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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
我们每一个人都希望如何被人欣赏
如何被人重视
甚至会不顾一切的去达到这个目的
可是没有人会接受不诚恳的
虚伪的奉承
巧妙的运用请帮我一个忙
请帮我解决一项困难的心理学知识
创造出高出奇迹数倍的效果
富兰克林运用这个方法
把一个仇人变成了一位终身的朋友
我们需要尽量鼓起对方的自尊心
但不是运用谄媚或者虚伪
如果误引了这种出发点
是绝不会有效果的
奇迹是可以创造的
我敢打赌
我知道你现在在想些什么
你可能正在对自己这样说
嗯嗯
创造奇迹的信件
太可笑了
那是卖狗皮膏药的药品广告
如果你有这样的想法
我不会怪你
若是十五年前
我拿起这样一本书
我也会有这样的想法
是不是觉得怀疑
好吧
我喜欢怀疑的人
我在二十岁以前
我就喜欢不相信的人
似乎人类思想之所以有进步
都是从怀疑
发问和挑战而来的
我们应该诚实
像我用创造奇迹的信件
这提名是准确的吗
嗯 坦白的说
那是不准确的
说实在的
这个标题把事实轻描淡写了
这里所发表的信件
他所获得的结果
都被批评有比奇迹好上一倍的效果
谁下的这个段誉
那是坦克
他是美国一位最著名的推销专家
曾经担任敏维尔公司的推销主任
现在是彼得公司的广告主任
同时也是全国广告联合会的主席
坦克先生说
他以前寄给代理商的询问函件
所得到的复函总数不到发信函的百分之八
如果有百分之十五的回信
他就认为是很不错了
他还这样告诉我
如果回信比例达到百分之二十
该是奇迹了
可是坦克有一封信记在本章中
披露出来的这封他是笔数竟高达了百分之四十二点五
也就是说
比奇迹还好上一倍
你别发笑
这封信不是儿戏
也不是意外
其他许多信件也获得了同样的效果
他是怎么做到的
这是坦克自己说的
在我加入卡耐吉先生的讲习班后
信件数量立即增加
我知道自己过去所使用的方法完全错误
我试行这本书上的每一个原则
结果我发出的信函竟然增加了几倍的效果
那这是如何增加了呢
那我们下集一起来了解一下
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