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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听淡姐创业，
没有在创业的话更要听诞姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道，
蛋姐创业的朋友们，
我是马可，
由我主演的极光之恋已经播出了，
希望大家多多支持。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目，
我是你们深藏龚益明的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋啊呢，
就我一个人，
我们请来了一个很有意思的嘉宾，
这个嘉宾呢，
他的经历呢很曲折，
然后同时呢，
就是我觉得跟他，
如果你听完接下来完整的故事的话，
我相信啊，
是一个能够打动你的故事，
因为这个开头实不相瞒，
是我们觉得之前那个开头，
我可能没有充分的表达出本期的特点，
所以我又重新录了一个开头，
所以我知道后续发生的内容，
我相信这期节目呢，
能让你知道一个小地方小农村里的小女孩儿，
那她从小可能受了很大的压抑，
然后通过一点一点自己的打拼，
然后能够做成今天这样的一个养老的事情，
而且现在做这个养老事情风生水起的同时呢，
它其实这个项目是一个大趋势，
而且它是一个我觉着啊算是一个。
既能让他挣到钱，
提高生活水平，
也能够积福报，
帮助更多老人的一件事儿，
所以赶紧有请嘉宾发个声，
来个自我介绍，
大家好，
我是康怡养老的创始合偶人瑞雪，
然后能不能先给听友用一两句话介绍一个什么叫康怡养老，
做的什么事儿，
康医养老简单一句话就是我做家门口的养老院，
家门口的养老院，
但是你知道现在在中国啊，
我一直不看好养老院的原因，
你知道是什么吗？
就是中国人的观念还是没有觉着说我把这个父母送到养老院，
然后父母会觉得我不孝，
然后这身边人也觉得我不孝，
还是应该就是在床前尽孝那种感觉，
这是咱们中国的传统的文化哈，
因为中国啊，
在教育过程当中，
就是我们这个孝顺这个字哈，
在我们的这个思想里就是根深蒂固的，
为什么是家门口的养老院啊。
就是他跟咱把老人送到养。
老院去还是差别蛮大的，
就是老年人啊，
就在咱自己家里住着，
下楼咱就养老了，
在这里面能够享受到养老院里的一切服务，
当然现在中国是不是大部分人还在请一个保姆，
然后照顾这些上了岁数的，
是这样哈，
目前咱们中国的养老状态呢，
是9073，
啥意思呢，
就是90%的人在家里养老，
那7%的人呢，
是在社区养老，
那3%的人是在机构养老，
也就是我们俗称的养老院啊，
实在这种完全失能的，
或者办失能的儿女实在没时间照顾的，
实在没办法了，
那就把老人送到养老院，
那咱们算那种百分之，
咱算是90%的啊，
啊，
因为在这里面呢，
咱们提供的所谓的社区养老和居家养老，
它是分不开的，
因为在社区里提供的就是家里的服务，
能不能这么理解，
就是现在我有时候看到一些老年人活动中心，
然后就一帮老头老太太里边唠嗑打牌是那种吗？
其实就是最。
比初级的这个社区养老1.0啊，
那是1.0，
那现在咱们已经升级到2.0版本了，
那么现在呢，
其实你会发现老年人的养老问题啊，
不是这些琴棋书画，
弹弹琴写写字儿哈，
这是一小众人群的这个需求，
大部分的养老人需求还是在这个吃喝拉撒上，
对吧，
这个是离不开的，
那老人的吃饭问题怎么解决，
老人他半失能了，
得了脑血栓后遗症了，
动不了，
洗不了澡，
儿女又不在身边怎么整对吧？
老人家里长期的没人收拾，
老人家里的煤气安全，
老人的这个就医安全问题怎么来解决？
那这就是咱家门口养老院要干的事儿，
其实他一般都会开在小区或社区里头，
基本上咱们就是在小区内部，
然后服务的项目呢，
服务的项目其实跟老年人的吃喝拉撒，
生老病死都相关了，
就是您能想得到的，
儿女做不到的，
咱们都能够提供，
就是管老人做个小饭桌吃饭，
每天中午晚上管两顿啊，
然后啊，
平时给老人提供一个打牌聊天的。
呃，
活动空间对老人呢，
在这里面其实满足了他的这个整体的这个生活需求，
吃饭问题是一个民生问题，
是一个一顿不吃饿得慌哈，
必须得吃的问题，
所以在这里面呢，
我们可以解决老人的一日三餐的问题，
那么可以解决老人的这个身体的这个健康问题，
然后老人的就医问题，
那比如说儿女不在身边，
老人突发疾病了，
那身边没人照顾怎么办，
咱们这个养老院的护理人员就可以陪以就诊啊，
所以他不是把老人像整拖一样拖过去，
就是每天下楼先去那儿吃饭，
在在那找其他老头老太聊会天儿，
然后晚上子女回家了，
再他也可以呢，
比如说像这个这个老人，
他有短期的这种摔倒啦，
或者短期做了手术啦，
需要这个短期的，
比如10天8天，
一个月俩月的这种托管老儿女实在抽不出时间来放到咱这儿，
咱有专门的人去照，
听起来好像宠物店一样，
然后，
但是我这印象中，
这种事儿一直都是政府干啊，
对这个事儿呢。
之前一直是在政府承担，
但是呢，
突然在这个2015年开始啊，
中国快速的进入到了这个老龄社会，
你会发现每四秒钟咱们中国就会出现一个60岁以上的老人，
多么可怕，
你就属于一二三四就马上一个老人就会出现了，
所以这种应对快速的进入到老龄社会以后啊，
政府慌了，
至于政府的力量是没有办法去解决这么大群的人群的这种养老问题，
所以政府现在倡导叫公办民营，
要鼓励更多的企业来参与到社会养老的这样的一个形态当中，
明白我听你说的这么专业啊，
但是咱俩在聊天，
你之前好像是也不是学的这个专业，
你学的酒店管理专业，
而且你之前好像也是一直在做销售，
而不是做养老这一块儿，
所以我就特好奇，
这几年到底发生了什么，
咱们先倒回去啊，
咱们先倒回去，
咱们聊一聊，
你是一个哪儿的人，
什么成长经历啊？
我是一个比较奇葩的人，
我最怕别人。
问我的一个问题就是你是哪儿的人啊，
因为我也不知道我是哪儿的人，
这好回答，
因为吧，
我出生在天津，
生长在河北，
上学都是小学中学，
初中高中都是在河北上的，
但是呢，
我在北京生活了20年，
我户口呢又在吉林长春，
所以别人问我是哪儿的人，
我说你是问我出生地，
生长地还是工作地，
还是我的户口所在地，
有时候会这么复杂，
是这样，
我我父母呢是原来是天津的，
在天津公务园，
所以我出生在天津，
那因为我们家是一个这个就比较特殊的家庭啊，
作为80后来讲，
我相信你一定没有我兄弟姐妹多，
我有五个兄弟姐妹，
独生子女嘛，
当时应该交了不少罚款吧，
呃，
就是为了躲避计划生育，
所以到了河北啊，
那我呢，
是这个5个兄弟姐妹当中呢，
你们知道为什么有5个兄弟姐妹，
我有3个姐姐，
然后一个弟弟，
我也有3个姐姐，
但是他都是表姐，
我是。
亲的一个妈生的啊，
所以就是因为这个重男轻女的问题哈，
所以就有了我来的这个世界上，
那你们家真不容易，
生了三个，
你是第4个，
第4个生了第5胎才多绝望的一个家庭，
太绝望了，
所以在我的成长经历过程当中，
我在家里大家都叫我叫四多，
多出来的那个丫头嘛，
所以在家里属于那种姥姥不疼，
舅舅不爱，
然后就是有我没我都一样，
那你二姐三姐应该也是这样，
我们的经历都比较的悲惨哈，
就是老大还行，
老大第一个姑娘还没有受到虐待的，
这个说出来的吧，
因为人家是照着生男孩儿的目标来去的，
所以二多三多吧，
还好还好，
就到了我的时候就实在太多了，
四个丫头嘛，
所以就当时我家的爷爷奶奶都已经崩溃了，
就已经不抱任何希望了哈，
所以我呢，
在家里是没什么地位的，
所以当我出生第三天的时候，
我听我老爹说，
说这个你奶奶就以30块钱的。
报价把我卖给了，
这不叫卖给啊，
这个这个词儿不好，
我奶奶在地下九泉之下还不能瞑目，
我奶奶呢，
就是适当的收了点费而已哈，
就把我送给了天津南开大学的一对大学的教授啊，
当时的想法那就是说我，
我可能想啊，
没问过我奶奶这个问题，
可能想让我生活的条件好一点哈，
那对教授呢，
是没有孩子的，
所以把我送过去了，
但是当我爸爸回到老家说，
哎，
我们家四丫头呢，
我奶奶说送人了，
呃，
要四多干嘛呀，
然后我爸说我生得起就得养得起，
所以我爸就以这个30块钱的高价要把我赎回来了啊，
所以我经常跟你说，
我还是挺贵的，
30块钱那会儿你应该还不急事儿呢，
出生三天嘛，
他还没什么概念的事情，
所以在被我要回来以后，
但是我爸爸还在天津工作嘛，
我爸回到工作岗位以后，
我奶奶又前后两次把我送人，
就是觉得我在家里实在多余哈。
所以在我的悲惨人生经历，
在我1岁之前，
我已经经历了3个家庭，
但是我有一个非常伟大的爹，
我爹说。
抛弃不放弃，
一个都不能丢，
每次都要回来，
每次都给我要回来啊，
那那你奶奶应该很郁闷，
所以我奶奶每天就骂我哈，
在他的生命世界里，
我就是他的一个仇人哈，
所以在我大概在上小学的时候，
我就被寄养在了我的养父养母家里，
然后，
但是还好都在一个村子里，
那我也知道我亲爹亲妈是谁，
他们对我的爱呢，
