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第二百二十三集初见段志勇
怎么样
数据恢复出来了吗
大理工打了个大大的哈欠
回答道
啊 还算顺利
也得益于啊
那家新视野公司的准备很充分
最关键的是
这家公司居然安装技术文档非常细致
有了这个基础啊
我就尝试着进行恢复数据
中途还给我们总公司的技术大拿打电话进行咨询
最终用户的数据恢复出了百分之七十左右吧
这已经算是一个相当好的结果了
不过我们花费的时间可不短
从我们到用户那里
一直干到下半夜四点多才完成新事业公司的梁总和段经理以及用户方的技术人员都陪着我们熬了个通宵
我们两个呀
也是快天亮的时候才回家睡了几个小时
现在呀
头还是晕的呢
王晨宇连连感谢道
啊 多谢 多谢啊
等会儿啊
中午饭我请两位出去下馆子
犒劳你们
你们今天该补休的
不用到公司上班啊
大理工摇了摇头
你请客
我们肯定是要去的
这次把我们两个累得不行
不吃你一顿那还行啊
我们做技术工程师的就是这样
熬通宵的事情少不了
只不过呀
昨天是我们两个都去了用户那儿
今天都不来上班的话
万一公司里有其他的技术方面的问题
就抓瞎了
王晨宇再次感谢两个理工
请他们稍等片刻
然后回到自己的座位上
给段志勇打过去了电话
有了两个理工的帮助
现在他终于有机会可以搞定段志勇了
而且
从大理工刚才的话里
王晨宇还听到了一个他以前从来没有听到过的名字
梁总
他必须要从段志勇那里搞清楚
这个梁总在新事业公司中是个什么角色
不过
既然能被称呼为总
至少也是新视野公司里的一个高层了
果然
段志勇在听到王晨宇的声音后
很是感激的说道
王经理啊
谢谢你们公利公司帮我们解决了一个大麻烦
这次啊
要不是你们公司的技术工程师水平高超
我们还真不好向用户交代呀
王晨宇笑着说道
这也许就是缘分吧
正好我给您打电话的时候遇上了这件事情
我听说昨天你们公司还有一个梁总也在用户现场陪着你
是你们公司的
段志勇回答道
梁总啊
是我们公司负责销售的副总
这个项目啊
当初就是他签下来的
用户的设备出现问题
还是出现了丢失数据的后果
于情于理他都得相当的关注
说句实话呀
你们共力的技术工程师水平相当不错
这不仅让我大吃一惊
也让我们梁总大吃一惊啊
就算是用户方
也改变了对于国内存储厂商一直以来的误解
说句实话呀
你们公司的技术能力
还真不比国外厂商的差多少
对了
我们两个呀
一直都是电话沟通
还没见过面呢
梁总刚才呀
还跟我说呢
什么时候能见见你
谈谈这次你们帮我解决问题的收费问题
面对段志勇的邀请
王晨宇当然是一口答应下来
他说
嗯 也行啊
这样吧 呃
下午两点钟
我到你们公司来
咱们双方可以好好聊聊
不只是这次的收费问题
我更想和你还有梁总谈谈以后啊
咱们之间的合作事宜
嗯
王晨宇挂了电话后很是兴奋
这次帮助新事业公司解决了大麻烦
对于以后敲开新事业公司的大门
双方进行紧密合作有着巨大的帮助
而且
这次的事情
不仅仅是给段志勇这个技术负责人一个好的印象
同样也给新事业公司的销售副总一个非常好的印象
这是王晨宇求之不得的
因为王晨宇深知
要和一个行业的集成商达成紧密的合作
最好是能说服对方的老板
但是如果暂时够不上老板这个层面
至少也要将该公司的技术负责人和销售负责人搞定才行
因为技术负责人是集成商遇到项目后
向用户推荐技术方案的关键人物
一般来说
只要不是用户方非要指定某个品牌
那么集成商的技术负责人就能决定推荐什么品牌的产品给用户使用
比如当初炽天公司的姚建就是这样的角色
