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创业的朋友们大家好，
我是马可，
由我主演的激光之恋已经播出了，
希望大家多多支持，
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是你们一天一个城市已经把枸杞放到保温杯里的蛋蛋，
大家好，
我是那个不是枸杞的青青老服，
这只能反映出你已人至中年，
你你应该说他好我也好，
我不好，
这有什么好笑的，
然后这个上期啊，
这个有很多听友在个互动啊，
都说说自己跟老板撕逼的原因，
我觉得挺有意思的，
那这一期呢，
其实咱们可以互动一些什么呢？
有些时候啊，
这个你在一家公司干着干着嘛，
就特别没有动力，
茫然，
从啊力不从心了，
是不是肾有问题？
然后还是心有问题啊，
那所以你是愿意把枸杞放在杯子里，
继续在这家公司当中流砥柱呢，
还是得一天和尚撞一天钟，
所以就是说你们可以，
咱们今天本期的互动话题就是聊一聊，
当你在一家公司力不从心，
迷茫的时候，
你该怎么办？
应该有三个选项，
你刚才只说两个选项，
你说的第一个选项是A，
首先说小A啊，
这个A是这个我会重新调整我自己，
然把枸杞放在保温杯里，
对对，
B是我要换一家公司，
C呢，
是什么呢？
放钟就是创业，
我一定要创业，
我就想创业了，
然后咱们看看ABC哪个多啊，
那咱们就开始，
今天的问题又有哪些，
都问出什么样千奇百怪我不能回答的问题，
其实有很多的问题，
但是都回答不了，
我都剪掉了，
你知道吗？
所以很多评论就说他。
那好博学呀，
什么问题都会，
那谁也不会，
都剪掉了好吗？
是一个玩概率，
其实我们每次录问一个1万个问题，
最后删除仨是吧，
今晚就这样好吧，
行行开始了。
好，
我们第一个问题来自我们听友曙光，
他说我呢想用一个小程序办一个在大学生里面的一个便利效率小工具，
也不是很复杂，
没太大技术门槛，
但是是刚需，
但是怎么给别人做推广营销呢？
光靠朋友推荐是不够的呀，
然后我是想通过广告计费，
但是怎么算广告费呢？
然后应该怎么找商家呢？
就是自己的问题，
然后寒暑假的话，
我的小程序用不上，
会不会有一些消极的影响，
身边没有想创业的朋友应该怎么办啊？
所以就这样的小程序不用你想了，
你直接去下载一个东西叫超级课程表，
你懂，
然后那个超级课程表他们已经已经做了好久了，
就是他不是提高大学生效率嘛，
就是说你这个时间段上哪节课在哪上。
还有课件是什么，
然后你去哪儿复习，
然后周边的一些衍生的也都有了，
所以这些事儿不用是你再去想怎么开发了，
你怎么商业模式，
而且你做出来的话，
也不会有人投你，
因为已经有超级课程表了，
这件事儿就是这么残酷，
所以你现在觉得你可能每天突发奇想啊，
但是你发现你想的很多东西都已经有人在做了，
而我给你的一个唯一的建议是什么呢？
你看了超级课程表有哪些没做好的，
然后你给他补充进去，
也许能做出来，
就是你想啊，
就是比如说啊，
现在有很多人在玩比特币，
那比特币其实除了在炒比特币的这帮人，
还有干嘛呢？
做区块链挖矿的，
那他衍生了一个行业，
那还有做比特币交易的，
那所以我是觉得啊，
其实你就在一个大的世界上，
你找到一个小的细分的点，
你去看看你的解决方案是不是最优的，
那就行了，
其实你从这个人问的问题呢。
看出来就很尴尬，
你知道吗？
就是身边也没有想创业的朋友可以跟他很合伙，
然后他做广告费呢，
也不知道怎么去找这些投广告的商家推广营销呢，
自己也不是很擅长，
然后我就想知道，
如果只有一个技术的一个东西，
其实做这件事儿我觉得也挺难的，
所以再有呢，
学生的年薪会很低，
就意味着这件事最麻烦的，
你知道解决什么吗？
你想想底层逻辑啊，
冰山下边的东西，
底层逻辑就在于你做了一个为学生服务的工具属性的产品，
最后它即使使得很爽，
很上瘾，
他3年后毕业了之后，
你又得重新找新客户了吧，
啊，
所以它不是一个长久的买卖，
不像比如说你做了一个微信聊天，
诶，
很爽，
大家都来用了，
嗯，
它不会造成这种，
而微信之所以让大家能够成为一个大平台，
是因为啊，
就比如说你和你身边的人都在上面聊天儿，
都用它当成一个社交工具，
你会发现你离不开它，
离不开它原因不是它功能做的有多好，
而是他说你下载了一个新的叫异性的，
你下载了一个I。