还确实一点都没有少啊，
所以在我的成长经历过程当中，
我一直认为我是多余的，
所以其实这会不会给小时候留下一个很大阴影，
就是我一定要证明自己，
所以我每天在家里就为了证明自己的存在，
我想了一个非常好的事情证明我的存在，
在我出生5年以后，
有了我的弟弟哈，
我弟弟是全家人的宝贝，
那我发现只有我揍他的时候，
全家人才关注到我的存在啊，
所以我经常揍他啊，
我，
我弟弟是在我的棍棒下成长起来，
吃饭睡觉打弟弟就是我记得特别清楚，
有一年夏天的时候，
我当时也七八岁，
弟弟也两三岁，
我把他隐给他扒光了。
然后拿个绳给它反绑起来，
泼得光光的，
然后很缠晒很晒，
我就拿了一盆凉水泼到他身上，
拽了一个很长的柳条，
我就打，
然后我就往他身上抽，
那要是被你奶奶看见不弄死你，
关键是他看着呢，
那为啥呀？
因为我把我奶奶反锁在房门里，
他透过玻璃能看到我在院里打弟弟，
他就骂我，
然后我爸爸妈妈就知道我的存在，
因为那时候我已经离家出走3天了，
我都3天没回家，
别人都不知道我不在家啊，
所以在这个状态下，
我一直认为打弟弟是我的一家快乐的事情，
所以，
所以其实那会儿你还是心里蛮难受的吧，
还有很强的这种失落感，
因为你，
你看我虽然寄存在我的养父养母家里哈，
但是我还是偶尔会回家的，
但是我突然有3天不回家吃饭，
家里居然没有发现少了我，
所以当时的失落感还是很强的，
所以心理上会有一定的扭曲感，
能理解这个状态，
所以就一直想搞各种的恶搞，
那也不能光靠打弟弟为生，
吓唬我姐吧。
从地里抓蛇，
抓青蛙，
然后趁着夏天我姐他们在床上睡觉，
我就把那青蛙倒到我姐头上，
他们不喜欢跟你在一起也是有原因的，
呃，
每次打架的时候都是他们四个合起来揍我一个，
我永远是被揍，
所以你应该是这个兄弟姐妹里最独立的一个吧，
因为从小呃，
可能在家人在一起的时间比较少，
所以随着年龄的增长啊，
这种感觉会越来越少，
那我发现在我上了中学以后，
我有一种方式可以证明我的存在，
就是我要学习好，
一定要考第一名，
这样的话就没考出去是吧，
我就觉得我一定要离开这个家，
因为我个子比较小哈，
那听众朋友看不到我的个子，
我足1米6啊，
我个子比较小，
呃，
属于那种营养不良，
又黑又瘦啊，
就很小，
所以农村的那个环境来讲，
对我来讲是件很恐怖的事情，
我偷懒不干活，
然后我就觉得自己干不了。
所以一直想通过学习的。
条离开那个家，
我觉得那个家对我来讲没有太多的美好的回忆，
我懂，
所以那真的都要考出去了吗？
我是通过怎么说呢，
在这个人生成长经历当中，
我父母是很爱我的，
这一点是我值得欣慰的，
我在一个健康的家庭当中成长哈，
除了我爷爷奶奶重男轻女，
我爸我妈还好，
他们很疼我，
要他就不会就是三次把你找回来了，
所以对于他们来讲，
他们说只要你有能力，
我会砸锅卖铁都会供你上学，
所以对于我父母这一块儿对我的支持，
我还是蛮幸福的一个家庭。
所以我通过自己的努力考到北京上了一所还不错的大学，
那去学的什么专业，
我学的是酒店管理专业，
为什么学这个专业？
当时是觉得我要找一个快速能够生存的手段，
那么在酒店上班呢，
是可以管吃管住的，
我就可以彻底离开家了，
我不想回家啊，
就是想法很简单，
就那个想法挺单纯的，
非常的简单，
就是想酒店，
我要学酒店工作。
的话，
可以管吃管住，
我可以很好的在北京生活，
就这么简单的一个想法啊，
我还清楚的记得我第一次来北京大城市，
从来没有出过我们河北省的那个地方，
到了天安门广场，
看到国旗的那一刹那，
我的眼泪就止不住的往下流，
我觉得我是一个中国人，
我好骄傲啊，
那会儿是哪年呀，
99年，
99年，
99年第一次进北京，
第一次，
但是那会儿应该就是北京太大了，
有现在就是这种小年轻那种感觉，
就是他们就无病呻吟那种感觉，
你知道吧，
当时我的想法就是看到北京天安门的那个一刹那的时候，
除了自己的民族自豪感以外，
那还有一个强烈的感觉，
就是我怎么在这里生存下去，
我用什么样的方式和手段能够在这里生存，
除了我上学上学以外就是上学，
就是想的是不能跟父母要钱了，
因为五个孩子上学，
家庭负担蛮重的，
我用什么样的方法能够在北京生存下去，
当时记得特别清楚，
就200块钱，
我还好，
我有我姐的一个高。
一智能手机叫西门子大板砖手机，
我还有一个啊，
当时的想法就是我只要来了北京，
绝对不跟家里要一分钱，
直到今年将近20年的时间，
从我来北京的那一刻就没跟父母要过钱，
白那最后毕业了就去酒店了，
其实我一天酒店也没带过，
就是跟我的专业是完全不搭嘎，
其实那个酒店专业能不能说是没兴趣，
就是当时的想法就是觉得管理很牛逼，
酒店管饭啊，
就是这样简单的一个想法，
那么我真上了几年之后，
发现其实真的不想干这个，
嗯，
其实因为在大学期间就开始了各种的尝试嘛，
然后在酒吧白天去做这个家教，
然后晚上去酒吧做收银呐，
然后去去去做了很多的尝试和工作，
因为要养活自己嘛，
这些东西从来不跟父母说了，
然后他们也不知道我钱哪来的，
就自己挣钱，
各种的挣钱，
记得特别清楚的就是一天打三份工，
白天除了上课以外，
就晚上带两个这个家教，
然后下了家教完了以后基本上8点钟，
然后就去。
他开门了，
他在酒吧开门儿了，
然后就去酒吧做收银，
一直上到凌晨两三点，
但是你有没有会在酒吧这种环境下啊，
就其实原来我刚毕业那会儿，
上班儿，
第一个寓了我七一百多块钱，
然后我操，
我边上打台球，
我边上打台球的人说呀，
这个才挣3000多的时候，
我心里特失落，
但是酒吧这个环境就是他们都是花钱如流水的一个环境，
我那时候你想在2000年那会儿，
我酒八九一个月可以挣到6000块钱啊，
啊，
就可以完全让我生活的很好，
当然把我们是很正规的，
就在北京后海那个有一个拍那个非诚勿扰的那个电影的，
那叫天水鹰池酒吧啊，
你可能无数次路过过哈，
那个酒吧是非常正规的一个酒吧，
我们里边当时有70多个员工，
就我一个女的，
我是做前台收银啊，
就在那收钱的，
那也是一个朋友推荐去的，
所以在那个环境当中可以看到形形色色的人，
呃，
可以接触到很多你颠覆你这个价值观和人生观的种，
有没有想。
我他们家为什么就能挣那么多钱，
我看他们花钱的时候真的很爽，
就是呃，
可能喝一顿酒一晚上就造个万八千的啊，
都当时对我来讲那是天文数字，
但是在酒吧我只干了将近有四个月吧，
就不干了，
为啥？
最直接的原因就是可能我们在北京大家都知道这没有什么，
只是我在酒吧里这样一份工作，
但是说出去不太好听啊，
就说回老家就觉得要从事什么不正当工作，
他们会有这样的理解，
所以迫于这种压力吧，
然后就辞掉了，
那你应该跟他说，
夜店不知道是什么东西，
当时没那么聪明，
但是这6000块钱可就突然就没了，
所以那时候就玩命的做家教嘛，
然后就带孩子，
我带的有小学生、
中学生和高中冲，
因为咱是学霸，
学习成绩好，
所以数理化是我的擅长啊，
所以就一直在做家教的这样的一个工作，
当时家教一个小时150嘛，
嗯，
以一晚上也能挣个三四百块钱啊，
也升。
泼得还OK吧，
这是一个还没毕业的状态，
还是没毕业的状态，
那么毕业了爷爷以后呢，
其实就接触到了这个，
当然没毕业的时候尝试过很多酒吧呀，
家教也好啊，
然后还做过餐厅服务员啊，
然后反正各种的尝试，
那个时候给自己的，
我记得我在餐厅服务员的时候，
我就觉得我有一个非常伟大的人生目标，
我要嫁给一个厨师长，
然后我觉得厨师长是最有钱的，
这个这个餐厅服务员其实当时收入也不是应该很高的一个职业吧，
给自己当时第一个月给了我260块钱，
但是他给了我很多的挑，
但是大学生去当餐厅服务员，
心里没有落差吗？
是这样，
因为从农村里刚刚出来，
唯一的想法就是能生存，
能赚到钱，
无论用什么样的方法啊，
能让我的生活费有着落，
所以当时最简单的方法，
因为我们学校是在西餐馆，
首师大嘛，
然后旁边呢，
就有一些小餐馆可以招这种小时工啊，
所以就可以利用自己刚开始来的这种状态，
你接触的人也比较少。
所以这种选择机会并不是很多，
选择了一个最直接最有效的方式，
你们在首师大，
如果是你这样一个打工状态的话，
应该也没时间谈恋爱什么的吧，
这是我最大的遗憾，
所以在人生经历当中少了一段校校园恋爱啊，
但是高中的时候干了一件事儿比较早，
早恋早，
那这毕业了业最终能该找一个稳定正规的工作呀。
其实按理说呢，
从家长的角度来讲，
我应该找一份非常稳定的工作，
女孩子嘛，
当老师嘛，
女孩子嘛，
找一个工作嫁个人是吧，
这一生也就完美了哈。
但是对于我来讲，
我最大的遗憾是因为我内心里是非常自卑的一个人，
一个是家庭的原因，
再一个的原因就是我觉得我长得不漂亮，
然后我觉得现在真的挺好的，
其实现在属于少妇，
然后就是没有男孩子追你，
你知道是一件很痛苦的事情，
知道吧，
然后就是高中。
中的时候谈过一个男朋友，
然后算是初恋吧，
到了大学以后呢，
是因为各种的这个忙啊，
就没有太多的精力去去去谈恋爱这件事儿，
那么毕业以后呢，
呃，
父母的安排就是希望我能够稳定一点啊，
但是我就是一个闲不住的人，
