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大家好，
欢迎收听那期淡姐创业的答题而问节目，
我是你们呃一直爱哭爱笑的好朋友，
蛋蛋你哪爱哭啊，
你就爱笑，
我是爱把青青老师整哭了，
蛋蛋我是爱哭的青青老师傅。
然后在其实呢，
今天听友们听到的是我们这个为了准备本期节目呃感制的同时呢，
也是录了第二遍的，
因为第一遍呢，
我们双方对彼此都不是很满意，
所以呢，
这次呢，
我们青星老青星老师们呢，
觉得我的情绪刚才在第一遍的时候录制的情绪不够饱满呢，
就是青老师老**插我话然所以我们俩进行了一些激激烈的讨论，
在接烈讨论的同时三分钟之后，
我们决定同，
然后我们互相调整了一下彼此的情绪，
然后现在呢，
其实看似啊我们还是一团和气，
但是其实暗藏着这种这个这个暗流呢，
就是今天呢，
大家可以看一看，
就是我是如。
何给青老师傅穿小鞋儿的，
以及青老师如何顶撞的老板的，
没有，
我们今天只是在体现我们有多么的职业，
我现在是眼睛流着泪还笑出来，
你们能想象吗？
我现在呢，
是这眼睛喷着火还能乐乐出来，
你们能想象吗？
啊，
这将是史上内容史上最虚伪的两个人，
然后露出了一期最最纯正的节目是吧？
内容非常饱满，
表情也非常饱满，
情气也非常饱满，
咱们进入正题啊，
正题是上周呢，
其实听友们很好的响应了我们的号召，
多给我们留言了，
但是你同时也给我们造成了很多困扰，
喜马拉雅质疑我们是在刷评论，
因为都是点点点，
所以大家以后想要老料的时候，
能不能不这么纯粹，
不这么单纯，
在点儿点同时可以留一些对我们的，
像对我个人表达的爱慕啊，
对青老师的爱慕，
这都是可以的，
但是全部都是点儿点的话，
就很像刷出来。
吧，
没有我们也挨个回复了，
就是点点点也是真爱，
下次我们要说那个打赏打赏是不是也会有一波打赏，
反正呢，
就是我还是建议大家多多的支持我们节目，
那同时呢，
我们也你看了，
我们为了给大家呈现出更好的节目效果呢，
我们真的是一遍再一遍的去录，
所以呢，
就是大家互相理解和互相包容，
互相的支持，
好吧，
那不如本期的正题，
本期的正题呢，
今天这周又收及了很多听友相关的创业问题，
咱们一个一个来，
首先第一个问题是谁来自哪里好，
其实虽然刚才来了一遍，
现在好像假装不知道好。
第一个问题来自微信好友，
我是你夫子他哥呀，
我想问一下，
我开着这个农场采摘种植园，
然后有农家乐，
有机葡萄，
还有这有机猪肉等等，
我们定位呢是有机绿色健康，
而且品牌价格也很高，
葡萄呢是50块一斤。
想让更多的人知道我们的农场这样应该怎么做营销呢？
你可以化身菩提老祖，
什么是这样啊，
你看啊，
你现在自己的这个有机的水果呢，
其实还是价格蛮高的，
所以呢，
我觉得你应该先定位，
定位你的目标用户到底是谁，
所以其实来你这块儿的呢，
应该相对是一些中产阶级吧，
我猜想是这样的，
因为呃，
他们可能他们可能对品质有更高要求，
同时也愿意来这块消费，
所以你就看中产阶级首先在哪儿，
那我觉得其实你这个农场定位应该定在一个28岁到40岁区间，
可能效果会好一些，
因为这块呢，
可能有了一胎或者有二胎，
然后呢，
他们是以家庭为单位，
那这些人呢，
往往都在哪些地方趴着呢？
我先告诉你啊，
可能有一些小区的群，
社群，
有一些这个这个幼儿园，
然后小学门口，
然后还有呢，
就是在这些，
比如说一些儿童的。
培训，
比如钢琴班啊，
舞蹈班儿啊，
绘画班儿啊，
然后早教班儿啊，
这些地方都会有这些，
呃，
你目标用户的身影，
所以那我觉得怎么合作呢？
其实合作也很简单，
你其实可以跟这些刚才我提到这些班儿来去做一些联营的营销活动，
比如说可能在你的农场消费能在他那块儿打折，
在他那块儿消费学习能在你那块儿打折，
或者是你们可以合办一些，
比如说跟一些健身房去做什么呢？
做一些活动，
