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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个在***期间戴着***给大家在封闭空间录节目的蛋蛋啊，
大家好，
我是也戴着***的情绪老师傅啊，
你得说你是敢死队2号，
敢死队2号，
这不要命的2号，
今天录完节目，
要是咱俩谁先挂了，
一定是对方传染的，
要死一起死，
明天这个节目就没有存在了，
然后死一个，
这个节目就结束啊，
希望后继有人啊，
今天我们找了一后继啊，
这一不小心就被占了便宜了，
这要因为***期间啊，
我们也请不着什么特重量级的嘉宾，
就主要是也怕嘉宾这冒着风险不合适啊，
我们从内部挖掘了一个我们认为内部的人才啊，
叫刘宏良同志，
大梁子啊，
阿良啊，
来，
先发个声音自我介绍一下吧哈，
家好，
我是这个怀着慷慨就义的心态，
然后被死拖硬拽到现在这个录音棚。
后来录节目就留梁啊，
不过不过我觉得刘洪梁人生啊就像一枚硬币，
当你甩到天空的时候，
你也不知道落下来是正面还是被，
人生还像一枚巧克力呢，
还所以我要说的是什么，
我说的你也许这是个机会啊，
也许你就通过这这档节目你就走红了，
你知道我还是转心去皮也，
然后继红先说着啊，
我们不是随便请的嘉宾，
然后刘洪良呢，
他一直在丹姐从事的是这个投融资对接，
而不仅仅是给丹姐的投融资对接啊，
是我们很多商学院学员的项目都是在0，
刘宏良经手之后啊，
获得了百万甚至千万的投资，
所以呢，
在这块儿呢，
我觉得刘宏良可能更以能以一个资本的一个角度啊来去看事情，
分析问题，
所以我觉得他的角度还是挺好的，
他也是一个北京南城人，
就是有那种碎嘴老大妈的那种爱喷爱聊爱吃脚韵味，
对吧，
所以的就不是老大爷的。
啊，
老老大妈要麻去吃了嘛啊，
就那种，
所以呢，
大家可以感受一下啊，
所以那个如果大家先听我们单曲创业节目的啊，
这个这档节目是给一些小创业和再创业的朋友啊，
提供一些创业的答疑，
如果你有创业相关的问题，
你可以提交你的问题，
在单你创业的实名定位号，
呃回复关键词提问就可以把你的问题提交了呢，
现在是这个***期间啊，
大家这个听着我们节目的时候，
也别让勤洗手，
戴***，
出门少去人多的地方，
而且呢多开窗通风，
别感染了***是吧，
也给这个武汉的朋友加个油，
就等这个渡过难关吧，
一切都会好起来的，
奥利给啊奥利给，
咱们今天来有哪些刁钻古怪的问题，
走你啊，
先来看第一个问题啊，
第一个问题就展开了咱们这针对这次***的一个话题的一个探讨，
第一个问题来自扎西，
其实不光是扎提了这个问题，
很多朋友都在。
就跟我说他的门店关门啦，
德乐也踢了，
就企业也不开张，
就是丹姐，
其实也是，
丹姐现在也是不开张的情况，
在家办公，
然后他说这个2020年因为肺炎大家都在延期开工，
有些小公司可能面临着倒闭的风险，
有些行业可能遭遇了大的危机，
原本想要过了**找个项目做，
但是现在就很迷茫，
不知道应该怎么选行业，
也不知道现在自己能做点什么，
毕竟如果加盟的项目的话，
现在是开不了实体店的，
那如果不选实体，
有哪些其他的领域可以推荐呢？
也想听蛋蛋和嘉宾聊一聊，
接下来哪些行业会有大的危机，
哪些行业不受影响，
哪些行业会有新的机会，
来聊聊，
展示你才华的时候到了，
你先给大家说说，
就是哪些行业会受严重的影响，
哪些行业会可能会走高啊，
这个东西其实就很明显了，
就是刚才那个听友其实也说了，
这个线下实体肯定受影响最大的嘛，
那无非就是跟人接触最密集的，
也就是线下那些那种大空间啊。
那种密闭的那种那种那种形式的影响最大的我觉得就是电影院喽，
新机新年的这些新档电影全部撤销了，
然后再有就是像什么密室逃脱呀，
就是这种密闭大风间，
什么台球厅啊，
健身房啊，
麻将对我们从来不去这地儿啊，
就是就是这种地儿基本上基本上全不行了，
就更不用说，
然后除了除了这几方面的话，
另一个受比较大的影响的可能就是我们这些这个制造业，
尤其是我们那些对外出口的，
因为因为去年其实不是因为昨天这个美的已经说了，
说直接切断了我们所有的这些航线了，
然后包括一些什么意大利啊，
日本啊，
新加坡呀，
