么不理我呢
你怎么加
加 加盟的
关于加盟的
我来讲一讲好不好
你就这么录节目
你直接忽略了我啊
我跟你说
乾隆白菜就是凉菜那个都看过
抖音上都有
你说谁不知道呢
是不是隔壁老郑提的问题是关于加盟的
嗯
我意会一下
不要一举一进
你看这有十行啊
非常长
我怕你就不完就睡着了
就是隔壁老郑的问题是
他最近想加盟日式烧肉店的项目
考察了两个加盟企业
一个是上海的网红烤肉店啊
在上海人气不错
品质也不错
人均二百啊
是加盟费比较高
四十万
而且服务不像很多专门做加盟的公司那么全面
毕竟只有两三家加盟店的公司
他们以自己开店为主
这是一个选择
第二个呢
是义乌的一家烤肉店
是全国性的连锁加盟企业
单价比较低
人均一百
品质的话
在中等
加盟费用比较低
十几万
还带设备
但感觉整体给人的感觉比较low
没那么高端
加盟服务什么的
应该还不错
毕竟有团队在做这个事情
而且有有回收管理政策
应该叫做啊
店面的回收管理政策
感觉风险比结啦
我现在就比较纠结啦
你到底选哪一个呀
它的地址在江苏南通
一个人口外流的二三线城市
嗯
你如果江苏南通的话
咱先不说选哪个啊
就是我觉得
你先先打开你江苏南通的本地的这个美团大美团内评
先看一看
类似这样的你南通的日式居酒屋或者是烧肉店
他们的人均客单价都是多少
如果大部分的人均客单价都是二百以上
甚至二百到五百
那你就可以干的不可添加的
但是如果大部分都是几十块钱到一百
那其实二百可能有点悬
对吧 而且呢
什么叫人口外流售吃呢
就是这种东西啊
中老年人也不吃
都是年轻人吃
嗯
过节才有人吃啊
回来了
打工回来了啊
所以呢
你也不要指望说你一鸣惊人
干一个两三百的烤肉店就会有人来吃
到时候呢
没人来吃就尬了
对吧 再来说
那是什么呢
加盟 你得想
主要加盟的是什么
加盟的是
其实本质来说啊
是一个现成的能盈利的店铺模型
对吧
那么所以呢
就是从这个角度出发的话
他其实很多的为什么加盟的老板都琢磨错了呢
就是加盟的老板都觉得
比如我开个奶茶店
他都觉得我把奶茶配方给你
然后一套桌椅板凳给你
就能干了
其实他本质来说
是把奶茶卖给了加盟商
而不是卖给了顾客
但是其实加盟商要的是一个能挣钱的模型
到底怎么才能挣钱
所以呢
我看了很多日式的居酒屋烧肉店为什么不挣钱
是因为啊
日式居酒屋有一个巨大问题就是它比较吃人力对吧
就是烤肉
我靠翻翻覆去ZT云要了一个范儿嘛
然后他比较吃人力
所以
这对于一个新手小白来说
干餐饮就是一个特别大的坑
这个坑在于
你其实根本就管不了那帮人
而且呢
这帮人你骂一句
人走了
第二天你还崩了
你还招不上人来
对吧
所以我建议就是
小白第一次创业
尤其干餐饮的时候
最好找那种需要人力相对比较轻的地方
而不是一家店动不动就八九个人那种
就是
这是第二点
第三点是什么呢
第三个是
你看
其实如果这个价位段都是一样的话啊
价位段都是一样的话
我
我个人更加偏重什么呢
更加偏重的是敢于开自己直营店的品牌
而不是说
哎
开一个店就开始放加盟那种
那么为什么是那样的呢
是因为他如果开一个店
他开了n多个直营店
他也不在乎多你一个加盟商少你一个加盟商
人家自己觉得这个模型已经吃透了
他其实是相对比较靠谱的
而且呢
他也验证了
比如大店怎么玩
中店怎么玩
小店怎么玩
所以呢
我觉得 嗯嗯
这 这
这是我的一个选择的一个方向
但是呢
你说让我先还没干呢
先花一个四五十万加盟
