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大家好，
我是你们宅心仁厚的老板蛋蛋，
什么叫宅心仁厚啊，
你别绍啊，
我是你们那个好朋友青青老师傅啊，
又到了我们一周一次的例假节目，
蛋姐创业打听耳问，
那本期呢，
我们继续会回答听友的问题，
再次再次跟这个第一次听到我们节目的人重申啊，
就是大姐创业是一个创业类的音频播客，
那我们有很多人是听完我们节目想创业或者刚刚在创业，
所以他们会有很多关于创业相关的问题，
如果你也有同样的问题的话，
你一可以在这里跟我们提问，
我们会逐一解答。
第二呢，
你也可以听听我们的往期节目，
这里有很多创业者和创始人的创业故事可以供你参考，
就像我们第一期说的，
我们不能告诉你创业该往左走还是往右走，
我们只是把这些碎片都给你摆出来，
你最后拼成什么样的一张图，
那是你自己的修。
会，
而我们呢，
只是一个内容的搬运工吧，
那今天呢，
我们看看又有哪些听友的问题，
首先是谁来自哪里，
3是来自微信好友迪，
他问了两个问题啊，
他说第一个问题是互联网初创企业需要设董事会、
监事会吗？
然后任命的条件是什么？
首先呢，
就是如果你拿融资的话，
你是需要有董事会，
有监事的，
任命条件呢，
就是谁投你，
你就跟着他走就好了，
是吧，
一般的公司呢，
都会有董事会和股东会，
董事会呢，
其实是一帮实际操作的人为主的，
一个有实际运营权的这帮人开的会议，
而股东会呢，
就是谁有你家公司的股份，
谁就是股东，
然后一起开的会，
这两个会是不同的会啊，
所以一般呢，
像在你创业的早期呢，
是第一轮前进来之后呢，
是我们第一轮的领头方AC加速器，
它呢有一个董事席位和一个监事席位，
基本上。
是这个作用，
然后那董事呢，
比如有的董事呢，
他有一票否决权，
就是说如果他给你董事会里安排了一个这样的董事的话，
就是你要想干什么操蛋事儿，
人家不同意呀，
你就干不了了，
基本起这个作用，
但呢，
其实你们也不用想，
特别悲观，
但创业创业到现在三年，
拿了几轮投资之后，
发现也没开过一次董事会，
所以董事会只是一个董事会，
大部分场景是在电视剧里出现，
所以小公司基本上没有电话会议就解决了，
没有什么机会开董事会，
是不是一般都电话会议啊，
线上工作一般都是单线沟通，
就张总我同意，
我跟你说我要我要干嘛，
你同意吗？
我过去找你签个字儿，
然后李总让那个张总同意了，
您同意吗？
过去找你签个字儿，
基本是这样，
这跟那个做销售的子是一个老字差不多，
我觉得就是只要你这个创始人啊，
情商高。
有没有董事会，
你都是最厉害的创始人，
好吧，
那咱们下一个问题，
所以你知道，
但姐拿到融资啊，
其实未必靠的是实力，
靠的是那个创始人的这个嘴皮子的实力，
靠的是我这个人格魅力，
这个情商啊，
真的是，
然后他问第二问题是说初创企业呢，
本身都没几个钱，
对吧，
然后也暂时呢没有融资，
然后不交社保呢，
会有被举报的风险，
然后给员工交社保的话呢，
就没有什么钱啊，
然后这个问题应该怎么解决呢？
首先呢，
其实我还是建议你交社保呢，
就是在你没钱的时候，
你如果不交，
可能一个员工最后啪走了，
把你举报了一下，
回到解放前了，
就就是哪天你惹哪个员工不高兴了，
你那公司就就会受点波折呢，
你可以呢，
有两个方法，
第一个方法呢，
是你按最低的基数去交，
这个可以稍微帮你省点钱，
