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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉续
波音桥北
如今这个时候
教练车百分之七十都属于大众桑塔纳
另外百分之二十几属于皮卡车
其他的少量比例落在其他品牌车上
远远没有后世桑塔纳
雪铁龙
长安逸动和比亚迪f三这些汽车的激烈抢夺
驾校的汽车市场一直都是各大品牌的必争之地
在陆恒的认知中
这崇庆主城九区中后世驾校教练车基本上被桑塔纳和长安逸动霸占了
其他品牌根本进不来
风华驾校来的五人
事先都知道了这陆恒是广源大众四s店的销售顾问
对于陆恒的目的呢
不言而喻
在酒席散场时
唐总把旁边一个提公文包的人给陆恒介绍了下
周鱼
目前呢
和唐安一起负责苍首区这边的招生教学事宜
同时购置车辆
商业谈判也主要是他负责
你的事情跟他谈就可以了
到时候我看个结果
老周拨钱就是了
风华驾校算得上是半个家族企业了
一共四个人负责
庞总这边呢
有一个外甥
老周指的就是那个五十多岁的老头
而这个周鱼
便是老周的亲戚
乍听周鱼之名
陆恒是惊愕的
后来在酒席上周鱼解释之后
一笑了之
陆恒伸出手
道 周大哥
以后就多照顾了
周鱼握住了陆恒修长的手
摇了摇 道 啊
彼此彼此
陆恒付了钱
不贵
一共一千块钱
很大一部分呢
是花在没停的烟酒上
吃啊
其实没吃到多少东西
跟几个人道别后
陆恒才晃悠悠的来到了马路边上
这头呢
有点晕
但不至于醉
夜风一吹呀
就醒了个大半
如今这卡里钱多有余
付今天这一顿
陆恒也没觉得多心疼
要是这一单拿下来
所获的回报远远超过付出
陆恒和风华一群人是从六点半开始喝的
到现在已经九点钟了
足足喝了两个小时
这废话良言呢
也是说了一大箩筐
公交车已经停了
苍首区啊
还不是一线大城市
目前只有二路车八路车是运营到晚上十点
其他公交啊
基本上在晚上八点钟就停运了
拦了个出租车
陆恒开始往家里赶
听林泉酒店其实离这西门呢
挺远的
出租车回去的路上
几乎要穿过大半个苍首区
一路从河关出发
路过南街时
陆恒叫停了出租车
要下吗 小哥
开车的是个阿姨
精神不错
这个时候出来跑夜班
陆恒透过窗外
看着这南街下面那一半的零星灯火
这附近很多人呢
在那闲逛
那些亮起的零星灯光的店
是很受欢迎的
陆家那所时尚丽人就属于其中一处
只是从陆恒的角度啊
看不见
有些偏僻
陆恒嗅了嗅衣服
然后对着阿姨说
呀 算了 不下了
继续开吧
这一路上
陆恒头有些晕
这是他重生回来
第一次喝这么多酒
从心理上说
不过一两斤老窖
从身体上说
却是牛饮
这年轻的身体
还没有经历过如此严峻的酒精考验
回去的路上
有一段路是漆黑的
阿姨解释说
这政府啊
正在准备替换掉苍首区所有的灯光
道路也会重新规划
已经准备好了很大一笔钱
好几家施工队蠢蠢欲动
交通管理部门的目光逡巡在苍首区这一片洒满劳动人民汗水的土地上
随时准备下手
陆恒抚着额头
有些发涨
阿姨的话在他脑海里嗡嗡作响
阿姨 慢点开
陆恒摇下车窗
让夜风呢吹拂脸颊
然后又想起了喝白酒最好不要吹风
不然呢
这第二天会头疼哎
于是将车窗慢慢摇上
双行道有车交错而过
黑色雅阁车里的人看了一眼陆恒
然后就消失在陆恒后面那片漆黑的道路里
头晕
总要找些事情转移注意力吧
陆恒对前面开车的阿姨说
阿姨
你平时不开夜车吧
嗯 是的
小哥你看的真准
我一直都是开白班的
这夜班啊
太累了
我说也是
阿姨
你把远光灯关了吧
开近光灯
一直开着远光不好
会晃花对面来车司机的眼睛
阿姨换了灯光
夸了陆恒几句
这顺便开始啊跟陆恒闲聊起来
只是这阿姨说了什么
到后来陆恒也记不太清楚了
回了家
洗澡刷牙
上床睡觉
第二天中午
自愿迁就陆恒的周鱼坐在天井茶楼一楼边上等着陆恒
陆恒走过来
然后在对面坐下
用纸巾呢擦了擦湿漉漉的手