然后法国德国基本上都切断了咱们的航线，
这样的话，
咱们相当于就是一个***国了嘛，
然后你的出口外贸的话，
肯定会受影响，
其实就实另外呢，
还有我觉得其实商业地产这块都会受影响，
就所以所以我觉得影响呢，
大家都看得见，
咱们还不如说一说，
就是可能哪些行业会复兴或者振兴，
好像就他们怎么办，
而且有一些店已经开了，
而。
今年可能还有很多已经刚刚开业这种，
因为房租得照交，
工资得照发嘛，
对对，
这点这点我稍微插一句啊，
这这这东西虽然有这么很大的影响，
然后大家巴菲特这句话说得好啊，
别人贪婪时候我恐惧，
别人恐惧时我贪婪啊，
很多这些资金流有压力，
想转让的店，
没准就是机遇啊，
那些黄金点位，
大家其实可以关注一下，
这些点我觉得其实是有机会的，
因为从历史上看啊，
***，
嗯，
我觉得除了像欧洲黑死病那种啊，
一下弄个100年，
其他的呀，
就我就是萨斯也好，
还是比如说什么埃博拉也好，
都是以月为单位的，
所以他再怎么着可能也就是几个月的事儿，
我觉得这次这个新型冠状病毒啊，
应该是在三暂会有一个节点了呢，
但是可能会受一个肠胃的影响，
一直拖到今年的年终，
所以我觉得像像刘宏良那种思维也可能是对的，
就是反向思维嘛，
就是说如果大家都去抛的时候，
可能是一个历史的理。
下，
那么呃，
如果你在五六月份想做实体行业的话，
也许也是有机会的，
因为大家不可能天天啊闷在家里自己做饭吃，
早晚有一天走出家门那会儿，
如果你发现我靠这条街都被你偷偷摸摸的成为这条街最靓化仔了，
那你你其实也有机会吧，
只不过这个是有一定的风险的，
那咱们再说哪个行业可能会更好啊，
就是反正我觉得医疗行业肯定会更好，
保健行业，
养生行业肯定会更好，
然后大家可能通过这件事儿更重视身体健康和保健保养了，
那再来说呢，
就是我觉得线上的一些东西，
比如说知识付费，
可能会重新的二次春天呢，
因为支费在这个一五年那会儿刚刚兴起，
但是后来呢，
很多支付内容呢比较水，
就导致大家觉得交了智商税，
但是呢，
现在你在闷在家里啊，
你**也没得干，
那你还不是听听书什么的呢，
所以呢，
我觉着，
呃，
在接下来。
这时间谁能够录出有干货有内容的知识内容的话，
可能呃在这块儿是一波拉用户的时机啊，
然后再来说，
嗯，
我觉着短视频一定是未来的机会呢，
因为**期间我不知道大家注意没注意到啊，
两个点，
第一个点呢，
是抖音和快手在这个期间突然火了很多的新账号，
这是第一个点，
只要他这些新账号呢，
其实都不是专业的人做的，
都是一个，
比如说呃在家里闲着蛋疼，
然后拍一些日常，
然后比如说呃，
**第一天回家怎么怎么就那种，
然后或者是呃，
就是模仿一只区域在地上蹭，
那都都能有100多万赞吧，
你说那有什么技术含量，
没有技术含量，
但是就是在这个期间就能火，
那第二个点是什么？
第二个点是如果大家仔细关注微自己的微信的话，
啊，
微信已经出了一个新的一个入口，
这个入口叫做呃，
视频号。
那你点开之后呢，
有点像抖音快手短视频了，
所以我觉着，
呃，
微信这么大平台，
如果在这个阶段出了这样的一个产品的话，
呃，
它一定是有一个信号的，
这个信号就是呃在接下来可能线上短视频这一块将是未来的趋势和发展，
如果大家看一个新榜的一个研究报告的话，
你会发现啊，
呃，
2019年就是大家的个人消费，
其中多了很多非理性消费，
就是计划外消费，
为什么？
那就是短视频创造的，
就是你看了一条视频之后，
人给你种草了，
你可能直接下单了。
所以呢，
其实我觉得大家想一想啊，
就是我上大学那会儿来了萨S非典，
然后结果呢，
谁赚着钱了，
谁成为巨头了，
阿里巴巴成为巨头了，
那会儿淘宝一下把所有的线下流量都弄到线上去了，
然后呢，
呃，
这次也是跟SARS比较类似，
也是大家都在家里办公，
我觉得中国在近三近50年来讲，
就。
这两次吧，
就其他没有说什么这个封闭在家办公不让上班的，
那那我觉得这次的机会呢，
应该不是电商了，
应该这次的机会是短视电商，
内容短视频，
然后短视频呢，
可能勾起来带动的是电商，
然后内容电商广告或者是其他，
所以呢，
我我我我我刚才说的这两点呢，
大家可以仔细想一想啊，
其实做短视频不需要你有太高的门槛和技术，
一个手机可能就行，
