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大家好，
欢迎收听新的一期答带有问节目，
我是那个嗯，
老奶狗蛋蛋啊大家好，
我是被小奶狗倾慕的晶晶老师傅，
这这是值得，
这个是炫耀的事儿吗？
是啊，
对，
如果说小小奶狗就证明我老了，
我变成老阿姨了，
难道你不是吗？
从年龄上开始，
就是说一旦一旦从自己开始讲小奶狗的时候，
自己就自己都承认自己是老阿姨，
咱们公司已经有99年的了，
是吧？
啊，
99年跟94年好像差的挺多的，
会咱俩查半轮吧，
我我在这个25岁左右的时候了，
把人生该办的事儿大不分办了，
是你说是没有谈男朋友啊后今天呢，
你看咱们现在就想重来是吧，
咱们今天啊请来一个嗯，
正在走我老的嘉宾，
妇女之友，
然后周大海对对妇女。
女志友，
上期呢，
这个自从我给周大凯提出了一个商业计划之后，
啊呢就嗯嗯陷入沉思，
认真考虑，
说我操，
我****到时候找一算命的，
算算咱俩八字合不合，
然后算算呢咱们一起开公司，
到底什么时候能赚大钱，
然后到时诶到时候我给你介绍一个啊那大师老准了啊，
说我2022年会发大财呢，
趁着现在这两年还有两年红利期，
赶紧搂上我这条大腿，
去年说的是今年吧，
没没没没没，
我操我这我记得这事儿呢，
一给我给我得逼了好长时间，
你咱俩说是一人吗？
我后不知道，
我又找了一个是吧啊我后来认识一大师，
你你上找那个哪****一是20222020年我再给你介绍一个更大的大师，
所以诶周看来介绍一下你们公司销售的产品吧，
啊啊，
然后看看咱们的用户跟你有什么交集。
啊，
我们也没什么，
我们就是自己研发了一款，
这个不用洗的吧，
这个这个一泡就干净的啊，
这个清洁产品啊，
就是水洗水会脏吗？
水洗水不会脏，
那**为什么不用水洗，
贴沾边，
我没说不用水洗，
你**有病吧，
我说不用，
我说错了，
重来吧，
不来不来，
你你刚才都没接好节目，
也没引家宾出场，
这不引嘉宾的吗？
这不引的吗？
直接大喊这段太经典了，
这段人我操，
秀出了我的智商，
形容了缜密缜密，
来来，
再来一遍，
后期给你讲，
你说扭时就剪，
大概重来吧，
啊，
你重新介绍一下刚刚我那个问题怎么样，
是有深度吧，
我下知道我说谁，
我就觉得，
我就觉得但友应该都知道我了，
好像也知道我们的周带凯没有知道你的上期都取关了。
啊，
这一期都是新的，
那大家上天猫搜森林海洋就知道我们是干嘛的了啊周爱卡呢，
其实好好说啊，
他不是这它不是生产了一款睡洗睡的产品，
他这是他生产一款啊，
就比如说你有什么这个贴身衣物不好，
那个跟那些大宗衣物箱一起洗，
然后怕有交叉感染，
或者呢是洗果蔬啊蔬菜啊，
洗这个杯子的时候，
它有专门的这个泡洗的工具呢，
这个产品呢，
还荣膺了很多专利，
同时啊也获得了资本的投资，
也被单点创业的抖音账号加持过啊这最主要的最主要啊，
当然还被李佳琪卖过是吧，
我觉得他们这个产品啊还确实不错，
我们使完之后呢，
都说连连叫好啊，
这个我现在出差都带着你们家东西，
你知道啊，
往水池里一泡就不用不用干别的了，
第二天这咔嚓一亮就就焕然一新啊，
所看那咋不再给我们推一。
真的你们，
然后所以这个咱咱咱们这样，
咱们倒叙，
咱们这今天的节目开头就是个倒叙，
先把嘉宾介绍完了，
我们来介绍这个节目，
所以我跟周大凯的友谊大家也可以听出来啊，
是建立在坑塑料兄弟情，
塑料袋儿塑料袋儿给大家介绍一下这个这个节目啊，
我们每期呢，
会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家回答一些创业相关的问题，
所以呢，
我们听友一般都是想创业和再创业的朋友，
那如果你也有一些创业相关的问题，
可以在半你创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期回答这个三个左右的问题，
那那刚才那段完了吧，
嘉宾也介绍完了，
就今天我们这个开头是一个非典型性开场，
大家有什么想取关的，
因为赵家凯就冷静冷静冷静，
上一期流失的已经很多了，
这期不要再流失了啊，
大家快点。
评论区疯狂给我打call打的高人不给我打call，
我们，
我们是要把节目给激了吗？
我觉得我们有点，
我们的态度有点，
虽然回答问题的感觉还是对的，
但是每次开场的时候越来越不正经，
其实啊，
你没觉得就跟嘉宾越关系越好啊，
就越容易****差，
你知道你看你看我怎么从来不差别人，
我就差打卡呀，
我不还跟他关系好吗？
是不是？
那你怎不再给我推一次好也得给彭伟妹啊，
料塑料塑料，
我们来看今天的第一个问题，
好不好看？
有哪些刁钻古怪的问题，
看看我们的嘉宾有哪些这个独到的见解的啊。
来看今天第一个问题来自听友叫意匠LP，
他说哈喽老师，
你们好，
听你的节目两年多了，
真的超级棒，
最近呢，
我想投资做一个网红项目。
换装馆投资呢在10万左右，
呃，
在深圳这边不知道能不能做，
目前有很多人都在做，
呃，
有一家面积大的，
他们开放加盟，
他们也是5暂才开的项目，
运营一个月就回本了，
很有吸引力，
我对这方面没有经验，
很纠结，
想咨询一下丹丹老师和嘉宾，
期待回复。
嗯，
我先跟大家说一下什么叫换装管啊，
普及一下知识，
然后大老师应该你不知道我操什么，
我重点就跟你讲的，
然后呢，
其实换场馆啊，
就是现在一种新型的一个形式，
然后呢，
现在全国各地好像哪儿都有了，
就是他干嘛的呢？
就说白了就是里边有各种这个场景，
比如说有这个洋娃娃屋子，
有这个什么城堡风，
有这个二次元风，
然后里边呢有各种各样的隐和，
呃这个相应的，
比如场景，
比如这个床啊，
洗字台乱七八糟都有，
然后我看美团的收费呢，
有的呢，
就是比如说一般都是100多块钱俩小时，
有198的，
有168的。