所以就接触了一个那个年代还比较火的一件事儿，
就是干直销，
直销是安利安利啊，
那安利我应该在你经常去十里河吧，
因为原原来我做礼品的时候啊，
我们就在十里河那儿，
那是据点儿，
安利一帮人都在那开会啊，
就是大学毕业以后，
因为很单纯，
就是接触社会还是相对来讲比年龄小嘛，
但是直销给了我很好的基础啊，
就是在安利的那几年，
我有非常好的老师，
然后有非常好的团队，
呃，
我的团队呀，
做过安例的人都知道啊，
我的团队出了两颗钻石，
就是很大的团队，
我在团队高峰期的时候也几百人的团队，
明白，
所以。
M那里的收获，
虽然从钱上可能没有收获的太多，
但是从个人能力上来讲，
我觉得我积累了，
我未来为创业奠下了一个很好的基础，
但是在安利如果能有几百人团队做到两颗钻，
应该级别也不低了，
还好，
那那我理解应该是可以赚到第一桶金吧，
挣了一点小钱吧，
因为在阿利的那段经历，
从我进入到里边来，
我的定位就非常的精准，
就是我并不是想在阿里里赚钱，
我就想练练我的口才，
然后让自己呢有魅力一点，
有男人追，
就这么简单，
原来加入安利还有抱着培训的目的，
主要是这个在大学里的这种缺失啊，
这种没有男生追是一件很痛苦的事情，
所以我觉得我的个人魅力不够，
所以像安利呢，
主要是为了提升个人魅力，
但是他们就是现在啊，
很多人还是对安利也好，
对直销有一个天然的排斥和误解吧，
算是，
那那你当时其实很多人。
不接受这个东西的，
也会很反感这案例的人去找到他的，
你怎么克服这块儿，
其实在内心里来讲，
就像有一个非常大的这种心理挣扎的过程，
比如说在我刚接触的时候，
你要卖产品给你身边的朋友，
尤其是你的好朋友，
然后你要跟他讲案例的时候，
就是难以启齿，
然后就纠结，
纠结电话打不打，
然后请他吃饭说什么，
但是安利里最大的魅力和给予我们的就是他的培训体系，
他会告诉你他的体验感很强，
然后你这个产品真的很好，
你不会害朋友他确实事实也证明了安利的产品确实是让我们信服的，
所以慢慢的去给身边的朋友去介绍的时候，
你慢慢的去克服了这个心理障碍，
更重要的是你了解了明白，
其实这个就跟之前头两年大家都极度误会微商是一样的，
其实现在大家倒好像能接受微商这个词汇了呢，
其实大部分的微商啊，
确实很暴力。
你我认识一个哥们儿做微商，
一个月就2亿流水2亿啊，
所以在那块儿的话，
你能不能说把性格从一个相对内向变得可以是逮谁跟谁聊一套话，
那时候最大的改变就是一堆男人围着你啊，
就是你会成为了一个环境的那个出彩的那个人，
气氛制造者，
然后慢慢的会组织一些聚会啊，
然后慢慢的把自己往这个讲师的这个方向去培养啊，
那也开始给一些大型的连锁机构做培训师啊，
然后像给文峰啊，
克丽缇娜呀，
这些大型的连锁机构开始讲课了，
然后站在经常用合伙人的一句话讲，
我可以几千人给他们讲哭了啊，
就是接触到了成功学，
接触了演讲学啊，
接触了很多像禅职老师啊，
牛逼的大咖，
我前两天从东北回来，
现在东北还流行讲成功学呢，
是吧，
那已经过去了，
那我记得我们那时候听一堂禅枝老师的课。
说是一万九千八一堂课，
哦，
哪年12003年，
非典的年，
那不是跟现在九万八千八一样吗，
一样爆满哦，
像神一样的把他欢迎上来，
一堆人去请上来，
那时候还是真的是非常，
现在我估计你花980也没人去，
不要商商业黑幕啊啊，
然后所以这个成功学还是给了我蛮多的这种人生体验，
那后来等于你晋升了，
成为一个讲师了，
我成本的也专注于讲成功学了，
也开始专注于讲，
其实我讲的不是成功学了，
但在这个过程当中，
我进修了一个专业啊，
就是在营养与治疗这个专业啊，
就很专的这样的一个专业，
我讲的更多的是偏健康的，
是一个健康的营养讲师啊，
从这个方面，
所以跟很多的企业跟健康都相关，
也正是因为我进入了这个专业，
才有了我的第一次创业的经历，
就是因为学完了这个健康管理的这个专业以后啊，
你会发现应该是从2008。
今年开始就开始慢慢的人提出了营养师这个词，
然后开始注重健康了，
注重保养啦，
又有什么辟谷啦，
有什么绿色疗法啦，
然后又出现了各种的这样的一些健康的课程啊，
所以在那个时候也正好赶上一个好的时期，
那这些内容会给谁培训呢？
会给很多的大型的保健品公司啊，
啊一些这样的一些搞这种高端的什么CEO的俱乐部啊，
总裁俱乐部啊，
那这些人呢，
都出现了我们所谓的老板度啊，
将近度啊，
高血压呀，
高血脂啊，
这种健康慢性疾病，
那么这些人呢呢，
有一个强烈的健康需求，
所以我们作为一个高级的健康顾问，
然后出现在他们身边，
然后去给这些，
所以那个转化率还是蛮高的哈，
还蛮高的，
因为接触到很多高端的人群，
然后我们一堂课三天的这种辟谷疗法，
一个人要说39800啊，
就饿着，
他们不让吃饭，
还能39800，
还得给我钱，
这就是这才是培训的魅力啊，
因为健康是大家都需要。
小吧，
嗯，
所以那其实200809年那会儿，
其实会那年其实做一些健康类的保健品还是真挺挣钱的哈，
暴力那时候真相暴力相当暴力，
叫这我现在揭露行业内部不太好，
那也不干了吧，
我讲一下我在09年的时候，
奥运会第二年我做了一个产品啊，
我现在说好吗？
不要说品牌就好了，
反正就是一个什么什么纳米钙啊，
就是当时很流行的一个，
举一个它的暴力在哪儿啊，
就是一个大概10块钱成本的东西，
我们大概卖到应该在980或者是1280这样的，
10块钱的9801280，
我们当时一场会下来能做几十万，
就是有几百人买哈，
大家听说过会销嘛啊，
我知道老鼠会我们做的比较高级啊，
我们不坑人的，
就是我其实在我的这个直销经历和培训经历以后，
学完了这个专业以后，
开始做一些大型的培训啊，
然后接触到一些老板以后开。
只接触到保健品和健康这个行业，
所以就在这里面会发现了一些这样的一些需求啊，
我们会发现健康这个东西是所有人都不具，
而且越有钱的人越，
所以也是从08年开始有一个爆发吧，
然后就各种的这种健康类的这种培训班呀，
或者这种各种的产品就会出现了，
所以也赶上了一个好的契机，
我又最早考了一个营养师，
那其实现在的营养师啊也很挣钱，
我认识几个营养师，
他们光出营养餐那个东西就很正常了，
这这能不能说你其实真正从一个农村来的小姑娘，
算是通过自己的努力挣到了第一桶金，
而且在北京留下来了，
就是当时的想法就非常的简单，
因为咱们有背景嘛，
作为一个农村姑娘，
又是一个这样特殊家庭的一个孩子，
我是希望我通过我自己的努力，
其实有很多次的机会，
就是呃，
有这个，
呃。
优秀的男士让为你撒向了这个橄榄枝，
我可以通过婚姻的方式来留在北京，
那比如很多北京的男孩子会追求啊，
那会儿你看你经常给老板讲课，
给让他们辟谷，
就没有一个老板，
所以在情感的这个问题上，
我是领形的双鱼座，
就是特别浪漫，
但是我内心骨子里又属于一种非常50，
然后我觉得如果我靠男人，
这不是我的性格，
我属于那种你给我花一块钱，
我会还给你10块钱的那种，
因为打小，
其实那个环境下呀，
你就不应该是一个依靠别人的性格了，
对我先生现在天天说我，
你就是个爷们儿，
我娶了你就像娶了一个男人一样的，
你有时候有有没有给你先生买东西的时候特民族自豪感，
就是我喜欢他经常问我，
他说你是享受挣钱的过程还是享受花钱的过程，
我说其实我不享受挣钱的过程，
我享受那个花钱的过程就。
就手心朝下和手心朝上，
它是不一样的感觉，
如果说我给你我会很爽，
如我伸手跟你要钱，
我会觉得是很难受的一种感觉，
那咱们都说了这么半天，
其实也在北京立住脚了嘛，
那怎么想起创业去了，
因为你做这个培训啊，
其实很舒服的，
全国来回飞，
有人包吃包住，
然后住的还都是五星酒店，
然后讲一堂课就好几千上万，
然后那再往后讲，
其实他就是从5000身价讲到1万，
讲到2万，
讲到5万啊，
然后讲到陈安之老师那个身价，
首先第一点我认为我永远达不到陈安之老师的境界哈，
所以呢，
我发现这条呢，
可能是更多的是吃青春饭啊，
就是我在有能力的时候，
或者有体力的时候，
我可以讲得更多，
但是突然有一天，
我我觉得我应该有一个更好的，
更稳定的，
那个时候促使我改变和创业的最直接的原因就是我想结婚了，
我。
那个时候基本上365天，
300天在外面飞，
只有几天在北京，
所以那时候要谈一个男朋友太难了，
所以我到30岁还在单身啊，
所以这些邓文迪啊，
只做头等舱，
反正有人报销，
主要是是就简单的想法，
就是我想结婚了啊，
就是想稳定下来，
想好好的谈一场恋爱，
我发现我天天那么飞，
没人跟我谈，
呃，
就是今天不知道在哪个酒店睁开眼，
我得想想我在哪儿哈，
所以那种状态持续了将近有七八年的时间，
七八年我一直是全国各地飞的人，
讲师嘛，
就一直在这样持续状态，
然后后来我想结婚的时候，
我说我要找一份稳定下，
安定下来在北京的这样的一个生活状态，
所以就开始做保健品公司，
然后开始从一些小的产品开始做起，
然后作为一个因为自由惯了嘛，
所以上班这事对我来讲是痛苦的，
我做不了班，
就是让我做着我就会很难受啊，
所以就开始了我的小小的一个创业，
