00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/63a28a79401094832019d70652d41186.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
荔枝
本节目内容来自微信公众号美丽花园心理咨询
欢迎关注
大家好
欢迎来到美丽花园心理咨询
我是心理咨询师张霞
今天咱们分享的内容是
如果你负债了怎么办
如果你承受高压力的负债折磨
连亲戚朋友也奚落你
我们不妨来试一试这个卖油灯的思维
嗯
现在社会压力很大
我们很多朋友都有房贷
车贷
所以可以说
负债是每个人
嗯
在现代社会中常见的一个时期
那如果你正在被当下的负债所折磨
而且现在又是疫情期间
可能很多行业也不请弃
那么你负债的时候
可能连亲戚朋友的钱都借遍了
那现在由于你负债
连亲戚朋友也排斥你
远离你
我想真诚的对你说
请耐心把我今天分享的文章听三遍
我会分享一个特别牛的思维
只要你能够搞懂并去实践
要不了多久
你就能够逐渐开始摆脱负债了
当你不再有负债
越是变得好了
你越会发现身边就全是好人了
如果你并没有陷入负债状态
但是你努力了很久
事业却因此毫无起色
这种思维也能够很快速的改变你的思路和认知
让你的事业变得有起色
强调一下
无论你今年是多大的年龄
学习这个思维都不算晚
因为这个思维非常好理解
改变我们的思路与认知也很快
虽然说肯定是越早越好
但是请牢记住一句话
种一棵树最好的时间是什么时候呢
是现在不卖罐子了
这种思维就叫做卖油灯思维
是我压下箱底的秘密招数
那么今天就分享给大家
什么是卖油灯思维
呢
咱们先来听一个故事
一个小伙子花十块钱的单价进了八千盏油灯
准备打造一番油灯事业
别人卖十七块
他就卖十五块
他想很快速的占领市场
但是大家对这个新来的小伙子好像不是特别的信任
所备哪怕他的油油灯很便宜
选择他的人也不多
于是他只能继续降价
降到了十二块
选择的人多了一点
但是和其他的店还是完全不能比
当小伙子一筹莫展想要放弃的时候
他有一个搞商业的朋友给他出了一个主意
说把油灯卖到二十五块
我以为这个小伙子会一盏都卖不出去
没有想到他直接赚的盆满钵满
那为啥会这样呢
我们看看他是怎么做的
他准备了一张宣传单
上面写着油灯火柴不要钱赠送
这个宣传语一立刻让人看到
便宜便宜
就是火柴不要钱
免费赠送
这等便宜谁不占呢
很快
小伙子这里就来了一大批要占便宜的人
这个时候
小伙子提出来一个不要钱的前提条件
那就是要压二十五块钱
哦
原来他那个油灯和火柴都是不要钱的
但是前提是要压二十五块钱
此话一出
很多人就有意见了
说好的不要钱呢
小伙子连忙解释道
这个钱是可以退的
但是前提条件是一年之后
油灯能够完好无损
并且今后要在他家选择油灯
否则没有办法退
大家觉得自己都能做到一年之后来退钱
相当于不要钱拿了油灯和火柴
这等好事肯定不能错过
于是八千盏油灯
小伙子一下子就全部卖出去了
并且直接进账二十万
减去成本的八万元
小伙子直接赚了十二万
有人可能回想
别人一年之后退回来
小伙子不就亏的连裤衩都不剩了吗
啊 其实呢
在一年之后
几乎没有人会退回来
因为拿回去的油灯多少都有损伤
不符合退的条件
一般油灯可以用很久
一年之后
很多油灯还有很长的寿命
并且时间都过去一年了
当初退钱的兴奋也没有了
也就是说
那些想退的也都忘了
懒得退了
而且也就用习惯了
这个小伙子后来又用这样的思路卖了很多油灯
最后赚的盆满锅满
由一位穷小子逆袭成了一个有钱人
看到这里
你可能理解卖油灯思维是什么了
感觉好像有了一点点启发
是不是
感是有点含糊啊
也不是特别清晰
那么我就来帮您梳理一下
从这个卖油灯思维的故事中
我们总结出了三条干货
请大家耐心的听完
因为如果你能够彻底的掌握这个思维
就能够帮你实现翻身了
首先第一条
就是学会利用人性
人性就是贪便宜嘛
已经有无数人说过这样一句话
不要钱的就是最贵的
可是即便如此
还是有那么多人酷爱占便宜
为什么
这因为这就是人性
在我们祖先的时候
这种特质就已经存在了
在那个时候
我们储存的精力越多
就越容易活下去
消耗的精力太多
面对危机
就很容易失去生命
不要钱也是一样的逻辑
不要钱就意味着我们什么都不要失去
就可以储存下来
付费意味着我们要损失点什么
消耗太多
抗风险的能力就会下降
这也是为什么我们酷爱不要钱
小伙子正是洞察到了这一点
所以抛出了不要钱的噱头去刺激大家的人性
吸引大家来到这里
后来大家知道要交押金
但仍然没有离开
这也是对不要钱的痴迷在起作用
因为他们觉得一年之后可以退钱
这也相当于是不要钱的
那为什么要设定期限是一年再退还呢
答案还是人性
因为人会因为占便宜而开心
但是便宜占久了
我们都会有点不好意思
刚好本身油灯又有点损耗
所以很多人就索性选择算了
这背后是一种叫做及时反馈的心理
也就是当别人对我们好的时候
我们就想立刻对别人好
