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各位好
前半生靠智商
后半生靠情商啊
学好商业情商
成就事业辉煌
我是张国炎啊
欢迎大家来到我讲的商学院的实用情商课
嗯
我们这堂课聊聊
为什么要创造自己被利用的价值
哎呦
这个利用的词儿一说啊
我经常在学校上课的时候
很多同学说
哎呦 老师
这词儿太功利了
对吧
利用这个词听起来不好听啊
对吧 啊
为什么要利用人呢
为什么我要被人利用呢
就我上课经常说一个观点
就是那些你逃避的啊
你不想听的
它往往是事实啊
对吧
就我们经常说
可怜之人必有可恨之处
这是事实对吧
所以说
我们在生活当中有没有发现这个问题
你跟一个人原来交往不错
对吧 哎
经常就会经常吃饭
哎 时间久了
你会发现
电话都少了
微信都不聊了
为什么呢
就两种情况
第一种情况是你的层次提高了
对吧
它不足以被你利用
这个利用是什么
它的价值到了
第二种情况
就是你的价值没了
人家不跟你玩了
对吧
很多人说
老师
那我们如何去保持长久的这种关系呢
对吧
人际关系要好
人际关系要好
一定要明确一个问题
就是
一定是干嘛
一定是你在他身上
或者他在你身上能够获得价值
什么概念呢
就是可以被利用
对吧
我们经常去说一件事儿
说 哎呦
这个词儿不好
词儿不好
但是是事实啊
啊
因为我们的时间是有限的
我们拿出有限的时间去做等价的交换
一定是它的价值足以满足你的需求
而不是说你的时间很丰裕对吧
很富裕
你不需要干嘛去考虑价值的产出
那不考虑价值产出的人
哈
他本身就是一个没有价值的人
对吧 啊
所以说
我们要打造自己被利用的价值
只有这样啊
才能形成长久的职场或者人际关系
包括商业合作伙伴关系
我给大家建议是
打造个人IPIP是什么
intellectualproperty
什么概念呢
IP就是知识产权
打造个人的知识产权对吧
尤其是我们现在啊
比如说互联网新媒体的发展对吧
IP的外延和内内涵发生变化
个人IP就是个人品牌呀
你的品牌足够大对吧
我用得到你
那我自然而然就愿意跟你打交道
这就是你被利用的价值
因为它实际上它具备一定的影响力加持啊
一旦形成个人品牌
你的职业生涯或者你的人际关系就会上一个新台阶了
对吧 好
我们举个最简单的例子
大衣哥
山东的是不是
我老家也是山东的
你会发现
为什么这么多乡里乡亲的啊
从原先瞧不起的
到后来干嘛呀
天天粘着他
说大一哥有被别人利用的价值
所以说
你的人缘好
你的人际关系好
是因为你有被利用的价值
这个一定要明确啊
所以说
我们在去看问题的时候
一定要明确
如何打造
如何打造
我给大家四个建议啊
给大家四个建议啊
第一
找准自己的定位
给自己贴个标签儿嘛
对吧 啊
比如说你在人际关系当中
你是一个什么
人脉王对吧
就别人找不到的人能你能找得到
哎
这就是你的标签儿
比如说干嘛呀
你是一个智囊网
我说的是什么
智囊
就像我们做老师一样对吧
为什么有人愿意跟我们做朋友呢
哎
为什么愿意就是为我们付出这么多跟我们做朋友呢
很简单
是因为我们能提供策略支持
策略支持的最大价值在于
我们能把策略提供支持之后
他们把策略变成市场价值
哎
这就是利用价值啊
就我
我经常讲
我说我很享受被利用的感觉啊
你有价值
别人才去利用的呀
啊 所以说 我
我们举个最简单的例子哈
就是我们见过太多阵容了
是不是 啊
他把个人的品牌打造好了对吧
明确个人的定位是不是
哎 你会发现
他干嘛
他得到了人的尊重
人际关系啊
举个例子
我们自己一朋友对吧
啊 做什么呢
做理财的
你会他的理财知识就是好
那最后的结果你会发现啊
我们一定愿意跟他交朋友
为什么呢
他能让我们的资产增值
再举例子
你愿不愿意跟医生交朋友呢
愿意呀
难道你跟医生交朋友只是为了感情吗
不是的
是因为他能给你的健康提出正确的指导对吧
你跟律师交朋友
喜不喜欢
喜欢
难道只是因为他有
有 他干嘛
你跟他关系好吗
发发小吗
不是的
他跟你关系好
你跟他关系好
两者的关系都好
有个非常关键的问题是什么
是你们在对方身上能够得到他想要的价值
好 第二
明确我们的用户画像
比如说
我们要跟谁打打交道
需要谁来理解我们
跟随我们
是不是
怎么办
很简单
比如说你是一名医生嘛
对吧
那你的群体自然是病人或者需要健康的人
那你去寻找一些这样的平台嘛
是不是
如果你是个养生专家嘛
你要去考虑什么样的人需要养生
或者什么样的人有能力花大钱来养生
对吧
那就是好的平台嘛
对吧
企业家平台是不是
如果你是个女性
着装也好
气质也好
形体也好
瑜伽也好
是不是媒体也好
你是这方面的一个专家
你在哪里找你的客户呢
对吧 啊
就比如说我们给一些女性企业家啊
他们经常有所谓的这种进博会和木兰会
是不是
都是女性企业家
她们有消费能力
有消费需求
这就是你的客户
所以说
我们现在也看到很多自媒体人对吧
以往我们去看自媒体
我们是瞧不上的
我记得几年前
我们有次跟一帮电视台的主持人在聊天
一主持人不晓就不知道谁说到了一个网络主播的这个词儿
这个主持人很生气呀
非常气质的大美女直接来了一句
说什么
她说他们有什么资格叫主播
主播是要有学历
要有学问
要有一定专业能力的
但是你会发现
他们现在也在和主播靠拢
就是这种网络主播
为什么呢
因为他们能产生巨大的群体流量
不是我喜欢你啊
是因为你能给我带来流量
这就是被利用的价值
当我们明确了这个问题
这些东西才好聊啊
是不是
第三
持续输出有价值的东西
我们明确了定位
找到了用户阵地之后
你要做的就是持续输出优质的内容啊
对吧
优质的信息啊
优质的资源
是不是
因为它输出是一个长期的不间断的过程
你持续的输出
才能够吸引住你的潜在的什么客户也好
朋友也好啊
才能真正形成个人IP
那最后一个叫持续有效的个人增值
就是个人IP是持续增值的过程
而增值的标准就是你个人能力和我们所能为他人带来的价值
持续学习
不断优化自己的个体IP价值对吧
增强IP的实力啊
你越强
才越有更多的人去关心你
喜欢你
黄渤说句话很好对吧
啊 你越强
对你友善的人越多
因为你有被他们利用的价值啊
所以说
我们要打造个体被利用的价值
才能持续获得更好的人际关系
职业关系和商业合作关系
好
我们下堂课再继续