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第326集。
河东的纷纷扰扰，
京城的风云和夏晓兰没啥关系，
她会把自己该做的做到，
别人是否能喜欢她是很主观的想法，
夏晓兰并不能勉强，
起码羊城的陈老板很喜欢夏晓兰瞧见她人时笑得比花儿还灿烂，
嗨呀，
你要是再不来这批货我可留不住啦，
红裙子的流行已经有了端倪，
羊城这边比商都热，
商都刚刚开始升温，
羊城人在4月底就开始换上夏装了。
陈锡良的红裙子卖到爆单又爆单，
这一次总算洗涮了在他姐夫面前的傻逼形象，
干着个体户，
心怀设计梦的陈老板好歹说对了一次，
没有拖着晨羽制衣厂一起沉船。
潮流是从沿海城市往内地蔓延的，
羊城附近已经流。
行起红裙子。
夏晓兰这时候来拿货，
时机刚刚好，
这把火要在商都烧旺，
需要间酝酿。
受制于经济条件，
提前扫货的人毕竟是少数，
天气一热，
人们才开始置办夏装。
女装大爆红。
裙子男装是沪市去年流行的西装短裤，
把短袖衬衣扎在西装短裤里，
裤腰提得很高，
外面系一根皮带。
这种穿法去年在沪市很流行，
沪市的人总是很潮的，
穿衣打扮乃至日常用品都是全国人民模仿的对象，
比如去年的西服短裤，
比如更早之前的假领子。
精明的沪市人也太厉害了，
因为布票不够用，
做一件衬衣的成本很多人承受不住，
就有人发明了假领子，
前后两片布只到腋下为止。
衬衣领子倒是笔挺有型。
外面套一件毛衣，
或者把外套扣着，
只露出衬衣领口，
谁能看出来里面只有半截衬衣？
当然，
这种假领子是不能脱掉外面衣服的，
到别人家去做客，
家里再暖和，
满头大汗也得撑着。
假领子流行了挺长时间，
直到取消布票，
如今倒是很少有人再去做假领子。
这八卦夏晓兰都不知道是陈锡良讲的，
他嘴皮子利索，
一边给夏晓兰翻找货，
一边就讲这些和服装有关的事儿。
夏晓兰摇摇头，
这次让我舅妈和我妈先选，
让她俩挑款式。
刘芬紧张的握住手，
她会挑啥款式啊？
耽误了生意咋办？
选回去的衣服卖不掉咋办呢？
夏晓兰给她鼓劲儿，
妈，
您放心，
只有时间上的差别。
还没有卖不掉的款。
再难看的衣服都有人穿，
审美不同或者顾客的心态不同，
有些衣服夏晓兰觉得丑，
可顾客觉得好看。
穿衣服的人不一定是在选最适合自己的，
也能标新立异，
故意穿的吸眼球，
渴望和别人不同。
一两次款式，
雪男看了，
以蓝凤凰的客流量也能将衣服卖出去，
只不过好看的款可能两天能卖10件，
不好看的款10件需要一周才能卖完，
货物流转慢，
赚的钱就少了。
但夏晓兰不放手，
让李凤梅和刘芬去选款式，
她们永远不可能独当一面。
夏晓兰高考前这段时间不会来羊城拿货，
以后她来羊城的时间只会越来越少。
一间服装店是夏晓兰赚第一桶金用的，
不能因为服装店她就把自己困在商都。
她答应了周诚会考去京城，
未来4年大部分时间只会呆在京城。
刘芬迟疑，
夏晓兰也不催促，
和陈锡良有一搭没一搭闲聊。
刘芬和李凤梅两人小声商量了半天，
终于相互鼓劲儿，
开始在陈锡良的一堆衣服里翻拣。
刘芬提起一件衣服，
不太肯定，
看了又看，
还是放下。
李凤梅推推她，
咬牙切齿的大胆选，
照着杂志上教的来。
看了那么久的搭配，
夏晓兰平时也在讲，
李凤梅脑子是不如年轻人活泛，
她就不信自己一点儿都没记住，
拿起一件衣服，
得明白它大致能配啥。
裤子成套的配好了，
顾客会成套的买走。
单看不出彩不代表搭配好了不出彩。
没有难看的衣服，
只有不会搭配的人。
杂志上就是这样说的。
李凤梅要把学的理论用在实践上，
她心里也没底儿。
心虚也要大着胆子干呢。
来阳城之前，
还说要给涛涛买城里房子，
买城市户口，
她不努力把生意做好，
难道一家人都厚着脸皮靠占外甥女儿的便宜为生啊？
李凤梅心里都清楚明白，
刘勇一开始是给了夏晓兰50块钱，
夏晓兰就用那钱当起步资金，
做起了鸡蛋生意。
从倒腾鸡蛋到倒腾黄鳝，
再到阳城批发女装，
夏晓兰这生意发展速度一般人看都看不懂，
别说跟着操作了。
但刘勇给的那50块钱就是帮夏晓兰节约了几天的时间而已。
李凤梅相信有没有那50块钱，
夏晓兰都会成为万元户。
可夏晓兰记情啊，
心里有，
她和刘勇一家子生拉硬拽的让她合伙做服装生意，
给刘勇找单子，
干装修，
全是夏晓兰在操心。
李凤梅心里比谁都明白，
外甥女儿是没拿他们一家三口当外人，
但当长辈的能一直厚着脸皮靠外甥女儿帮助。
我能不能选对款不说，
她要是只会看店，
凭啥占40%的股？
连马薇都会看店，
马薇一个月工资加奖金也才能拿60元呢。
不管李凤梅和刘芬选了啥衣服，
夏晓兰都不发表意见，
有些款式她其实也不太看好，
不过她也没反对陈锡良这里的衣服随便选，
反正陈锡良同意，
她能当季兑换，
总要把衣服拿回去卖卖，
让李凤梅和刘芬印象深刻。
审美是在实践中培养的，
要是她俩选的款不好卖，
自己都比夏晓兰更着急，
也会花更多的精力去钻研服装生意的门道。
来阳城前，
蓝凤凰才进行了第三次分红。
上一次分红还是3月底，
夏晓兰从京城回来，
又是一个多月过去，
店里的春款清理的差不多，
账上的22180元变成了48400元。
夏晓兰还是那说法，
分红2万也留了2万多的流动资金用来店铺运转，
不如第二次分红多，
因为第二次是年后营业到3月底的，
这次分红的间隔时间要短一些。
蓝凤凰的营业额在趋于稳定，
尽管时时有活动，
营业额平均下来其实差不多。
当然，
春装算是淡季，
旺季的销售如何还得看夏装。
蓝凤凰今年1月末才开业，
错过了大半个冬款旺季，
这个夏天才是它真正展示旺季销售。
能力的机会。
夏晓兰算了算，
蓝凤凰一年的利润能达到15万以上，
这已经很恐怖了。
最好的地段，
三间最好的店面，
相较于利益来说，
极低的租金、
装修和人力成本，
再加上是抓住商都中高端服装市场空缺这些必要条件，
缺一个蓝凤凰都赚不到这么多钱，
但想要赚更多钱也挺难的。
蓝凤凰能创造的利润快达到上限，
除非再开分店，
加上这次分红，
夏晓兰手里的存款刚刚够5万，
一直小促销手段搞着，
生意顺顺当当的话，
等到她高考完基本上也够了。
修房子和投资建材生意的钱可能有点儿小缺口，
却也不是什么大问题，
那还要不要冒险？
人再赚快钱呢。