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大家好，
欢迎收听新那一期达戴尔问节目，
我是那个下周就要去重庆的蛋蛋啊哈喽大家好，
我是下周要去成都的青青老师傅啊，
送你马应龙这个我大下周去重庆，
有人就要去重成都了，
你看看这他今天呢，
跟踪你非要跟我保持这个安全距离是吧，
然后今天有你没我有我没你啊哥你你今天我们请的嘉宾是欧哥啊，
巴比特咖啡的创始人欧哥，
你上期听我们的大达尔问了吗？
没有，
你看这这下他来的理由，
如果听了这这就不会来了，
是会回上补回博以后我们就少一嘉宾啊，
因为因为上期呢啊梵西科来了嘛，
所以我们为了这个给梵星科制造一个假象，
然后诋毁了一些，
察了一下啊，
其他的家币的啊，
无所谓，
然后你其实我觉得你不会放在心上吧，
我回去要听一下，
然后拿小本记一下。
因为樊。
车其实也那么回事儿，
只是说他不怎么来，
总此给得了没有没有没有嘉宾了，
因为把老大根本不听这节目，
所以那才你也随便说吧，
啊放开了场啊，
其实其实他也不听啊，
其实我跟大家说一下实情，
很多事儿呢，
其实都是录节目前，
我说樊金科你应该这么说，
这么说这么说，
然后他他就在节目里这么说这么说这么说了，
其实那都是我的自己的智慧吧，
我只不过要点脸，
我只不过想找一白手套帮我把这个知识输出出去，
大家有什么创业相关的问题啊，
都可以这个关注一下代理创业的实名订阅号，
然后提那个回复一个关键词提问啊，
就可以把你的问题提交了，
然后我们就会看到你的问题的节目里回答你的问题好吗？
啊，
然后那咱们今天这个就是正式开始，
在正式开始之前啊，
大家如果要困，
诶比要拿你手边的杯子冲一个巴比特咖啡的罐儿啊，
你说你没有罐儿怎么办呢？
那打开淘宝搜。
做巴比特咖啡进入店铺巴是那个吧，
大写的吧，
提手旁加一别哦，
巴比特咖啡你值得拥有，
好吧，
就咱们开始，
好今儿今儿任务结束了，
上门走，
行，
那咱们就开始今天的这个问题哈，
然后欧哥呢，
就是外面的咖啡的创始人，
然后对创业，
对电商，
然后对零售都很有见解，
好的，
我们来看今天的第一个问题来我们听友叫乐呵，
他说我们有个黑科技滤网是净化微生物的，
用在空调和净化器上，
虽然我们很负责任，
但是直观上用户会觉得这是蹭新冠的热度，
这种太新的产品应该通过什么方法去推广呢？
是先做医院学校这种大客户，
还是先做个人客户？
嗯，
我觉得你其实呃做医院这种大客户吧，
也那么回事儿，
因为医院呢，
你弄完了之后，
首先也没有显性的结果，
如果是我的话，
我会找一些在抖音快手上测评账号，
比如说像老八测评这的账号。
具体。
呃，
让他去测某些产品，
其实抖音现在测评账号都变成了自己最讨厌的样子，
抖音知乎啊，
然后包括公众号有**很多测评账号，
你其实让他们给你输出内容就好了，
就是他们就是给你测嘛，
就是说装了你这滤网的空调，
然后那微生物或者是颗粒度粉尘到底是不是有显著下降，
他们有专业设备，
你让他一测，
诶很多人就对吧，
他们的粉丝首先成为你的第一波的一个用户，
然后再往出裂变就就好了，
我觉得所以其实这个直观展现不是像以前似的找一个权威机构，
比如说什么医院什么的，
而是说你找一个权威的IP，
比如像老爸测评啊，
比如说像一些真单纯的一个，
呃，
产品测评的这种短视频账号，
你跟他们去玩，
这个我觉得要比那个效果好很多吧，
无言以对了吧，
这说的太笼统了，
那怎么能够解答，
怎么能够解答用户的问题呢？
我这是一针解。
哎呀，
这事见了小，
那我看这问题啊，
第一个觉得会会有一个特别怎么说呢？
特别典型的问题就是他觉得会蹭新冠的热度，
会蹭新冠的热度，
然后其中特别大的问题就是蹭新冠热度怎么了，
应该应该他不是蹭不蹭的问题，
就跟当时那个就是就是我会跟我的就是同事们伙伴们会说这个事，
就说其实在就我们出创业6年，
同时跟我们一起做咖啡或者做同行的话，
不管是急死呀，
或者说是正好自己经营不善啊什么的，
你能够伴随很多同行的去世，
你知道吗？
在这过程当中的话，
有的时候你会感觉到愧疚，
你就觉得哎呀怎么就怎么一不小心被弄死了呢，
怎么就弄死了呢，
但其实我跟他们说，
我说有的时候是这样，
就跟洛克菲勒一样，
洛克菲勒当时讲过，
很多人说他是一个特别凶残凶恶的一个企业家，
为了增加自己的，
就洛菲勒做石油嘛，
为了增加自己的，
整个的石油帝国的版图，
挤死了很多这样的。
这个小型的世界油厂啊，
或者等等的，
而他的逻辑是这样的，
他其实早年前不不接受采访是一个特别，
就是不不爱说话，
就觉得你你们家说了，
说你家也不懂，
没必要，
后来他解释说，
其实他的目标来说的话，
其实是比如说在让更多人能够享受到石油产品的这样的一个一个一个评价石油产品，
然后以及想要受到石油产品的这样的益处，
然后并且呢，
发展和扩大整个美国在石油产业这方面的一个控制力，
那么实际上它的目标从来就不是急死那些小的炼油厂，
而是在他实现他目标的情况下，
一不小心就把他们弄死了，
那你想想，
由于他们在整个市场当中缺乏竞争力而而获得的死亡，
跟洛克菲勒本身的话，
其实并不是一个直接关系，
或者说他的目标并不是弄死你，
就像这个里面也一样，
我跟我所有的同事也说，
我说有的时候你是养家糊口吧，
各家有经常，
你就看那些个急死同孩，
有可能是比如说家里啊，
男人卖东西，
女人客服，
然后老丈人，
然后老头太太打包什么。
啊，
这样都给挤死了，
但其实得多大呀，
但是这样的产业的话，
其实是因为我们之所以能够拿到更多的市场份额，
是因为你提供了更好的服务和创造更好的价值，
也之所以用户选择你，
是因为选择你是用户更好的选择，
而并不是因为你急死了其他，
所以就像这一样，
蹭不热度是问题吗？
你难道不是解决问题是最大的问题吗？
所以这个这个他说这是一个新产品，
但其实这个产品真的新或者不新的话，
可能是从技术角度来说的，
但是人们对于比如说有害微生物，
比如像细菌这一类的，
或者病毒这一类的恐惧一点都不新，
嗯，
对吧，
疾病一点都不新，
然后以及这样的需求一点都不新，
那么你其实是解决用新产品解决老问题，
所以这个事儿不是一个新事儿，
而且也是一个由来已久的一个问题，
那么接下来在营销推广当中就会涉及到，
你看啊，
一般来说我们都以什么角度来说呢？
就空气净化器等等，
都是以颗粒度，
比如PM2.5啊，
PM10等等的这些颗粒度来说，
然后就像净水器一样，
刚开始也以这个来说，
真正火也是冬天。
北京雾霾那几年，
当时主要说的是就是以颗粒物，
就是以悬浮颗粒物为为主的，
他当时蹭的热点是什么呀？
老美说咱们PM2.5超标啊，
那个是一个当时的事件，
所以呢，
当时很多空气净化器厂家出来了，
而其实这是一个更好的角度，
就是养活物，
就是不管是新菌病毒的话，
它是一个养活物的问题，
那你想想你在不可控的情况下养了很多你看不到的活物，
这还挺可怕的，
所以在需求上和解决的问题上来说，
其实并不是一个新问题，
而人们其实是会关注的一个问题的，
然后再关联到比如说火舞，
涉及到什么螨虫啊，
细菌啊，
病菌啊等等这些个类型，
那么其实你解决的是对方非常，
呃，
怎么说呢，
非常痛苦的一个需求，
那么你的产品卖不好才有问题，
因为你解决的是一个大家关注的问题，
那么无外乎你要做的营销推广，
是把这些个他们恐惧他们由来已久的问题摆到台面上，
而且告诉他们你是不是真的能够帮他们解决问题，
是的，
而这跟需求的所谓的tob啊，
TOC啊。
其实关系并不大，
而是说你真的是不是意识到你做一个优秀的科技类产品，
你的技术能够解决包括疾病、
螨虫等等这一类的，
包括微生物的细菌啊等等这一类的问题，
是不是真的有价值，
所以做做创业来看的话，
我们更多的是看价值，
而不是说那个我的爱惜羽毛，
是说蹭不蹭新冠热度这个事儿太浅薄了，
然后我我其实觉得它那个东西啊，
他没说客单价，
但然那东西应该客单价不会特别高吧，
所以我其实觉得他找一些净化器的厂家去合作也是OK的，
就是因为他那个东西如果单独卖的话，
肯定毛利也低，
客单价也低，
很多渠道其实不愿意跟他卖，
比如说我同样卖一东，
而他不说了嘛，
用在空调和净化器上面，
那其实是一个组合性的一个技术，
所以呢，
它tob应该找一些呃净化器的厂家合作，
然后TOC的话呢，
其实我觉得啊，
就像刚才我说的，
找一些测评类的账号，
包括其实找代理创业这些账号，
你如果仔细关注代点创业的那个卖货的岗全部都是这。
种呃，
科普揭秘类型的稿，
然后当时我卖了一个除绿的花洒，
然后就跟大家说，
