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两大基本要求
一说者
说之言
说话的目的就是为了说服别人
说话首先要有说服力
如果没有说服力的话
其实就等同于是废话
二
说之者
咨之也
说服的初心就在于帮助别人
一个懂得帮助别人的人
强过百万雄兵
一句对别人有用的话
胜过千言万语
阿信在此基础上发明了一个词儿
将之称为盐商
指的是一个人对于语言表达的控制能力的高低
别去查了
鬼谷道独家
别无分店
如果一个人说话没有说服力
而且不能给人提供帮助
那么这类人的言商就太低了
怎么理解
引用一下前面的案例
你发现有老虎
你告诉别人的目的是为了帮助他
而你表达的重点是有老虎
危险
最可怕的是你急得上窜下跳
却没说清楚
最最可怕的是
你讲了半天别人不信
这就是盐商
太低了
吃完煮菜是不是就应该直接结束了呢
不能够
你要给听众点甜头尝尝
让他打心里觉得美
所以应该上甜点了
反之就是虎头蛇尾
指的就是开始时声势很大
到后来劲头很小
有始无终
做事儿不始终如一
这就是没甜点造成的
甜点看似不起眼
但其实很重要
有部系列电影星球崛起就是标准的烂尾电影
导演在故事的最后
为了让主角凯撒悲壮的死去
催催观众的泪点
强行让一支箭莫名其妙的戳死了主角儿
让观众智商受到了侮辱
甚至影片名字起叫终极一战
看完你才发现
不存在的
压根儿没啥所谓的一战
没有一个好的结尾
就意味着烂尾
有时候说话就是临门一脚
的事情
如果没有最后那一脚
很可能功亏一篑
这就好比行文中启承转合的概念
能不能在情绪上得到共鸣
能不能在意义上起到升华
能不能抓住听众
就在于和字
在高校演讲中有这么一段描述
强烈的情感会让你说话更具粘性
或者说更让人难忘
如果你的甜点很好
听众将会永远记住
即使他们忘记了你说的大部分内容
但是他会记得你曾经给他的甜点
在沟通中
一个故事
一句格言
一个比喻
一个想象
一个呼吁
只要能找到情感共鸣的内容
都是好甜点
我们来欣赏一下林肯总统的格底斯堡演说
我们要在这里下定最大的决心
不让这些死者白白牺牲
要使这个国家在上帝保佑下得到新生
要使这个民友民智民想的政府永世长存
千言万语
也不如一句governmentofthepeople
buythepeople
forthepeopleshallnotperishfromtheearth来得荡气回肠
刘墉说
书画最大的艺术就在同一句话
你怎么说
哪件事先说
哪件事儿后说
尤其重要的是
你要知道如何说到重点
人与人的关系
不仅是吃出来的
更是聊出来的
又到年底了
要不要请你的朋友吃吃饭
聊聊心里话
好的沟通就像请客吃饭
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