比如说你跟搞几个这个健身教练，
他本身是在这个健身房是有KOL的这种属性的，
所以说他完全可以把今天这堂课变成一场户外的课，
对吧？
那户外在哪呢？
可以在那个农场既吃了肉了，
也尝到了这个，
这个没有农药的这个水果，
同时可以在这块做一个露天瑜伽，
我觉得这些活动你都是可以想出来办出来的，
那我觉得你首先第一步定位，
第二步找到定位的目标用户在哪里跟他们。
去取得这种合作，
然后让他们去口碑相传，
因为我觉得你只要找到你第一波的天使用户的话，
做好这种用户体验，
我相信他们还会来第二次，
第三次的，
因为比如说一个妈妈啊，
她带着孩子来过一次，
那可能她下一次也会再来，
再来可能她身边就变成了闺蜜，
也带着孩子，
是两个家庭来，
对吧，
那闺蜜就成了你的新的用户，
她也会效仿这个妈妈就带着她的这个小区的邻居一起来，
对不对？
同嗯，
同事什么的是吧，
所以我觉得你这块儿会慢慢的做起来，
千万不要贪急，
而且也一定要做好定位，
嗯，
OKOK,
我们下一个问题，
你刚刚问题回答完了吗？
回答完了老师你你做得很好，
然后没有没有没有插话，
也没有咳嗽啊，
我觉得你也可以总结性发言一些东西，
你实在不知道总结什么说等到了好帅总你说的真对，
你说得很好，
不知上次评论我。
说什么说，
最后你说完之后我来了回答好棒啊，
他们说很尴尬，
我想说我当时无非我无非就是走神，
然后所以说了一个好厉害呀，
所以如果我说老板说的很好，
然后其实可能就是走神，
但我刚才是很认真听完了，
我觉得还是挺棒的，
因为最近有朋友确实他是参加一个红酒的，
一跟葡萄园的一个合作，
就是把呃喝红酒那帮人给带到了葡萄园，
这也是一种方式，
就是说让他知道原来这个酒是这样的原材料是吧？
是的，
好，
我们下一个问题来自听友李文峰，
然后他说呃，
有一批日本的健身器械，
然后客户几万台，
然后想要与这些健身相关的网红共同销售，
然后不知道应该怎么找这些渠道，
怎么去做营销，
能帮忙出招吗？
首先是这样，
其实我觉得啊，
找网红这件事不是很难的，
其实你现在去找一些微博上的健身达人，
健身网红还相对好，
很容易。
不会找到的，
那你找到呢，
一般你会发现的话，
他是说业务合作啊，
就是联系谁谁谁怎么怎么样的，
你可以私信留言他，
但是我觉得是这样，
所有的商务合作呢，
一定建立在双方彼此互赢，
就是你既推个你既把你的这些产品给推出去了，
同时也能让对方挣到钱，
获得名啊呢，
就是我觉得你现在应该做到是站在对方网红的角度上想，
为什么要帮你卖这个产品，
他能够得到什么样的好处，
以及他怎么能够卖的更好，
你应该站在对方的角度去想，
然后把这套东西是把你想出来的，
结果呢，
做成一个文字化的东西，
有图有文，
很有诱惑力，
让他看完之后清晰明了知道他在这个环节他应该做什么，
而且他能得到什么，
对吧？
所以这块呢，
我觉得呃是一个销售的一个技巧，
其实我很多时候一直在说。
他有用户思维，
用户思维，
那在这个场景内呢，
其实他虽然是你的这个合作伙伴，
但其实也算你的用户，
你应该在，
你应该站在他角度去想他做这件事儿的好处，
然后你怎么满足他，
给他一个无法拒绝的理由吧，
对吧，
那这个是找这个网红的渠道，
那涉及到具体怎么营销，
你觉得在微博上有什么哪些营销的建议，
其实是这样，
就是比如说如果我是一个健身的人啊，
那无非就是说我每天都使他这个健身器械能出更出形，
或者更方便，
我就会推荐给我身边的人，
然后呢，
只不过推荐给蜻蜓老师的时候，
我还能挣个一一一两百，
那那这这是最简单的，
同时呢，
你们也可以通过这个健身器材做一些健身大赛，
这些都是可以的呀，
对吧，
比如说谁能通过这个器材玩出更多花样，
或者奖励谁一台设备什么的，
这些都是可以的，
所以首先第一步呢，
是你先想。
好了，
人家为什么帮你卖，
然后具体怎么玩儿，
讲真的，