其实市中自来水里啊都有一种绿，
因为那个氯啊，
是消灭水中微生物的呢，
你要想没氯呢，
反正那个你就得吸病菌，
你要是想你，
但是你要不想吸命呢，
这个适生自来水都有绿，
这个余氯呢，
如果要天天你拿那余氯洗澡的话啊，
可能会头发干枯，
甚至掉头发，
然后所以呢，
我们现在有一个除绿还增加了花洒，
你可以去试试，
然后很多人就去买了它这个东西呢，
我当时卖那个乳胶枕的时候，
我也查了查啊，
如果是我我写的话，
我可能会这么说，
我说就是你有没有发现啊，
这个夏天孩子天天天吹空调的时候，
诶他就经翅容易感冒咳嗽，
然后呢，
冬天的时候呢，
他比如说吹暖风的时候，
这孩子呀，
他他他这个也有可能在皮肤上有起一些小红疹，
这其实为什么呢？
是因为啊，
空气中大量含有这个螨虫，
螨虫呢其实分为。
三种，
一种叫陈满，
一种叫什么什么什么满什么还有什么什马陈叫丁马陈，
陈满是陈，
我忘了那叫鹏，
鹏呢，
然后尘螨呢，
其实是悬浮在颗粒中的，
如果人吸入尘螨，
或者是人的皮肤上呃，
有尘螨，
它可能就会引起这个皮肤红疹，
然后吸到这个呼吸道会怎么怎么样，
这个危呢，
要远比比如说你PM2.5超标更要危险啊，
更要危险，
然后呢，
所以呢，
这个我觉得大家呢，
就是呃，
怎么去降解呢，
怎么去降低你室内的这种这种这种概率呢，
其实你应该在空调上安一个滤网，
哎，
我们家刚好有这么一滤网，
就这这是一个内容，
而且在这些类型上啊，
作为贩卖这种恐惧感的事儿，
其实出的多了，
就跟刚我家里有人就是打死不用净水器，
觉得那个用自来水接出来烧开了有营养，
那水碱咔咔都成壳了，
那边有营养，
那这时候就是因为他们会看到宣传觉得啊说喝纯净水不好，
然后这边。
缺乏营养素，
你要查一下世卫组织，
营养素的话，
你要靠喝水，
喝了水中毒子堵气，
这因为那些未来吃顿饭主要主要在吃的里边，
不在那个，
你要补个铁，
你靠喝水，
你喝得肾炸了都不行，
是所以，
所以，
但是确实是他们会摇摆，
或者说去催眠人们的这样的意识，
他就觉得我这水就不能弄太干净，
但你想弄太干净，
你以为你行呢，
你买瓶装水能弄到PPPM为0左右的水，
你用净水器的话，
基本上20~50是比较常见的，
做不到太太干净，
那20~50什么概念呢？
就是这PPM是百万分之1，
就是水溶物当中离子含量百分分之1，
百万分之1，
然后基本上20~50的话，
就跟农夫山泉差不多，
跟农夫山泉的这个天然水的那个，
那个整个的其他的含量差不多，
你要再细一层的话，
包括里面是氯啊，
是重金属啊，
还是不同的，
就是不同的成分，
要是另外一层概念，
但其实就是它怎么都能说这绿的不干净，
说这健康是绿的干净，
说我干净，
所以所以是这样啊，
他们应该自己提炼他们产品的核心卖点是什么，
然后把这不同的卖点给，
还有就是。
能不能它不是根据通过空调和净化器嘛，
所以要看到就是它怎么样能够形成一个用户更简单的完整交付，
就是用户是能够快速使用上的，
就夸给人滤网干嘛贴脸上对吧，
作为口罩号对吧，
所以其实他是如果要要配合其他的厂家的话，
其实也涉及到怎么样形成一个可以被完整交付的产品，
并且把它的卖点和技术优势融合在它的就是就是广告或者推广的方式当中，
无论任何渠道，
然后让他们知道，
反正那这这个流程就完了吗？
就是说你找相应适合的渠道卖，
然后给这些渠道适呃适合他用的稿或者是内容点，
然后呢，
再在交付物上给他一个用户到手之后相对好安装的这种解决方案，
这一套就完事儿了，
其实做技术的人会天然的有一些洁癖，
就爱惜羽毛这样洁癖，
但比如说蹭新款的热度，
这是觉得有问题的，
但其实反过来，
你可以从另一个角度来看，
如果你真能解决这问题的话，
那你是功德无量，
嗯，
也就我那个自己的那个。
风气净化器啊，
就到时间就该换滤网了，
其实我就会非常非常懒的话，
我觉得就是如果它是能够那种放在空调或者就是你家里边已有的这些产品之上的话，
是要比你再去买一个东西，
我觉得确实会该换下的，
就就感觉确实会好很多，
我现在就懒得换，
但如果说有一个功能，
比如让我换了之后，
比我之前的那个东西要更厉害，
我可能就会想去换，
但如果是换一个平的东西，
我就懒得动，
反正反正我觉得他的重点用户不应该是像星星这样连男朋友都没有的，
她应该找一个有孩子的家庭，
就她的恐惧感可以被被放大，
她**多吸两口，
少吸两口无所谓的，
那你你有孩子之后，
你就比如在我家里有戌有净化器，
净化器都是在我媳妇孩子那屋，
然后我那屋里边都没有，
我以为你的核心是说换这个动作很难，
这个交付的这个产品有问题，
你对他不是刚需，
但是妈妈对这个东西是刚需，
你让刘文他刚有一三岁孩子，
他肯定是刚需，
好多时候就你对别人的。
关心和关爱会高于对自己的这个关爱，
你自己的话怎么都行，
我家里老一箱方便面，
然自己吃都行，
你看家里要人多的话，
你一般就不那么吃饭了，
嗯，
所以听到这儿啊，
最好解方是找一这样的女朋友在屋里大口吸吸，
望人肉人，
人肉铁肺，
然后可是这样男朋友要他干嘛？
人工降解吸了**眼冒金星，
可是这样男，
然后最后发现这屋子他那味儿啊，
都是**口臭，
这男朋友是拿来催命的是吗？
我为什么要找这样男朋友？
真是奇怪，
我应该要找一个要帮我换滤芯的男朋友，
而且要是换这种这个黑就有这种黑科技滤网的，
我怎么觉得我们变成一个广告的节目了呢？
应该找我们投广告啊，
叫他们没链接广什么就是赶，
赶紧找蛋蛋啊，
就是赶紧联系诶微信号微信号胖蛋蛋618，
然后加微信。
如果有的产品的话就可以对吧，
先交5000块钱坑位费，
坑位费，
然后置顶费交完之后就退一波，
就前提个产品确实不错吧，
是是是，
然后他这个简单定位加渠道宣传，
然后我们下个问题来，
我们TL叫这个一名呀，
他说这个代理张一名是吧，
咱们回答咱们帮一名解决一下这个，
这个美国禁止T克talk，
你说一名同学都来问了，
咱得好好解答，
对这个问题，
要不咱聊一聊，
其实没什么可聊的，
那是政治问题，
就是说轮不上们聊，
因为因为看看有什么这套，
因为这套最大的问题是啥呀，
他可能会引引导美国民众的舆论，
然后你看其实国内比如说人民网，
新华网，
央视那那所呢，
其实政府可控，
但是你会发现前两天一个点，
实际的一个点是什么？
实际一个点是特朗普大选，
然后**的在一体育场能坐好几万人，
然后最后呢，
都说来，
最后特朗普去了之后。
发现参加有六七千人，
为什么呢？
因为有一帮人在提号上说咱们就都申请去，
但是到时候都不去，
结果呢，
就就就就给总占名额，
给总统放鸽子了，
你知道吧，
所以他一下就窜儿了，
所呢这事儿呢，
其实你换位思考还是还是挺**那什么，
所以他就打压，
这事儿是这么一个事儿啊，
高处不胜寒，
就到这个时候对政治得敏感一些才可以，
所以所以，
而且呢，
其实从国家利益来说，
说实话啊，
喊了这么多，
大家都慢慢变成了自己最讨厌那个样，
是是海外这么多年全球化其实很难，
全球化当然Google进中国不进的话，
也是因为就是要受政府监管，
就是就是就是包括其实各个国家现在都开始数据不能离境，
然后其实大家都是走向越来越趋同的话，
只不过就是总统大选会有一个催化剂，
就是说谁谁越反中的话，
谁有可能就是获得的，
呃，
那部分宏博的这民众的那个支持会更高一些，
对，
至于为什么反和之后有什么影响的话，
其实呃民主政治大部分从。
村民从从民意这方面的话，
他不会往前看多远的，
就跟就是一样是一样，
是在任何一个国家都一样，
只要人足够多，
智商就足够低，
在乌合之众里边会写会会有专门写了这一届，
但其实这事儿呢，
对中国企业出海还是蛮有影响的，
因为而且在之后在美国上市都会就是都是有一个阴影，
是是然后，
所以我觉得没有什么全球化好难呀，
你说如果他政治敏感去打压这些，
也会遭到国人的这个这个反抗，
或者说对这件事儿的一个舆论，
但如果他没有去导致现在这个问题也很尴尬，
就有点被架在这儿，
这个其实就是我最开始学音乐，
学音乐出身嘛，
后来开始做生意之后的话，
从这基本的经济学啊，
都要从头开始捋一捋，
然后呢，
重新学一学，
刚开始学的时候你会发现啊，
你会觉得哇，
这个世界太简单了，
因为经济学是一个做判断的一个学科嘛，
就是做判断和做利益，
做利益假设的一个学科，
你觉得那全球化绝对是不可逆的，
因为因为比较优势原理嘛，
就换句话说就是你做这个最便宜。
到那个最便宜，
那搁在一起的话，
那就对吧，
大家都获益，
但是后来发现吧，
其全就整个的经济学的逻辑当中缺乏的一个是利益集团或者利益共同体的一个概念，
