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点击复制其实，
几千年来，
中国传统文化对于国人出海远征都不加鼓励，
也缺少向外开拓的传统和兴趣。
因其不易管理，
且出海民众心思活跃，
不惧规则，
容易成为***之源。
商人地位的低下和商业文明始终无法突破壁垒，
也是出于这个原因。
1740年，
正值所谓的康熙盛世时期。
荷兰人对爪哇岛巴达维亚城内的华侨进行大屠杀，
屠杀持续了一周。
华侨被杀上万人，
血流成河，
侥幸逃出者仅150人，
史称虹吸惨案。
第二年夏天，
消息传回国内，
朝廷展开了一年的讨论，
认为被杀华侨自弃王化系彼地土生时，
与藩民无异。
是被比地之汉中自外圣化。
因此，
华侨遭屠杀，
士属可伤，
实则孽由自作。
最后乾隆下达旨意，
天朝弃民，
不惜被祖宗庐墓，
出洋谋利，
朝廷概不闻问。
并同意将南阳一带诸蕃仍准其照旧通商。
已管我皇上德教谭夫。
洋溢四海之志意。
虽然有强如汉唐的辉煌，
也曾北逐匈奴开通西域，
也有郑和西下西洋的壮举，
但历朝历代其实并没有对海洋发生多少兴趣。
安然地在海洋、
高山和荒漠的安全屏障中平静地过着稳定的生活，
直到英国的舰队来到中国。
近几十年来，
格局开始变化，
陆续有中国企业出海远征，
开始对世界的新征服。
可惜这个过程并不顺利。
立足者少，
败退者居多。
仿佛有一道看不见的高墙，
挡住了中国企业出海。
中国人可以去，
中国企业不能去。
有墙自然就有凿穿墙的人，
破壁者中表现最耀眼的当属华为。
1996年，
任正非开始布置华为走出去，
把大量的优秀销售，
会英语的和不会英语的、
愿意去的和不愿意去的，
下狠心往海外扔。
而且绝不妥协，
只有去和不去降级两条路。
客场作战，
不占天时地利人和，
华为人能拼的只有自己的命，
咬着牙，
比有伤更快，
比友商更能吃苦，
友商做不了的，
华为拿过来拼命做。
就是这批操着不熟练的英语，
甚至根本不会英语的华为人。
这般拼命拿下第一个海外单子，
是在1999年。
他们终于在越南和老挝中标。
这3年间，
是华为海外开拓人员忍饥挨饿的3年。
是挣扎求生的3年。
2000年年底，
华为在深圳五洲宾馆举行了著名的海外市场誓师大会。
2016年10月28日，
华为再次大规模远征海外，
任正非在出征魔力迎未来研发将士出征大会上做了春江水暖压先知，
不破楼兰誓不还的讲话。
在当前行业数字化及网络转型的时机，
我们从研发集结了2000名高级专家级干部。
奔赴战场。
与几万名熟悉场景的前线将士结合在一起，
形成一股铁流，
在机会窗开启的时间扑上去，
撕开它，
纵向发展，
横向扩张。
我们的总战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的。
做多连接，
撑大管道。
我们错过了语音时代、
数据时代，
世界的战略高低我们没有占据，
我们再不能错过图像时代。
我们不能像过去一样，
以招聘新员工培训后步入战场。
等3~5年后他们成熟的时候，
这个机会窗已经半开半掩了，
我们又失去了一次占领图象高低云化时代的机会。
因此，
我们短时间直接选拔了由15~20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场。
他们对技术深刻的理解能力与前线将士的战场掌控能力结合在一起，
一定会胜利的。
像这样的誓师大会，
我印象很深的还有2000年的五州宾馆的出征将士的送行大会。
青山处处埋忠骨，
何须麻葛裹尸还的大标语，
充满了一种悲壮。
其实我们那时连马葛也没有。
为了身份的证明，
我们需要世界市场的成功，
在完全不了解世界的情况下，
就踏入了茫茫的五洲四洋。
那时非洲还在战乱中。
风萧萧兮易水寒。
在那外汇管制的时代，
常常发生我们的员工在麦当劳刷不出卡来的窘境。
有一本小书枪林弹雨中成长就记录了一代人的艰辛，
今天能达到800多亿美元的销售收入，
融进了多少人的青春、
血汗与生命。
我们今天成功了，
不要忘记一起奋斗过的人，
不要忘记不管是因公还是因私献出了生命的人。
我们今天已有大片土地，
一定能找到纪念他们的形式。
今天，
我们的勇士又要出征了，
我们已经拥有了170个国家武装到牙齿的铁的队伍。
我们的流程it已经能支持到单兵作战。
每年我们仍会继续投入上百亿美元改善产品与作战条件。
我们要从使用汉阳造到驾驶航母的现代作战方式转变。
我们除了在传统增量市场大量培养将军，
创造成绩，
多生产粮食外，
在新的机会领域，
我们也要努力成长。
云画是我们不熟悉的领域，
图像虽然我们领先，
但海外除德国有大规模实战的经验外。
在其他国家还没有规模化的成功，
还没有建立一支成熟的队伍。
特别是面对大视频带来的流量洪水和更低的食盐要求，
我们还没能驾驭。
战略预备队只能一边学、
一边教、
一边干，
让小老师逐渐成为大教授。
