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hello
大家好
欢迎收听新的一期达蛋问节目
我是那个
哎呀
我都烦了啊
烦了 我这个
这个
我这个真烦了啊
我是蛋蛋啊
大家好
我不凡
我是青青老师傅
他是
他是不烦他
有一个话题啊
他非得让我跟那个嘉宾听
然后不听还不行
我说他开始吧
不行
就得说完了
说完么
饿着呢 我 好的
好来好来好来了
吃蛋糕
什么这那的
也不知道怎
怎么想的
哎呦
我真喜欢吃蛋糕
是表达欲望特别强烈哈
真的等着录完了吃饭呢
好的 嗯 快
赶紧的啊
介绍嘉宾 嗯
然后先介绍我们这期节目啊
先介绍嘉宾这些
我们的嘉宾是欧哥
但我最近感觉欧哥来的频率比我还高
嗯 是吧 听一来
太低了
我最近录节目的频率比较低啊
今天又是我
嗯
然后给大家介绍一下我们这个节目啊
这个节目是给一些想创业和再创业的朋友回答一些创意相关的问题
如果你有一些创业相关的问题
可以在淡姐创业电话号里面回复提问
把你的问题提上来
哎 嗯
然后咱们今天
你现在越来越老马了
是 哎 是你
当然啊
你俩都跟藏獒似的
然后我想说
咱们今天节目开场
先给欧哥打个这个广告啊
就是那个巴比特咖啡怎么买
嗯 淘宝店
天猫搜索巴比特咖啡
八是那个大写的提手旁
那个巴比特呢
是比较的
比特别特巴比特咖啡啊
然后
其实我也很期待巴比特咖啡有更多的联名款
就是那种满足少女所有的想象力的那种联名款
欧哥第一次联名款
跟大姐川也做了
结果被大发了
嗯
那还真是哦
可能是因为这什么合作方都太直男了吧
就
就现在想想
你说他满足谁的幻想
就那一套对吧
满足谁的幻想呢
没有 嗯 所以
那个
其实现在回想当时的那个合作的那个咖啡
实际上从他的营销逻辑上
是有非常大问题的
是是是
你想多了
你加个奥利奥
满足谁的幻
幻想 对 欧哥
今好
咱们再出一款啊
好
等我忙过这段时间
没问题啊
欧哥
我真的建议你去北京找几家店
一定要亲
亲自去看一下他们
那个
今天形势确实不好
老潘他们的北空调都关了
嗯 对是对 这 嗨
这门做门店的
今年谁好啊
哎呀
咱们这牛皮皮糖真**好
北
北京七个个基本本都凉了
你知道
就前七个月没干啥
就跟 就跟
你知道 就我
我感觉这七个月的周期
是因为我
我儿子九个多月没上幼儿园了
你知道
太太了
我儿子直接从一年级蹦到二年级了
太恐怖了
我从年初一直到九月份才开始上幼儿园
我 所以
所以这个
咱们先说一下
上一 我给
给家留了一个小悬念念
这个小悬念啥呢
这不也是你的表达欲吗
还说我这个之前啊
要不说就凉了
不说就没机会
我要不说
就没有机会说什么
让我先录一个温馨提示啊
你先看一下
现在录多久了
四十分钟 嗯
好的
温馨提示
接下来有四十分钟的时间
是针对一个话题的
这个 呃 讨论啊
不是在回答听友的问题
四十分钟以后是听友的问题
所以 听官啊
请注意这个时间的把控
然后有个预知
太做作了啊
然后是这样啊
简单说一下
就是说感兴趣直播
感兴趣关注直播带货的朋友们啊
其实可以看一看
最近抖音出现了很多这个直播间
人数很少的这种房间
但是呢
销量并不俗
然后你比如说
你搜华西药业
华西药业就是卖中国玻尿酸最大的那家企业嘛
华西life
你你 你就
你就在抖音搜华西不是那个华西不是
你就在抖音搜华西生物
对对 华西生
华西生的
是那个
是那个 对
你就华西life
是那个吗 对
我听哪
华西头的
你就搜华西生物
***
你们能不能让我说
能不能 对
是那个吗
是那个的
是那个吗
是 我一想
那不是要上场吗
朋友们
朋友们 这个
你们要有什么想卖的
别别 别搂着
直直接就在评论区骂好吧
别搂着啊
期我就不录了啊
就是你们现在在抖音搜华西生物这四个字啊
其实你会发现
歘一下出来好多的华西生物测试直播间一
测试直播间二
测试直播间三是什么意思
然后你点进去之后
你会发现
每个直播间都是一个你不认识的IP
呃
就是一普通人
然后呢
卖的都是华西生物东西
然后人数呢
还特别少
就三五十人
这个什么逻辑
我跟大家说一下啊
比如说你在线下一个地方开了一个店
就是卖这个化妆品
假设说啊
那你觉得一个店员在一个小时内能服务多少人呢
其实他也在线下实体的
这种情况下
他也就能服务个五六个人
七八个人一个小时对吧
那么你瞧瞧
如果我用这样的一个思路搬到直播间上
我每天二十四小时直播
三个人连班倒
我其实即使我直播间哎
进进出出
进进出出
一直就是进五十人
线线也多呀
对对 而且呢
其实这个前面勾连的什么呢
如果我前面拍了一个废气流广告的话
那么我只是介绍产品
而不是介绍IP的话
那么看到这个广告进到我直播间的人虽然少
但是都是想买这个产品的人
是精准用户
比如说 欧哥 呃
你如果是前边在抖
你如果不是一个抖音上大账号
你就在抖音上做一个这个广告
巨量型的广告
拍一个精品咖啡冷萃什么什么啥系列
感兴趣的点我头像
或者直接在视频下方点击链接购买
然后进到你直播间的人就想听这冷萃到底是什么味儿
什么口味什么的
你就直接就给他介绍就好了
其实 你 你想想
以前的逻辑是什么
以前电商逻辑是我必须要找到李佳琦
薇娅
因为他们聚集了流量
但是现在的电商逻辑是什么
现在是我自己自建渠道
怎么自建
就是说
我有一百个直播间
每个直播间有一百人
这个**也是一个很大的流量了
我天天开播对不对
所以我自己投自己
你能体会吗
欧哥 啊
对 有人看呢
啊 所以
所以这个逻辑能体会了吧
吧 没有
所以我跟你说
就是教育类产品
包括这个
这种所有单品的商家
都其实可以尝试用这样的
就是你不用在乎说你直播间有必须得有几千上万人
反正就是一对多
总比一对一强
你就把这个直播间的主播当成一个导购
嗯
就OK了
就而且 而且
而且
而且选品
不是说像李佳琦一万
他卖三四十个品
四五十个品
你就三个品
循环说
三个品
循环说
然后有海量直播间
搞定
你懂我意思吗
就是如果有九千个员工
就是九千个直播间
我天哪
然后比如说
比如说我是一个教育类产品
比如说刮刮龙英语
嗯 抖音的
然后那我就介绍这个为什么适合三到孩子
八岁的孩子
今天有什么活动
然后这个能学到什么
我的 循环报
循环报
循环报
完事了
嗯 所以
他对主播的要求一下降低了
他对账号的要求一下降低了啊
期待也降低了
但是可能成效是要比实体店要强的
但是跟那种大直播间可能没办
因为你想
嗯 成
从成本角度上讲
我以前
比如说我必须得在某一个线下选址
开店 装修
再招人
在培训
才能够完成这一系列东西
现在我没有线下场地空间了
能体会吧
嗯
欧哥 比如说
原来你这一个店里
有六个业务员
营业员
然后
那我把这六个运营员全**放直播间
六个运营员分成两个组
负责俩直播间
每每个直播间单单单小时就是三五十人
OK 没问题
你就给我介绍你们这个主打的三五件产品就好了
循环说
循环说
一个直播间
他们测完数据
一个小时干的好的
操
也能**有一万左右的GMV呢
现在很多的这种单品
像什么满婷啊
像什么这华熙啊
都现在开始在测在搞了
嗯 鸥哥 呃
其实去年的时候
阿里给我们说的就是
他们要扶植自播
嗯
然后自播的逻辑就是说说
呃 原来的话
直播说的是
其实是他播
他播类的
主要是一个他们的新人背书和就是类似于团购型的
相当于我凑集了所有的单量之后
一起去议价
嗯
是这样一个逻辑
而自播来说
在淘宝一直很差
然后今年的话
其实我们也做自播
我们自播的整个数据拉下来的话
其实
嗯 怎么说呢
我拿我们来说
