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点击复制欢迎收听由懒人听书出品的我全家人设都崩了作者应奕欣演播小巫。
第127集。
今年不打算让程夫人帮忙卖了，
我们商量着自己跑码头和胭脂铺。
我们以批发的价格给他们，
他们自己定价售卖，
不过定的价格不允许超过我们卖给他们的价格的一半儿。
李夫人家里可有胭脂铺子？
蔡小莲没有说他们家与程家的事情，
只是简单的说了不打算让程家帮忙卖了。
自是有的。
我们李家的生意涉及衣食住行，
像是陶瓷布匹、
酒楼、
客栈、
镖局这些都有。
庆州府外，
我不敢托大，
但是在庆州府，
我们李家说2，
就绝对没有哪家能够说1。
当然，
我这个指的是涉及的范围。
骆氏自信的说道。
原来李夫人是那个李家呀，
蔡小莲惊讶的道。
他在外面卖东西这么久了，
自是听过李家商号的，
而且还特意了解过的，
主要是他对这李家的女人特别感兴趣。
这李家在庆州府已经有200多年了，
可以说是大周开国之初就一直在经商，
只是子嗣不多，
每一代最多两个男娃，
而且都有些毛病，
要不就是早夭，
要不就是病弱。
像是现在的当家夫人李老太，
嫁入李家之后，
生了两个儿子，
丈夫就死了。
李老太一个人支撑了李家商号，
并且在一大堆族人的纠缠下，
她稳稳的把控着话语权。
李老太的两个儿子，
长子前些年病故，
剩下长媳以及4个孙女，
次子倒是活蹦乱跳的，
不过是个老纨绔，
后院莺莺燕燕，
子嗣却只有正妻所出的儿子。
李家现在当家的是李老夫人和二夫人。
这么一说，
蔡小莲就知道眼前这个骆氏是李二夫人了。
那个夫君往后院儿接二连三塞人，
他都无动于衷，
只在乎家族生意的女人了。
对呀，
应该就是你知道的那个李家了。
蔡娘子，
几位顾姑娘愿意跟我们李家合作吗？
两种方式，
一是我将店铺里的柜台租一处给你们，
你们每个月缴纳货物的利润的一半儿给我。
2就是我从你们这儿购买货物，
所有的销售我们李家负责，
你们只管拿钱，
如何？
李夫人道。
李夫人，
若是我们选择第二种合作方式，
那我们可以将货物卖给庆州府之外的行商吗？
蔡小莲问道。
蔡娘子，
说句不好听的话。
你们卖给一般行商自是没有问题的，
可若是那种大的商号，
他们离得远，
他们很有可能上门威逼利诱，
直接买方子的。
我听顾老板说，
你夫君正准备参加科举，
若是整天被人来烦。
他也无法静下心来的。
李夫人道。
这种事情的确是麻烦，
但这是我们家的经济来源，
不管卖多少银子，
我们都是不愿意的。
听李夫人的意思是能够保证我们跟李夫人合作之后，
这些事找不上门来。
蔡小莲笑了笑，
问道。
只要不是皇室，
我们都能保证。
李夫人毫不犹豫地说道。
那若是皇室呢？
蔡小莲想到皇帝之前带走的那些，
那不靠谱儿的，
皇帝还嘀咕说，
用完了让内务府来买。
她真的觉得哪天皇帝嫌麻烦了，
直接让内务府买方子，
而不是买成品的。
那若是皇室的话，
那还好，
咱皇上是不会让百姓吃亏的。
就你们镇上周家，
你看当初献上辣椒之后，
皇上送了啥？
要不是周老爷溺爱女儿，
他们家那就是伯府了。
所以蔡妹子听姐姐一句劝。
要是皇室看上了的直接卖，
当然必须得是皇上、
皇后、
太后这个级别的，
其他皇室中人你就别考虑了。
李夫人笑道。
蔡小莲笑了笑，
没有说话，
转头去看顾念，
顾念点点头，
她对这李夫人的印象挺好的，
而且李夫人说的两种合作方式，
他们都不会吃亏的。
这跟他们一家最初的商量结果很一样。
姐妹几人却拿了目前的几种单品出来，
每一种都有至少3个口味，
像是牙膏就有薄荷、
橘子以及菊花3种味道，
洗发膏也有几种香味的，
香皂也是。
蔡娘子，
我说句不好听的话，
你千万不要介意哦。
李夫人一一看过这些单品，
然后皱眉说道。
李夫人，
你说蔡小莲一点也不介意。
他这个现代商人肯定没有古代商人了解行情的。
你们吧，
也太不懂顾客的心理了。
就你们之前那一盒套装，
用的是木盒子，
盒子表面也不咋地，
装牙膏、
洗发膏和香皂的盒子也不咋地。
你们最初的销量好在一个地方，
就是奇世人没用过，
所以不在乎用啥装的。
可若是世人用习惯了呢，
特别是那些有钱人家的太太和小姐们。
