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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期大家听会问节目
我是你们的老老朋友
蛋蛋蛋
师师傅
是老师师傅
后后
今今天啊
咱们废话少点儿
为什呢 因
因今今天问问的的听友比较多
所以呢
咱们直接要不就进场
然后呢
我先给这个没听过这节目的听友告诉一下啊
这个节目呢
是我们每周五答听友问
就是一周呢
听友会为我们很多创业相关的问题
然后我们会收集起来
在每周五做集中的答疑
所以
如果你也有问题的话
你可以在我们的微信公众号
微博留言给我们
然后我们会把你的好问题念出来
帮你争取解答出来
好吧 嗯
那咱们先第一个问题
来自哪
是谁好
来自微信公众号的阳光正好
他说这个线下实体店
除了发传单
还有什么更好的营销销式呢
嗯
这是是个问问题吧
吧意思
呃
这个正好我能答你这个坏笑
因为现在线下实体店啊
不管你做什么
其实影响都是这个方圆几公里之内的人
所以呢
其实做一些比如说微信营销啊什么的
其实不太好使
嗯
因为你影响了外地的人也没用
对 对吧
我给你举个宠物店的例子吧
嗯
就是一个宠物店呢
它比如说一个狗睡的店
因如卖六十八
嗯 那青青
你觉得如果要是有营销效果的话啊
送买一个店
送一什么会带来二次销售
宠物店的 嗯
比如说一狗睡的窝
狗窝啊 狗窝 嗯
或者是那个狗绳儿也成啊
对 它怎么卖
或是是价价也
还是送东西也好
能达到更好的二次销售
哎
你别考我了
你快说吧
你得动动脑子啊
这
这个完全没有
呃 想想啊 嗯嗯
哎 你快说吧
我觉得你家肯定有个特好答案
你非要我们说一特low的给了我
首先
你是不是觉得应该送一些狗绳
狗咬胶什么的乱七八糟
我肯定能想到的
是这些吗 嗯
但是其实是不对的
为什么呢
因为其实啊
这个宠物用品的购买者和决策者和使用者是两个
使用者是狗
购买者是人
对吧 然后
其实你再送一狗咬胶呢
狗并不能告诉你
哎
这个高小胶真好
对吧
你懂我意思吗
哦 明白 而且呢
其实一个宠物店如果只卖六七十块钱的话
你送他一个狗绳的话
其实成本还蛮高的
嗯
因为一个差不多点的狗绳
也十几块吧
嗯 对吧
那其实就把你的利润占没了嘛
嗯
那有一个人是这么做的
他送了汽车贴
汽车贴
对
而且每次送
一次送五张
就是比如说babyin啊
妈咪cin啊
就这样的车
汽车贴 嗯
然后熊出没注意啊
就这些的
那你知道
你知道
首先呢
为什么送汽车贴呢
因为啊
汽车贴比较便宜
这五张也没多少钱
一两块钱的事
这是第一
第二呢
其实有狗的呀
大部分有
大部分有车
对吧 然 然后呢
再有
他为什么送五张呢
送五张
是这样
就比如说
车主只会贴一张在自己车上对吧
嗯 然后 那你说
剩下那四张给谁呢
送朋友
但是不能给领导对吧
因为给领导一张贴纸
显得很low
然后呢
给下属也不太好
所以最好的是送闺蜜
送朋友对不对
那送
送朋的的候候
其
其实以类聚吧
那其实有的也有狗
宠物什么的
然后他送一个哎
你这
这贴贴不错
错
你怎么弄呢
说我卖这个狗窝
送的 哎
我给你看
我看你那狗窝哪买的
懂了吗 嗯
其实这样就是低成本营销
同时打到了同一个群体
形成复购
而且呢
其实大家有一个线性思维是
我买狗窝
必须要送狗
相关的
其实完全没必要
你只要掌握的是
买狗窝这帮人是一个什么样的群体就好了
所以
这就有点跨界合作的这种感觉
算吗
其实这个从营销的本质来讲
是你的定位很关键
键就是
是什么一波波人
这个群体
除了养狗
还有什么其他的共性