而且好像也不用交五险一金，
你交五险好像也行，
交3000也行吧。
我记着应该是这样的，
然后另外一种方法呢，
就是你跟员工去聊，
说我给你现金发下去，
然后你自己去上社惫，
个人上社保比公司上社惫还好一些，
但是这个也是有法律风险的，
就是他如果真想告你的话啊，
他还是能告你，
所以我还是建议你走正规路径，
因为为什么这么说呢？
一个社保，
一个税务这两块呢，
其实你看似每月能偷点小税啊，
留点小钱呀，
但是你真的可能今后会有大隐患，
如果你是抱着上市的目标去做公司的话，
我建议你是规范化运作，
如果你呢，
就是就想赚点小钱，
做点小买卖的话，
那我觉着呢，
你就把你的风险降到最低就好了，
你可以采用试着采用第二种方法，
这是我的建议，
但是我其实因为当时礼品公司啊，
说句实话啊，
今儿就哪说哪了了，
但本故事纯属虚构，
如有雷同，
纯属巧合啊，
那个就是我当时做礼品公司的时候，
确实啊，
当时财务的时候，
我给大头。
高伟开过很多发票，
你知道吧，
但是呢，
其实当时是看似省了点税钱，
但后来你发现呢，
就是虽然你当时省了钱，
但是后来人家结果给人开发票的那个对方的企业，
人家被税务局查了，
人说这张是假发票，
然后一层一层往上捋，
顺藤摸瓜查到我了，
然后呢，
我就得首先再给人把假发票取回来，
给人真的开一张真发票，
第二呢，
就是我这个票钱首先没省，
其次人家以后也不找我合作了，
觉得你这个企业我操，
你居然给我开假发票，
那就流失了一个客户，
所以呢，
从那次叫得罚点钱吗？
还好就是过去了递盒业，
因为因为这个故事纯属虚构嘛，
所以所以这咱就不讨论后续了，
我只是说就是一点一点的规范你自己的企业的话，
其实你看似现在投入了一部分，
但是你会发现你做企业不会因为这种破事儿烂事儿，
然后把你自己的一个好好的东西给毁了。
尽量走。
正，
然后更更坚定一点，
再次重申啊，
看那个故事纯属虚构，
如雷同，
纯属巧合，
那下一个问题，
下一个问题来自问号微信好友，
他说这个诞总你好，
我想请教一下，
对于现在大型商圈开的书店，
一般这样的书店里会配有咖啡馆，
然后对于这样开的咖啡馆你是怎么看的？
我要说什么呢？
为什么写这个问题麻烦第二，
我先在这里透个小秘密啊，
在你创业可能在武汉啊，
未来可能会在全国各个主要的城市要开类似这样的书店，
然后和这个咖啡厅，
而且现在我们已经有这样的布局了，
我再投一个小秘密，
*****在武汉的国际广场，
我们应该有去一家店，
你们是不是可以召几下听友，
到时候捧场等等，
再过一段，
等时机成熟，
然后类似这样的店呢，
一般我们那个店呢，
像武汉那个店应该是400㎡，
400㎡这样的书店和咖啡厅的好处是什么呢。
首先我跟你说啊，
就是它的盈利模式呢，
是三块业务，
三块业务呢是卖书，
卖咖啡，
以及场地出租租赁，
因为它有活动空间嘛，
所以呢，
这是明面上的三块业务，
但是其实真正它是一个商业地产，
为什么淡姐创业要做这件事儿呢？
是因为比如说我们如果在前期孵化了很多弊端消费类小品牌的话，
那通过这个业态我们是可以拿到很多商场优质资源的弊端的，
比如说拿武汉那个店，
呃，
我们现在只要了400平，
但是其实商场因为有这样的一个业态，
是商场须要有的一种业态，
是一个商场的引流款，
它其实愿意给我们600~800平，
但是我消化不了啊，
那如果我占了很多公司，
我们孵化了很多公司的这个股份之后，
我就把适合的地段给这样的公司就好了，
