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雨去欲续
波音桥北
小王继续说
呃 各位啊
国有大型银行的贷款门槛是很高的
光是在手续上
就需要提供户口本
房产证等资料
通常呢
还需要房屋做抵押
并且找担保公司做担保
缴纳保证金还有手续费
可谓是麻烦的不得了啊
但如果没有稳定工作和良好信誉
基本上是贷不下来款子的
而且呢
还不止如此
他们能给的条件也在首付车款百分之三十以上
贷款年限也在三年以内
甚至还需要缴纳车价百分之十左右的保证金以及相关的手续费
你们觉得
有多少意向购车客户能满足这个要求
而且还能承担得起还款压力的
坐在陆恒旁边的赵根不由自主的点头
他呢
是从汽车销售最底层一步步爬上来的
最清楚有关贷款的实际问题
甚至呢
这个比小王说的还要麻烦
就譬如有些在工地上工的农民工兄弟
他们赚钱能力一点也不逊色于大城市的白领
那夫妻两口子节约一点
一年能赚个十几万的
但是他们没有稳定工作
也买不起大城市的房子
也拿不出房产证
至于找担保公司
哼
那就更别提了
没有多少公司愿意为他们担保
很多时候
一些揣着钱来买车的客户
都到签订了购车合同这步了
结果呢
却在贷款审核不通过这关上无疾而终了
不得不说呀
这是国内汽车金融的不发达
限制了普通民众的购车能力
见到众人都听进去了自己的话
小王呢
不由心中高兴
说起话来也更给力了
但是我们信元担保不一样
作为梁总创建的私人汽车金融企业
是根据国外那些成熟的金融公司的模式创立的
没有那么多麻烦手续
有的只是让客户
售车
四s店都感到便捷的服务
根据贵公司的条件
我们信元担保特地设立了专业的金融办理模式
小王滑动激光笔
跳转到下一页
这竖列一行的加粗红字出现在上边
在手续方面呢
我们不需要贷款购车者提供任何担保证明
只需要固定职业和居所
稳定收入以及还款能力
个人信用良好就可了
在首付上
也与银行最低百分之三十起步不同
我们的常规贷款最低额度是车价的百分之二十
而且还款时间可以延长至五年
并且不收取抵押费用
降低贷款资料审核难度
除开常规贷款之外呢
我们还会定期对恒成集团旗下的四s店展开零首付活动
刺激消费者购车
帮着恒成集团扩大销量
这个时候
赵根追问了一句
啊 那利息呢
这个是我比较关心的
可以说下吗
小王微微一笑
停下手中动作
利息呢
肯定会比银行贷款高
毕竟我们的审批时间快
通过难度低
而且利息高一点
贵公司跟我们才有更多的利润
不是吗
赵根点点头
他接触私人的金融公司很少
几乎没有
毕竟国内这种公司啊
很少
即使到了这两年
出现的也不多
梁伯韬呢
算是嗅觉比较灵敏的
在风投那行退出之后
立马就盯上了新兴领域
接下来
小王继续讲述一系列有关于金融贷款方面的事儿
尤其是对于恒成集团稀缺这一块
他讲的十分细腻
这是来到这儿之前
老板特地对他要求的
务必让恒成集团的一众人清楚认识
信元担保和他们是平等合作者
双方呢
是互相共赢的局面
而不是一方求着另一方
许久过后
小王抹了一把汗
坐回到位子上
他今天的任务基本上完成了
为了这次演讲
他可是做了很久准备
从目前效果来看啊
似乎还不错
这点呢
从梁伯韬赞许的眼神他就能感受出来
梁伯韬愉快的看着陆恒一众看开手
呃 陆董 赵总
你们觉得怎么样啊
我们这边给出的条件还可以吧
从各项服务设立
都是为着恒成集团打造的标准规格呀
陆恒和赵京对视一眼
见对方点头
就知道他也很满意信元担保这边给出的一系列条件
对于目前恒成集团来说
这些便捷的金融服务
确实能很好的促进集团发展
如果真的谈成了
可以预见啊
接下来几年中
恒成集团的盈利在原本上涨趋势中
又可以多几个百分点
那可不是小数目啊
而且
账并不是一加一等于二这么算的
很多的时候