在他们看来
油灯对自己不要钱用了这么久
这也算是小伙子对他们的好
所以呢
他们多少也想给小伙子一些回馈
任何要有所成就的人
必须要学会利用人性
想要出人头地
避免不了和其他人竞争
有句话说的好
知己知彼百战不殆
如果我们能够很了解与自己竞争的人
我们就能够很容易的获得胜利
难题就出在这里
要了解别人的想法非常难
首先竞争对手就不会给我们太多了解的机会
就就算要了解了
我们也会拼命的去伪装和掩饰
那什么叫人性呢
人性是几千年来都没有太多变化的特质
每个人都会有
而且不会轻易改变
如果我们能够理解人性
不就能够了解自己的竞争对手了吗
关键是
这些特质不会轻易改变的
拿捏他们就会更加的容易
所以
如果你现在过得不好
那就多去学一些人性的认知
随着时间的推移
你将变得所向披靡
学习的途径有很多
经历总结是一种
向他人请教是一种
阅读也是一种
这三种途径缺一不可
但是比重可以有所调整
经历总结呢
需要大量的时间
比如向他人请教
需要很高的经济成本
可能不太适合现在日子过得比较紧的我们
所以我建议您可以把更多的比重放在阅读
读书
学习课程上去提升自己
慢慢的通过阅读积累到一定的知识和文化
了解一定的人性
逐渐改善自己的经济条件
这个时候就能拿出一些钱向他人请教了
第三种是闭环思维
小伙子卖油灯的这一系列的行为
其实还体现了一种思维
叫做闭环思维
这种思维适用于任何人
能够真正意义上让我们做到躺赢
也就是躺着就赚钱
所谓的闭环思维
便是打造属于自己的商业闭环
用用户持续在自己的业务里流转
小伙子通过不要钱送油灯和火柴
积累了一批对他十分信任的用户
如果不限制
这些用户很快就会从他手里流失了
所以他加了一个条件
叫做只能在他这个这里选择油灯
这批用户为了拿到不要钱的油灯
后面的消费可能都会留在小伙子那里
到时候小伙子只要观察什么时候用户的忠诚度变差了
再搞一些优惠活动
上一些新的产品
形成联动
用户又继续会在他这里消费
这其实就形成了一个闭环
反反复复在他的生态圈里消费
现在有不少人也都是用这种种思维来获益的
你会发现
现在到哪消费都会给我们优惠啊
喊我们去注册会员这就是闭环的开始
这种思维的使用逻辑非常简单
就是用优惠或者用不要钱等刺激到用户的手段
把用户先拉到你的闭环里来
先建立信念之后
再继续用积分或者会员系统让用户持续的在你的生态里消费
甚至还可以搞一个等级荣誉值的机制
让用户更有参与感
另外
认知决定了成就
我想这个小伙子如果没有高人指点
没有那个搞商业的朋友的帮忙
他还傻傻的光用降价的套路来吸引人
那这样他挣到的钱就非常少
他朋友帮他的忙不是少
而是给他提供了一个新的商业认知
他用这个认知落实了
然后就赚到了钱
所以说
认知能够极大的影响到一个人的成就
就是一个人的想法
一个人的认知
是可以帮助你摆脱负债的情况的
咱们就拿逻辑思维的罗胖来举例
罗胖在做自媒体之前
只是一个普普通通的上班族
那个时候在他的认知里
赚钱的方法就只有打工和创业
那么在他的认知里
创业就一定要投入很大的本钱
因要冒很大的风险才行
很明显
他不适合刚刚毕业之后的他
所以当时罗胖选择了打工
但是无论他怎么努力的打工
收入好像都没有很快的提升
在一两年的时间里
他的收入也最多只提升了一两千
打工这个赛道的本质就决定了
哪怕我们投入再多
也很难做到高收入
但怕罗胖起初做打工人的这个思维就是沉浸在这里面
他的认知里除了创业就是打工
创业要投入很多
他又没有钱
所以呢
他后面就没有提升认知
那这样打工一辈子也很难拥有高收入
后来罗胖通过阅读提升了认知的重要性
随即去提升了认知
学习到了更多的赚钱的方式
比如自媒体赚钱啊
自媒体就是用更低的成成本
更方便的工作环境
创造出更高的收入
所以后来他的收入至少翻了十多倍
这就是认知带给我们的好处
让我们拥有更多的选择性
让我们就有可能选到更好的渠道
赛道之间是有巨大差距的
打工这个赛道
一辈子都很难有特别夸张的高收入
但是创业
轻创业这类似赛道
高收入的可能性会更大
有些赛道
如果我们不去提升认知
不靠外界的信息与思路来刺激
我们光靠自己
可能抓破脑袋都想不到了
提升认知的方法有很多
最适合我们普通人的一定是阅读
花费少
收益高
毕竟提升认知的核心就是不断的接受外界信息的刺激
这不是一个非常苛刻的条件
我们花一顿饭钱
读一些人半辈子的智慧精华
来接受他们的智慧上的冲击
一旦我们的认知得到了突破
找到一个好的赛道
那么得到收入就是这顿饭钱的几千倍了
总之
在这个社会
虽然压力很大
但是也有很多的机会啊
压力和机会是平等的
所以我们要用发展型思维提高自己的认知
让自己啊能够很快从负债的状态下走出来
好
我是心理咨询师张霞
如果您觉得我的分享有意
可以给我打赏
如果您有任何心理情感的困惑
都可以咨询我
所有的听众朋友首次咨询都可以享受半价优惠
好想咨询我
或者想成为咨询师的朋友
您都可以联系我吧
欢迎您关注美丽花园心理咨询
咱们下期节目再会