又不是一个多知名的品牌
我觉得这事儿欠考虑
但是你说你那第二个选择就是十几万客栈家一百多的那个加盟品牌
那个品牌吧
他就算管你
那你说你有加盟的是什么呢
对吧 所以
我其实觉得这事最简单的是什么呀
最简单的就是日式居酒屋这件事啊
呃
你先去上上班
打打工
你去考察考察这两个到底哪个好
然后再做决定
而且同时在上值班的过程中
应该去考察的是你本地相关业态的一种经营情况
所以
这才是真正稳妥的
就是要对自己先负责嘛
就
反正如果是我干的话
而且我要把它当成一个很重要的创业项目的话
我可能会这么做
就是我先不着急说到底选哪个
不冲动
我先自己去
比如说某我一个店
打打工
然后 另外呢
我再考察一下当地我本地的市场
然后我再决定是否是自己干
还是加盟干
加盟
到底加盟哪个品牌
你觉得才是
我觉得是这样啊
就是我听了他的问题
我觉得
首先你要明确
不管是做什么买卖
其实都是为了挣钱
为了挣钱
你就想着low和
呃
所谓的low和这个高级
不是你要考虑的一
我 我觉得
我想去那吃饭
嗯
我觉得那高级
所以我觉得那个好
它不是一个评判标准
评判标准是它到底能不能让你挣钱
所以
让你挣钱
你要考虑了我的成本对吧
第一
一个是四十多万
一个是十多万
好 四十多万
十多万之后
你要看他的
他给你出的这个所谓的蛋蛋所说的商业模型是什么样子的
对吧
他的客单价是一百
那么他的翻台率是什么样子的
他的 呃
设计的这个
呃
厅的动线是什么样子的
他一一天最多能接待多少人
哪容算出来啊
这是要算出出来
要算出来
每天的营业额
以及一个月的营
营业额 利润
你都要算出来
到底我挣
挣多少钱 好
我这四十万的加盟费
我要平摊到每个月月
需要多久才能回本
嗯 好
这十几万好像少
好像是少了
它还含设备
那是不是有可能
他在 呃 这个 呃
品质的管理呀
采购物流的管理上
可能有些挣钱
我觉得是存在这个的
你想想
十多万
还带设备
你说他靠什么挣钱呀
他靠原材料挣钱
靠给你供应各种各种什么饮料什么的挣钱
他靠什么挣钱
说白了
就说你要搞明白
品牌方靠什么挣钱
你靠什么挣钱
如果品牌商方说
我主要挣的是一次性的加盟费
那肯定不行
如果品牌方说
我挣的主要是你的物料的成本
也许你的物料的钱
也许
你可以想一想
对吧
因为它要持续的挣钱
对吧
但是无论是哪一种
你首先要算明白的是
你能不能挣钱
你能不能挣钱
你就会发现
low和不low
对你来讲不是最主要的考核标准呢
你要看的是
像蛋蛋说的
你这个群体里面
你这个城市里头
大多数的
有没有日识料理店
有没有日式的烤肉店
对吧 有的话
他们的消费水平什么样子的
嗯 对吧
都是些什么人吃
如果都是一些老人小孩
我跟你说
烤肉店就很难
你确哪哪啊
都开在什么地方
房租是多少
对吧
然后一天这个位置
这个房租
加上我的加盟费
保证金
乱七八糟一堆
总共的成本是多少
我要多久才能回本儿
我要多久才能挣钱
这是你要考虑的
然后
如果这些你都没想过
就像大大说的
你去打打工
你去算一算
你去算一算他们自己的直营店
或者说你看好的这一家赚钱的加盟店
他到底能赚多少钱
嗯
这事怎么算
我跟大家说
最简单的
就是说
比如说一家店
你就数里边多少个桌椅板凳
比如说 能
能做三十个顾客
比如说有二十桌吧
那么就三十个顾客
那刚才说了
二百块钱客单价对吧
那做一次台呢
那就
如果都做满的话