我们双十一又卖一百七十万
然后正好零点到零点场是我播的啊
播五个小时
从晚上八点到早上一点
相当熬人 嗯
相当熬人的情况之下的话
最好的一场的话
可能直接转化应该也就是九千多块钱
嗯 然后
但是其实是一百七十分之一都不到
对
但是其实是很熬人的
但这东西是很熬人的
而且他要的什么呢
他要的其实阿里的阿里逻辑这样
就是每一个原来柜台都有个柜员
柜员给你介绍
那么实际上你在阿里的所有的那个
那个
你进入到任何一个宝贝的话
右边有一浮窗点能进直播间
直播间的话
也相当于是一个柜员在说
一直在柜员在说
但是整体上
我们就这个成绩
我们觉得挺差的
然后但是依然超过同行百分之九十几
是
但其就是平均下来
大家搭配柜员员的这个流量
哪配员这个流量第一都不高
第二呢
是所有的
就是
就是哪怕是头部商家
哪怕是头部商家
相对于总的营收来说的话
占比也非常
嗯
虽然说他把所有的进入到一次直播间
然后购买的都给你堆积到这个直播间的跳转销售里面
但是实际上我们从财务上来说
还是算不过账来
来
但我要跟你说的是
其实现在很多城市已经慢慢以集散地的方式发展了
比如说杭州
啊 呃
你在北京招一个直播的人
其实又
又不好招 贵 贵
然后
但是杭州
我操
基本上以关键键如何控制成本
对对对对
现在如何控制
所以
我为什么说这事儿呢
过两天
可能蛋姐会在杭州跟几个第三方一起合伙投几个直播间出来
就是这个直播间呢
我们就是出钱去测
然后呢
她那边专门负责运营
就是招各种各样的主播
那边主播很便宜的
然后而且都是科班出身
有专门培训班
就是你就直接过来卖
直接过来卖就好了
然后呢
就是轮播
轮播就是我们就等于投了一个直播间
这个直播间就跟种地似的
所有收益
我们会有一定的收益
然后呢
这个直播间可能固定的是有两到三个主播
然后还大家一起来负责供应链
然后成前期的成本呢
可能就从投的钱里出
所以 你知道
本质上来说
我们还是要同样的一个模模型
我们能把成本降多多低
而把收益能提多高
比如说
如果多平台同播的话
其实淘宝就特别恶心
就是淘宝和天猫不允许同时播
否则我们作为单品牌来说的话
是可以同时播的
是产品内容都近似
但是不允许的
但是不要同播
我的意思是
在一个平台
单一平台多多个直播间同播
但这不就是分发发
那你多个是
其实你的人力是翻番的呀
不不不
我们本质上还是要尽可能低的控制自己啊
这个对于品牌方来说的话
其实是以前
比如说你有十万成本
你是觉得投李佳琦还是投两个像代理创业这样的账号
现在呢 不用
不用抉择了
你**卖十万块钱成本
啪啪啪十个直播间直接**发工资了
我还反而觉得
根源上来说
是这些个品牌有大量的闲采劳动力
嗯 有有有
就是他本身的固固成本不增
增的情况之下
可以给他们排班
然后用来就是闲着也闲着
对
就是把线下柜员那帮的工资砍掉
然后付到了线上的
但是主 对啊
但是从电商来说的话
电商本身人效就高
电商基本上平均都是一个人备一百万
嗯 是要营收
然后
所以他如果单独做一个直播来做轮播的话
一个电商公司可能几千万的营收的话
这公司如果
如果抛开发货什么的
仅仅是运营团队的话
估计不
不到二十
也就十几个人
所以
其实就是他们来做这个
大家就会算不过来这个账
我
我跟同行之间沟通的话
虽然说阿里拼命的扶自播
但是自播整体效率兜底
而且相当低
所以这个事儿就跟干餐饮似的
你是一纯外卖店还是一个纯主堂食店
如主常主堂食店就值当干这事
纯外卖店就不对
是 对 是这意思
所 所以
本质上还是说
看你的财务上算不算得过来这账
嗯 哎呦
我觉得今天这个场面似曾相识
在很久之前
就是刚开始做巴菲特那个咖啡账号的时候
那个时候啊
那个欧哥的
就是 也是说
其实算不过来账
包括他给品牌带来的转化的数据是低的
但是可能在过了一段时间之后
才看到他的
其实是因为我们可以极低成本产出了
嗯
我跟以非常低的成本产出
我
我维护一个日更号
不
不需要一个人力基本上半个低成力就够
嗯 对 我
我其实刚才听到这个
但 但是我
我的意思是啥
我的意思是
你可以去杭州
跟我一起投直播间去
你知道早期多难啊
早期我第一条抖音四个小时都没录出来
后来我基本上一个小时能录十条
嗯 对 就是
其实就是效率在成倍增长的情况下的话
这事
这事就算得过来
他其实
他其实是
就是一个每个人摸索出一个适合自己的SOP
你就不断复制就好了
对
你有自己的SOP
你有你的选题方式
然后接下来你会发现
整个的多平台投放
是
然后现在多平台投放之后的话
整个的流量效率又非常高
是刚才欧哥说是一个很关键点
就是说
就是没有这样的人啊
对吧
我本来公司都是每个人一个坑
一个人都有的事儿
我怎能能让他做别的的事
或者在招人呢
但也许在未来
像大才说的那种
直播间
他可能就是一个很固定的
就像类似于说
新生的这个产业
比直 直播
比如说外卖员
他有 有稳
稳定的收入
那个灵灵活用
对 就是 就是
比如说
以后可能会衍生的业态是更多的
这样的直播公司
嗯
他会独立产生出来
然后呢
品牌方可以就是包直播间的方式
包月
也可以是投
呃
效果都是ok的
然后这 这个
这个公司可能养了很多的主播
他们一般
他们懂直播流程
然后呢
品牌方只需要把你们的屏给到他
然后给
然后他好相应的分成
分账比例
他们可能就帮你每天租了一个在线柜员
就 哎
我突然觉得这个跟外卖逻辑很
很
所以所以那天我给他起名叫什么呢
叫他什么云柜台
所以
其实这个是从去年阿里就洞悉了这
但实际上
效果达们得跑出来
嗯
大家就是拼命的压榨我们
比如说我们要上活动什么的
都会有每天要播多少小时的
一个一个硬性要求的
嗯
但就这样的
没压出来
没压出结果来
所以
其实大家都还都在跑
我当时搜了一句名言
你知道有句名言
叫一切的创新
本质上都是成本降低了百分之三十以上
这句话 彼得
德鲁克说的
嗯
其实就是因为这账算不算得过来
不是说在这条
这条路上 这
这方向对不对
还是说大家能不能把事儿做对
其实成本如果能够
能够降一半
再降一半的话
这事就能做对
对
是说成本是高起的状态的话
就做不对
但是你知道在这成本分跟谁比
你刚才拿电商的比
但是比如说啊
现在爆出了很多网红带货
比如说**的吴孟达收人十五万客源费
只带了两四件大四袋大米
对 这就是
这就是什么成本呢
就是说白了
就是现在找头部网红带货
有很大的风险
就是你也不知道他们那块儿云有雨雨
然后只说什么呢
只是说这部分成本降低到
呃
以前你可能花十万块钱找了吴孟达
假如说啊
这十万块钱
现在呢 呃
就是风险极大
但是现在你拿这十万块钱
可能其中的一万块钱去投斗家的费的流
直接做一个那种斗家官方的巨浪型的广告
然后不是推吴孟达
而就是推这个你这个巴比特咖啡
一个某一个产品
看到这广告的人可能进来的人转化率很低
但是他进来的人
就是有购买意向的人
因为他就不是一个看热闹的一个逻辑进场了
他就是一个
呃
就是为了看这个产品师什么的
就
就是筛选人
对对对对
然后可能筛进来的人就是三五十人
但是一个口活好的导购
就能把三五十人转化率提到百分之多少了啊
他是这么一个逻辑
所以
他基本上是说
呃
降本增效是降到那块块
不是你刚才说那一块
对 所以 像你姐
比如说卖服装
在邯郸当地啊
假如说开个店
嗯
其实我以为他内姐呢
啊 其实 其实啊
他姐
他有一堆姐
但是就有
有一个是打死不联系在啊
那啊
我也认识
然识
然后 然后 然后
然后呢 所以
他其实可以考虑用这样的方式
你
你懂我意思吧
哎 我突然想
这不就是那个樊老大那个逻辑吗
