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这个认知是什么
我刚才已经讲到了
就是说现在的消费品就是供给这么的旺盛
每一个产品你都能够马上找到几十个供应链
几十个这个工厂帮你做做生产
那你怎么能保证你的产品足够的好
或者足够的优
就有一有一定的差异异
其实这个就在于你的创业者的认知
比如说
你就五十万或者一一万万启启资资金
要做一个什么样的差品化
这个产品做出来没做成的认知
比如你
你就赢了
没错
成在于哪儿
成在于差异化
所以首先我们要创业
创业要做不一样的东西
比如说人家做屈臣氏的这个苏打水
你也做一个屈臣氏
你也做一个比如说某某牌的
比如说蛋蛋牌的苏打水
对吧
人家两块五
你卖两块三
你能成吗
你一定不能成
对吧
所以你看
我们来讲
比如说我们来举个例子
像元气森林
它在去年是一个特别火的一个新的消费的品牌
它为什么能成
它本质上是什么
本质上就是苏打水
但他没有讲自己是苏打水
果味苏打水
它讲的是气泡水
它为什么能成呢
其实它就是去掉了糖的可乐
嗯 对吧 想想
从产品上来讲
你就是去到了糖的可乐
如果你要加中国可乐
你就输了
那你讲的是什么呢
是中式的气泡水
无糖无添加
打的是健康的概念
天然的
马上把自己从跟可口可乐
跟百事可乐
跟这种 呃 果汁
就是含糖的饮料做了一个区隔
那消费者天然就有认知
就是说气泡水
没有添加的
它是健康的
对
喝了以后不长胖的
但是它的口感还能跟苏打水
呃
还能跟苏打水或者跟可乐是一样的
哎
就因为这么一个点
就因为这么一个
其实我觉得
这就是创 创
创始
创始人认知的问题
所以刚才大白说那
那什么
大卡说那段啊
特 显得特
特别高级
然后 实际啊
实际啊
就一句话概括
就是
就是你要根据这个销售渠道的变化
而对产品本身和营销方案产生变化
不不不
我的意思是说
创业者要做创业的话
或者你要做消费品牌的话
首先要有市场洞察
消费者洞察
嗯
通过你的市场
搞消费场嘛
这个洞察
这个参品 对
通过你的市场和消费者报告没少读
其实就是你对市场的理解
对对对对对
就新取道
新的内容
你的产品是一定要有差异
因为你现在不是说有和没有的问题
而是优和差异化的问题
你的洞察能够做出不一样的东西
这是第一点
第二点才是你
第二点是什么呢
是你的产品是否过硬
比如说
你看当下这个疫情
对我们来说
最大的考验不是你的产品能不能卖的问题
是你的供应链能不能给你做的问题
我们在三月初的时候
很多渠道来找我们
首先第一点就是
你有产品
我就能给你全部卖出去
抱歉
我没有产品
我供应链开不了工
或者我的供应链开工的时候
他首先不会给我做
嗯 所以 机会
是机会吗
机会
当然是机会
你能抓住吗
你抓不住
因为你的产品不够硬
嗯嗯 对吧
你的供应链不够硬
这是你的内功没有修炼好
嗯 OK
这是第二点
第三点
我觉得才是市场问题
市场问题
营销问题
我觉得
抖音短视频
它只是包括像直播
去年也特别火
我
我们觉得今年还是会一个爆发或者增长的一个状态
那 呃 就是说
这种流量或者渠道的这种红利
所谓的红利
一定是短时间的对吧
只是说这个红利
这个短时间能持续多长时间
内容电商一共持续了不到两年的时间
现在内容电商已经非常已已经是一片哀落
有点落寞 对
但是其实我们从内部想一想这个问题
中国的消费者变了吗
没变
人还是那些人
变了呀
没有变 没变
人还是成长了呀
人还是那些
看
他到到儿去了
对
到哪儿去了
注意力转移了
对
都在说这个非常对
没有短视频的时候
大家都在看
都在玩抖音
都在看朋友
啊 不是
都在玩微信
都在看朋友圈
都在看那个公众号
对
有了短视频
大家不再看公众号了
这是流量红利下降或者缺失的一个主
所以
现在其实短视频通过这疫情啊
大家可以发现的是
你了解最新疫情的情况
可能是在抖音上
而并非是在央视新闻和微信公众号
因为公众号太慢了
你看篇文章需要时间太久
他是出
他从这个策划到写稿成成稿
他可能需要一段时间
短视频很快就能出来了
所以呢
这个我补充一下啊
补充一下就是说
其实说白了呢
就是还是一个渠道的变化
就是大家注意力转移了
那就比如说啊
咱还单拿乐纯来举例子
以前呢
如果像大卡说KA卖场是一点零渠道的话啊
那些所有卖酸奶的品牌啊
他们呢
怎么能卖出去呢
他们要在这个酸奶包装上啊
做做文章
然后呢
在瓶包装瓶身上啊
就是那个酸奶的瓶身上
