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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
看着陆恒把手机放回去
林素好奇的问道
哎
你给谁发短信啊
你还斟酌半天呢
陆恒微微一笑
是个女孩子
我斟酌自然是怕用词不当啊
惹了别人误会我
然后呢
再爱上我
要真那样
你不扒了我的皮啊
林素切了一下
背着书包先行迈步
陆恒跟在她后边
哼着小调
怡然自得
你今天临近中午的时候跑哪儿去了
陈老师来讲话都没看到你
害我还忐忑半天
生怕他找你呢
哦
那个时候我碰到朋友了
顺便出去吃了个午饭
不过按照你的意思啊
陈老师没找我麻烦
林素想了一下
嗯
还真没有哎
他就问了一下
然后在你位置那转悠了一会儿
好像是看见你书包书籍落在位子上
也就没多问
陆恒心想
看来陈老师对自己似乎真的是放宽心了
这都不问自己跑哪儿去了
下午碰见的时候呢
连提都没提这嘴
从背包里拿出林素送他的围巾
裹在林素裸露出的白皙脖子上
陆恒大摇大摆的牵住了林素的手
中午我不在
今天班里有什么有趣的事吗
林素按了按有些翘起来的围巾角
很满意陆恒贴心的举动
有啊
就文雨呗
接连被好几个老师叫到办公室去了
每次回来的时候都哭丧着一张脸
陆恒好奇的问道
哎
怎么回事啊
这无缘无故的
老师找他干嘛
哎
难道这老师又开始挨个挨个的谈心了
林素笑着说道
才不是
你说的谈心呢
我后来问了文雨
寒假回去光顾着玩了
一门作业都没做
你说会不会被老师喊去办公室谈话
陆恒恍然大悟
感情这小子不仅语文作业
这其他科目也没做呀
然后陆恒想起了晚自习的时候
班主任特地找文雨谈话
回来的时候
甚至能看见这文雨脸上红彤彤的眼睛
说不定被老师动之以情晓之以理
愧疚得一塌糊涂了
陆恒不怀好意的笑了笑
哎
你别笑他了啊
他可是还欠我们五顿饭呢
哎
明天开始我们就宰他去
林素不解
啊
他什么时候欠我俩午饭了
陆恒刮了他一下鼻子
嘿嘿
今天我以权谋私
这下午上交没作业人员的名单时候啊
没给颜真老师说他没交作业
这报酬啊
就是他得请我们吃五顿午饭
你好坏呀
嘿
我这叫合理利用班级干部的权利
哎
你也可以学我呀
不要
到了高三下学期
陆恒的时间似乎真的少了
很多时候啊
他连中午都没空抽时间去恒成看一下
他并不是个天才
即使是重生了
他从身体机能上来说
依然是个普通人
所以啊
学习这个需要不断巩固的东西
陆恒还得每天啃
有时候
陆恒真的很羡慕文雨
林素这样的人
文雨虽然很中二很傻
但是他真的很有学习天赋
即使寒假玩了一个月
没有做任何的作业
天天的玩倒塔
但是他回校的第一次周考
仍然保持着班级的前十名
而上次期末考试
位居班级前五的陆恒却滑到了第七名
这跟他耗费了大量时间在恒成有关系啊
至于林素
这个是真的羡慕都羡慕不来的
之前的时尚丽人那林素说她有过目不忘的天赋
陆恒当时以为啊
是开玩笑的
后来林素像报数一样
分毫不差的报出所有价格
才彻底的让陆恒震惊了
自己这个女朋友真的是个天才啊
陆恒心想
要是自己有他俩这种天赋多好呢
就可以节约太多的时间在事业上了
可惜
这事事不能人尽如意呀
陆恒摇着头
把东西塞进背包
发出感叹声
文雨见怪不怪的转过头来看着陆恒
哎
你又要出去啊
哎
话说陈老师为什么从来不管你呢
陆恒给了他一个看白痴的眼神
哼
给你个眼神自己体会
你体会通了
陈老师啊也不管你了
说完
陆恒就背着黑色背包大摇大摆的走出了教室门
留下文雨在教室里边丈二和尚摸不着头脑
这
这什么眼神啊
刚才刚出了教室门
陆恒就碰到了从办公室里走出来的陈昊
愣了一下
迅速的说了声
陈老师好
陈昊点了点头
正要走过去
发现陆恒背着背包
然后想起了自己之前的允诺
不由皱了皱眉头