有98的，
然后小时呢，
比如说如果我跟周大凯去，
肯定不去那儿，
就是一般青青跟她闺蜜，
然后可能去那儿，
诶自拍俩小时，
这他这个呢，
其实核心啊，
就跟以前的影楼似的，
影楼不是有好多景儿，
然后有好多隐嘛，
你可以拍，
但是影楼啊是有一摄影师给你拍，
那成本不是就高吗？
他现在是我也不敢给你拍，
自助对自助式拍摄，
提供场景，
提供场景和隐，
化妆呢，
化妆它有化妆品，
你自己化自己花，
要是化妆师就好，
对我这种化妆手残，
比如说星星找一男朋友，
他怎么玩呢？
他就是有站票，
陪同票，
比如说他一个人啊是多少钱，
那站票57，
你可以，
你你也不拍，
但是你可以看着啊，
他是这么玩儿的，
拎包吗？
去夸赞一下我女朋友真好看，
这套好吗？
这套好，
那套好吗？
那套也好啊，
就这他起着这个作用，
然后稍点收点这个边际成本钱，
然后，
所以我倒是觉得看完这个东西啊，
我。
他这是有需求，
我觉得挺有意思的，
有需求，
但是没有需求没门槛儿，
你发现了没，
非常没门槛，
有需求没门槛儿，
你就是我不确定这股风能刮多久，
是呢，
他现在肯定是有需求，
因为很多小姑娘啊，
尤其是这个90后，
00后，
95后，
他们其实是想拍出那种可爱萝莉的感觉，
但是你要让他自己买罗裙啊，
啊买不起，
一罗裙1万多，
然后啊，
一看你不是一看你没玩过，
让你家买古风，
买古风次元买古风站在一小亭子上，
就是青青小鸭亭，
买一个小鸭在一亭子下，
什么不小家，
我觉得蛋蛋对我可好，
就老怕我在节目里没有这个露出，
就老Q就是来就这个，
他那有一场景一亭子，
然后这也有鸭子照片，
一青椒那们就经青轻小鸭丁，
说点正经的吧，
就是类似这样的场景。
他其实有需求拍，
你知道吧，
他其实现在女孩你说谁不会自拍，
谁不会P图啊，
所以他对摄影师需求反而没以前那么重了，
刚才他提到这俩字儿啊，
加盟，
你说这玩意儿有什么可加盟的呢？
你找一**设计师，
你自己去几个地儿，
反而人家那儿也让你拍照，
不让你拍照你交什么钱呀，
你上来的时候把人那底儿拍了，
拍完之后你找一设计师给你按照那底儿装隐，
淘宝都能买，
你说有啥可加盟的呢？
是这意思吧呢，
我觉得这事儿呢，
首先有需求呢，
就是没有壁垒和门槛，
所以他根本没必要加盟，
你想干事你自己干就完了啊，
就是这事儿核心在于获客，
获客你就美团饿了么都挂什么美团饿了美团你就挂上，
大众那帮你挂上，
然后你去找人刷点，
刷点评论，
刷点评价完事抖音上做做对对做做投投放什么啊，
然后流你就。
做点活动，
就比如说这姑娘长得真好看，
貌若天仙，
来，
你要是帮我拍刷抖音，
我让你免费玩儿，
对吧？
原片都给你行不行？
专业摄影师帮你拍，
那肯定一堆女孩儿啊，
前一段时间刚去了一趟大理，
然后就发现其实大理有很多所谓的网红拍摄基地啊，
然后就是那照片你看着是真的美啊，
就是整个就是你就是在天上拍那种感觉，
后来去了以后就别摘镜子，
就是底下一大镜子，
然后你在上面一拍，
然后用这种效果什么，
但是我觉得其实然后他收你30块钱，
我觉得就这种东西，
它在于它首先要嵌入在大理这个这个自然环境当中，
你才能拍出这样的一种景观来，
然后在其他地方可能是没有这种效果的，
然后你既然来了嘛，
你作为一个游客，
你来了，
你就还是想要去体验一下这样的，
但我觉得像换装馆，
其实首先一个我我觉得这个项目挺有意思的，
我我我觉得其实是可以做的。
所以但有这个但友讲说就投资十万块钱，
这个成本其实真的不高，
但其中好几万加盟费，
我就觉得他自己应该干，
如果对如果加就我也是觉得其实没有太有必要去加盟，
因为这个就有点像什么呢？
就是呃，
就是很多这种像以前20块钱的烤鸭，
全国各地到处开那种烤冷面这种东西，
这没有门槛，
你自己搞搞抖音上找一师傅3000块钱拜师，
直接一到手艺协会买一设备就自己见面干了，
而且但是我觉得这个项目啊，
首先一个就是它一定是一股风的项目，
不可能我觉得也是它最后最多最多会变成什么样的呢？
就是说一个城市只会留下几个这样的一个点儿啊，
就它会饱和，
我觉得他的历史密室逃脱的生命周期都，
但我，
哎，
你说的非常对，
我觉得他的项目就跟密室逃脱很像，
它是一次性的体验式项目，
就是大家都去体验一下，
然后你无非就是说你可能半年或者一年你换一套。
整个的场景和装备，
大家可能再来一次，
所以你的复购频率，
它就是一年或者半年来一次，
甚至就没有了，
甚至就是一次性，
有可能有的女的就想把这隐都集齐了穿一遍，
那那可能有她两个小时，
可能她把自己喜欢的隐挑一下就拍完了，
他最多了，
可能有没拍完的，
下次再来两个小时是也就完事儿了，
他这没有好奇心，
长得好看的姑娘直接约我跟大凯老师，
我们自己带着隐去酒店找你，
我们帮你办是不是你去花什么钱呀，
去就行，
干嘛呀，
你干嘛这么看着我，
然后然后我觉得现在就说我用眼神表达我在结婚的立场，
我们就开个玩笑，
然后现在当活跃点气氛，
现在当下我觉得对这个项目来说，
首先是要快，
因为我觉得啊，
你看就是说他也说了，
深圳这个项目可能5暂就开始做，
那这种东西他肯定会很快的被复制，
又没有门槛，
然后就是说如果你要做，
那就尽快，
尽快做了以后把板收回来，
那后面能赚多长时间的钱，
就赚多少时间的钱，
到时候我觉得也不用太可。
西，
除非说你自己真的能，
但你说这东西能找什么差异化真没什么，
因为场景也不是不可取代的，
而且这个棚一定要注意人家五暂才开，
如果说加盟的话，
他是没有开放加盟资格的，
所以这种东西没有啥好加，
你说培训，
这都不存在，
培训太多东西，
所以现在我发现995后这帮人玩的特溜，
特别花神，
就是你看女孩玩的是这换装，
短男孩玩的是什么，
你知道吗？
******店啊，
就我操，
以前我都没听说过***合法话了，
什么意思，
就是怎么个，