牛逼牛逼牛逼
这个是有知识
案例
还是大家是去
我跟你说说营销
我还能讲很多
ok
那你开个课吧
算了 哎 这个
这个室有真实的就是这么做在做
对是吗 对啊
厉害了
厉害了
你觉得怎么样
挺牛逼的是吧
所以
不管你是开一个宠物店也好
还是开一个饭馆也好
还是开一个什么小吃店啊
或者一个早教机构啊
你其实覆盖的仅仅是方圆的那个区域
那怎么能够不断拉新
形成福购
把这个名号传的更远呢
其实
除除街发单
传单单
除了一一些微信营销啊什
那你其实还可以用这样的方式
对
而且成本相对低一些
嗯 有道理
有道理 对
这就是礼品公司的范畴
您很好
成 成
我们下一个问题啊
我觉得今天问题其实问的都还挺关键的
比如这个问题
问的是营销方式
新的营销方式
下面这个问题呢
是来自许家大小姐的
也是刚进我们微信群
他说他呢
主要做的是线下批发
他说就是淘宝
阿里巴巴 呃
就是猫超啊这样的
然后线上肯定都是零售居多嘛
就是如果批发是从他们线下批发
他说他也不知道是产品的定位有问题
还是营销推广的方式出错了
就发现今年特别难做
我觉得可能不光是他
他可能是做的这个什么批发的厨具啊
厨房设备
发现今年可能在各个方面都被限制了
事业觉得也处于一个瓶颈期
然后他又想问
就是除了淘宝
阿里这些平台做线下的这种客户
还有什么其他途径可以去开发他的客户
嗯
像现在很多都很拒绝微商什么的
感觉好的产品推不出
而且厨具好像在微信这个平台营销也不太好
也 也很奇怪
主要是看他
他几是什么身份
如果他是品牌主的身份的话
他可以有其他方式
如果他只是个代理经销商的话
我的理解是代理经销商
那如果是代理经销商的话
其实这事挺难搞的
因为他没有改变产品类型的这种能力
嗯 对吧 那他只
只有他是现有的一个渠道
无非人家下游进货
他就找上游补货
嗯
这样一个事
那其实他没有太多的选择余地
嗯 所以呢
其实这个行业呢
整体的行业呢
比如说你的品牌没有一定市场认知
你被别的品牌
新兴的品牌所占了
我相信啊
九零零肯定不会买八零后后的那些厨具品牌
对吧
所以现在就比如说八五后和九零初
面临着结婚
结婚就是装修
装修可能会有这样需求
但是呢
可能你的代理的这个品牌呢
又没满足这波人的需求
所以你的销量会一点点下降
哦 对吧 说
其实也有可能
比如像
像小米啊
类似于这样的品牌就大大的多了
然后他们也做很多这样的东西
没错没错
所以呢
其实对于你来讲呢
呃
如果现在这个事是你目测可见的逐渐走下坡路的
其实你应该想想
你还能做什么
或者是还有什么新的品牌可以代理
或者是转行
因为这事儿就是温水煮青蛙的一件事
因为这难过既不是上游
也不是下游
你在这条链条中
你改变不了什么
你懂吗 嗯 所以
所以其实挺艰难的
嗯
我觉得他可能想问的是说
比如说我现在
比如说十个客户
我觉得太少
我卖不够量
那如何能找到二十个客户
对
这个就靠推嘛
就是你想想之前那十个客户怎么找到的
然后你在想
那依照之前十个客户的方式
稍微改进一下
能不能再找十五个
对吧
这是一个勤活
就是销售技巧了
嗯 对吧
但是整体趋势势来看的话话
如果你代理这个品牌
它确实走下坡路的
你再怎么找
可能你费百分之二百的努力
可能原来得到百分之原得到原来百分之百的回报
那就其实是一性价比蛮低的事
就跟你当时做礼品公司似的
对对对
那你其其应该尽快的想你后续的一些调整
对吧 嗯嗯 行
那我们就下一个问题了
嗯
下一个问题问的也有很有意思啊
就是发现现就这个是AW
他其实本来跟我说了他是什么银行
然后我说那我帮你问
结果他跟我说啊
你别露出名字
这样别人就把我的活抢了
这件事让我觉得很多活
