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第二百一十七集宋明的项目出状况了
哼
李静这个人啊
我去年去春城的时候见过他
是认识侯总部家
但是也谈不上关系有多好
你要记住
在商场上啊
利益才是第一位的
像李静这样的人
最看重的就是这个
不然你说他一个大学教授
为什么不安心教书啊
非要自己搞个电脑公司
还不是为了挣钱嘛
所以
他和我们公司的关系
和侯总的关系
都是建立在我们产品能给他带来足够大的利益的基础上
也许以前我们的产品质量上确实有点差强人意
所以啊
他才会这么的抱怨
其实
他去年销售咱们的那台共力的磁盘阵列
钱是赚了很不少
不然你以为他今年会接到你的电话的时候
会和你聊那么久
还专门在给侯总打电话
嗯
对于蒋玉礼的这种分析
王晨宇深以为然
对于这些代理商老板的心思
他看的更加的明白
看样子
就算黎静和侯世杰之间的关系再好
只要公司的产品让黎静不满意
依然是不可能有合作的
就在这时
王晨宇的手机响了
他一接起来
就听到姚健说道
我去了天祥公司
已经和蔡星海签了合同
也收了货款
我回公司啊
就给你们打过去
你那边可以安排发货了啊
收了全款吗
我们这边可是要收到全款才能发货的
王晨宇再次确认道
当然是收了天祥全款的
不然我就是一个故障
公司又是新成立的
不可能还要我来垫付吧
那个蔡兴海也是个贼精明的人
我和他费了不少口水才收到全款的
也许啊
是你们共立给他的印象不错
不然的话
像这种系统经销商收全款基本上是不可能的
你以前在赤天当采购的时候应该清楚啊
什么时候马小乔付过全款的
能签个背靠背的合同就不错了
姚建回答道
王晨宇不得不承认
姚建说的话极有道理
一般来说
系统集成商和供货的代理商之间签合同
为了将先行垫付的资金成本降到最低
签背靠背的合同是最正常不过的操作模式
背靠背的合同的含义就是用户方给系统集成商付多少比例的款项
系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款
而这种操作模式
由于目前的华夏商业场的氛围
造成了太多的三角债
所以蔡星海居然能付全款
而且还是在没有看到货的情况下这么做
只能说明姚建的谈判能力一流
又或者是龚绿这边在投标的时候
严守了价格保护承诺
让蔡星海极为满意
王晨宇很是高兴的挂断了电话
对蒋玉礼汇报道
天祥公司那边的合同签了
货款很快就打到我们公司账上
得催一催总公司库房发货了
蒋玉礼直接用手指向身后
说道
这事儿啊
你得找钱小欣去催
他就是专门干这种事的
还没等王晨宇再次开口
钱小欣先笑着说道
王晨宇
你就放心吧
我看了你和代理商签的合同
这个供货期保证没有问题的
我已经在QQ上问过总部的商务了
七二幺零这款库存里有好几台呢
王晨宇连连拱手道
那就拜托你了
这时
宋明走进了办公室
脸上的脸色有点难看
他回到自己的座位上
点开台式机
一言不发
由于王晨宇这边已经确定出单
马上就要交货了
这当然给了蒋玉礼一点高兴的理由
而宋明手上又有两个项目信息
蒋玉礼当然是希望宋明赶紧的出单了
因此
蒋玉礼直接向宋明问道
哎 宋明
你回来的正好
这两天你出去跑的情况怎么样啊
手上那两个项目的信息有什么新进展没有
宋明见蒋玉礼这么着急的催问他
心知直终究是包不住火
于是很是遗憾的汇报道
地税局的项目我们没戏了
用户方的技术人员直接选定了BMI的产品
那个我们去过的系统集成商根本没能做通用户技术员的工作
据说明天招标书就要翻出来了
蒋玉礼一听急了
站起来追问道
怎么回事啊
上次我和你去见那家系统集成商的老板时
对方可是信誓旦旦的对我们打了包票的
怎么这才几天就全变了
你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和BMI的产品之间的优劣对比啊