然后就开始。
自己做一些产品，
也不叫创立公司了，
反正就组建一个小团队，
然后做一些产品，
都一榔子西一杠子，
反正能挣点钱，
就有点类似于品牌公司，
呃，
就自己开发产品，
自己做产品，
自己做销售，
然后挣了钱大家一分就OK了，
反正也没人管啊，
就这样的状态，
那么真正意义上的开始创业，
其实是跟我合伙人的这样的一个相识吧，
一个中年大叔啊，
你，
你合伙人我也见过，
还是我还是吧，
还是我同学，
但是现在我我想不到你合伙人当时不油腻的样子，
很清纯的，
还好啊，
就是一个偶然的机会接触认识到我的合伙人，
酒桌上认识的，
怎么个酒桌认识的，
他们开年会，
然后我呢，
是就当你们是两家公司，
诶，
我们是两家公司，
当时处于一种朋友的这样关系，
说过去敬杯酒吧，
然后他们在搞年会，
我是一个比较这个外场的人嘛，
然后就进去夸夸我，
记得喝了有大概一瓶二锅头吧，
1。
瓶儿我操，
好像是我敬完一桌，
正好一瓶就没有了，
我当时就是他们觉得这个女人这个酒量很好啊，
然后就因为那样的一场酒，
所以有了一个缘分，
然后认识以后呢，
就有一年多的时间，
一直保持着各种的联系，
但是没有更多的业务上的接触，
那直到后来我的合伙人找到我，
说当时公司处于一个快速发展的过程，
但是他现在缺的更多的是市场营销方面的，
市场的人员是比较薄弱的。
突然想到一年前跟一个女人喝过酒啊，
还挺能喝，
突然觉得有一个女人特别适合啊，
我要找一个这个销售类的合伙人啊，
所以当时就把我约到了一个小屋子，
特别小的一个小屋子，
在紫竹桥的化工大学里面的一个小办公室，
然后我记得是上午的时间，
他用了30分钟的时间吧，
半个小时，
然后来打动我去关掉自己的事情，
然后加入到他。
当时我觉得我也不知。
那为什么被他清纯的脸和真诚的脸给打动了，
然后不是怎么说的，
也就他说未来我们这个，
因为我们是做的一个教育项目吧，
是当时是非常火的一个，
是在我们第一次接触是在11年做这个项目是在线教育的一个项目，
当时在线教育像新东方啊什么的都在往在线教育转，
当时是一个风口，
然后非常火，
但是我是一个做传统生意的人，
没接触互联网，
所以他我的合伙人，
他用了一个非常专业的东西给我讲一个在线教育的未来，
然后我就感觉我明天就成为亿万富翁了，
我觉得跟着他一定有钱赚，
我说了好多名词儿，
也不好意思问，
这是我不懂，
他说了一些我不懂的话啊，
所以就很打动我，
然后就觉得，
嗯，
这个人很智慧，
脑袋很大啊，
见过合伙人对，
他是一个大头娃娃，
我觉得大头的人很聪明，
其老大不一定脑子容量就，
其实打动我的还有个。
原因就是因为，
呃，
第一他真诚，
然后另外一个就是其实女人创业蛮难的，
女人她可能是基因的问题，
或者是这个身体的问题啊，
所以我觉得女人去看待问题和洞察商机的时候，
他看的比较短，
所以我也一直认为我身边需要有一个男人去帮我把握方向，
所以在那个契机上来讲，
出现了这样的一个合伙人，
然后我觉得他很真诚，
我觉得他是我那个可以依靠的人，
更重要的，
也当然这是这我们合作这么多年过来的，
更重要点，
这个男人是不是我喜欢的男人，
这是最重要的。
其实合伙最怕就俩人搞到一起了，
嗯，
这就没法弄，
所以这是一个合作的机会，
因为之前也存在有这样的事情发生，
所以我在选择合伙人的时候也是真的，
就是一定选一个我不喜欢的类型，
不是我不喜欢这个人让他听到的多伤心啊，
你原来不是他故事讲得好，
经纪人你不喜欢他。
对，
他没想法，
今天终于揭秘了，
然后那那我觉得你做决定的速度还是蛮快的哈，
我是一个怎么说呢，
就是想到就敢干的人，
就是我觉得我的试错是成本很低的，
因为我还年轻嘛，
然后我觉得什么样的年龄就要干什么样的事儿，
就是在上大学的时候就就要折腾嘛，
年轻，
然后在你20多岁的时候，
你该干的事情，
我经常说该干坏事我全干过了，
然后在什么样的年龄阶段就要干什么样的事儿，
就不要去犹豫，
就是失败了，
无非我就回家种地嘛，
那你你自己的公司怎么办呀？
关了就直接关了，
他完了以后第二天就关门了，
遣散所有人员，
然后就开始继续，
呃，
我那天他跟我谈的时候，
应该是礼拜二到了，
下周一我就直接去公司上班了，
这么大魄力呢，
3天时间吧，
因为你知道现在就是我前两天也想传一个单体创业的一个下游公司，
就有一哥们儿，
真觉得是个人才，
但是他有自己特小一事儿，
到现在就。
不欲徘徊，
我到底该不该，
该不，
我说你要俩公司一起干这事儿，
绝对干不起来啊，
精力有限嘛，
对人来讲，
我觉得破釜沉舟嘛，
我觉得我坏，
我能坏到哪里去呢？
无非就回家装地，
找个人嫁了不就完了吗？
但是他说那个在线教育跟你之前的所学和积累完完全没有，
所以你等于这熬这个七八年，
所积累的人脉也好，
资源也好，
可能用不上，
基本上用不，
而且真的要在做的这一两年他那个事儿的话，
有可能你现在人脉全没了，
嗯，
是这样，
对于我来讲，
因为从一开始接触工作就是销售，
但是我最认为销售是相通的，
无非今天我卖的盆儿，
明天卖锅了，
我觉得销售都是跟人打交道，
只要你有一个好的产品，
他就一定有市场，
所以对在线教育这件事，
虽然我没有经验，
但是我合伙人他对我的信任感和我对于这个市场的这个发展上来讲，
我还是比较认可的，
所以对于我来讲没有障碍，
那加入到这家公司开始做在线教育了，
进入新领域做得顺利。
蛮苦逼的一件事儿，
怎吧，
我挺挺苦逼的事，
我觉我觉得最清楚啊，
就是我入职到这家公司，
我们开始合作以后的第二个礼拜的，
入职的第二天我就出差了，
呃，
就是我完全不懂在线教育的情况下，
我就出差了，
去哪？
然后去到了山东的济宁啊，
记得特别清楚，
什么都没带，
突然一下子，
因为我刚到公司嘛，
就我一个女的合伙人，
其他的全是男生，
突然有一下有一个代理商出了问题，
然后我们第三天就要开发布会了，
就开招商会了，
然后突然有一天代理商就是有一些小的纠纷，
然后就把我派过去，
说安抚一下，
对他说你是女的，
她不会打你的，
然后就买了高铁票，
我就去了，
去完了以后就记得当时已经凌晨12点，
然后代理商什么时候啪一瓶白酒放在这儿，
你喝了，
我这事儿就就过去了，
都这么夜了，
就山东人就是拿酒来，
那过去段然之前啊去过那儿，
所以他他想起来能喝一瓶二锅头的经历了。
所以去到那儿以后，
然后就因为第二天嘛，
对公司还不是很了解，
我就只能说，
哎，
我说刘老师，
那这件事情怎么怎么样，
然后我们一定要把这个会议安全的过去，
然后有什么事情咱们接下来聊啊，
所以在这个过程当中，
其实接触到教育也是一点一点的去积累，
然后跟这些全国的合作商啊，
我们的合伙人在一起，
确实拓展了更多的自己的眼界，
像原来做保健品，
可能接触的更多的是暴发户，
没有什么文化水准啊，
是吧，
也是促使我做教育的一个原因，
我觉得我应该是一个做一点高大上的事儿，
别让人说我卖假药的哈啊，
所以在这个过程当中啊，
接触到教育，
接触的更多的是老师啊，
接触到更多的是一种有文化的人啊，
所以自己觉得一出门瑞雪老师，
然后我觉得是件很有面子的事情啊，
所以在教育的事情呢来讲呢，
说实话很烧钱，
在线教育大家都知道，
那几年疯狂很大，
更多的像新东方啊这些大型的这这个教育公司在这里面，
所以我们来讲没有一个知名的企业，
我们就是认为这件事情可以成。
坚定信心的可以成，
所以就风风火火的组建了一个大的团队，
我们最高峰的时候有100多人，
100多人，
当然100多人其实工资还是蛮高的哈，
尤其是做互联网，
尤其做互联网蛮烧钱的，
因为你像一个开发人才的话，
做在线教育，
你的带宽呀，
你的开发人员基本工作都在15000以上啊，
所以很烧钱，
我们烧了两年，
呃，
我当时也是在全国各地有很多的代理商，
然后大家都看好这事儿，
一蜂窝的就往里扎，
嗯，
但是不幸的是这件事情夭折了，
怎么个要就资金链断了，
烧不起了，
因为它需要的这个资金量太大，
但代理商这么多，
不是可以能够收回点成本，
或者你持续运营，
嗯，
所以当时我们还是一个比较有良心的公司啊，
给代理商这一块儿的话，
我们没有收太多的钱，
我们只是就是收他们的钱，
基本上都投入到扶持他们的市场上来讲，
所以当时大部分烧的是我们自己的钱，
大概两年烧了有3000万左右，
两年烧了3000，
那等于你把。
这干了7年的公司关了，
干这个两三年就没挣钱，
还全赔了烧没了，
但是还好啊，
在我们做这个线在线教育的时候，
其实我们有线下的，
这个我们是有线下教育的啊，
所以我们有线下这块做支撑啊，
我们有一个线下的实体学校，
所以会有一个互补，
不至于让我们活不下去，
但然这个现在看来也是当时那个饼其实没话撑，
对当时是蛮有失落感的，
从100多人不断的裁员，
减少减少，
当时我们的五个合伙人慢慢的一个一个一个的离开了，
我都走了，
都走了就是因为其实他们也看不到希望了，
他们觉得可能是我们做了那么久，
然后大家的收益没有，
然后还不断的往里投，
那你咋没走啊，
因为你们应该后加入的吧，
是吧，
我是第三个加第4个加入我，
4是我的幸运数字啊，
我今天才知道，