那其实可以，
比如说边上开个什么许留山，
开个酸奶冰激凌，
开个什么什么什么开个教育培训那。
其实这是一种用商业手段拿地的方式，
因此呢，
我觉得首先本身这个业态呢，
有一个好处，
因为它是一种现在新型的一种综合业态，
而且呢它很时尚，
而且它是商场的一个引流的业态，
那么商场会有一定的政策支持，
比如说装修补贴，
比如说流水倒扣的房租，
那这些呢，
可能都是你前期可以降低成本，
再有呢，
就是像中国最大的****习大大也提出了要做书香中国，
所以呢，
这种业态今后会得到各地政府的支持，
那么我觉着啊，
就是如果你是想做这方面的，
还是蛮有前景的，
不如来带你创业，
咱们一起聊聊啊，
对吧，
你要不做一个我们就得了，
对吧，
我们现在已经在装修阶段了，
等这个时机成熟的时候，
我们会对外公布，
我们这边儿的一些真正算是好消息吧，
现在先给大家透个小小底儿，
好，
下一问题，
今天晚上到时去武汉当店长吧，
我当服务员就行，
哎哟，
那怎么行呢？
哎，
我愿你就让我当一个就是莫不知名的小，
就是如果你在书店里招一些青青老师这样的，
你也可以做成一个引流店员，
那我不想聊吧，
做了赶紧吧。
下个问题，
下个问题来自这个传康，
然后他说毕业半年在腾讯呢，
偷学蛰服，
想着说在能量足够的时候再去创业，
然后在想是回北京还是在深圳创业，
深圳呢，
确实是文化的荒漠啊，
但是北京似乎创业精英更多，
然后生存空间更小，
那这种就是在腾讯又学过一些东西，
你就可能想从这儿离开，
然后再做什么，
然后又去哪个城市，
我觉得是这样，
这事儿啊，
不是像你这么规划的，
而是你要看你创业创的什么项目，
而是在你在腾讯有学到什么，
积累哪些资源和人脉。
对吧，
你这些资源是在北京还是深圳，
你这些你这些创业项目的方向是以偏硬件技术相关的，
还是文化相关的还是什么，
对吧？
那其实不一定，
还是北京还是上海，
还是深圳，
主要看你这个项目适合在哪儿落地，
以及你手中的资源可以在哪儿发展得更好，
那我觉得这个问题你现在不应该这么反着想，
你应该是等到时机成熟，
你真正想去确定了你的创业方向和目标了之后，
然后你再积累相关的人脉，
以及最后你再看你在哪儿去创业，
诶不过他说这个就是说北京似乎创意精英组多，
生存空间更小，
是这样吗？
就是做，
我不这么认为，
我觉得带你创业我不是精英，
但是我只要是找对了方向，
踏踏实实认准一条做的话也能做，
做好，
因为在3年前，
在你创业做的时候，
真的你说谁重视过，
咱们人都是BAT出来的，
谁投。
咱们对吧，
那那那你看现在BAT的大部分也都挂了，
有的是跑成独角兽了，
那其实我觉得创业电视不分什么高中低，
就是主要还是看你自己的恒心、
毅力，
还有学习速度和学习能力，
以及你做这件事儿是否真的对，
嗯，
好，
那我们下一个问题来自嘉兴的，
他说我想开一家民宿，
看这个想法跟宇哥很像，
但是呢，
前期资金不足，
如果选取合适的地段，
前期应该如何做市场调研，
以及之后应该如何去经营，
是亲力亲为的好，
还是雇佣店员的好？
那我觉得他们提的问题为什么我觉得都很矛盾呢？
就是这个事情一定是需要顾店员，
然后亲力亲为，
并就是他们现在想的都是太三四五六部，
而没把第一步、
第二步，
第三步小，
我觉得太具，
就是首先啊，
咱们咱们一句话一句话分析，
首先我资金不足，
又想开个民宿，
那就是我觉得啊，
民宿这件事。
一定是在资金充足的时候开的玩儿的一件事儿，
