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第十六集
产品首发
终于
一月一日了
激动人心的时刻就要到了
为了契合元旦的节日氛围
我们把直播间打造的格外喜庆
大红的背景
大红的灯笼
我也特意买了一件大红色的毛衣
感觉我正儿八经回家过年都没这么喜庆过
二零二三年刚好是兔年
我还上网买了一对特别萌的兔耳朵
准备直播的时候带
怎么说呢
感觉能往直播间堆能往我身上堆的东西都堆上了
我们计划中午十二点发售
由于前一天所有的灯光设备
道具背景都准备好了
所以我让俩员工大概十点三十分到公司就可以了
我本来想起晚一点攒足精神
但是七点就醒了
而且辗转反侧再也睡不着了
也不知道是紧张还是兴奋
于是那天我七点三十就出发去公司了
北京的气温已经零下了
但由于太过干燥
空气湿度不足
一直没下雪
反而是腰风一阵一阵的非常冷
我穿着一件从头裹到脚踝的厚羽绒服
眼镜上也被我哈得全是雾气
走在马路上
耳朵里听着一首非常高昂的交响曲
心中的期待不言而喻
八点到公司后
我马上呈现出了某种过年走亲戚时到早了还没开饭的手足无措感
没啥事儿干
也完全无法放松下来休息
走来走去不知道该干些什么
发型理了一遍又一遍
口红色号都换了两个
一直在屋里晃悠到直播开播
终于开播了
直播间瞬间窜上来几百人在线
给我吓坏了
虽然我之前一直在直播讲干货
但卖货确实还是头一遭
一下子给我整的怪紧张的
说话都有点磕巴
不过得益于我做了半个月的试吃活动
这半个月与用户的亲密相处的确建立了深厚的连接
大家在直播间里一个劲儿的给我打气
让我别紧张慢慢说
也有那种直接上来就催的
你啥也别说了
赶紧上链接吧
还有那种帮我在线拉客的
哎呀
我就是试吃用户
真的非常好
大家信我赶紧冲啊
真的非常神奇
直播间里已经不是我在自说自话了
真的是试吃过的用户在劝新用户买呀
于是乎
我刚讲了一个开场白
还没有正式介绍产品
大家就嗷嗷一顿买
我看到后台那个订单一直在滚动翻新
给我整的又感动又激动
于是我卯足了十二分的劲儿讲我们的研发过程
产品原料等等
嗷嗷一顿输出啊
大家买的越嗨我讲的越嗨
整个人的状态一下子拉满了
非常自信
真的是前所未有的自信
这种自信不仅仅因为我知道我的产品好
更多的也来自用户的反馈以及他们用实际行动的支持
我在直播间边播边感叹
真的
好产品才是第一生产力呀
后来我们在回看订单时发现除了我原有粉丝外
也有很多第一次刷到直播间就下单了的用户
再一次印证了直播间最重要的不是话术
而是状态
重要的不是你说了什么
而是你以怎样的状态
气场
能量输出这些内容
再看我的直播回放
再次感叹
真的是前所未有的自信感
不过当天我也有一个小的失策点
按我以前的经验
我的体力只够我能量满满的输出两个小时
但因为是首发
我想把直播时间拉长一点
于是当天找了一个经验非常丰富的主播朋友提前给他培训了一些产品知识
想着我和他能交替着直播
直播时间能拉的更长
结果在我播完两小时后
该换他了
这大哥瞬间就怂了
现场打退堂鼓
说接不住接不住啊
说他播肯定给我搞砸了
让我还是自己播吧
于是呢
我又硬撑了俩小时
四个小时真的是我的体力极限了
虽然还在持续出单
但我也关播了
后来我问他
你为啥不播了
你也是见过大场面的人呢
这有啥接不住的呢
他说啊
就是因为我见过大场面
所以我深刻的知道你这个场域我是接不住的
我追问啥意思
他说如果你直播间的这几百人全都是广告投放买的用户
比如都是看了某个产品广告点进直播间的
这种时候用户啊
都是奔着产品本身来的
主播只要话能说利索了
产品介绍清楚了
外加情绪激情高昂一点
基本上就没什么问题
但你这个场域不一样啊
你这几百人妥妥的都是你的粉丝
无论是通过之前直播答疑关注你的
还是通过试吃活动路转粉的
总之他们是信任你
冲你这个人来的
我要是上去了
你这人起码得走一大半
那我这不是给你这倒忙了吗
我仔细想了想
也对
不愧是资深主播
还是专业
不过他临走前嘱咐我说
你这个人ip 属性太强了
虽然很容易建立信任
但后续卖货也会非常依赖你自己直播
这是一把双刃剑呐
送他离开
我一屁股瘫在了懒人沙发上
本来还想回味一下他刚才说的双刃剑的问题
但实在是没力气了
于是开始漫无目的的刷着朋友圈与短视频
大脑处于缺氧且放空的状态
我忍不住打开手机上的店铺app
一遍一遍的下拉刷新
每刷新一次
销售额那一栏的数字就会上涨一下
非常上头
可给我开心坏了
我在懒人沙发上瘫了足足一个小时
我感觉有四十分钟都是在销售额这个页面下拉刷新
为了当天冲一波热乎的销量
我在下午休息完之后
晚上又加播了一场
说来也神奇啊
很多用户中午已经买过了
但是晚上仍然在我的直播间里蹲着
不断发评论说这个产品特别好
大家一定要买
我作证之类的
非常像水军
但又真不是水军
给我整的又有点感动
晚上直播时面对镜头
我内心生发出一种由衷的自豪感
不是为这些运筹帷幄的营销方案而自豪
而是真的自豪于我做了一款好产品
那天我们一直忙到晚上十一点
我和两位新员工都累坏了
盘点了一下销售额
前后两场直播
六个小时就卖了近三十万
比我们的预期还要高
这以后不得起飞呀
自打我们筹备发售以来也有将近一个月了
大家的精神状态都非常紧绷
晚上结束直播的那一刻
他俩都露出了久违的微笑
仿佛终于感受到了我没有忽悠他们
露出了某种我们好像真的能做成的充满希望的微笑
结束直播之后
我让他俩早点回去休息
毕竟明天还得处理用户的订单
确保发货环节不出问题
他俩走后
我又一个人在办公室待了一会儿
这个共享办公室在北京望京某个大厦的十七层
我站在窗边
看着下面宽阔的街道上依旧车水马龙
这仿佛是忙碌了一天后真正的休息时刻
我放空似的盯着窗外
在那样的瞬间
我也觉得自己能把这件事做成
快凌晨的北京依然如此繁忙
充满活力
这恰恰是我喜欢它的地方
回想起刚来北京的第一天
那个炎热的夏日夜晚
在忙碌了一天租房
采购
收拾行李之后
也是同样的凌晨时分
我躺在出租屋里
盯着天花板上有些破旧的吊灯
脑子里莫名冒出了曹操的名句
譬如朝露
去日苦多
这人生啊
譬如朝露
想干就得抓紧干