我是第4个加入的合伙人，
五五个人走了3个，
3个。
你是第4个加入的，
你没走，
我没走，
就是因为一句承诺吧，
我当时跟我的合伙人讲，
我说老大你在，
我在公司在，
我就在，
无论走到哪一天，
只要你在创业，
一定身边有我，
就这算真爱吗？
我我觉得应该创业应该是这样的，
因为其实我也经历过，
就是在没人就没钱，
最黑暗的时候，
合伙人就离开了，
怎么说呢，
就是我当时确实挺生气的，
你知道我生气的什么吗？
就是咱们只能一起同甘，
不能共苦，
这就理解不了这件事儿，
为什么比如说我录代理创业，
为什么我能够坚持每周一期一，
我觉得这是一个责任感，
因为就像这个孩子必须得每天吃饭也是，
而他其实不在乎他啊。
所以当我们的合伙人一个一个离开我们的时候，
其实我们的心理上是会有一定的失落的，
但是我们两个就互相的宽慰吧，
就是没关系，
他们有他们的选择。
也许将来我们成功的时候，
他会回来找我们的啊，
所以没有太多的这种抱怨呀，
或者没有太多的这种对他们的不满啊，
所以还好这件事情虽然夭折了，
但是在这样的一个经历过程当中，
我完成了我人生的两件大事儿啊，
第一个是我找到了我的真命天子啊，
我终于可以结婚了啊，
因为安定下来了嘛，
所以就不用那么长时间的出差了，
然后找到了我的先生，
然后在一四年的时候，
我的宝宝也出生了，
所以我到现在也记忆犹新的就是我跟我合伙人的承诺，
我在我知道我怀孕的那一天，
所以我是一个特别大大咧咧的人啊，
正好赶上**那一年，
我怀孕一个月，
我不知道我喝了一个月的酒，
每天两场白酒，
天天喝，
喝了一个月，
所以我儿子现在酒量特别好，
没有什么担忧吗？
当时还是有担忧。
当然我们家生。
我们家孩子时候也说，
我媳妇那会儿好像感冒，
吃了两个消炎药，
哎哟，
去去去了三四个医院，
就查这到底有没有事儿啊，
有没有危险啊，
生衰会不会畸形啊，
所以在这个喝了一个月酒，
还我先生是有信仰的，
所以是不能扼杀一个生命的，
所以无论这个孩子健康与否，
我们都会把它生下来。
所以当时我知道我怀孕的时候，
我就把这个消息告诉我的合伙人，
我记得非常清楚，
我们俩面对面距离大概有50公分，
我用很认真的眼神看着他，
我说老大，
我告诉你一个不幸的消息，
我说我怀孕了，
就因为当时正在酝酿我们的这个项目啊，
当时有只是有一个想法，
他说完蛋了，
就剩你们俩人了。
他说完蛋了，
我要走了怎么办？
我说我向你保证我不会耽误工作，
我向你保证我不会坐月子，
我一定会第一时间回到工作岗位。
所以在这个过程当中，
他们给我起了一个名字，
就是打不死的小强。
啊，
怀孕第一个月呕吐的很厉害，
我就正常出差，
呃，
我记得在厦门的大街上，
一路走一路吐，
一路走一路吐，
一路吐一路哭，
然后就一个人在一个陌生的城市里，
为了工作嘛，
然后到怀孕七个多月的时候，
我还在飞贵阳，
然后去贵阳的民族大学去讲课，
嗯，
所以在这个过程当中，
我觉得还是责任和承诺，
你对于合伙人的承诺，
我觉得不是上嘴唇，
你对驾庭责任就说出来的，
一定是发自内心的，
你承诺了就是这样子的啊，
所以我怀孕以后，
生完孩子，
我第29天就回到工作岗位，
这这么看来，
其实你们心理素质还真是蛮强的，
就人都走光了，
100多人剩几个人了，
我是觉得合伙人他很胖，
他很有安全感，
天塌下来有他顶着的，
对他的，
他是蛮依赖你的，
对我们俩就是这种互互相依赖的这种状态，
就是好像去了谁都不行，
那你跟他说你怀孕了，
他不天塌下来了，
他用那种仇视的眼神看着我。
挺想叫那个小眼睛，
那个小眼神，
所以用我们其中的一个朋友的话讲，
就是当时断然的状态，
就好像是那个谁怀孕了一样，
那那这个最后生孩子真的没请一天，
产假没有停，
没有请，
生完孩子第29天我回到工作岗位，
当时我们的想法就是开创了我们现在的这份事业哈，
就是干养老这事，
为什么会干到这件事儿上，
其实我们做教育中间有很多的曲折，
然后虽然我们那个项目夭折了，
但是我们的线下做的很好，
呃，
我们的线下培训和短期培训做的还是很好的，
还是有盈利的。
那么我们其中在我怀孕生完孩子以后，
当时合伙人就跟我讲，
说咱们得干一点你擅长的，
他说你擅长什么？
我说我最擅长的可能就是了解老人，
我说我最擅长的，
之所以能到现在还能活得这么好，
是因为我有一个得天独厚的优势，
虽然我干了那么多坏事儿。
哈，
获取老。
年人信任我最大的优势是我孝顺啊，
我特别的孝顺，
就是我对于我父母的这种亏欠感啊，
我就觉得他们是天底下最伟大的父母，
他们能够把我要回来，
让我能够在亲生父母身边生活，
这是我最幸福的一件事儿，
所以我会用我所有的东西去回报他们啊，
就是我能看到到的，
我一定带他们去看，
我能吃得到的，
我一定带他们去吃，
我觉得这也就是上天对我的眷顾，
是因为我的孝顺感动了老天爷，
然后不至于让我能够生活的更差。
所以在这个时候呢，
他问我你最大的优势是什么？
我说我了解老人，
我了解他们的心理，
我知道他们的需求。
他说那咱就干个老年人的事儿，
所以就一梦二壮的在一四年的下半年，
就是我生孩子是10暂，
我们11暂开始创立这个品牌，
组建团队，
就我俩人从在线教育变成养老项目了，
跨越还蛮大哈，
那说白了就是在线教育是他擅长的，
只要干折了，
养老项目你擅。
的，
嗯，
所以就糊里糊涂的进到了养老这个圈儿里来，
一四年下半年其实就是组建团队和有一个思整理的过程，
马上面临着过**，
那么**以后我们正式的组建团队，
开始了一个我们新的领域，
我们做了一个养老的一个智能硬件，
当时2015年的时候，
智能硬件非常的火啊，
像我们的创业大街啊，
就是很多的硬件，
智能硬件当时特别的火，
但对于我们来讲，
我们也走了很多的弯，
因为第一他不懂，
我也不懂，
我们两个合伙人不懂硬件的，
但就一蒙二撞的就扎进来了，
但是扎进来好在我们赶到了一个风口啊，
那么在这里面，
其实我们在前期上半年，
2015年上半年去花了很多钱，
第一要要研发，
要去开模，
好融资，
那时候一就说你做养老做硬件的时候，
就是大家还觉得诶，
觉得是一个很很超前的一个领域啊，
大个APP激活，
诶，
当时我们开发了自己的APP公共账号，
然后我们开发了4代产品，
然后我们。
的手环又又可以定位啊，
然后又可以什么电子围栏啊，
又可以双向通话呀，
就反正很炫酷，
其实就是现在儿童手表变成老金炮了是吧，
就这概念啊，
所以当时是是是是做了很多的这样的一些硬件类的东西，
就是因为我们不懂，
我们在这里面的于供应链我们不懂，
然后开模具的时候，
一套模具要几十万，
然后就是这个选材质的时候，
这个表带，
比如说你用什么样的硅胶啊，
你用什么样的配件啊，
这些是完全不懂的一个新的领域，
所以我们有了很多的试错，
花了很多的成本，
花了很多的钱，
你应该没少飞深圳吧，
经常飞深圳，
什么东莞呀，
深圳这经常去的地方，
所以在这个过程当中，
我们确实花了让我们心力交瘁，
我们研发的这些产品虽然站在了一个风口上，
但是我们是喝西北风的那个人，
就风灌的这个胃里也拔凉拔凉的那吹都很，
所以当时我们还在创业大街上去搞了什么发布会啊，
搞了很多东西，
但是咱俩应该擦身而过。
所以我记得最清楚，
就在我们黑马学院这个二楼开那个发布会的时候，
当时我们觉得我很牛了，
因为我们开发了一款就是厄尔茨海默症的老年智能手环，
我觉得很炫酷，
然后专门为这些这个老年痴呆的人去定位了一个小众群体，
也确实是我们的定位很精准，
才拿到了我们的低比融资，
因为当时上来讲是已经活不下去了，
工资发不出来了，
然后不知道方向往哪儿走了，
那开模具的供应商天天催着我们要钱，
天天逼着我们要钱打款，
然后开一套模具几十万，
我们就给人几万块钱押金就没钱付了，
然后想生产一个样品出来，
就打一个DEMO出来，
就已经很奋气了，
然后每天就是琢磨着我们还干不干这事儿啊，
能不能干下去啊，
怎么干呀，
然后就每天就想着不行，
这些既然砸到这个领域来来了，
就必须得去干，
所以那时候合伙人押了房子啊，
他真的抵押房，
他抵押了房产啊，
把他因为他是北京人嘛，
然后就把他的房产押了一笔钱，
然后我是把。
我爸妈的棺材本儿，
我姐姐的钱，
然后所有能借到的钱全都借了，
能做到这份儿上也是要死心塌地了，
就是最后一波啊，
就像最后一波，
要是不成也就不后悔，
然后就我们真的是到了山穷水穷的地步了，
真的不知道怎么走下去的地步了，
那突然在那样的一个风口浪尖商，
我们做了这个厄尔茨海默症的这款手环以后，
我们开启了我们的这个股权融资，
股权融资而不是产品融资是吧？
股权融资呃，
记得特别清楚，
2015年的11月26号的下午两点开始上线在京东的股权众筹平台，
我们上线以后，
当时的心理预期是一个月融300万嘛，
然后我就可以让我们好好的活一段时间，
但是没有想到上线一分钟我们就突破了300万，
为什么会这么快的？
因为当时做养老行业还是一个刚刚开始，
大家对养老行业的这样的一个认知。
之上来讲，
大家都新闻上各种的新闻报道啊，
然后像新闻联播呀，
各种的导向都在往养老上去转，