可往往你发现你身边的朋友都没下载这个工具，
你还是聊不到一起，
所以这才是最可怕的一点，
所以你作为一个校园工具类的，
如果没有社交属性的话是很难做成的，
但是有社交属性的话，
就意味着你怎么跟微信去拼，
对吧，
而且他毕业了之后又怎么办？
所以这是最痛的一个点。
那现在有很多交友社交类软件，
然后他就叫陌陌呀，
探探什么的，
这基本上它不是说让你做长社交，
深度社交，
熟人社交的工具，
对吧，
你就约一下就散了吧，
那是OK的，
但是你大学生这块的话，
你就其实很难做，
这才是底层逻辑，
所以我建议的是你再想想看看有没有别的东西可以去做，
而且呢，
我倒不是觉得现在是一个一个想法就能怎么怎么样的时代，
你还是应该多学，
如果你看咱俩同时想到这个idea，
起码我做比你做的成功率高一些，
那为什么我做比你做的成功率高一些？
是因为我已经到了枸杞放到保温杯里的年纪了。
在我。
到这个年纪，
这十几年的时间，
我其实积累了很多东西，
那这是你没不具备的，
所以我倒是觉得你不要着急，
你先去争取不要在枸杞放在保温杯里的时候，
你就已经积累了，
像我现在这样的知识也好，
人脉也好，
资源也好，
你再去做一些你的想法迸发出来的东西，
可能成功率更高。
这个建议给到你啦，
那我们来看下一个问题，
小凯，
下一问题来自我们的听友叫伟伟，
他说丹丹老师你好，
我呢是想开一个炸串的小店，
周围有很多居民区，
然后开店成本在10万以内，
只有炸串和啤酒饮料，
没有别的食品，
需要有什么注意的地方吗？
希望丹丹老师解答一下，
如果你关注最近的整个中国的行情变化的话，
你会发现啊，
现在所有的零售业态都在趋于品牌化、
连锁化，
那也不是说因为代理团现在做这个，
所以我们要说这样的东西，
而是因为因为有了这样的趋势，
所以我们才做这个。
懂你懂吗？
所以没毛病，
所以我要跟你说的是，
如果你现在做这么一个小店，
可能啊，
也许能挣到钱，
但是如果你不把它做成一个品牌，
那我相信你很难持续挣到钱，
或者说很难挣到更多的钱，
所以像你看今后，
因为这次我刚从东北回来嘛，
东北其实餐饮是还比较丰富的，
但是你会发现啊，
就我跟东北当地的人去聊，
他们就说现在我们吃饭就认那几个牌儿，
我们就去那儿吃，
然后像什么什么姐姐烤串儿，
二虎烧烤，
乱七八糟那些不去，
为什么呢？
因为我可能价格消费都一样，
我干嘛不去一个品牌的东西吧，
所以这才是中国一个大趋势，
大趋势就在于中国现在在消费升级和新零售的带动下，
一定是要走品牌连锁的，
所以你能不能做成一个品牌企业，
连锁起来，
做成一个规模效应，
决定了你这事儿能做得多大，
如果你仅仅想这一摊儿做点小买卖的话。
那我觉得是OK的，
那只要选好一个地儿，
能够每天卖点钱就行了，
但是你这想想拿它当一个创业项目来做的话，
我觉着先要想的是你应该是一个什么样的品牌，
你的品牌调性是什么，
定位是什么，
你的visi是什么？
嗯，
好，
我们下一个问题来自听友，
他的这个微信昵称的叫我想创业，
看出你的决心，
然后他我也想你，
你已经在了，
他说我现在在南京做厨师，
想回老家宿州县城开一家面馆儿，
前期的经验不足，
刚起步，
想找个人分担一下这个风险，
想和朋友合伙开个面馆，
是否要签合同呢？
对于进出账如何来规范，
我呢，
就是一个厨师，
他对于吃的行业是张白芷，
基本上什么都不懂，
那我如果想要做这个事儿，
应该注意些什么？
首先我觉得啊，
你你不能是奔着分担风险找人的，
你就这这对吧，
你就听就对方听到就很炸，
假如说我说。
我想找一媳妇儿，
我仅仅为了晚上跟他一起抱着睡觉，
所以我找一媳妇儿，
你觉得这事儿是不是挺操蛋的，
那所以找合伙人也是这样嘛，
那就是说你找合伙人应该报着是互补，
如果你只懂后厨操作做菜，
而你不懂前厅的经营，
或者选址啊什么的这些东西，
我建议你找一个懂这块儿的合伙人，
或者是他能够懂点营销，
也能够帮你从其他地方带点流量嘛，
所以我觉得是互补，
而不是要分摊风险。
那那么再回答你第二个问题，
第二个问题是如果找到一个合伙人，
你们是必须要签合同的，
而这个合同呢叫合伙协议，
这个合伙协议规定是你们各出多少钱，
而且出什么样的人力资本，
然后我建议的是什么呢？
我建议的是，
你们首先一定要合伙人一定要出钱，
这是第一，
第二一定要在前期一定要出力，
而不是说我光出钱不出力不来了，