那我不问了
然后他说
哎呀
你把那个名字隐掉就可以了
他跟我说
某某银行发行信用卡
搞活动 嗯
然后推荐办卡有奖励
有兴趣的朋友
就是比如他推广
他可以拿佣金啊
他就说
那应该怎么去做推广
其实跟那个卖狗那个差不多嘛
那其实上次有一次
有一个哥们办信用卡的
来到我们办公室
我们几个小姑娘都办了
为什么呢
是因为那哥们儿呢
只要他办一张信用卡
他就送一个特漂亮的盆景
盆景 多肉啊
对对 然后呢
这个公司里的基本女生都办了
而且呢
有部分男同学也办了
是为了送给女朋友啊
对对对对对
所以
其实他主要是什么呢
可能大家对信用卡没有过多的需求
嗯
但是可能对多肉这个东西是有一定需求的
嗯
那就看你能不能从中找到一个完美的一个契合点
就是既能够保证你有足够的提成利润
嗯
又能够让人家用最低的决策成本来决定我要办这件事儿
那其实银行之前已经有很多
就比如说你办卡
送水杯
送饭盒
送伞
送这些东西
它还是一个礼品范畴
你应该想的是
其实如果你是仅仅是一个银行的办信用卡中心的一个推广人员的话
那除了送这些东西之外
你还有没有更好的一些方式
当然了
其实这种产品呢
一般都是从身边人下手
杀熟
但是身边人就
就那么对
对吧 那 那
那其实真正谁会有办信用卡更大的需求呢
我相信是那些没钱的人办的需求要比有钱的人办的需求更大
对吧
那没钱的人扎堆在哪儿呢
对吧
你得去想
比如说学校
大学生可能是一波没钱的人
那怎么能让他们办
然后呢
刚毕业的那些人
可能是没钱的人
怎么能让他们办
那他们的主要需求又是什么
比如说这个卡
那你其实就介到一个介绍卡的范畴了
那这个卡呢
到底是出国旅行刷卡能够返点还是能够打折
这个可能不是他们主要的需求
那他们主要需求到底是什么
这不是年轻人的话
那你就把适合他们的卡来主力推荐
然后到明确这个需求能够帮到你什么
就说白了
就是一个
你不能老说这个卡有多好
你办了就怎么怎么样
你应该站在他的角度上
找到他的刚需点
比如说啊
还是举个例子
比如说一个人跟一个出租车司机狭路相逢了
在一个很窄的过道
必须有一个人让
那不能狭路相逢就亮剑呀
对吧
嗯
那 那你
我相信啊
你跟你跟出租司机说
你说师傅
我这着急等着接孩子
着急下班回家做饭
他肯定也不跟你让
因为你并没有说出他的需求
然后出租车司机什么需求
你只要跟他说一句
他就让了
你跟他说
师傅
咱俩之间
您是专业司机
我不是
您看能不能让一下
他肯定就让了
为什么
出租车司机就是开导航都觉得low的那种
就是他看谁都是傻逼
他就看自己就是专业司机
你就打中他的需求点点
他就会给你让
对吧 嗯 我就说
今儿早上我打车
然后那司机他说
哎呀
才三公里
直接把我那导航给我关了
然后就给我带到四环上
你知道
绕了一大线
就给我兜回来
哎
你不觉得我
我说的不是滴滴司机出租车司机的话啊
他们真的觉得比别人的车技要高一等
尤其是北京那个啊
哎呦
这怎么着
对对对 哎呦
那傻逼哎
干嘛呢呢
对对对
开车就能骂的那个
对对对 不好
回正题啊
政铁 对对
还是这个这块需求点
哎
其实你说回那个
上次我们班喜欢
我觉得那个特别有意思
就是你看办公室是一个
你放那个
就是他送那个盆景
特别适合放在办公室
他抓住了你们当时的需
你看
一是我们的需求
第二是我们就是在办公室
这个场景是符合的
如果在大街上
我可能也懒得去弄
但是你的办公室也不热
也有有空
没错
所以别把钱都花的什么送水送饭盒
什么送水杯
对
就别人也都喜欢自己买一个票的时候
那不是大众刚需
嗯
而且你水杯这个东西
每个人都喜欢用
哎
比如我喜欢什么品牌呀
但是你说盆栽这个东西
一看都很好看