苦笑道
昨天晚上吃的太好了
这拉了一天肚子
让周哥见笑了
这也是陆恒选择一楼的原因
谁叫二楼只有几个站着撒尿的点儿
一楼才有蹲厕呢
说起来
这是陆恒第三次来到天井茶楼了
三次都是谈生意
三次人物都有所变化
只是陆恒这个主角未曾变过
既然涉及到生意
那么讨价还价是必不可少的环节
价格
风华只能出到这个地步了
八万五一台
已经是我们能接受的极限了
周鱼盯着对面的陆恒说道
这今天的陆恒着实年轻
跟昨晚相比
几乎让自己花了眼呐
去掉灰色大衣
摘下黑框眼镜
在午后阳光的照耀下
这青春气息呀
散发得实在是过分
与如此年轻的身体不符合的
是陆恒成熟的谈判口吻
既然价格谈不拢
那这生意也没法做了不是吗
你们总得让广元赚一点
我一个销售顾问
区区几千块的提成可以不要
可广元这大公司不可能亏本卖你们十五台车不是
陆恒
你也别诈我
这八万五的车价
你们是绝对有赚的
我也打听过
九龙区那边购置价格就是八万五
分毫不差
这也是我来跟你谈的底气所在
你们不卖
有的是人卖
周哥
话不能这么说呀
是他们卖你们八万五
可你也得看车的质量啊
他们给你们的车
说不定啊
就是库存车
看似没事
但使用年限就给你们无形缩短了
我们广源大众是新店
这是整个苍首区老百姓都知道的
我们的车子生产日期明明白白的刻在车子上
妥妥的今年的最新车
质量完全可以保证
哼
你也别说这些
教练车天天被一群不懂车的人摆弄
能有什么使用年限
你就说行不行吧
就这样吧
刘哥
价格我是给了你面子
就八万五一台
这数量嘛
就必须比原来多五台了
一共二十台低配桑塔纳
裸车价格八万五
我们赠送每台车太阳膜一套
脚垫一套
并承诺两次免费保养
陆恒拿着一份购车合同
在上面写着
写完之后再递给周鱼看
这场谈判的结果呀
其实就是一人让了一步
价格方面
陆恒让了步
但购车数量上
风华让了步
原本打算十五台的数量增加到了二十台
所造成的后果就是在九龙区那边的订单呢
要减少五台
也不知道那边的大众经销商会不会痛骂苏伦呢
周鱼看了
确定没有错误
对陆恒点了点头
陆恒通过手机呢
看了下时间
这场谈判持续了一个小时
算是比较快的了
现在时间呢
是一点钟
两点钟上课
还有一个小时
处理剩下的事情足够了
站起来
对着周鱼邀请道
周哥
跟我走一趟吧
去广源大众做做客
你以后就是我们的大主顾了
周鱼笑笑
打了个电话
就提起公文包跟着陆恒出了门
陆恒那句话呀
说的没错
不仅是买车前
风华是广源大众的大主顾
就是买车后
风华也是大主顾
很简单
这车子总会出问题
而且还是教练车
这种天天被不会开车的人摆弄的车
几乎这每一段时间都需要检查一遍
变速箱
制动器
机油更换
发动机怠速
这些都是需要经常检查的地方
而当前两次免费保养过去后
这些维修检查可以给广源大众带来极为丰厚的回报
这天井茶楼到广源大众的距离其实很短
只是这周鱼开了车
陆恒呢
也懒得走路了
坐在车上
陆恒突然说道
哎 周哥
你说这驾校成立了
我在风华买一个驾照怎么样
这两年考驾照查的并不严
特别是在苍首区这种二线城市
很多有钱人想要驾照
直接买就是了
这种情况的后果就是因为技术不精
造成的车祸事故越来越多
驾校审查呢
也越来越严
到了后世
这没有通天手段的人想要搞一个驾照
这难如登天呐
那也是国家下了死命令的
周鱼一愣
问道
你卖车
你没有驾照
陆恒羞涩一笑
谁告诉你卖车的就一定有驾照
我会开车
只是没驾照
周鱼转过一个弯儿
眯着眼睛问道
你实话告诉我
你多少岁
十八
呃 哎
这突然有种上了贼船的感觉呀
贼船一说子虚乌有
这陆恒坐在一边指挥着周鱼怎么前进
怎么刷门禁卡
怎么停车
下了车
这苍首区十二月的阳光啊
不热
但来得很刺眼
于是这周鱼极为装精的戴上了一个黑色墨镜
这鬼知道他出门怎么会戴墨镜呢
见陆恒好奇的看自己
周鱼耸了耸肩膀
无奈的说道
哼
在车上眼镜盒里放了三个月的墨镜
总不能让他孤寂一夏吧