第二是你现在做有可能抓住这一波火利啊，
还有就是我觉得**期间有非常多的内容短缺，
我见我们门口那药店啊，
虽然也开张，
但是全是那个关着门封闭性销售，
就是他们可能也有很多人是不上班的，
那这些医务人员其实也可以拍一些专业性的，
就是这个抖音内容，
谁都你你没发现最近这两天就是教人怎么做菜的啊，
可不咋的点赞都很多，
为么？
人大家都出不了门，
也订不了外卖，
所以只能自己在家里做，
我最近也是真的是看了好多个这个菜式，
然后说自己在家，
你实在没事儿也只能自己做，
所以你想想，
如果咱们假设一下啊，
如果西贝前两天贾国龙说我的工资只能够扛仨月的，
那他有没有想过啊，
西贝所有门店的厨子都开一抖音号，
都教你怎么做菜，
我觉得那**就是一抖音矩阵了吧，
所以所以，
所以你看咱们可能不跟西贝比，
你可能是一个有三家线下实体店的一个老板，
你可能是做教育的，
也可能是做餐饮的，
也可能是做什么的，
但是你把你这个专业领域的东西用短视频的方式在抖音快手上展现出来，
也许***过后你就有了一个新的流量入口，
你就不用天天去公园里**发气球送传单发传单了，
你你可能就通过抖音了，
然后呢，
你你现在如果还是在家继续呃混着。
那可能你到了***之后，
你还会抱怨社会的啊，
而且这个期间你比如说本来要就说你要拍这个视频，
可能要整理内容，
对自自己的专业，
其实也是一次重新的复习和整理，
一个迭代，
所以我觉得这个期间大家如果啊，
就是没有没有去上班，
一定要抓好这个时间来去迭代自己的这个解冻，
因为之前很多人都在上班，
可能有了短视频，
大家也没有机会去说去涉及这个领域，
毕竟是对很多人是陌生的，
那这个期间就有机会啦，
从技术上你可以搞一搞，
然后从内容上你相对自己的专业，
然后提供一些有价值的内容，
我觉然后我可以跟大家普及一下啊，
因为这个最近这个**假期，
我们不是在这个家里工作嘛，
然后我们我们自己不是也拍抖音号嘛，
所以说我们最近为了这个提高效率，
然后整了一个这个短视频的素材组，
然后正正正是鄙人带领的啊，
然后呢，
基本上我们每天都会整理个大概，
有点像短视频领域。
的东厂专专门去研究别人正好正好，
然后就是每天看到了大量的这个视频，
每天我这边都有一个几万字的视频，
然后去看，
然后包括这个我每天也都会扫咱们这个抖抖音叫抖音这个好物推荐榜这个前十，
然后我就会发现啊，
很多呢，
它其实就是线下实体店，
叫什么什么衣衣好物啊，
什么美美衣橱啊，
它就是一自己实体店，
你别说它其实拍那东西之简单，
就是一个一个镜头，
然后加一个背景音乐，
然后穿着衣服怎么漂亮，
然后啪啪啪换几个，
连你长得不好看都不要紧，
脸都不用露，
你只要穿着漂亮就OK，
你就能排到抖音榜前十，
所以说其实这些小店主们，
包括咱们这些做实体的们，
做抖音真的是有，
确实很有，
从数据上来讲，
从这些所有成功上案例来讲，
都是非常非常有机会的，
所以在这块儿我觉得呃，
我们本身带你创业，
实际上我们今年的规划啊，
原本我们的规划是打。
在在今年3月会上线第一期线下抖音培训营，
然后这些参加培训营的同学们都可以今后跟我们签约，
然后呢，
我们带着大家去批量接广告去，
呃，
给你提供供应链，
让你去卖货，
然后呢，
其实给大家一个副业，
然后帮同时帮你打造账号，
教你怎么做账号，
算是我们孵化的对吧？
但但是呢，
因为现在呢，
可能也是因为***的影响啊，
可能线下不可能那么快的开展，
但是我觉着啊，
呃，
不管我们开不开呢，
你可以先去尝试一下，
等我们开的时候，
你已经是一个有基础的，
所以这样的话可能更快能入手，
而且我也觉得是，
就像刚才我说的啊，
就是别人都在丧的时候，
如果你能积极阳光正能量一些，
可能你就能把握住这个时间的机会，
呃，
当年的淘宝利用了萨斯崛起了，
带动的什么？
带动的是一批像七格格、
韩都一舍这样的头。
促电商品牌，
那这次也是这样，
这次的***呢的抖音快手崛起了，
但是它一定会带动很多新的IP网红账号出来，
所以刚才我我我说的就是我有一个事儿我就得跟大家说一说，
就身边好多我认识的人啊，
我说我爸也这样啊，
说我说你下一抖音你去刷刷，
你就玩玩，
我才不猜那个呢，
是好好玩的，
然后咱里边的人都傻子，
其实我跟你说啊，
这样的人啊，
在下一个时代，