你看这个三十
三十个顾 呃
座位
然后人均二百
那就是六千嘛
嗯
如果一天翻三四台
那就是一万八的营收嘛
啊
翻三四台可是一个很好的水平啊
你不要按照蛋蛋的这个算法
你要是一实的去看
是一一天翻三次台
就 就比如说
周末翻三次
嗯
周一到周五翻两次
嗯
那比如说是周末一万八一天
嗯
然后周一到周五
九千 呃
差不多九千吧
嗯 不
是一万二一天
万二 对对对
一万二一天
然后呢
那你就算吧
一万二乘以二十一
再加上一万八乘以八
对吧
这可能就是假如说
咱 咱大数啊
假如说四十万一个月
嗯
原材万一个月呢
然后你再看
他房租多少钱钱
每个人工资多少钱啊
你这么算
他几个月就能回本了
你不能这么算
这个不是这么算
不是
房租多少钱
然然工
工多多少 嗯 物
原材料
物料多少钱
然后你再拿这个钱去减去这些东西成本
然后大概比如说
一减完了
咔嚓
还剩十万 嗯
十万呢
那比如说
这人是直营店对吧
人家那个物料呢
本身还能省点钱
对
但是你再算
哎
如果你加盟了这个品牌
他物料是不是加了百分之十的差价
或者二十
然后你的人是不是能雇得这么娴熟的人
对 然后呢
这个你装修还得花几个
对
一个月时间
对 然后呢
你再加上你那四十万的加盟费
对
然后你再都摊到利起
你算算
你可能每月的成本呢
比这个自己的直营店呢
多八万
那如果你要跟他干一样的这个业绩的话
你可能一个月挣两万
嗯
但是如果你要是比他业绩要差一个百分之三十
你可能就赔
赔 你可能赔
赔万 这
这事不就是个事事吗
对
所以他本质来说
还是一个数学题嘛
嗯 对吧
反正就是说
你得就是咱们不管干啥生意
就是算账
你得学会这个算账
这个算账呢
不要臆想
比如说刚才我们说翻翻率率呀
呀三呀
都是我们拍的
你得自己去看
对啊
你得自己去看
去数
就是这么回事儿
嗯 啊
这样你才能算出一个好的一个一一个结果来
对 而且呢
很多时候啊
他能拿到这个房租
你未必能拿
比如你看那一好地儿呢
还没干呢
又得交二十万转让费啊
转让万也得算到你的成本里的啊
你就想好了
对 所以
然后最后呢
人家一天签签七年
你的一天签
签两年啊
然后两年之后
你今天装修
你又得涨百分之三十
嗯
那你就废了
对吧
另外再一个就是想提醒所有做做实体生意的啊
就是 呃 是
或者说想通通过加盟去做生意的人
一定要告诉自己
就算是加盟
也是自己在开店
不是你的品牌方帮你在开店
对
你自己要付出巨大的努力和时间精力这些东西去照顾你的店的
你不可能是副业
也不可能是兼职
都不行的
其实本质来说
为什么加盟的失败率高啊
跟很多的品牌的骗子有一定关系
但是我觉得大部分的原因是因为加盟商的心态也不对
而且加盟商的能力普遍比创业者低
对吧
因为比如说我要是一个创业者的话
可能我选择的不是加盟
而是我们去投完师之后自己干一个
对吧 嗯
那么这个
因为我不能干这些事儿
我没能力干这些事儿
所以我选择了加盟一个现成的商业模型
但是这就牵扯到
比如说有的人骗子
他卖给你假的商业模型
你不就亏了吗
嗯 所以呢
这才导致的是大面积的加盟商倒闭拉横幅
对吧
就是你就比如说啊
你要让一个懂餐饮的人
你就海底捞
张有我加盟了一骗子
他能怎么着
他照样能挣钱啊
他也能挣钱
真的 对吧
但是你
你说你让一小白干什么
一麦当劳
他该赔不是还得赔吗
嗯 所以
所以这事儿吧
就是合理的评估自己的能力
自己的时间精力
这些都要评估的