一个点的顺利实施
可以引发一系列的连锁反应
譬如客户贷款通过率提高
购车数量提升
恒成集团对于代理各大品牌销量提升
从而呢
能够从厂家那边获得优惠条件也会更多
优惠越多
就会反哺到下面的四s店中
提升更多销量
如此一个良性循环就形成了
不过
陆恒的野心不止于此
他撇了撇嘴
说出了自己的想法
梁老啊
不得不说
你们对这次合作确实很有诚意
这些条件啊
开得让我们没有任何拒绝的余地了
不过我在想啊
是不是可以把贷款的利息分配再给我们提高一点
哎
我要的不多呀
再加一成就可以了
梁伯韬皱着眉头
有点不开心的说
杜董啊
你这个就有些强人所难了呀
按照我的规矩
你四我六分成
已经是最优惠的分配方式
如果是你们在银行合作
能不能拿三成返点都是问题啊
我给你四成
这够仁义了吧
陆恒笑而不语
摇着头并不接受
哎
而且你想啊
贷款通过了
我们是立即把车款全款打到你们公司账户上
可以极大的解决你们的资金周转问题
梁伯韬继续不死心的说
他们的贷款利息确实比银行高很多
但是如果五五分成
他们就赚不了多少了
然而
陆恒还是不同意
似乎呢
就卡在这儿了
就连陆恒旁边的赵京等人都觉得这陆恒是不是有点得寸进尺啊
在他们来看
梁伯韬提的条件已经足够优惠了
梁伯韬咬了咬牙
不甘心的说
呃
那行吧
我同意你的五五分成
不过
是不是这样
你就会同意五年的合作条件呢
陆恒立刻喜笑颜开
哈哈
这个自然
我相信接下来五年
我们一定会有一段愉快的合作记忆
哎 对了
我这还有个请求
希望梁老答应啊
什么 还有啊
梁伯韬瞪大眼睛
不可置信的看着他
这个年轻人
是不是有点蹬鼻子上脸呢
田小冰抿抿嘴
憋着没笑出来
那自家老板谈生意
那很少吃亏的
都是能占便宜就占
这次信元担保是求上门的
你别一看开始就极力把位置抬高到平等合作份上
然而呢
在陆恒来看
还是可以拿捏一下
陆恒诚恳真挚的看着梁伯韬
哈呵 梁老
别急啊 哎
我说了
这是个请求
你可以考虑
而且呢
不影响咱们五年合作时间
听陆恒这么说
梁伯韬也松懈下来
这就对了嘛
年轻人嘛
该知进退
行 说来听听
陆恒深吸一口气
将自己心中压抑的最久的条件说了出来
我呢
希望在每一个恒成集团的四s店中
信元担保设置金融点中
都有属于恒成的员工参与
啊
在你们总部那边呢
我也要求有个负责人长期驻扎
并且咱们双方能够定期进行交流活动
促进合作关系
梁伯韬皱起眉头了
这也不太明白陆恒的说法呀
这是要帮他们分担人力方面压力吗
片刻之后
梁伯韬的脸色就变了
阴晴不定的看着陆恒
他猜到了陆恒的想法
而一直坐在陆恒身边的赵京
几乎在陆恒说出这个请求的瞬间
就悚然一惊
有那么一刹那的激动
哎 梁老
对于我这个请求
你的意见怎么样
陆恒认真的看着梁伯韬
人畜无害的露出笑容
仿佛梁伯韬不答应也没事
恒成集团所谓的商业版图究竟是个什么样子
对于其他人来说
都是模模糊糊的
甚至压根不清楚
即使放到内部高层层员身上
他们也不太明了
或许呢
只有赵京能理解陆恒的一些想法
因为在当初成立集团之前
他应聘CEO这个职位的时候
二人就有关于集团发展的谈话
依托实体数量众多的汽车品牌代理
在全国各地大力发展实体四s店
收购汽车装饰生产商
构建属于自己的装饰供应
对于这一点
未来或许还会涉足到汽车配件供应上
二手车网站建立
可以将汽车这个产品的体系打造完整
做到新车二手车两手销售
线下也会尽可能的修建二手车市场
成为主导方
而不是参与者
除此之外
恒成集团最重要的宣传渠道也在不知不觉的产生作用
全国几万家店
几乎没有几家能做到恒成集团的地步了
拥有国内最大汽车媒体网站的尽力宣传
因为陆恒就是汽车之家的股东之一
尤其是在澳洲电信入主之后
虽然创始人李响的话语权被削弱了
但反过来看
陆恒这种小股东的话语权却得到提升