所以当时养老是一个新的一个小小的爆发点，
现在其实也蛮新的，
我觉得现在是一个高速发展的这样的一个阶段，
就是当时在15年的时候，
一提到养老，
大家已经意识到，
尤其是智能养老，
大家已经意识到是未来的一个方，
看到一新窗口，
就跟现在一提AI似的，
就像电子体I一样，
所以当时一分钟突破200万，
五分钟突破700万，
然后十分钟的时候已经突破了880万，
当时我看到那个手机刷屏的时候，
又觉得好兴奋好兴奋，
就感觉在你掉到悬崖下面有一根绳递给你一样的那种感觉，
感觉钱都不是钱了，
都是就是那个数字，
对我们来讲就是就是看到他就是有这种，
我我有一个比如说医生判了你死刑了，
突然说你吃了这个药马上就好的那种感觉哈，
所以当时我跟我合伙人，
他是从门头沟往往城里赶，
我是从良线往城里赶，
当时我就一路开车一路刷屏，
当时也不知道危险啊。
在高速上就开始刷手机，
不在不断地说我啪突过1000万的时候，
到了1111万的时候，
我就做了一个截屏，
因为合伙人的生日是11月11号，
当时就是一个特别有双十一，
当时就是那他不干电商认可惜了所当时开始我们的第一就是这笔融资，
在我们的下午五点多的时候就突破了1200万，
因为1200万我们俩就就是通知所有公司的人员说六点下班嘛，
说就到一个酒吧，
我们大家一起庆祝一下，
我们融资成功了，
我们拿到了这么多钱，
但是我们会发现在我们的公司群里，
所有人都说，
唉呀，
老板，
我们今天有什么事，
然后今天有什么事都在请假说事，
呃，
就是没有一个人跟我们一起那样兴奋，
我们俩就开车到了那个酒吧，
到了那个酒吧以后就是喝得酩酊大醉，
哭得稀里哗啦，
然后就能体会当时那个感觉，
就觉得我们翻身了，
我们有机会能够把这件事情持续下去了。
所以当天晚。
喝了多少酒不记得了，
然后哭了多长时间，
也不记怎么回的，
也不知道怎么回到家，
我也不记得了，
到第二天我发现我车在楼下，
然后还好，
当时你做出一个最正确的选择，
就是你选择合伙人，
因为不喜欢他，
然后我合伙人第二天告诉我，
他说他的车前脸被撞了，
酒驾还不敢报警，
就是当然不提倡这个啊，
就是那天实在是太兴奋了，
就是觉得在就是在那样的一个艰难时刻，
有人去认同，
我们就能够得到认同感，
没有想到那么多的投资人会认为我们这件事情是可以成的，
所以更加坚定了我们那个信心，
也就是从那一刻开始，
我们觉得养老这件事儿可以干，
我们应该认真的干，
好好的干，
但是说来说去啊，
虽然咱们做了养老了，
但是跟咱们开篇提到的啊，
做养老驿站这件事，
好像也不是一件事儿啊，
就是这件事儿怎么说呢，
就是我们拿到钱以后啊，
那我们就在思考啊，
企业这个发展该怎么。
发展不能总卖表啊，
就是这个卖表这事儿吧，
咱不擅长啊，
突然360我们几次投标都被360干掉了，
为什么？
因为3660它有强大的研发团队和它的供应链很成熟，
咱干不过他，
那后来是我们想着咱不跟他正面冲突，
不一不正面刚，
我们迂回来来发展，
那后来我们发现我们有一个我们自己的这个核心的东西啊，
我们一定要有自己的专利，
那后来我们就研发了，
就是我们收购了一家上海的公司，
叫决斗科技嘛，
然后他有一些我们自己的专利，
然后我们就在16年下半年，
我们就开始规划我们的新的产品，
所以我们定位了像老年陪伴机，
像老年电视，
然后我们就这样的一个增加SK，
可以增加了我们自己的核心竞争力，
我们不去碰他们碰到的东西，
我们研发了我们的第一款的老年智能电视，
然后可以用这种跨屏服务，
手机啊，
PC端呀，
在电视端就这种多端这样的互动性，
那么到了为什么会走到线下这个地步呢？
就是我们想走大数据，
走养老的大数据，
然后我们要抓去数据我们有多少。
他的老年数据，
因为在这个16年17年喊那个大数据喊的很火哈，
所以我们也想在这个风口上再喝两口西北风，
然后在这个过程当中，
我们发现我们的硬件很好，
我们的软件很好，
但数据上不来，
因为他们有入口，
他就是我们当时的想法就是依托于那些连锁品牌，
然后把他们的数据大家一起合作，
我们发现挺难的，
挺难，
因为数据他们都不愿意，
大家都不用共享，
那大家都说啊，
没事，
我们大家是开放的，
但是真正你想要的时候，
他不会给你啊，
所以在我们一六年的下半年，
我们就开始思考，
然后我们该怎么样才能拿到更有效的数据，
并且是真正的实现我们的养老平台，
那么在大概一年的这样的一个规划当中，
我们在一七年，
也就今年的上半年，
嗯，
觉得落地店是我们要做的一件事儿，
嗯，
大家落地电到每个城市的入口，
落地电视我们有一个最大的优势，
就是它可以跟你的会员，
跟你的直接接触的这些老年人，
有一个高强度的这种互动性。
因为你。
就在社区里，
因为在社区里他可以有充足的信任感，
那另外一个就是它可以产生更多的故事，
这个想法是从一六年开始，
一六年下半年开，
其实其实很近了哈，
就是一年前，
一年前我们大概一年的时间，
当时有这个想法，
也基于是原来我做市区保健品的原因，
那为什么老年人会花几十万去买保健品，
是因为我们知道老年人的需求，
那么更多的做社区店的原因，
也是基于我们个人的这样的一个需求，
那作为我们现在的大概的社会的经济主体是70后，
80后，
那对于我们来讲，
父母大概的60岁到70岁，
七八十岁的这样子，
那么对于他们来讲，
你会发现我们心有力，
因为因为想拿我来举例子，
我靠，
现在一个人应该是6~8组老人，
因为你想我父母媳妇父母，
我们家啊，
我父母上边爷奶奶姥姥姥爷还都没了啊，
他是爷爷奶奶姥爷姥爷还都在啊。
爷爷健在，
姥姥姥爷健在，
等于你知道吧，
就是就是，
所以我们，
但是你又不能把他们送养老院里，
他们为你会被收身边的朋友搓脊梁骨的，
而且父母也会伤心，
他不去啊，
我医院的家里，
比如说有很多老人脑血栓了，
后遗症了，
都做饭不利索了，
那我宁愿在家煮口粥，
我也不上养老院，
这件事儿是不能子女提出来的，
他会觉得心里的这种缺失感会非常重要，
所以对于我们初始做这件事情，
也是因为我们自己的个人需求，
那么对于老年人来讲，
他到底要什么？
我们养老，
我们谈养老，
谈智能养老，
谈智慧养老，
你会发现现在的老年人，
七八十岁的老年人，
他不会用智能手机，
你给他一个智能机器人，
他不会玩儿，
他不会说普通话啊，
他的这种消费理念啊，
或者这种教育背景啊，
他他们觉得养老这件事情，
我就得在家里，
就得让你儿女给我养老，
可是事实又摆在我们面前，
我们又没有办法去跟他们养老，
怎么办？
送到养老院你会被骂，
他也不去。
所以。
呃，
就是想法上，
就是说我们如何能来解决这个老人在家里养老的问题，
家里养老就意味着儿女要回去照顾他，
但是儿女回去不现实，
所以我们想到了这一种新的商业业态吧，
那在这里面就如何来实现它既不去养老院，
又能解决它养老的问题，
所以国家呢，
也提出了这个9073的这种状态啊，
就是说社区养老一定要和居家养老结合在一起，
所以想着我们能不能把养老院开在他家里，
开他家里呢，
又不太现实，
能不能在小区里开一个养老院上门，
其实也不现实，
因为老年人啊，
他有一个就是说老小孩，
老小孩儿他的性格都比较隔，
因东北话叫各色，
各色，
每个人你会发现在养老院里俩人住一屋，
俩人开干仗，
因为教育背景不同，
因为性格不同，
所以老年人的这个需求还是蛮个性化，
而且很多人也担心一个点，
这个就是那最后老了，
老了晚节不保，
被小保姆骗走了这个所有的房产。
所以你会发现在在。
在电视里啊，
现在天天播这个房产问题啊，
你那为什么会产生这样问题，
我们就去分析老年人的需求，
你说为什么这些老人愿意把钱留给保姆，
不愿意留给儿，
因为他保姆管他，
因为保姆真的24小时陪着他，
他真的饿了，
保姆给他端一口饭，
对他冷了，
保姆给他穿件衣服，
儿女你做不到的，
他老了要的是什么？
其实无非这是几点，
他要的是陪伴，
需要的是情感的这种缺失。
所以我们想做这个社区养老院的目的也是在于就是养老院就在你家门口，
你下楼就行了，
如果你下不了楼，
我派人上去给你服务就好了，
就解决了一个他心理上的这种落差，
比如说像我们父母啊，
我像我父母70来岁啊，
他在小区里，
那他作为河北人在东北生活，
第一语言不通啊，
环境不一样，
所以他跟很多的人，
他是没有办法去交流的，
那么像我爸昨天打电话，
我说爸，
你在干嘛，
我包饺子呢，
包砸了，
我说怎么了，
他说放两回盐，
咸的都没法吃了。
就是老年人他这种身体的这种变化，
其实我们不建议他在家里去做饭啊，
因为经常忘了关煤气，
要么就放盐放多了，
要么炒菜的时候炒糊了，
就他有很多的安全隐患在里面，
我们希望我呀你别做了，
上饭下面饭店吃一口不就完了，
舍不得一天两天可以，
长期他是肯定舍不得的，
就是还有一个最大的原因，
长期在饭店里吃他那个油腻比较大，
然后老年人的健康也是关键，
自己买菜啊，
这是关键哈，
所以对于对于老年人来讲，
当时我们想着老年人的需求是什么，
在社区里我们到底要要干一件什么样的事儿，
才能解决老人真正的需求，
其实第一大需求就是吃，
吃饭需求，
每一个老人你得吃饭吧，