他**是傻子，
当然我不说我爸，
那你这不就是说他老了，
他他岁数大了，
这无所谓，
年轻人，
我也见过很多人像我爸这样的心态，
跟我说这样的话，
那就是有问题，
说我就从来没下过抖音，
我我我就之前都没关注过这些，
如果你是一个在40岁以下，
还不关注趋势，
不看短视频，
认为那是小孩玩的东西。
我觉着你你你抓不住这个时代的机会了，
你你已经被时代抛弃了，
真的不是耸人听闻，
就是这样的事儿啊，
那咱们下一个问题，
好，
那我们就下一个问题吧，
OK,
然后希望大家就是多关注一下最新的一些流量的方向，
对下一个问题来自听友叫光明，
他说蛋蛋你好，
我之前和朋友呢一起开了一个视频工作室，
他说我这个主要业务是和这个婚庆公司合作，
拍摄一些婚礼的视频，
第二个呢，
是和影楼合作，
在拍婚纱照的时候同时拍摄一些视频的微电影，
这个有内容啊，
他说这个业务量还行，
但是单价不高，
用到这个人力成本挺大的，
人力成本挺大的，
我觉得就是关键词啊，
他说现在想自己开店做，
想问一下蛋蛋还是以这种模式，
有没有什么别的经营模式和业务呢？
这个问题可能是收集我们表单里的比较靠前的，
就是***发行之前他提问的问题来吧，
现在回答一下，
针对***期间的应该。
咋办？
我我我我觉得这个***期间正好啊断了他一念想就是自己去开始开开实体店，
然后自己去做这个事儿，
其实啊，
就是在***期间，
如果你还想做这事儿啊，
你可以采用嗯怎么说呢？
呃就是线上办公的方式，
先去怎么说呢，
就是你原来其实是他原来其实是兔B的，
你能体会到他原来是兔影楼兔婚庆的那个属于小B，
但是你转换一下思路啊，
你能不能做一些就是TOC的内容，
然后把渠道呢，
变成不是在这个这个结婚现场播放，
而是在抖音快手播放，
那可能嗯，
你尝试一下，
正待着也待着嘛，
也许你尝试完了之后，
他他他的***过后之后，
你可能就有新的方向了，
而且呢，
其实我能体会他说的人力成本高的这个问题，
就是说你想给人。
拍一个婚庆小片儿啊，
又得有机器设备的成本，
又得有灯光摄影摄像剪辑，
所以呢，
其实我觉得你的单体的客单价，
呃，
他这事儿样规模呀，
原来是我比如说4个人一团队，
我一个月拍5个就挣5份钱，
我拍10个就挣10份钱，
但但是呢，
你会发现你要想拍10个就得把4个人团队变成6个人团队，
所以我觉得他还是一堆人的买卖，
你怎么能突破这个天花板是他需要思考的，
而不是说我自己去开一个线下店，
那个线下店还突破不了天花板，
反而更加重你的资产。
对我也想说一下这个问题啊，
就是这哥们，
其实他他刚才说的一个很重要的点就是这个成本问题，
就是大家可以看到，
就是现在这个***紧张啊，
谁最惨，
除了实体店之外，
就是那些现金流业务，
吃现金流吃得特别紧的那个业务，
就必须得一手劲一手猪才能维持的。
这种企业其。
这是现在是很大的问题，
现在这只出不进了，
现在就是已经对吧，
所以说你现在这个短视频啊，
尤其是你刚才还提到微电影儿，
这哥们儿一看就是一文清啊，
肯定是有有这个专门做这方面的，
对对学视频的那种，
对对有这方面的喜爱，
但是说实话，
就是像刚才蛋蛋所说的，
你这东西从投入产出比上，
你拍一个微电影你得费多大劲对吧？
而且你这东西其实你拍完了这个微电影，
你tob还好，
就是给新人他们满不满意其实不重要，
但是他们对市场有限，
然后你的收入也有限，
但是你toc的话，
就相当于上帝在摇色子，
你可能比如说短视频，
你可能是100万的，
你也可能是10万的，
你根本就想象不到，
而且你在做一个微电影的同时，
其实你可以拍100个短视频的时间，
其实你都能做到，
而且每一个人恨不得都能自己拍一个短视频，
那相当于你就饶了100次骰子，
这种这种量级的这种差距是完全不一样的，
而且说实话，
现在长视频，
你看有的短视频把大家注意力全部打碎之后，
长视频的这种大家的这种注意力是更不能集中。
所以说我觉得大家就是尤其是投资，
大家都讲这个拥抱趋势嘛，
所以说我觉得大家一定要看好了这个趋势，
没必要去非得去，
呃逆势而为，
你看包括你像雷军他那个贪图了那个叫什么，
呃，
顺为资本，
对你看他那个资本都叫都要顺为，
对吧，
这他顺顺应天理所这他琢磨了这么多年，
痛定思痛，
然后琢磨出来的这么一件事儿，