比如说民族主义，
或者说国家就是一个典型的一个利益，
一个利益集团或者利益主义，
那比如说你看所有的这些个是全球的效率都提升了，
但是美国出现铁锈地带，
就是当年的工人没活干，
这尤其是就是穷困的白人就成了主要的特朗普票仓，
就是这种铁锈地带人员，
那么其实针对于个体来说的话，
他不一定能全能从全球身，
全球化身上来获益，
就变成了一个，
那么这些人的利益由谁来保障，
他如果在民主国家的话，
那他就投出来一个谁绑他的人来来做总统，
而且总统就一定会因为这件事情来说的话做逆全球化，
所以其实本质上来说，
我们呃在整个底层上是经济的全球化，
贸易和经济的就是脉络和延伸的长度已经远远超过了政治，
所以必然之间互相会有对抗，
就是在不同的利益群体和经济的。
这样经贸往来的这样的收益当中的话，
其实是有对抗的，
而就是在这个时代是无外乎就是政治因素变得突然空前的强大，
那这事没什么可说的，
咱们的一名的问题吧，
一名是说，
呃，
代理记账这个行业呢，
兴起之后提升了中小企业的这个效率，
每月的代理费降到200左右，
但是随着原来我还四百一个月，
嗯，
然后，
但是随着这个竞争越来越激烈呢，
同行价格都是越来越低，
200还低我的天，
然后销售和会计的工资呢，
在慢慢的缩减，
那销售和会计未来的路在哪里呢？
应该如何找到新的发展方向，
有没有好的破局方式，
然后他还问了一个新的问题，
他说希望蛋蛋可以分享一下如何成为讴哥这么有逻辑有洞见的人，
他们问我干嘛呀，
这不他问什么？
就是上一个问题，
他又不是想成为我，
然后他问我怎么成为别人，
你说他就是上一个问题主要是问欧哥，
下个问题主要是问蛋蛋，
然后问蛋蛋就是如何成为。
讴歌，
那谁先来回答呢？
是这样，
我先说那个代理记账哪个事儿，
我你现在怎么成讴歌啊，
我压根没想成为方脑袋啊，
人家想跟你说啊，
想成为欧那样的人去找一个门啊，
演演自己脑袋，
我们直播的时候经常看下面说不疯啊，
我说你**准带穿越来的知道，
然后然后蛋蛋蛋应该是鹅蛋，
别别别别，
鹅蛋道长呢，
咱说那个代理记账啊，
代理记账呢，
其实我跟大家说一下什么叫代理记账，
可能有些人不知道啊，
如果你今天去创业了，
去工商局门口注册一公司，
会发现很多啊往你手里塞小卡片的，
其中就有这个代理记账，
代理记账什么呢？
就在你就俩仨人创业的时候啊，
可能没钱招一个出纳，
或没钱招一会计，
但是呢，
你又得纳税，
你又得这个记账，
要不到时候稽查就查你嘛，
那可能你就找一外包的一个记账公司，
每个月把你这个月产生的票据给到那公司，
那公司帮你做。
看给到税务局看，
所以呢，
这家这些公司呢，
就叫代理记账，
我最开始08年创业那会儿还400块钱一个月的，
然后现在都200了，
我靠是200，
赤风落下日下，
然后你你是小规模，
还有一般纳税人的话不一样，
价格不一样，
然后呃只是说这些公司呢，
它其实只能给你解决的是，
呃你对，
而且是外账，
对外这个给这个税务局看的账，
而且那个账吧，
其实也是有很多漏洞和风险的，
嗯，
我觉得真正规模但凡大一点的公司都可能会自己有才，
呃出纳或者会计小特别小的公司才会使用那种方式呢，
其实我觉得他你与其跟他们拼那个200还是190，
我真觉得你应该向上发展，
因为我呢有一个老师，
就原来我是这个北京市十佳创业青年，
当时呢，
那组织呢，
因为我是十佳创业青年，
给我安排了一闷头啊馒头啊馒头就是导师旺仔旺仔小馒头啊，
你们俩可能都不知道这个词，
英语词汇啊叫。
川头啊，
然后就是导师啊，
然后导师是谁呢？
就是华啊，
就是北京还比较有名的叫华才会计在线的这个副总，
然后他叫这个胡云鹏，
他是做了几十年的财会，
然后他就是当我导师之后呢，
他一切都从财务角度出发，
给我看我现在的现金流健不健康啊，
我现在的账怎么样，
所以我觉得对我帮助还是蛮大的，
所以嗯，
其实其实是这样啊，
就是我觉得人家能做成这么大，
人家就肯定不是到工商局门口发小广告，
拼你那150还是200块钱一个月的，
你要想往上做，
绝对是做高净值用户，
绝对不是做那种两三十的小企业，
做两三人小企业，
说实话啊，
当时我做礼品那会儿，
我头几年我还跟他觉得，
我还跟他砍那400块钱呢，
我说能不能350，
这闲的蛋疼，
这辈子这这这你知道吧，
所以其实你跟这种用户来打交道，
就是这个问题，
这种人啊，
是哪种人，
就是我当年那种人啊，
然后但是呢。
你看我现在呢，
就不会对吧，
因为我觉得多给他50，
可能他们帮我做好点，
我少出点问题，
所以我现在心态就不一样了，
所以你与其天天教育，
像比如10年前的我，
你不如等我自己啊，
长成10年后就不如等10年后再找，
我觉着你应该是不跟他们去拼价格，
去找一些更高级的客户，
而且你提供的是更好的服务，
这个服务呢，
不仅仅是就每天给他做个账，
收购表单，
弄个发票什么的，
你应该是给他提供更完善的这些东西，
而不不仅仅是那些低端的东西，
你这样永远打不出差异化来，
你的差异化在这个财会这个领域，
应该是给客户解决一些，
比如说呃，
合理的规划呀，
然后筹划呀，
然后还有一些比如说呃，
除了基础之外，
你把很多事儿都做好啊，
然后比如说这个合同或者这个税费应该怎么去，
呃控控制和避免，
然后从这个账上你能不。
他们就是教会一些他们这个一把手怎么去看三大表的，
三大表对吧，
我觉得你可以做一些这样的培训啊什么的，
我觉得这些可能都是让你能跳出那个泥潭的一种方式，
你觉得呢，
我会给你找代理记账，
我会跟你说的更细致一点儿，
因为我们是这么一走过来的，
最开始啊，
其实我们是找代理记账，
最开始找代理记账，
那都是朋友托朋友，
你知道吧，
然后呢，
能找一点找一点，
你也不知道哪好哪不好，
所这是一个特别典型的信任成本特别高，
转移成本也特别高的一个东西，
然后刚开始找这代理记账，
其实最开始就是注册公司，
注册公司拼的是啥呢？
当时我们注册资垫资，
没有注册公司，
对，
除了包括垫资之外，
谁能找地址，
谁能找便宜地址，
然后以及呢，
谁办得快，
然因为我们当时还有食品经营，
然后就从地址啊，
食品经营啊，
然后包括怎么加急啊，
加急怎么着，
就是你不加急的时候从前台递进，
加急的时候从那个工商后边递进去吧，
就什么哪个加急都1000块钱，
概这样，
所以刚开始的你拼的其实就是拼个关系。
拼个快拼个这些东西，
但是在随着公司往后发展的时候呢，
我会遇到什么呢？
第一个我们遇到商标问题，
就是实际上我们要找方标商标的候，
我们第一个一个公司起起来，
一般第一个接触的就是代理记账，
然后呢，
帮着注册啊，
帮着走税啊等等这一类的，
然后这时候遇到商标问题的时候，
我们还会去问代理记账这有没有推荐的商标注册公司，
然后这时候啊，
对方推荐一个好，
那就注册商标呗，
我们现在大几十个商标，
因为这个我你你一定要千万不要小看这个事儿，
因为不用特别大，
你就会碰到商标流氓，
而且我们碰到商标流氓都是上市公司现在满的一个挂牌的一个公司，
专门职业就是干就抢注商标，
然后呢，
最后把商标再卖给你这种事儿的，
那么这个时候你能不能提供一个完善优秀的商标服务，
就变成了一个非常重要的事情，
这时候这商标服务呢，
出现了两个问题，
但是这事儿能打断一下啊，
这事儿一定是代理记账公司要前置告诉用户，
因为有时候你会遇到什么问题，
因为用户当时是无感的，
是发生了事儿，
我们发现的时候实际上已经被人抢注了。
因为我们是做电商的，
所。
品牌露出比较多，
所以对方会就是广撒网多捕鱼的去帮你抢注，
一般住的都是35类，
抢你的35类，
35类是在线销售，
然后呢网站这一类的，
然后广告这一类的，
所以这一类的就会导致你不管做什么行业，
总会碰到这个商标，
他们就卡你35类，
而当时就是我跟呃，
当时邵权找的是找找的吃瓜呱，
然后呢，
吃瓜呱的那个经理就提醒了，
他说你住的时候一定要把35类保一下，
然后呢，
如果要不然的话，
之后你一定会碰到这问题，
而一般抢猪抢这个，
然后他当时跟我说之后发现诶我没注册，
然后我一搜发现已经被商标联公司注册了，
这时候就出现，
那我对于这个代理记账公司和对于商标公司都出现了高度的不信任，
然后我就想方设法想换掉你，
然后这个时候呢，
这个这个商标还涉及到除了这个之外，
还涉及到就是你是不是要注册商标，
怎么注册，
什么小类，
什么时候该注册，
那你如果能够赢得这信任的话，
那你商标这点池道商标挺多的，
我们去年光商标花了十几万，
其实挺大的，
挺大的一摊事儿了，
因为还包括就是呃。
驳回别人的商标，