一日三餐才是少不了的，
对吗？
所以我们想着这个老年食堂是一件比较刚需的，
一但这儿开在哪儿，
因为现在小区还是没有太多地儿让他干这个的吧，
其实这样大家可能不太关注养老行业啊，
其实咱们国家出了很多的这样的政策，
每一个小区里都有养老用房，
为什么我我从来没见过这，
你们可能不太关注这。
行业啊，
就是咱们发改委，
然后包括民政部都有联合发文，
就是这个这个小区的开发商，
如果你想拿到房本，
你一定要提供无偿的，
嗯，
养老用房和服务用房，
这所有的全国所有的都要有啊，
啊所以一定会有，
只是原来你看到的业态是老年活动中心，
以前你不关注而已，
你看到的他原来是个老年活动中心呀，
或者说他租出去，
租办个幼儿园呀，
或者他租给开个饭店的呀，
他都是租出去了，
而现在从2016年开始，
就是所有的服务用房都要收回，
就不允许从事商业行为了，
所以现在呢，
政府呢，
拿出来了大量的房子来做养老这件事儿，
那么这件事儿呢，
就是一定是开在社区里的，
是真正解决老人的民生问题的，
明白，
那其实如果你们这个项目真的最后能做到大数据采集的话，
那就看能开多少家店，
跑得有多快了呗，
现在来讲呢，
你看啊，
现在中国是13亿人，
大概老年人的占比大概17%左右，
那么到2020。
今年我们老年人的人数大概达到2.5亿人，
也就是占比在20%~25%之间啊，
那么25%之间你会有一个什么样的概念呢？
就是我们原来我认为2020年早上呢，
跟我毛关系没有，
但你掐指一算三年以后的事儿啊，
这很快啊，
所以这事儿呢，
是一个非常迫切的一个养老的一个问题，
也是一个现在的需求量比较大的一个社会问题，
呃，
所以现在要政府倡导的就是要公办民营，
要更多的企业一定要参与进来啊，
要参与进来就是一定还要让这些企业必须有自造学功能啊，
一定要盈利，
你不盈利养老这些事情是无法持续的，
所以其实我能不能理解这样，
就首先呃，
可能前期这些公办企业在不盈利的情况下，
政府它其实是给予已经支持，
但是给予然后当把你扶正了，
你能够盈利了，
自造血了，
其实就OK了，
他是说现在要求品牌化，
连损化，
为什么？
是因为养老这件事儿，
他跟咱别。
但生意不一样，
这事儿是一个长序的持久的一件事儿，
就是你看父母已经老了，
咱也即将老去，
儿女也有老的那一天，
所以它是一个可以让你一直干下去的事儿，
毕竟这事儿不是三年五年的事儿，
这件事情可以让你真的是一辈子可以干的，
就因为我去过你们那个衡水嘛，
衡水间确实挺好的，
就跟一老年幼儿园似的，
真的在这个，
这在这在我们这个这个养老驿站里啊，
其实发生了很多故事啊，
就是呃，
让我感受特别深，
就是有一个80多岁的一个老大爷，
嗯，
老伴儿去世好几年了，
他就请了一个阿姨，
就像你刚才说的一样，
那儿女老担心那个房产被那个阿姨骗走，
所以就一直对那个阿姨不放心，
所以就在那个屋里安了监控，
但是你会发现老人安对安监控这事儿特别反感，
他觉得没有隐私，
每天你拿着手机都控制他，
就老人特别心理上，
我们采访老人的时候，
他心理上特别的反感这件事儿，
但是对儿女来讲，
我是为了老人的安全，
为了我房产的安全，
那么我们在采访这个老人的时候。
我们看完驿站以后，
这个老年人第三天把保姆辞了，
我大爷还是跟保姆没有什么关系，
我说你你为什么把保姆辞了？
他说这有饭吃啊，
他每天早上9点准时下来吃饭，
吃完饭以后下棋，
下午就打牌，
然后到晚上的时候吃饭，
吃完饭上楼睡觉，
早上一下就下来了，
就他每天是这样的生活状态，
他说我要保姆干嘛，
我洗衣服不用洗，
因为我们驿站里是可以给他洗衣服的，
然后洗衣服洗澡，
我们这都可以，
老人家吃的穿的住的洗的都可以了，
他只要回家睡觉就行了，
定期的床上用品都可以拿下来洗，
那但这件事怎么能让企业自造血，
因为你看啊，
你饭要是跟饭馆一样的话，
老头老太太不吃是吧，
就是你说那个，
你理疗按摩，
你要整的就是，
就跟街边上那种足疗SPA的，
你你老头也不适合，
可是行的啊，
所以说吃饭这件事情，
对于老年人来讲，
他们还要迎合他们的口味，
饭要软，
那要容易消化，
那么更重要的是对于老年人来讲啊，
呃，
他们。
要的是健康的，
这种饮食我们不需要做得很复杂，
就是一日三餐冰成家常饭就可以了，
虽然我看你那个我在吃过一块啊，
两荤两素15块钱，
这这个很难挣到钱，
我们是一荤一素就六块钱啊，
啊，
但是过餐饮的，
你看六块钱一荤一素，
这很难挣到钱的，
并且主食还一直管饱啊，
对于老年人来讲，
其实在这里面有几个盈利方式吧，
那第一个呢，
就是大家知道餐饮这块还是的，
这个利润率还是OK的，
那另外一块呢，
其实我们服务的不仅仅是老年人了，
那在这里面你会发现我们有很多的学生，
或者很多的年轻的家长，
然后这种中年人，
他上班工作压力很忙很大，
然后他没时间做饭，
然后他也是可以来这吃的，
所以我那天说怎么还有我这岁数的，
我以为我提前步入养老驿站，
就是对于他们来讲，
我们可能收费的标准就不一样了，
我们可能会稍微的跟市场接近一点，
然后政府是允许的，
因为是什么呢？
因为他也期望你盈利，
如果你不盈。
你开两年你不赚钱你就关了，
那么他又解决不了养老的问题，
所以它是允许我们对外营业的啊，
所以在这里面会有一些盈利点啊，
那像理疗这一块呢，
就肯定咱跟街边上不能一样了，
那街边上很多的可能是靠舒适型的环境，
装修都非常高大上了这种，
那对于我们的养老服一站里的这种康复理疗来讲呢，
其实呃，
更多的是专业性的，
就现在政府已经放开了中医进社区嘛，
所以你看政府的导向就能看得出来，
现在你看咱们刚刚过去的19大，
用了半天的时间来讨论养老问题，
那么因为中国进入老龄化社会，
对政府已经在所有的政策导向都在往养老上转，
并且中医进社区开始不断的发文，
不断的发文，
现在你看你要开一个诊所，
只要备案就行了，
不请营业执照都OK，
哪怕进社区的这种中医的这样的这个这个专业的东西全都进到我们的驿站里来，
我们的专业化非常的强，
我们解决的就是老年人的健康问题，
那同时还有一个问题啊，
其实很多做餐饮的呀，
他都是因为房租贵，
然后很多做这个理疗服务，
他也。
房租贵，
人员贵，
那这这块的话，
刚才咱们提到了，
就政府会给一定支持，
扶着这企业能够正常运营，
他是不是就是在这块支持，
就比如说减免一些房租或者水电费，
其实是这样的，
大家可以如果对养老金先感兴趣的话，
你们可以随便上网一搜就OK，
你们可以找到你们当地的养老扶持政策，
那么对于这种社区养老的这种模式，
政府其实支持力度还蛮大的，
那当然每个地区不一样了啊，
那么对于很多的地区来讲，
房子是无偿提供给的，
然后对于这种装修啊，
对于这种设备采购到运营啊，
都是有相应的补贴的，
就是有的地方甚至可以做到无偿给房，
但是它它其实也是跟地区不同哈，
嗯，
跟不用，
但是大部分地区现在基本上都可以，
如果是这个，
只要你干这事儿，
而且呢，
你这个品牌足够大，
它政否认的，
他现在政府要打的就是品牌连锁化，
但是这件事儿好像靠你们公司自己做直营的话也也做手。
大数据啊，
哎呀，
所以这件事情对养老这件事情来讲，
其实我觉得我还是一个蛮有情怀的人哈，
就是这件事情怎么说呢，
他是一个快速发展的这样的一个过程，
靠直营来讲，
靠我们个人的力量来讲，
它确实辐射的面会窄一些，
那现在呢，
是养老一个迅速的爆发期，
市场需求量非常的大，
因为你想啊，
每5个人就有一个老年人，
是一件多么恐怖的事儿，
就是你站在大街上，
你会看到好多人是需要你来养的啊，
你纳税也好，
或者什么这这特别恐怖的事儿啊，
这个市场是非常巨大的，
因为现在你会在一个小区里，
你会，
尤其是到了中午和下午的时候，
你会满小区里除了老人就是孩子，
这件市情它是一个需求量非常大的一件事，
光靠我们个人的时候，
我们可以开一家店，
两家店，
十家店，
八家店，
它需要一个很长的是这样的一个周期，
那么到2020年从出现一个养老的一个爆发期，
那么在只有这短短两到三年的时间里，
我们是希望能够有更多的像我们一样有这种对养老这件事情热衷。
这样的一些朋友啊，
跟我们一起去完成这样的一件事情，
因为我是觉得养老这件事儿啊，
就是怎么说呢，
不以赚钱为目的，
但是我觉得就像前两天我在店里去，
在我们养老院去搞活动的时候，
那个阿姨说我宁愿我1100，
一个月6000块钱的工资，
我全给你们，
你们只要让我舒服就好，
因为对于他们来讲，
他们要的不是钱了，
他们要的是健康，
他们要的是快乐，
他们要的是一个幸福的晚年。
所以我觉得盈利这件事情是水到渠成的，
老年人不是不愿意花钱，
是你是否能够解决他的痛点，
能够了解到他的需求，
不能老想着转化，
而想着是怎么服务好，
让人家认可之后再去。
所以就就像现在我的养老院，
还有一个阿姨是离婚好多年了，
然后就一个人独居，
她女儿跟我一样大，
也是有一个2岁的孩子，
就是又是公务员，
他说他一个月都不来看我一次，
他说我我我，
我想跟人看孩子，
人还不让我看，
人家爷爷奶奶不让，
所以他的这种心理落差是非。
强打了，