樊老家那
但是v五直播的逻辑是在于他的微信好友的私域流量啊
转化啊
对对对对对
但是这个还是得用抖音的公域流量
对对对对对
嗯 好吧
那咱们今天正式古怪的一天的
这个
有哪些刁钻古怪的一些问题可以提问
然后想提一些创业相关问题
都可以在淡姐创业实名公众号淡姐创业回复提问问两个字关键词
然后来提交你的问题
哎 你说
这是不是跟那个就是外卖员的一个新的职业很像啊
是不是
其实我今天特有表达欲望
但是我一看那个刚才让你逼逼了十几分钟
但是咱这段可以减
但是其实
但是
其实是这
这样啊
什么叫看本质
你看
从二零一四年互联网出现第一次补贴大战
就是滴滴和快滴到
第二次外卖大战
第三次共享单车大战
第四次这个社区团购
其实
嗯 这个本质
所有的本质
都是引到了一个地方
叫做第三方支付
嗯
其实所有的补贴大战
为的都不是说滴滴一单能挣多少钱
呃
奇摩拜一单能挣多少钱
那个
那个菜篮呢
你是多少钱一个火龙果
其实核心都是要引到第三方支付
因为真正的阿里
腾讯
所有的公司
其实都是金融公司
为什么今天阿里被打压
又是**上不了市
蚂蚁上不了市中
又是**的这个
呃 这个
这个反垄断
其实就是它影响了金融了
所以要打压它了
那么为什么是这样呢
你算一算啊
第三方支付
现在阿里的市场占有率是百分之五十三
腾讯是百分之三十多
俩人加一起百分之九十啊
其他玩家不到百分之十
什么概念呢
就是第三名是云闪付
是**银联跟其他银行搞的
这个份额不到百分之五
但是已经是老三了
老三去年一年的交易额十五万亿
十五万亿人民币
那你就想想
老大老二挣多少
那么在这个这个金融
他怎么挣呢
三 三块钱
第一块钱是交易
交 交易抽佣
比如说像拼多多这样公司
滴滴这样公司
滴滴可能一天
咱就说几千万单的这个订单
如果用任何一个第这个第三方支付
他都要给交过路费
四 咱就说
就是哪怕按照千分之一的续续费算算
那你就算吧
多少钱
再大家说拼多多一
现在拼多多一天的这个交易额是四十个亿
四十个亿
咱按千分之一算
一天就得给阿里或者是
呃
腾讯交四千万左有的这个
嗯
保护费对吧
然后呢
这是第一个钱
第二个钱是什么呢
第二个钱是因为很多人使用第三方支付会产生零钱
零钱放在他们账上
那就算吧
第三名
老三**
他百分之不到百分之五就能够过手十五万亿
十五万亿啊
不是十五个亿
那他们老大占百分之五十三
他会过的手多少钱呀
那么每人如果在支余额宝上放十块钱的话
你算算这**是多少钱
这个钱
咱就说按银行里才百分之二来算
那一年是多少钱
何况他不是百分之二
第三个挣钱的是什么呢
就是这次阿里字断手腕的这个这个这个这个
这个 花呗
就是借贷
阿里的蚂蚁为什么终止上市了
是因为原来的金融政策压**两块钱能套出一百块钱的贷款
从银行
那就是阿青比如说没钱了
借个花呗
他其实阿里只需要用两块钱的本金
所以他的银行套出一百块钱给青青
所以他的利润很大
但是现在改制之后
银行不能让他这么玩了
风险太高
杠杆太高
容易出泡沫
所以呢
现在改成了十六块钱才能够十六块钱本金才能够给他一百块钱
也就意味着
阿里直接从这件事直接折损了八倍利润对吧
两块钱变十六了嘛
所以这个为什么蚂蚁现在暂停上市了
是因为蚂蚁的估值如果按照低
再减八倍利润的情况下
他就不值这么多钱了
所以你会发现
不管是这个怎么烧钱了
大佬
为什么会烧钱
不是说咱们纠结摩拜到底收一块两块大佬能不能挣到钱
不是说这个
呃 社区团购
我一天赔个三五百万
我大他为什么还要烧钱
核心是
这些都是能够发生高频第三方支付的入口
所以
他们其实真正拼的是金融这个入口
谁是下一代能掌握这个入口的人
谁才**真是富可敌国的人
所以
阿里爸爸说他要做世界上第四
第四大经济体
这是的逻辑是这块啊
所以 所以呢
我觉得太你就是大家看问题要看本质
本质就是
你不用跟我纠结摩拜单车OFO到底谁家好
社计团购到底该不该干
你看的本质就应该是
其实大家争的都是这个第三方支付入口
懂了吗
你说的是大的企业是对
我们的个人呢
对 所以
比如说回到这个个人的讴歌这边
对吧 就 就
那你就这么说
你刚才说的这个直播
这个是不是第六个风口
是不是下 呃
社区团购的后面一个直播吗
不是 嗯
这个不是
不算社区团购之后的风口
所以你说他这个的底层逻辑是不一样的
所以它不算是吧
嗯
它不算一个行列的事
就是你会发现
头条系的东西
好像是有别于现在这个BAT之外的
不一定必定是头条戏
就是哪怕是淘宝
比如说讴歌现那比如他们店里
欧哥会觉得说太熬人了
那是因为他现在肩负非常多的任务
让他去做一场直播
他觉得很熬
但如果说现在的直播
就是比如说之前的一个人
他去实体门店里打工
假如说在二三线城市
一个月一千五百块钱
当然
他去做直播
给他两千块
那对鸥哥来说
这两千成本是不是低的做
我这么说吧
大部分的人
大部分人
包括咱们
做的都是其实是买卖
甭管你是怎么着
都是买卖
讴哥其实就是一个在电商上做买卖的一个人
他是卖的是咖啡
嗯 然后
比如说有的教育公司
你别看做的很大
是个独角兽
嗯 呃
容了多少轮
他如果不能把自己变从教育公司变成一个金融公司
也**是扯淡
嗯啊 就是
所以最你能能体会吗
老不知道我问的啥
你说的干什么
所以
所以你知道你说的都是对的
所以你知道之前很多的金教育公司爆雷
核心是因为他把自己做的
做成金融公司的时候
扯着淡了
就是他 他
他放这个校园贷
放这个学生贷
然后又怎么着
要又把这个
呃
人家办卡的这种这个钱拿去做金融理财
所以他就扯着淡了
但是这个做法啊
看屁股站在谁那
屁股站在老板那儿
这么坐是应该的
屁股站在用户那
这么做就是风险很大
老板可能随时会跑路啊
对 我觉得
我觉得在直播这点上来说的话
呃
我因为我们拿不到一个特别准确的数据
嗯
那我想问问蛋蛋
会不会有这感觉
就是整个直播市场来说
是这几波能够创业
比如早期的天猫啊
淘宝等等这几波创业当中
特别典型的一个马太效应
来的非常早的就是头部巨大
早期的时候
大家就说只有一线和一百线直播
就是李佳琪
贝维亚是一线
然后剩下就是一百线
它的整个头部效应非常明显
就说明在下面是一地饿漂
满地死尸啊
所以大家进这个基本上都盘不过来这个账
所以它其实是一个特别早就进入到了马来线亚
非常明显的一个一个一个一个创业项目
嗯
更多是这样
所以
其实哪怕就这么海量的自播
其实大家都不是很划得来
大家播是被迫的
你去问
就是真正电商来是干直播
有多少被被迫的
基本上是被
被了 嗯
真的是被
被平台压着播
但是平台也是
就是阿里系的这种
这种打法啊
呃
我也挺佩服的
就是 什么呢
他说水样组什么
只要我们定的目标
不管是遇到
遇到 遇到
遇到礁石
遇到瀑布
我们都要流动过去
嗯
就是我到最后
我也不知道
到底是趋势本来就往这个方向走
还是说
不管是遇到什么困难
阿里都能把不是趋势的变成趋势
嗯
其实新零售就有点扯嘛
对吧
新零售就有点概念化嘛
比如说你说金融入口这个事儿
这个事儿呢
在因为我们做电商的
基本上都是电子支付嘛
在电子支付当中
我们大概需要多少成本吗
我们一年大概一千两百多万营收的话
我们光在就是手续费
就是金融手续费这部分
基本就在十万出头
一年一个月九千多
然后如果大促期间的话
可能更高
因为你看
就是正常来说
信用卡原来是
呃
扣的千分之六
然后呢
在电商上的话
不管是你用花呗还是信用卡
都是百分之一
二百百是百分之一
嗯
扣的百分之一
然后呢
如果你要使用花呗的分期付款
你要帮对方垫付的话