让二等兵在战火中升为将军。
大时代呼唤着英雄儿女，
机会将降临到有准备的人头上。
大江东去浪淘沙。
天翻地覆，
康尔凯不能打仗的主官将会离开岗位，
随时准备下台。
才能不下台。
服务是我们进攻中的重要防线。
网络容量越来越大，
越来越复杂，
维护越来越困难，
任何新公司，
黑天鹅要全球化。
都不可逾越此障碍，
没有多年的积累，
是不可能建立起来活的万里***马奇诺防线。
我们这道历时28年建立的服务体系不是容易超越的，
特别是这条防线正在逐步人工智能化。
GTS这些年的进步为我们建立了巩固的防线。
使我们。
进可攻，
退可守，
我们迫切需要更多的专家将军建立起对未来复杂网络更巩固的防线。
江山带有才人出。
服务将是我们不败的基础。
20多年前，
我们走出国门是为了身份的证明。
我们曾借用二战苏联红军瓦西里克洛吉科夫的一句口号。
背后就是莫斯科，
我们已无退路。
莫斯科不是我们的，
我们根本就没有任何退路，
我们向前走，
被认为是******的进攻。
退后，
被认为是资本主义在萌芽。
当我们拖着疲惫的身体回到家里时，
面对陌生的妻儿，
一句话也说不出来。
因为对客户说的太多了，
在他们最需要陪他们游戏，
给他们讲讲故事的时候。
我们生命的时间完全被为生存而战全部绞杀了。
儿女总有一天会明白他们的父母无怨无悔的一生，
明白他们父母像中央空调一样温暖了全人类。
没有像电风扇，
只吹拂他们的伟大情怀。
但是，
我们永远不能报答自己，
父辈的良心上的自责将久久萦怀。
我们除了在市场战线要获得成功，
在技术战线我们也要有所作为。
我们每年除了给开发拨付80亿到90亿美元以上的开发经费。
将给研究每年超过30多亿美元的经费。
我们为什么要延伸到基础研究领域？
因为这个时代发展太快了。
网络进步的恐怖史发展，
使我们不能按过去科学家发表论文，
我们理解后去做工程实验，
然后出产品这样缓慢的道路，
我们现在就要选择在科学家探索研究的时候。
探进脑袋去思考如何工程化的问题。
我们不仅要使自己数十个能力中心的科学家和工程师努力探索，
不怕失败，
而且要越过工卡文化，
大量支持全球同方向的科学家。
我们的投资是不具备狭义目的。
正如我在白俄罗斯科学院所说的，
我们支持科学家是无私的。
投资并不占据他的论文，
不占有他的专利，
他的成果，
我们只需要知晓权，
不光是成功的，
也包括他失败过程的知晓权。
像灯塔一样，
你可以照亮我，
也可以照亮别人，
而且灯塔是你的，
完全不影响你产业化。
我们今天集结2000名高级专家及高级干部走上战场，
让他们真正去理解客户需求，
背上他们自己制造的降落伞，
空降到战火纷飞的战场。
春江水暖鸭先知。
你不下水怎么知道天气变化？
当前天气预报绝大多数都是美国做出的，
美国不仅集中了大量优秀人才，
而且创新机制、
创新动力汹涌澎湃。
我们要敢于聚焦目标，
饱和攻击，
英勇冲锋，
不惜使用范福里特弹药量。
对准同一城墙口。
数十年持之以恒的攻击，
敢于在狭义的技术领域也为人类做出天气预报。
努力在基础科学领先。
与以客户为中心并不矛盾。
客户需求是广义的，
不是狭义的。
正如胡厚昆所说的，
我们每年要破格提拔4000多个员工，
以激活奋斗的力量，
让优秀人才在最佳时间、
最佳角色作出贡献。
人力资源的评价体系要一国一制，
用什么考什么。
不进行无目的的考核，
让前线将士聚焦在作战上，
人力资源要研究热力学第二定律的山死现象。
避免华为过早的沉淀和死亡。
郭平提出，
用法律遵从的确定性。
来应对国际政治的不确定性。
给我们指出了正确处理国际关系的方向，
我们的财务管理已经达到行业领先水平，
结束区域站点存货无法盘点历史。
中心仓存库的账实准率为99.89%。
站点存货的账实一致率为98.17%，
有成功实战经验的优秀专家及干部正在大规模成长。
但不能就此满足。
要有应对金融危机的预案，
要压缩长期库存和超长期欠款，
提高合同质量是最根本的措施。
经过30年的奋斗，
华为已从幼稚走向了成熟，
成熟也会使我们怠惰，
只有组织充满活力，
奋斗者充满一种精神，
没有不胜利的可能。
炮火震动着我们的心。
胜利鼓舞着我们，
让我们的青春无愧无悔吧。
春江水暖鸭先知，
不破楼兰誓不还。
华为从1996年开始走出去。
10年后的2005年，
海外销售额就超过了国内销售额。
到2016年，
华为的业务已经遍及170多个国家和地区，
支撑1500多个网络的稳定运行，
服务全球1/3以上的人口。
这些数字的背后，
是华为18万人的沉默大军，
一直朝着不变的方向跋涉着。
无论是在疾病肆虐的非洲，
还是在硝烟未散的伊拉克。
或者海啸灾的印度尼西亚，
以及地震后的阿尔及利亚，
到处都可以看到华为人奋斗的身影。
华为人向沙漠中的仙人掌深深地扎根下去。
坚韧地生存着。
用华为一个财务外派人员的话说。
如果世上真有奇迹，
那只是努力的另一个名字。
诚哉斯言。