蒋玉礼一听这个项目没戏了
首先想到的是要把自己的责任摘出来
毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板
他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目
所以他又问宋明做了哪些对系统集成商的工作
宋明双手一摊
回答道
我当然给他们做过技术对比分析
可这个项目的关键是
系统集成商对于用户的影响力实在太小了
特别是在选用什么品牌的设备上更是如此
用户其实什么也不懂
可就是个迷信国外产品
我也没办法呀
宋明说的用户迷信国外品牌的事情
肯定是现实中存在的
而且还是普遍存在的现象
这一点是毋庸置疑的
因此他说出这个原因后
满心以为蒋玉礼也会认可
但是蒋玉礼的反应有点出乎他的意料
蒋玉礼直接紧皱着眉头对宋明说道
来
你跟我到会议室去
我好好的给你分析分析
这个项目到底是因为什么失败的
宋明乖乖的跟着蒋玉礼走进了办公室
去会议室去了
但是王晨宇却不由得撇了撇嘴
他以为他的这个动作没人看到
不料
钱小新这时突然出声道
王晨宇
你可别因为出了单就骄傲啊
王晨宇一惊
立即察觉到自己在办公室里还真是不能在脸上表露出内心真实的想法
这不
刚刚露出一点儿有些看不起宋明的表情
马上钱小欣就看到了
看样子
坐在角落里的钱小新经常在暗中观察这间办公室里的所有人
王自王晨宇还以为钱小新在角落里什么也看不到呢
一想到钱小新那个喜欢八卦的大嘴巴
王晨宇生怕钱小新添油加醋的在公司里乱说
他连忙解释道
我可没什么资格骄傲
这才卖了一台设备
距离完成任务还远得很呢
万里长征才走了第一步
钱小仙也不戳破王晨宇的谎话
反而说道
你和宋明两个新来的销售还是很受重视的
你就不说了
就连侯总都很看重你
这我知道
只不过苏明
我感觉蒋经理也很看重
你看看他的项目出了问题
蒋经理都是把他叫到会议室去单独说的
估计是要批评他
我看陈波可就没这个待遇了
上次蒋经理可是当着所有人的面骂他
钱小欣的话在王晨宇听来
既有对陈波的遭遇有抱不平的意思
又有暗暗的提醒他在办公室要注意某些细节的意思
总体来说
还算是善意的
对于钱小欣释放的善意
王晨宇当然要接受
他也说道
我也觉得对陈波有点不公平
不过蒋经理确实对宋明还是不错的
钱小仙呵呵的笑了两声
不再说话了
他心中暗想
你王晨宇要不是受到侯总的青睐
我吃饱了撑的才会提醒你呢
与此同时
在会议室里
蒋玉理一脸严肃的正对着苏明批评道
你是怎么搞的
我不是提醒你要通过系统集成商去影响用户吗
不是让你直接去用户继续技术沟通吗
你去了没有啊
为什么会没有效果
宋明被批评的哑口无言
因为蒋玉里直指问题的核心
也是他的弱项
他确实没有去见过最终的用户
原因就在于他确实是不知道怎么搞定最终用户
见素明不说话
蒋玉里不由得火冒三丈
继续批评道
你看看人王晨宇跟单子的工作做的多细致
这次他能够出单
也正是因为他不仅和系统集成商绑定的很死
还做通了用户方的工作
你呢
网自我对你抱有很高的期望
认为你以前在想联干过
应该知道销售产品的套路
你应该知道啊
作为厂商的销售不仅仅局限于在系统集成商的身上
要分析每个项目的特点
比如说项目中系统集成商是不是拥有对方完全的影响力和对项目的完全把控力
又比如说
假设啊
系统集成商对用户方没有这样的影响力
那么你就要通过系统集成商去建用户
去影响用户的选择
不管是从技术层面还是其他什么层面
这个时候
系统集成商就是我们去见用户所借用的一个桥梁
宋明被蒋玉礼骂的狗血淋头
他这个时候才真正体会到了陈波的痛苦
当然
他不知道的是
蒋玉礼这么生气的原因
还有一部分是在于
蒋玉礼其实对他抱有很高的期望
听众朋友
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