他们玩微博的可能比你更懂得怎么在微博上玩这个营销，
而且他们线下也会跟你玩得更嗨一些吧。
总说完了吗？
那我们下个问题好不好？
来自听友周心艺，
然后他说，
呃，
想和朋友一起做一个平台，
是聚合全国当地有特色的实体店，
就包括像服装啊，
礼品啊和纪念品等等，
然后想通过实体店商家入驻平台达到一个曝光的效果，
在本地或者来到当地旅游的群众，
就可以从这个APP里面看到这些实体店所销售的产品和价格。
购买方式呢有两种，
一是到店里面自提，
一种是快递，
盈利方式呢，
就是每月店铺的服务费、
广告费和店铺推广等等，
因为我们没有软件开发的技术，
想外包出去，
我们只管做这些推广，
推广呢就是呃，
在全国各地向实体店入驻只需要交300块。
的保证金，
在退出的时候可以退款，
然后再去做线上和线下的引流，
自己其实挺看好这个项目的，
但是第一次出来创业，
想的东西特别少，
也不知道会遇到什么问题，
现在好像没有人做这种，
想听一些淡淡的建议，
以及这个项目是否真的可行。
你回来之前呢，
我想说，
我觉得这种听友来提的问题他非常客观，
就他其实未必真的想找一个解决方案，
他只是想知道这个行吗？
有没有哪些我不知道的，
我站在三个问题点上给他回答，
第一个问题是不是人做的太少，
而是做这个人都死了，
就是我有人做，
我从毕业到现在经历了很多的人都有这样的想法，
也确实有人去做了，
比如最开始还没有智能手机的时候，
呃，
我见过有人拿那种会员卡的方式去做这样的事儿，
没做成挂了，
然后后来也有人做类似的APP也挂了，
原因是什么呢？
原因其实是你看这件事儿，
其实从逻辑上讲的话，
它既要保证C端流量，
也要保证B端流量。
因为。
诶，
只有有了C端流量，
B端才会给你玩，
然后你有更多的B，
你才会给C端更多的选择，
对吧？
所以其实这件事儿还是蛮复杂的，
上来做平台的都挂了的，
原因也就在于此，
一般能做成的是什么呢？
他有大量的C端用户，
然后这些C端用户呢，
可以支持他让B端看到啊我原来这块是有流量的，
他愿意当B端加入进来，
所以最典型的就是美团大众点评嘛，
对吧，
所以其实美团大众点评已经做了类似这样的事儿，
而且他们是用了很多年的积淀，
也也也也没做的有多好，
对吧？
那那那所以在这件事儿上呢，
是这样，
是你现在商业模式是先收人300块钱，
然后让人入住，
我就想问一个问题啊，
就比如说同样我是一个商家的话，
我自己比如卖一个产品的100块，
通过美团可能我得分摊10块钱，
我卖90块，
我还得打点，
打5块钱折吧，
就说我分他5块钱，
我还打10块钱折，
那等于我就得卖85了吧。
那你是。
怎么个条件能让用户放弃美团大众点评，
而使你的产品同时还能做到商家给你更低的折扣，
我觉得这点还是真的挺挺难的，
蛮难的一件事儿，
这是第一，
第二呢，
就是说呃，
你你你你你怎么获客，
就是带你春来做了三年时间也没获客多少对吧，
也没有多少用户，
那你说你有没有那种仅靠这个联系B端怎么获得海量的C端资源，
而且现在这么说吧，
现在做TOC业务的公司都很难拿到钱，
因为投资人都看得到，
就是说跑马圈地圈用户的时代已经过了，
就是现在一个用户恨不得10块15块一个你，
你说你获得100万用户，
你怎么获得对吧？
然后第三点是什么呢？
第三点是呃，
就是说扫弊端这件事儿啊，
就我真见过人家有一高效的地推团队，
啪一下直接就一条街扫了啊，
像江小白这样团队就是怎么扫怎么。
可能就是说他们说每你看现在大街小巷都是江凶白的门贴，
然后表放江凶白酒，
这个是怎么做到的，
这个是首先江小白使用了跟雪花同样一个线下地推团队，
渠道是雪花的团队，
雪花啤酒团队，
让他能铺入很多雪花渠道内的线下店，
第二他要给很多赠品，
对吧？
那那那那你现在不给人赠品，
你只是口头承诺说我先你先入住，
还得交我300块钱保证金，
然后呢，
等我入住差不多了，
