00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/5f25f1724456bcf554c632af71ce2aa6.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
一加一大于二
在商业化社会里
是没有等式可言的
当你抱怨生意难做的时候
也许有人正因为点钞票而累得气喘吁吁
这里面的差别可能就在于
你认为一加一应该等于二
而他认为一加一永远大于二
在奥斯维辛集中营里
一个犹太人对他的儿子说
现在我们唯一的财富就是智慧
当别人说一加一等于二的时候
你应该想到大于二
纳粹在奥斯维辛集中营毒死了五十三万六千七百二十四人
这父子俩却活了下来
一九四六年
他们来到了美国
在休斯敦做铜器生意
有一天呢
父亲问儿子
一磅铜的价格是多少
儿子答
是三十五美分
父亲说 对
整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是三十五美分
但作为犹太人的儿子
你应该说三十五美元
你试着把一磅铜做成门把看一看
二十年后
他的父亲死了
儿子独自经营铜器店
他做过铜鼓
做过瑞士钟表上的黄片
做过奥运会的奖牌
也曾把一棒铜卖到三千五百美元
这个时候
他已经是迈克尔公司的董事长了
然而
真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾
一九七四年
美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料
向社会广泛招标
但是好几个月过去了
没有人应标
正在法国旅行的他听说这件事以后
立即飞回到纽约
看过自由女神像下面堆积如山的铜块
螺丝和木料
未提任何条件
当即就签了字
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢的举动暗自发笑
因为在纽约州
垃圾处理有严格的规定
弄不好
会受到环境保护组织的起诉
就在这一些人要看这个德克萨斯人的笑话时候
他开始组织工人对废料进行分类
他让人把废桶融化
铸成小自由女神像
她把木头等加工成底座
废铅
废铝做成纽约广场的钥匙
最后
他甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都包装起来
出售给花店
不到三个月的时间
他让这堆废料变成了三百五十万美元现金
每磅铜的价格整整翻了一万倍
每一种行业当中
都有人赚大钱
有人赚小钱
有人赔钱
其实啊
大家的脑子都差不多
只不过有人用的多
有人整天都让大脑休息
细心的人会发现
世上没有两片完全相同的叶子
这就是规律
如果有一条商业街或路边有一溜大排档
有铺位出租
你想租一个铺位开店
那么租哪段位置的铺位最好呢
或者
许多想当老板的人有这样的心理
租路口或街口当头的意见
协助顾客先吃头碗汤
生意一定会最好
如果你是这样选择的话
那就错了
大错而特错
因为老板的心理不同顾客的心理
老板想多赚钱
而顾客呢
却想少花钱
两者的心理恰恰是相反的
你想生意好
必须从顾客的心里去考虑
在得出答案之前
先给你讲个小实验
某班分到两张音乐会的票
大家都想去
于是啊
只好抽签
签做好之后
班长耍了个小花招
将签排成了一排
让同学们先抽
以示公平
剩下最后一张才是他的
同学们一个个把签抽走了
全都是空白
最后一行签仅剩下了第一张和最后一张
两张都写着有字
可见班长并不骗人
他也得到了如其所愿的一张票
其实啊
班长只是搞了个小小的心理战
因为大家都觉得
总的来说
抽哪个签的机会都差不多
但是对第一个和最后一个
大家的心理上就会有一点的抗拒
不可能那么巧
两张票就会落在最前面和最后面
于是啊
在没有特别心理提示的情况下
绝大多数人都觉得从中间随手抽一张
那机会比较大一些
让我们再回到铺位选择上来
当顾客走进一条商业街的时候
通常不甘心在第一门店变成交
他总得走走看看
货比三家
怕自己上当
当走的差不多的时候
也看过了
别比过了
便会找一间成交
通常不是最前面和最后面的
如果这条街是一眼看到头的
多数人也不会特意选最中间
而是两头三分之一处机会最大
这里说的是一般情况
如果你经营的特好或者是特差
在熟客当中造成了很大的生育差距
那情况就会发生变化
任何事物中都有其内在的规律
有些人只是停在表面上的想当然
另外一些人则深入其中想其所以然
他们得到的结论往往是不同的
因为事实总偏爱后者