没错
其实原来我在我们公司做销售那会儿啊
人都管我说叫中年妇女之友
你知道为啥
因为我我
我专切中年妇女这个客户群体
就是他们对我还是比较信任
好切
你知道吗
那你是靠什么获取他们的信任呢
卖萌
下一个话题
下一个问题
来自紫萱阁
他说丹姐老师
丹杰老师是谁呀
我是你们的忠实听友
有个问题想请教你
就像健身房
摄影工作室用的特别多的这种营销模式
就比如说押金
然后
了解一下
还是没太懂
然后
所以想请教一下老师
是希望能够分析一下
就这个押金的这个策略哪
没懂 我
我大概说一下啊
就是像这种健身房
都是销卡吗模式
三网模式呢
其实这个策略就是说
首先让你去体验
增加你的信任感
之后呢
然后呢
用一个相对不算特别贵的
然后给你绑定一段时间
比如说三个月也好
半年也好
一年也好
他会明确告诉你
比如说你单次来
可能是多少钱
你如果办一次卡
可能立减多少钱
就很便宜了
那这会儿呢
可能对你就心里造成了一个冲击
然后你也正式体验了之后
你发现也其实不贵
反正一天就二三十块钱
三五十块钱嘛
然后就办了一个年卡
但是年卡
其实当时你那个点上忽略了
是你不来的时间
其实也是计入到你来的时间的成本
对 对吧 所以
所以呢
其实这是一个营销策略
但是对于健身房来讲呢
他
他们能迅速的回笼资金
然后把这个资金呢
可以用于在发展
或买理财产品
或怎么样的
对吧
他其实是一个用一两个月迅速回这笼资金
然后同时用比如说一年时间
去消这个时间
那
那其实他胆儿大的人呢
会用抵押贷款的方式开这种健身房
胆小的人呢
可能就是挣高了再开
方式是这样的
就是脚头什么的
其实所有办卡的
会员制的
都是这这个套路
呃 它是一种
其实还是一个心理学的范畴
嗯 对 昨天那个
就是商学院那个班长
不是来办公室吗
还在说呢 说 哎
你看这个
说这个健身房
说大多数人都是办了卡根本不去
所以你即使一开始弄了那么多健身房
也不会爆满
就
我觉得还挺
挺有意思 对
所以今天我看上来都是很多营销范畴
那我再送大家一个故事啊
就是大家知道这个埃德玛
就是现在很很流行的一个健
健身品牌
他为什么迅速超过耐克阿迪
嗯
然后迅速的扑向了这个所有的健身爱好者嘛
原因是因为啊
其实耐克阿迪已经占领了主流市场
但是埃德玛的最开始
他扑市场
他不是说打广告
因为打广告肯定拼不过他们
他不是说找明星代言
找明星代言肯定干不过耐克阿迪对吧
那他走一什么思路
他走的就是设计一款速干衣
这个速干衣呢
是能显出胸肌胸型的
然后就是人穿上之后
我操
那大胸肌就露出来了
他最开始的
你听我说呀
他最开始的主要用户
第一个铺设人群
不是没有胸肌的人
是全部给健身房教练
然后健身房教练
哇
穿上出汗速干
然后还露大胸肌
就特爽
你知道
然后人看所有健身房教练都穿这个
然后慢慢就都换成了这个艾特玛
你懂了吧
所以他其实切这部分人群是一个很小众细分的人群
然后进而扩大到更泛的人群中
你懂了吗
所以
其实很多营销方式
不用上来就追求大而全
我必须全覆盖
我先弄到一些一小众垂直领域的意见领袖
也就是所谓的KOL
那健身房教练在这个健身房里就是KOL对吧
那我觉得这个点子特别值得去学习
写就是复制
我觉得我还有一个学校的故事
哎 讲讲讲
那下一 哎
讲讲讲
讲讲讲
就是这个棒球这件事啊
这个一直很难在中国普及
然后呢
他们这棒球大联盟啊
美国在棒球大联盟想推广这项赛事
然后他们想怎么在中国普及
你知道吗
传统的路子呢
是在中国打各种广告
然后呢
去办各种大赛
邀请赛啊
表演赛什么的
但是其实还是没什么人看
因为大家都不知道规则是什么
就没法看
然后
你知道吧
然后花了
花了几个亿