可能印出logo啊
印出他的什么
呃 零脂啊
能减肥啊
健 健康
益生菌啊什么
但是乐纯呢
当时他那个包装
大家如果有印象的话啊
他的所有东西
这个 它的瓶
瓶身是白的
它的所有东西
是印在盖上上的
那盖 盖上呢
其实 呃
不适合在KA卖场陈列
因为大家一陈列之后呢
发现你
你一大堆都是白的
然后 然后呢
大家看不到你盖
所以以呢
那个乐纯是专门的在乐纯为什么兴起呢
专门在微信公众号爆发的时候
它是针对微信那种内容电商渠道来设计的产品
所以呢
其实你把乐纯东西摆到KA卖场
它可能并不如蒙牛
伊利的好卖
就是因为大家可能光看直观的外观
是看不出它好的
它一定不如蒙牛
伊利的好卖
因为首先品牌不如蒙牛伊利的知名
再一个
它的价格是蒙牛
伊利的两到三倍
是所以呢
但是呢
它在那个微信公众号就卖的特别好
因为微信公众号能给他写一个两千字的软文
然后详细的说它比蒙牛好在哪
你也有时间能看
然后再但是
你去seveneleven
就那几秒钟的决策
你可能没有那个时间
所以你就
嗯
捡最熟悉的品牌拿了
然后呢
但是你再看啊
就是咱再说短视频
短视频
那你说这个王宝饱
就是咱们之前带请的嘉宾啊
他卖那个麦片的
为什么能在短视频爆发呢
是因为短视频能更加直观他跟别人的麦片的好
我看了他那一些广告啊
就一些大号给他带的就是直接就是拆袋
拆袋完了
倒杯子里
然后拿出一特别大的一个这个
这
这个酸奶块
或者是一个口草莓干
说 我操
你看了吗 这
这个东西我别人没有
别人没有
然后他能更直观
然后包括李佳琦卖口红
也是可以更直观的画在嘴上
让你比较色号
所以呢
我觉得短视频呢
可能更快
更有时效性
大家注意力呢
也都现在从微信公众号转移到短视频这个平台了
所以咱们回到那个问题啊
就是说
消费品会不会有新的东西
会 但是呢
大家想明白这一点啊
我觉得这一直是一个行业悖论
就是说
到底是营销更重要还是产品更重要啊
其实我觉得现在反而啊
就是在这个阶段
这个阶段啊
因为没任任何一个平台都是有红利期的
在这个阶段
应该营销比产品更重要
因为你在抖音上
你经常看到的什么呢
九块九的产品
然后卖的特别好
然后一一看就就是垃圾
但是依旧有人卖
为什么呢
因为它有流量红利
然后只要你这个视频频的有这这个引力
它就能把垃圾卖出去
然后但是呢
随之而来的呢
是什么呢
随之而来的是短视频卖服装的的时候
退货率在百分六十的时候对吧
那就是说
其实产品好不好不重要
重要的是有人买
但是虽然有百分之六十退货率
依旧证明你是可以在短视频卖出去的
所以呢
可能这这个阶段的红利在于你的营销能不能比别人好
你就有成功的几率
而下一个阶段呢
当大家都相对理性的时候
大家都都成了韭菜
被收了一波之后
那可能你的产品质量就会更好了
所以你会发现
现在抖音 呃
去年 前年
卖那种低质廉价的产品
卖的特别棒
都是九块九的
都是十九块九的
但是现在呢
可能你你卖九块九
可能人家也未必产生冲动了
人家可能会选而那些相对高价的
它是一个阶段性的变化
所以呢
我觉得在二零二零年
从今天开始以后啊
呃
你短视频还会再持续火个三五年
我个人是这么觉着的
然后三五年之后
可能会被这种VR去替代
就是比如说VR十一
然后VR这个挑货什么的
可能会被这种新型的流媒体替代
然后
然后一波新的九五后零零后成长起来
他们可能会选择
呃
比如说VR界里的抖音或者是什么来去替代啊
然后呢
只说现阶段啊
这三五年
这三五年呢
我觉得从二零二零年开始
你会发现
对于一个做消费品的创业者来说啊
就张大凯这样的同学来说你
他们的要求越来越严苛
他们不光要把他们产品做好
还得懂营销销
然后呢
还得知道怎么写文案
以前你要是在零八年干消费品
特别简单
就找一淘宝大运营给你设计俩封面
弄一宝贝详情
你就开始卖就行了
然后那会而需需要的技能是什么呢
你需要的技能是怎么投放直通车
怎么淘淘客钻展
而现在的你的技能是你怎么需要拍短视频
你的短视视频文案应该怎么写
然后呢
你的产品应该怎么着能突出亮点
在短视频上更大的呈现
所以
现在如果你觉觉得实产品品类都都无所谓
主要是你能不能是比如说你这个行业这个品类里头
最懂短视频的
最懂文案内容的
然后你才能够把你的货卖出去
对吧 所以呢
我觉得 呃
这个会不会爆发新的消费品的品牌呢
一定会
因为任何一个时代都会有新东东西
但 呃
沉沉下来的的那些品牌啊
我觉得一定是这个他能够懂当下的渠道的规则是什么的