陆恒啊
你上次期末考试多少分来着
听到陈昊发问
陆恒怔了一下
呃
六百二十七分
怎么了陈老师
陈昊有些不悦
我还记得你上学期第三次月考成绩是六百四十多分吧
年级前三十来着
你这期末考试可下滑不少啊
这年级排名也下滑了许多
这其中的原因你应该知道吧
陆恒呵呵的笑着
也不回答
陈昊的意思他当然懂
可这话他又不能接
要是一接了
那自己这读书期间唯一照看公司运行的机会就可能没有了
见陆恒装傻充愣
陈昊也有些无奈
自己承诺陆恒成绩不掉六百分以下
这剩下三个月
就任由陆恒控制下午的自习课
陆恒成绩啊
确实下滑了
可毕竟还是达到了自己的要求
现在即使有心想反悔
却也说不出口啊
有种搬起了石头砸自己脚的感觉
陈昊语重心长的说道
这事儿我也不多说了
只是老师希望你把握好中间的度
这钱呢
是赚不完的
可这高考
人生就只有一次
希望你好好的读
说完
陈浩就抱着书进了高三八班的教室
陆恒在后边恶意的想到
哼
这不还有复读吗
这高考也不是只有一次啊
不过想到自己绝对不可能浪费一年的时间复读
对于陈浩的话也就多了几分感激
他终究是为了自己好啊
出了校门
陆恒就拦下一个出租车
直奔恒成
今天晚上是语文晚自习
他请了假的
加上下午的自习课时间
陆恒就有了充足的时间处理公司的事儿了
开学一周了
陆恒还没来过公司呢
今儿他必须得来看一看
也好明天周六的时候有的放矢
四点钟的时候
天上还挂着没落下去的太阳
这个红彤彤的家伙也许是在下班之后才藏起来
陆恒站在恒成的门口
在出租车师傅诧异的神色中
递给他五块钱
现在的恒成和开业前相比
多了些变化
仔细点看
一眼就能看出来
两侧的墙壁还是那两幅巨大的汽车广告
色彩亮丽
而在正中心面对所有来客的墙壁上
被赵根安排人贴满了横幅
中间呢
有一块是空着的
这里本来是应该安装LED显示屏的
不过考虑到现目前还不是太需要
所以更多的时候是在上面拉醒目的横幅
以此告知广大客户恒成的优惠活动
每当有优惠活动举办的时候
这里永远是苍首奇瑞第一个出现通知的地方
坝子上的汽车也不像以前那样随意的摆放着
车头一致斜向外
饱满的车身线条
明亮的或氙气或卤素大灯
看着每一个即将踏入恒成的客人
在车上
是赵根这周决定的成果
所有车顶上都摆放着价格牌
一眼看过去
多是四万至十二三万的心动价格
每个路过的人看到了
都会下意识的联想一下
自己能不能买得起呢
要是有心的人
说不定就会进店咨询一下
即使不买
也知道个大概
这样做的好处就是价格统一了
让更多人一眼就得知买得起还是买不起
因为价格你再怎么砍呢
都不可能太离谱
这毕竟是汽车啊
而不是衣服之类的商品
底线成本都在这摆着
而最明显的改变就是当初坝子外方的突出
那不适合摆放车辆
更多的时候呢
是在那简单的洗刷车辆
恒成上班的第一天
陆恒就决定干脆把那儿建成个小型洗车厂
也不需要多大
有个屋子就行了
全部由铝合金板来搭建
这成本呐
估计也就是几百块
一点也不贵
陆恒走进去看了一下
发现这东西还真全呢
赵根给他说的泡沫机
高压清洗机
吸水机
吸尘器一应俱全
甚至陆恒还看见了一台抛光打蜡机
其他诸如甩干脚垫坐垫的甩干机
抽油垢的气动抽油机也添置了一个
这些都是田小冰的功劳啊
陆恒记得这些是赵根说田小冰负责一个一个采购的
光是当初运送回来就花了好几百
陆恒想了一下
就这一笔洗车设备就应该花掉了六千块
能抵两个文员的工资了
从洗车房退了出来
陆恒就看见了穿着白衬黑裤的猫小乐
手里啊拿个鸡毛掸子
准备给摆在外面的车子清灰呢
看见陆恒
猫小乐明显愣了一下
自从她来到恒成
几乎就没有见过陆恒
还以为这个老总不来上班呢
没想到今天诈尸了
要是陆恒知道猫小乐在想他诈尸了
那得笑的哭出来
陆恒笑着说道
不冷吗
猫小乐看了看自己简单的打扮
不冷啊
刚刚才跑了一趟车管所