包括一些全品类注册呀等等这些乱七八糟这些事儿，
那你是不是能吃到更大的一块饼，
你要再往后就是法务，
每一错，
再往后就是法务，
然后后来呢，
碰上职业打假人啊什么这些东西，
然后我们开始找外部法务，
然后法务一年就就是基本上一年1万多块钱，
这样外部法务，
外部法务找了之后的话，
你涉及到审合同啊，
还有等等的会有这些对方会对于合同风险啊等等这些规避，
包括出律师函这些都干过，
那是不是又一摊事儿能够衔接上又一摊事儿，
你是不想长大供其他你的，
那用户还想长大的，
用户长大，
随着他长大遇到的事情越来越多的话，
自然就会你解决不了的事情，
你觉不了事情的话，
他自然就跳失了，
所以难道你是挣那200块钱吗？
你挣到的是一个一个未来很辉煌企业的入口啊，
他从一开始用你，
如果你能够一路帮他解决的话，
他其实会遇到很多问题，
比如现在的问题就是那这么说他做FA也挺好的，
然后比如五险一金，
我刚开始大家都不上线，
谁都知道，
然后呢，
开始说你能不能出那种，
就真的有一些员工是不想上险，
但是。
这个其实是有风险的，
我们是要求全部都要上，
全部都要上线，
那这时候呢，
就涉及到你，
你要给人家规划，
说如果说你出一个说他自愿不上险，
然后给社保补助的话，
是有什么样的风险，
然后实际是然后是不是你要去上线，
上线的话怎么样去尽可能的就是降低这样的社保的成本，
又是一个事儿吧，
这是要规划的问题，
然后再往上，
比如说现在的话，
其实这支付宝的体系和就是整个银联的体系是是互通的，
要查你账都能查到，
而只不过就是现在就是国家基本上放水养鱼的状态，
就是不要太框这部分，
但是我们有同行已经收到那个那个要求自查，
然后自查，
就是你在就是就是在电商领域的收入，
有没有报税等等的自杀这些东西，
那你就涉及到税务的规避，
就是你怎么样在报税过程当中去规避这样的风险，
那么就涉及到财税规划，
财税规划可是大大事儿啊，
你你想你要能帮队员省100万的话，
人给你10万是很正常的事儿吧，
财税规划是一个特别大头的一个问题，
然后接下来当外账走得越来越顺之后的话。
一般企业大招都会涉及到内账的问题，
内账问题还涉及到你能不能帮他去搭建，
怎么样去从哪些端口去采集内账，
怎么样去收集，
包括发票啊，
怎么样去做财税的处理，
然后怎么工资，
怎么发工资，
对，
那又涉及到一个从外账转到内账，
然后这就变成了一个就是更高端的一个一个财税规划的，
财税规划一般都是很高的很高级的一个一个财务，
这时候你就不是所谓的这叫什么叫销售和会计，
你是正经财务了，
CFO,
而你面临的这种所谓的销售和会计的公司在慢慢的缩减，
然后呢，
销售会计未来在哪儿，
是因为你压根儿就没有跟上，
你服务企业的未来在哪儿，
你怎么会有未来，
就是你的企业凡是大一点就发现你已经服务不了，
就是但凡就是走过第一阶段一穷二白的时候，
他就想换了，
就这个企业换的第一个目，
第一个这个信号是自己先招了一出纳，
比如说当时我拼命要换掉财税和要换掉那个商标，
就是因为商标摆了密道，
商标还摆了一道特别不专业的，
我们把钱打到商标的账户里边，
那个商标局的。
扣这个商标代理的款的时候，
发现他把那钱挪用了，
导致我们商标申请失失败，
这是这是挪用扶存金啊，
这是这是更大的事情，
所以当时一下我就把财税和商标全换了，
嗯，
那你想想这是我的问题嘛，
而是说随着我们需求越来越多的话，
我们需要越来越专业的服务，
而且越往后，
其实钱就不是特别大问题，
因为包括法务，
然后呢，
包括这些个，
就是现在财税再加上商标等等，
一年十几万到20万我们的支出啊，
我们还是一个小公司，
就一年1000多的小公司就已经是十几二十万，
是得多少人告诉他呀，
开门做生意就就就很常见，
就这些都会有，
就是你随着公司越来越大，
你必须要变得越来越规范，
而且你需要有相应的服务来做这种事啊，
你找这个外部公司来做，
而且如果这外部公司一直来说很靠谱的话，
你要一个企业靠谱是非常难的，
让人觉得靠谱非常难的，
比你再去市场上抓一个财务，
或者抓一个就所谓的出纳等等的，
它是构建不起体系来的，
这是三环套月的，
就是一一坑连一。
的这样的一个一个买卖，
而且像周大凯那样的，
比如拿了资本投资银想买劳斯莱斯的，
他他还没有财，
无规划的把钱挤出来，
你这太你这赌大凯也不听这节目是吧，
还是你赌大凯投资人不听这节目，
大凯啊，
一直有个换老人的梦，
梦想得一步一步往上爬呀，
是不是？
然后接下来我我因为最近在做那个公司的那个直机架构的那个设计，
然后我发现我当时就参考了好多其他公司，
我觉得最有意思的是腾讯的有一个职级架构设计，
在低层级人员的时候，
他们叫什么呢？
叫不要触碰风险，
嗯，
远离风险就最低层级，
就好像你公司刚出现的时候，
你就是远离风险就可以了，
你什么东西，
什么东西有风险，
什么东西不碰，
然后接着再往上呢，
叫做有风险意识，
就知道如何规避风险，
然后再往上呢，
什么呢，
针对风险能够提出自己的预案，
就是他就随着职级变高能够提出自己的预案，
这些预案呢，
就是帮助你万一出现什么事儿，
你随着公司越大，
越来越大的话，
肯定就就是可能会出现纰漏地方越来越多，
能。
或就是如果我这儿出现问题的话怎么办，
那出现问题怎么办，
就涉及到你要设计规范playbaplaynb了，
对吧，
有计划最高级的管理者是要什么呢？
叫做富贵险中求，
叫做能做有风险的事情，
嗯，
财税规划和这些第三方是一样的，
从最开始尽量嗯，
就是没事儿就行，
到后来人家是要富贵险中求的，
这都是不同级别的需求，
而且涉及到你，
你的风险越大，
收益自然也就越大，
因为凡是大点企业的话，
随便一查税就是几百万上千万的这样的一个，
就是加上罚款的话，
那其实如果能够做更好的社会规划的话，
是能够是你让对方获得巨大利益的，
那你其实挣那个钱是应该的，
是创造新的价值，
所以所以还是往高了走，
核心还是往高了，
关键是你已经把握了入口了，
你手有这么多公司，
你我就不信你手里一堆代理账，
公司一个都长不大，
还是说人家长大就不要你了，
所以这大部分都是长大就不要了，
然后所以大部分公司呢，
都是在拼这个企业0~1这个区间，
而我觉得，
我觉得我不要对方的唯一的区原因就是因为对方不专。
嗯，
就是让我吃亏了，
诶这个我觉得欧哥都可以追责了呀，
他都给你追不着，
追不着给了400，
追**什么责商标几千块钱的事儿，
哎，
这这种就你追责什么，
他那个他帮你再申请下来，
时间耽误了呀，
而你要这时候被人抢注了呢，
只能快步往前走，
停在原地，
就因为商标那东西它有一个申请完了钱花出去，
它有一个审核期，
那审核期还挺长的，
然后有你那段时间，
别人要抢出正确的，
你可能就到了那期发现，
诶已经被别人住了，
关键是有专门干这行的，
所以你跟专业的打的话，
你得有专业的那个能力才行，
而且其实我觉得就是这些代理记账公司再往后走，
包括一些设备的租用啊什么的，
电脑打印机什么的，
这也是及个财，
是规划，
就是你到底是一次性支取，
然后走报销，
还是说你要走租赁，
然后走租赁的话算成本，
然后能开票，
他其实要在这个工商局门口给CC名片儿，
他如果他接他。
那应该是个流量入口，
买接他名片的人往往是第一次开公司的，
他们想的都是什么买买发票那个事儿，
所以这些人呢，
其实你就应该让在利用你的专业知识帮他从0~1，
他就会1~100的时候带着你玩儿，
这是一个大，
这就像一个风险投资，
你玩儿了100个，
可能你玩了100个，
可能有一个能直接从1~100，
但其实量很大的，
我们从最开始的时候，
第一个注册公司，
食品经营，
再加上营业执照，
加上地址，
什么乱七八糟的，
一万块钱一一一锤子买卖，
这是所以刚开始这条，
然后接下来呢，
是就代理记账，
代理记账可能一个几百块钱的事儿，
所以你看啊，
但是再往后我们现在已经一一一年的话，
要要十几二十万进去了，
我告诉你看这是这样啊，
那那这应该按投，
如果按投资或者互联网的玩法，
就应该是入口，
我免费就好了，
那如果你把它当成二百一个月当成入口，
那我做成21个月也行，
因为我要的是后边那份钱，
我只不过在筛，
那就是说别人都收200的时候，
我挑挑项目。
我觉得你这。
他小伙子看这个面相就是**当世奇才，
那我不收你钱了，
但对吧，
但是后续你做大了，
有什么服务来，
我跟你一起做，
这也是一种方式嘛，
而且越往后其实越不怕花钱，
怕风险，
因为那风险让他花钱比这个现在花点钱多多了，
所以所以我我觉得其实他可以把，
如果他把这个当入口生意的话，