我再可以给你找流量去，
这不扯淡一件事嘛，
对吧？
所以这是不逻辑，
为什么不通的？
那所以基于这几点呢，
我觉得这事儿不是没人干，
而是没人能干起来，
对吧？
再说第二点是什么？
第二点是说，
呃，
就算你事儿干起来啊，
你的商业模式如果是每人收300押金的话，
那我觉得你这是属于金融诈骗了吧，
因为你没有其他商业模式了，
你你就是你收1万家有广告。
1万家300万到手，
300万到手，
那那那你干嘛呀，
这个在融资角度上，
它不算你的营收的，
诶当广告费还有广告费和服务费啊好，
反正我就说啊，
你收太多的押金，
对你一个企业来讲也未必是好事儿，
可能呃除了你，
除非你抱着跑的这种打算，
如果不是跑路的打算，
对你的营收不是什么好事啊，
拿钱走了，
呃，
对，
然后最后呢，
我要说的是什么呢？
呃，
你刚才提到一个关键词，
就是说现在我们就想做推广的事儿，
而把线上的这些，
呃技术，
比如做APP呀，
做页面呀，
运营这些交给外包公司，
首先我是这么觉着啊，
美团大众点评现在的APP是百人团队在维护，
对吧？
另外呢，
就是做一个APP，
现在你你现在就你如果想做一个APP啊，
你就已经不单单是从线下获取流量，
人怎么弄你就得现在想想怎么能。
把APP做到跟微信微博支付宝这样，
能拍到这个各个应用商城的前10或者前20或者前50，
你才有一定的流量吧，
那那你怎么做到，
再有呢，
就是说呃，
这像拿拿那个美团大众点评比，
人家已经跌迭代多少几点0版本了，
你现在一个外包团队，
他们对你的配合度又是怎么样，
真正你迭代5.0版本的，
要说你在外包上得花多少钱，
是是这意思吧，
是所以所以我我真觉得就是说所说有些时候做事儿啊，
天时地利人和一个都不能少，
但是我现在发现你一个都没有，
虽然虽然蛋蛋这个回复很丧，
但是呢，
我觉得还是挺客观的，
所以所以我觉得首先呃，
做这种事儿一定是从一个点来入手的，
就是呃很很多项目啊，
它都是切入一个很小的一个点，
就是种下一个小豆子，
然后慢慢的浇水。
发了一小芽儿，
后来真正成了苍天大树的时候，
才是说我要做平台的时候，
而不是上来我就要做一平台框，
立一树桩子，
那不叫树对吧？
嗯，
希望可以帮助你，
然后其实大家可以听到，
我们如果真的抽中你的问题，
可以在下面评论，
然后点赞，
然后让我们知道我们的问题，
然后你看你听到了我还是我还是蛮担心说话太直接会打击到很多人的，
丧一丧更健康。
好，
下一个问题您回答完了是吗？
好，
下一个问题你家是不是针对我没有，
您回答完了，
我们就可以开始下一个问题，
下一个下问题来自听友，
然后他说您好，
想问一下，
呃，
网上商城家具这块儿有市场吗？
应该怎么做呢？
融资问题怎么解决？
期待可以回复啊，
这个这个我也分两块来解答吧，
首先网上家具是可以卖的，
然后呢，
怎么做待会儿我先跟你说，
但是融资这件事儿，
第2个问。
啊，
我先回答你，
就是说不是所有的项目都是需要融资的，
也不是所有的项目都能融到资，
就是如果你简简单单是在网上卖家具的话，
不管你是卖家具也好，
还是卖水果也还是卖什么的，
我觉得现在是拿不到融资的，
对资本的投资逻辑是什么呢？
是你改变了现有的一些这个模式结构，
能够更加提高效率，
更加降低成本，
能够迅速规模化，
这样的项目才是能拿到融资的，
就比如说拿摩拜和这个，
拿摩拜和这个offer举例子啊，
这个共享单车是改变了什么样的一个结构呢？
就是原来人家骑车呀，
就必须得自己买车，
然后买车会遇到很多痛点，
痛点就是说我不能随便就放，
我还得回来取，
然后还怕丢，
后来呢，
改成了政府出来的那种汽车装，
单车装，
就是这种，
这种装更是反人性的，
就是****我为了出了地铁骑这车。
然后呢，
我可能多走500米，
但是我为了活这车，
我多走多活两公里，
那更反人性了，
对吧，
所以呢，