然后我说一下啊，
刚才刘洪梁说的这个微电影，
然后微电影为什么在之前的阶段很难有更多的公司火起来呢？
因为微电影的发行渠道大部分是优酷、
腾讯、
爱奇艺这样的平台，
而这样的平台有一个致命的问题就在于它是编辑推荐制的一个推荐方法，
什么叫编辑推荐制呢？
比如说青青是在优酷负责微电影，
就是婚礼题材的微电影的这个频道的编辑，
那你跟他关系好，
你的节目自然就能够有露出，
自然就能够有推荐推。
看之后就自然就有流量，
但是你要不认识吴青青同学，
这回麻烦了，
因为你拍的再好啊，
可能别人搜不到，
找不到，
看不到，
所以你拍了就白拍了。
那为什么说抖音快手还是机会呢？
是因为他颠覆的是头条，
那头条戏的东西全部都是算法推荐制，
你会发现你看今日头条也好，
看抖音好，
你看了就停不下来，
原因是什么呢？
它不是编辑推荐制，
它是机器啊，
根据你的各种视频的指标，
比如说点赞高不高，
评论多不多，
转发多不多，
然后完播量高不高这些维度来判定你的视频是否是一个好视频，
如果是一个好视频，
机器会自动给你推荐给更多的人，
而不用认识抖音快手的官方人，
你才能有这种机会。
所以我觉得在这样的一个算法面前，
你应该去抉择，
你到底该选择什么，
如果你有很硬的关系，
说我就是认识优酷、
腾讯、
爱奇艺的副总裁，
那你就选择之前那种老要。
他们要搬子找，
他们要推荐位，
那如果你说你谁都不认识，
那你不如像大梁的说的，
尝试一下短视频，
我我发现咱们有可能今天给到的一些答案都是你在这个，
比如你现在做什么，
你可能现在能做的无非就是尝试一下呃，
轻一点的短视频，
其实是这样啊，
就是说今天这期节目可能都往短视频上引的原因是因为，
呃目前你大家都看到了，
就是资产越重的项目，
资产越重的买卖啊，
转身腾挪的空间越小，
天花板越低，
然后呢，
你抗风险性越差，
那在这种情况下，
嗯，
你得想怎么能把你的资产盘活，
把你的项目做轻，
然后不用那么重的人力成本，
物力成本，
嗯，
你才有机会活下来，
你只有活下来，
你才说我最后练个九王成功，
还是**独孤九剑什么的好的，
那我觉得这个问题就到这里，
然后如果有相关在座这个朋友啊，
可以听一下这个参考我看。
下个问题到这个激励他蛋青青，
还有我们的嘉宾你们好，
本人呢，
34岁，
创业三年，
在一个2.5线城市做定制旅游，
两名合伙人请了四名员工，
现在都是靠创始人的引流以及口碑传播，
业绩现在呢也是稳中有涨的，
想问问老师和嘉宾们，
定制旅游这个行业啊，
大概在2015年开始发展，
概念新颖，
在传统旅行社中突围而出的一个商业模式，
但是好像不能够跟这个传统旅行式的批量销售，
是的，
呃，
效率也不高，
这个客单价也不低，
低频产品这个行业未来向哪个方向发展比较好呢？
作为一个初创公司，
应该抱着OTA的大腿，
还是踏实的在本地开门店，
建立品牌，
谢谢嘉宾回答这个问题啊，
咱们一定要抛开***不说，
如果你你****这结合现状啊，
他又得拍段视频去了，
你得做内容。
啊，
然后然后呢，
你们俩人谁体验过定制旅游，
我先问问我没有，
嗯，
我这个水平还达不到大梁的也都OTA跟团吧，
我我都****比较野，
那也是OTA吧，
去携程去哪儿订票什么的，
然后呢，
其实我是体验过定制旅游的，
当时我是呃，
在15年用了无二之旅，
然后去了趟西班牙，
然后深度游，
我对他的要求就是我必须去趟巴塞罗那，
看场梅西的球，
再去趟马德里看场C罗的球，
然后中间你再给我倒腾一地儿，
然后他最后给我倒腾了瓦伦西亚，
然后呢，
我有一自驾的，
我有这个坐高铁的行程，
反正那个基本上10天左右吧，
玩的还挺好，
但是呃，
如果像大梁子说的是我全部都自己操持的话啊，
可能我也就一个人，
当时啊人均可能就1万，
但是交给他来操持的话，
可能这个数量就得加个百分之四五十，
甚至。
挺高啊，
我可能最后花的是人均一万七千，
17800吧，
我记得几天是十天，
其实也不贵，
也还，
然后加上我在西班牙被偷了一次钱包，
可能这个价格也会往上走走，
是是你当时给到旅行社的钱，
还是说总共你的消费在17000吧？
呃，
一个人总共给到旅行社就是他旅行社包含着帮你订梅西什么的，
巴特罗那的球票啊什么的，
然后包括去景点的门票什么的，
然后他会给你出一个路书，
