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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
末位淘汰制说
不近人情
也罢
没人会听你抱怨
公司需要的是能为他创造财富的人
能力不够最好自动走人
同时
原有的十位老的销售顾问
在听到又要招聘十个拥有丰富从业经验的人过来时啊
也是心里微微一沉
这代表着以后可能他们的单独销量就没那么高了
像蒙沙这种十月份个人完成了三十一台业绩的存在
受到损害最大
因为按照轮换制度来说
他在展厅的时间就会消除一些
虽然说轻松了不少
但赚的肯定没有以前多了
公司此举其实不是要打压他们
降低他们的销量
相反
对于蒙沙这种能力出众的销售顾问
还是很期待他们再创佳绩的
只不过从技术上来说
一个月销三十台的销售顾问与两个能完成二十台销量的销售顾问相比
公司更愿意选择后者
因为这样创造的总利润会更高
付出的成本并不会多很多
压力之外
肯定也有惊喜
一辆最新的现代汽车作为奖励
这让所有人心里都振奋起来
销售这个东西
除了绝对实力之外
还需要一定运气
所以谁能拿到销售冠军
还不一定是个准数
起码廖帆的徒弟万小峰就对这辆还未上市的新车现代悦动虎视眈眈
他上个月败给了蒙沙
差的数据呀并不多
还是有机会追上的
况且十一月份过去一周了
他的订单比蒙沙还多
只要保持下去
十二月再努力一下
这辆车就是他的了
公司的气氛一下子就紧张起来
从人员的分布就能看得出来
站在前台接待客户的人
这腰杆挺得更直了
坐在办公室给老客户打电话的声音更多了
就连普通的后勤人员
拖地的次数也变多了
陆恒站在走廊上
看着仿佛不一样的公司
脸颊上满是笑容
一切都在朝着自己期望的方向前进
至于剩下的事情
那就只能谋事在人成事在天了
陆总
我约了一位朋友
他认识市电视台的领导
或许走走后门的话
可以让我们中途插队
现在呀
我就出去见一见
赵总去售后部了
我在您这请个假
市场部的经理薛梅站在陆恒身后
恭敬的说着
女人肥胖的身躯在这个时候显得一点也不恶心
反而让人有种安全可靠的感觉
陆恒头也不回
啊 你去吧
赵总那儿我给你打个招呼
争取早点传回喜讯
如果把广告位拿下来了
我这边立即让田小冰把钱打到你们账户上
我呢
没有太大要求
你也不用想着为我省钱
只要正常的支出我都愿意付的
我唯一的要求就是一点
那就是快
必须快
这个月已经过去一周了
剩下的时间不多
十一月份能否完成目标
很大一部分得看你们市场部的宣传
所以啊
卸下包袱去做吧
薛梅点点头
迈着颤巍巍的大腿走下楼梯
出门的时候戴上一个墨镜
有一点酷酷的感觉
陆恒见状微微一笑
奇瑞那边
市场部经理莫昕薇跟薛梅相比
简直是两个极端
一个脸蛋漂亮
身材好不像话
一个肥胖臃肿
走路都得大喘气
但是相同的地方也很明显
她们的能力都让陆恒非常的放心
敢于把重要的事情交给她们去做
刚刚关上了展厅大门再度打开
一脸大汗的廖帆从外面走进来
他的身后是一大家子人
看样子好像是客户上门了
陆恒嘴角一翘
似乎天意都在他这方面
事情真的走到这一步
经历了无数人的质疑眼神之后
网销组终于在十一月的第八天
迈出了他的第一步
猫小乐与廖帆亲自送走了那家人
回来的时候
两个人脸上都是笑
陆恒也不耽搁
下楼直奔网销组
正好听到廖帆兴高采烈的站在最中心的地方对他手下说话
嘿嘿 订了啊
小宝之前网上联系的途胜客户刚刚已经订了
定价是二十三万八
这定金交了两万妥妥的
加上了装饰和保险提成
以及网销组额外的一百块钱补贴
这车小宝可以分到一千三的提成
让咱们恭喜他
掌声过后
廖帆继续振奋的说道
这个呢
是第一台
我相信接下来大家都会开张
不要急
慢慢来
你们的第一组客户都交给我来
我争取全给你们搞定的
小宝
刚才跟我走了一遍
看了流程
现在心里有底了吧
啊
你现在觉得这网销还有那么难吗
有一个青涩的声音从旁边响起来