但是
光是搞定技术负责人
其实并不是完全就可以安枕无忧了
能接触和搞定集成商的销售
特别是管理整个公司的销售负责人同样很重要
因为销售负责人会更清楚这个集成商所有的项目情况
并且掌握第一手的项目机会
因此
如果没有接触该公司老板的话
能同时搞定销售和技术两条线的主要负责人
就是一个保险系数非常大的必要条件
中午请两个理工狠吃了一顿的王晨宇
买单后就拎着包急匆匆的赶到了交大新视业科技公司
其实
在王晨宇走之前
他曾经专门请示过侯世杰
看这次帮着新事业公司解决问题的费用该怎么收取
其实
这种收费实际上是可多可少的
可王晨宇的内心来说
他更希望象征性的收点钱就行了
只要能为以后双方紧密合作打下坚实的基础
就达到目的了
可是
侯世杰的态度比他还要激进很多
直接告诉王晨宇
这次的费用收取多少
完全看新视业公司的开价
并不还价
甚至不收费都是可以的
只要新事业公司以后能绑定共利公司
在存储设备上
只向用户方推荐共力的磁盘阵列就行了
王晨宇对于侯世杰的这个态度
既有些惊讶又佩服
他觉得侯世杰做事情看得很远
而且侯世杰说的一句话
他记忆十分深刻
这种时候的一点小优惠
能换取以后双方的紧密合作
才是赚大了
不要在意目前眼下的利益
眼光要放长远
因此
当王晨宇走进新事业公司的时候
心里很有底气
而段志勇得到了前台妹子的通知后
立即满脸笑容的走了出来
他和王晨宇这才正是第一次见面
段志勇给予王晨宇的待遇很高
专门请王晨宇到他们公司的待客室里坐下
同时拿起手机通知了梁斌
新视野公司的办公场所
给王晨宇的第一印象非常不错
因为他还是第一次就看到一个系统集成商的规模如此之大
办公室内部装修风格既豪华也很现代化
这使得王晨宇第一次开了眼界
荣城居然还有这么大规模和有实力的系统集成商
在交换了名片以后
王晨宇问道
段经理
我来之前啊
还真没有想到你们新视野公司会有这么大规模
看样子
你们公司的生意规模不小啊
可是奇怪的是
你们公司的名气远远低于荣成的几大的系统集成商
要不是我偶然间听说你们公司
都不知道荣成还有你们这家系统集成商呢
段志勇不由得笑道
这其实也不奇怪
就像你们共利公司一样
使国内的存储产品厂商技术能力会有那么强
可我同样以前呀
从来没有听说过你们公司
我觉得
这可能是我们两家公司都有一个共同的特点造成的
专业领域的公司可能并不一定会在市场上有多大的名声
但是在各自的领域却是实力强劲
其实啊
要说介绍我们公司
可能等会儿梁总会说的更详细
他是公司里负责销售的副总
经常会向用户介绍我们公司的
段志勇正说着
梁斌就推开了待客室的玻璃门
一边大步的走向王晨宇
一边哈哈的笑着向王晨宇伸出双手
态度热情的不得了
段志勇立即止住了话头
向王晨宇介绍梁斌
王晨宇站起来和梁斌热情的握手
同时递上了自己的名片
梁斌接过名片
专门仔细的看了看
这才感谢道
王经理啊
这次可算是帮了我们公司大忙了
你们公司的两个工程师的技术水平远远超出我们和用户的预料啊
王晨宇当然不会在这个时候表现出谦虚
趁机向梁斌和段志勇打死吹嘘了共利公司的技术能力和一些在全国各地的成功案例
这是介绍共利公司情况的标准说辞
紧接着
还没有等王晨宇继续说下去
梁斌就开始介绍起了新视野科技公司的情况
作为一个在商场上摸爬滚打多年的老鬼
梁斌心里十分清楚
王晨宇之所以愿意帮新视野解决这次的大麻烦
目的就是为了想和新视野公司绑在一起
让新视野公司全力以赴销售共利的存储设备
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