还有大概百分之二左右以上的一个
一个一个利息
就相当于是你是几期分期免息
就是你可以是选择这样的一个服务
这个服务其实就是
其实不是说阿里给你
给你免息
是商家贴息
商家贴息
所以
基本上一年跑下来的话
光这个金融的入口
就支付入口
我们就差不多花十万
嗯
大概就是这个量
所以你就说这个量级有多大了
嗯
好可怕的数字哦
嗯嗯
好吧
那咱开始始问咱们的问题吧
该扯扯
有点远
咱们都后期是外力全部都剪掉
不用减
不用减
不用剪太多了
这多长时间
嗯 没事 没事
三十多分钟吧
嗯
好的
那咱们来看今天的主题
对
咱偶尔书归正文
咱偶尔也得来点这个咱们自己的观察和思考
挺好 挺好 对
好对 好 你
你是不是没弄明白
那个阿里是怎么套那钱呢
没有明白
我刚才有很多个点
其实都我告诉
我告诉你为置怎么套啊
就这样
就是正常来说的话
在银行
是可以把债务的那个
那个单据做抵押的
比如说我
比如说我
我跟你说
是两块和十八六块
那是吧 对 对
你怎么知道我没听懂这个
我猜你就没听懂
对 比如说啊
就是
就是我有一张借据
蛋蛋欠我一百块钱
你给我写了张一
一百块钱欠条
对
我拿你这欠条到银行
还能再抵押出七十八十了
那怎么就变成八倍利润呢
我告诉你为什么
我告诉为什么
传统金融的银行
这类的话
我比如拿一个亿的这样的框口啊
我可能需要放半年才能放出去
但是阿里太快了
阿里只要能拿出一个亿亿额额度了
三天给你
你放完
然这个借
借是不是就到手了
然后拿这个借据去银行再抵出七千万来
拿出七千万到手
两天就放完了
再拿这七千万借据再去抵
等于是一直是
就是他能够以极快速度把到手的现金变成借出去的借据
他一直在加杠杆
说白了
然后为什么
为什么原来没这关系
就是全球都没有限制的东西
是因为从来没有一个金融机构能这么快的放贷
对
然后为什么有人
有
有人炒股会跳楼
嗯 其实
比如说青青
你要是有一百万炒股全赔完了
我相信你大概率不会跳楼
但是如果你只有一百万
但你赔了两百万
你可能会跳楼
因为你 你
你那一百万万
借吧 所以 所以
银行
这个股市有多骚呢
就比如说啊
你加杠杆
有的能加十倍几十倍杠杆
甚至一百倍杠杆
比如加十倍杠杆什么意思
就比如说
你有一百万人民币的现金
这是你自己挣的
银行说
那我再给你配**的一百万啊
然后说
赢了算你的
输了呢
到一个什么样的点
我的强制平仓
什么叫强制平仓
比如说你买了一股票
如果跌到八十块钱以下
我**强制把你所有股票都卖了
先把我这股票回本
先把我借你那个一百万回本
嗯
你赔不赔无所谓
懂了吗
而所以
所以国家是怕什么你知道吗
怕的是一百倍杠杆
什么概念
就意味着我花了一块钱现金
但是我从银行套了九十九出来
所以
阿里跟银行
然后一旦之前是五十倍杠杆
一旦他亏了呀
一旦他亏了
就意味着亏一块钱
这边折九十九
还都是银行坏账
嗯嗯
但是他确实效率高
他为什么能够在
在找到这个缺口就因为他在放类效率太高了
嗯
就高到在人类历史当中
就没有这么快放贷过
因为他以前的银
银行放贷都是针对企业的
然后你
你就比如欧哥
这个人都企业都不爱
银行都不爱搭理
搭理我们
然后我们到现在
我们
我们就是做到这千万级别的话
银行一分钱不带我们
对 但是你借
那花呗两块钱也借给你啊
这 这全都是
都是几秒钟就放款
对 所以呢 他
他几秒钟给了你发两块
他要是有十万人都借两块呢
那**不就二十万吗
对吧
他拿着借据就去银行去掏钱去了
既然慢慢银行空了之后
全是从这个出口出去的
然后结果他的自有资金其实非常低
嗯
自有资金低的话
就是居然看着多甚的哈
虽然说他是确实是高效率
而效率高到了颠覆历史的这个状态
嗯
就是原来为什么没有法律来
来限制这个
这个
这个操作模式
就是因为从来没有人放那么快过
所以马爸爸的
其实你说什么技术公司
数据公司
电商公司
就是**金融公司
都是金融公司
但是
但是他这么玩
但是由于他的数据和技术
导致他的金融效率远高于传统的金融公司
嗯嗯
但是他这么玩的最大风险就是
国家不会让
让他把泡沫制造这么
因为杠杆率太高了
嗯
因为之前二零零八年金融危机
说白了就是次贷危机嘛
就是那边房给房产放贷
全**坏账了
一下子就崩了嘛
因为桥水基金当时的那个模型就是
当整个的社会平均的债务水平上升到一定一定程度之后的话
那金融危机就会到来
桥水一直按这个测测算了
那么如果说有这么一家公司的话
就意味着整个中国全国的杠杆率会非常的就非常快的负债率就高起来了
所以
这也就是为什么我不爱看就是大佬的人物自传类的书籍是一样的
你**在那本马云传上看过
**马爸爸玩金融放贷的这事
都是屁这子
但是我从心里来说
第一 其实在
在出新规之前
我从阿里贷了一百八十万出来
除了阿里
没有人带给我们钱
嗯
我从内心上是
是
是非重你的真是危众银行吗
对
是感恩他们
但是网微
微信的但是
你听我说啊
欧哥
是叫网商银行
但但 但是 欧哥
我跟你说
就是你们这帮人如果都不还钱吗
嗯
那不就崩逼了吗
关键是我们
我们不还钱
阿里为什么敢借给我们呢
是因为有本
你不要这电呢
嗯啊
你的店值这个钱啊
但是我的店抵给银行
银行
银行算数吗
银行根本就就没有抵押物
他们就不干
所以
为什么马云抓着他们说你们都是当户思维啊
对 但是呢
你看马爸爸这次做的不明智
**的就是监管的人都在底下做着
他**跟人说当户思维
明白
对于我们从业者来说的话
我们是非常感恩的
是因为这个世界上没有人觉得我们有价值
只是
只有他们带给我们
所谓信用贷
其实本质上不是信用贷
是因为抵押贷在他手里边
只是 只
只是银行那套当户系统
我们评估不了他这虚拟店值多少钱
对对对
但是我们的店铺本身有价值的
我们店铺后面拴的是上十万的用户啊
嗯嗯
这是中间的连接的节点啊
所以用他阿里来说
是承认这个价值
所以才拿店铺作为抵押贷款给我们的
有本你不要这店
然后ptwop为什么保
你想
我店在他手里边
我店一年一千多万流水
他不能贷给我一百万吗
嗯
他是靠这个来做抵押物
这 这是
再讲深点
就是ptop
国家为什么坚决取缔
就是**ptop从一个
呃
加上哪的方式
变成**跑车边局了
来带太对车
是这样的
心里是非常感激的
因为就比如说在疫情期间的时候
疫情期间的时候
我每天盯着那个回款
因为根本就回不来款
然后也
也发不出去货
也回不来款
然后当时阿里的所有的那个提前收款是免费的
我们就每天一直在提
是在提
一直在提
因为原来是十五天嘛
你要确认收货的
就我把货发给你之后
十五天之后才能回款
因为你只要不点那确认收货
我就收不到款
嗯
然后中间的话
等于中间那个
那个资金杠
反而是阿里就直接给了你
给你接口
那边不点确认收货
我也给你放款
但 但是
不得不说啊
如果阿里不做这事
你们**都挂了
也没阿里了
对啊 所以
其实本质上来说
我们相信这个模式是先进的
嗯
是因为他其实是有抵押物的
但是
只是但是
来他 他来钱
这个
但融资的这个渠道有点问题
阿里为什么敢干这件事
核心也是他掌握了你们足够多的数据
而他掌握抵押物
对
这才是真的
嗯
阴 真是阴
而银行是不服务我们的
银行觉得你们都
都不算企业
嗯
啊
你们这帮low逼
对
那这差不多了吧
咱们开始问今天的问题
好
让我先录一个温馨提示啊
你先看一下
现在录多久了
四十分钟 嗯
好的
温馨提示
接下来有四十分钟的时间
是针对一个话题的
这个 呃 讨论啊
不是在回答听友的问题
四十分钟以后
是听友的问题
所以 听官啊
请注意这个时间的把控