这让陆恒在里面能得到更大的利益
这个利益的表现就体现在平时的媒体宣传上
相同汽车品牌的四s店
恒成的店销量永远比其他店要高出百分之十以上
这个就是汽车之家尽力宣传的作用
那么
除开这些东西呢
恒成集团就没有其他需求的地方了吗
赵京心里清楚
很显然不是
这只是当初自己跟陆恒聊的商业版图中的一部分
在他俩设想中
恒成集团想要成为世界五百强大企业
光靠这些还不够
围绕汽车还有很多文章可做
比如汽车保险
汽车金融
这两块所能产生的价值甚至还在装饰这块之上
只不过呀
一般的四s店最多采用合作方式进行
能够到手的利润很少很少
但是
如果恒成集团成立属于自己的保险公司
金融公司
很明显
陆恒对梁伯韬提出这个要求
就是在为金融公司的建立埋下伏笔
这个道理
几乎梁伯韬脸色的变化刹那
赵京也快速反应过来
那么
他会不会答应呢
答案就在一阵沉默之后产生了
梁伯韬极其认真的看了陆恒一会儿
随后重重点头
我同意恒成集团派遣负责人进驻信元担保
长期进行合作交流活动
并且在每一个金融点双方协商安排工作人员
这下陆总没有其他要求了吧
陆恒笑着鼓掌
啊
没有了
合作愉快
合作愉快
合同签订在当天下午就进行了
随后陆恒带着梁伯韬一众吃了一顿丰盛的晚餐
并且邀请他们在恒成集团多留两天
要是不介意呢
还可以实地参观两家属于恒成的四s店
梁伯韬也欣然应允
带领他的团队在崇庆多留两天
也去了恒成现代参观了一下
两天之后
赵京总裁办公室里
陆恒大步走了进去
啊 陆总 你来了
赵京停下手头的文件批阅
笑着跟陆恒打招呼
陆恒点点头
将特意前来的目的直接说出来
他不会在自己下属面前打什么官腔卖官子
这个不适合他跟下属交流
哎 对了
有关法兰二手车市场建立项目
现在进行到哪一步了
一听陆恒问这个
赵京瞬间打起精神
一五一十的把事情说出来
这个项目早是定下的
也通过了你跟其他管理人员同意的
甚至啊
连准备着两千万资金
也早早的从公司财务系统中划了出来
陆恒点头
这个呢
他当然知道
这也是他手头上私人资金不太多的原因
目前恒成集团花钱的地方有很多
每年能腾给他的分红却很少
赵京继续说
这个项目啊
只要一启动
就可以完全解决各大四s店库存二手车众多的问题啊
并且呢
还可以销售二手车
完成初步的盈利
尤其是柚子二手车上线之后
能起到绝佳效果
不过呢
这问题卡在一个地方
公司选址地址
与市内一家大酒厂的搬迁地址起了冲突
那家大酒厂呢
也想要那块地
据我打听
那个酒厂背景不凡呢
主要投资方属于苏氏集团
而这个苏氏集团呢
想必陆董你也清楚
陆恒了然了
广源大众就是从苏氏集团继承人之一的苏伦手上收购回来的
他肯定不陌生的
陆恒皱了皱眉
问他
除开竞争方
那块地具体信息呢
有没有了解过
赵京抿了抿嘴
哼
这个我肯定了解过呀
那块地呢
位于法兰郊区
周遭不算繁华
只有一条通往法兰区汽车市场的公路
因此啊
不能算作居住用地
也没什么房地产老板去购买
政府呢
将其作为一类工业用地
面积很大
足足有两万多平米
甚至还可以进行横向扩展
区政府啊
今年财政收缩了
打算把这块地进行招标
这也是我们盯上这块地的原因之一
估计着
苏氏集团也是看中这块面积足够大
而且呢
靠着市区搬迁损耗比较低的原因
所以才跟咱们撞到一块了
但是呢
我看中这块地还有一个原因呢
跟法兰区毗邻
就意味着极为接近那几百家四s店呢
这可是崇庆市最大的新车交易市场
品牌也是最多的地方
如果我们在那儿建了二手车市场
每天流入我们集团的二手车就不知道有多少了
二手车的货源问题
瞬间就解决了
所以说呀
即使知道苏氏集团与我们争
我也不打算让他
赵京咬着牙齿说着
他可不会对苏氏集团这四个字感冒
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