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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
辛高像吃了臭鸡蛋一样
脸色难看之极
对于叶庆华的话
他可不敢表示质疑
就从几次叶庆华来庆发考察的情况就可以看得出来
叶庆华在庆发公司的地位
每次来
基本上都是陈庆发作陪
公司的大半员工都认识他
像人事部经理
财务部主管这两个公司最老的员工
对叶庆华都是尊敬有加
偶尔有突发事件
陈庆发来不及处理
叶庆华吩咐一句
这几个管事的就屁颠屁颠的去去做了
但是不敢惹叶庆华
可他不代表就对陆恒心服口服了
从恒成开业之前
他就不爽陆恒了
恒成开业之后
对于别人来说
当天十六台的订单很多了
但是对于他来说
真不觉得有啥好吹的
这也让他觉得陆恒这个比自己还年轻的老板
根本就不如自己
但是偏偏自家姐姐一直拿陆恒来教育他
说陆恒年纪轻轻就开创自己的公司
一手一脚的打下了形势大好的基业
每次姐姐语重心长的让他在庆发好好干
并且拿陆恒举例子时
他就烦躁不堪
对于姐姐嫁给一个糟老头子做续弦
他本身就不欢喜
现在还被姐姐拿一个别人家的孩子来教育他
这就让他非常反感了
其实啊
能做到销售经理
辛高也不是烂泥一坨
要不然陈庆发也扶不起他
可是他的性格呢
实在是有点惹人不喜
气量狭小
易怒 爱攀比
陈庆发给他买了一辆帕萨特之后
就不再表示什么了
辛高本还对怀人的不爽隐藏在内心里
可今天上午叶庆华和陈庆发就一直在讨论陆恒说得有多么了不起
而对于自己呢
二人却是一句都没提
后来陆恒来的时候
这注意力呀
都放在了叶庆华二人身上
也让高薪误以为被无视了
于是才有了后面的出言讥讽
狭小的气量
善妒的天性
以及易怒的性格
让辛高在将三人送进酒店房间之后
恶狠狠的瞪了陆恒一眼
陆恒觉得好笑啊
他也不知道辛高这是什么原因
从开始到现在都不爽自己
还几次出言讥讽
但是他这个人从来都不会是善男信女
换句话说
他不是被人专门捡来捏的软柿子
他很硬啊
等叶庆华和黄安进了各自的房间之后
陆恒拦住了酒店前台抽烟的辛高
像个小孩子一样
陆恒笑眯眯的看着他
你好像很不爽我呀
想方设法的落我面子
辛高冷哼了一声
扔掉烟头
转身朝着酒店旋转玻璃门走去
陆恒在背后耸耸肩膀
哦
原来是我想多了
你并不敢当面对我不爽啊
辛高扭过头来看着陆恒
你别惹我啊
陆恒脸色逐渐变得严肃
看着辛高
竖起了一根手指
我告诉你
我恒成开业当天的十六台订单
那是我员工一台一台努力谈下来的
哼
就你所说的
随便参加一次就能卖出去三四十台车的车展
哼
在目前崇庆市里面
你要是能给我找出三个来
我就说你能耐
心高神情一致
想要反驳的话却怎么也说不出口
陆恒说的没错
能随便卖出去三四十台车的车展
目前崇庆市也只有六月份和十二月份的国际车展
他随便参加个小车展
还真做不到
陆恒竖起了第二根手指
抬了抬眉毛
不屑的看着他
第二
就你说我买不起车
哼
我很想告诉你
我分分钟就能拿出上百万现金来
而你
我现在让你拿出十万块估计都够呛啊
所以啊
我劝你以后别拿自己的评判标准去看待别人
你没看见人家叶总出行都是打的吗
就你
开个低配帕萨特
还到处炫耀
真是无知者无畏啊
不等脸色涨得青紫的辛高反驳
陆恒瞬间就竖起了第三根手指头
哎呀
靠着姐姐还换来一台低配的帕萨特
哼
我觉得你这样活着还有什么意思
作为一个男人啊
对不起
我不该用这个词儿称呼你
作为一个软蛋
以后落人面子的时候
请用高级点的手法
虽然你成功的激怒了我
但那也只是我不想忍耐了
言尽于此
再见
说完
陆恒转身就走
只剩神情五颜六色的辛高在后面嗫拗着嘴唇
想说话
想动手的纠结场景
最后辛高愤怒的低吼了一声
看了一眼陆恒离去的背影
狠狠的离开
而陆恒呢
回到房间的时候
松了口气
哎呀
这嘚瑟一下感觉真好啊