就是你看那个男的呀，
都会给自己买一些这个关于情绪上的一些嗯用品，
大凯你买吗？
没有，
然后我不知道，
大概不算难的都然后，
然后所以呢，
就比如说些以前玩的比较溜的，
像那种小件儿，
像飞机杯啊，
乱七八糟的呢，
现在呢，
每个男生心里都种了一个叫高质量版的硅胶冲硅胶娃。
放，
因为为什么呢？
是他都想买一个，
但是呢，
肯定一是买不起，
二是放家里啊没地儿放，
你说操我比如说啊我追青青，
诶你们能别拿我女婿去，
我就去我们家做客，
突然我操沙发做一个，
然后你说我怎么解释啊以呢，
这东西啊就属于一个男人都想拥有又不敢拥有的一个小小小物件，
结了婚还要这种吗？
那大部分还都是已婚人事呢，
在这个东西啊，
它就需要一个场所，
你说咱们国家的法律啊，
又不允许你跟活人这个实体交配，
对吧，
所以你的这个词儿，
所以你不这玩意要剪一下，
你重新换一个词，
我操我就是我就是怕就是涉黄，
我才**用你瞧你，
所以他这节目呀，
没有没没有变成没有没有变成什么。
你听我说，
我真是正经的，
所以它出了这么一个，
它出了这么一个东西，
现在国家的这个甚在属于空白地，
很多地方允许你干这事儿的，
它怎么个模型，
就是比如说一个小小，
比如说小就小酒店，
一上去一间一间小屋子，
跟他们足疗按摩似的，
然后里边儿呢，
坐的都是一一个一个一个一个******，
你进去看过吗？
没有，
我看网上看的北京没有，
然后然后呢，
咽口水也注没出息，
我操大一老板你买一个，
我你就放录音棚，
一边录一边摸，
我操喝了口水你没喝，
然后你这一眼前都没水，
你这骗听众呢，
你们俩有完没是然后，
然后，
所以他这个变成一个新模式了，
但是你说这个东西有壁垒吗？
其实也没壁垒，
所以它这个你看啊，
这两个业态核心在什么？
核心在于这个从业者前家长期前。
低押款付了装修费，
付了这个道具费，
一一边是买******，
一边买多套隐，
然后呢开始营业，
他收回成本呢，
就看他这个隐和娃娃，
诶多少钱，
体验怎么样，
有没有复购，
拉的多不多呢，
多长时间回本儿，
比如买一娃娃8000啊，
然后一拉二去，
一拉二去的，
呃，
可能20几个客人就回本了，
说度有点好奇，
那个娃娃长什么样，
一次性的嘛，
还是多次使用了，
嗯，
你要善于清洗的话，
应该你是买过没有，
纯叔跟我讲过啊，
所以他这两个业态，
一个是服务男性的，
一个服务女性，
你说男性去什么化妆馆儿啊，
女性去什么荟胶娃娃店吧，
但是他都符合了这两个不同群体的需求啊，
所以我觉得这两个其实都没有门槛儿，
只是你从业者有没有胆儿，
你能不能花钱压款，
能不能花钱先铺装修，
仅此而已，
对不对？
你只要有这个胆儿，
先花了钱出去。
那就这个是这个买卖就属于一个守株待兔，
坐收渔翁之利的买，
是这个边际成本的问题，
能不能收回来成本，
哎，
我不知道真的这个就是这个憧憬娃华这个店会火吗？
你说这里面不会有这种，
比如说你们两个人都去了这个店，
突然碰见了，
你们不会有这样的担忧吗？
这个店能火吗？
他怎么能碰见呢？
为什么要坐去啊，
开着大凯老师的车停在楼下，
就是那我打，
那我肯定不上去，
我打11你，
那我肯定不上去，
我当时在面前两个选择，
一是打110，
二是给他女朋友发微信，
我这个第一个选择，
如果警察不受理的话，
那我就给他女朋友在打电话，
警察不处理啊，
你不都说这个合法吗？
这个那我就给他女朋友打电话呀，
让他女朋友过来接他，
就是我觉得这个，
我觉得这个就你刚才说的这个店。
我觉得不好火，
因为他的传播有点费劲，
那男生之间都会传播这个嘛，
但是这个不是我跟你说面上一定是有需求的，
就是因为中国人本身就是在这个，
在这一方面是属于比较保守，
但是大家都当然会人传人，
我想到一件事儿，
就是刚才说的女生的那种店呢，
是在人流量大的地方，
这种店就得开在其实也不是逼的地方，
也不是，
比如说你呀，
拍了一组特别好看的照片儿啊，
你肯定身边闺蜜你发朋友圈人家问你啊在哪哪拍的呀，
是这不是人穿，
那你那要拍照片，
不是我们不是拍照片儿，
那男性的传播径跟女性不太一样，
女性可能是他秀自己的这个婀娜对吧，
他秀自己的美，
秀自己的结，
结果然后他发朋友圈就有人问男性是扣扣，
你看我这娃娃都是男性扣口他的。
诶，
大概你知道我最近去一好地儿啊，
挺好的，
大概说什么地儿啊，
然后他不怕被抓，
还不贵，
大凯说走啊，
喝茶去，
然后他他他上楼之前还得问奶娃好啊，
他在这样一传播你我觉得这种电适合在音频里传播，
大家戴耳机，
然后很私密，
然后听到这种事儿，
人**娃娃不出声，
就就戴耳机很私密的听这种大卡，
你觉得这个问题有什么补充没有吧？
嗯嗯，
我就是觉得就是说这是个长鲜性的项目，
这个问题是个啥问，
就是从商业的本质上来讲啊，
就是现在肯定是有红利期的，
然后是有机会的，
然后如果投资不大的话，
就要抓紧时间做，
然后呃，
但是肯定会存在洗牌，
而且会存在说这个东西就过去，
就是比如说就是蛋蛋，
刚才举那个例子，
我觉得特别好，
他就是一个类似于密室逃脱的一个，
呃，
一个一个商业，
那就是说密室逃脱，
就我去过你这个地方的密室玩过了，
我肯定。
不会再来了，
那就是说，
呃，
除非说你一年以后，
你整个又重新装修了，
重新做了主题，
我可能再来，
所以就基本上对大家来说就是一次性的一种体验，
所以就是，
但是它跟密室逃脱有个区别，
就是密室逃脱它是有有这个技术壁垒的，
就是挑战性啊，
面分1.02.030，
比如1.0就是简单的那些机关，
第2.0是机械机关，
你的点好不好，
3.6你的机关好不好，
你的这东，
但他这个东西没有，
就真的是没有门槛，
但是我是觉得是这样，
我如果我现在要做这事儿啊，
我要做更高阶的一个东西，
大部分这种，
你看影楼里那些照片，
那些隐呀，
都是拍上去经过修图，