第三是什么呢？
你们约定。
好，
你们最终如何分钱对吧？
第4是你们约定好，
如果在这个过程中，
假设说有一个人提前说我不想干了，
主动提出你们怎么散伙对吧？
啊，
那这些怎么能够你现在找到呢？
打开你的手机，
然后关注丹姐创业订阅号，
然后在最右下角点开丹姐合同大全，
找到合伙协议，
9块9下载使用，
嗯，
会有很多很多模板，
各式各样的模板，
然后咱们下一个问题怎么被硬插了个广告，
我们真的只是想回答问题的呀，
然后包括你还说这个退股啊什么之类的，
也是很多听友之前问过的问题，
很多已经走到这个坑里了，
所以提前跟你们说一下，
一定要注意，
我觉得上边那些问题都没有激情的，
来个有激情的好，
那我们下一个问题，
下一个问题的听友是星星在祝服，
他说你好，
还有青青老师服务，
我们公司是做生鲜类农副产品的企业，
手农。
副产品农一个农副的产品，
唉呀，
就是这农业副产品，
怎么越说越奇怪，
大家都懂了。
然后首先到产品的原产地拍摄产品是怎么生产出来的，
有点类似于舌尖上的中国，
不过在节目当中加了这个售卖的小片，
每天都在电视上播出，
电视里面售卖，
还有一些微信商城，
算是有两个渠道，
呃，
现在呢，
只是微盈利，
然后公司开始定位为平台，
但是后来转为以产品为主，
然后主要做这个爆品产品。
然后我想问一下，
随着电商类进入生鲜，
我们公司应该怎样的运营好生鲜类这样的品类，
然后还有面临新零售的到来，
我们应该怎么去应付？
我们也在做线下店加盟，
不过都是亏损状态，
望诞总多多指导。
我觉得是这样，
所有的生鲜类配送，
核心的解决的问题在于如何优化供应链的成本结构，
就是说因为生鲜的产品都需要一些冷链的配送，
而且它的配送周期、
配送范围决定了你的成。
本到底能不能做这件事儿，
所以现在一些都是巨头在做，
比如京东、
阿里都在做生鲜类的产品，
那么你做的话就是优化你的物流效率，
这是第一。
我倒是觉得你做像类似社尖这样的中国这样的内容，
然后在里头插广告是一件很好的事儿，
因为现在其实我身边的朋友，
像迷迭香，
像观他视频，
像魔力美食，
像实际都是主打这个美食类的产品的节目，
而且都是刚才我说的四个是正好排名前四的节目，
然后所以我倒觉得他如果比如说姜老刀直接拿一锅炖菜，
很多人就想买那锅，
那其实你如果能做成这样的话，
是一个蛮有特点的，
但是如果你往舌尖上中国那个子去演变的话，
有一个最大的问题在于，
其实它的合作方都会变得很大，
比如说我揭晓了一个地方美食，
那这个地方饮食他要想转化的话，
他得承载出一个堂食的餐厅，
然后做这个。
地方面吃才行，
那你就不如像那个人家拿一锅炒菜，
然后最后把锅卖了，
所以你看看你的内容如何跟电商所结合起来，
做一个好的内容电商，
然后你做的真的转化率够高的话，
你就会源源不断的广告主，
然后你在内容这块儿牵扯你最大经历的是如何产生新的内容，
内容的持续迭代能力是你的问题。
那么再来说线下店的话啊，
如果你没有一个很好的一个体系搭建，
或者你没想好你是一个产品类加盟，
还有一个模式类加盟的话，
那么我觉得你其实做线下店的就属于坑爹，
坑自己和坑加盟商的一个过程，
那这块呢，
我觉得我这回看了很多的线下的这种店，
我最近，
所以我就会发现，
其实最终的一个未来趋势还是一个产品类的加盟是一个主导，
什么叫产品类加盟呢？
就是比如说如果你开一个健身房，
你一次性找好地儿，
交完房租，
交完加盟费，
交完保证金，
你进他完设备之后，
其实你跟。
品牌主的关系就没那么强烈了，
那无非就是人家给你输出点新的课件什么的，
你其实就是一锤子买卖，
但是产品的加盟的好处是什么呢？
比如说啊，
有一个卖这个小吃的是我们沙盘克的一个学员，
叫三角猫与三角，
然后他呢，
其实就比如说你加盟了他，
他呢就是每个月给你配送原材料，
你在当地去做这个原材料，
然后变成成品卖钱，
你知道吧？
所以你得想想你是靠什么挣钱了，
你如果做生鲜产品的话，
其实你是靠产品类加盟挣钱的，
但是如果他在当地自采的成本比你配送的成本要低，
你就没法掌控到这个加盟商了，
懂吗？
然后所以你要做的事儿是你开店的唯一的目的是要规模化之后，
比如说你现在有100家门店，
同时进一条鲜鱼。
那么你集中采购。
购，
可能这条鱼是10块钱一斤，
你集中采购，
你算一天店每天消化两只鱼的话，
那你就集中采购，
一天是两两百条鱼，