然后有个预知
太做作了啊
你说是不是这样
大 大家一听 就
哦
这就前四十分钟啊
这都是不是
大家想 就是 哦
原来你们回答我问题的
是搂着聊的
你平时都聊这个
对
我觉得其实这么着挺好
就是跟欧哥说
我相信这期节目
嗯
愿意听的
且听进去的
能觉得其实我们还是有点深度的
但是**就天天回答那个
开店到底该不该
该 这事儿
该不该加盟
我也 也
也是绕不到这儿啊
我也发
我就是玩遍发散也散不到这
对对对 以就
就说让大家有个心理准备
然后收集你的耳朵
对吧
准备好小本本
我就真的
我而且知道
原来我们其实不关注这个事儿
比如像什么台海问题什么
我们都不关注
对呀
直到我有三十万的货被扣到海关了
就台湾过来货扣到海关
我才关注这个事儿
也是因为正经我们能够贷款渠道只有网商贷
贷给我们
我们才关注这个事儿
本质上来说
我们是他们这个大大的科技洪流当中的沧海一粟
我们在这当中有起有
有尘有福
我们会当中获益
也有可能当中受损
所以我们才会关注他
所以
你知道我为什么这个
这个做抖音就比做音频
呃 舒坦点嘛
就是抖音啊
其实我讲的商业财经知识
然后他就不局限在开个店的这个小范畴里
我就能够发挥出一点自己的知识储备
你知道吧
但是我还为什么高兴呢
是因为现在很多的知识财经账号
都是**照稿念的
都是**别人给写的稿
所以呢 他
他根本没法做直播
或者没法像咱们这这么做
就信着聊
之前 之 之前
这个是之前崔磊磊哥有一期视频
居然把**基辛格叫什么辛基格
我**一看一看就知道是什么都不懂美国国务卿啊
对
就管**基辛格叫基辛格的这个
这这
这个 我觉得
我觉得我儿子都做不到这一点
所以 所以 但是
这是个伦理给的人
但是 但是你
但是你并不妨碍人家能成为抖音一个一千多万的账号
还是讲商业的
所以
这就是一个现在最大的问题
你知道吧
就是**讲商业的
可能不是专家
实力演员 操
嗯嗯
OK
甭管怎么说吧
我觉得刚才这段挺精彩的
四十分钟
像这个大脑报啊
感觉一这个非常有趣的一个畅游
对
还说个伦理梗嘛
嗯 行了
那咱们今天开始回答听友的问题吧
好不好
然后来聊一些跟大家真实
呃
贴近相关的一些问题来
今天第一个问题
来自这个听友
叫momo
他说商用货车领域
能否通过新媒体单个账号
甚至于这个新媒体矩阵号进行变现呢
既是小众群体
又是高额投资的产品
如果可以
那推荐什么样内容展现形式呢
商用货车
他是想 想租
想卖
还是想怎么着
商用货车啊
因为如果他是一个想卖这个商用货车的人
其实从新媒体可能更多达到的是PR效果
因为他还是走tob的
比较比较更快一些
嗯 然后 但是呢
如果他想租商用用货的话
其
其实是可以打造这么一个IP
就是因为我之前我认识一个深圳的小姐姐
小姐姐长得还挺漂亮
然后呢
在深圳做的是什么呢
做的是豪车租赁
所以他呢
在这个抖音上就打到了一个账号
就是一个天天换豪车
天天换跑车的这么一个形象
形象然后呢
每天讲的都是一些年轻人该怎么样的励志鸡汤
哎 就有人看
因为他我也不是真
你知道吧
就是你在抖音上炫富啊
是很多人吃一套的
所以呢
他就是天天开今儿兰博基尼
比尔法拉利
后天怎么着的
然后就在车上啊
就 就说
说这接鸡汤
女人不要怎么着
然后就
就是真的是有很多人看
所以他人这起来了
有很多人呢
就说这个去深圳的时候都找他
去海南的时候可以找他
因为他在深圳海南这地区
租豪车嘛啊
但是你说这个商用汽车
它其实也可以达到这样的人设呀
但是前提你是要租
而不是你
嗯 不是卖 你卖
最好的方式
商用的呀
还是走tob的单子最好
找企业方直接企业采购是最好的
嗯 对吧
他说这个小众群体
又是高额投资
所以商用车
商用的这个货车
投资是挺大的
就是一辆车可能贵点的
几百万一一两百万
但是呢
你又**的家用
你又不可能买
你说你买一卡车
或者你买一一个大的那种大轿子
你在你
你在小区都停不下
一人占他们四个车位
操
就很像那个度假的那个酒店的那个意思吗
就是买一个货车
跟房车是不一样的
客车 不 车
商用客车
不吧
他是货车
商用货车
商用货车
商用货车怎么投资呢
我怎么买呀
商用货车是这样
租 租给人 哎
等会儿
如果他是
那他是那种拉货的那种
就是做物流那种
他们一般这个行业是怎么玩啊
是 比如说
比如在我跟鸥哥也没什么别的本事
结果他们会开车
医保的力气
然后我俩可能就是存钱
贷款
然后买辆车
我
祥子是一样的
落到祥子当时也是
其实存钱买个车
然后我俩人就算有一个生产
生产资料了
对啊
有了这生产资料
就可以拿这个生产资料就
生产资料
自打叫生产资料之后
明显这个档次就下来了啊
对
有了生产资料
我俩就能通过拉活挣钱了
嗯
就是比如说
把山东的瓜拉到北京
再从八百一斤的什么东西拿到更货运呢
觉得最牛逼的时候
就是自己把车买了啊
对 所以呢
其实这里边也可以玩金融的
就是
嗯
对 对不对
欧哥出不来这圈了
是可以玩金融木
对吧 然 然后
所以呢 其
其如果是这
这样的一种商用货车的
其实
实它可以
可以是什么
可以做抖音
我觉得他可以做抖音
他就是在抖音上可以做招募更多司机
或者让人觉得这些司机觉着他的货车是质量最好
且价格还算便宜
且有这个什么什么政策啊
乱八糟糟
所以它可以打造这么一个人设
它干嘛呢
就比如说
讲讲这个
呃 大车司机
这波群体是怎么挣钱的
有什么困难
然后就有什么可能会发生危险
你看老就参考对象
收破烂的马保万这个账号
马宝万那个账号是收破烂的
很多人不收破烂
也看很多人真的收破烂的人
想干这行的人
都去咨询他
所以呢
他可以参考那个账号
做一个商务客车的
对
讴哥有何高见
我觉得是这样啊
呃 这个
有很多人做账号
都会进入一个误区
就是我 我
我兜里拿着这
这拿一锤子
看谁都像钉子
然后结果没想到人想挂一画儿
然后拿了一个隐形粘钩就可以了
那锤子没用了
所以
其实做这种东西
就跟我之前那个
那个就我们的
我的管理顾问
然后他是做景区的
就是景区有几十家店
然后就包括什么古北
什么乌镇的都有
他们也做的做这个视频号
而且拍摄呀
整个的摄影都非常好
因为他们老板原来是广公司出身
所以整个的拍摄都非常好
但是他们一直纠结一个点
就是我们在这乌镇里边有几十家店
如果我们报道其他的店
或者说其他的东西
那不就给别人做广告了吗
嗯
但是其实本质上来讲的话
我说
你们想吸引的用户
不是那些个想来乌镇玩的人吗
对
那其实你这个号如果真的能火了
怎么不来钱
你找景区对吧
他给你推景区
你找同行给你
你找同行也给你钱
对吧
就是大部分的时候
当你手里有副牌
有个锤子的时候
你老想着看谁都是钉子
但其实
如果这个号子
对
怎么能够吸引用户
嗯
怎么都事情
我咖啡圈
我真见过好多做咖啡圈的
就是自己开家店
但是呢
因为自己开家店
天天讲自己的店
肯定没人看
他真的出去探店
然后当他成为一个城市咖啡文化的达人的时候的话
他的店自然就
那
那你的店是在哪
然后直播的时候自己店
带货者在自己店
但是平时都都是别人店
对
这是没问题的
就是你老想着我想说什么
总不想着人想听什么
就我 为啥
观众你总能给我理由啊
嗯嗯
所以这个理由很有可能就是
我想知道这个城市当中好少多的地方
以及我想知道去景区我好去哪儿啊
就是这景区到底有什么好玩的
我说去三天能玩
去五天能玩
我还真觉得就
对对对
开放的心态才会有更多的这种
比如说 如果
如果我在一个景
景区开了一个店
我想宣传
其实我宣宣我应该宣传的整个景区
然后呢
这样的话
比如别的这个商家给我还可以打广告