而不是在资金不足借钱去玩儿的，
因为那会儿你动作压力会很大，
动作会变形，
所以我看身边玩不音素玩得好的都是他手里有钱的，
玩情怀他能开心，
他玩得起情怀的就开心，
我觉得你要资金不足这件事儿，
你首先先把资金弄足再说呢，
就是说你都没想你招人还是亲力亲为，
我现在告明确告诉你，
你如果不亲力亲为，
资金又不足，
你就你就等着下辈子还钱就完了，
对吧，
那我说的很正常嘛，
就是那可不嘛，
就是还钱，
就是借了多少还，
然后慢慢还，
我这个创业挣不着钱了，
我关了，
然后我赔了，
好，
我打工，
我10年内还清，
那你肯定是这个子了嘛，
所以你这个人生可能就扭曲了，
那我觉得你千万不要做这个最坏的决定，
你做一些市场调研是应该的，
但是我觉得你应该理性创业，
首先你最好是有多大。
钱做大大事儿，
第二呢，
就是你要想做一件创业的事儿，
一定要亲力亲为，
亲力亲为前期一定是要清，
然后体执行，
可以招店员去做，
然后至于招人这个问题呢，
很多人啊，
一上来都有一个误区，
就是**老子一定要***办公室，
一定要要三五个人围着我当我的秘书助理，
然后再我有一个50人团队，
20人团队，
没没那个就是招人这件事儿一定是需要什么，
你到时候就会浮现出来，
你就会想方设法把人招到，
千万不要在创业初期为了一点虚荣去招人，
去盲目扩张去怎么样，
我跟你说，
真正意义上的牛逼啊，
是别人觉得你牛逼，
而不是你让别人觉得牛逼，
你懂我这句话吗？
OK,
下一个问题，
下一个问题来自关键，
他说请问蛋蛋怎么看待共享这个风口，
就是从优步啊，
到这个RBB啊，
到各种共享单车呀，
然后。
再到现在共享充电宝等各种共享，
感觉不同于O的一阵风，
好像是来回刮的龙卷风，
是否将会还出现这个新的机会，
以及房租租售同权等的国家层面的新变局，
是否会给共享提供新的想象空间？
谢首先共享的确实像有共享单车，
共享的这种出行啊，
共享的甚至共享雨伞，
共享马扎都有了呢，
就是我觉得是这样，
商业的本质是赚钱，
嗯，
只要能够迅速的降低边际成本，
降低成本以然后迅速的去提高利润，
这事儿就可干，
我觉得最成功的现在是比如说Airbnb的这个共享的这个房屋，
以及这个滴滴五本这种模式的共享出行，
那现在其实这种呢，
它其实也在分嘛，
就是我觉得首先你可以看到现在做的成功的都是高频加刚需，
什么意思？
就是共享这件事儿一定是建立在。
评价刚需的基础上就是首先我使用的频率很高，
比如说使滴滴，
我一天可能使个两三次，
那我使小黄车摩拜，
我也使个一天一两次，
那这个是高频，
然后刚需是什么意思呢？
就是说我如果不打滴滴的话，
我操，
我发现我好像就****只能去坐车或者走着，
那我这是我刚需对吧？
但是有些事儿没做成呢，
是非刚需或低频这事儿就很尴尬了，
对吧？
所以呢，
就我觉着啊，
首先你如果想做共享的项目，
一定是找那种高频加刚需的，
另外呢，
其实现在共享呢，
你一定要走融资路线，
所以我觉得你得懂投融资这块，
这是实话，
就比如说你现在即使做共享充电宝，
人家都B轮了，
你怎么做呀，
对吧感然后共享健身舱，
人家也有B轮的企业了，
共享厨房就就现在嗯，
基本上能想到共享啊，
就是高频加刚需的都有了，
现在给大家剩下的呢，
可能是高频非刚需或者刚需。
非高频，
那你就在想这个模式有什么突破的天花板没有，
我最近还在感觉就是共享充电宝，
感觉都变成了一些店铺的一些服务，