那你是不是比人单买一条鱼便宜，
那你能不能把这个利润在跟市场价同级的情况下，
保证质量同时的情况下卖给你的加盟商，
挣取这两块钱的差价才是你要想的事儿，
对吧？
所以做加盟连锁的这很多品牌，
它的最终目的是我要规模化之后反打供应链，
所以我这一块儿举个例子啊，
上周我去了哈尔滨，
哈尔滨的三角贸易，
三角勺是一个哈尔滨做的还不错的一个品牌，
也是我们的沙盘克的学员，
他现在最大的一个问题是什么呢？
他现在最大问题就在于他做了一款很有意思的产品，
而且挺好吃的，
就是把外边儿的一个用面粉和成了面，
做成了一个硬壳儿，
然后你可以理解为就是麦当劳里那个苹果派那个外壳里边儿呢，
搁各种的，
像什么玉米粒儿啊，
像什么土豆泥啊。
还有一些肉啊，
还有一些水果，
那之前它是什么呢？
之前它的模式呢，
是你教我加盟费保证金，
我教你怎么做这套产品，
然后你去在你的地方复制，
对吧？
那他其实也蛮痛苦的，
他痛苦在哪儿呢？
就是说人家加盟了他之后，
人家只能每个月从他进面粉，
然后再从和面粉开始和成面，
然后烤成壳，
再往里卤，
这些东西再盖上盖给用户，
就是他的培训成本也很高，
他教会一个加盟店大概需要一周时间，
而我去那儿给他解决了一个问题，
就能把他一年几百万的销售额提到1000多万，
原因是什么呢？
原因就是他只要搞定一件事儿就好了，
它就是把首先面粉做成这样硬壳，
像麦当劳一样做成半成品，
然后另外把里边儿的填充物，
就是土豆泥也好，
还是这个肉也好，
才打成这种预包装的酱，
直接把这个酱放在壳里头，
一搁烤箱就能好，
就能给到用户。
那么是不是首先它的加盟商更方便了，
不用去经过一周的培训，
他只要会是烤箱就行了呢？
他的加盟商不用再去各地自采了，
他原来加盟商自采什么呢？
自采除了那个壳以外的所有东西就是这样啊，
这里面材料是吗？
那现在你都从我这儿进货，
我方便，
那是不是他就可以赚取更多的利润，
那这样就是要做工厂了，
因为你算你不用不用做工厂，
还是找第三方合作就好，
你算一下啊，
原来一个三角的话，
只能从里边挣到一毛六的利润，
但是如果他把它变成半成品，
我们算了一下，
它每个店大概消化一天消化200个三角，
那230角也乘以150家店，
那是一很大的量，
它只要保证这个保质期能做到七天之内，
就是一周一配送，
那你看这是多大一个利润吧，
所以这个才是所有的品牌做线下加盟的时候要。
考虑的核心的点，
我到底是通过什么挣钱，
我是通过模式来卖你，
加盟费、
保证金和授权挣钱，
我还是通过产品每次让你进货挣钱，
那人家为什么要从你这儿进货，
这是你考虑的问题。
如果你比市场上价格很高，
人肯定会自采，
如果你的质量没有市场上高，
人也会自采，
那如果你都比人家好了，
你又比人便宜了，
你的物流是不是能够提高效率，
所以这才是最最最最最最最最最最最核心的。
嗯，
好，
非常满的货，
感谢诞总的回答啊，
我还真的帮他能够拉高3倍的利润，
期待这个星星在祝福这位听友，
然后如果你采用这个方法确实有所成效呢，
你可以再给我反馈一下，
我们继续在节目里面播报，
而且过两天呢，
我还想邀请他来北京录期节目呢，
就是他以前这个创始人挺有意思的，
就是他在去年的时候还连电动车都买不起，
然后开了一个4㎡的小店，
每天自己去给人配送。
到后现在我们一到东北，
开着他那辆奔驰带我们游走在哈尔滨的街头，
然后100多家店也买了房，
我觉得这种故事很有意思啊啊期待这个嘉宾来做一期节目，
我下一个问题啊，
然后来自我们听友开顺，
他说我呢是打算做区域性的上门服务平台，
想做上门家政版的美团，
以及居家养老服务版的美团，
请问这样一个可行性有多少？
面对实力大品牌的入驻本区域我能生存下去吗？
如果上门家政服务的美团，
美团已经在做上门家政服务，
就是558什么都有在做了，
这大已经在做，
都在做上门家政服务，
就是说你现在打开美团的APP，
其实有一个本地化，
本地服务或者上门服务什么的，
那里就有家政，
我现在每个月啊，
我找一次家政，
然后都是从美团下单，
他是两个小时起，
一个小时40，
然后帮你收拾刷碗，
乱七八糟的你也不用干。
所以我觉得挺好的，
完全没必要再做一个一个垂直在家政服务的APP，
然后因为流量可能还很尴尬，
因为这个事儿不是说咱们是按以前的思说，
要从一个很小的点细分下去，
垂直打通，
因为现在已经大平台都在做了，