对 但是呢
在社会上呢
媒体就愿意放大加盟商的弱势群体效应
所以就导致很多人就是比如说都是强权啊
然后被收韭菜
但是成为韭菜的加盟商
有时候你们也得反思一下
就是因为咱这话说重点啊
也得反思一下
**的
那 那
那为什么你这个再怎么垃圾
也有加盟商挣钱呢
嗯 对吧
所以这个是你们需要反思的啊
这个 我
我们不是说要
要 嗯 怎么着哈
就是希望大家能够客观理性的看待加盟这件事情
对 看待自己
特别是看待自己
我觉得这个就还非常关键啊
对
因为很最致命的就是很多人加盟一个品牌
就觉得那个品牌应该是他爸
什么都得管他
其实并不是这样
没有加盟商是什么都管的
嗯
最终还是你自己去管
你那三五个人
自己去管出餐
管采购
管这些乱七八糟东西的
对啊
好
这个问题就到这儿
好吧
接下来第二个关于做生意的话题啊
嗯
这个比较有意思了啊
这个短啊
我是刚毕业的学生
想做早餐生意
可以吗
有什么忠告呢
现在关于早餐和开店的技能为零
OK 你知道这
这个问题
马老师如果回答
会怎么说吗
你就不应该开店
我应该先打打工
不是
马老师会站在道德制高点上
先说你这个岁数啊
什么岁数应该干什么事儿
你因为这大好的年华
哎
你说你上这么多学学
花了家里这么多钱
结果出来干了一早点摊
那你高中毕业也能干啊
你为什么非大学毕业干呢
对吧
马老师会按照
我不这么认为啊
马老师会按照
倒是会 是
是先站在道德制高点上
当每次这种话题啊
都导致我哑口无言
哎
是不是让你这个话题
让你觉得 唉
你要应该怎么说
回溯一下自己的这个
咱 咱们 所以
咱们今天啊
不站在德德制点点上
咱就说这事
因为道德
德为道德
德高点上
那个问题题
也可以探讨
我个人认为啊
就是说学历这个东西啊
不是说什么你
你啊
就是现在有一个很很好的话题
就说清华的
嗯 唉
你要是去杀猪啊
北大
你要是杀猪
就对不起社会了
嗯
你清华的要是干什么事儿
你就对不起谁对不起谁了
我觉得
我不这么认我真的不这么认为
因为不是所有的人都擅长做科研
也不是所有的人都擅长去啊
当什么领袖啊这些东西
而且
清华那哥们儿杀猪好像已经赢北大啊
对
北大的猪过亿了
就是
并不是所有的人都适合擅常做科研
对吧
做成功的商人
做这些我们认为看上去光鲜亮丽的事情
我们本身去
我们进北大清华
或者说去大学的时候
很多的高中还没想明白自己是个什么人呢
是的
我只是成绩好而已嘛
对
成绩好意味着我擅长学习而已
其实没有
不代表更多的事情
其实我大学期间也想跟同学发小开个药店
嗯
只是最后选址失败
没 没成功呢
我真的不觉得说
你上了清华就一定要去
呃
做科研工作或者是什么样子的
你不做科研
就对不起国家和家长对你的培养
每个人都挺难的
说实话
每个人都挺难的
个体嘛 你
你擅长做什么就挺好
你如果说不擅长
你在科研单位熬到死也就是那么回事儿
你图什么呢
那国家是不是浪费了你呢
那如果你没有一天没有研发出什么
呃
卫星这个那个高科技的
是不是又觉得浪费了国家的财产
呃
那个支持和财产呢
我觉得人尽其用是最好的
是的啊
人尽其用我觉得就够了
所以
大学生开早餐店怎么了
我尿床怎么了
嗯 没怎么
然后我
那 那好 咱就说
这个大学生没有任何的餐饮经验
嗯
上来挑战一早餐店行不行啊
我认为很难
就是
你哪怕干一炸鸡店
我觉得都能比早餐店没准干的好
为什么呢
因为早餐店品类太多
就是蒸包子啊
得会蒸
