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第四百六十六集背后的讨价还价
王晨宇扭头看向气象局的大门
徐策立正将一个手下的员工打发走了
正在东张西望
王晨宇回答道
徐总
我在你斜对面的半岛咖啡吧
你直接过来吧
注意别让人跟着
我现在和你见面
让别人看见了不好
刚才那个被我忽悠着拿着我们产品去投标的合作伙伴很生气
正准备找我麻烦呢
徐策立一边过街
一边拿着手机
很自信的说道
哦
是我今天在投票会上看到的那小子
没事
他翻不起什么大浪
他去借壳的那家公司我认识人
他要敢咋呼
我有办法收拾他
那别别别
徐总
我可不想在这个节骨眼上再闹出什么意外和动静
你先过来吧
咱们当面聊聊怎么去解决这个矛盾
王晨宇已经见识过徐策立的手段了
生怕徐策立这个时候对杨青使出什么下作的手段
真要那样的话
事情就不好收场了
他更愿意用一种平和的办法来解决矛盾
而不是采用像徐策立那样的激烈手段
因为不管怎么说
王晨宇一直认为
做生意还是和气生财
能不用激烈手段尽量不用
徐策立走进了这家咖啡吧
而王晨宇已经换了一个卡座
不在落地窗边坐着了
生怕杨青这个时候走出气象局大门后
一眼就看到他和徐策立坐在一起
徐策立一眼就看到了王晨宇
走到王晨宇的对面坐了下来
同时招呼服务员上一杯摩卡
王晨宇直接向徐策立竖起了大拇指
连声说道
佩服 佩服
我坐在这里
早上看到气象局大门外所发生的一切
徐总
你的手段是我平生所见最厉害的
让人根本就想不到
徐策立很是自得的端起服务员送上来的咖啡
喝了一口
说道
哪里 哪里
这都是小炒面
让王经理见笑了
说句实话
要不是我真的想拿这单
我也不想用这样的手段
毕竟这种手段也确实有些上不得台面
王晨宇关心的问道
九点四十才到投票现场的那个人
就是BMI全力支持那家投票商的员工吧
他们最终参与了投标没有啊
虽然刚才杨青在电话中已经说了
只有四家公司投标
让王晨宇心中已经有了底
但是他还是想问问徐策立
当时的状况是什么样的
徐策立嘿嘿笑道
那个家伙啊
当然连门都没有进去
在门口
他一推门
熊局长脸色铁青的吓他
他是来做什么的
那个家伙说啊
来投标的
那局长将手指了指会议墙上的钟
然后说招标会开始时间是九点半
那人已经迟到十分钟了
没有资格参与投标
让那人立即出去
你可没看到那家伙被熊局长轰出去时的脸上的表情
那简直是太精彩了
我是好不容易在控制住了自己的表情没笑
不过我的肚子里可是狠抽了几下
你想想看啊
熊局长本来要支持那个家伙中标的
结果还是熊局长亲自将那个家伙轰出现场
我估摸着熊局长对这家伙
对这家公司都是恨之入骨了
以前熊局长可是不露痕迹的专门为这次的项目表了态的
王晨宇听了徐策立的解说
心中大定
因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了
这是一个非常大的胜利
紧接着
王晨宇又问道
那另外两家投BMI产品的公司
价格是多少
徐策立笑道
哼
那两家公司啊
你根本就不用担心
他们本来就是被找来围标的
即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去
没办法
因为他们的投标价本来就是按照围标的高价断投的
最低的那家投标价比我们公司足足高了八十七万之多
就算他们反应过来
也没有任何机会再去修改投标价了
因为他们的投标书已经拆封了
投标价已经在众目睽睽之下公布了出来
有家公司后来还专门提出了他们很有降价空间
结果你猜怎么着
段福局长说了一句话
按照招标书的要求
这次投标是一次性报价
没有二次报价机会
连熊局长都没有吱声
王晨宇还是心中有点没底
又问道
即便是那两家投标价高那么多
但是如果在评标时
用户方的评分标准中
价格分占比很小的话