不是一个真的那种共享就变成一种服务呢，
就是我觉得今后的共享和新零售一定是未来的机会，
然后这个机会到底谁能做，
谁能把握住，
很难说，
我们今天的问题都很很虚，
你知道吗？
虚就有没有一些实实在在的问题，
就是不是说理念，
不是说概念的东西，
我觉得刚才这个问题都还挺好的，
然下个问题来自孙燕，
他说你好，
我开服装店有6年了，
现在在这个青海省西宁经营了5家服装店，
然后已经注册品牌，
目前迷茫事情也很多，
管理方面没有思路，
5家店还没有思路，
然后身边没有人能够出谋划策，
都是自己单打独斗，
然后经营到现在也很迷茫，
想建立人、
货、
场三个方面标准化的一些流程，
继续拓店，
但是无从下手，
想让淡姐创也给一些。
嗯，
然后呢，
现在我先给你打个广告啊，
就是单点创业正在筹划我们自己的盟主训练营，
这个盟主训练营就是找到像你这样有自己的***品牌，
同时有那么两三家店到十几家店这样的一个区间的一个创业者，
我们可以帮你做什么呢？
我们首先呢，
就是我的合伙人韩雨婷韩老师这边呢，
会有这个关于这个正常加盟连锁以及标准化管理的8大八大体系，
它其实是帮助你们现在从一个拍脑袋做事儿和野蛮生长阶段，
变成流程化、
标准化，
可复制性的这种品牌，
然后呢，
第二呢，
就是呃，
我们也可以帮助你去往下做融资，
同时再有呢，
就是如果你真的去上完我们这个课，
可能你会认识一些跟你来我相当的一些同学吧，
对，
所以现在我们也在准备，
而且我们预计的话，
第一期应该是不收费的，
所以我们是定向邀请，
那么因此呢，
如果你感兴趣。
想来参加的话，
应该是一个3~4天的课程，
你可以提前跟丹姐创业青青那边联系单助理去获取介绍吧，
对联系单助理发送预报名，
然后我会给你加备注，
在这个活动出现的时候，
先提前发给这些人，
因为我们现在一直在筹备呢，
我跟你说下我怎么筹备啊，
我挖了一个新的合伙人叫周瑞霞，
周瑞霞呢是原来在长江商学院做过三年的课程设计和班主任的，
后来去了联想之星做培训，
再后来呢，
去京东驻场学院一二三期的招生面试和课程设计，
嘉宾邀请场地，
场地租赁都是邹瑞霞一个人完成的，
而且我呢也是京东驻学院二期的，
他当时我是班主任呢，
后来呢去龙湖地产做培训，
现在我把他挖过来了，
那大家可以拍好你的小手了呢，
这是我觉得在这个培训教育领域相当资深有经验的一个小女生，
然后然后呢，
没有姐姐2呢，
就。
是我在十年前有是北京市十佳创业青年，
那会儿呢，
就是有一个组织叫外BC，
当时呢我们上了一次培训，
我印象最深的是当时有一个沙盘，
就是这个沙盘是进销存沙盘，
让我理解了很多商业的法则，
后来我又去了一家创服的这个培训，
叫小饭桌，
小桌当时最有名的是他的创投沙盘，
然后呢，
这两个沙盘的作者啊叫月磊月老师，
然后岳老师是我认识一个十年的朋友，
然后我们也这次邀请他，
不惜重金，
真的花了好几十万啊，
然后打造了一个像你们这种实体消费类的经营管理加盟连锁的一个沙盘，
所以如果你想感受这个几十万，
而且真正能帮你带来结果反馈的这样一个沙盘，
你也可以来关注，
下个月应该十一以后，
我们的丹井实战商学院的盟主训练营，
我再次强调这个盟主训练营是免费的，
但是我们会面试，
我们会筛选，
为什么呢？
因为这次我们。
嗯，
真的为了这件事儿，
我们希望把它做成一个，
每一个以后长期的一个事情，
所以我们首先邀请了很多特别给力的嘉宾，
比如说像熊猫经探潘定浩刚融了1.25亿，