会和面
然后弄豆腐脑呢
得会弄**的豆腐
然后呢
弄麻团
弄油条
这 这
这是完全不同的手艺领域你知道吧
所以呢
但是呢
你要不弄这么多SKU吧
你又凑成一锅早餐
但是那种
看你开的什么早餐店啊
比如说档口式的
嗯
其实可以尝试
但是档口式的
你去开的话
我觉得有点
说实话啊
你怎么个开法
你看
我们经常买早餐店呢
就是夫妻两个
再雇个小工对吧
嗯嗯
要都是一家人啊
啊 家人 媳
媳妇在卖
啊啊 老公在
那就是老公公
老公跟婆婆
后厨那因为面团啊
啊儿都是半成
成都
都是冷冻面团
半成品
它就包蒸就可以了
玉米呢
也提前蒸好
鸡蛋也是提前蒸好的
所以它的SKU并不多
比如说如果有粥的话
也是别人提供的成品
他不做
他都不做半成品了
不去咬啊什么的
他就是一杯打好的那种
呃
其实并不好喝
但是呢
这就是它SKU少
那你做这个餐饮店
你为什么要做这个餐饮店呢
就是它的利润
它的 你说
我这么跟你说啊
就是跟传统餐饮比起来
干早餐
还真是挣钱的
挣
挣的很辛苦啊
我跟你讲
但是呢
往往啊
越年轻的人
越干不了
很辛苦
因为他
他不能看到凌晨四点钟大街的样子
就是你首先早餐店
你得三五点
五点
最晚四五点就得来了
你就得开始
开始揉面和面了
不是 不是 他呀
一般都是
比如说干
早晨起来
干到十
十点多
收摊儿
然后回去呢
开始睡觉啊
睡到十一
十点 十一点 嗯
呃
也没那么晚
反正睡到八九点钟吧
嗯 然后进
进 进货 乱
乱七八糟
团团乱八糟的
然后就开始折腾了
就开始揉面饼
弄那擀面馅儿皮儿
然后呢
就开始了
折腾到第二天早上这个四五点钟
又开始推着那些家当
然后去 嗯
不掏了啊
我猜他是想开个店的
我猜他是想开个店
但是早餐店呀
其实自己开一个就特别亏
嗯
你最好的方式是找一个中餐馆
跟人合作
还是早上那个时间
哎
排上早上时间
中午还是正餐
晚上也是正餐
你就开一开早餐
对 但是呢
我为什么说不介意这个学生干念倒倒没站到道德制高点
我是真觉得他坚持不了
嗯
很累很难的
起早贪黑对吧
对
你要真想干
最简单的一方法
你去给一早餐店
就是那一家人
什么有老公老婆
这个妈妈
还有小叔子啊
假这工
你试试
你去跟人干一个礼拜
你说我不要钱
我就给你白干一个礼拜
我也想干一个
然后你干一个礼拜
你看能坚持到第三天不能
就是人干嘛你干嘛
人起床你起床
人去和面
你和面
人家早上起来收拾屋桌子
你就收拾桌子
你看你能不能先扛一周
嗯
你要连跟他们那一周都没扛了
那你就甭干了呗
然后你要真扛了一周
好
我再告诉你啊
你去抖音上搜搜这个早天
早餐早点面点教学
嗯
出了一大堆教你怎么做早点呢
然后你
你花三三块年过去啊
拜师
人家就教你桶和面
怎么包
擀面酱怎么弄
这些东西
你手艺都会了
对吧
然后你再去找这个
比如说原材料
嗯 去超市
看谁能给你供好现成的
比如说擀面皮儿
饺子皮
蒸饺皮儿
小笼包的屉
你都找好的供应商了
然后你再去找
比如说哪个地儿适合去干
同时又有一个饭馆能出租给你早上的间
嗯
你再跟人聊
这是一系列系列的活
嗯 就是说
您先别把钱啊
花在交房租上
嗯
您先把钱花在好歹
好歹啊
大学毕业
多门手艺
就是会
会包饺子了
会包包子了
对吧 啊
然后您再说
嗯 我怎么弄
所以呢
第一步流程
先去一个地儿
给人白干一礼拜
看你能不能扛住
第二是如果扛住了
去找一师傅拜师学艺
学艺怎么和面弄馅儿
