00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/5becfe1cc5a516cd3db85c12f459c4b7.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第十二集
定价
除了选品外
定价也是一件极其重要的事
甚至比选品还要重要
因为定价几乎决定了我所有的基本盘
我的目标人群
竞争对手
品牌调性
如果说选品选错了
还有重新试错的机会
定价定错了
几乎就是不可逆的
因为他在一开始就决定了我要获取的用户是谁
我在与谁竞争
极致性价比的好处显而易见
确实比较容易在市场上撕出一条口子
毕竟让渡了更多利益给消费者
一定会有人愿意来试一试
但它的坏处是什么
第一
低毛利意味着我没有足够高的利润空间打广告
所以不可能有爆发式的增长
只能通过内容缓慢积累用户
非常慢
非常辛苦
别人可以免费流量加付费流量双管齐下
但我只能不断的**磕免费流量
相当于我在坐上牌桌的那一刻
手里的牌天生比别人少一半
第二
极致性价比更长期的影响是
当我决定的那一天
我的品牌调性就很难高大上
因为品牌是否高大上不取决于包装有多高大上
而取决于你的用户群是否有高付费意愿和能力
也就是说
当用户对这个品牌的产品有很强的付费意愿与付费能力时
这个品牌才是高级的
当我选择走极致性价比路线时
大概率我的用户是价格敏感型的
他们购买我的产品不源于品牌故事
不源于对这个品牌本身有多喜爱
只是源于我能提供同样品质的但价格更优惠的商品
维持这类用户长期粘性的办法有且只有一个
持续维持极致性价比
千万不要妄想在攒了一波用户后
开始给他们讲故事卖情怀
然后涨价维个几乎不成立
决定走主食冻干极致性价比路线
我至今都很难讲这是不是一个正确的决定
不过这个定位确实很好的帮我完成了从零到一的把手
让我们不至于产品上线之后完全无人问津
关于这个决策过程还有一个有意思的反思
我以前在职场工作时
也是增长负责人
也会面临大大小小选品定价等问题
这些决策从逻辑上来看对我都不难
前面的阐述也一定程度上还原了我当时理性的思考
但我在前面没有提及的是
很多时候虽然逻辑上觉得应该这么做
但当我想到我要百分百为自己的决策付出真金白银的代价
还是实打实的自己的钱
也会在决策的瞬间很犹豫
再三斟酌
经常是晚上把早上的想法推翻了
第二天早上醒来又觉得还是得坚持原来那个决策
是否果断有一个极易被忽视的点
当我在某个公司上班做决策时
我以为我在为自己的决策买单
其实不是
是公司在为我的决策买单
如果我做了一个错误的决定
亏钱的是公司
我的工资照拿不误
最多就是扣点绩效奖金
但当我真的完完全全用自己的钱去买单时
因为我从未真的承受过这样的风险
所以会忐忑
会犹豫
会踌迟不前
上面我描述的整个理性的思考过程
如果我在公司上班
我可能开几个讨论会
一个下午就能决策
但我这次的选品与定价
前前后后犹豫反复了得有半个多月
这也是我第一次体验到什么叫做情绪上的决策成本
事实上
在我未来一年多的创业旅程里
每次遇到重大决策
除了合理的逻辑思考外
我相当大的心力都是在与自己的恐惧对抗
是的
我很清晰的感受到那种情绪就是恐惧
我以前在职场上班时
觉得老板怎么总是朝令夕改
一点都不坚定
这些数据与信息都摆在眼前了
还有什么好犹豫的
如今我才刚开始创业
还没有开始招聘员工
还没有真正意义上成为一个老板
可我已经感受到了自己以前的想法是多么浅薄