而且这边儿的所有的用户认知，
就是我在美团已经能找到了，
我为什么要再下一个APP专门做家政，
而且家政这件事儿在目前我来看啊，
不是一个高频的事儿，
那不是高频的话，
那就是说他可能一个月用一次，
一个月用一次，
那他为什么要留一个月，
你这个APP在手机上对吧？
所以所以我不建议你这么做，
这样的一个垂直类的APP，
它是没有用户粘性的，
就是也没有日活，
而且呢，
现在如果在接不到单的情况下的话，
他们还是就商家家政公司还是会选择跟美团这样的大公司合作，
所以你就两边都不落好，
对吧，
你做一个只会唯一的收益方。
然是给你做APP的第三方公司，
其他谁都不受益啊，
那我们下一个问题，
下一个问题来自听友倩倩，
他说蛋蛋在这个三线城市想开一家去哪儿旅游网的实体店，
怎么样才能吸引留住客户，
与本土的旅行社品牌进行强有力的竞争呢？
他代理加盟去哪儿哈，
那其实我觉得这个事儿啊，
还是挺麻烦的，
因为就是去哪儿给你单店的政策，
其实跟网上差不多，
你懂吗？
就是他更多像一个办事处，
一个线下的小入口，
所以我觉得你能否战胜别人，
关键是看你能不能拿到更优惠的条件，
给到用户更好的东西，
所以用户对去哪儿的认知，
比如说我有的朋友就就去凯撒旅游，
他就去**的这个悠哉旅游啊，
那那就去同城旅游，
那人不认，
去哪儿你不就完了吗？
所以我觉得这些旅游品牌做线下的话，
还真是应该冷静。
考虑一下你线上跟线下有什么区别，
线下我觉得不同，
我觉得线下我现在感觉是应该对老人会比较多一点，
老人可能嗯，
选择这个线上的用手机可能不是很，
但是一般老人出去都让子女去卖也是，
然后我介绍一个方式吧，
嗯，
我认识一个公司做旅行的，
然后我就不说名字了，
到省给打广告，
就是我父母这个年纪啊，
都去他那儿做旅游，
你知道为什么吗？
他们是像比如说我们上次是交了26800还是多少钱，
承诺一年去五个地儿，
这个地儿国内一个地儿，
有一个近的东南亚一个地儿，
然后有一个远的欧洲一个地儿，
欧洲美国挑一个，
还有一个中途的就是迪拜和巴尔代夫挑一个，
就是就反正就是你交了26800去五个地儿，
还有一种方式呢，
就比如你在某个银行存多少钱，
然后能够去送多少个地儿，
然后他这个呢，
就是所有老头老太太全到，
然后我当时就是他们这去。
店儿还不用你一个人去，
你家的人可以分着去，
就是我给你一名额，
你谁去都行哦，
你懂那两位发是什么都包含吗？
酒店什么都包了，
门禁都包，
什么的都包了，
然后我们就买了两个人的，
然后等于是我父母去了俩地儿，
我媳妇的父母去了俩地儿，
我跟我媳妇去了一地儿，
然后我跟我媳妇当时去的是柬埔寨，
除了我们都是老头老太太，
他说一次是只能一个人，
还是说一次就就你买一个名额，
就一个人嘛，
啊，
一个名额26800嘛，
五个地儿嘛，
所以这个模式呢，
然后他们通过这样的低价的旅行方式，
然后传了一帮人，
而且回头客不断，
而且口口相传，
因为老太太把自己小区里想跟他一起同行的老太太都说了，
啊，
你就这样，
所以你要是能够在线下做成这样的一个类似于传销或微商的一种方式，
嗯，
啊，
冒起来，
那我觉得是有可能的，
他不在乎是去哪还携程了，
在乎的是你有没有这样的旅游资源。
你是不是能够拼成一个这样的产品，
就是这样的产品，
其实照拼也不难，
你知道为啥新的，
因为因为你看啊，
其实旅行社拿这些机票、
房源都相对很便宜，
你可能3000块钱一张机票，
人家1000块钱拿了，
你单飞人包机，
所以你就是说你把这样旅游产品，
你做成一个打包服务，
那可能他自己去一趟泰国可能是三四千，
他自己去一趟美国可能是一两万，
他去一趟欧洲可能是一两万，
你把它变成一个29800的产品，
然后去五个地儿，
但是你的成本呢，
可能是26000，
那你纠正那3000就好了，
以前是你每一单要挣个一两千，
你现在是打包五个店儿挣个三千，
我觉得都一样，
但是这样的话你会吸引更多的客户，
你这么着做一年，
你第二年在丹麦单条线的旅游产品会更好，
而且这样的产品呢，
一般都是什么时候，
一般都是最冷的时候，
就大家都进入淡季的时候集中促销。
等于他一个月已经完成了一年的任务，
就是我找了100个老太太，
100老太太办了200个名额，
你一下收了多少钱回来呀，
你比如说你收了2000万回来，
你卖理财产品也能挣钱，
嗯，