看着还挺好看，
实际后边要别个大别身儿那隐一摸，
材料特特糙特脏，
我要做真的就做那种好的材质的，
真正比如限量版的罗裙，
那我**就高举高卖，
就这这这个城市啊，
就我有这条裙子那那。
态势竞争力，
我跟你反正就是说一定也会存在分化嘛，
就是有差异化会出来，
但这个东西就是呃呃需要你去思考是吧，
需要你去再去，
呃再去这个多做测试吧，
相当于，
但是我觉得呃，
反正就是自己一定要核算好风险啊，
就核算好这个这个风把控好风，
而且这两个事儿啊，
核心在于干净卫生，
不管你是给女孩穿这隐，
还是男孩弄的硅胶娃娃，
那干净卫生吗？
都必须得你勤消毒，
然后要干净卫生隐，
你说那个今儿他穿完让他穿，
你就得这个勤洗勤换，
然后让大家，
然后而且最好让大家看到你这个过程，
这样大家对你这个品质他的信任，
所以你可以点小，
我这样说，
这个泡一泡，
旁边就放一组专门清洗的这个，
把这个东西可视化的，
那这个问题我觉得也不要补充啊，
不用补充不用就到这儿好吧。
对，
不用不说，
反正我的核心观点就是别加盟，
赶紧干，
有机会要想长久，
你就得从品质上入手，
嗯，
那我看看怎么把你******剪掉，
那充气娃不用讲直，
真是就是女孩儿好这个，
男孩好那个，
你们只要心中有屎，
老觉得我这不正经，
我说都是正经事儿，
你让你们给我弄的吧，
说你就用词会有一点，
我我操，
我说这个房间里啪啪啪，
你觉得是啪啪啪好，
还是那个体杂交是活体交配，
我**用的是学名儿，
行行行，
活体交配，
行行行行行行行行，
还是死体交配，
是吧，
那不就是妈妈吗？
不是，
我跟你说蛋蛋就是肯定是属于就是那种，
就是就是80年代用猪肉的那种，
我操这猪肉什么梗，
猪肉什么猪肉。
宝贝，
你怎么又猪肉猪，
你是死变态，
买两只猪又能解决需求，
又能做菜吃，
味儿还比较多啊，
这都怎么捡呀？
猪肘子把骨头去了，
你也想得出来，
我都想不出来。
下一个话题吧，
下一话题你们就应该加入春树那组织，
你知道你们跟春树干起下一个话题，
下一话这段我估计真的太费劲了。
好，
那这个问题就到这儿吧，
咱们节目好久没这么狂野过，
如果大家听不到狂野的可能是被我剪了啊。
然后我们来听下一个问题，
他们会怪你的。
好吧，
我不会全讲，
我得把你的某些那啥，
咱我跟你说经典，
我说那一大堆套话都没多大，
看得出说那段吗？
我，
我能半年不吃猪肉，
跟你说给给他牛肉，
他也能弄你弄我这个突然觉得，
但还很重口味儿，
我的天呐，
我说是他跟我有什么关系，
我都想博大听不懂呀，
他可是听说的还是经历过，
听说的肯定是他犹豫的一秒，
太有意思了，
没有经历说不出这话，
说不出那么干脆反了，
大概这个笑招我觉得不会真用过吧，
我，
你说跟变态一样，
怎么有点儿没事大，
这点我都会帮你剪掉的，
我会维护你一个好的人设，
放心，
我都没说啥，
是你在那说我，
他其实不在乎，
知道他不在乎咱们听友，
他不在乎咱们听友怎么看他不在乎的。
好的，
那我们这个问题就到这，
我看。
下一个问题好不好？
赶紧进入下一个话题，
来自我们听友叫董磊，
他说我是一名96后，
他说四线城市，
想要加盟一家三明治的店，
加盟费3万，
我在本地外卖平台看了没有主做三明治的商家，
我们这里双十一万达广场开业，
属于慢慢消费升级的城市，
跨界合作我也有，
我有一个朋友是开理发店的，
也有一个朋友是开健身房工作室的，
还有一个朋友是做教育培训的，
那这个门店的这个这个三明治呢，
均价在15~20元左右，
分量很足，
我感觉还可以。
现在的顾虑是，
呃，
我们这里本地没有三明治店，
那是不是本地的群众不认可呢？
手头上资金有10~15万，
这是我的极限了。
想要知道蛋蛋和嘉宾的看法，
首先我我我觉着啊，
其实在北京好像三明治店也不多，
你记不记得我们15年有一个嘉宾就是做三明治店的，
从韩国留学回来的，
是不后来？
花了，
嗯，
这个是这样的吧，
我觉得这个问题呢，
呃，
我的个人的一个想法是说，
我建议这个这个战友就不要浪费钱了，
为什么呢？
就是说啊，
其实就是说用这个定位理论的这个呃又厉害这个这个这个这个逻辑来讲的话，
其实首先你在就我们在创业的时候，
首先要选一个大品类啊，
一个上升趋势的一个品类，
还有就是一个有大众认知的东西，
你看就我们举例来说，
就是说其实你看有很多产品，
它在现在特别火，
但是在之前不是没有类似的东西，
可能就是因为取名的问题，
对吧，
就是就呃就就就没有没有成功，
所以我觉得像三明治这个品类，
首先一个就大家对三明治的认知是什么，
首先是一个西方的东西，
不是我们中国人本身有的一个东西，
第二个就是大家对三明治的认知，
它就是一个冷餐，
首先它是违背我们就是。
就是我们亚洲人，
或者说我们这个东方人，
这个吃热餐的，
你们就喜欢吃煎饼果子，
你比如说你看就举一个很一个很好案例，
就是那个，
呃，
叫什么来着，
到处都有啊，
赛百味就就拿赛百味来举例来说，
你看他就是他在美国是很火的，
而且人都在吃的，
但是到中国来说它就不行，
它不适应这个土壤，
还有就是说大家对三明治的认知，
它就是早餐，
它是一个或者是一个零食类的东西，
甚至拿牙签叉子吃，
没有人真的把它当做主食，
或者什么主食是什么，
就像青青青讲的，
就是说煎饼果子，
或者是那个，
比如说最近特别火的那个锅贴，
是，
其实三明治啊，
我跟你说边儿上但凡有一卖驴火的就给他干废了，
尤其它还在这个四线城市，
你比如说在一二线城市，
可能大家跟国际接轨，
或者它有这种意识啊，
觉得三明治比较可口，
或者比较健康，
营养搭配比较均衡，
或者说装逼吧，
他有购买这个需求。
你比如说我们可能经常吃三明治的场景是在星巴克，
配着咖啡或者西餐厅，
或者西餐厅，
或者一些这个德，
德式烤肠的这些啊，
啤酒餐吧这样的地方，
要不就是酒店游泳池边，