然后这些嘉宾跟你讲为什么要融资，
怎么融资，
然后我们请来特顶级机构的投资人去讲，
投资人都看怎么个方向，
你应该怎么去写BP什么的，
以及我们的合伙人韩雨婷，
韩老师他是在连锁加盟行业做了19年的一个老师，
在最开始呢，
他是中国第一个把区域二级代理引到中国的第一人，
他最开始是21世纪部动产副总裁，
后来去了我爱我家当副总裁。
再有呢，
就是我们这个课程会分几大模块，
融资拈连锁加盟拈块，
管理拈营销拈块。
说到营销拈块的话，
我也会请来一些强人来给你大家讲的，
然后最后呢，
我们还有一个什么环节，
如果你想融资的话，
我们会直接帮你找到5~6家真的投消费类的机构，
让你着了眼跟你做对接。
帮你融资成功，
所以这一套呢，
我再次重申是免费的，
我们必须要邀请，
而且这次邀请应该是18家企业吧，
如果你获得面试成功的话，
创始人可以带一个联合创始人一起参加，
让你们保持你们思维上的同频，
认知上的同频，
所以这是我能跟你说的，
所以像你这样的有三四家店，
现在马上要需要解决的是什么问题，
需要解决的是你如何做到管理标准化，
产品标准化，
供应链标准化，
人员管理化，
然后这些所有的都是标准化之后，
你才能够做大，
因为你这二其实目前是挺危险的，
因为我们现在看到很多案例，
就是说自己有七八家店，
十三四家店的时候，
就因为不标准化，
然后形成了连锁的崩塌，
反应一下就可能在你用了10年时间开了10家店，
但是可能用了两周时间，
10家店同时关了，
因为资金链断了也好，
或者什么其他原因，
这是我们看到很多雪利的教训。
所以你现在应该是进入。
就到系统学习，
进入到创业的从1~10的下一个阶段了，
我听完你之后，
突然觉得这个课程好透亮啊，
你知道我为这事花多少钱了吗？
感受到了，
但我觉得听起来还是一个，
我觉得我觉得是一个听起来就很有价值的一个，
所以所以呢，
就是为什么叫淡解实战商学院，
是因为我们不想教你那些概念理论性的东西，
我们只告诉你怎么实操，
嗯，
OK,
然后我觉得哈，
我我刚刚在想一个什么问题，
你在说的时候，
我觉得这是硬广吗？
这不是硬广，
这其实就是你的用户提的问题，
这你的用户就是有这样的问题，
然后我们提供的就是这样的一些内容，
一些服务，
而且其实在你创业青青老师知道啊，
最近也在筹备一个叫百变计划，
就是我们真的希望通过培训加我们的后端服务，
帮助这些有四五家店，
十几家店的这种弊端消费升级类的消费品牌线下扩张到每个人都是百店。
其实我突然觉。
就是你店能不能变得更大，
跟创始人是有极大认知，
格局还有思维的，
都是有关系的，
所以嗯，
把他们突破，
可能所有的这个事情会变得很更好，
这才是带你创业未来要做的事儿，
而且呢，
我再投个小秘密，
但你创业又融了一轮，
但是现在，
但是现在不能告诉你们融资金额和估值是多少，
反正反正我跟你说肯定是半亿以上知道，
然后我最近就在，
我就想你知道很多听友啊，
会给我们送一些吃的呀，
然后送一些祝福啊，
然后就经常会说什么你知道吗？
你们啊太不容易了，
我就希望有一天别人说哇，
你们好牛逼啊，
不是你们太不容易了，
什么时候才有这种转化，
其实啊，
现在很多其但是但是我呃刚确定了这个消息之后，
我就跟曾青他们说，
我说在你创业始终不变的是我们真的。
要帮助这些想创业的人和刚创业人少赔钱，
少走弯，
这是我们从最开始的定下来的东西，
我今后也不会变的，
你大家如果信任我们，