陆恒转身
决绝的朝着广源大众四s店走去
行走时呢
才发现这广源外面有着许多的变化
排列有序的停车牌
让来客的车合理的停放
有效的利用了各个地方的空间
好几个指路牌
通往展厅的
通往售后的
不至于让做保养的客户这直愣愣的走到展厅去
其他的还有许多提示标语
姹紫嫣红的气球
这铺到门口的大红地毯
门口站列整齐的销售顾问
你好
欢迎光临广源大众
整齐的欢迎声
不带卑微的点头示意
有些凌乱但是显得很尊重的笑容
让客人进来就感觉如沐春风了
陆恒看着有个穿着黑色小西装
这脚下白色丝袜的女人
上前一步
你好
请问你们是第一次进店呢
还是有预约
声音悦耳
行为举止大方得体
这面容说不得太姣好
但自有一番职业女性的诱惑
周鱼看着这些疑惑的望着陆恒
看样子这广源的人不认识这小子
难道自己真的上了贼船
陆恒也看见周鱼的疑惑
对着女子笑了笑
然后看着旁边坏笑的廖帆招了招手
不好意思啊
我就是广源大众的销售员
这门口站了两个销售顾问
一男一女
男左女右
陆恒心想施行的应该是四s店常用的AB站位
一个右边的a接待了客户
这b就轮换过来
这样就不会存在销售顾问蜂拥而上抢客户的事儿
带着疑惑的周鱼呢进了店
看着坏笑的廖帆
陆恒不好气的问道
这是怎么回事
刚进来我还以为走错公司了呢
见有客户在
廖帆也收起了坏笑
让他们坐在一旁的玻璃谈判桌上
解释道
哎 陆恒
你这两周都没来广源了
近乎半个月发生的事你当然不知道了
苏总是下了大决心要发展广源大众了
不仅在公司里里外外的细节上做了调整
还大肆招聘
哎
你刚才在门口看见的只是这销售部增加的工作人员
也不多
招了十个
本以为这说一下招了十个陆恒会大吃一惊
却发现这陆恒面色没有丝毫变化
廖帆问道
你就不吃惊一下招了十个销售顾问
陆恒理所当然的说
十个很多嘛
这正规的大众四s店
这哪家不是十几个销售顾问常年在岗
况且苏总新招的这批人
能留下一半就不错了
有什么好吃惊的
对于陆恒的见怪不怪
廖帆也不是第一次知道了
很多看似困难的事
在他手下却是轻而易举
于是接下来这廖帆就对广源大众的变化做了一番详细的介绍
公司各个职能部门都得到了补充
销售部和售后部人员暂时饱和
销售内勤又招了一个小姑娘
这人事部呢
一口气儿招了三个人
市场部也是三个人
金融部两个人
这负责汽车贷款
投保险
上牌师傅一位负责给客户打临牌上户
另外啊
公司在展厅规划出两块地方
一个作为装饰展示区
一个作为儿童游乐区
一切呀
都向着最正规的四s店前进
从产品
硬件设施
服务
这方方面面的东西
都有了巨大的变化
陆恒看着廖帆
问出了最后的问题
销售经理有吗
廖帆愣了一下
然后苦笑道
嘿 还没呢
现在呀
就是一盘散沙
这销售顾问各自为战
毫无团队可言
就你看见那些新来的销售顾问
能以AB站位迎接客户
还是何经理帮苏总训练出来的
不过何经理也坦言啊
只会表面这一套
更多的销售内在
他不懂
陆恒点了点头
不过呀
对于何亚军说只会销售表面
哼
却是嗤之以鼻
未来一个能身家上亿的人物
岂会是胸无沟壑的人
在一汽大众待了足足五年
没吃过猪肉
还能没见过猪跑吗
在陆恒来看
何亚军即使不擅长管理销售部
也会有管理办法
现在不表现出来
只是不想显露太多东西
这免得引起苏伦猜忌
员工能力太强了
就跟大臣权威太重一样
老板都不会太喜欢的
陆恒就是一个例子
而何亚军明显是经过岁月洗礼的
这很多东西懂得藏拙
也不去理会这些了
道不同互相为谋
这个人有个人的活法
陆恒带着周鱼进了销售办公室
廖帆也好奇的跟了进来
这销售办公室
也可以算作一个休息室
只不过不是给客户休息的
而是给销售顾问休息的
此刻
这里边还有着七八个销售顾问在里边或是吹牛
或是制表格
或是学习备车参数和价格呢
陆恒三人进来时啊
除了田黄和李俊宏一下认出来
其他人呢
都当作是客户了
还有人羡慕的看着廖帆
还以为这个老员工啊
又卖车了
其他人正在听的歌