突然觉得是个不错的方法啊，
诶看看就是做别的事情搞不好也可以这样用这种我觉得这种新的捆绑消费形式，
你看啊，
这个牵扯到一个什么问题，
这个名字叫资产证券化，
资产证券化就是现在丹姐呢，
还有一个服务啊，
就是给很多一些做得还不错的品牌，
你知道做什么吗？
做单店资产证券化你知道怎么做吗？
不知道啊，
就是比如说啊，
你原来像一个开一个瑜伽馆可能需要200万，
那么你要开十个瑜伽，
瑜伽馆可能需要2000万，
对吧，
那其实你有没有想过啊，
你如果把一个单店像上市一样给它募出去，
那不是就叫股权投资了吗？
对，
但是现在还有一种方式是什么呢？
还有一种方式叫。
收益权众筹，
所以收益权众筹就是说我需要200万，
好，
我找100个每人投2万，
然后我承诺你们投这两万能保证年化收益率12%，
你干不干，
我只要给你这个收益率就好了，
而我就有钱开我的直营店了，
这是一种方式，
但是这样的方式呢，
前提在于如何精选和挑选出真正的优质好项目才是核心的，
要不你就干两天，
黄了都是坏账，
那那不就不行嘛。
所以现在其实这个叫什么？
这个叫资产证券化，
就是把你一整份儿资产变成一份儿一份儿的小份儿，
然后给那些投资者让他们去做，
那么你无非损失了什么呢？
损失是在一段时间内的单店收益权，
那我觉得你要想做一大事儿的人，
说白了吧，
这事儿就相当于一个杠杆儿，
你如果同时你手里有1000万，
你是在北京交全款买套房，
你还是在北京交三套房的首。
复懂了吗？
嗯嗯，
好吧，
那下一个问题下一问题这个上一个问题大家可以好好听，
可以再倒回再听一遍，
我们下一个问题来自我们听友MR特姚，
他说你好蛋，
请教一下，
我准备在成都成立一家文化创意公司，
产品创意结合中国元素，
第一批是十二生肖，
开始做成小玩具，
卡通饰品，
并有二维码扫描在自己的公众号里面呢，
往后都有每套产品的介绍和故事，
你觉得最开始走电商、
括弧、
淘宝还是这个公众号小程序，
哪个更好一点？
以及这样的模式可行性是否有，
以及还有哪些更好的建议啊？
我觉得最好的不是走电商、
淘宝这些其他渠道，
我觉得最好走的渠道啊，
是你先跟一个自媒体合作，
把你这些设计出来的东西，
能不能做成一个IP，
然后再以IP价值往出卖，
做成什么公仔，
做成玩具什么的是对的，
就是你先把形象先捧红了。
再做它的周边衍生品是对的，
所以就说白了，
就是说你现在做十二生肖，
你设计一个东西也没人认，
即使福娃他也没人买啊，
所以我觉得现在这些东西玩具啊，
你看国外的优秀经验是什么呢？
就是我儿子经常看的一个叫这个汪汪队，
汪汪队呢，
就是各种小狗，
各种品种的，
然后他给他设定了一个人设，
有的是做消防队员的，
有的是做警察的，
有的是做工程的，
他们配置不同的坐骑，
就是这小车，
然后小车还能变形，
然后他们执行不同的任务，
他们怎么做呢？
他们是先有这样的一个人设，
之后，
根据这几个人不同的定位，
他们画动画片，
画完动画片之后，
动画片被很多小朋友认识了，
再做他的周边玩具，
它的玩具卖399，
你知道，
然后同样的小猪佩奇，
像熊大熊二不都是这样嘛。
所以我觉着现在。
啊，
你在当下如果做一款产品的话，
你应该发觉它的IP属性和价值，
而不是说我做出一个产品去哪卖更好，
因为现在的孩子呀，
你真是做了一个十二生肖，
他们没在电视里看过，
他们根本不买吧，
你知道呢，
在哪儿推呢？
我觉得你要真是能做出一些小的，
哪怕漫画形式的东西，
哪怕是这个小动画片儿，
这个其实成本挺高的，
所以你如果现在没具备这样的成本，
或者这样的团队做这件事儿的话，
你这样推呢，
我倒是觉得你可以跟一些抓挖掘机的店合作，
然后对吧，
你也可以跟一些小的这些什么呢，
这些微商来合作，
真的我现在觉着啊，
微商跟电商的区别在于微商卖的是不是快消品和非标品，
就举个例子，
你如果在微商上卖苹果手机，
最终人家还是去京东下单，
因为人怕你是假的吧。
而且呢，
这。
标品，
标品就是哪儿都能买到，
但是你要是卖一个可能什么什么什么一个不是透明的牌儿，
但是通过你的内容包装，
告诉它背后的寓意含义，
那被这个渠道的人看到了，
那人家就会买，
对吧，
这个微商呢，
就就能给你推出很多嘛，
所以我觉得你在淘宝上卖这样的产品，
可能不会有太好的一个特别特别大的销量，
当然也会有销量啊，
但是你不如是依套这个十二生肖做一些小内容小故事，