嗯
第三步是去批发市场
给你找几个稳定的供应商
嗯
第四个才是找酒店
跟人谈能不能出租早上时间
第五个才是他们开门营业
招人 而且呢
为什么你这大学毕业生还不如人家效率高呢
是人家呀
是集团作战
你还得外招人员
嗯 然后呢
你还会遇到一什么问题呢
有
你会遇到人员不稳定的情况
因为你招的人啊
可能跟你一样
也扛不住昼伏夜出
嗯
但是人家那一家子
都是昼伏夜出
恨不得都睡一床上
嗯 对吧 所以呢
你接下来可能还会遇到一个巨大的问题
就是说
你的员工
可能也是干三天就跑了啊吧
是呢
但是你看人隔壁干早店那个
那一家子其乐融融融
对吧 就是说
就是我们要理解
早餐店
其实他的模式啊
不像像我们看到的那种光鲜亮丽的生意呀
你有一个商业模式
有个什么员工培训
这些东西都没有
其实很多都是一家人在一块儿做了一个买卖
双亲这玩儿
一家人是的
所以 首先
普通的早餐
咱必须说
这些就是通用的
普通的早餐店都是这样
当然
也许你有很好的理想
比如说前一阵以前我们就看过
天津有一对夫妇
呃
学历非常高
研究生毕业
两个人出来做炸油条
结果炸油条炸出了
他不仅光自己炸油条了
他能够带动整个的
他现在成一个大的产业了
那你要是这样伟大的理想的话
我觉得也未尝不行
桃园剑森一开始不就是做早点
嗯
但是你也要思考清楚
你初街是什么样子的
初阶
不要投一大堆钱
你啥都没有呢
啥也不会呢
对不对
又开店
又整房租
交这么多学费
但是干早点
这挣钱 嗯
那个 你看
现在咱就是创业大街门口那个
嗯
那个人均客单驾驶室
不是鸡蛋管理室
就是齐活的早餐
豆腐脑 馄饨
都有
人均客单驾驶室
一早晨
我
我掐指算了算啊
服务个四百人是没问题的
算一下
四百人 二十
那可就是八千
八千一天啊
八千一天
一个月可就是二十四万
嗯 二十四万
去掉房租什么的
那可比咱挣的多
他呢 是
比如说这四个人嘛
嗯 就是老公
老婆
还有那个他老公他爸
**
还有她老公他弟
假如说就这四个人
四个人呢
其实他们这一家庭啊
是不发工资的
你知道吧 是
所以这这工资呢
都揉到了**的那老婆手里攥着
对
你需要买啥
你跟我说
我给你买
对 然后都
都这样
你知道吧
所以呢 你看
二十多万
刨去房租
刨去原材料
基本上
他们我估计能落十万块钱
十万块钱
嗯 你看
还不发工资啊
那确实比咱挣的多
对吧 所以
所以呢
人家这个流派啊
但是你要说你干一个新式的互联网早点啊
你还要请员工多十一二十
二十郎当岁
那可就是另外一种方式了
对新式互联网早点未必适用的原因是什么呢
就是你初期无法搞定那么多SKU
你很容易每天出现大量的损耗
嗯啊
这个是做餐饮做早点最大的问题
嗯啊
对 好吧 好
那最个最后
咱们站在道德制高点上吗
你想 真的
这个你是要我说呀
这位朋友
你说你父母为什么花这么多钱给你上大学
你大学毕业之后
你就一个干早点吗
嗯
那我老人家说的是我刚毕业的学生
可能是高中毕业
可 老师
这一节目目实三三十度的完了
这个马老师啊
嗓子有点不舒舒
我 我把
我把话都说了
好吧
嗯 好 那就这样
就这样
一期咱们就这样样
嗯
咱们这个简直几期啊一期啊
这是不是浪费了四个问题呢
不浪费啊 啊 行
那咱们们这一期就到这儿了
两个抖音的问题
两个创业相关的问题
好吧
希望对大家有点帮助
OK啊
那今天就要说据我们的佛干
用我们的弯路为你铺路
带姐创业
下期再见
拜拜