对
我就应该是一个景区小达人
到这来之后
怎么玩
有哪些个别人不知道的地方
就是这才是吸引人的
人家看
关注你的号
是因为我想要来玩儿
是我不知道怎么玩好玩
所以那个商用这个卡车
其实它可以给那些这正在开卡车的人介绍一些去哪维修
或者车辆怎么检查这些技技巧小贴士
给那想买车的人普些坑
包括怎么买车便宜
就比如说现在说车这波人
包括说车小雨这些
啊 对对对
那跟车还有多大关系
但是观众爱看啊
是是是
他就是爱看
你怎么不能掰回来啊
没错 对
所以大家一定要关注观众想看什么
而不是说
你想说什么
我
我后来把就是
就比如说我们写知识类的那个咖啡知识类的
一百几十条之后的话
其实不是没内容讲了
而是再讲深的内容
大家听不懂了
嗯
所以我们就会包括各种探店呀
还有包括各种音频制作啊
就开始往侧面去发展
实际上就是因为用户想看的东西
不是你想说那个东西
嗯
但是我们最终还是要吸引用户注意力的
这是我们的目标
而不是说我
我是什么
我就给你作为教程出来
我不是麦克啊
对不对
好多人说
你这为什么不把这东西
这些算式啊
这东西怎么怎么算吸水率啊
金杯什么爱国壮指数
我怎么怎么
你为什么不拍个短视频没人看呢
拍它干嘛呀
显得我多专业
显得我多专业值啥
值几个钱 嗯
你说说
显自己特专业都不值钱
对
你得把基辛格说成心机格才行
是
就是我显得自己特专业
别人没听懂
都没有意识到这专业不专业
哎呀 意义 那我
我跟崔老师道个歉啊
也许人家就是想显的不专业
我**非要把人说的很专业
哎 我错了 我错
错 没
没到这么心
就跟 就跟
就跟我们之前那个如火如茶一样是吧
对对对对对
非也如火如茶了
操 这回又
又操出来了
操出来了
操出来了 好 来
下一个问题
咱今天快点回答
这
这三个应该前面逼逼太多啊
没事
还是卡一小时
对对对 没准
没准大大觉得得
这挺 挺好 嗯
下回咱就散
散着聊了
对对 散着聊 好
好 那
那下一个问题
嗯
来自这个听友
叫十年饮冰
他说淡淡青青老师傅嘉宾好
我家是在孔子故里曲阜
我想在抖音卖曲阜特产
像孔府香油煎饼
麻汁这种
孔子都吃啥
你这
你说这洋气的
嘿
利润应该在百分之三四十左右
我想要主打的是全手工制作
视频是制作方法直播
制作过程卖货
想问一下
这种模式可以吗
首先呢
毛利率太低
这是第一
第二呢
不可规模化
纯手工制作嘛
然后 呃 不合规
对
然后视频卖货
不合规
你根本上不了架
对
根本上不了架啊
然后
所以你这这个从硬景标准了架了
你即使
你即使**上了架了
最后帮派给打了
假 假赔 赔十
对对对
且关注
对对对
关注大家最近的抖音
最近的抖音账号
对 所以
所以你怎么看这事也其实啊
不OK 对对
就是你要想合规
你就得有量产合规的这些标啊
量产资质
而且
而且其实就不管是是烘烘类
还是是包包类
还是这些面点类的这种
整个合规是很复杂的
我们这种咖啡类
已经算就是在整个食品生产类合规里边
最简单的之一了
最简
简单的职业
一个茶叶上百万了
反正我跟你这兄弟说啊
他别
千万别上淘宝
但凡上了淘宝
有销售收入
一定要有打假人盯
一定会有打假人盯他
对啊 一定会
就是当你看到这个世界上为什么大家不做这个事的时候候
并一一定是没有人做
而是因为做的人都被打死
对对对对
真的 真的
当你看到一片
当 当看
看到片片沼地
地里边就一连个鬼影都没有
可能你也有成了
可能你也有问题什么的
可是有
都沉了 嗯 所以
他这事不需要过分讨论
就是他先得学好了怎么合规的去经商再说
对 还有就是
其实在我觉得大家可以普及一下毛利率
就是
就是在毛利率来说
一般来说
饮品店的毛利率都在百分之七十往上
群体毛利率一般餐饮店也在五十往上
嗯
百分之三十啊
对
就是典型的就是这种
这种
一般来说是预包装食品的零售类的
会有百分之二十三十的这个
这状态态比比较多的
就相当于你就是控场白
老王
你不要拿着这会卖出去
是这个毛利率也得建立在你是大规模出货
你不是一件一件发
你要是到了这就手工制作
你要涉及到生产
还只有百分之三四十毛利率的话
除非你是海量也可以
就是那种量
量写大
写大的
**的 得
都得天天干
干
干**一百多年
手都磨成枯窿了都
哭 这 这 这俩
这俩枯衩
手都磨没了
对
得干成什么样
我的
我今儿想发**一万件货
我操
从现在开始算
干了十年
**的 对 所以
这种东西
为什么这我想让大家了解一下
是因为当大家不了解东西时候
会出很多问题
就跟说那个
你看 就是
就说投资这个事
你们家里肯定有老人说这理财产品特别好
巴菲特之所以没吃
巴
巴菲特之所以没
没 没有
他们做的好
是因为他们买不到这么好理财产品
巴菲特人做到股神级别
一年年化收益也就百分之二十多
然后刨开了一点六倍杠杆之后呢
他们要说理财
百分之十几
然后你买一个理财产品
百分之三十到百分之五十
还非说没风险
你是不是疯了
都是意识流啊
对啊 就是你 对
对 这
这个利率概念
你知道
这国外都已经负利率了
如果你这真有一个百分之三十保本儿
咱
咱不能打击
听 听友
不能打击
这事是点到为止
反正我说说这是金融行业
老说说金融行事还绕回去
我这归根结底
就是在中国经商
不管你在哪儿
你还是应该先合规
然后呢
呃 可能
可能很多人说
我
我也是做手工食品的呀
我
我就不需要合规啊
那
那你就别抱太大的梦想
大大的梦想是需要合规的啊
然后你要说
就在身边
本地
亲朋好友
然后去 去散
然后朋友圈卖
一卖本地化的
只要人不举报你
你是OK 这
这里边有好多样
第一个
你要知道
民不举官不究
对 对
别被人盯上
然后在售卖当中
朋友圈卖
或者说跟自己朋友
反正堵死了也是自己朋友
也无所谓 对
这个是最简单的
不需要合规
是再往上
有一些相对偏远地区的菜市场什么的话
也不用合规
然后卖卖手工产品
也无所谓
但是你一旦进大渠道
对对对
如果你要想真的卖这个
又不走这个亲朋好友这条线
你就只能开个线下店
就跟旅游景点似的
杂字吧什么的乱八八糟的
你
你要现场做就好了
现场做也只能到在店出售
就你的餐品执照里边
是叫在店出售
对
但在这个在店出售呢
能加一环节啊
就是跑本地的这个五公里之内的外卖
对
外卖是可以的
如果你要又到了
就是你在淘宝上或者在其他地方销售的话
涉及到远距离运输
他就必须得是预包装食品
但是谁装食品就不行了
但谁**在饿了上饿了么上买油啊
然后再说就是那
那边 不是
是孔子子的这个家
家里什么的
对对对
谁谁的
还这边
你不要老笑
要严肃一点啊
这件事儿
就是 就是
就是他不是卖的是当地特产吗
结果呢
他最后只能卖给当地人
对 卖当地人
那也是可以的
就跟咱们现在吃个面茶那个
弄个炒肝 难
难也难
所以我建议啊
你有
有一事事
较较
听起来呀
不算特别靠谱
但是可干查查有没有这个相关的商标
你要不先抢住了再说吧
啊 啊 是吧 嗯啊
以后要万一有一个财杂气粗大哥
能合规把这事儿又愿意做
然后正好你俩的名字呢
想的又比较惊人的雷同啊
他没准就把你的商标买了啊
我其实是挺推荐这种事啊
一定找一个老餐饮人或者干过这个的
问问坑 嗯
问问坑
之前你让老潘在北京开店的时候
就说
老潘当时测算的可好
咱们一块儿录节目
测算很好
这店我一天能卖多少
然后打个八折的话
还能卖多少
结果夸一个a派克会议
对 不让开店
对对对
但是有一个事儿啊
北京有一个大爷
是专门卖 看
那北京的麻酱呢
在抖音上见
见过那个号
八酱 二八酱
号称啊
三勺八
他拍卖二八酱的
但是人家呀