这个路书就是第一天，
就是第你该去哪儿，
然后呢，
我们票都给你准备好了，
你怎么走，
如果坐车怎么坐，
坐地铁怎么坐，
然后呢，
你今儿晚上想吃什么，
从你酒店出门儿往右转，
然后走****300步，
然后再左转，
有一个餐馆，
那餐馆叫什么名儿，
开了多少年，
偷偷给你准备好了，
说白了就是说你可以拿着这本书，
傻瓜式的操作走完整个西班牙，
然后走完你的行程。
其实我那次感受体验还是挺好的，
然后呃，
只是说有一个问题，
我跟我呃媳妇儿后来事后也在说说，
如果呃我下次还想去西班牙，
可能我就不会选择它了，
因为我有经验了，
我可能自己去了，
但是如果去一个新的目的地的话，
人生地不熟，
可能我会选择这样的定制旅游，
然后再来说人群，
呃，
我觉得在2015年的时候，
像无二之旅啊这样的企业现在做起来了，
现在无二应该已经是B轮还是C轮了，
然后我觉得是有机会，
然后同时呢，
你会发现渠道的下沉，
就是说一线城市的那些人啊，
可能很多人像大梁的那样，
他自己有自己的独到的见解或者理念或者价值观，
他会选择采用用携程去哪儿自己订机票，
自己订酒店，
然后自己安排到那儿的行程，
也就是所谓****，
然后，
但是，
呃，
如果，
其实我反而觉着在1。
接二三四线城市做这样的高端的定制，
可能比一线更有机会，
为什么呢？
因为一线的人啊，
咱不是说抨击谁，
嗯或打压谁，
一线的人毕竟啊见过世面就是他他他他他认知会相对更高一些，
也就是说他去的可能相对多一些，
所以他会了解多，
他可能会更多的选择是用OTA自己搞定，
玩****，
然后但是你看啊，
很多二三四线的人其实挺有钱的，
但是他真不懂，
他真不知道怎么玩，
然后而且中国人的平均英语水平又不好，
所以呢，
就导致的是如果我不跟团，
我去了像意大利这种逼地方啊，
没法交流，
然后然后呢，
呃，
我如果选择一个定制旅游，
一切都安排好了，
我觉得也挺好，
他们也愿意花钱，
所以你会发现，
其实呃，
我觉得抛开***不爽，
在二三四线城市做定制旅游。
呃，
我觉得是可以收到高客单价的，
他们是有这个消费能力，
也愿意花这个钱的，
然后只是说刚才他有一个问题说呃，
我该是抱OTA的大腿，
就是携程去哪儿同城这样的大腿还是应该自己去，
呃做渠道的宣传呀，
开个门店P打造啊，
然后主要是做内容去宣传嘛，
所以我觉得他应该选择后者，
因为他的后者可是在本地开门，
开门店啊，
不是不是后者应该是，
呃不管你是开门店，
他总他总得有一品牌，
他他他他总得有一个门店儿，
他是抱OT大腿还是抱什么，
总得有个点儿，
然后这个点儿是干嘛呢？
你看五二之旅是怎么做的，
无二之旅经常啊做那种线下的分享，
分享什么呢？
要找一个去**澳大利亚玩过的一哥们儿，
分享澳大利亚的见闻，
去世，
然后形成特点，
然后呢，
分享完了体育，
听的人啊，
就我操，
我这这此生必须得去趟澳大利亚，
然后。
然后然后呢，
就就找了五二之旅了，
这是一种转化路径，
所以你说这种线下分享叫什么呢？
叫做内容对吧？
所以这种内容呢，
我觉得他应该去做，
而不用抱OTA大腿，
因为你抱了OTA大腿啊，
大家就会忽略你的价值，
为什么呢？
如果啊，
你把你的价格和人家****的价格两个同样的行程比对一下的话啊，
大家会觉得你不值，
亏你的服务费，
可能无二之旅好像当时是一天500块钱的服务费，
嗯，
那那大家觉得这500块钱我不应该花，
但是你如果抛去OTA，
变成一个***的封闭式，
封闭的空间，
大家就会觉着一时冲动，
我就得报你这个，
我享受高高端的服务，
然后我来我来说两句啊，
第一个我其实我还是同意大蛋说的，
这个二三线城市可能机会比较大，
但是有一点我肯定不同意啊，
他就觉得说这个一线城市的比二三线城市的，
也或者说更更加认知更高。
我觉得其实并不是这样的，
因为其实二三线城市我觉得最重要的其实是跟你的年龄段儿和你的这种受教育程度可能是有关系的，
比如说二三十线城市那些更加，
呃这种怎么说受教育程度更高那些群体的话，
它其实是跟一线城市一样野的，
因为大家看的消息其实其实是各种方案都一样的，
而我觉得这件事儿的核心关键点在于哪儿呢？
就是你这个定制油，
这件定制这俩字儿本身你到底怎么去平衡，
一个很重要的一点就是你越过多于定制，
