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感谢您的收听第2255集。
宋明兰彻底糊涂了，
徐静，
徐竟是搞电子词典的，
能在百货商场中帮什么忙？
哦？
刚才夏晓兰说了，
请徐竟来是要装电脑和系统。
宋明兰重新捡起这个被自己忽视的关键点，
难道这就是亚细亚反击的武器？
夏晓兰却没有当众解释，
而是鼓励了那些员工一番，
接下来一段时间，
大家都会很忙碌，
你们该干什么就干什么去，
先把手上的工作做好，
以应对亚细亚接下来的变动。
你们都放心，
我不搞降价促销，
但我的确是要带领大家开始反击了。
你们也不想想，
亚细亚的生意不好，
你们在操心，
难道我这个总经理不担心吗？
夏秋兰说的很有道理，
亚细亚生意不好，
他们是奖金变少，
还不至于伤筋动骨。
呢？
亚细亚倒闭，
他们也就是丢了工作，
可夏总是亚细亚的股东之一，
是投了钱的。
亚细亚倒闭对夏总有啥好处？
夏总肯定比他们更闹心，
承担的压力更大。
夏晓兰安抚住众人，
很快她回归亚细亚，
并且将带领全体员工反击的消息已经传遍了整座商场，
不仅商场的售货员知道，
连打扫卫生的清洁工都听说了。
老黄背着手走，
心里嗤笑，
年轻人就是死要面子活受罪，
不降价要咋搞赢国营商场？
哎，
就折腾吧，
不折腾一遍哪能死心呢？
其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山是碰了钉子的，
这也很正常，
当初朱总匆匆***，
如今再想把诸总请回来，
夏晓兰不低声下气的多跑。
几次，
诸总哪会答应呢？
老黄心里那个美哟，
忍不住坑上了歌。
另一边，
二姨太听说夏晓兰终于回来了，
也赶来商场，
夏晓兰脸上有笑意，
二太来了，
那正好一起听听，
免得我讲两遍。
夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，
也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因，
其实就是电话卡那种模式。
二太你应该知道吧，
港岛早就有了宋特助，
在美国也应该见过，
电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿。
1985年的时候，
鹏城和港岛那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，
并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。
随后粤省电信局又跑去日本考察，
也通过了港岛那边的公司签订了引进意向书。
去年粤省一口气。
从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，
发行了一组磁卡，
有10元、
20元、
50元和100元四种面值。
现在虽然还未得到大面积推广，
提起这种电话卡，
宋明兰和二姨太也是知道的，
但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系呢？
徐竟讲了一通，
宋明兰和二姨太越发糊涂，
夏晓兰赶紧打断他，
技术上的东西不用详细讲了，
电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，
磁卡能储存信息，
机器可以读取数据。
我想在亚细亚商场推广购物卡，
就是先把钱充值进购物卡中，
鼓励顾客结账时不用现金结算，
通过刷卡消费。
这并不是夏晓兰的首创，
如今购物卡还没在国内风行，
因为硬件设施上达不到。
这里所说的硬件设施包括的东西太多了，
用人工收费成本更低，
商场干嘛要费心推广购物卡呀？
随着时间往后推移，
各大商场、
超市和卖场什么的推出了刷卡服务，
更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。
在1988年，
华国内地尚无这个需求。
好多人都没听过银行卡这东西，
一张看不见数额的卡片，
哪有存折清楚了然宋明兰听懂了，
好像又没听懂。
夏晓兰说，
徐竟给搞了个支付系统，
把买来的设备调试更改，
再配上徐竟搞的支付系统，
就能实现简化版的刷卡付费。
起码在亚细亚商场内部，
顾客手持着购物卡，
卡里余额要是允许的话，
他们可以刷卡买走任何东西。
宋明岚张了张嘴，
想说，
这不是脱裤子**么？
明明可以直接付现金的，
还叫顾客刷购物卡，
就靠这个，
能从几家国营百货商场手里抢回来客人，
这，
这是更麻烦了呀。
宋明岚是欲言又止，
二姨太就比较耿直，
直接把疑虑说了。
夏晓兰笑笑，
让顾客花钱办卡肯定是麻烦，
假如可以花50元买100面值的购物卡呢？
你们猜顾客愿不愿意办卡？
那当然要来呀，
有大便宜可以占。
二姨太脱口而出，
不过总觉得还是哪里怪怪的。
宋明岚脑子有点乱，
夏总，
你的意思我听懂了，
商场的商品不调价，
可是花50元买100元面值的卡，
这不还是相当于全场五折吗？
是这么算的，
没错吧？
说好不参加价格战，
这不是换汤不换药么？
还不如直接价格战呢，
简单方便。
这回夏晓兰没有详细解释了。
宋特助我们筹备这个活动还有几天时间，
你可以仔细想想，
这和把商品直接打折有什么不一样？
哦，
对了，
我刚才说的不够清楚。
实际上我设想中购物卡有不同的面值，
不同面值赠送的金额也不同，
买10元的只能送5元，
买20元的可以送10元，
买50元送30元，
买100元则送70元，
200元是最高上限，
买200元送150元。
那用10元的购物卡算下来，
折扣并不多，
倒是面值越大的卡越是划算。
有一点宋明岚明白了，
夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的购物卡，
比如最高面值200元的购物卡。
其实可以当成350元来使用，
在亚细亚全场商品不调价的前提下，
花200元买个购物卡，
在亚细亚里消费掉，
基本上就算是五折消费了吧。
我们本来就打折促销的商品，
也能用购物卡结算。
宋明岚想到这个关键地方，
比如之前的夏装全场买一送一活动，
本来就相当于五折在出售，
再用购物卡结算，
岂不是折上折？
亚细亚肯定是要亏本，
而且还亏不少呢。
夏秋兰点头，
亏钱是肯定的，
但要看亏在哪些地方，
他用什么方式亏。
这就是我说的，
要搞促销让利也要按照我自己的节奏来，
他又不是吃饱了撑着没事儿干，
花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来，
都是商场让利，
这个和简单的打折降价绝对不同。