放心，
我们不会得意忘形，
我们一定会按照这个目标，
用我们的弯为你铺的。
我靠，
这一刻突然感动的想哭，
那你哭吧，
我真的想哭，
就是一个一个音频节目，
别人都耗死了，
这家节目还在支撑，
撑着撑着走到今天这一步，
所以你们怎么支持我们，
你说我们天天问，
想方设法让你们少赔钱，
你们就不能在节目辖留点言吗？
点个赞吗？
你就不能****给我转转节目，
然后让我们上更多人听到，
然后我们在节目这个喜马拉雅这些平台里排名更靠前嘛，
就留个言对吧，
发个点二点儿都算留言，
第二点儿有留言是有权重的，
对对对，
我觉得上期上期还是上期有，
上期才20多个，
所以我觉得你们啊，
我们一般少了。
啊对对对，
我们说的是某某平台啊，
但是更多平台，
我们接下来也会做更多的这种互动啊这方面的，
对，
然后大家可以跟我们多多交流，
OK,
然后那当然说了啊，
如果你是有一个品牌，
有那么两三家店的这样一个创业者的话，
你如果两大最根本的需求就是融资需求和招商加盟需求，
或者再加一个需求吧，
就是管理学习认知提高，
那你如果有这几个需求的话，
那你就尽快联系单助理，
然后你可以把你的介绍发过来，
单助理微信叫单助理001，
就是全拼单助理001，
然后加上去，
然后发这个，
你发这个节目也好，
或者说预报名啊都可以的，
给我们一个女的介绍，
我们真的是要面试的的，
这个课成本就2万多，
你就沙盘就沙盘玩一天，
你就先不说沙盘钱啊，
沙盘玩一天管理费就25000，
然后那个沙盘30万起，
你受得了，
老板我能报名吗？
你是。
就时参与者是助教端茶倒水儿，
然后到时候我去给你们端茶倒水儿，
然后我刚刚想到就是这吸引力法则，
你看当我们开始做这些事的时候，
包括问题问的都是这方面的，
下一个问题啊，
下一个问题让我想起一个听友，
然后是海南的一个听友，
也是做蛋糕的，
也是开了很多家店，
这次搞不好他是有可能然后来参加课程的，
这个问题来自西克瑞特甜点他丹丹老师，
感谢您长久以来的陪伴，
从工作到创业一直都在听您的节目，
但从来没有碰过你，
这是差的什么？
然后感谢您的节目给予我的信心和力量，
我呢是在石家庄做法式甜品的，
现在实体店铺马上就要装修好了，
呃，
面对的中高端客户，
但是流量始终不太理想，
现在想拿出一笔钱去做宣传，
您看哪个渠道用什么样方法宣传会比较好，
师，
您一定要看见这个，
我觉得你如果去花钱去做，
呃，
当地的营销的话，
你还。
不如去做一些小的试吃，
做一些小的活动，
在一些当地有影响力的小的，
比如说沙龙上做一些小赞助，
做一些这样的路出，
因为你毕竟是覆盖当地嘛，
所以你在北京打广告也没意义，
对吧？
那么我觉得你还是应该以先前期以线下宣传为主，
那前期线下宣传为主的话，
那我就不如建议你去以抢体验的方式，
所谓抢体验就是让人吃到口，
真觉得好吃的话，
人肯定会去买卖是，
但在吃的过程中，
你可以给他一些复购的优惠券啊，
或者代金券，
这样的话吸引他来到店，
到店的同时你争取能让他办卡，
办会员卡，
然后呢，
享受长期折扣，
所以这是一个传统的一个线下的一个玩法，
这是一方面，
另外呢，
就是我也觉得就是你可以找一些当地的自媒体，
但是我觉得现在石家庄这样的城市很难找到吧，
所以我倒是觉得你可以做一些线下的这种小沙龙，
或者是一些小活动，
去通过这个前期去导导流，
引引流，
然后再通过口碑的方式，
然后呢，
我。
再举个例子啊，
