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第五百四十章有什么问题吗
热闹的销售现场旁边
一位长着标志性罗旋腿的小个子亚洲人小跑着来到了一辆停在树荫下的丰田车旁
拉开副驾驶的门钻了进去
车辆启动
小个子转回头向后排的一位男子报告道
冈田总裁
我已经打听过了
是中国临机集团在做宣传
推销他们的长缨牌机床
日本染野机床公司非洲事业部总裁冈田清三沉着脸向那个小个子问道
那人感兴趣吗
呃
小个子助理永井宏支吾了起来
怎么
永井宏不敢打马虎眼了
他低着头说
是的
当地人很感兴趣
很感兴趣是什么意思
他们在抢购
抢购
他们竟然在抢购中国机床
为什么
冈田清三声音大了几分
这是愤怒的表现
是的
永井宏像是自己犯了错误一样
医生说道
他们好像对中国机床非常喜欢
而且据他们说
这都是由于一位来自中国的宁校长
宁校长又是怎么回事
永井宏估计也是特高喝退役的
或有一些情报天分
也就是刚才那一会儿的工夫
他已经把情况了解得差不多了
他回答说
这位宁校长是中鲁机床技工学校的校长
长鲁机床技工学校是由卢桑亚政府和中国政府联合兴办的一所机床技工学校
资金和师资都是由中国提供的
类似这样的学校
在非洲有许多国家都有
到目前为止
这些学校已经为非洲培养了不少于五千名的熟练机床技工
这些技工现在有些是各家企业里的骨干
有一些自己开的工厂
因为他们接受的是中国人的教育
所以对中国机床很熟悉
也很信赖
这位宁校长的中国名字叫宁默
原来就是临机集团的员工
所以由他培养出来的学生
对于临机集团的强缨牌机床又尤其信任
我早就说过
中国人在下一盘很大很大的棋
现在他们的棋势已经做成了
我们失去了先手
永井宏没有吭声
他知道
冈田清三这番话本来也不是说给他听的
而是对染野公司高层甚至是日本政府高层的抱怨
类似的抱怨
永井宏已经听冈田清三抱怨过很多次了
冈田清三每次这样发牢骚
都是因为他的业绩出现了问题
冈田清三坚定地认为
自己业绩不好
不是因为自己无能
而是因为染野公司和日本政府的错误
冈田清三早先是在染野中国区担任负责人的
随着中国国内机床产业的发展
染野在中国机床市场上的份额不断缩减
最后到了收益不及成本的程度
染野公司不得不将中国区降格为办事处
而冈田清三也被派到了鸟不拉屎的非洲来担任非洲事业部总裁
染野机床在非洲市场上一向有不小的市场占有率
但由于非洲市场总体规模不大
所以染野公司对于非洲市场并不特别关注
这几年
染野机床除了在中国市场上份额出现锐减之外
在亚洲其他国家以及欧美市场上的份额也受到了挑战
挑战它的正是日益崛起的中国机床
而与此同时
中国的一带一路战略在非洲取得了很大进展
非洲许多国家开启了工业化进程
带动了对机床的需求
非洲机床市场开始成为全球机床厂商关注的新焦点
染野公司也逐渐加大了对非洲市场的重视
但也就是在这个时候
冈田清三却感受到了染野机床在非洲市场上的份额的下滑
没错
仅仅是下滑
还不到崩盘的程度
不过冈田清三清楚地记得
他执掌中国区公司的时候
也是这样过来的
一开始只是个别型号的销售受挫
然后就是更多型号
再然后就没有然后了
老用户像扔一只破鞋一样把染野机床给抛弃了
难道自己在非洲市场上要重蹈当年在中国市场上的覆辙吗
冈田清三越是这样想
就越发现的确出现了这样的迹象
这让他陷入了恐慌
并不是我无能
而是对手太狡猾了
这是冈田清三对于形势的判断
他了解过染野机床在非洲所丢失的份额
绝大多数都进入了中国机床企业的囊中
被中国人抢走了业务的也不仅仅是日本企业
还包括欧美企业
美国是早就躺平了
根本没打算参与全球机床市场的竞争
欧洲列国倒是传统上的机床强国
但这些年受到欧债危机的影响
许多企业都半死不活
也失去了参与竞争的兴趣