什么东西都没有
就扔水里
就连个泡儿都没冒出来
但后来他们怎么做
你知道吗
同样一个亿打广告
可能一个周周期就没了
但是他们拿一个亿买了很多棒球设备材
然后他们扑到所有的中国的中小学器
先 先
孩子先懂规
规则 对 对对对
明白怎么玩
这些孩子才会去看
才会去买
才会去看
然后才能达到最终的效果
对吧 所以
这些都是营销的范畴
好吧 嗯 哎
我觉得这个也挺
也很棒
嗯嗯嗯 好吧 哎
我刚刚想说什么来着
给忘了
下一个问题吧
你别说了
你**
你就刚才说那个问题
我就不想回答你了
哎 对
我刚才想问什么
我说你穿的塑形衣是个什么呀
是不是像一个河马
你是不是想死啊
大肚皮一块儿
不是
你能不能下一个话题
你能不能下一个问题
好好好
那个健身房坏
很严肃的一个答题口问节目
被你搞得乌烟瘴气
哎呀
你说陈晶老师师
下 下次你
你这样做
数明啊
下次你要健身房
你记得他要是给你拍张照片
你赶紧的问吧
行行行
下一问
下一个问题题
这个姜志飞
他问了很多个问题啊
我们一个一个个
他说 首
首先是他自己出资十万
开了了家手工皮具工作室
现在呢
有三个曾在这里兼职过的学弟
想想
每人出资两万加入合伙人
那这个股份怎么分
嗯
他出了十万
然后又有三个想要每人出两万加入
嗯 首先 首先呢
是这样 呃
你出了十万
做这个工作室呢
肯定你是创始人
嗯 而且呢
你付出的精力时间应该最多的
嗯
那再有后来出了这个两万想加入的呢
应该其实是一方面呢
就是看他们的角色重要性
还有他们是否全职
他们是一个什么叫角色呢
就是他是一个跟你一起的联合创始人的角色
还是一个投资人的角色
如果他投资人的角色的话
你其实可以是让他们去投两万块钱
可能占相应少的一个比例的股份
但如果他们是跟你一起一起去共事的这拨人
那他可能出两万呢
你可以按照出资比例让他们占股
你无非把一个十万的盘子
扩增到比如说十六万对吧
然后也可以是基于十万的盘子
让他们来购买你的股份
然后你出让给他们
这都是可以的
但是还是一个前提
就是你们应该有一个绝对大的股东说了算
拍板的
这样的话
以后更好算
包括呢
你们应该有一个合理的退出机制
就是这事儿
大家觉得有一个哥们老不来
但是因为他出了两万块钱
他可以享受到收益啊什么的
那怎么给他清除出去
你们应该提前说好对吧
再有呢
就是说
我倒是建议啊
其实你们可以增资扩股
就是说
什么意思呢
就比如说
现在十万的股本金
你们增到十六万
或者你再出点
你增到二十万
那他们按照出资比例占股
你觉得合不合理
对吧 二十万
你出了十四万
他们各出了两万
他
他们按照出资比例占股
也不会占很多
对吧 嗯
人一共问了四个问题
我问第一个
你把后边仨基本上都
那好 那 那就
那就 不不
我说一下吧
第二个问题
他第二个问题就是说
他们平时干的活
不比这个就是原始的创始人少
那分红方面
是不是可以给他们上调
他们现在股份
其实就等如果两万加入了
就是二二二四
二二二四
这个比例也不太合理
我觉着啊
因为那个主要的四
太少了
嗯 你懂吗
就是你可以分红按这个分
但是占股呢
应该是比如说六幺幺幺
啊 对 对吧 对 对 哦
我想说啊 对
其实人家没分股份
就是还没有分股份
嗯 没有占股
就是说
呃
从这十万里面来分的话
是 对
其实分红可以按照这个四
二二二二
对吧
但是你占股呢
最好是比如七七幺幺二
对吧 啊 对对
嗯嗯 那比如
他说
这个分红是否可以上调
嗯 可以啊
分红是你们自己决定的
嗯
这事就看老百姓黑不黑
就是那哥们儿该不该拿这么多了
对吧
但是我觉得
占股话语权这事
还是应该谨慎
所以就说
占股可以少一点