他其实可以像360似的，
你看360当时做杀毒，
很多人都说是杀毒，
卖卡巴斯基，
买金山人，
360直接免费了，
因为他把它当成入口之后，
他会发现后边广告的费用，
那个可能费用会更大呢，
就看你怎么看这件事儿，
占领电脑光弹窗，
你想想一亿多人弹窗得值多少钱，
你要是真的用免费的方式啊，
把所有那二百一个月都弄死了，
我操，
我觉得**这后续也是有一部分，
对吧，
你退一万步说，
你把这些数据或者产品资产有找有几个上家卖过去的话，
挣个居间，
那都是个买卖啊，
你要觉得你自己能力支撑不了，
而关键是你不得罪用户，
因为你把这个数据。
出去之后对方提供的服务是否是一个专业的服务，
是否真的能帮企业解决问题，
但家换一个说法啊，
你说咱现在要创业，
嗯，
这边报500，
那边报200，
那边不要钱，
可能我还真**选500那件，
因为我觉得**不要钱，
能选200的，
可能要不就活儿不好，
那是因为那是因为你兜里有那500不是要不就要不就活儿不好，
要不就是**的长线丢待遇，
压**的有阴谋啊吧，
所以这事儿还挺麻烦的，
那涉及到信任度啊，
对吧，
你要看夸这玩意儿是谁干的，
腾讯干阿里巴巴干的，
你也就信了，
但是呢，
其实我觉得呃，
还有一种方式啊，
就是你看以前去**工商局门口CC卡片，
现在也是，
我看那天我过了一下，
我靠一个个玩了里思养打开发票，
但但是你你会发现你要是去一训练营呢，
你去给他们讲如何财税规划，
他讲这个课程，
你把你自己变成不是一思卡片的人，
你变成一个**的创业导师的身份，
而且大部分做企业管理者的话，
当然就是比如像我们这样是不可能有个CFO的，
就是像我们。
财税知识的水平都很低啊，
所以糊弄我们很容易，
所以我认识一个公司叫**的易后台，
他们那个创始人叫姚会计，
他就天天创始人叫姚会计，
他他被支撑我，
他讲话他逗，
然后他就天天去吃，
他去给各种创业营的这些创业者去讲怎么财务规划，
怎么财务筹划，
是这些东西很多人就找他做，
而讲得跟相声似的，
特真诚，
特这很棒，
大家因为大家这个就是这种这种业务啊，
都是年度非常高，
然后转跳转成本非常非常高的，
是能解决第一个临门一脚，
后边就好办了，
只要你那个服务相对来说是一个中上水平的服务，
是所以我觉得呃，
你就别跟那帮人去C卡片竞争了，
你应该去找一些地方，
把你弄成一个财务特别懂的老师，
给他们那些刚创业的人，
教他们怎么弄，
而且尤其是就变成了国家队这方面，
每每出个新闻你就来一波机会，
每出个新闻就来波机会，
然后每收紧一下网，
你就来个，
那其实这么着做抖音都行。
想做抖音，
他有我都关注了好几个跟财税相关的抖音号，
他做抖音的内容就是说我觉得不不常个这个10个人以下的公司，
可能在财税上可能会遇到什么问题，
你每期就讲这么一个问题，
尤其是他会精确到比如说在电商领域怎么地，
然后比如说电商当中有上有上游票的怎么地，
没有上游票怎么地，
然后就都会有这样的，
就做做财税规划，
然后这样的一个一个一个，
那怎么说一个内容输出，
然后糊弄我们这样的，
别看做企业好多年了，
这足够了，
是了，
很多人开公司啊，
就什么都不懂，
然后呢，
以为公司的钱虽然就都是就是你俩人，
但是你碰到你觉得公司钱就是你的钱，
天天从**银行取钱那种都是作死行为啊，
你得，
你得看怎么取，
列列数几个作死的方式，
然后告诉你，
你税务专员会怎么问你，
比如说你这公司为什么都是整数啊，
我**10年前创业那会儿，
在我那个网站上写了一个是我公司局生产销售于一体的这个礼品公司，
结果。
**工商给我打电话，
直接罚了我**的1万块钱啊，
然然后还找了人罚了1万，
然后不找人得罚**5万，
为啥呀，
因为我们没有生产资质，
只有销售自己啊啊，
然后**那工商还挺牛逼，
说诶来过来一趟也不知道他们什么事儿，
知让你带着营业执照到那儿来，
我看你营业执照看家也不看，
然从我手里拿过营业执照，
直接锁**抽屉里了，
然后我说我靠，
然后然后然后再跟我谈什么事儿，
然后那那会儿就你已经拿不回营业执照了，
然后你想拿回来吗？
好，
交交罚款啊，
咱也不说人家这个对不对啊，
反正最后呢，
我的结果是请人吃了顿饭，
顿顿饭**挺贵，
又给人塞的，
**的嗯，
啊就然后就就这个法制节目执照就回来了，
那你说这种问题能不能提前规避，
其实可以的啊，
你别犯傻，
就跟包括到后来被打假，
什么各种广告法的这些这些规避啊什么的，
天天说这边我天天劝你们，
你们不听，
因为因为你就只合规说你就这种方式怎么。
菲嘛，
其实一个有经验的人，
如果我是这这个公司的代理记账啊，
我就会跟他说你别带营业执照去，
你说你忘带了，
你先添加什么事儿，
然后他要说你是这个事儿，
你**现在就然后**你们那公司下了改名儿，
改名儿，
然后你在哪，
你再去已经没了就完事儿了，
嗯啊所以就是就是这些天就白罚你知道吗？
包括一些个，
比如说之前被方正打，
那个就是打字体，
这样正方正快挂了，
对方正快挂了，
是正打字体，
然后呢，
当时我就四处求助啊，
看看谁能知道这事儿怎么回事儿，
后来呢，
那个就是人有明白人给我讲一下，
说你注意看啊，
来找你聊了一下，
都不是法务，
都是销售，
他就拿这事儿要挟你，
然后呢，
来来来来说这事儿，
而且大部分当时最大的坑就是你们一般会最常用的微软雅黑，
因为是系统自带自己，
但微软雅黑虽然是由Windows来使用，
但是商用的版权是在方正手里的，
他一年靠这个就打不少人是然后，
但是这个所有在法院上如果要判的话是根据。
你使用这个字体获得了多少收益，
然后来判罚多少，
所像我们这种就是无意中用到，
而且用的边边角角的这样的，
其实我们当时已经开始规避了，
就都是用，
呃，
我们买的版权的字体，
或者是就是开源的字体已经开始规避了，
但是不知道哪儿就会塞进来，
因为好多人做，
有可能美工啊，
有可能等等来做，
你不知道哪儿出来这么一套，
是来的都是销售，
然后这时候他说的话，
他会吓唬你，
但是就告诉你，
但接下来会跟你说，
如果你不怎么怎么地的话，
我们就转交法务了，
什么他们不会转法务，
因为什么你太小了，
是转法务不够费劲的，
大的钱不够支付法务钱，
我认识这个字库领域的就是创始人级别的人，
然后就是中国有两家流氓公司，
一个是方正，
一个呢是**的视觉中国啊，
这两家我操贼流氓，
然后方正呢，
是把他是他们最大的营业额部门是法务，
对他们最大的盈利部门是是是告你，
他们是批量发律师所有的人挨边发，
然后呢，
他们怎么挣钱，
谁回来啊，
然后是销售跟要跟进，
都是销售跟不是法务。
然后找个芒果视觉中国呢，
是这样，
比如说你做一公众号，
**用了张图片百度下的结果那**的是视觉中国拍的，
他就让你罚钱，
这两个公司极为孙子，
所以你说这种事儿，
如果不是有明眼儿人帮你来支支个道儿的话，
你真是就是对叫钱钱不就叫地不灵，
我靠一个自己一年小2万块钱的资己版权费用，
你说交是不交，
你交了是用是不用交的，
大也不理是吧，
就是，
所以这些都是就是在在小微企业当中会最常遇到这些问题，
但是大部分这些个做服务的机构很多并没有帮你解决，
都是我们靠个人关系啊，
靠四处求爷告奶奶问问出来的解决方案，
好吧，
那咱们下一个问题，
下一个问题就是怎么能变成方脑袋啊，
我这不擅长，
我回答不了啊，
你你你擅长你擅长长你擅长哥你觉得你你觉得有几个方向啊，
特别严谨吗？
我我觉得是这样，
就是就是我觉得我今年都比去年严谨啊，
啊这样如果每个人觉得。
还不如去年自己呢，
对，
你都觉得去年自己跟傻逼一样，
我今年也是这么觉得，
包括就是比如说最近在弄人事架构，
然后我们有外部的教练帮我们在弄，
然后但是我也是，
就是上周还是上周刚拿一天半恶补，
就是职级架构，
我把我媳妇当时工商管理书翻出来，
然后把这一个章节全看了，
然后把所有相关的公众号这关的全看了，
然后把得到里面搜这个相关的关键词，
职级这个关键词所有的书全看了，
就这个章节啊，
这么说，
而且你差一一般，
而且特别有意思，
得到的那个这个章节啊，
它是每一本电子书能看10%，
一般来说你要找一个专专门问题的这个书里面那百之10够了，
你就翻那10%那几页，
然后翻完了之后，
然后我还把呃，
就是凡是能找到的资料全都全都看了一遍，
大概都有几万字资料吧，
全都看了一遍，
然后开始，
然后然后这时候你会发现你的经验开始起作用了，
就是你恶补了你盲区的那部分，
这时候你对于业务的熟悉和你对于你行业的熟悉开始起作用了，
你慢慢就好去梳理你整个架构是什么样的，