不少欧洲企业甚至直接向中国人举了白旗
让中国人兼并了自己的企业
然后就在新东家带领下过起了无忧无虑的生活
日本企业其实躺平的也很多
它们还有一些技术
老本可以吃
如果不折腾
十年八年之内还是可以过得很滋润的
染野算是日本国内少有的仍然想搏一搏的企业
所以面对着来自于中国的竞争
便会感觉压力山大了
人生的困扰其实都来自于理想
如果你一开始就想当条咸鱼
又怎么会有烦恼呢
冈田清三其实也想当一条咸鱼
但是无奈他的老板不容许他这样做
他几乎每天都要收到来自于总部的训斥
要求他立刻采取行动
以扭转在非洲市场上的颓势
这就让他不得不强打起精神来思考对策了
去卢桑亚贸易和工业部
冈田清三向司机吩咐道
跨国企业在非洲许多国家都是拥有特权的
因为这些企业的年产值甚至比许多非洲国家的GDP还高
国家穷了
就谈不上有什么尊严
政府的部长们见了外国公司的总裁
还得客客气气的
不敢得罪这些金主
冈田清三以往曾多次造访卢桑亚的各个政府部门
他去这些政府部门是不需要提前预约的
只要一时兴起就可以上门去
对方也绝对不会指责他的行为有什么唐突
听说冈田新三来访
卢桑亚贸易和工业部的部长卡瓦加亲自带着助理到了办公楼外迎接
把他和永井宏一行带到了自己办公室
在简单寒暄几句过后
冈田清三向卡瓦加说明了自己的来意
卡瓦加部长
我非常荣幸地通知你
染野公司刚刚联合了二十五家日本企业
准备向卢桑亚提供一笔两千万美元的发展贷款
用于帮助卢桑亚对现有企业进行设备改造
我们的愿景是让卢桑亚一半以上的工业企业的技术装备达到不低于西方二零一零年的水平
竟然有这样的好事
卡瓦加脸上露出了一些喜色
其中有七分的夸张
也有三分的真诚
两千万美元对于今天的卢桑亚来说
并不是一个很大的数字
但苍蝇再小也是块肉
卢桑亚总体上来说还是一个穷国
能凭空得到两千万美元贷款
也是一件不错的事
染野公司一向把帮助非洲发展经济当成自己的社会责任
在过去的四十年中
我们为非洲国家的企业提供了不少于一万台机床
这些机床在非洲的工业化进行中发挥了重要的作用
现在全球工业开始进入信息化
智能化的时代
而非洲的大多数企业还没有启动这样的进程
这是一件非常遗憾的事情
我们筹措这样一笔资金
就是希望望帮助卢桑亚的机械企业升级设备
染野公司是全球新一代机床技术的引领者
能够为机械企业提供包管车铣
磨镗等在内的各种智能化机床
我相信
卢桑亚的企业在获得这些机床之后
能够使自己的生产技术水平提升一个台阶
从而在国际市场上拥有更强的竞争力
冈田清三侃侃而谈
一旁的卢桑亚翻译磕磕巴巴地把他的话译成当地语言讲给卡瓦加听
中间难免会遗漏一些煽情的词句
这倒反而会让卡瓦拉更加能够准确的抓住冈铁星三话里的玄机
冈田总裁
你的意思是说
你们提供的这两千万美元贷款
将主要用于采购染野公司的机床吗
当然
这有什么问题吗
呃
没有什么问题
这是理所当然的
天上果然不会无端往下掉馅饼啊
一家企业也果然不会无端地给自己送贷款
这就像是那些什么贷款中心的业务电话
动辄说可以给你一个几十万的贷款额度
你千万别以为自己有个亲爹在那任职
人家是来给你送福利的
任何无缘无故的贷款
都必然是一个天坑
足够建一个fast的那种
那么冈田清三亲自上门给自己拜年
又是打算挖一个多大的坑呢
可是
冈田总裁
据我的印象
盐野公司的机床价格是
嗯
比较昂贵的
一台普通的精密龙门铣床的价格就要五十万美元以上
按这样的价格计算
贵司提供的这两千万美元贷款
好像也买不了多少台机床吧
卡瓦加助理克鲁塔问道
他是如假包换的卢中机床学校毕业生
对机床会有一些了解
他一下子就发现了其中破绽
听众朋友们
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