其实在抖音上干嘛呢
就是宣传引流
告诉你 我呀
手艺传承人
他要有你
但是你要想买啊
来我们家
找我来啊
人是这个对吧
那他这个
我觉得也可以走那个方向的
那个
那个标准就叫散装食品啊
散装食品在内出售
对他他他他
他不是在抖音上售
售的
他是你要想要
对 来我这儿
我就线下卖给你了
对
我觉得这样如果做好了
在本地
比如说他们当地
有很多这样的店
那人家一看这个活
那肯定会选择他们家
会引流
我觉得就是
就是效率低
就是我前面说那个成本低不低效率
但是
但是你得看人家大爷
可**八十多了
对
人家闲闲着
闲闲着
也闲着
挣点挣
挣点这零花钱
就跟那马冬梅
买什么梅
马冬梅呀
买什么冬梅
买什么冬梅
什么冬梅
马冬梅
马什么梅
继续
继续对吧
那种大爷
有闲有钱
有闲有钱
他适合干点这个
多多
多挣点收入
对吧
你要是风华正茂
那你就算了吧
嗯 好吧
这个问题还有什么要补充的吗
马什么梅
马冬梅
我觉得补的挺冲的了
什么都美
补的已经挺冲的了已经
还没 没
啥也没有
一首歌 太
太猛了
就是 哎
你这
就这首歌 我
我可 可
最后一个问题了
好
最后一个问题
来自听友叫屋檐上的喵
他说蛋姐的主持人嘉宾大家好
我现在在一家人力资源公司做公众号和一些知识群的运营
公众号大概有四万多
不过都是一些被迫关注的用户户
**的
被迫关注
老板啊
这拿刀吓唬吓说能关注
能被迫
四万多人也不容易啊
然后微信群有一百多人
目前有一些转化
最近老公众号四万多人
微信群在一百多人
然后都被迫
这社群运营
只一枪毙友啊
然后说最近老板突然想搞抖音
叫我想想怎么做
没办法
硬着头皮也要上
想问一下
现在抖音做知识类的分享
还有没有机会呢
我该怎么起步呢
有没有什么坑需要房产呢
希望不吝啬
叫新建 其实
我有一个建议啊
我先有个建议啊
我先说啊
先买抖音课
呃
你如果觉得这公司要弄么回事啊
你来冻解啊
就是不是就找一个第三方的培训公司
黑你们老板一票啊
然后让他给内训就完了啊
对吧 啊
我觉得这事儿没准儿还能搞一搞啊
对
要不我哪天黑一下蛋蛋
蛋蛋
最近我是觉得这样
这是一知识付费社群
运营再加传播
这样轻轻打一个
嗯嗯 对
我觉得这对口
这个啊
我就可以
我这
这问题对口
这不都是你平时干的事儿吗
看看这么多年有没有精济
对呀
我这这么多这么多期了
你什么时候见过天天打过题
对对对对对
我觉得这么对对问题可以来一块
可以今天这么表达欲望充沛的
这一期节目就差你了
哎 二位
表达欲望也很强好吗
我发现你们就是被霞姐给压制的
到时候在霞姐面前不好意思说
一说容易露怯
然后到我dissss
ss霞姐
我说你们容易漏怯呀
因为霞姐一眼识破你们
你还是在dissss霞姐
我没有在diss霞姐啊
我为什么会didiss霞姐
赶紧的说
什么梗
我在dissss你们好吗
说说说说
就我
你们这么突然把这这么想
如果这事换你做
你会怎么做
你还突然
你录了这么多期
哪个我们不是突然的
不是不是
是就我有点突然
我是说这突然注意力转到我身上
对啊
我觉得是带太对口了
对对
我觉得这事儿如果是我做
我会怎么做呢
首先
即使用户是被迫关注的用户
那一定有些人是想要关注人力资源的
不论他是员工还是老板
那你就找到老板跟员工的话题
比如员工考虑什么
就是公积金
老板给我上的
他说是最多的
到底是不是最多的
嗯
然后这个老板想说
我怎么着能省点钱
这就是从这角度
就已经是两个方向
叫用户
就是那个 呃
就是打工人的想法
跟这个老板的想法
就已经是两种了
所以
你做这两种内容
在群里面都会有人看
呃 这是群啊
如果你有四万多个人
你就抓紧拉群啊
多拉点群
然后咱们刚才的上期节目有说
那个视频号也可以做
而且我跟你说
老板想找员工想什么
员工还想知道老板在想什么
很多员工就说
为什么积公积金扣我这么多呀
然后从老板角度来说
我扣你多
是为你你好
对吧
到底为什么问很多人搞不清楚的
我觉得从员工的角度
很多人是想考虑这些问题的
但是我是有个问题是
我不知道他后端接的是什么产品
比如说他说人力资源公司
我觉得不论什么产品
他都能提供个
都能够挂钩上他们想提供的人力资源服务
就是说
如果对于个人的话
因为我现在没有花钱买过什么人力资源的产品
但是
比如说丹姐是有人力资源课的
我们这个课程是给那些想要去做管理的人和老板去听那些课程
如果他后端有说
有些课是给到员工
就是 哎
员工要看什么课呢
是这样啊 我
我总结一下啊
我还没说完呢
对
然后以这种做成内容对吧
你在你不论你是拉群发
还是你在你的公众号里面拍视频发
还是你的公众号内容
我觉得内容首先是有素材的
我觉得素材是有的
其次就是你展现的方式
然后你拉群
你体目的是什么
让大家来体现的是什么
可以给到他某一个产品
让他来体验
比如说也是给他啊
三天到五天的时间上体验你这个产品
这个过程中
你可以拍些视频
用个人化的角度来去体
呃
表达你的产品的好处
或者说能给到你的什么价值
因为现在其实抖音上有一些其实讲的很专业
比如说那个口腔
那个 那个
那个腔调
就是什么 嗯
老板怎么怎么样
或者员工怎么样
就不要那种我觉得就可以真实的
我跟你说啊
怎么怎么样
那如果这样的话
可能那些人更愿意看这些内容
就不是那种官方的介绍
嗯 对 就这么多
你说吧
好 我 我一下
其实
实板板让他这个间段段抖抖音
其实老板的逻辑也是对的
就是说
呃
抖音现在有红利
公众号红利
他已经就这样了
嗯 这是第一
那其实在从公司性质来说的话
其实他是一家tob的人力资源公司
然后他其实想给这个一些公司做人力资源外包啊
或者是灵活用工啊什么的
然后呢
但是呢
你要做抖音的话
你做tob的内容是明显不OK的
因为c端才会看
b端不会看
那谁是c谁是b呢
就是你做的内容如果都是给老板看的
就是tob的
你做的内容如果都是给**求职者看的
就是toc的
但是呢 能
能不能做呢
我觉得相当当做做就是现在职场是一个大话题
然如如果讲很多
站在这个求职者的角度
比如说 呃
我为什么莫名其妙就被裁员了
然后为什么老板就
就
就承诺的奖金不发
我
我该不该管他要
嗯
我该怎么管他要
很多敏感 对 对
就类
类似这个大话题
然后
比如说这个
呃
我本来跟在面试的时候说
我应该是六到八千的收入
那为什么就到始始终
始终就是六千
就不会再涨
我该不该跟老板提涨薪
然后说 呃 这 这
这类 这
这就是求职者关注的问题
你就把它列出来
一个
一百个问题
有好多呢 你
你公众号都能超好多公号
比如当时
当时我朋友圈疯转
因为我 我
我朋友圈里有好多创业者
对 然封转 叫 叫 那
那个 那个
我来你们公司
我来你公司是来学习的
你**交学费了嘛
然后 对 以后
然后给老板转
你给老板转
然后 然后
然后你听我说
然后
呃 你呢
在这块呢
打造出一个比如人力资源很懂的一个专家的形象
对
然后这个对土b非常重要
就是信任
你从哪建立基础的信任
然后 自然
我跟你这么说啊
真正咨询你的
很多啊
私信咨询你的
都是**b端的老板
对
或者c资源
所以 你说
如果他做的内容是给
给c端看的
管用吗 管用
管用
我其实关注的就有
不管是人力的
财税 对的
我其实都有关注
我其实就是当个
就当个平时当个就是吃识工
像
像欧哥这样的
这个老板啊
比如说这个
有一个人
老**的给这个求职者啊
讲
你该怎么着
你该怎么着
你该怎么着
你该怎么着你该怎么着
欧哥每次看的就菊花一紧
然后呢
然后他就会见招拆招
然后不是