你这件事儿就过多于你的，
你不标准，
而不标准的话，
你就难以复制，
难以复制就难难以挣到更多的钱，
这是一个很很矛盾的一个点，
而且比如说我之前那个，
呃，
我先我先给大家盖棺定论一下啊，
我觉得定这所谓的定定制油啊，
第一就是从融资上你就甭想了，
这这事儿其实还真是挺难的，
因为啥呢？
就是我去年不是上了一德到大学嘛，
然后正好有一个同学他也是做这个定制油，
他找我来聊，
说哎，
我这个定制油怎么怎么牛逼是。
纯SUV定制游，
带你走那种最野的道儿，
你跟你跟平常那个线都不一样，
带你见最美的景儿，
一说10国庆十一拉着我们同学德道，
那些同学全去玩儿去了，
然后觉得太好了，
太美了，
然后大家都反馈特好，
还录一小片儿，
你在里边怎么追赶夕阳吧，
崩野鹿吧，
不追赶野鹿啊，
不风野鹿，
然后就各种美好，
但是呢，
他跟我这儿诉苦说呀，
我这东西这现在是供不应求，
大家都特别喜欢，
但是现在我能我这个产能，
我每开一条新的线儿，
那我就得有一车队，
有一安安全保护，
你这是高投入高出没法复制的，
这么你跟他聊的那两码事儿，
你聊的那种啊，
是属于是高端定制，
不是高端定制，
他是承办方了，
然后我说的那种啊，
像无二之旅那种，
它不承办啊，
它是平台，
他他仅仅是比如说我帮你订机票，
我帮你在外地这外国外租车，
我帮你去买门票，
我帮你设计行。
腾这一套形成之后，
我给你出一本书，
你拿这本书就可以自己去玩儿了，
他所以他不他不参与到这个执行过程中，
你那种啊有就就就就就，
就是他还是一个主题团，
他还是一个主题团，
你能体会吗？
但是我觉得他这个种应该也是吧，
他一共6个6个人线下的，
然后它这个产能现在有限，
你那种跟走沙漠爬雪山概念是一样的，
它还是比较重，
它是需要一个运维后勤保障团队在里边儿支持的，
那个抖音你是自营了，
但是像那种定制有啊，
他其实是不参与到这个运维的，
你有什么一紧急情况，
他给你留一紧急电话，
你随时可以打咨询，
但是那个咨询的人还在国内，
如果他要往这边走的话，
我觉得其实还是比较相对来说简单一点儿，
而且更轻一点儿，
至于开店，
线下店这件事儿吧，
反正我我知道的是最近携程的数据，
大概他应该线下店每。
每年他定的目标应该新开，
新开是两两三千家线下店，
全国现在应该大概有9000家店了，
携程已经就是接待点嘛，
对携程为什么这么干呢？
是因为线下流量越来越贵了，
已经干的差不多了，
他才开，
人是***下，
为了见更多的品牌渠道下沉，
而你的你做不做的线下地，
我觉得你可很重要的一点是在于你到底想没想明白它到底的意义在哪？
对于线下店，
因为首先这玩意儿肯定是一个很大的成本嘛，
对吧，
这东西如果说你要没有一个，
比如说你要能做内容，
就刚才蛋蛋说的，
诶，
你在这儿做一句点儿，
你你老在这儿去去去开些场会，
其实是可以做一个，
如果说不是的话，
我个人觉得线家店其实没有太大的意义，
这至少或者说对老年人来说，
它它不是一个线下店，
它可能是一个办公空间，
比如说在一个写字楼里啊，
当然这个空间让人首先来了啊，
首先对你有信任，
你是可以在这块儿办那种小型的那种分享沙龙的宴会，
就是告诉你我去意大利怎么玩儿，
去俄罗斯怎么玩儿，
然后呢，
你去开专线。
就是我只定制那些哪个地儿，
像五二之旅，
他他不定制东南亚，
你知道东南亚太便宜了，
收不上价，
他只定制什么日本，
呃南半球这个什么什么的，
这个澳大利亚，
新西兰，
然后欧洲美洲，
然后它只定制这些，
因为这样的这目的地啊，
才能收成高客单价，
只有有高客单价才会有溢价，
反正我觉得我就建议这个这个听友一定要分析好自己本地的情况，
然后也别说非得你这边就一帮就就大家就想走国内的，
非得开这种高端国外，
所以它最重要的，
其实他不是一个旅游公司，
它是一个内容公司，
他怎么把内容散播出去，
而且有深度，
内容能够吸引人感兴趣，
有冲动他就成功了，
晚上千万别做太重，
不然的话其实你永远也做不到，
他一跟OTA玩儿就变标品了，
你知道怎么叫标品和非标品嘛，
标品就是你一个重复多卖非标。
你就每单个设计，
单个单个设计一定是高客单价，
要不要不你背不回来，
那非标品一定要有定制化，
定制化是什么，
比如说蜻蜓老师傅，
他他他假如说啊，
他就喜欢苏打绿，