就是他没动手
要是他动手了
估计明天就好谈的多了
虽然陆恒成功的装了一波
但是如果真的让陆恒随随便便拿出上百万钱来
这明显是不可能的
要是在二月份之前
陆恒也许还拿得出来
不过那个钱呢
是新车出售的车款
一大部分需要用来向银行赎证
陆恒倒是能拿出来
不能用就是真的了
当然
这个问题
辛高是不知道的
怎么说陆恒也是和他姐夫陈庆发平等交谈的一位老板
真要拿钱
估计啊
也不是难事
只是
第二天下午去庆发奇瑞的出租车上
叶庆华顺势问起了陆恒这个问题
陆总不准备买车呀
陆恒笑笑
那要看叶总你提的是什么车了
陆恒本人呢
并没有车
当初他接待叶庆华
用的不过是从苏伦那借来的七系宝马
这事儿后来也跟叶庆华说清楚了
嗯
必须得说清楚
要不然别人以为你特有钱
还不得想方设法的往你这添压力呀
对此呢
叶庆华只是苦笑了一阵
无奈的表示陆恒当初成功把他给骗了
叶庆华想了一下
呃 陆总啊
你是先买属于自己的车呢
还是先买属于公司的车的
这有区别吗
恒成公司是我的
那公司的车不就是我的车吗
叶庆华点点头
陆恒的情况还与其他的四s店不同
他没有合作伙伴
也许是开始没人看好过恒成公司
一切基本都是属于陆恒的
如果开通股份制
那陆恒现在就是最大且唯一的股东了
于是
这问题回到了第一个上面
并且加了个时间
你准备什么时候买车呀
陆恒也没太多考虑
呃
现在还忙啊
也没空去理会购车的事
这买来也只是摆着好看
在我的计划中
恒成的第一批试乘试驾车
怎么也得明年三月份啊
那个时候没那么忙了
是时候细化公司各种规章制度的大好时机
希望到时候订车子的时候
叶总帮我说两句
也便宜些不是
代理商订购试乘试驾车
这价格方面呢
你放心
成本价的七折
算是厂家支持代理商的活动啊
只是你们的车拿去
必须作为试乘试驾
如果拿来出售赚取差价
那基本上是没有低价拿车的希望了
兴发奇瑞四s店
会议室里
叶庆华正拿着激光笔在竖起的投影仪上指指点点
并不时呢对下面的陆恒等人解释着含义
厂家和我的意思是准备在崇庆市只保留三家奇瑞一级代理商
现目前呢
这只有你们两家
所以有关二级代理商的渠道区域
被我先划掉了一部分
那部分你们可以不用考虑了
是为下一位一级代理商准备的
看着叶庆华手中的小笔投射出去的红点儿
在崇庆市的地图上勾画出的大致区域
陆恒心里有了底了
就目前来看啊
奇瑞的厂家还算大方
给恒成和庆发留下一块很大的蛋糕
现在的问题就是
这蛋糕怎么分了
作为国内的四大直辖市之一
崇庆作为从四川分裂出去的一部分
其继承了独特的巴渝文化
与四川一衣带水
亲如兄弟
而其名虽为市
但是占地面积着实宽广
足有八点五万平方公里啊
堪比一省之地
辖区内诸多县区
这某些城区放在其他省份中
也当得上是一市之地
这片土地常住人口就有三千多万
偌大一个贵州省也不过与其相当罢了
所以在叶庆华标注出来的那些县区中
代表的都是一片一片的资源
汽车销售
销售给谁
当然是给人
所以啊
能分到一些人口稠密
经济实力相对好的县区域
对于陆恒和陈庆发来说
都是非常重要的
十九个区
十七个县
四个少数民族自治县
拢共四十个区县
不多不少
凑个整数
已经有十五个区县被划分出去了
拥有者自不必拖延
肯定是属于未来那位代理商的
剩下的二十五个区县
供恒成和庆发争抢
也就是说
势必会有人多有人少
而对于划分出去这么多的十五个县
叶庆华是这么解释的
一共四个自治县
我划分了三个给未来的同仁身上
剩下的二十五个区县
我们慢慢谈吧
具体的区县名字我都打印出来了
放在桌子上你们自己看看
也可以结合投影仪上的地图观看
这效果更直观
陆恒看着手里这一串串名字
心情略微有些波澜
这就是资源呐
如果以后在自己分到的区县的二级代理商发展的够多够好
那么光这一部分卖出去的车
就足够为自己完成很大一部分销量了
还有最重要的利润也可以抽取啊
二级代理从一级代理拿车
价格肯定要比厂家贵