正热乎着呢
陆恒一笑
哼
跑车管所干嘛呀
猫小乐指了指店里正在跟客户聊天的王雪
雪姐现在就是我的师傅了
是赵根经理安排下来的
以后由她带着我
我这不是要快速熟练公司的业务
为了以后顺利开展工作做好准备嘛
所以很多业务我都求师傅教给我去做
陆恒赞赏的点点头
嗯
这样很不错呀
先熟悉一下
这以后开展工作的时候也不至于手忙脚乱的
猫小乐拿着鸡毛掸子站在陆恒面前
高兴的说道
雪姐很照顾我的
许多事情都给我讲得非常细致
谈客户的时候
也让他在我后面
这短短一周
我已经学会很多东西了
陆恒看着四s店里跟客户保持着合理距离
却笑容迷人的王雪
哎
王雪其实踏入这行啊
也才三个月
但她的成长有目共睹
希望你跟你师傅一样
能尽快成长起来吧
哎
我先进去了
你忙吧 哎 对了
外边啊
还是有点冷
感到不舒服就去把外套穿上
说完
陆恒就背着背包推开了公司大门
在左左的陆总好的喊声中
点了点头
就上了二楼
猫小乐站在展车面前
眨了眨眼睛
然后转过身来
愉快的拿着鸡毛掸子开始拍掉车顶上的灰尘
这车子在外面坝子放久了
车顶都会积累一些灰尘
平常都是师傅他们在擦拭
今天还是自己第一次干这事
手里虽然挥着鸡毛掸子
但是在脑海里
猫小乐却是一遍又一遍的回放着今天王雪谈客户的所有流程
接待
新车 介绍 洽谈
议价 守价
签合同
买保险
打临牌
到现在
就是即将交车的时候了
对于这里面新车介绍和洽谈这一块
猫小乐回想得格外详细
结合这几天自己连夜恶补的汽车专业知识
就一点点的结合起来
嘴里呢
还下意识的念叨着
仿佛是在模拟客户交谈一样
擦完车子之后
猫小乐就看着自己的师傅王雪将客户送到了门外
要交的新车就摆在洗车房里
刚刚已经被自己擦得干干净净
随时随地都可以交车
这个客户很豪爽
提车检查也没做
嘴里就是说着
啊 小王办事
我放心好吧
然后呢
就开着车子上了公路
洒脱的离开了恒成
客户刚走
猫小乐就听见自己师傅长叹了一口气
浑身都松了下来
猫小乐走过来
轻声问道
师傅 怎么了
王雪把手里的一张单据递给猫小乐
这是之前天利装饰公司领的一份五件套单据
你待会儿把这个东西交给田小冰
他呢
不仅是财务
还是内勤
所以啊
这些东西都需要交给他
记住了吗
见到猫小乐郑重的点了点头
王雪才揉着细嫩的脖颈抱怨道
刚刚那个客户啊
就是老流氓
这看人的时候恨不得钻到我胸口里
我穿的严严实实的
这大冷天也不知道他哪来这么好的视力
小乐啊
我告诉你哈
对这种人
你要不假辞色
公事公办
千万别犹豫
别退步
大不了这台车不卖了
要不然呢
他还会想入非非呢
猫小乐若有所思的转着眼珠
那要是换一种客户呢
王雪往店里边走
猫小乐紧跟在身后
换一种客户啊
那你就别一味坚持了
不然很容易得罪客户的
适当的时候在价格优惠上让一步
和气生财嘛
不过呀
像刚刚那种人
买个几万块的奇瑞a三都嫌东嫌西的
你要是让步了
那我们的车还真成了他嘴里的一文不值呢
我告诉你哈
车子的价值不是摆在那儿让客户看出来的
而是从我们嘴里说出去的
坚信我们的车是最好的
通过竞品对比车辆配置一再说明其价值优劣
这才是王道
说到这儿
王雪停下了拉开大门的手
转身看着猫小乐
销售这行啊
看似简单
实际上水很深的
我们女人家就更不容易了
所以有时候必须要坚守原则
有些时候你得学会放弃
我们不差那几百块钱的提成
因为通过自己的努力能赚到更多
小乐
你懂了吗
猫小乐心里边暖暖的
乖巧的点着头
我懂了 师傅
你放心吧
王雪舒了口气
拉开大门走了进去
随口说道
今天陆总来了
待会儿说不定要亲自召开夕会呢
你呀
做好准备
笔和笔记本都要带上
他不喜欢开会不做笔记的人
猫小乐又点了点头
在心里边对陆恒的印象又加深了一层
原来他除了是一个压榨员工的老板之外
还是一个对工作会议
做笔记都十分严格的人呢