所以其实对于整个啊，
就是面饼类的这种餐饮的这种品类来讲，
三明治是一个弱势品类，
它不是一个大品类，
所以说它其实很难支撑起一个品牌来，
尤其你在三四线城市，
就是大家的这种思想可能会更加保守是而且说回我们刚刚那个案例，
他当时是在那个周边还很多大学，
而且有这种国外的留学生，
所以他开那个店有一部分人已经算是有用户了，
因为有很多人是留学生嘛，
所以他本身就有一部分用户，
哪怕是在北京大学城，
就周边都是大学，
而且还有外国学生的情况下，
他生意都后来关了，
就我，
我上次还真过，
看了一眼那店已经没了，
是内心有一点小小的算不好干。
对，
就然后因为那东西啊卖不上价儿，
然后你再分析，
你看这个蛋友说的一些条件，
加盟费要3万，
其实对于我来讲，
我自己在家买面包，
切一下火腿，
鸡蛋，
就有时有些时候自己愿意做的时候也能做出很美味的三明治来，
现在不是有早餐机嘛，
一压就压出，
所以就我不太清楚说这个东西是不是还存在这么高的一个壁垒，
需要比如说培训或者学习。
再一个就是说你看它的客单其实也很高，
它的均价是15~20块钱，
我们买个煎饼果子5块加个肠，
8块加个鸡蛋，
加俩鸡蛋10块钱豪华餐都就很豪华了，
然后15块，
你像那个像什么什么锅贴锅盔啊，
那个贴饼子8块钱一个，
锅盔你应该说的是锅盔，
锅盔嘛也很火嘛，
就像这种东西，
其实它还是有群众基础的，
而且客单又不高，
所以我觉得这种的话，
它可能在三四线城市还更容易做起来一些，
是这样，
就是我认同你说的一半儿，
前一半儿啊，
后一半一半啊。
就是就是加盟那段一般，
然后前一段是什么呢？
前一段我认认可大凯说的这个品类啊，
确实不是一个好品类，
就是他特尴尬，
它既不能当正餐，
又不能当小吃呢，
就是呃，
你看那个，
比如说你刚才说那锅盔啊，
它其实是当小吃的啊，
你看那驴火啊，
他**是能当正餐的，
所以呢，
他总于卡中间儿了，
为什么是热狗就行呢？
赛百味其实不是卖他们大饼的，
300位是卖热狗的，
热狗其其实其实那个东西是可以当正餐的，
顺餐也是OK正餐，
所以呢，
你看这个东西就属于又是冷餐，
又又不算小吃，
然后又又又又那什么，
然后，
所以这个之前我看过一个连锁加盟品牌叫三角猫，
它是怎么着啊，
它是做了一个三角形的一个小吃，
里边搁上土豆泥，
有肉丝儿，
有玉米粒儿什么的，
那些小吃，
一个可能10几块，
或者怎么着的人能一边走一边吃。
做着也不复杂呢，
他也是全国仿加盟，
但是也不好说，
人家是全挣钱还是全没钱，
这不好说啊呢，
我就觉得他这个品类就是特尴尬，
就是就就就是它属于这个中间档，
就是第一，
你说那加盟这事儿啊，
是这样，
加盟不能一竿子打死，
就是如果啊，
如果这个事儿真的像有市场的话啊，
他其实加盟要比自己干好，
如果只说有市场，
因为如果这个品牌方是一个良心品牌，
能给你提供标准化的食材供应，
然后能给你相应的设备，
让你出仓更快，
能给你统一的装修方案，
品牌支持啊，
那你其实加盟要好，
因为他肯定也不懂，
但是呢，
这个品类呢，
其实你加盟它有很多的可替代的选择，
你哪怕弄一个阿钢锅盔，
阿瑞烤鸡爪子，
然后我觉得周黑鸭绝味鸭脖，
你加盟什么我都觉得比这小鸡大，
所以所以我就觉得吧，
这个东西吧，
犯不上加盟。
这而且风险特别高，
就是说，
呃，
比如说我在一四线城市选址，
想开一个餐饮店，
那么如果我确定的是小吃店的话啊，
这一定记住了，
是餐饮类小吃店，
而不是餐饮类正餐堂食店啊，
你加盟的是一小吃店的话，
那我就加盟那些口味可能更加大众化一些，
标准化程度更好，
品牌知名度更高的，
那我的成功率可能会更高，
这事儿就这么简单，
所以呢，
我觉得你就算选择加盟，
我觉得这个品类也不是让你加盟，
你加盟一批次店我都觉得好选择你其实你你要是加盟一批次店，
我觉得也比那个强，
你加一赛百位也比那个强，
因为他是品类决定的，
所以我有点感觉这个听友可能是局限在两个问题上，
一个是他的启动资金，
可能觉得做这个事儿有点十，
十五万不少，
15万其实也不多，
也不就是说他会想要做这个，
一个是他觉得这个事儿相对简单，
因为三明治嘛，
制作。
啊，
什么没有披萨那么的复杂，
第二是可能它的启动资金没有那么多，
所以他觉得选这的话，
在他的资金范围以内，
千万千万不要说我15万加盟了一个13万的项目，
因为你还得有备货，
你还得有做前期开业活动的钱，
你如果就是可亚康玛开了15万的店，
我靠你就发现你扛不到仨月，
你就得挂，
因为你现金流入崩了呢，
你要你要是想干啊，
你就是15万，
你起码就最多撑死干一十万项目啊，
也就这样，
10万项目呢，
就没什么特别好的项目，
其实在餐饮这块儿，
因为你想你装完修买完设备，
这10万块钱差不多吧，
还得去交房租什么的，
还得雇人啊，
那你说再往下，
那你干脆盖一肠粉儿得了，
就是租一店中店弄个10㎡，
你每天给人切肠粉儿，
你你也不用交加盟费，
你跟**抖音上学花3000块钱拜师学完手艺就这个梗能对吧年你加一机器你就干了吧。
啊嗯，
可能他。
也会觉得三明治的话可能相对清新一些，
不会像呃中式的小吃和快餐那么油腻，
但是我觉得就这种选择可能不太理智啊，
其实朋友没有群众就主要就是没所，
还是要基于更多现实用户的需求，
所以周边的这个场景，
我去我去台湾的时候就去了台湾几个地方，
包括华联台北啊，
什么好多的那个夜市，
然后你就发现啊，
那夜市都一阵一阵儿的，
就是当下可能头两年流行那大鸡排，
这两年的流行那个棋子儿牛排，
就是把这个一块牛排就是小方块小方块儿，
然后拿他们那个火喷子直接喷，
然后就那个挺好吃的，
但是我看国内呢，
好像有地儿还没太有，
其实你说那有什么技术复杂的，
你就买牛肉咔哒切成小方块儿，
拿他们一个大火冲子冲他就就是小小美食车，
那东西呢，
你能当美食车干，
