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第四百八十七章萤火OS的全球战略计划
回到酒店的陈潇
立刻和王翔商量薛村代表软银提出的合作条件
诱人
的确十分的诱人
软银不愧是全球性的知名投资公司
投资业务不仅仅是软银旗下的其中一个产业
软银在和对方谈判时
总能够找到对方的薄弱点
并且能够开出十分吸引人的条件
陈潇想到
要是能够拿到英特尔芯片的使用权
能够获得大量主流软件公司给予的版权
那么萤火OS必定能够在海外市场大放异彩
但长天科技也将失去萤火OS四十的控制权
萤火oS最终的结局很有可能不再是夏国的国产操作系统
而是全球性的操作系统
如果陈潇只是一名普通的商人
以赚钱为目的
他会和冯运一样
立刻就同意了让出股份
同意合作方案
毕竟软银给了长天科技一个可以看得见的光明未来
但是非常可惜
陈潇是重生而来的
他太理解资本的劣根性
软银是海外的资本
而且是以赚钱和控制行业为目的
它所服务的国家是东洋和米国
并不是夏国
昨天薛村之所以能够坐在陈潇旁边
十分和蔼的和陈潇谈论合作
并不是因为陈潇有多么的重要
而是长天科技的萤火OS的确确能够给软银带来利润
要是陈潇把萤火百分之四十的股权让出去
今后萤火OS发展壮大
甚至关系到国家安全的时候
软银极有可能会站在长天科技的对立面
那个时候长天科技该怎么办
一个很简单的例子
要是米国觉得萤火OS影响到了他的国家安全
要对萤火OS进行全面检查
要软银交出萤火oS用户的全部数据
软银很有可能为了自己在米国的利益
软硬有不少控股公司在米国上市
受到米国相关部门的监管
例如思科为了获得米国的支持
而将相关的数据透露给米国政府
这对长天科技和夏国而言就是一个极大的威胁
夏国用户的数据是绝对不允许透露给第三方企业和国家的
让长天科技让出萤火欧外四十的股权
这个要求长天科技绝对不能够同意
经过陈潇和王翔详细的商量之后
陈潇拿出了最终的合作方案
陈潇对宋怡说道
我说你记
一会儿你再把我说的整理一下
现在时间已经很晚了
但是老板没有睡觉
宋怡当然也是陪着老板加班
宋怡立刻拿出了神船方舟之星笔记本电脑
打开小荧智能助手和仓颉办公软件
准备记录下陈潇的每一句话
陈潇说道
我们可以让出东洋以及米国的市场
米国及东洋地区的萤火oS应用市场的管理权
运行权和经营权
以及百分之八十的利润
我们可以让给软银
让软银持股百分之八十以上
长天科技持股百分之二十
但我们必须要拥有一票否决权
陈潇之所有这样的考虑
基于两点
第一点
东洋本来就是软银的老巢
也是大量游戏的应用的产出地
东洋计算机的普及率很高
用户的数量也很多
这一部分利润是相当可观的
要是让长天科技在其中分一杯羹
就算软银愿意
东洋的一些媒体可能都不乐意
但是如果将萤火OS的运营权交给软银
让软银主要控股
实施萤火OS的东洋本土化
那么萤火OS的推广力度阻力就要小很多
长天科技可不要东洋的利润以换取全球市场
但是长天科技必须要有全球任何公司的一票否决权
这是陈潇的底线
海外拥有经营权的公司
不能够做出危害夏国国家和夏国人的任何事情
第二点
那就陈潇对米国市场的期望值不高
陈潇从来就没有奢求在短时间里占领米国的市场
米国最大的优势就是互联网以及计算机科技
米国相关的部门和行业对这方面看得非常紧
他们允许微软操作系统占领全球的计算机操作系统市场
但是绝对不会允许海外的
特别是夏国的操作系统占领米国本土的市场
这一点
陈潇重生之前深有感触
比如思科和华威的竞争
思科可以在夏国投标建设五g通讯设备
但是夏国的企业在米国就绝对不行
陈潇对萤火欧案是否能够在米国本土市场生存持怀疑态度
把米国的市场交给软银
其实也只是空头支票
要是软银真的有实力让萤火OS在美国本土市场落地生根
那么长天科技当然乐见其成
这也算是提高的萤火OS的影响力
同样
陈潇保留一票否决权
要是萤火欧恩是在软银的努力之下
依旧不能够在米国市场落地生根
无法服务米国的用户
陈潇也觉得是完全可以理解的
陈潇接着对宋怡说道
除此外
欧洲市场长天科技要占九成的股份
在大夏国地区
长天科技不会做出任何的让步
必须占有百分之一百的股份
海外的其他市场不在这次谈论的范围之内
如果今后长天科技有融资的需求
软银将有优先权
宋怡很快就记录下来陈潇谈判的重点
王翔完全同意陈潇的意见
他说道
萤火OS的影响力已经凸显出来了
我觉得我们的这个提议是十分合理的
放弃了东洋和根本不可能的米国市场
获得了全球的主导权
陈潇说完之后
走到了阳台上
吹着夜晚的寒风
苏杭市的冬季还是特别的寒冷
风要比江州大了许多
寒风也让陈潇清醒了不少
陈潇心中很清楚
这一次和软银的谈判
是长天科技更进一层的机会
软银付出了背后的私人关系和利益链
长天科技付出了两个市场的股份
这就是很现实的生意
永远不会让你太过于舒服
现在就看怎么样来平衡利益和影响力的关系了
陈潇回到卧室休息
宋怡和骆宁等人一夜没睡
整理着谈判的方案
第二天早上一早
陈潇和软银再一次开始谈判
薛村看着陈潇给出的方案
整个人都惊呆了
昨天晚上
薛村的团队也进行过谈判的推演
他们自始至终设想的都是双方在股权上面的争夺
最后软银心中的底线是百分之三十七点八
必须要在萤火OS的所有权和运营权中占有百分之三十七点八的股份
这一点不能够再少了
在谈判推的过程中
薛村的团队也是按照这种股份来进行推演
也设想长天科技会提出的一些难题
但是他们完全没有想到
陈潇居然把全球市场分割成一块一块的小部分
有些地方给你多一点
有些地方少一点
有的地方更是寸土不让
就让薛村一下
有一些懵
薛村立刻请求谈判暂停
团队商量着新的对策
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