你如果前期做不了动画片儿，
你可以找一些公众号来合作，
做一些以他造型的小漫画儿啊，
小故事啊，
然后再载一些微商渠道去卖，
可能会效果更好，
然后在一些娃娃店，
娃娃机店里跟铺货嘛，
铺货的话，
然后人家抓嘛也行是吧，
所以我这是我的一个思好，
希望对你可以有一些启发，
那我们今天最后一个问题啊，
来自我们听友登小奴。
他说我是听了蛋姐一直失眠，
听了蛋蛋之歌彻底沦陷的胖子，
然后我的问题呢，
是自己所在的城市遍地都是面店，
但是基本就是夫妻店或者沙县小吃，
这样的环境比较不堪，
虽为南方人，
但喜欢面食，
所在城市呢没有特色面食，
但听了节目之后想筹备开一家面店，
现在想法是不考虑加盟进半成品，
缩小人员成本，
减少时间成本，
定义两个固定单品，
每日轮换新品啊。
这个想法呢，
是因为外地人比较多，
所以觉得一个单品可能不太够，
想问蛋蛋这样的模式是否可行，
有没有更好的建议？
这样模式可行，
而且你就是这个思是对的，
就是说标准化，
简单化，
然后呢让他们傻瓜式的去做就很简单，
然后他这个是可以复制模式的，
就是说你如果这个店成功了，
你可以把这个模式引到第二个店，
第三个店，
第4个店，
然后你就成了一个品牌主了，
就可以不去加盟别人，
让自己变成一个品牌主。
然后。
让别人加盟，
所以呢，
那这个前提考虑在什么呢？
你在你如果想这么做的话，
你可能现在想起来啊，
我现在你在问问题之前，
你可能想的就是我如何让这家店挣钱，
而我现在要跟你说的思是什么呢？
你如果要做这件事儿，
你已经想到了，
其实0.5步了，
那你不妨把最后这半步再做完，
就什么呢？
你把你的品牌设计出来，
Logo设计出来，
你把你的店内的装修标准化做出来，
方案做出来，
然后你就照着一个品牌店来做，
这样的话，
你今后如果人家吃了想加盟，
你可以瞬间复制，
把你的加盟政策想好吧。
所以再想想就是我刚才说的，
你是靠什么挣钱，
你是靠产品挣钱，
还是靠模式挣钱，
当然你这一定是靠产品挣钱的，
那你靠产品挣钱的事儿，
今后人加盟你了之后，
你这个半成品的面，
人家需不需要自采，
你能不能配送对吧，
那你是不是有一些独家的配方，
那我。
现在知道的是冷冻面团可以配送的，
因为你能够进到货，
别人也能进到货，
那你能不能进一个独家配拍，
还有就是你除了这个面，
你还有什么是可以让加盟商进货的，
你面里能不能加点别的东西，
比如说你加一些你自己研发的一些小玩意儿啊什么的，
因为我觉得面有很多种嘛，
这包括你的酱料包，
你如果作为炸酱面，
你能把酱料包标准化了，
然后让加盟商进，
而且你的酱料包跟别的炸酱面店就是不一样，
那我觉得这个是可以加盟的，
所以你以后就靠着给加盟商让他们进加料包挣钱，
我觉得挺好的。
所以呢，
这件事儿呢，
就是你现在这么做想法是没问题的，
就想想你怎么能从一家店做到100家店，
你就能挣上一笔大钱了，
OK,
今天我们这个节目就到这里啦。
说到这块儿啊，
我多插一句，
这次我去东北感触挺大的，
因为我眼睁睁地亲眼看到了两个小伙伴儿，
一个是刚才我说的三脚猫，
一个是我在长春。
碰见了一个做教育培训的小孩儿，
那小孩91年的，
他用他们两个人都是用一年时间，
突然财富爆发式井喷增长，
那是从0~100的状态啊，
就是说可能之前今年还买不起电动车呢，
明年奔驰宝马全都开上，
而且买车买房，
那我倒不是劝导说这块他们做的有多虎啊，
或者怎么样，
我只说一点，
那我说那小哥们91年的，
我跟他聊天，
我说你怎么能做成这样，
他只说了一点，
他说其实真的不是东三省像大家全国人民说的那样，
稍微有点出息的都出去挣钱了，
而东三省其实是一个最好挣钱的地方，
现在东山省讲成功学，
一天都能挣200万，
就是他那块儿还是在流行这些东西，
然后我说那为什么这么多人出去还挣不着钱，
然后他只说一点，
他说我跟别人的区别就在于别人都是敢想，
我是敢干，
大部分的人都是停留在说说而已，
想想。
而已，
而他真的去干了，
所以他挣到钱了，
你懂吗？
就是这个事儿告诉我们什么呢？
首先真的行动力很重要，
完成要比完美好，
第二是东北这片土地真的有很多的机会，
因为啊，
你看中国很多项目学美国的，
学日本的，
就是如果你读历史的话啊，
你会发现现在的消费升级就是美国1920年的消费升级，
你懂吗？
那么北京、
上海和长春哈尔滨，
