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第五百九十九集全覆盖
怀文是虞姬的故乡
是一座具有几千年历史的古城
处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带
也是酒文化的发源地之一
苏清月为陈封做介绍
他们抵达怀文的时候
已经中午十一点了
由苏清月同学领着
简单吃了点饭
便对城中心的网吧进行了考察
陈峰惊讶的发现
三国群雄之草船借箭在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右
不由得好奇起来
问刘西鹏道
兄弟
你做了几天代理
就能把市场做到这个程度
哈哈
刘西鹏得意的笑起来
说道
其实您看到的这还只是一部分呢
待会儿咱们去了乡下
你会更吃惊的
他说
我家很早就做网吧了
从小我就喜欢琢磨这个
你别看上学我不如清月
但是琢磨这个
我一门灵
他说 大家笑
刘西鹏领着大家又在其他街道逛
他们发现网吧周围的饭店
报刊亭
小烟摊儿
烧烤摊等等
全都被三国群雄之草船借箭的广告占满了
江吉明不由得点头
说
这个铺设力度确实是很强
我们很多人只关注到了网吧本身
没注意网吧周围
对
刘西鹏补充
因为很多人嫌网吧东西贵
都会出来买
晚上包宿会到附近买吃的买烟
在这些地方打广告
就会达到似曾相识的效果
等到他们坐到网吧
看到别人也玩的时候
就顺其自然了
用清月的话说
叫全覆盖
他笑着说
江吉明说
以后我们的渠道宣传也要达到这个力度
陈峰也不住的说道
清月
这一次来怀文不白来
我看到了你们三国在这里的力度
更重要的是让我对下沉市场有了一次新的认识
他说
又回头和江吉明点点头
江吉明也道
以前我们对三四线城市的市场理解其实还是有些单薄
虽然也想过攻占三四线市场
但是产品没跟上
动作自然慢了半步
如今看这个空间
未来也一定是红海战争了
他说
这些人往前走
刘西鹏又给大家讲起来城乡差别
下午的时候
他们又开车去了乡下
刘西鹏在车上给他们介绍
说不是我吹牛
到了下面你们会发现
三国群雄之草船借箭简直就是我们怀文的国民游戏
网吧如果有十台机器
那么有九台都在玩我们的游戏
另外一台是空着的
他说
陈峰没说话
但是可以看出来
他是不太信的
在陈峰看来
刚刚考察看到的成绩已经非常好了
他和苏清月甚至说
像刘西鹏这样的人
完全可以做一个地方封疆大吏
接着
他们的车子停在一个镇子的巷口
几个人走进路口
看到守着一条小河的网吧
外表看起来其貌不扬
红色砖墙在外刷着白色的字体
生男生女一个样
三国玩法不重样
上面还有喷涂上去的关羽的形象
文字并非那么朗朗上口
但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的
他们说着话走进去
网吧不大
墙上全是三国群雄之草船借箭的海报
他们的机器不多
一共只有十几台设备
其中有两三台空着
老板叼着烟
正指挥团战入梦
你睡觉呢
赶紧上去啊
这个城门马上就下来了
这个时候不能退啊
不要光顾着自己
他声嘶力竭的喊着
看来人了
忙说了一句自己照顾自己
我们顾不过来
他说
陈峰惊讶的看到整个网吧全都是三国群雄之草船借箭
刘西鹏给大家介绍
好多网吧老板自己就带推广属性
带着一群小兄弟每天战斗
他说
其实下面很多网吧都是这个情况
包括我自己就有个工会叫霸王宫
他笑着
一会儿从里面出来
他们又去了镇上别的网吧
注意到墙上不是海报就是文字的广告语
从睡觉挣钱两不误
三国推广来致富
到三国好三国好
玩游戏选三国
这一切把陈峰看的直发愣
和江继明说道
简单粗暴
行之有效
江吉明也感慨
好多公司在上面宣传的好好的
但是结果就是落不了地
他说
比如next city
他们到死都想不到自己是怎么失败的
还以为是在线上广告上输掉了战争
苏金月跟着补充
这就是最后一百米的问题
我以前一直以为自己很了解渠道
但现在我得说
我还要学习
江吉明说
我们团队还需要了解三线城市以下的市场
把渠道落实下去
下沉市场空间很大啊
他说着话
过了一会儿
陈峰从洗手间出来
瞪大了眼睛问刘西鹏
你们连厕所也刷了啊
对啊
只要能给你眼睛沾上的
我们都刷
都刷
刘西鹏说着笑起来
陈峰看看江吉明
说道
这么看着
其实咱们的全国网吧调查计划还是不太深入
他说 又道
未来的市场肯定是超一线城市作为大脑去影响三四线城市
那么如何影响
怎么去渗透就是问题了
他们聊着天
哦 又继续转
整整一天他们都是这样
晚上他们只稍微喝了一点啤酒
都等着第二天再去看别的
第二天又由刚放暑假的苏青然领着他们去看了一些他认为好的网吧
一直到第三天
他们才去旅游景点转了转
最后落脚到虞姬公园叶落叔叔的茶馆
大家歇息下来
苏青月笑着说道
老大
这次还算满意吗
非常满意
学到了很多
那就好
苏青月开心的笑起来
他从心里觉得
只要陈风能得到自己需要的
自己就知足了
接着晨风喝了口茶
说
以前都是我教给你们
现在你也成长了
说真话
论眼光
我未必比你强
因为人去做事
并不单单是人塑造事
其实事情也塑造人
他说
就好比你现在创业了
你人也发生了改变
很多东西
不是做职业经理人能感悟到的
他说
苏青月笑起来
大家又聊起来别的
尘风画风忽然一转
说
不过清月
有些别的事
你做企业也一定要注意
他说
苏清月立刻点头
说道
您说