他做梦都想还在台湾，
那你就给他弄一什么样的旅行呢？
苏大绿的****故乡寻找苏大绿啊，
对对，
寻找苏大绿之旅大绿啊啊，
然后比如说这个苏大绿，
他这清风，
他出生在哪儿，
台北还是花莲还是哪儿，
然后呢，
能不能在就近的地方安排酒店，
能让他在窗口远望他他家，
然后可怕，
然后第二呢，
是在苏大绿小学中学上上的是哪儿，
能不能有这样的探访，
其实他是更感兴趣这个的，
然后偶尔插一些去什么垦丁海边上拍点自拍什么的这种环节就行了。
前锋最讨厌别人来关注他的私生活，
你肯定还是想看嘛，
他去过的什么女巫店呀，
他去过的这些live那个现场啊。
这写就这个是现在有一种玩法是什么呢？
就比如说明星拍了一张照片后，
你可以去他拍照片那个地方重新拍一张旅游的出游啊，
我觉得我对这个定制旅行看中的还其实就是它的内容，
其实不论是不是哪一个，
就只要是旅行，
我觉得内容就在在这里了，
定制旅行的核心在于你服务的客户年收入是多，
家庭年收入是多少，
就是如果家庭年收入十万以内的，
基本上你很难开展业务，
然后所以我觉着你在二三四线城市应该找那些家庭年收入在30到呃50万甚至更多的人，
然后那你就想去哪儿能找着这波人，
这波人感兴趣什么样的内容，
然后哪儿能够把这个内容推出去，
能让这拨人看到你就去就好了，
包括这个东西，
其实现在很多旅行也可以跟教育结合嘛，
比如说诶你考一潜水证，
你考考考证之旅，
或者说其他的一些其实。
主要还是看思了大家，
大家不用说特别局限于这个旅游这这一点上，
嗯，
先找找几十个做定制的，
看看他们是啥主题，
所以所以所以他要他的他的思考问题的点应该是在于我这事儿怎么做，
这么做的话，
那就得吸引什么样的人，
这些人都在哪儿，
我去那就去那块地方渠道去推我的内容，
那内容应该怎么写呢？
仔细研究一下他那个2.5线城市，
你所在那2.5线城市里的人群结构，
包括它这个人口规模呀，
还有产业结构，
其实就能看出来大概起来，
那我觉得这个问题就到这里吧，
差不多了，
实在不行，
最近一星期还是可以做是这个旅行的内容的，
我觉得然后从这个2020年**后开始啊，
就是我们以后达大尔问呢，
每周一都更，
然后但是呢，
我们以后每周就回答三个问题，
我们希望把这三个问题啊回答得好一些，
透一些，
然后今天其实第二个问。
题不是特别好的一个问题，
可能也是赶上***相关了，
所以呢大家多包涵，
那我觉得这第三个问题和第一个问题应该给大家一些好的建议，
大家可以多听一听，
然后呢，
呃，
我们从这期开始呢，
就以后就每期三个问题，
那可长可短，
有可能30分钟，
有可能50分钟，
那就看这个问题回答怎么样了，
好吧，
那今天节目就到这儿，
也希望大家呢，
多开窗通风，
勤洗手，
别感染***，
少去人多的地方，
多听组织领导的教诲，
然后别没事儿出去打牌玩麻将吧，
那这个也希望这个呃，
***不会给创业者带来更大的影响，
希望大家都加油，
同时大家在听到这个节目的时候呢，
我们丹姐其实也给大家送了一些免费的专栏课程，
包括我们的老的训练营呢，
也给大家开场了，
这个复习的时间大家可以在以个课程里面找到，
那这个学习卡呢，
大家可以在丹姐创。
公众号回复呃学习卡或者在菜单栏就可以找到我们给大家送的这个三个月限时免费的这个专栏课程，
包括有拆书啊之类的，
大家可以去在这趁家机好充充电，
在订阅号回复学习卡就可以了。
然后另外如果你现在开始做抖音或者快手这样的短视频，
如果你的账号啊有一定的起色，
又不知道卖什么货好，
又接不着广告，
你可以联系蛋姐加我的微信，
胖蛋蛋666，
然后呢，
呃，
你加完我微信之后，
你可以选择跟我们签约，
我们会给你提供更多广告主的资源和供应链的资源，
甚至帮你，
呃，
一起来帮你优化你的内容，
让你做成一个更大的账号。
好吧，
然后我们今年打算做一个抖音快手短视频的MCN公司，
所以呢，
呃，
如果你已经做账号了，
做得还不错，
有一定的粉丝数量，
都可以联系我们，
嗯，
同时这个抖音课我们今年是第一期开的，
训练营是在2月11号开课，
然后如果大家在家里实在闲的没事儿，
又想要去接触一下短时。
品赶紧去报名啊，
那今天节目就这样，
最后说句我们的斯洛来结受本期的***中的搭档尔问啊，
用我们的弯为你铺淡姐创业，
下期拜拜，