你也能租一个5~10㎡的小门脸儿，
因为它不需要其他设备了，
所以我觉得。
那其实有些时候啊，
你就去看那些接近这些，
比如说夜市文化比较强的地方，
不一定非是台湾，
然后你去看什么在夜市里点的人最多，
卖的人最好，
你就把那东西学不学吧，
就找一地儿干，
我觉得都比那个加盟品牌强，
品牌跟夜市上干的唯一区别就是品牌有一logo，
有一招牌，
有一门头啊，
仅此而已，
仅此而已嘛，
啊还是有很多代表，
代表我为什么让他去夜市啊，
因为所有夜市干的呀，
都是10万以内能干下来的，
因为他要要求流动性，
他就不可能设备特别大啊好，
那这个问题还要补充吗？
大咖老师没有了，
没有了，
那我们下一个问题，
嗯，
希望这个听友慎重考虑啊，
慎重决策。
下一问题来自一个大叔，
他说蛋蛋，
听听嘉宾你们好，
我是温州的一个70后大叔，
温州是一个经济发达，
消费水平很高的城市。
我现在考虑做两个项目，
想请蛋蛋帮我分析一下哪个项目比较靠谱，
前景比较好。
一个是做精酿啤酒，
自己注册品牌，
找代工厂贴牌加工，
由于毛利空间较高，
可以给酒水批发商、
酒店和大排档更高的利润，
刺激他们大力推广我的啤酒，
同时在当地投入广告，
宣传精酿啤酒的好处，
与普通工业啤酒的区别。
那另一个项目呢，
是自己开办食品加工厂，
做面条的浇头，
就是和面馆里一样真材实料的浇头，
通过精美的包装可以销往全国，
那主要的卖点是价格比面馆便宜，
二、
速度比这个外卖快，
营养和味道呢还比方便面好，
解决上班族不会做或者不想做饭的问题，
同时照顾到没有烧煮条件的人群，
也会有桶装方便面形式的产品，
主要销售形式呢，
是以招微商代理网红带货的渠道，
希望可以分析一下这两个项目在实际运营的情况下会遇到问题和。
困难，
谢谢，
嗯啊，
鄙人先说，
还是大凯老师，
你先说一个B人先说吧，
好吧，
那你一个B池先等一等啊，
然后这个鄙人啊，
不才鄙人呢，
恰巧认识几个国内做精酿啤酒顶级的人才，
牛皮糖的CEO啊，
比如说这个斑马的CEO啊，
行吗？
比如说熊猫的CEO啊，
那都是必人的，
怪不得你这个必人要显示，
所以呢，
这个纵观看下来啊，
这个玩惊酿啤酒的玩儿的玩儿的几种套，
像牛皮糖呢，
其实他玩儿的是什么呢？
更多的还是开店，
靠着线下门店赚钱，
然后像斑马呢，
更多走的是线上，
然后走的是商超渠道和电商渠道，
然后就是就是就是也没有什么店，
就是直接走零售了，
然后然后像熊猫呢，
是干嘛呢？
是整合酒厂，
直接跟国外的大品牌去做联名款呢，
线上线下相结合，
反正呢，
今年呢，
这几位大哥反正日子都不好过，
尤其是在北京的啊。
上这个也开不了业，
然后同时呢，
这这个这个酿的酒吧，
它又不像白酒，
你吧白酒他越放越越越好喝越贵，
它的啤酒吧也不是那么回事儿，
然后呢，
这个放电商卖吧特麻烦，
因为它沉，
你知道吧，
你看同样一罐雪花，
可能你电商卖四五块钱，
那他们一罐25，
所以就很麻烦，
运费也很高，
然后所以这就导致的是其实金酿啤酒在今年我觉得不是一特好买卖，
很多的店都关了，
老潘今年日子特难过，
然后所以所以我我我就在想啊，
就是说这一次***可能会导致的什么，
大家消费更理性了，
京酿啤酒更多的是干嘛，
你仔细去看谁去京酿啤酒吧喝喝酒，
他其实是喝的一个文化和圈子，
其实一个城市就那么多人，
你真的，
你仔细去看一个城市那么多人。
刚诉大凯老。
是可能有不同的意见，
是呢，
你会发现啊，
像我们这种，
像我们这种北京胡同长大的呀，
那****服务员说先生您喝哪个啤酒，
是雪花纯生呢，
还是勇闯天涯呢，
还是****蓝瓶什么的，
我我们就一句话拿最便宜的，
然后你说吧，
所以我们其实嗯，
这这这在80后啊，
没有说那么强的那个文化，
他其实要喝酒的状状态是要长久，
老外那边传过来的什么呢？
老传过来是喝酒要品酒，
啤酒也要品，
然后呃，
老潘给我传达的也是这概念，
但是***以来，
大家消费的能力都下降的时候，
就没有人再在那儿喝这个品了，
你知道就都是都变成北京人了，
都是找一苍蝇馆子说操，
今年我也挺傻逼的，
你呢，
都都都这样了，
所以我真的不建议他做这个，
你看他反过头来，
他说那个啊，
整合食品供应链，
做所有的面稿浇头那东西啊，
我觉得是。
呃，
相对还不错的啥，
因为这个面这东西啊，
首先做的人很多，
而且品类很多，
比如说有什么重庆小面，
有什么这个板儿面，
有这个老北京炸酱面，
各种面，
然后开面馆的人也多，
所呢你要是能给他解决焦头，
其实我觉得很多小出品快，
对小餐馆呢，
它出品更快一些，
所以我倒是觉得当下啊，
没什么人有闲钱喝精酿，
但是有很多人得拿面温饱肚子，
所以当然其实现在带货这种和这种就是在家素食，
你作为我这种人，
这种需求还挺大的，
然后但是同时呢，
这是一个维度啊，
我再说另外一个维度，
再说他的行业经验，
听他的介绍呢，
我只是认为他是一个行，
他是一个投机者，
他并不是在某一个行业特别懂的，
尤其是精酿啤酒，
我曾经有一次跟青青老师吧，
然后还有这个娇娇，
呃，
对娇娇老师，
两位老师啊，
然后找老潘，
然后正好赶上他们内部培训。
这我操，
那真的这么一沓一张大长桌子上啊，
有**三四百种酒，
他们怎么培训呀，
就是一瓶一瓶开一瓶喝一口，
喝到最后对面的小伙都晕了，
我操，
就是就是听起来像个笑话，
但是你说人家肯定是真的能喝出比咱们更不一样的东西，
然后这里面是有品鉴，
他真的会告诉你这个呃，
什么味儿，
爱皮爱皮有多少苦度值，
啤酒花怎么弄，
然后告诉你这些酒的故事，
什么，
他就是这哥们，
如果不懂这些的话，
讲不出这种这种东西，
他进入这个行业人家也不会认他，
因为因为因为因为这个行业是有鄙视链的啊，
所以，
所以我觉得他以投机的身份进入到精酿啤酒领域，
还**不如加盟一个大哥呢，
真的，
然后呢，