但是分红可以稍微多一点
最起码还对得起人家的付出
没错没错 好
他问第三个
他说
如果未来出现个别合伙人光拿钱不干活
这个怎么避免
或者说
用什么条件来限制这种情况发生
那就是提前签退出协议
退出协议 对
设置一下
嗯
然后第四个
就是说
他们作
作一个个工
工具工 作作 平
平时搞搞定制或者是线下手工体验课
想发展的更大更广一些
如何制定一个长远的商业计划
嗯
商业计划其实有两种
嗯
一是稳扎稳打型
一个是迅速规模化型
迅速规模化呢
首先你要了解你的生意模型
模型是什么样
嗯
你是你的模
模型
如果是那种
你新开一个店
新开一个点
就需要增加同样现有的人手配备
那其实你这是一个生重的模型
嗯 对吧
因为你规模化
就意味着
你每多一个店
多多四五个人
然后十个店就四五十人
那其实这个资本很难投
也不是指数级增长的
但是这个呢
适适的稳
稳扎稳打型的就是你一个店挣钱了
再开第二个
又挣钱
再开第三个
又挣钱了
如果规模化的话
我觉着啊
现在有很多云课堂啊什么的
有很多线下的教育培训机构
都在线上线下相结合
所以那个呢
其实是不太需要一个新增的业务必须要配同样量级的人员
所以这个是可以规模化的
所以
就看你想走融资路线还是赚钱路线了
对吧 嗯
行
我觉得四个问题给他回答都已经挺好的
那我们就下一个问题
来自这个一棵橡树
他说 青青
老司机
我想纠正一下
你教老师傅就算了
就老司机
我觉得老司机瞎违教
我就在叫老司机
就要讨厌
他说
我有个问题
应届毕业生想进入互联网企业
应该选择互联网加高门槛
比如说这个互联网医疗
还是说这个应该选择互联网加低门槛
比如说大学生这个兼职平台职位
前者是做品牌运营
后者是做内容运营
呃
互联网医疗
那个大公司领导是广告业的从业者
兼职平台是一群年轻的小伙伴
都是九零后
地址都是在杭州
他就想问
他应该选择什么
一个是高门槛
一个是低门槛儿
我觉得
这看你吧
因为 呃
进大公司有大公司的好处
小公司有小公司的好处
比如说
进大公司呢
你可能更系统的认识这个行业
能系统的了解这个规范化是什么样的
管理的规范化是什么样的
对吧 但是呢
进小公司呢
比如一帮九零后
可能 呃
不是那么规范
工作可能也是没有那么专项
比如说作为内容运营的
可能也得做点其他事
嗯 对吧
氛围会更好
学到东西呢
也未必少
所以 我觉得
上来呢
你选择哪个
应该是遵从的是你的兴趣出发点
以及你的能力
嗯 能力呢
其实是后续可以培养的
但是为什么兴趣出发点呢
举个例子啊
嗯
如果你纯为了钱去做事儿的话
能你做事做的会很痛苦
因为稍有加班的话
你就是会在想性价比的问题
对吧 那 呃
如果你是认同他这个事儿
你去加入的话
第一个出发点是这件事儿我们一起要做好
其次是在做这件事完成之后
我是不是在收入
能力上都有所提高
嗯 对吧
那所以呢
我觉得你兴趣在哪
你就去选哪个
我觉得还不错
嗯 但是呢
还有一个问题是
你要看的就是看老板
如果你觉得这个老板啊
不是你五年后想成为的人
那你也别加入
哎呀
青青老师傅不放手
不是
就是说你这个
你这个就是你这个老板
不是你现在觉得还算能跟他学到东西
或者你静仰
或者 他不
他特傻逼
你就别去了对吧
就有的老板呢
格局小
眼光小
搂着钱不放手
那其实他能做多大规模也就那样了
但是你真的应该看一看
领头羊是什么样的
对啊
青青老师
你不会录完这席走吧
我是觉得你说的很对呀
然后
这个老板是不是我未来想成为的人呢
这很重要
我天天骂老板傻逼
搞最后我也变成一傻逼怎么办
成为一个大胖子
那个 那个
那我们就下一个问题
来自这个汉子
公姻啊
这个名字
想要落地呢