其实你可以对比为中美的对比，
只要这个地方北京已经发生了，
一定会轮回到哈尔滨的，
一定会轮回到长春的，
你懂不懂？
所以如果是这样的话，
那么其实不用你想太多，
你就把北京相对好的模式，
你可以在哈尔滨这种地方去尝试，
那我们是不是啪啪打脸了？
因为之前有一期节目里面说到他提到一个项目，
然后他就说想在东北做，
然后我们也说其实东北现在生意不太。
就好做，
很多人大量流失，
就是基本上都年轻人都不在，
就是东北带都出来了，
那你觉得算发大连吗？
一半儿大连吗？
因为之前说的确实也存在，
但是现在你会发现，
拿长春来举例子，
长春有很多中老年人，
那你做中老年市场是不是有很大机会，
而且他们都是在一些国企，
原来现退了休后有很多的存款，
然后还有就是东北的真的新新一代年轻人，
这些年轻人你知道本地的工资有多便宜吗？
两三千，
那我用工成本极低，
我在长春，
他那哥们带我去长春，
他的办公室号称是长春最高最好的写字楼，
1万多多少，
100平1万多，
搁他们中关村创业大街不得干你十万啊。
所以这是一个创业的好机会，
就是很多人需要被你开发，
很多的市场，
很多的人，
很多的钱，
你现在欠缺的就是什么，
现在就是一个能真正干事儿的人，
而。
这不是说我想创业，
我干一店，
最后我**因为太累我坚持不住了，
对吗？
啊，
你懂我意思吧，
明明挣钱的鸡排店，
因为太累不坚持了，
那你赖不着别人，
你别老想着天天看别人能不能挣宝马开奔驰，
你就想想为什么你挣钱都不干，
人家**吃屎都干成现在这样了，
老大你今天怎么怨气这么重，
我不是怨气，
我只说这块儿，
你说是不是？
所以，
所以我觉得那个小哥们九一年的，
他这次参加咱们四期的沙盘客，
也就是明天吧，
然后所以我觉得你可以到时候跟他聊一聊，
真的是一腔热血干，
想敢干，
咱们不要评价他的事儿干得怎么样，
也不要评价他通过这件事儿挣了多少钱，
咱们只说他就说出一个核心真理，
就是说在别人都在想的时候，
我就干了，
干了就完了，
而且他不是说傻干，
不是说你干了就就怎么着，
我卖房创业怎么着的，
而是他真的认真分析干点。
经济能力的人，
你看北京什么项目好做，
你把它复制过去就好了，
明天见一下，
最后跟朋友们说一下，
我们四期的这个课程，
明天就要上课了，
你再介绍一下五期插盘课，
我们五期沙班课呢，
会开在上海，
因为我刚从上海回来嘛，
所以五期呢，
我们定在1月20号，
21号，
也就是一个周六周日在上海去开我们的五期的沙盘课，
而且呢，
这次上海的听众，
如果你是那些自己有一个品牌，
有那么几家到几十家店的这么一个状态，
想做全国性的品牌，
或者想把自己的几十家店变成上百家店，
上千家店，
你不妨来听听我们的课程，
而且我们的课程也不是挣钱为主的，
所以我们课程才收1000多，
你说挣个屁钱啊，
每次我们只招30多人，
所以如果你真的想提高一下，
不妨借着这次机会，
正我们已经从北方到了南方，
如果你是个南方听友的话，
你不妨来上海来学习，
报名方式呢，
是添加大姐创业公众号，
然后订阅号里面。
报名或者是在菜单栏里面可以找到第5期的报名通道好吗？
我这次从外地回来，
是不是是有点愤世嫉俗的样子，
我觉得您这回来有一股这个这受什么刺激是吗？
怎么着感觉就是突然发现啊，
就是自己特傻逼是吧？
就是突然发现就别人啊，
一年时间挣得比你10年都多，
而且呢，
你说我呀，
也是踏踏实实的，
我每天都在想怎么挣钱，
也就是挣不着钱而已，
你知道就很失落，
那那你说，
但是这点有一个很有意思，
就是你说为什么你没赚到钱，
但是你可以给别人出很多方案，
让别人赚到更多的钱呢，
他们都用鼓励的方式告诉我说你今后肯定能挣到大钱，
但是我气得我就想跟他们说，
我就想挣点小钱，
就是有些赚钱事儿，
只你没选择去做，
对，
你可以这么说，
没啥，
老子就是喜欢做大姐，
创业已经到了。
枸杞泡到保温杯的年纪还要啥钱？
是就是做点自己喜欢的事情，
不赚钱都OK，
是这样吗？
是这样，
咱们最后啊，
别忘那个听友的互动话题，
本期的就是如果你是一个已经在这家公司待得很迷茫的话，
你会选择哪3个选项呢？
A呢说你调整自己，
然后再接再厉，
B呢，
你选择换一个方向跳一家公司跳槽，
C呢是你选择创业，
那大家来评选一下，
那本期节目就这样，
最后收集我们的Logan，
用我们的弯为你铺单点创业，
下期拜拜拜拜拜拜。