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第三十五集
大项目还是有问题的
一百万的价格
比第一次报价足足少掉了十万
也基本上说是让了百分之十左右的价
这可比当初他提出的百分之五多出了不少
可谓是一步到位
这样的做法
是马小乔仔细考虑过的
降价幅度大于黄明生的预期
是必须要做的动作
这当然能表明他的诚意
同时也表现出他想急于一举拿下这个单子的期望
同时也给黄明生亮明了底线
黄明生是不是真像刚才表现出来的没有任何的私心
马小乔并不想去关注
反正最终从合同签订的金额就能看得出来
他故意绕开了这个话题
黄明生如果真有什么其他的想法
还是让黄明生主动开口为好
他必须要占据主动权
只要黄明生开口
他照办就行
只要能拿下这个项目
黄明生的眉头一挑
他完全没有想到马小乔给他来了这么一招
报出的价格低于他预想的价格
这个价格已经基本上符合他的实际预算了
原本就有心将项目交给炽天公司的他
也被马小乔的那句低于这个价格就会亏损的话给迷惑住了
他同样担心
如果杀价杀的太狠
最终炽天公司最终放弃
那么对于他来说
还是有些问题的
项目工期实在是太紧了
如果能早一天能签订合同
就能早一天施工
这个时间他耗不起
如果再找其他公司来报价
首先是时间上拖不起
况且其他公司的专业性也是有些存疑的
毕竟赤天公司在省城有好几个成功案例就摆在眼前
口碑不错
因此
黄明生也没有坐到会议室的椅子上
就这么站着在马小乔面前
哈哈一笑
伸出手来与马小乔握了握
说道
既然马总如此爽快
我就交掉马总这个朋友了
合同金额就按一百万确定下来
现在时间不早了
走
叫上你们公司的姚经理和小王
我请你们吃饭
吃完回来就拟定合同条款
马总
你应该携带了公章吧
今天晚上我们就签订合同
马小强也笑了
紧紧握住黄明生的手
点头回答道
那当然
我这次过来就是想签合同的
公章当然带了
不过今天晚上由我做通
请您和郭经理吃饭
这也算是一个庆功宴
庆祝我们能够达成合作
当王晨宇和姚建看到马小乔笑容满面的回来叫他们下楼的时候
都知道项目拿下了
姚建当然高兴了
这趟远差没有白跑
王晨宇更加的高兴
因为这是他第一次参与到这么大项目中
虽然最后出马的是老板马小乔
他并不知道在价格谈判中与黄明生的一系列交锋
但是他已经在憧憬
这个项目他能拿到多少提成了
对于这个提成的比例
他倒是从赵华那里有所耳闻
公司的销售人员
一般的提成比例是在合同总金额的百分之一
这就意味着
单单这一个项目
他就能拿到的提成肯定不会少
这是他以前从来没有想过的
看来做销售工作还是很能挣钱的
只不过
现在他的身份有些特殊
马小乔好像并没有明确他也算是销售人员
提成比例是不是按照百分之一来算
于是他边跟着下楼
边向马小乔试探的问道
马总
这个单子拿下了
马小乔笑着回答道
嗯
基本上谈妥了
小王
你的名片上需要改改
除了现在的春城联络处联络员的基础上
还应该加上销售工程师
这样啊
以后你去用户那里
也有个明确的身份
王晨宇心里猛跳了几下
马小乔这意思是认可他当销售员了
那不是说提成也按照销售员的办法来
这时
姚建在一旁问道
那王晨宇以后还算是我们系统集成部还是销售部的人呢
姚建不得不问
因为这关系到他这个部门的成本
就在今年
马小乔就专门给各个部门经理划定了任务和成本
虽然系统集成部不属于像销售部门那样有量化的销售指标
但是人头成本还是计算的
这关系到他这个部门经理年终奖的奖金问题
马小乔也是一时兴起
觉得应该给王晨宇一个在用户面前合适的身份
倒是没有考虑的那么多
现在姚建这么一问
他不由得稍稍停顿了下楼的脚步
回答道
小王暂时还算在系统集成部吧
销售部那边今年年初就定了人员成本和任务目标
主要还是因为小王需要一个在用户面前合适的身份
既然马小乔这么决定了下来
姚建只能点头应试
他没有任何的办法去反对马小乔的这个决定
王晨宇只顾着自己高兴了
他完全搞不清楚姚建和马小乔在这番问答中的真实意思
反正只要马小乔在年底的时候
能按照销售人员的提成给他就好了
双方的效率都相当的高
吃完饭回来对合同条款的讨论
没有任何的波折
合同在深夜十一点
双方最终谈好条款
并且打印盖章签字完成
直到拿到了合同
并且得到黄明生的保证
第二天上午就让财务打出第一笔百分之三十的预付款以后
第小乔这才才放了心
黄明生让过红再开一间客房让马小乔住下
这才下班回家
而马小乔到了房间里
拿起了手机
给顾建国打了过去
这个时候
已经是午夜时分了
电话接通后
只震铃了一声
就被接了起来
顾建国很明显没有睡觉
还在等着马小乔的这通电话
马小乔很是高兴的说道
马总啊
好消息
西河营业部的合同已经签了
金额一百万
顾建国听到这个消息
心里既是高兴又是遗憾
他高兴的是
不管怎么样
荣成分公司签下了一个价值一百万的合同
可喜可贺
遗憾的是
这个合同是荣成分公司马小乔签下来的
按照以前的他和马小乔之间的协议
他能分到手的是荣成分公司一年利润的百分之三十
如果是特区总公司签下这单
那么这个项目的所有利润都归他
无形之中
他最终获得利润削减了大半
遗憾归遗憾
顾建国不得不称赞道
很好
小乔你出马还是没有问题的
轻而易举就搞定了用户
签下单子
我也就不需要担心小王搞不定
而让谢辉跑一趟了
见顾建国提起了谢辉
马小乔顺口问了一句
谢辉那边
三真省信托投资公司的项目
可是大项目啊
西河项目才一百个网络点
那个项目可是五百个网络点呢
还是不要让他分心了吧
现在那个项目进展的情况到底怎么样了
马小乔当然是要问问情况的
因为这个项目
顾建国可是亲口承诺过
这个项目的利润要分百分之三十给他
而不是像以前春城其他的单子一样
利润与他无关
五百个网络点的单子
利润保守估计也会在一百五十万以上
能分到荣成分公司头上的利润
也就四十五万
这样金额的利润
至少是龙城分公司做一个接近两百万金额的项目
才挣得到手
顾建国在电话那一头很是叹了口气
说道
啊
那个项目啊
谢辉推进了一些
但是也遇到了很多问题
最大的一个问题是那个鲁峰胃口太大
合同还没有签订
居然开口要提前收五个点的咨询费
这可不是一个小数目
我现在啊
有些头疼
马小乔很是惊讶的失声说道
这项目怎么可能这么操作呢
以前我们做任何项目
都没有遇到这样的情况啊
合同还没签
就要给出那么一大笔咨询费
顾总
这个问题可得慎重
首先
这个鲁峰不过是一个电脑部的经理
从以前我们遇到的项目中
这样的角色是不会有项目拍板权的
他最多有建议权
好
就算他在电脑系统集成商方面有足够的话语权
最终签订合同的
还是需要营业部老总来决定的
何况那么大的项目
说不定连营业部老总可能都不一定有拍板权
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