毕业 这个
好奇怪 这个
然后他说
我毕业有三年了
目前在一个筹建了五年还没有建完的国企工作了三年
实在不想继续再和他们耗下去了
我有一个自我感觉很好的想法
但是呢
仅仅是想法
呃
想要落地呢
必须需要进行市场调研
关于调研
具体应该怎么实施
才能调查的更透彻
而不是只看到市场的表象
调研完了以后
又应该怎样才能提高实现
呃
现实的一些可操作性呢
还请淡淡指教一下
呃
有些调研呢
是可以操作的
有些调研
那如果你小范围填问卷那种就算了
嗯 不真实
那个数据也不够
你不如去看看这个
这个趋势报告
主流行业
风口行业
都会有趋势报报告
其实很多小迷圈听友也在问我
说蛋蛋
有没有这个趋势报告
有没有那个趋势报告
有的
一定会有
没有的
有可能是真没有
那没有的原因是什么呢
有可能太小众了
人都不愿意写这一份报告
也有可能是真的
这个行业啊
其实不是看风口
不是看数据的
是看潜规则的
对吧
您写了也没用
所以呢
其实现在我那个知识报告啊
就小迷圈那个
其实他提供的呢
是几个风口性的行业
首先比如说内容
比如说投融资
比如说消费升级
比如说零售
比如说电商
金融 旅游 对吧
那这些呢
可能都是我认为可能是还不错的一个向上走的行业
你如果在这个向上走的行业里找一个细分领域
也可能参考这些数据
但如果你是一个主流没有的行业的话
你再怎么调查数据
好像也没太大卵用
我觉得啊
嗯
我觉得他这个问题特别适合我们那个嘉宾樊星科来回答
嗯
就是樊星科
他懂这种的
他去看一下那个什么大数据这些公司
会不会也有作用
对
就是搜一下
去阿里研究院
易观国际
企鹅智库
艾瑞咨询
有很多还不错的数据
包括数据天眼台什么的
对 那些
还有个什么天眼查
然后天眼茶室
查一些公司啊什么的
行业什么的
对
然后那天那个嘉宾在课上提的这个叫什么什么查查
企查查
企查查也是做查查企业的
跟那个什么都一样是吧
我觉得你可以去
呃
各个方面吧
天眼查
企查查 IT
橘子 因果树
嗯嗯
然后就飞lowplus
这些是企业数据
犀牛数据
对对
我觉得企业数据也蛮重要的
如果你想做这方面的话
你先看其他这个公司已经到一个什么样的程度
对 嗯 行
然后这个问题就到这里喽
然后下一个问题
嗯
今天最后一个问题
来自这个腾盛
他说 你好
我是创业者
来自云南
一直想把我们当地的农副产品推向全国各地
农副产品
嗯嗯 一个
把农妇推出去是吧
农业副产品
农夫山泉有点甜
这个
这个是人生终极目标
别
别个农个农
农 农泉
还有有点甜
然后这是
这是人生的终极目标了啊
行了 这个
因为云南是一个多名
你刚才是这个屋段子吗
没有啊
就是农夫山泉有点甜嘛
我怎么感觉你笑的这么诡异
就不像一个正常的一个玩笑
他也说说把农妇推出去
农业副产品
然后这个
因为云南是一个多民族省份
然后很多东西比较传统
最简单的呢
就是茶叶
我们有很多民族都做茶饮
都有这个做茶饮茶的习惯
我想把我们的茶叶通过我们的特殊工艺做起来
以保护民族特色
民族气息为重点来打造
想问蛋蛋有啥好的建议
谢谢 好巧啊
首先呢
是这样
茶这个事儿吧
他只有现在目前大部分只有品类
没有这个品牌
然后小罐茶呢
是我们刚录的一个嘉宾
他是在这个基础上做了一个品牌化的升级
他就是结合了八位不同地方的名茶的大师
然后共同打造了八款这个小罐茶
每一罐呢
就是一 嗯
然后我觉得这个思路挺
挺好的一个思路
哎
然后还有一个不是
哥们呢
他是做花草茶的
他那个概念呢
是把这个花草茶
啪 泡杯子
倒上开水
就是杯中花园
哎
就是特好看
还特好喝嘛
还喝了那里面那薄荷味
我拿这个杯中花园这个花草茶来给你举例子吧