就是说现在我接触过两个项目，
第一个项目呢是哈尼泡夫，
哈尼泡夫呢就是也是做这种高点类烘焙吧，
所以他呢，
就是因为也是消费商景相对的单一一些，
所以我们在帮他对接网鱼网咖的资源，
如果能对接成的话，
汉尼泡芙可能会把自己的品牌开到网鱼网咖成为店中店，
那为什么能成为网鱼网咖店中店呢？
是因为首先网鱼网咖是一个25元一小时的一个网吧，
所以在这里吃泡芙要比吃泡面高档多了，
对吧，
所以它适合这个消费场景。
那另外一件事儿呢，
我们在做的是现在有一个新西兰品牌，
我们正在引入中国，
这个品牌牛逼之处在于它全部空运过来的面包胚子，
到中国的成本应该是两三块一个，
这个胚子其实已经标准化了，
而且是用新西兰进口的面粉和黄油做的，
口感会很好，
成熟度会很好，
然后这种产品呢，
它已经标准化产品了，
物流也标准化了，
然后他你只需要加盟商进他的一个机器设备，
然后这个设备呢，
能烤出200。
它50种不同的面包，
比如说法棍啊，
比如说牛角面包啊，
然后你只用按不同的钮就好了，
也就是说所谓设备标准化了，
那设备标准化了，
那就是说当一个加盟商你收到他的面包胚子，
你只需要拿出来放到定制的烤箱里头，
然后你就可以三分钟之后就能出来一个新鲜的法棍或者牛角面包，
那这样的一个东西其实是未来的一个，
呃，
真的挺好的一个项目，
为什么呢？
首先就是说它从源头上已经标准化的设备和产品，
然后另外呢，
它这个模式相对很轻，
所以你也刚才听到了，
其实一个蒸烤箱的设备也就是一个洗衣机那么大，
那么因此我觉得它是可以复制性极强的，
那我觉得你做一个法式糕点的话，
回到你这个话题的话，
就是说你看这件哈尼泡芙那个例子，
你能不能找到更适合消费你这个产品的场景，
然后把它推到那个场景去，
另外如果你能够做到你的后台标准化的话，
你就可以做连锁加盟，
对吧？
嗯，
有道理，
OK,
我觉得今天的问题也都挺多的，
你说需，
我觉得我觉得不需要，
我觉得还蛮实在的，
尤其后面几个都是开实体店的，
然后这些朋友对这方面的问题，
我觉得淡姐未来要做的就是这么事儿，
然后能给大家带来很多的帮助，
然后那个我下周可能不在北京啊，
我9月10号到15号应该是武汉店开业，
如果大家在武汉生活，
是武汉的听友的话，
你也可以去国际广场七层去看一个叫什么什么的书店，
现在还这么绑定你20几号，
什么20几号，
9月10号哦，
9月10号，
那那那个店预计15号开业，
那你就得提前录节目，
提前录下一期，
明天能赶回来，
OK,
然后大家有什么相关实体消费的问题也可以问我们，
然后最近呢，
我们也小小投资了一个做营销的公司，
就是大家。
听到的这个卖货很忙，
金满征金老师，
然后现在呢，
可能以后也是我们的一个主播搭档跟我一起呢，
用北京相声的方式来演绎嘉宾的创业经历，
所以大家也可以期待一下，
同时呢，
我们金曼征呢，
主要是做京东产品众筹的，
如果你有这方面产品众筹需求的话，
也可以联系到金曼争金老师是吧，
然后也可以找我，
我直接推给他，
然后可以关注带点创业公众号，
然后再有就是我们下周会有一个金老师的一个线上分享课，
然后是关于营销方面的，
如果大家对这个课感兴趣的话，
记得加单助理微信号，
然后备注听课，
然后呢，
我们会给你提前加备注，
然后上课的时候通知你来上课就可以了，
如果你有营销的问题，
可以在下周四把所有的问题问到金老师那里，
最后说句我们的用我们的弯为你铺路，
淡姐创业，
下期再带拜拜拜。