所以其实呃有一件事特别。
重要对于就是发展逻辑或者洞见这方面，
就是你真的有那些经验和你的新的知识要生长在你老的知识体系之上，
所以我说为什么好多你要真找一个专门的HR，
还真不会弄，
真不一定比你弄得好，
是因为他不了解业务，
他完全不了解业务，
所以他也不了解你这些人是什么样，
他也不了解你这些人到底草根还是职业经理人，
这个这个对待方式完全不一样，
说什么样的话他们能听得懂，
然后以及现在做到什么样的规范程度，
大家能够接受，
这都是需要你自己来判断的，
而这个时候你的学习更多的是第一，
呃，
就是我们叫叫发散，
发散就是能找到多少资少找到多少资料通读，
然后接着收敛，
就是把那些个你觉得你暂时用不上的这些东西全都去掉，
比如说当时得到那个宁向东那个课，
我第一次买了之后根本听不下去，
我就说什么呀，
我四象线然这图那个那听了如获至宝，
我的真哎，
我就完全听不懂，
然后从今年开始，
我们有管理教练来之后的话，
然后我又回过头来一点点补，
然后遇到哪个章节补哪个章节的内容。
有的时候你如果。
没有那个实战的机会的话，
看也白看，
根本不知道怎么用，
你要没遇到那个问题的话，
你看也白干，
你根本不觉得你用得上，
所以其实好多东西我都看了好几遍，
就是因为当时看的时候就知道这么个事儿，
所以东西我有时候觉得得到一些内容啊，
其实并不很多人听了，
其实根本是是就get不到的，
他并不适合一些没没有做过企业或者一个职场人士听那个东西，
越听吧，
职场人士觉得我操越飘，
然后那个没做过这事儿的人听吧，
他也听不懂，
不到是，
所以后来我就变成了一个目录型的知识结构，
就是好多东西吧，
我就不管有用没用，
先先听，
我脑子里有个印象，
就是我在哪儿能找到一个关于什么知识类型的一个资料，
然后接下来遇到哪一个问题的话，
就强行恶补，
就找一个整块的时间来把所有资料堆起来，
对，
然后全部恶补，
然后往自己的身上不断的长，
就往你已有的团队和已有的业务结构上不断的生长，
然后直到把这关过了之后，
你发现，
哦，
你这部分也懂一点了，
包括我刚才。
说那各种财税的商标啊什么的，
那不都是因为就是真是疼，
真是被人打了吃傅屎，
你才知道什么味儿嘛，
然后才去恶补这部分的知识，
所以很多时候是如果你不创业的话，
好多东西你看你听多少大你创业都没用，
你感觉不到疼痛，
比如我说什么叫创业为艰这四个字儿，
你不干这行，
你真不知道什么叫创业危险，
你不知道什么叫睡不着觉，
你也不知道什么叫做就是我这么一胖子能够熬到就完全吃不瞎饭，
你不是干那行的话，
真感觉不到，
而且当你要不遇到那问题，
也没有那个动力去去生长和学习更多的知识，
他真的是一个就是他要学以致用，
他要呃，
对我我最近刚给我们做为内培课，
然后那发一朋友圈，
那里边就讲了，
我说第一知道和会之间有巨大的鸿沟，
什么叫知道，
什么叫会？
这之间知道巨大鸿沟，
还有一个就是从知识到能耐也有巨大的鸿沟，
嗯，
知识是内容，
能耐是能用出来，
这也要巨大的鸿沟。
所以其实如果你不在一个行业，
不在一个真实的一个市场状态当中的话，
好多东西它永远是知识。
这他不是个能耐，
所以所以其实我最近也在听以前的节目，
你就发现有些东西那会儿是属于知道，
现在是属于会会啊，
因为他你经历过了嘛，
然后我给我的人讲完之后，
就我的运营，
然后他们都说说，
呃，
你说知道吧，
也知道，
但是感觉做起来就不一样了，
嗯，
其实还是没有融会贯通，
然后这东西就得不断的用，
就跟写文案一样，
我讲文案课，
讲文案课的话，
我我干了10年撰稿人，
然后接触各种各样稀奇古怪的编辑，
然后来来虐，
我培养了一套体系和思维方式，
我就是教给你了，
我也这么做，
你也那么做，
但是大家写出来东西肯定是不一样的，
因为你没受过那个真正虐，
没有受过这10年的一个写稿的一个一个练习和训练，
我我最近给那个公益组织做那个短视频培训，
也是这个感觉，
就是你把你所有的做走过的一些方法论都其实是毫无保留的，
他们他们其实很难get到，
但是前两天那有一个账号出了一条百万视频，
就是我说你就先去做，
你先**找两个自闭症。
全童你去拍，
嗯，
结果人拍这拍火了，
他现在就能够他恍然大悟，
我之前讲的有些东西他能用量了，
包括就是做短视频，
我现在都有快300条短视频了吧，
每周要日更5条短视频啊，
我到现在我也堵不着哪个能行，
但是在大框架当中它的概率高，
嗯，
在这个大的框架当中，
它能够有更多浏览的概率高，
所以我们就一直做万，
然后再去不断的修正自己的这个概念，
你要不做你永远不知道市场给的反馈是什么样，
说你再给我10万块钱，
我帮你get到那五条里哪个会好，
这个丑的是今天欧哥来的上费对吧，
报一下骑个小牛这着小轮来撑死，
给他报两块钱电费，
就就一度电啊，
这可是我，
我是真的觉得我积累这件事儿还是蛮重要的，
前两天我看关键你得有机会用这个其实是最难的，
前两天就是有一个朋友就问嘛，
就说这个为什么但姐的课程。
生命力那么强，
因为沙盘是因为疫情才停了，
也做了20多，
然后那个抖音课现在也20多期，
说他们招了三四期，
还不是抖音课，
就是其他方面的课，
三四期四五期就不行了，
然后就问说大姐是怎么做到的，
就是说到这个，
我觉得其实你看大姐现在在做的课程，
除了课程本身以外，
还有一些其他的力，
就是比如说抖音，
它持续的涨粉，
就抖音号的涨粉，
包括音频的这个积累，
然后公众号内容，
你会发现它光是渠道这部分，
就自有的渠道流量就一直在生长，
然后就是过去的积累也好和未来的也好，
它这个流量一直是在增长的。
其次是课程本身的迭代，
然后课程本身是不是有说服力，
然后凭什么是你来讲，
这些东西都达成之后，
它才能不断的往往后开展，
然后我当时说完之后，
我就觉得其实呃，
这个企业在多年以前跟咱们差不多大，
但是就是就是都是。
从呃，
很小的时候开始做的，
但是现在可能很多企业的瓶颈没有突破，
就是他还留在，
就跟其实就跟我说那个当时当时我我们做600万营业额的时候，
那个问老潘喜新讲当1000万，
然后转身到第二年的时候，
我们大概八九百万那样子，
然后他融了1亿多，
突然之间感觉拉开了差距了，
在拉回来了，
因为老潘走了，
很期待我跟闹爷爷因为疫情去让老三，
让老潘总了没，
咱现在拉回来了，
咱咱们怎么老是在这种别人不好当很开心，
你总是建立在别人的失败当中事儿，
老潘也不听这节目是，
所以我觉得有些东西确实他的生命力啊和这种积累啊，
好像真的不是一下子说完立马能懂的，
但是积累这件事儿确实是有有有价值，
反正我觉得大家呢，
听大姐也好，
听其他的也好，
就听懂不懂无所谓，
因为当你。
遇到这事儿的时候，
你突然会想到当时你没那个词，
所以有的时候你脑子里面的知识架构慢慢会变成搜索型，
而不是变成了一个网状的，
真的没有所有东西能背下来，
你就真正去看那些顶尖的数学家，
他也不是每个公式都能背下来，
他是脑袋里知道这地方我从哪去找到，
然后呢就能够找到这个公式，
然后站在前人的肩膀之上，
同样我面对管理学等等的话，
他们这些个就是各种思象线图啊，
还有各种图表来说，
对我来说在第一次见到的时候都觉得就是就是有什么用啊，
这东西，
然后我们公司小的候也觉得这玩意儿，
这什么职行架构，
什么薪酬基地，
什么乱七八糟的什么什么，
包括内部管理各种东西，
他啥用都没有，
什么KR什么什么用都没有，
就直接干就完了呗，
对吧，
就是生死干才不服就干，
然后点评化什么我最我最开始开公司的时候还说过不开会，
然后现在我每每每周最大的一块事儿就是会，
然后就是后来慢慢你就变成了那个就是你讨厌讨厌的样子，
后来发现就是其实所有的就是阶段都是被。
人们研究过，
而且你能够预见未来的，
而无外乎就是我们预见了未来之后，
能不能做出改变，
或者真的能不能走到未来，
这是不一定的，
是所以其实现在你每听一期节目或者看一本书，
都是一个点状知识，
你现在可能比如要天天抱着我看这本书一定要用得上，
我听那期节目一定要能有所解决，
等你听得多了，
看得多了，
然后你遇到事儿的时候，
你就会发现你能够把它串起来，
还后就是一定要多找资料，
尤其是最好拧着找，
就是正面反面找微调，
比如说像对，
比如说像这种那个职级架构的话，
我一般会比如你找了一个互联网公司，
你最好得找一个生产型企业的来看看哦，
就是他们是怎么灵活应用一套体系，
在不同类型的业务结构上的，
这样你就更了解，
而且包括就跟就跟所有的公司刚开始都是草根创业，
叫什么叫原始领导力，
而领导力就是蛋蛋，
我就意气风发，