然后他就会
他就会
他就会私信那个老师了
那老师
我是什么什么一个公司
你看看
就是像我们公司这样的情况
怎 怎么弄
他想正规划
你懂我意思吧
嗯 所以呢
他反而就会去通过c端内容找到这个老师去咨询了
所以
其实他就应该在抖音和公众号任何地方都应该做toc的还方
换句说说
同类的账号有的是
对 对
选题有的是
对 嗯 然后呢
呃 说白了
他现在公众号就是一个承接流量的地方就好了
对
他一定要打造出一个人设
这个人设就是
还有
其实他们如果有四万多关注
然后这些的话
其实他们是不是冷启动
所以是
本身是有人的
所以我觉得今天说的
其实他原来做的社区运营这些招
能用的 都能
都能用的
所以我这么说啊
他四万多人
最好的方式应该是做视频号
因为视频 对
首先能够首先能勾连到微信公众号
换句话
如果这里边有他客户的话
本身对于你专业度的提升
他本来就是老用户维护的一部分
你的成本就不只是拉新了
没错
还包括老用户维护和对于你的专业形象的一个维护
但是
如果要做视频号
你可以做一些吃tob的内容
就是给老板听的内容
你要如果做给老板听的内容
也可以弄成toc的形式啊
没问题
知道老板在想什么对吧
嗯
老板在不是在想什么
对
看什么内容就别想给人教课
对对对对对
就跟我
我直接关注一个号
像财税的
然号他有意思
就是有两个就有有两个号
其实有一个号每次都是打电话
打电话
你怎么可以这么做的
你怎么能给他们不上保险那么着急着那种
你特别给土c车
我这长得跟范青科似的
而且特别想干嘛呢
你特别想偷听人打电话
你知道吗
偷窥欲
偷听人打
那个方式是有一个抖音自己的巨量的那个教你怎么做抖音的那个小姐姐
我都跟你说过了
你不能这么写
对对对对
使到现在都**变了
就是变
我开公司怎么能成
成为个人独资
对
你像这个内容
不顶典型是土老板的吗
嗯
但是这个形式
土c他都看你知道
嗯嗯 是是是
都跟打架架似的
对 哎呀
这个世界真好玩
嗯
基基上就这样吧
来强行总结呗
对 强行总结
就是我觉得这帮人赶紧能转开饭了
我觉得转群
对 转群的 转群
转微信号
转微信号
因为
然后群里边拿视频号再去做做沉淀
甚至老用户维护都可以直接直接去加进去了
你看昨就上期节目说到那个视频号
我觉得跟跟这个是强关联的一件事情啊
而且
如果你手上有了这些人
以前咱们都觉得这些人都不忠实
录转粉呀
你有这些人总比没有强吧
已经来了对吧
想办法给转化
嗯 OK
基本上是视频号可以做的更有深度和专业
就是你可以不要娱乐性
而且有些背书是潜移默化的
比如说我做这些视频号
就做做抖音什么的话
其实也不算多大号
那差不多二一万粉吧
也不算多大号
但是呢
其实比如说我跟阿里小二认识的话
阿里小二也是说
哎
视频太不错
然后跟同行的话
完全都不认识
过来加微信都是要看你
视频就是它是一个社交资产
对
有时候其实就是大家通过什么方式能够先大概其认识一下我
我就说一个数据吧
视频号现在最大的号两百万
然后抖音都**的一个亿的账号都有了
所以从这个用户数量来来说
那且所毕竟是一个亿亿日活的这个月活的平台嘛
对对对 然后
所以 那 那
那**如果从量级上比
他这个这么大的平台
只有两百万最大的号
那大家都有机会吗
而且反过来说的话
他其实你哪怕就做用户运营
做强关系列的话
他野兽价
嗯嗯
OK
那我觉得就这样呗
这个问题到这儿
而且如果你想了解具体的执行
可以报名
呃
学习丹姐的这个抖音课
然后在丹姐窗电话号里回复抖音
你可以从这个理论上逻辑上去捋一捋对吧
有了这个作为基础
然后再把你目前拥有的这些
呃
专业知识填补进去
跟你们用户之间的互动关系
我觉得都是可以用上的
嗯 好的
那我们这节目就到此为止止吧
ok 嗯 然后
最后广告
来聊聊聊广告大待就可以用对吧
我们会在我们中中关村中央大街底下开了一个新开的你大爷烤肉吃那个烤肉不是你大爷
是李大爷啊
对
你大爷
这干嘛呢这是
然后呢 这个
大家吃完烤肉
要想来点清爽的喝点咖啡呢
不妨啊
去这个尝尝这个精品咖啡啊
别老喝那种这个粉末状的了
对吧 哎 然后呢
就是喝完了
感觉好呢
还可以放到你们公司茶水间
要做一个小推广
这个品牌呢
就叫做巴比特咖啡
八是大写的巴比特呢
是比比更特别的比特
这个什么词
比比更特别
哎 有意思 哎
我突然想到
其实鸥哥可以在节目里招商呀
想要寻求这种弊端合作的
我觉得出联名款的
咱们听友有很多是做自己品牌的
我觉得也可以玩一玩
可以以啊
tobtoc都可以
咱也没收到广告费呀
我跟你说
人要有开放的心态
你上期说什么来着
对
合着你们在这等着呢
不是
我觉得真的是这样
对吧 对
看欧哥为什么能坚持录这节目
为什么呢
欧欧 就
就等这一天
对吧对吧
那样有点盼头你知道吗
不
不能让每次不吃饭就来
你说那么晚要走
你好意思吗你
关键是前面我们已经测试过很多次
在代理商业和卖咖啡
有整段垮
哦 那 那欧哥
那那那要不你招招商
待会咱们
本来
我说我请你吃你家一烤肉
那
但是你请我呗
还是你请我
还是你请我
这倒是 不要
不要了就赚不回来你知道吗
主要觉得成本划不来
对呀
嗯 好吧 哎 真的
是不是有可能
有可能是吧
有可能
反正前面我确实都算了
我觉得不算招商
算什么呢
算比如说
你欧哥是一个做咖啡
呃
在精品咖啡还算头部玩家的这么一个品牌
嗯 啊 大家 如果
比如说你想到任何可以合作的点
啊
你就当时在
你就这么想
一个这么真诚
这么聪明
虽然说这个音频节目
还这么帅气的人
做的产品
定不会差
对对对
我就这么跟你说
如果
就是我们听友师自己是开的
没有表情出卖了你自己
他说呀
就是如果听友师自己是开公司的
那你如果想打造你的公司的
我觉得这是什么呀
这样公司的文化对吧
让员员工有一种觉得
哎
我们公司就是比较高大上
或者我们公司老板就很有心
我觉得很多小地方是可以
对吧
有一个提升的
比如我们的茶水好
咖啡啡
你像淡姐的那个小的茶水界
很小 好了
很插插一件事
就常年有讴哥的这个咖啡在那放着
我们员工之间就感觉
就觉得特别被温暖
鸥哥 不过
过两天 那个 就
就有一个事儿
你像给那两包豆
有一包豆还没喝
喝 喝不 不了啊
对 时间长了
不是时间长了
就是**的想喝为什么放
为什么放
时间长没
那**磨豆机找不着了
哎呀
没事儿
就交给我了
交给我了
那就完了
对呀
你看这样
老板就特别嗨懂
你怎么知道没有木东西
是不是你拿走了
哎
我拿那个干嘛呀
哎 哎呦
我在这个惊惊大案不知道不话了啊
无间道
无间道 行行 就
就差不多
就这么
这怎么这么碎
这期就这么吃不上饭了这是就这么个意思啊
我觉得这个确实会让公司更有温度
员工感觉更有爱对吧
老板呢
也更显得自己大大方方的是不是
行行
这期节目就到这儿吧
是是是
如果有问题
可以在带影创业订阅号呢回复提问
然后也许下节问题就是你的
OK 然后
那欧哥 真的
这事儿
想着点
把你们那点那个卖不出去过去解臭液快临气的豆子啊
都给我寄点
他寄一磨豆机
我们来了一新疆小姑娘叫做迪丽纳兹
真的叫迪丽娜扎
迪丽的妹妹啊
然后迪丽热巴她
她天天喝下
后来得看看
好吧 好 嗯
有人老说自己像迪v热热巴
什么叫我说像呀
我没说你呀
我怎么说你了
我说你了吗
快点吧
结果人家呀
叫迪丽娜兹
就是古力娜扎和迪丽热巴合了
嗯
大自自己学习
赶紧 谢谢
谢谢你
你大爷
其实就是这天最后聊的呀
谁都不开心的事儿
开始最后说起
我们四楼就来进入本期非常不开心的节目
用你的弯路为你铺露
大姐创业
下期再拜拜拜拜