那些大哥，
那些大哥真是相当懂，
真是相当懂，
然后牛皮糖那大哥恨不得天天以前在家里自酿，
我操就自己自足，
真是酒腻的，
爱喝你知。
然后再来看那个。
这个这个这个食品这事儿啊，
我觉着他现在也拼不过那些专业这么多年给其他这个小品牌搞食材供应链的这些人，
他现在就是有钱花不出去，
我呢，
在重庆啊，
当时沙盘克见过一个类似这样学员，
那哥们做实业好像挖矿还是干房地产呀，
一年挣**3个亿，
就是**兜里有钱烧的没处花，
非要干餐馆儿，
干餐馆那简直就是服务员的红利期了，
恨不得跟互联网公司一样干，
然后就是就就就就就那么搞，
然后每次的食材都是****独份儿的啊，
你知道吧，
就成本特高，
很难标准化，
那大哥呢，
反正现在干的也不干了啥，
就实在干不动啊，
就不挣钱，
有情怀一恨不得一那菜单儿啊，
一本菜单3000，
就是里边都是那种大幅的那种照片儿，
拿5D拍出来的有啥用啊，
就是他根本就不是一个干餐饮的人，
你知道干餐饮的人绝对不那么干你。
他说你跟马云一样，
诶，
你开一个不挣钱的酒吧或者不挣钱的饭馆儿也是OK的，
你但凡要挣钱，
我觉得他不能以这种投机的心态，
他应该亲到这个行业里，
了解这个行业有几种玩法，
他适合哪种玩法，
它的资源和优势在哪儿啊，
来BB人回答完毕啊，
其实我觉得蛋蛋已经说得挺啊，
挺透彻的，
从结果上讲，
我我是跟蛋蛋站在一起的，
而且而且我打断一下，
而且你看他后续使用方法也是什么网红带货，
微商代理，
全是那些市场上烂大街的词儿，
就是这儿听一嘴那听一嘴就完了，
融会贯通了，
但是其实他哪个他也不了解，
就是就是说首先从这两个事儿上来讲，
我个人是觉得开食品厂，
就是接食品厂做这个面头浇头，
做面条的这个浇头这个生意是不错的啊，
而且是挺有机会的，
呃，
我个人也劝他不要做这个金酿啤酒了，
因为金酿啤酒他真的就是是在喝一个长。
境，
而且就对于***来说，
真的我们会发现就大家很多高消费场景不再去了，
就是真的喝不起，
因为尽酿啤酒就你喝没有那个闲情雅致，
你25块钱买一瓶儿精酿啤酒，
然后两口就蹲顿完了，
然后你25块钱可以买一扎那个普通的啤酒可以够你喝一周的，
其实呃，
就大家真的可能对精酿啤酒更多的是喝一种文化，
喝一种感觉，
甚至喝一种社交，
真正懂精啤酒的还是很少一部分的，
然后呃，
而且就是说我我也觉得是很难做的，
这个在在当下这个情况是是很难去重新起牌，
而且他还是要自己做品牌注册等等的，
这个要花的钱其实是非常恐怖的，
然后但是做交头这个事儿呢，
就是我想分析一下，
就是其实他讲的这个是这个事儿是其实是两个事儿啊，
一个是tob的，
一个是TOC的，
但是这个大哥呢，
他把这个问题揉在一起了，
其实tob的话就是说你是给面馆。
就突一些小币对吧，
你给一些面馆，
或者给一些这个餐饮，
餐饮公司去做这种啊交头，
然后这样的话就是它的出品会很快，
而且比较标准化，
甚至对一些小的一些餐厅来说，
它可以更快的去扩一些品出来，
然后你可以做到的就是说我保证我的这个食材新鲜，
然后口感好，
而且口味丰富，
对吧，
然后这样的话就对于餐馆来说，
它是个长期稳定的，
因为它每天肯定都会消，
所以我觉得如果做这样的一个渠道和这种产品的话，
它上手它的流水赚起来会比较快一些，
然后他另外讲的其实就是TOC端的，
就是属于预包装的视频，
当有QS，
但这个其实它又是另外一种玩儿法，
就是你的产品如果是做这个的话，
可能会涉及的问题，
会面临的这个竞争就会比较多，
其实跟你们现在面临的差不多的问题就是他又是一个新的一个战场了，
而且就是一般可能C端用户不会单独买焦头吧，
还是要买一个就。
是面加面包的这么一种组合性的一个完成度的产品，
我觉得是，
其实他要这么搞，
那你就说跟康师傅普plus斯有什么区别，
对，
而且就是说你作为如果你不是一个代理，
你只是一个食品加工厂，
你要解决的是产能最大化，
产能最大化的话，
就是说怎么样能够把我的产能消化出去，
如果说你并开始没有就不懂怎么去做网上营销，
也没有渠道资源啊，
比如说你像你说的什么网红带货呀，
微商代理呀，
这些东西其实都是学问啊，
都是需要从零去摸索的一些一些方式，
那如果在这个在这个层面下的话啊，
我觉得压力还是会比较大的，
对，
可能很可能会出现亏损的这种情况，
所以他其实这个朋友，
嗯，
现在听起来应该是哪个领域都不是特别熟，
但是你可以在后期啊更加描述一下，
就是说我是什么经历，
我干什么出身。
我对。
配哪个就特别熟，
那咱们可以沿着你的经历给你盘条道出来，
但是这么他听他这描述问题啊，
就第二个赔的少点儿，
说白了都是不是做哪个都会赔，
都是道听不出来的的少点，
他都是道听途出来的概念，
第二个未B赔的少，
第二个梦音软件夸夸夸就还没我我个人觉得啊，
就听他的这个问题，
他不懂，
尽量也不懂食品厂单位，
他为什么要做这两个呢？
他肯定是有资源，
比如说他可能啊手上一个是有钱，
再一个就是说呃，
有精酿啤酒厂的资源，
或者有这个，
这个就是做面头浇头的这个食品工厂的这个资源，
他可能直接可以买过来或接过来就开始做，
所以他就动了这个心，
你看这两个事儿其实没有任何关联嘛，
但是他自己可能对行业经验或者对产品是没有任何概念的，
那我们其实给他的建议就是说这两个，
如果说只是这两个来说的话，
我们肯定都建议第二个会更好一些，
在第二个的话，
我我个人的一个建议就是不要贪那么多，
不要又想一开始就又做线上，
又做线下又。
做B端与做C端，
但但我我不是给的第二个建议啊，
我我觉着他最好方式要非得干啊，
钱不花说难受，
最好加盟一个像类似熊猫精那样这样的品牌是最轻的是最轻的了，
它作为食品加工厂，
我操那厂开工就没回头了，
就就那倒是因为这这个实体的话，
对于你接过来以后，
你就是要保证它马上能够这个转起来，