他真正摩拜当时刚出来的时候就是想我怎么能随用随骑，
然后随不随停，
对吧，
它是解决这么一个刚需，
包括滴滴也是嘛，
就是说看到了传统打车难打车的这个一些痛点去解决，
所以呃，
只有是这样的，
从结构上发生了改变，
而且能迅速做大的，
才会拿着资本钱去烧，
像仅仅是淘宝上开一个店，
我觉得很难，
就现在你说在做为淘宝都拿不着融资，
你和我淘宝开个店了，
是是这意思吧，
上个问题不就等于是要开个类似于啊这种，
你就是现在在作为淘宝你拿不到工资啊，
然后所以所以，
所以这是我不建议大家被现在的****气和这个互联网这帮人搞得，
就觉着我做事创业之前一定要拿融资，
我觉得正确的方式想法是。
什的，
就看到一个很好的机会，
我觉得这事儿肯定能做大做做做成，
而且我能做这些事儿，
好，
那我自己投入一波钱，
我做的做出一个初期的样子还不错，
有了一些数据验证之后，
这会儿有人主动找过来想投我，
好我在考虑我要不要的钱吧，
而不是说我做这事儿的棘手动作，
想法就是我必须要先骗点钱再做，
这就扯淡了，
对吧？
那再来回答这个淘宝上卖家具，
就是电商卖家具这件事，
我觉得家具这种品类属于大件，
大件的话最重要的什么？
最重要的是用户体验，
对那个怎么讲呢？
之前我在我在淘宝上买过一个按摩椅给我卖，
我觉得这个椅子我看了看哪儿都好，
而且这个各种功能都有，
价格也不贵，
然后我觉得在电商上应该体验不错了，
就是但是我唯一没想到的是这家按摩椅的品牌的第三方配送物流居然是不是门道门的，
他是给你送到楼下他就不管搬了。
等于从这个。
小区门儿到我们家楼底下这段距离是我自己搬的，
从我们家楼底下到4楼没有电梯，
是我跟我爸扛上去的，
也挺厉害，
那然后如果再给我一次机会的话，
我绝对不会再买他们家的品牌，
然后如果再给我一次机会的话，
可能我上来如果买这样的产品的话，
我先考虑的是这些，
而在在考虑完了之后，
解决完了之后，
我再去考虑它的产品特性啊，
它的原理，
它的舒适度，
它的其他的功能，
所以呃，
家具也是这样的话，
我觉得你要想在淘宝京东卖好一个家具，
首先你得先明确的是你的核心卖点跟别人有什么区别，
就是说你设计你是跟宜家有什么不同，
你是跟传统的一些红木家具有什么不同，
对吧？
那再说材质，
你是用了什么样的材质，
是实木还是复合板，
还是怎么样，
你你体验上有没有味道，
你是放那一年还**我操那个味儿啊，
然后还是。
就是对吧，
呃，
你你你得告诉人家吧，
然后再有呢，
就是说你的整体VI设计，
你的美工，
你的拍照是不是能做到，
呃让让人家觉得洋气，
那其实淘宝就是一卖图片的地方嘛，
嗯，
叫叫骗子有内涵吧，
然后所以所以这些你能不能都做到，
包括你懂不懂电商的运营规则，
那所以我觉得呃，
真正能不能卖，
能卖，
但是你能不能卖得好不好说，
嗯，
OK凯说完了吗？
啊，
你知道针对我吗？
不是以后你可以说完之后你说OK，
然后下一个，
然后下一问题来自魏永强的，
你知道吗？
我们中间这一打断很容易让他们上一个问题忘了说了什么，
下一问题没兴趣听了啊下一问题来自魏永强的，
他说老师您好，
我现在是做工程方面工作的，
但是感觉自己这方面呢，
不会有太大的。
突破了，
所以想自己创业，
比较看好教育这一块，
我是在县城里面，
想问我应该如何下手呢？
特别是师资方面，
或者就是您是否有好的一些教育机构加盟的推荐，
然后这样信息有吗？
嗯，
好，
这个也是分三个问题啊，
首先第一个问题是呃，
我不建议你是因为工作上遇到瓶颈而放弃去创业，
特而求其四去创业，
因为呃，
真正的创业者啊，
他是看到一个机会，
逼得他不得不现在就赶紧出去创，
你懂而不是，
而而而不是说我走投无只剩创业了，
这遇到困难了，
我干脆创还不如创业，
这个想法是不对的。
第二呢，
是什么呢？
第二是你现在属于跨界，
你原来学的机械工程，
但是你其实只是看好教育行业，
但是你并不懂教育行业，