所有人都跟着蛋蛋，
就觉得你兜得住，
你扛得住，
什么事都找你，
都没问题，
随着干着干着的话，
你有你有职级架构，
你有制度，
然后你有职业经理人进来，
然后必然同时带来官僚主义，
然后同时带来。
效率下降来成本，
原来跟他干的人就是老板傻逼了，
对，
然后职业经理人和职业经理人和初创团队之间会有对抗什么的，
很多公司都是这样的，
对，
但是你过来之后我都已经发现，
你慢慢会沉淀成为就你的公司慢慢就变成了，
就是相对来说变成制度僵化，
然后呢流程，
流程冗余等等，
这是你又要呼唤创业精神，
然后需要比如把组织打散等等，
逻辑都一样，
哪个公司基本都这么走，
但关键是能不能迈过这坎儿，
那就各有各的卖法啊。
咱们最后一小问题啊，
这最后一小问题送他一个祝福，
祝你成为讴歌这样的人。
不过其实最核心的我还是喜欢说底层逻辑啊，
这个成为讴哥这样人，
先找一门框，
把自己的脑袋啊，
从圆子弄成方的，
因为因为圆角和**直角的脑袋，
它容量就是有一个多出来的缝隙，
那你你现在觉得脑袋先吸收不到新知识了，
你填不进去了，
是因为你的容量问题，
你一定要把脑袋弄成方子方的直角，
你才能多填充那一丝丝的容量，
我。
后来给你来一个真正的底层，
底层逻辑啊，
就是其实就是你学到的知识拿去解决问题，
才能让这知识有升华，
否则单纯的学习知识的话，
其实那个瓶颈就摆在那儿，
就是你没有拿它解决过问题，
然后你就无法融会贯通的去说这个事儿不是资质问题，
这就是一个有没有机会用的问题，
是的，
确实是这样，
你学一堆管理学知识，
然后你永远是对，
你一直是干，
干就是在比如干切配干切堆儿的，
你怎么能学会那个管理怎么用啊，
因为你没跟人接触过，
成成功学了，
那那这个问题就到这儿吧，
可以我们，
诶我想问蛋蛋，
你的脑袋是圆的，
最圆的是种圆的是这个，
所以你没看这整个的这个节目里面一直在被碾压嘛，
被碾压，
所以才圆这个问题下一个问题下问题原脑子是有优势的啊，
因为古代人啊，
他有时候找不着什么利器来敲死动物脑子。
你知道吧，
后来就不需要了，
开始数不过去了，
然后他的脑袋越来越圆了，
知道吧，
真假的说什么鬼，
我们来看今的最后一个问题，
好的来自天，
他叫军，
他说7月呢，
刚进入熟食行业，
选址呢就是在农贸市场附近，
客流量呢比较大，
但是周边都是老旧小区，
顾客老龄化严重，
竞争比较激烈，
熟食客单价也比较低，
品牌呢，
都是国内一线品牌，
但是大部分顾客呢，
不认品牌，
只认价格，
开业搞的活动生意还不错，
现在活动结束之后呢，
营业额直线下降，
分析地段，
品牌和价格都没什么问题呀，
但是营业额却总是上不来，
想问我应该怎么做才能改变现状呢？
其实不是不是他他分他分析没问题，
是错的啊，
你想想那肯定是有问题，
就是武星星同学这样的，
他买熟食绝对不会去菜市场门买卖熟食，
他可能就去一个地铁站门口，
公交站牌边儿上有一个什么二手店。
成的，
他可能去那种地儿买熟食，
诶我真想对吧，
一个信息就先听我说那种地儿买熟食，
它其实价格它不是价格敏感型，
但是你去你去菜市场卖熟食，
卖熟食啊，
都是老头老太太，
他就是贵个块8毛，
他可能去超市了，
你知道吧，
就我我还真是有一个问题，
因为我一般不做饭嘛，
所以你像在家里的时候都是爸妈买也从来不管，
但是我去就是超市买熟食的话，
我觉得并不好吃，
而且价格还不便宜，
就是感觉好像你那会儿应该不知道价格便不便宜，
你只觉得你你不是就没有好吃，
所谓价格多少钱都得贵，
所谓价格便我便宜，
是在两个产品比较的基础上，
你当时对这个产品的价格到底多少钱一斤是没有感感受的，
你只觉得可能四五十挺贵的，
就感觉就买了几个鸡爪，
花了我好几十，
而且吃的味道还不好吃，
所以就觉得好贵啊，
就是这个直接的一个带来了个感受，
所以我觉得他要是不想拼价格呀。
他真不应该去什么超市门口和这个菜市场门口，
他就应该像那个一手店那样，
我觉得那个感觉是对的，
诶就是如果我现在如果让我买，
我觉得我真的不会去超市买，
我就直接买品牌的，
就是周黑鸭呀这种的，
我觉得这肉很好吃啊，
很方便，
就是年轻人的选择是然后你看周黑鸭开的超市门口了，
也没几个老头老太太买，
也都是年轻人买，
对吧，
所以我也想问你们会买熟食吗？
我我很少，
我都很少出门，
那你们家里会吃熟食吗？
以前吃现在也很少，
好像也都是爸妈，
那我都方便，
我都方便便，
其实熟食这事儿吧，
我我真觉得啊，
呃，
现在两个极端，
就是第一个极端的就是你超市那种熟食的真的是给老头老太太，
他真的会比价，
它价格挺敏感，
我操他，
他脑中一**计算器啊，
精确的公式告诉你**这个价格上礼拜卖多少，
下礼拜卖多少，
然后呢，
你随以你跟他玩儿，
你只能玩那个价格，
但是。
你跟年轻人玩儿，
其实玩儿的是好吃，
好吃呢怎么能让年轻人知道好吃的，
你在那块地方年轻人都不去你，
你要看在他这边儿上呢，
是吧，
所以所以我觉得跟选址有关系的，
我我从头给说一下啊，
那个那个这这里边其实问题挺多的，
这其实不是个特别小的问题，
第一个他觉得品牌和价格都没啥问题，
这个是跟谁对比，
品牌和价格本身是跟人群和区域以及场景是深切相关的，
是比如说品牌的话，
品牌我们可以解释成什么呢？
两种啊，
我我比较喜欢说的两种，
第一种呢，
叫做消费者心中的印象，
这是当时钱进军秦军军那个说的那个那个理论，
另外一个叫做消费者的购物偏好，
这两种你想想如果在一个菜市场这种级别的话，
这菜市场之前那卖熟食的可能跟这3万多年了，
从前清那时候就开始跟着卖，
然后这这这老头老太太从从儿时一直吃到现在，
你们俩谁是品牌，
嗯，
对吧，
谁是品牌，
这就跟当时刘飞老师给我讲个例子，
说比如鼓楼一。
街里边有人卖包子了，
我靠，
那包子生意好的不成样吧，
别开，
没准从前清就开始卖包子，
这哥们儿就附近全是熟客，
你知道吧，
天天排队买西西4的人肉包子，
就是就是就是，
如果说又开了第二家包子铺还能火，
新开的，
那你可以开第三家，
说明是因为这条街上供需不平衡，
就开着都能行。
所以其实在在一个相对来说，
你觉得在在这些老头老太的心目当中，
你是品牌吗？
你能够影响他的消费决策，
还是在他心目当中有印象呢？
不一定吧，
那么你凭什么说你觉得你是品牌呢？
品牌不是长在你身上，
而长在消费者心中的，
是消费者认可你是品牌，
你才是品牌，
跟你是谁没啥太大关系，
所以这个东西本身就是有有一个玻璃感的价格，
同样如是，
对吧，
你跟地摊里边卖的东西同样一东西，
你跟地摊卖的东西和跟那个超市里边卖的东西就不一样，
同样是一小军琴演奏家，
全世界最牛逼的小型演家，
跟其跟楼道里边，
跟楼道里边，
跟地下通道里边去演奏，
该给一块给一块，
该5毛给5毛，
他要跟音。
艇里边两的票价就不一样，
这就是场景本身就能价格，
所以价格真的也没问题吗？
对吧，
还是会有变化的吧，
然后还是涉及到就是如果说在一个老头老太太这种，
你要拉升客单价的有什么样的可能性，
然后呢，
有一个有一个有一个套叫情绪用品情绪，
什么样的情绪，
然后什么样的趣味，
什么样的用途和什么样的品质，
这是跟情绪用品有关的，
然后这个情绪的话，
比如说你跟老头老太太要拉上去，
就是给孩子买。
对吧？
家里人聚餐，
那这时候你的菜式菜品和卖的东西就要适合于家庭聚餐和适合孩子吃，
孩子吃得了，
然后以及家庭聚餐的时候能上一个好菜，
或者上一个大菜，
或者上一个硬菜，
对吧？
这时候就把情绪直接到品质，
那就关联了，
趣味的话，
领导他菜太很难说到什么趣味，
对吧？
那么就是用途，
刚才说的这种用途的话，
那你把用途和它的情绪以及最后你要决定的品质，
比如给小孩吃点什么样的可追溯安全，
对吧？
然后呢，
那那维激素有机种植等等，
就这一系列的东西，
让他觉得符合这个情绪，
符合这个用途和能够提供相应的品质来支撑价格，
才有可能在这个市场当中打出一个细分，
但是如果你那个品牌本身就不是这个走向的话，
那你要不就根据地点来改品牌，
你要不就根据品牌来选场景，
嗯，
他现在应该改不了地儿了，
所以其实其实说品牌价格都没问题，
那是你自己觉得好多写万也是这问题，
总觉得啊，
我这个就我既然改那个巧克力文。
他说完了这个这个说你这个，
你这个送女朋友必须得用好，
就是就世界上稀有的巧克力怎么这那的，
但是关键是我不能跟女朋友说啊，
这个是这个，
这个巧克力来自于世界上最好的0.5%那个巧克力，
这个巧克力有多么的精致，
他们从最开始可追溯，
你女朋友疯了，
嗯，
对吧，
你你根本就不是一个该传达的一个信息，