因为小罐茶呢
这帮人太猛
你可能牛逼
你可能以个人的能力干不过他
也做不出这样的营销案例来
那那个花作它那个是怎么做呢
它主要的是
它先打出一个概念
类似于杯中花园
然后它定价呢
是基于什么呢
基于桌面茶往上
什么叫桌面茶
就是立顿
立顿就是这样的
代泡茶呢 嗯
他可能比如说
嗯
一两块一包
然后呢
他都是办公室常喝的
嗯
它基于这个价格稍微往上
但基于星巴克稍微往下
所以呢
你的悬殊还挺大的
一个是杯装
一个是那个
对
其实五六块一包的价格呢
跟一般般挂耳咖啡啡价格又差不多
嗯 所以呢
在办公室用
或者者在家里饮用的话
它就有一个场景
就是说
它首先能展开
有颜值
杯中花园嘛
然后其次呢
就是现在办公室的白领
主要引用的茶品呢
可能就是立顿
或者白水
或者咖啡
对吧
那它等于增加了一个新的场景品类
那再有呢
它的主要销售渠道不是淘宝京东
它是哪呢
是一些自媒体大号
比如说一条二更
然后这样的一些生活方式类的一些公众号
对吧
那可能一次一条啪
当天就能卖几十万
然后会长尾的
几天也能有很多服务
不过他们这产品真心好
我喝过
我真的觉得就是
咱们也见过很多花果的茶
就是要不是没味儿
要么就是光那颜色一看跟厕色似
哎呀哎呀
别别
别说这个个
能
能让我完了吗
谢谢你
继续继极
然后呢
他主要打的是什么概念
他主要打的是这个白领女孩
然后喝完这个茶
首先能装逼
然后喝的时候杯子里有
这个会很多人问
其次呢
确实我不知道有没有美容养颜效果
但是他反正说了
这个什么什么什么这个美
美颜茶
什么什么清爽茶什么的
就是它有这个小的理念在里头
它就是形
形成了一个新的小品类吧
就是说
这个是独立办公室女性每天的一个茶
然后呢
这么一个概念
你做云南茶呢
普洱呢
是这样
普洱它天价普洱
一饼好几十万
然后普通的普洱呢
一瓶几十块
你也我
反正我也分不出来
然后后来呢
很多人做什么呢
做那种小铁盒
小金豆
然后那个就是做的比较又比较常规
都是没有什么特殊的寓意和概念
所以这个东西
你要说打云南特产文化乱七八糟的
我觉得很难
因为现在很多人在做了
你能不能想一个新的东西
新的概念
然后来抓它其中的一个点
打其中的一个目标用户
这个可能会好一些
就跟咱们开篇今天说了
很多营销案例
都是从一些小众细分领域
然后找一些KOL来做起来
然后慢慢的辐射出去
所以 我觉得
你这茶呢
如果想走量的话
就不要找什么真正的什么品茶那帮人
嗯 对吧
应该找就是我们这帮人
嗯 也不是
我觉得女孩也不爱喝普洱吧
哎
我就想喝花茶
嗯 对吧 然后
所以你应该是找一个他的也不是特
特点吧
也不是特懂
然后就是你这种
我觉得还可以
我也其实也不爱喝普洱
嗯嗯
其实普洱好像刮油
所以我也只能说到这块
嗯嗯
然后你的建
建议呢
我说建议呢
就是他得先找到他核心卖点是谁
这个核心卖点满足哪类核心用户
这类核心用户还有什么其他需求
他根据其他需求
加上他本身最主要的需求来做产品的营销设计对吧
先想到你要卖给谁
然后再去
嗯 ok
我觉得很好
哎
我觉得今天好几个点都让我觉得还挺有兴奋感的
嗯
然后老板那个不屑的眼神瞪着我啊
行行行
今天节目就到这里吧
赶紧收尾吧
一会上暴打一顿
对
那今天节目也差不多了
相信能给部分听友解答他的一些问题
如果你还有其他问题的话
大家可以在我们的公众微信号和微博去留言
把你的问题留下来
我们争取在下周帮你解答
好不好
然后下周还要走戈壁去啊
那你我们是提前录还是样样
提前好
所以你有问题赶紧问
好吧 然后
那最后 好
我们说集我们slogan
用我们的弯路为你铺路
蛋姐创业
下期再见
拜拜
看你长安科比还能不能