这就是被大家叫做小宝的男人
呃 不难
第一台车订出去了
接下来我更有信心了
我现在手里还有几个客户呢
我觉得都有可能成交
争取这个月完成我自己定的目标儿
五台
不错啊
大家打起精神来
争取早点完成开门红
哎
你们要知道
公司给咱网销组的待遇可是最好的
除了基本的提成之外
还有额外的补贴
你们呢
不要感到灰心
你看看小宝
他这车就有一千三的提成
如果完成了他自己定的五台目标
再加上基本工资
这距离破万也不远了吧
啊 加油
加油
不得不说
作为一个曾经的优秀的销售顾问
廖帆调动人心
鼓舞士气的话说的还是很漂亮
一番话说下来
网销组五个员工全部都是摩拳擦掌
跃跃欲试
仿佛下一单会是他们完成的
陆恒满意无比的走进网销组
对廖帆招了招手
兴高采烈的廖帆小跑着跟了出来
二人迎着其他人的目光走出了展厅
在恒成店外的广场上寻了个阴凉处蹲下来聊天
抽着烟
陆恒笑着问
感觉怎么样
廖帆重重的吐出了一口烟雾
挥着拳头
哎 棒极了
感觉这网络销售也不过如此啊
只是多了一道程序
这第一台车完成之后
接下来呀
我更有信心卖更多的车了
哎 陆总 你放心
网销组交给我
绝对会让所有人大吃一惊
陆恒摆了摆手
我就知道你心里呀
憋着口气
能让那些质疑你的人改变想法
但是千万别操之过急啊
慢慢来就是了
这第一个月
公司也没给网销组设置任何目标
你们只要慢慢打好基础就行了
廖帆嘿嘿直笑
这个我知道
这可是陆总和赵总关照了
不过嘛
廖帆正了下脸色
不过我还是觉得需要给自己定个目标
不然这得过且过的做下去
大家都不满意啊
上午我也听说了
这似乎工司这个月销量又往上提了
小乐经理这眉头可是皱着
听到我们网销组开张了
只是区区一台车
他比谁都高兴
我就知道他的压力非常大
哦
猫小乐很高兴啊
刚才我看见他也跟你一起送客户来着
陆恒好奇的问着
廖帆很认真的说道
是啊
小乐经理听说我们网销组有一组客户可能要订了
立马就上心了
最后谈价的时候
他还过来陪我演出戏来着
让客户比网络指导价低五千的价格成功订下来
看得出来
小乐经理还是很关注网销组的
陆恒心里暗暗点头
猫小乐看来也正在为了三百台这个目标努力呢
很明显
网销组就是一个突破口
如果真的做出了成绩
即使十一月份贡献不明显
十二月份也可以期待一二
他也观察到了这一点开始给予帮助了
陆恒笑着问
哎 老帆
接下来有什么安排吗
这工作上没什么困难吧
你要是有就告诉我
我尽可能给你解决
廖帆连连摇头
没没没
没有困难
真的没啥困难
这公司给网销组的帮助已经够多了
正常工作开展没有问题
至于说工作安排
也很简单
不仅仅是小宝一个人有客户
这其他几个同事呢
都有客户可能在最近来看车
我这边准备好车辆试乘试驾
竭尽全力的完成销售
陆恒站起来拍着廖帆肩膀
行 那就好
努力干
我对你们可很看好的
廖帆蹲在地上
把烟头杵熄
然后丢进了下水道缝隙里
仰起了头
露出灿灿烂笑容
嘿嘿
我也挺看好的
哎
听说这两个月销量高的员工可以得到一款最新的现代汽车
虽然我不是一线销售员了
但是我挺想我手下人能得到这个奖励啊
那也是我的荣誉啊
陆恒微微一愣
没想到廖帆还有这个野心
说实话
自己考虑过这辆承诺的车可能会落到蒙沙身上
或者廖帆徒弟万小峰身上
甚至是以后要加入的新人
但是他就是没想到廖帆的网销组去
不过有野心是好事
网销组的潜力远比展厅更大
说不定会给自己一个惊喜呢
那行
继续加油吧
那辆车说了
给销售业绩最好的人
网销组也属于销售部呢
陆恒笑着说道
廖帆也眨着眼睛
嘿嘿的笑着从地上站起来
回到办公室
陆航躺在可以旋转的办公椅上
睁大着眼睛看着天花板
手指无意识的在护手上摩挲
电话铃声突兀的响起
叮叮咚咚的
在安静的办公室里显得很活泼
外面的白依静探头进来
好奇的瞄了一下
陆恒摆了摆手
示意他自己已经听见了
电话接通
展渝师带着急促的声音响了起来
陆总
我刚才跟狄松说过了
他表示欢迎我们去远川开分店
但是有一个要求
陆恒眼中焦点聚齐