你没有站在用户角度上来说，
而应该是说我我给一个话语话术，
就是我特意找了这个巧克力是世界上最懂得怎么样做出甜味的甜点师制作出来渣男式的，
就是就是他就是甜，
这个甜是甜蜜，
他要在送礼物的时候怎么样来描述这个产品和你那个那个你自己觉得我怎么样啊，
这可追溯啊，
什么样的，
然后那个那个那个直接贸易，
然后农户友好说，
你在吃这块巧克力的时候，
你知道非洲那个农户获得什么样的知识，
他们家孩子能上不了学了，
你情人节书这不疯了吗？
对不对？
这就直接导致了你你总是站在自己的角度来看待，
而你不看待，
就是用户到底买了让他干什么这个直男式思维。
家男生，
所以很多看品牌的时候太看自己了，
而不看就是买的人怎么想，
那你说现在比如说已经在这块开了店了，
也改不了了，
那刚才不是说嘛，
按情趣用品去去符合当地人的消费习惯，
比如说他们什么时候花钱多给孩子买，
就跟我们老家也是一样，
给孩子买都行，
给自己买绝对省啊，
然后呢，
接下来的话，
你可以贩卖一些个焦虑，
比如说别人那什么包括注水啊，
包括怎么样啊，
或者说那个那个就是不合格的肉啊，
或者怎么样的，
这个贵有贵有的贵有贵的道理，
然后呢，
它会来给你的家人带来健康，
以及这个能做成一道菜，
比如说你同样的这个的话，
你加上料汁可能就能变成一个酱牛肉，
再加上一个比较丰盛的一个可以上桌的菜，
如果你单独是熟食的话，
就变成你回去切片，
那它是一个没有什么讲究的一个东西，
那么随全家人来吃饭，
所有老家就再不愿意花钱，
他就想弄得丰盛一点，
他能够变成一个放在桌面上几个人一起吃的菜，
他就变成场景不一样，
其实这样就是如果我要真的现在也改不了地儿了啊，
我可能会从设计上。
看一看，
比如说加一些明显的标识物，
比如说一块牌儿，
然后上面写着是绝无注水孝地直供啊，
然后就就是让他们一就是老头老太一看就是真的是能打到他们那种不踏实，
然再怕伤身体，
然后再有激素，
再有呢，
我把我这个菜，
比如说我说这个是适合牙口不好的，
对对没错，
个肉适合小孩儿的，
就老人的，
对适合老人吃的这个牛肉酱牛肉，
因为它不带金嘛，
然后那个是适合小孩儿吃，
小孩儿就是吃了就停不下来的，
你把它做成这样的归类，
而不是把它不做成牛羊肉，
你不就把那个就是用途给改，
给改变了还情，
所以其实我觉得他这么改一片儿也许能提高点销量，
其实我觉得如果是我一个，
作为一个现在假如开始去吃熟食的话，
像我已经体验过超市那种不好吃的，
我可能就很期待找一个那种很正宗的就是，
但是我现在在北京很少见啊，
就。
就是以前会有那些，
比如一一条街，
然后有游街，
就对推小车，
然后小车上可能会有一个大缸子，
然后可能远远一看就感觉，
哇，
就一看就有各种玩法，
比如说比如在西边儿，
诶那个传说就是当时说什么给给领导人在西院做饭的那个酱酱肉，
那厨子自己开的个酱猪蹄儿什么的，
我媳妇他们小时候都有，
那就是拉车出来，
然后卖完就走，
就这样的一家专门卖卖酱货的有就是我们小区有一个就是他就是猪肘子，
猪蹄儿，
这就是那个，
别别看那第一家儿，
你是觉得不是品牌，
他跟这区域里边儿就是最牛逼的品，
他就是一每天一锅，
每天一锅啊，
卖的还挺好，
我觉得他就可以现在打造一个这种，
比如说虽然我不知道他门面还是什么啊，
就是做一做一个这样的，
从外边看起来你就是正宗的样子，
然你知道那个每天一锅那东西啊，
为什么好卖，
它是留香系统，
飘香系统压他们在小区门口，
我操那锅嘟嘟嘟嘟，
然后那味儿啊，
我操搁搁他们老远就闻，
你就问味儿。
就特别想吃，
而你知道在这种这种我之前去我们家旁边一个菜市场，
我特别喜欢看他广告牌儿一弄就是什么第几几几肉联场直供这那的，
然后那个标牌什么都弄得特别土，
什么这那的，
反而你进入那个环境，
就菜市场那环境当中，
你觉得这才踏实，
才靠谱，
你弄一个什么唇齿留香，
什么什么什么高级工艺的话人不信你知道，
所以我觉得他最好啊，
还是在自己那个招牌和那个产品上下文章的，
改一改，
架一锅，
然后让咕嘟咕咚吗小原来玩涮羊肉，
就这个跟门口切肉，
然后跟门口就是涮涮锅子，
然后那个就就为了要这香味儿，
然后给你看这个，
这就挑香，
对有多香，
真的，
我我小时候还被他们卖臭豆腐的人打过呢，
然后人家**锅扣没有，
原来就是小时候咱们那不是都住胡同嘛，
不是老有那推着一自行车，
左边一缸臭豆腐，
右边一缸酱豆腐，
一块一块卖那种，
要不走街串酱臭豆腐酱豆腐啊，
然后我们，
然后我**就说我**一屁股。
我压根车都不要，
要追我操，
我小时候我操都有嚼豆腐，
我**一屁多，
然后他家**把车都不要了，
一直**追我，
我是没想到操**打死了不多告诉我，
觉得你还真是有说像是天才，
你接着这个梗，
真的是呀，
反正我对臭豆腐是有阴影，
然后他押韵，
你看是个rap，
反正我现在是觉得如果我再去买那种熟食，
我肯定买那种鲜食的，
就是一看就有能闻到味儿的，
我觉得我以前都是有那种冷的，
还有那种热的，
其实我建议他是冷热搭配，
比如说我们原来老去买那些豆浆，
就是他每天早上做，
哎呀，
一进去那热气腾腾的，
还有加上那豆浆味道，
你就觉得就比那个一袋一袋，
虽然说外肠也是一袋一袋，
里边有锅，
你就觉得就是你旁边来一个多多品牌，
你来永和豆浆，
你还是在这儿买，
觉得那玩意儿不行，
说到这儿还真是这个问题，
你就说比如说周周黑鸭。
这种啊，
我我过的话，
其实我并不会想吃，
我是冷的嘛，
我只在想吃的时候我才会去买，
但是你过的时候，
你可能就会被某些炸类的这种的味道，
对它其实一定是个动物性很强的，
它其实就是用一锅肘子或者猪蹄儿咕噜着，
就是每天一锅咕噜着，
然后冒着烟，
我操就是一天一锅，
哪怕流量，
哪怕流量产品呢，
就是这东西就是每天一锅，
我你眼看着咕嘟，
然后来了之后的话，
就反正这锅卖完就完了，
但起码大家有一个来进店的一个原因，
一个由头是什么样的，
我觉得这个他调一调吧，
啊所以确实是这个，
诶我们那个课程里面说什么就是什么7呃7觉几觉来着，
味觉嗅觉啊，
这些东西都会有关你的这个就是就是那个玩选手册里边儿，
我我我觉得我要是小时候骂那臭豆腐的那哥们儿，
目测我小时候他应该也三四十岁了，
现在应该也是都六七十岁了，
听道有幸听到这节目向你道歉啊。
当当时打的我确实挺狠啊呀，
你道歉是你这嗯就这样，
你得感谢你得感谢人家呀，
打死你打死不琉璃火烤烤压追了半条街，
我就想让那车子被人推走了吗？
那这期节目就到这里啊，
到这里到这里啊，
不过不过这么说啊，
其实小时候就推车卖那臭豆腐真的比王志和的好吃，
你不觉得吗？
我也没印象了，
那新鲜的肯定小孩基本吃都酱豆腐，
酱豆腐是什么呀，
红的哦哦哦，
王志和也有酱豆腐，
我小时候就吃王志和的，
也抹了一嘴是吧吧，
那就这样来来来，
最后广告软软广时间，
我们这个这个抖音课啊持续的开，
然后反正呢，
大家感兴趣就去买啊，
就去买，
就去听，
我们最近呢也接受到抖音财经的官方邀。
让我们给所有抖音上做财经账号的这些主播去讲怎么做好抖音，
所以呢，
你看抖音官方都邀请我们了，
你还怕什么呢？
来听听课吧，
也不贵啊，
我觉得这就是一个嗯，
让让你弯道超车的一个方式啊，
具体买的方式呢，
是在单点创业的实名订阅号啊，
回复这个抖音或者加我的微信泡卖618就可以了，
然后欧哥的咖啡呢，
你要想买的话就去淘宝搜索巴比特咖啡，
然后你现在天猫淘宝都是我们的啊，
你想刷淘宝的量还是天猫的天猫的啊，
大家可以去天猫搜索麦比特咖啡啊去买啊啊记得问啊，
你是小芳吗？
啊诶你看其实欧哥啊或者蛋蛋其实都是在做自己品牌的积累，
对吧，
就是你看欧哥在各种地方去，
呃，
分享也好，
讲课也好，
录节目也好，
然后抖音也好，
快手也好，
还有这个音频节目也好，
这也是慢慢的给自己做更多的内部和外部的流量，
所以很多企业说，
哎，
你怎么做到的，
我觉得真的不是一招1。
对对对，
就是一个很长时间的一个积累，
在咱们的努力程度得够对，
想了想，
那天数下来，
这个节目也一有1819203年多了，
这个节目也录了三年多，
然后带你创业的话是录了5年，
五年了吧，
14年6月，
对，
那就是6对66年了，
哦，
好长时间啊，
半辈子快过去了，
我你把麦拉金挺短的，
你属猫的是吧，
小半辈子青春的小半辈子啊，
这期节目就差不多了吧，
咱们最说句我们的斯洛来进入本期节目抽都用我们的弯为你咕噜大姐创业，
下期段拜拜拜拜臭豆腐豆豆腐你没听过吗？
我听过这个吆喝，
没听过你这后半句是吧，
特牛逼的叫原创的，
我觉得麦兜腐。