00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/5a1a6f1f49b86a4e9bcc68446ffe2659.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡解趋势节目，
我是你们的鼓励同学，
之前呢带着大家了解了零食和酒水消费者的新动向，
这一次呢，
我给大家带来了衣冠国际发布的下沉市场消费者网购趋势洞察，
这篇报告主要为大家分析了下沉市场的消费者画像，
以及电商领域在下沉市场该如何运营，
未来又有着什么样的趋势。
如果有想要做下沉市场的朋友，
可以详细了解一下各平台有着什么样的优势，
对大家未来发展有着不少好处。
那首先我们来了解一下什么是下沉市场，
下沉市场的人群主要是在三四五线城市以及乡镇生活居民，
也包括小部分生活在一二线城市中的低收入群体。
下沉市场的人口数量非常的大，
有着充足的增量空间，
而且根据调研发现，
农村居民在近两年的人均可支配收入增速要高于。
城镇居民消费支出的增速也比城镇居民高，
在三四线城市生活的人们节奏比较慢，
压力也比较低，
他们有着更加旺盛的消费意愿。
最近几年也出现了不少主打下沉市场的APP，
比如趣头条、
快手、
拼多多，
从他们的崛起速度来看的话，
下沉市场真的是有着无限的可能。
那下沉市场的真正面目是什么样的呢？
我们一起来看一下。
下沉市场消费者的第一个特征是女性化，
年龄两极化倾向比较明显。
其实下沉市场的互联网人群女性占比是40%多，
但是移动网购人群的女性占比将近60%，
比一二线城市的占比还要高，
所以女性化比较明显。
那从年龄段来看的话，
下沉市场的移动购物人群主要集中在30岁以下和40岁以上的人，
那不知道30多岁的朋友们在干嘛？
可能是人比较少。
下沉市场消费者的第二个特征是他们的消费理念比。
比较成熟，
不再只关注低价爆款。
以往很多人都觉得三四线城市的朋友总是喜欢买9块9包邮的爆款产品，
这已经成为了一种误解啊。
虽然下沉市场的消费者在买东西的时候对价格的关注度还是比一二线城市的消费者要高，
但是他们对质量、
品质和口碑评价的关注度已经超过了对价格的关注程度。
对于电商平台和网店来说，
下沉市场消费者对信誉度的关注指数是最高的，
但是他们不在意网店的熟悉程度，
所以获客容易留客难，
大家一定要设置好留存的机制，
让消费者增加对你的信任，
反复到你的店铺购买商品，
他们比较追求性价比，
不再盲目跟从潮流，
认为适合自己的才是最好的。
所以在做产品定位的时候，
一定要提前规划好。
对于商家来说，
跨境海淘、
有机健康等等富有特色的品类在下沉市场迎来了一个爆发期。
下沉市场的消费升级进度。
在不断的前进，
在这儿呢，
我给想要进军下沉市场和已经在做下沉市场的朋友们一个建议，
就是要做好自己的口碑。
下沉市场的消费者受口碑评价的影响最大，
在宣传方面可以利用起直播和短视频，
通过个性推荐，
短视频和直播推荐下单的频次在最近两年的提升比较明显，
而下沉市场的消费者对社交电商的认同感在下降，
我觉得拼多多得背这个锅，
大多数人是因为对朋友的信任，
买了朋友推荐来的拼团商品，
但是到手之后发现质量太差，
人与人之间的信任就这么被消磨没了。
不过社交裂变还是一个很好的拓客办法，
但是一定要把关产品质量，
形成良好的口碑。
那接下来我们就来看一下电商平台是怎么运营下沉市场了，
首先看一下淘宝，
淘宝通过聚划算、
淘抢购，
还有天天特卖等等淘系营销平台，
让自己的营销矩阵进行下沉。
在爱。
上还推出了特卖区，
可以说是非常精准的在对标下沉市场啊，
再加上阿里构建的生态一起下沉，
现在淘宝70%的新增活跃消费者都来自三四五线城市和乡镇农村，
真的是非常有成效了。
而京东是为全国中小门店进行供货，
或者直接开可以加盟的京东便利店，
主打服务，
还建立了京东帮服务站，
给服务商提供资源系统，
还有培训，
还提供配送和售后。
京东的自有物流一向非常强大，
但是供应链提供的产品对于下沉市场来说不够贴合需求，
所以需要增加更多的品类。
拼多多就不用说了啊，
都被人分析烂了，
他们现在正在进行着品牌升级，
想要摆脱之前假货带来的影响，
让我们拭目以待吧。
那在未来，
电商该怎么在下沉市场进行发力呢？
首先，
社交运营的红利期已经快到时候了。
大家马上就要。
厌烦不断被朋友发来的拼团消息了，
所以赶快找出一个新的用户运营促活的模式是所有人都需要考虑的一件事儿了，
一定要让消费者对你的品牌有认知，
而且能精准的触达到自己的目标用户才行。
那下沉市场其实是一个长尾市场，
人数多，
需求大，
带来的需求的品类也是非常的丰富，
所以可以更加细分的去研究消费者的需求，
在下沉市场肯定还会出现不少的新品牌，
想要打造自己的品牌就在当下了。
而且下沉市场的主力人群是母婴和银发人群，
这两部分很有可能会成为下沉市场的主要战场，
大家要好好把握机会啊，
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解这篇报告的全部内容的话，
就赶快关注蛋姐创业微信订阅号，
回复关键词蛋姐趋势下载完整报告吧，
那今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜了。