他们就会看不上这些盒子了。
你们想。
咱若是用好一点的盒子来装，
这卖出去的价格是不是要更高一些呢？
拿一套来打个比方哈。
就说这牙刷就这么一根木质的。
别说啥，
这个用两三个月就要换，
有些人真的不在乎的，
一天一换，
他也想要好看一些的。
他们有钱，
不在乎的。
还有这装洗发膏的盒子。
其实可以烧得更精致一些。
像是我们李家的窑洞里出品的，
单卖都能卖不少呢，
你们一套卖五两银子，
咱包装好一些了，
一套可以卖10两，
针对更有钱的客人，
咱们一套卖十五两二十两也不是不可能的。
有些人，
他们喜欢用配得上自己身份的东西。
像是有些家里洗个手都是用的玉盆，
睡的枕头都是玉枕。
你要是给他来一把玉制的牙刷，
他根本就不考虑银子的。
我说的这些蔡，
娘子可懂？
李夫人举了个例子。
蔡小莲道。
李夫人的意思用两个字可以概括，
包装。
就跟人靠衣装，
佛靠金装一样。
普通的产品给他来个精美的包装，
那价值就是不一样的，
我说的对吗？
李夫人眼睛一亮，
一时没忍住，
手拍了一下膝盖，
十分豪爽，
声音都大了一些，
可不就是这个理儿吗？
跟蔡娘子说话，
我这口水都要少费一些的。
李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴。
夫人，
你暴露性格啦，
快收敛收敛，
别吓到人家啦，
看人家刚刚看你就是一贵太太，
现在看你，
那就跟看一街头卖菜的大娘一样啦。
李夫人跟蔡小莲相谈甚欢，
看样子怕是要谈到下午了。
姐妹四个去厨房做饭，
顾念让顾芯和顾思去跟老宅爷爷说一声，
今天家里有客人，
一会儿就在他们家吃饭，
顺便去山上给萧奶奶和陆铮也说一声，
反正都是客人，
陆铮又帮他们家开荒，
吃个午饭还是行的。
顾思回老宅去找爷爷传话去了，
顾芯就跑开荒那边的荒地去了。
心心，
你咋来啦？
是要吃午饭了吗？
顾大伯抬头看了看天色，
问道，
哦，
家里来客人啦，
姐姐让我来跟大家说，
中午在我们那边吃饭。
顾芯道。
啥客人？
顾守信问道，
哼，
府城来的，
想买咱家的洗护套装，
娘跟那位夫人谈得很起劲儿，
我看娘挺开心的，
他俩就差抱头痛哭，
说一句相见恨晚啦。
顾芯笑呵呵的道。
顾守信挑挑眉，
这情景不是该发生在他和小莲的身上吗？
现在居然被一个女人给占了，
哼哼。
心心，
你说话很有趣吗？
顾大伯被顾芯的样子逗乐了。
谢谢。
那来的客人家里做啥的？
顾奶奶问道。
姓李，
好像家里啥都做吧，
娘好像也知道。
那夫人说，
我就是你认为的那个李家的人。
顾芯说这话，
还学着刚才李夫人的表情和动作，
正在挖土的陆铮动作一顿。
那个李家。
不会是他知道的那个李家吧？
元宵那晚上，
把顾念撞到河里的那个李牧言所在的李家。
那这李夫人上门来可就有趣了。
这个岁数的李牧言好像是被人怀疑断袖，
李夫人正热衷于找儿媳妇儿来证明她儿子不是断袖的时候。
陆铮现在都还记得，
当初京城流传了一句李夫人找儿媳妇儿的标准，
活的女的。
咱们都知道的，
李家是不是那个庆州府最大的商家？
顾四叔问道，
应该是吧。
李夫人说，
她家要说自己第二，
没人敢说自己第一。
顾芯也不是很确定的说道。
陆铮心道，
李牧言他娘一直都这么自信的。
陆铮是认识李牧言母子俩的，
他的身份是在前世，
他20岁那个样子被世人所知。
那天，
陆铮在拉顾念起来的时候，
就认出了李牧言来。
这对母子可不单单是庆州府最大富商李家的人，
还有更牛的身份。
芯芯家要是跟李夫人合作的话，
是不会出啥岔子的。
那李家的声誉倒是挺好的，
也是女人当家，
倒是可以合作一番的。
顾奶奶评价道。
李夫人可好玩儿了，
我都想象不到长得那么漂亮，
看起来十分高贵的李夫人说话说到高兴处直拍腿，
跟大伯一样呢，
他身边跟着的婶婶和丫鬟姐姐都无语了呢。
顾芯蹲下来帮着拔草，
边说边笑是吗？
这么爽快的人呀？
那先前你说她拍腿的时候有没有大伯拍得响？
顾大伯好奇地问道，
别瞎说。
顾奶奶瞪了一眼顾大伯，
然后对顾芯道。
心心，
以后可不许在外面这么跟人说，
这不礼貌，
知道吗？
哦，
我晓得啦。
顾芯乖巧的点点头，
顾大伯，
等顾奶奶继续劳作，
不看他们了，
走到顾芯身边，
用手戳了戳顾芯的肩膀。