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感谢您的收听第328集。
夏晓兰当时不贪心，
就是觉得太蹊跷。
万师兄拿到手的几十台收音机，
恰好遇到了收音机市价大跌，
他是140元一台拿的货，
几天功夫收音机就不太好卖了。
羊城市场忽然涌入一大批收音机货源，
七巧卖价低廉，
零售都才只卖120元左右。
万师兄再想卖给批发贩子，
哪有那么傻的批发贩子会用150元的价钱收下他的货呀？
就算只要100元一台，
批发贩子都不敢要，
他的货压在手里怎么卖呀？
现在零售才120元，
他们自己出货都要低于100元。
多年的计划经济环境下，
物价极为稳定，
万师兄还不熟悉市场经济的瞬息万变，
一下子就栽了个大跟头，
140元一台的拿货价，
别人本来就是找他接盘，
他几千块的收音机压在手里，
老婆和他闹，
他自己晚上也睡不着觉，
最后忍痛85元一台处理给批发贩子，
别人接受的不情不愿，
万师兄却一下子把之前倒腾收音机的钱连本带利都亏掉了，
收回来。
不到3000元的本钱甚至不够还账，
夏晓兰这边又没再雇佣他，
万师兄为了填补被自己折腾掉的亏空，
只能厚着脸皮来鹏城投奔师妹白珍珠。
白珍珠也没说见死不救，
只让万师兄自己凑钱来，
让他也在小商品市场摆个小摊儿，
跟着她卖货。
万师兄本钱小到几乎没有，
好些货还是白珍珠赊给他卖的。
瞧见穿着体面的李栋梁，
万师兄自觉没啥颜面，
早知道还不如给夏晓兰当保镖呢，
旱涝保收也比他自己做生意亏本儿强。
生意场上哪有那么多大善人，
坑了别人自己才能赚钱。
不是人人都要长久发展，
也有一些人是能骗就骗，
反正自己赚钱就行呗。
万师兄眼高手低，
赚到一次钱就敢借几倍的钱去博，
几乎把裤底都输掉。
就算同样是在小商品市场摆摊儿，
货还是白珍珠赊的，
按说是一样的货源了，
卖价也一样，
可万师兄的摊位生意也远远不如白珍珠那边，
同样的货，
在不同人手里就是有不同的效果。
有关做生意的事儿，
万师兄要学的地方还多着呢。
事情就是这样，
同门一场，
我只能先带着他摆摊。
白珍珠心宽，
小的磕绊她根本不计较。
这点儿连夏晓兰都要学习，
要换了夏晓兰处在白珍珠的位置上，
看了万师兄的做事方法，
肯定要疏远对方的。
白珍珠关键时刻还能不计前嫌，
和这样的人合作，
夏晓兰更放心。
夏晓兰是来问那处店面的事儿，
白珍珠愁得眉毛都快掉光了。
让她和小商品市场抢地盘的摊贩打架，
白珍珠一点儿都不怵，
让她去和干部谈条件、
打交道，
白珍珠不知道从哪里入手。
夏晓兰看上的店面，
白珍珠弄清楚产权，
人家却不打算对外出租。
没错，
房子空在那里也不租出去，
这在后世是很难想象的，
在八四年却很常见。
就像蓝凤凰的铺面，
国棉三厂不愿意惹麻烦，
不想和于奶奶扯皮，
情愿把小楼空着，
大家谁也别想占便宜，
反正现在一和国字头儿沾边的企业单位，
又没有破产的忧虑，
很多时候不是租金够不够，
而是人家愿不愿意租给你。
白珍珠没跑对路子，
夏晓兰想自己插手。
想了想，
她没有马上提出来，
这事儿既然交给白珍珠做，
那她就要信任自己的合作伙伴，
她不可能一个人包揽了所有的前期准备工作。
生意是大家的，
而不是夏晓兰自己的，
她把所有的活儿都干完了，
只会把自己累成狗，
能脱手的工作她都要尽量交给别人去做。
夏晓兰上辈子不是底层的销售，
她已经混到了高管的职位，
负责大方向的决策就行，
任务是一层层分解的，
自会有小兵带虾米不同的人去执行她的决策。
积累原始本金时要亲力亲为，
能省就省，
一旦有了点儿底子，
她马上请了店员。
当然，
货源这种事她能交给李凤梅或者亲妈。
却永远不可能让马薇来羊城进货。
夏晓兰给汤宏恩带的东西没交给对方。
难得来一趟鹏城，
她想等两天。
刘芬还未见过海，
到了特区，
夏晓兰就能带**妈到海边转转。
这边小渔村虽然还没开发出来，
沿着海滩走一走倒是挺不错的。
没开发有没开发的好处？
基础公共设施不先进，
海边的污染也没有那么大，
塑料垃圾还没往海里倾倒，
这时候连汽水饮料的玻璃瓶都是可以回收利用的，
可没有那么多塑料瓶。
塑料袋也是相同的道理，
买菜都是篮子和布兜，
塑料袋是啥？
好多人都不知道，
吃早餐要打包，
都是自己带饭盒。
卖烧饼的能给你用纸垫着就不错了，
那纸多半还是旧报纸或者写过字的作业本，
裁成小方块儿，
烫手的烧饼也就给你垫两张纸，
你要是多拿几张，
信不信卖烧饼的就要怼你。
人们对一切生活物资的使用都精打细算到了极致，
电池没电了，
用牙摇一摇又能勉强用用任何东西都是这样，
直到被耗尽最后一点作用，
工业品的价值在此时才显得珍贵。
谁家有那么多废品丢啊，
废品都是能卖钱的，
能回收利用的。
渔村虽然不现代化，
但它也没污染呀。
把裤脚挽起来，
穿一双塑料凉鞋，
走在细软的沙滩上，
海浪一阵阵的袭来，
打在小腿和脚背上，
这感觉还是挺不错的，
反正刘芬没见过，
刘芬觉得这辈子值了，
离开夏家，
她真是开始了新生活。
就说这大海吧，
大河村的哪家女人见过天蓝蓝的，
海也是蓝蓝的，
就是看久了海浪，
眼睛好像有点花，
头也有点儿昏。
夏晓兰选的海边，
附近并没有建厂，
渔民打捞上来的水产还能吃一吃。
这些人对祖辈传下来的谋生手段三心二意，
现在都是假装打鱼，
主要是在海上去接香港运来的走私货，
没想到连这么小的渔村都在干这个。
夏晓兰随便买了点儿水产到码头。
我找饭馆加工，
有李栋梁跟着，
夏晓兰才敢在这种陌生地方晃悠。
吃了海鲜想走，
可天色变得太快，
偏偏下起了大雨，
海风呼呼的吹，
停在码头的船都快翻了。
大风大雨，
这天气实在没法儿往回走，
这里连招待所都没有，
夏晓兰只能问小饭馆的老板有没有空余房间。
老板，
我们在这里住一晚，
这时候旅游还没兴起，
能跑到这个小渔村来的，
除了渔贩，
就是来拿走私货的。
这个码头上的小饭馆儿就是做这些人的生意。
夏晓兰三人看上去哪样都不沾边，
跑来海边玩了一下午沙子，
然后在渔船上买点海鲜，
老板还是答应腾出两间房。
天气变幻快，
渔村所有人家都紧闭着门户，
唯有小饭馆的灯还亮着。
风雨中，
有两个人影在往这边艰难挪动。