突然有一天他每天都在这吃饭，
因为她一个人嘛，
他也不做饭，
突然有一天他不来我这做，
不来吃吃饭了，
到了下午一点半了，
我说怎么还不来，
然后我就让店里的员工，
我说你给向阿姨打个电话看看啊，
阿姨怎么了，
打电话的说，
阿姨说我不行了，
我现在心跳的特别厉害，
满身是虚寒，
脸通红，
她说我走不了路了，
我们马上就派工作人员，
我说阿姨你等着，
我们马上给您送餐上呢，
楼上看一下你什么情况，
要不要给你打120，
要不要陪你去医院。
所以当这件事情发生的时候，
就反射到其实我们身边有很多这样的人，
包括现在很多的新闻报道说一个老人去世了，
在家里好多天都已经臭了臭了，
然后就没有人去发现，
所以这驿站这件事情，
我觉得是一件既福报的事儿，
我们可以替更多的儿女尽孝，
其实反过来想，
如果干这个事儿都赔了，
国家也就没法弄了，
是这事儿啊，
这事儿政府啊，
就需要能更多的人去干这件事儿，
他一定会让你赚，
但是他需要一个资质吧，
因为他他虽然。
他希望更多的人去干这个事儿，
他也需要有一些带头的企业，
有资质的企业去带领大家去干，
它是要有一定的规律的，
就是说为什么康熙能够把这件事儿干成，
或者说能够走到今天，
是因为第一呢，
我们从硬件切实切入哈，
那从硬件上来讲，
我们就开始了解的各类型的这样的接触到养老的这种企业，
其实大家一直在喊智能养老，
一直在喊大数据，
其实落地的并不是很多啊，
所以在我们其实我们在北京是做了9家店的，
那这9家店虽然不是一个完整业态的这种养老驿站，
我们是每一个模一个模做的，
我们在每一个模块都做了尝试，
明白啊，
像这么一个店，
大概的一个，
比如说它的合作者需要投入大概的金额是多少呢？
区间大概的话，
像一个社区店，
目前来讲我们更多的是推倡的是二三四线城市嘛，
大概投入在30万，
五十万八十万，
根据它店面的面积啊，
啊大小的不同，
然里边的内其。
就是如果你越大，
它可能提供了参更多，
会比较更多嘛，
明白，
那它一般的社会成本这个怎么怎么来计算，
像养老这个因因为我觉得他其实虽然在国家看来是一个非盈利的项目，
但是投资这件事儿就就这就是人家拿出钱跟你一起干啊，
你也得告诉人家钱什么挣，
钱不是怎么挣，
你得告诉钱钱多久能收回来吧，
其实就像我刚才说的，
说养老这件事情，
赚钱是水到渠成，
我们不是以赚钱为目的啊，
当然我们的投入我们都不是慈善家，
那肯定是要有一定盈利的，
那投资回报周期呢，
其实像投资的话，
如果我们可以拿到很好的政策的话，
像我们有一些补贴哈，
投资汇报区也就一年的时间就差不多，
因为在这里面除了我们的老年餐厅啊，
老年超市啊，
像老年理疗啊，
我们会有日间照料，
会有上门服务，
那我们还会延伸到像我们有积累了一定的会员量的话，
像老年旅游啊，
老年金融啊，
像老年。
理财呀，
或者老年网红啊，
像老年婚恋，
其实我们会延伸很多很多的这种盈力模式，
这个是我觉得比较看好的一点，
因为它的未来的可延展性是非常强的，
因为你会发现每一个老人的需求可是不一样的，
现在老年旅游这一块儿市场也是非常大，
我别说老年旅游，
我父母参加了一个旅行团，
就是去的都是老头老太，
然后去连续三年了，
他每年玩的也挺高兴，
对然一帮老头老太太互相成朋友了，
他就扩展了他的交际圈，
而且自然进成社群，
没事拒绝，
就现在这些老年人玩一微信玩16，
其是对于我们来讲，
你看像像咱们70后80后啊，
这些年龄来讲，
我们有一定的经济基础，
希望就是反给你拿两万块钱，
你去玩儿去吧吧，
我们也会给他们做这种经济上的支撑，
所以只要他腿脚利索的时候，
我们就给他建议啊，
你都出去转转是吧，
一辈子苦了哈，
这样，
所以像老年旅游啊，
包括像老年的这种理财啊，
金融啊，
其实都需要。
专业的机构去帮他们去做的，
那么一站其实起到了一个什么样的作用，
是一个平台，
我们的驿站其实是给了一些其专业的养老服务公司的一个平台，
除了我们提供最基础的像吃喝拉撒的这些服务以外，
那我们可以延展更多的精神方面的，
那我先来问一个最后一个核心的问题啊，
因为其实这件事儿前期是靠一些政府的支持，
然后后期呢，
可能靠他的自运营形成规模，
让本区内的所有老人能够享受到这个服务嘛，
那么就是在哪个城市或者哪个省市，
咱们会有更好的政策是抗议可以直接去进入的，
其实目前上来讲呢，
就是我们觉得市场比较好，
我们也很好的去可以给到一些支持和服务的，
像河北啊，
河南呀，
山东啊，
吉林啊，
辽宁啊，
黑龙江啊，
然后福建啊，
这些地区都是我们拥有很好的这个政府关系，
然后也是政策比较好。
包括四川啊，
4。
而且它的补贴力度也非常的大啊，
所以像这些地区呢，
是目前我们可以给到很好的这个市场支持白，
所以如果听节目的听友，
你恰恰是在这几个城市，
尤其啊，
我跟你说，
尤其你在河北这个事，
你你你可以听完节目，
然后搜索带你创业的微信公众号，
回复这个养老这个词，
然后我们给你一些康一的介绍吧，
到时候啊，
你可以看一看，
如果你感兴趣的话，
咱们可以邀请你来总部参观参观，
然后去看看康一在河北的店，
其实我真觉得那个店还不错，
而且在远程可以监控，
同时呢，
就是这个店本身还不能说挣钱吧，
反正他起码是还可以，
还可以造血功能比较强，
所以所以我觉得，
呃，
这个事儿呢，
其实要比其他的一些像连锁加盟的项目啊要好很多，
起码它有大腿吗，
虽是一个怎么说呢，
它不是一个短期行为，
它是一个可以持续下的，
就是让未来咱们退休了还有事儿干的这么一件事儿啊。
那其实从一六年你们做了这个决定和这个方向之后，
到现在已经趟出一个模式了的，
就是这套模式，
我们从北京的试错嘛，
我们开了一个各个业态的小店，
然后我们北京的店大概100㎡，
200㎡，
然后我们开了几家店以后，
我们就在每一个业态当中，
比如说超市的业态，
餐厅的业态，
还有我们康复理疗的业态，
包括我们日前照料的业态啊，
包括我们整合的这个老年旅游的这些业态，
我们每一个我们要植入的一些，
呃，
怎么说呢，
一些服务项目都会在这个过程当中，
我们去试试他到底是不是老年人需求的，
老年人，
我们在市场调研，
我们做了一年的调研，
老年人到底要什么，
什么样的东西才是他们肯花钱愿意去付出的，
又是政府强烈需求的，
那那那其实我最后最后最后一个问题，
什么人适合跟你们一起做，
我觉得首先这个人一定是要有爱心的，
然后就是觉得养老这件事情对他来讲是有认同感的，
其实更重要的就像我跟我合伙人的故事一样，
我觉得。
就合伙人选择我们的这个合伙人就是这样子，
就是大家一定要有共同的这样的一个目标，
就认为养老这件事情他是有认同感的，
他也认为这件事情是一种持续的长期的这种行为，
那更重要的是一点，
我们更加希望呢，
比如说这个我们的合伙人，
他是在本小区内，
就在他自己的这样的一个小环境当中啊，
能够找一个这样的店啊，
就是我们所谓的小区的业主啊，
这样会在他的住，
他比如说住在北京天东苑啊，
诶正好这个小区里里头他就干了，
他上上下班就跟上下楼似的，
那就我好奇啊，
如果比如说呃，
咱们现在在河北省有很好的政策，
那现在河北省有一个听节目的人也想跟咱们一起做这些事儿，
那他在这个小区他没有认识，
比如说当地居委会的资源，
或者可能现在这个地方正盖一个私立幼儿园，
那是他在重新去别处找一个地儿，
还是有些地方是咱们可以在当地提供的，
有一些地方我们是可以提供的啊就。
我们可以跟当地的民政系统啊进行嫁接，
然后我们去找一些这样的合理的地方，
然后我们去给你选址，
然后给你做一些相应的这样的一支持啊，
他只要是你认为这件事情可以跟大家一起去，
去把这个事业做起来白，
所以我今天我觉得今天其实录了这期节目啊，
首先我赚到两点，
第一点呢，
是我听到了一个特别有意思且真实而且曲折的故事啊，
就是他真的创业是一个大起大落，
大起大落的一个过程，
然后第二点呢，
是我觉得这你们做这个项目真的挺好的，
是真的适合很多人加入进来跟你们一起做，
因为其实你们看重的是开的速度，
而这些加入进来的人呢，
他其实他不光是有爱心，
我觉得有爱心当然是必备的条件了，
但是他一定还是可以一个能让他实现一些呃，
商业化财务的，
其实这样我为什么建议这些业主们去开啊，
其实这件事情他。
是可以让你有一个很好的生活改善的，
因为就像我一直用一个词叫水到渠成就养老这件事情，
它是一定会政府导向都在往这儿走，
它一定会让你去有一个很好的收益，
不然的话没人去往这明门感的，
所以今天我觉得我们也聊得差不多了，
所呢就是如果听友们感兴趣啊，
你不妨啊在单体创业的微信公众号直接回复养老，
我们给你推一些康养老驿站的这个介绍呢时呢，
今后呢也在说嘛，
明年我们会推出和找到一些很好的我们精选过的项目，
那其实抗议这个项目也是我们精挑细选出来的，
而且我觉得它还是一个能够跟政府这条大腿绑定的很深的一个项目，
所以其实它是一个保险嘛，
所以你们感兴趣的话，
不妨了解一下，
而且呢，
从一暂之后，
我们会创建我们的第三期珠梦计划，
嗯嗯嗯，
好，
那就是今天最后我。
我们说句我们的slogan蛋姐创业，
下期再拜拜拜拜。