而且还需要缴纳一部分不菲的押金
至于其他陆恒能受益的条件
那就更多了
就目前最大的问题
就是如何划分
其实说来
要划分二级区域也是很简单的事儿
根据各自地理位置来就可以了
越近越好
可以省下很多功夫
起码这运输车辆在一条就可以节约很多费用
叶庆华也是这个意思
在陆恒和陈庆发把意见说出来之后
他刷刷的就在一份a四纸打印的县区名单上写上标号
一号是恒城
二号是庆发
只是
当陆恒和陈庆发一起看向叶庆华那份名单上时候
这二人的脸色都发生了变化
陈庆发这笑容越加灿烂
不住的点头
陆恒呢
却是脸色有些阴翳
指了指这a四纸上线区密密麻麻的二号标注
沉声问道
叶总
似乎陈总得到的二级区域比我多了不少啊
我想是不是你划错了
要不要你再看一下
一共二十五个县区
一号标注的总共有十一个
而代表庆发的二号却标注了十四个县区
谁多谁少一目了然
要说是厚此薄彼
可看叶庆华这两天的表现
似乎又不像
可差距如此大的悬殊出现在了陆恒面前
也不由得他不往这方面想
叶庆华收起了激光笔
也不看自己标注的纸
就面色不变的解释道
如此划分
也不是我一时冲动
而是我先前做了充分的考虑的
你可以仔细看一下
从地形上说
这十四个区县更靠近位于法兰区的庆发
而你苍首区域
距离实在是远了点啊
而且就双方的资金而言
我觉得恒城目前还不足以撑起大规模的进车呀
一旁的辛高突然笑了出来
然后被陈庆发瞪了一眼
又不得不闭上嘴
陆恒点了一支烟
深深的吸进去
然后重重的吐出来
大脑空旷了几秒钟啊
随后摇了摇头
呃 对不起 叶总
就如此划分的话
我觉得确实不太合适
这不是我所能接受的底线
我想我们还需要再慢慢谈一下
陈庆发和叶庆华对视了一眼
然后点点头
呵呵 可以
这生意都是谈出来的吗
哎
咱们再看一下
看看有哪些需要改动的
陈庆发一脸红光的拍了拍陆恒
陆总
有多大肚皮吃多少饭
相比起你的资金
要吞下这么多块区域
其实很艰难呐
我想你应该不执着于这数量上的差距呀
陆恒看了他一眼
呵呵一笑
或许说叶庆华通知陆恒赶来庆发商讨二级渠道的事时
陆恒就知道这一行不会太过轻松
没有主场之力
自己本身的实力也确实是差了点
对于结果
他是有一定估计的
但是三个县区的差距确实是出乎了他的预料了
要说给第三家留的十五个
陆恒可以理解
这里面不仅有三个经济人口都相对落后的自治县
而且从数量上也是奇瑞厂家招揽新加盟者的筹码
可庆发和恒城的区别对待
还是让他无法接受
陆恒试图撬动叶庆华的决心
只是这个时候叶庆华的嘴巴比当初考察陆恒时候严了许多
迟迟的不肯松口
到最后
叶庆华双手一摆
具体的数量我已经定好了的
厂家那边也同意了
你要是不接受
那你可以跟陈总协商一下嘛
陆恒问道
数量真的没办法再加一个两个
总的来说是这样的
陈庆发在一边笑眯眯的不说话
转着手里的檀木念珠
得了便宜就安静的坐着
丝毫不卖乖
气氛就这样冷了下来
场面一时间有些尴尬
这个时候大家基本上都把目光放到陆恒身上
看他到底会不会接受
只有叶庆华这目光游离着不与陆恒对视
辛高在一边嘴角微翘
若隐若现的讥讽挂在嘴角上
这陆恒昨天对自己嚣张的时候
何等的是不可一世啊
现在吃了亏说不出话了吧
真把自己当个大人物了
在资本雄厚的陈庆发面前
无论是与厂家关系亲厚还是实力上
都是天与地的差距
黄安有点眼力
主动掏了包烟给每个人发上
缓和了冷淡的气氛
陆恒默默的点上烟
透过烟雾扫过陈庆发和叶庆华的脸
内心叹了一下
自己呢
始终还是根基太浅薄了
这个时候简直就是任人拿捏呀
他们说多少就是多少
不想要也可以呀
那就一个都别要了吧
似乎
这一切已成定局
陆恒回想起以后的事
目光一亮
叶总
你说这数量不可以改动
但是这具体地方可以调动一下吗
叶庆华收回目光
点了点头
如果双方觉得不适合各自经营的地区
是可以调动的
我在厂家那边也只是报了数量
并没有把具体地方报上去
只是我觉得我的划分已经最优了
这还有哪里是可以交换的呢