他自己弄这个精酿啤酒，
自己自创品牌，
他肯定做不起来，
他加盟一个类似熊猫这样的品牌呢，
好歹啊，
整体什么都有了，
他也不用琢磨酒那点事儿，
他就开个店就完事儿了，
就是他像他说的这个就是C端的这个，
除非说你自己本身就是个大微商头子，
已经有比如说五万十万的微商代理了，
那你接一个视频工厂消化这个库存，
那我觉得问题不大，
或者说你自己本身就做网红带货，
你这已经很熟了，
因为你都不清楚说现在网红带货什么价格你卖你得。
有多留多少利润，
你卖多少钱才能够把你这个成本卖回来，
你都这些东西你都不清楚的情况下，
你肯定是亏钱嘛，
就就模式都有，
但运营起来，
真正的这个做起来是有，
就是这事儿啊，
就像2015年的咱们，
尤其是咱就要记得大家啊，
就是**一说什么都懂啊，
什么胡料凹头，
什么线上线下，
线上线下，
然后****你谁都没干过，
我今天其实特别有感触啊，
就是我今天来录节目，
我走上中关村创业大街的时候，
我首先我就拍了一张照片，
然后我就发语音给我朋友，
就说你看这个地方就是原来低于一个亿的业务都不好意思开口的这个宇宙中心，
现在就凄凉到了这个地步，
我没有，
只有诞姐在里面辉煌，
所以就是我觉得它就是一个这个这个市场，
或者说这个中国经济的一个一个雨表，
看他看探就是很多泡沫，
我觉得，
但我觉得是好事儿，
就大家其实现在沉淀下。
来的创业者都更加扎实了，
你看是从这个大街里面也走出去一些项目，
就是说那些项目可能真的成了之后，
就不再就在这儿的少了，
所以你看啊，
以前在节目天天劝人创业，
现在你看其实咱们经历了这些东西啊，
有些东西一听不靠谱儿，
何必交学费的，
就是我们都是劝大家稍微稳一点，
其实我觉得不管问题形式是什么样的，
或者我们有时候回答的，
不管是开玩笑也好，
骂也好，
或者夸也好，
其实我觉得核心还是教大家怎么样去分析问题的本质，
就大家其实很多困惑不在于问题本身，
或者做什么生意，
还是在于说没有看到你，
你自己的这个做这个事情的一个本，
其实其实创业这个特别理解，
就手里有点钱呀，
总想他们找个事儿干，
然后那时就一直就想我必须干个项目，
就心里戳着着急，
心里有把火，
但是这会儿呢，
就就最容易被人收成。
韭菜你知道吗？
办个什么会员卡，
交个19800什么的吧，
所以呢，
就冷静就好了啊，
就冷静，
然后呢，
所以青青你觉着我们俩说的对不对，
就是作为一个过来人啊，
给他们一些中肯的建议，
你对吗？
那你看有些事儿吧，
就是对同样类比，
你看创业的项目，
你看这个过来人给一些新手一个指导，
那那其这这其实就是能让你少摔坑，
少走弯，
少花学费，
那你说同样啊大你们这个交你交过这么多女朋友，
我连孩子都碰到二年级了，
为什么给你这个说这个男朋友的事儿，
就始终不信任我们呢？
是不是我也信任你说我们都听了那么多创业课，
也没见得我们赚了多少个亿啊，
所以说我我不想吗？
难道，
难道你们推我谈他的朋友，
我不想谈吗？
我这不是谈不上，
所以啊，
你看，
每次我都说这次看电影啊。
啊，
一记得牵手啊，
一定要牵手，
这次看电影啊，
兜里揣块口香糖，
我跟你讲，
我我今年会认真地思考这件事情，
因为我觉得我之前其实没有动太多真正的脑筋在这上面，
但是我觉得现在这个事儿诶，
应该认真的去对待一下，
所以所以那今天啊，
咱们我觉得这个嗯也生情不妙的回答了三个问题，
我的恳求啊，
恳求不要把我那个精彩的部分给删掉，
还有大给老师注肉一段儿，
我尽量我到时候看一下尺度，
就一句话就能行，
就就能感受出那个老师的经历，
行啊，
如果大家还有其他创业相关的问题呢，
可以在单眼创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提出来，
如果呢，
如果你想要去拍抖音做抖音的内容，
可以在单眼创订阅号里面找到抖音课程。
然后如果，
如果你的隐。
或者被猪肉蹭脏了，
可以买森林海洋的，
被啥蹭泡鸡粉不一定肉猪油蒙了心啊，
被猪油蒙了新肥猪肉这个碰脏了隐都可以买森林海洋的泡洗粉，
对，
淘宝搜索森林海洋，
然后找他们客服说什么来着，
说这个嗯，
恭喜大凯老师交了新女朋友，
对，
是大凯老师，
不是大凯老师，
是凯是凯子，
然后你可以获得一个8折券儿哦，
就怕客服到时候给你打折，
那这期节目就到这儿吧，
要不要改改成猪肉大号猪肉，
然你们同事也看不出到底是什么原因，
然后呢，
咱听友的呀，
我操，
就那种荣誉感，
就我让他们设置一个自动回复一大猪肉就来，
对诶这大家，
所以大家别那个那个到时候看海老师。
同事啊，
看见也不合适，
咱就暗语，
什么叫暗语？
就是你说猪肉，
诶就总在一个卖洗役的店里啊，
打折蛋蛋与猪肉吧，
就猪肉好记啊猪肉啊啊设计设好关键词啊，
诶这个能设置关键词是吗？
那欧哥为什么这么多年都没把那个你是小方吗说成关键词，
太关键，
回复啥呢？
跟聊发券儿啊欧哥你看这就是小电商跟大电商的区别，
你得学习一下周大凯同学，
你我们天猫，
你瞧人大凯同学这多大气是不是？
回复一猪肉都大车，
你**你还想不想让我哥来录节目啊，
我们这期节目就到这里啊，
结束啦，
那今天这个如果今天废话有点多，
大家不要抱怨啊，
我觉得今天我录得很开心，
我也很开心，
好久没有这么开心的放飞自我了啊，
反正你们要不给钱，
天天有白嫖，
那干脆就我们也放飞一下。
你们也别太当真，
刚我们我们保证是回答问题是正经的回答，
在给你的是真的真诚的建议就好了。
至于这个过程中啊，
有人说你们怎么老笑啊，
这过程中有人说你们怎么老这这多要录不下去，
枯燥了，
大家多包涵海涵，
如果你真的听不下去，
别在这辖指责我们说你们节目怎么这样，
你就甩个锅，
你说下次再请大家老师我就不来了啊，
然后就完事了，
那最后收集我们的索洛根来结束本期节目，
用为你铺鲁，
带你创业，
下期再拜拜拜拜拜。