仍然躺着
舌头在口腔里滚了滚
什么要求
说来听听
呃
他的要求其实也不高
他不是代理了许多汽车品牌吗
现在的目标想代理几款更多的车
你旗下的北京现代也是他目标之一
不过呢
他现在手头资金有限
所以这保证金这一块
可能不会一口气拿出来太多
所以啊
想跟您通融一下
展渝师的话隐隐有一种放松的口气
本来以为会艰难无比的事儿
然而最终讲下来却是如此轻松
在他想来
狄松如此说
就说明很明朗了
只要陆恒答应的事情
那就是板上钉钉了
陆恒听到之后
也是微微一愣
保证金
或许一般人不清楚
但是在这行里
普通商人想成为一级代理商旗下的二级
其实并没有那么简单
除了良好的资质之外
还需要缴纳一笔不菲的保证金
少的是十几二十万
多的可以收到五六十万
去向恒成奇瑞收取的保证金门槛啊
是二十万
现代更高
最少也得三十万往上
现如今
恒成现代旗下有十四家二级经销商
光是积压的保证金就有四百多万
如此大的一笔数额
完全由恒成公司支配
可以说是一笔不菲的流动资金
这也是陆恒敢于放开手脚让恒成奇瑞去开设分店的原因
从财务上来说
陆陆已经很自由了
自身的存款就高达六百多万
在公司账户上还有四百多万
更不用提奇瑞那边随时准备作用的启动资金二百万了
陆恒问道
狄松准备缴纳多少资金呢
展渝师回答
啊 十五万吧
他现在手里啊
就只剩这么点钱了
我看呢
他代理了许多品牌
奇瑞 吉利
英菲尼迪
宝马
奔驰等等
就在远川来看
他应该是最大的一个二级综合经销商了
这样讲来就不足为怪
一般人代理一个品牌就得花几十万
同时代理这么多品牌
所需要的费用更是天文数字
怪不得狄松手头会紧
行
这事儿我答应了
你跟他说一下
陆总
我今天还有空
去考察了一下合适的开店地址
现在有几处作为考虑
你看你要不要过来看一下
啊 不用了 哎
等等
我还是看一下
待会儿就启程
同时还会带上二级代理合同
你跟狄松商量一下
这事儿宜早不宜迟
话到嘴边上
陆恒却改了口
狄松答应的那么轻松
陆恒还是有点担心呢
到现场实地考察一下
他才安心
安排好公司的事
陆恒带着所需要的文件直接就赶往远川去了
路上给姚云飞打了个电话
远川属于恒成现代的二级区域
之前他也在这边发展了几个二级代理
却漏掉了狄松
想来这其中肯定有原因呢
姚云飞给回复的正如陆恒所料
狄松在保证金这块给卡住了
导致没能顺利成为恒成现代的二级代理商
这次抓住机会
自然会提出这个要求
到了地方
迎接陆恒的可不止展渝师一个人
狄松也笑吟吟的站在一边
哎呦 狄总
劳烦您亲自来接小子
真是折煞我了
陆恒一副受宠若惊的样从车里走出来
然后随手把车锁上
狄松笑呵呵的说
哪儿啊
本是地主
贵客到来
亲自相迎实属应有之意啊
更何况现在我有求于人
不好好表现一下
那怎么行呢
陆恒哈哈一笑
跟狄松握了握手
呵呵呵
没什么有求于人的
大家都是互相合作互相帮忙嘛
来 里边请
我带陆总好好瞧一瞧今年才落成的远川汽车城
狄松的手往里一摆
露出了前方带路的表情
这上面写着三个大字
汽车城
陆恒也不矫情
跟一旁的展渝师对了一下眼
然后就往里走
远川汽车城的规模是政府出面组织的
这里面布局没有普通商人那么小气
不管是街道拐角还是办公大楼都相得益彰
宽阔的可以让三辆车并行的柏油马路
一眼望不到尽头的绿化带
最具特色的还是这身边走过时一幢幢四方形建筑
这些呢
就是按照标准的四s店建造的房屋
可以用来出租给那些商人
如果陆恒要在这开分店
可能就会在这其中租房
看得出来
远川政府心很大呀
这汽车城里面各种配套设施弄得非常完善
有关汽车销售流程需要的所有部门都在这弄好了
可以打临牌
可以交购置税
车辆上牌
车管所交易大厅也早早落成
走几步还可以发现一栋正在搬办公用品的二手车交易中心
过户
审车都可以在里面进行
与崇庆第一汽车销售中心法兰区相比
远川汽车城做的有过之而无不及
如果说这真的做起来了
区政府可以捞到的政绩绝对不在少数
光是税收这一块
想来就能满足公务员的需求了