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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
给狗取个好名字
我的朋友秦德太太住在纽约
刚雇好一名女佣
告诉其下星期一来开始工作
秦德太太打电话给那女佣以前的女主人
嗯 对 那太太说
这女佣并不好
那女佣来上班的时候
秦德太太说
妮妮
前天我打电话给你以前做事的那家太太
她说你诚实可靠
会做菜
会照顾孩子
不过她说你平时很随便
总不能将房间整理干净
我相信她说的是没有根据的
你穿的很整洁
这是谁都可以看出来的
我可以打赌
你收拾房间一定同你的人一样整洁干净
我也相信
我们一定会相处的很好
是的
他们果然相处的非常好
尼莉不得不顾全他的名誉
所以秦德太太所讲的
他真的做到了
他把屋子收拾的干干净净
他宁愿自己多费些时间
辛苦些
也不愿意破坏秦德太太对他的好印象
包德文铁路机车工厂的总经理华克伦说过这样的话
一般人都会愿意接受指导
如果你得到他的尊敬
并且对他的某种能力表示尊敬的话
我们也可以这样说
如果你想改善一个人某方面的缺点
你要表示出他已具有这方面的优点
莎士比亚说
如果你没有某种美德
就假定你有
这好比是假定对方有你所要激发的美德
给他一个美好的名誉去表现
他会尽其所能也不愿意使你感到失望
雷布利克在他的我和梅托林克的生活一书中曾叙述一个身份低微的比利时女佣惊人的改变
她这样写着
隔壁饭店里有个女佣每天替我送饭菜来
她的名字叫洗碗的玛丽
因为她开始工作时是厨房里的一个助手
她那副长相真古怪
一对斗鸡眼
两条弯弯的腿
身上瘦的没有四两肉
精神也是显得无精打采
迷迷糊糊的
有一天
他端着一盘面来给我时
我坦白的对他这样说
玛丽
你知不知道
你有内在的财富
玛丽平时似乎有约束自己感情的习惯
生怕会招来什么灾祸
不敢做出一点喜欢的样子
她把面放在桌子上后
才叹了口气
说
太太
我是从来不敢想那些的
他没有任何怀疑
也没有提出更多的问题
他只是回到厨房
反复思索我所说的话
深信这不是人家开他的玩笑
从那天起
他似乎也考虑到了那件事
已起了一种神奇的变化
他相信自己是看不见的暗示之宝
他开始注意修饰他的面部和身体
他那原来枯萎了的青春
渐渐的洋溢出青春般的气息来
两个月后
当我要离开那个地方时
他突然告诉我
他就要跟厨师的侄儿结婚了
他悄悄的告诉我
我要去做人家的太太了
他向我道谢
我只用了这样简短的一句话
就改变了她的人生
洗碗的玛丽
这样一个美好的赞誉改变了他的一生
利时纳药影响在法国的美国士兵的行为时
也用了同样的方法
哈巴德将军
一位最受人们欢迎的美国将军
他告诉利士娜说
在他看来
在法国的两万美国士兵是他所接触过最合乎理想
最整洁的队伍
这是不是过分的赞许
或许是的
可是我们看利士娜如何应对的
利士纳说
我从未忘记把哈巴德将军所说的话告诉士兵们
我并没有怀疑这些话的真实性
即使并不真实
那些士兵们知道哈巴德将军的意见后
他们会努力去到达那个水准
有这样一句古语
如果不给一条狗取一个好听的名字
不如把它勒死算了
几乎包括了富人
穷人 乞丐 盗贼
每一个人都愿意竭尽其所能保持别人赠予他的诚实的美誉
新兴监狱狱长劳斯说
如果你必须去对付一个盗贼
骗子
只有一个办法可以制服他
那就是待他如同一位诚实体面的绅士一样
假设他是位规规矩矩的正人君子
他会感到受宠若惊
会很骄傲的认为有人信任他
这句话太重要了
太好了
所以
你要影响一个人的行为
而不引起他的反感
记住第七项规则
那是给人一个美名
让他去保全
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