说不定最终得出的分数还是能排到第一去的
徐策立摇了摇头
道
用户方的评分标准
段副局长昨天晚上悄悄给我看过
我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比
虽然因为BMI的产品价格要比你们共利高一些
所以在价格分方面
占比和正常相比要少一些
但是没有人敢做的太过分
所以
按照今天投标现场公布出来的各家投标商的投标价来看
这四家投标商中
肯定是我们春城立信公司得分最高
只要能排名第一
中标
基本就是跑不掉了
其实啊
我已经可以有把握的说
我们已经中标了
至于谁排第二
都是无所谓的
因为在招投标中
最为悲催的就是排名第二的
我估计能排第二的
就是另外那家投你们供利产品的公司的
王晨宇这时想起了杨青
主动的对徐策立说道
徐总
现在这个公司就是很不爽
非要我拿出个说法
我在想啊
为了避免什么意外发生
还是要给这家公司留出一点利润给他们
免得他们捣乱
毕竟啊
这家公司的人和葛军的关系不错
如果他故意使坏
到时候在验收的时候
鼓动葛军挑刺儿
你收款也会有些麻烦
徐策立眉头一抬
很爽快的说道
嗯
我大概明白你的意思了
只不过呢
要这么做的话
我得要看看这家公司的胃口如何
如果他想狮子大开口
一口吃个大胖子
那你就别管后面的事情了
我用我的办法去解决这个问题
如果你能说服他
让他胃口小一点儿
我倒也同意分他点利润
就看你怎么和他谈去了
那 给他十万
让他彻底闭嘴
王晨宇试探道
多了他什么实际的作用都没有
还要十万
你要知道
这可是白花花的银子
是我的利润里抠出来的
最多五万
多一分都不行
这是我的底线
徐策立开出了自己的价码
王晨宇其实并不想得罪徐策立
更不想尽力的去帮助杨青
他只想将杨青安抚住
不要弄出什么麻烦来
收不了场
于是讨价还价道
徐总
不是我要故意帮那家公司啊
只不过我想这个单子我们策划了那么多
才有勉强的可能拿下来
为了避免意外
多一事还是不如少一事
你看这样行不
七万
多一分我也不帮那家公司要了
徐策立皱着眉头想了想
终于回答道
我只能给出五万
如果你想给他七万
剩下的两万还是你从你们供列厂商那边出吧
这么大的单子
你多申请两万的特价应该是没有问题的
我知道你们厂商的那些价格策略
这也是我给你一个面子
毕竟咱们双方一直合作的很顺畅
我对你个人还是很欣赏的
好吧
就这么说定了
王晨宇点了点头
不再继续这个话题
申请两万的特价
对于一个一两百万的单子来说
也确实不算什么大事
郭永恒一定会点头同意的
这点自信王晨宇还是有的
和徐策立谈好了价码后
王晨宇当着徐策立的面
掏出手机给杨青打了过去
他生怕夜长梦多
能早点安抚住杨青当然是最好不过的
电话一接通
王晨宇就说道
杨总
我刚才打电话问了问情况
春城立信公司的老板说呀
因为这次是围标
所以他就交给他们公司的一个商务妹子在做标书
结果那个妹子把投标价搞错了
所以他现在也很难卖
估计投标价又改不了
用户方在招标会上说了
这次招标啊
是一次性报价
没有二次次性报价的机会
如果他们中标的话
至少啊
要亏五十万
现在正在让我们供力降低给他们的成本价呢
所以说呀
如果他们中标的话
是个大乌龙和意外
这件事情现在很棘手
我也拿着头疼呢
我说王经理啊
你就别给我绕弯子了好吗
如果你不给我个明确的解决办法
你就等着废彪吧
杨青始终不松口
但是没有像上次电话那样
直接说完就挂
这在王晨宇看来是一个好现象
至少杨青没有决然的挂掉电话
说明杨青现在还是有些退让的
估计杨青一定是想听听王晨宇给出的解决方法
看看能不能多多少少给他点补偿
而这正是王晨宇想要达到的目的
只要稳住杨青
不让这个标出什么意外就行了
听众朋友
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