所以所以就举个例子啊，
你就一下明白。
了，
我做了新媒体做了三年时间，
呃，
我是一点一点摸索出来，
但是现在可能我对新媒体不是很感冒了，
或者我遇到瓶颈了，
或者我不想做了，
这会儿我觉得我觉得足疗保健这个行业是我一直的想做的，
想但是我我我我也干不了，
你知道为什么吗？
因为我也不知道怎么跟这些足疗技师分成，
我也不知道黑白道都是什么样的一个潜规则，
我也不知道这个线下是怎么玩，
怎么选址，
装修有多大水，
那那你说我怎么干，
我不能说我看好这个行业，
我就要去干这个行业，
我应该先去了解，
那怎么了解就回到你第三个问题了，
其实我觉得如果你真的看好一个教育行业这个行业啊，
你不妨选择一个这个行业做的还不错的加盟项目去先去了解，
先去进入，
那可能你通过加盟你就自然会认识一些师资，
认识一些相关的人脉，
也懂了线下如何管理、
经营、
选址，
包括他怎么跟客。
不是打交道对吧，
那所以其实这是加盟项目的好处，
就是说起码他做到了，
就是人员标准化，
管理标准化，
这个产品标准化，
对不对，
那所以呢，
就是呃，
再来说有没有这样加盟项目，
有，
但是呢，
现在其实说句实话啊，
我们现在确实有一两个教育相关的加盟项目，
但是我们不能直接推，
为什么呢？
就是我觉得我要对咱们的听友负责，
所以一定是咱们有手里有七八个，
八九个教育相关的项目，
我给你推荐一两个我认为相对不错的，
对吧？
下个月呢，
我们的第一期的十月商学院盟主训练营就会开课，
呃，
我们会找到很多这样的弊端，
小品牌，
同时呢，
我们也会，
呃，
有一个自己的目标，
我们两个月可能会做一场类似筑梦计划的这样的活动，
但是筑梦计划呢，
之前跟佛牙鸡排做了两次嘛，
我们也验证出了模式，
而且我们也找到了我们的问题出现哪儿和在品牌方应该准备什么东西。
所以今后。
我们可能再迭代一下我们的中盟计划，
我们可以给听友更多的选择，
我们不仅仅是一个品牌，
而且呢，
我们希望能做成一个新型具有互联网特色的一个中国连锁加盟展，
而这叫蛋姐创业连锁加盟展，
这不应该叫展，
而叫一个蛋姐创业连锁加盟市集，
他可能会更有意思，
而且我会告诉你每个项目的特点和他的缺点在哪儿，
以及这个项目适合什么样的人，
在什么地方开，
对吧？
所以如果你到现在还没有关注单点创业公众的话，
赶紧去关注吧，
因为我们所有信息，
呃，
从公众号应该是最及时的信息发布，
然后音频，
听音频的话可能会有一个信息延迟，
然后可能会错过我们的报名信息，
OK,
一定要加我们的公众号，
所以呢，
就是我在这块呼吁每个听友都应该加单你创业的公众号，
因为别人的公众号可能是消磨你时间的，
我们的公众号可能是改变你命运，
是给你机会的。
OK,
那我们下一个问题偶你呀，
我**over了的笑场了。
好，
下一个问题来自男儿当自强，
他说蛋哥我开了一家只做家纺的小作坊，
然后主要经营的是被子的定做，
我们家呢也干了两年多了，
现在订单大多数都是身边的亲朋好友，
宣传广告做了不少，
但还是没有什么效果，
现在这个季节呢，
是我们这行的旺季，
如何做些活动增加销量呢？
呃，
我觉得你现在已经不是活送的时候，
我觉得因为你看你刚才说你的用户都是亲朋好友，
所以我觉得你这个销销售渠道还是蛮窄的，
所以我我倒是建议呢，
我身边也有做家纺做的还不错的，
比如大普家居的隐藏瓶，
他们这公司已经C轮了，
而且去年淘宝一个双十一一天就能卖1000多万，
那一种，
所以我的建议是什么呢？
首先你要拓宽你的销售渠道，
而不是想你现在能。
做什么样的活动，
因为你要想的是战略而不是战术，
对吧？
那战略是什么战略，
战略就是你要拓渠道，
拓渠道应该有什么渠道，
线上的渠道，
线下渠道，
微商渠道，
电上的渠道对吧？
那所以就是说首先电商你能不能卖对吧，
你怎么卖？
而且我很多人对微商有误区啊，
觉得微商是特low，
怎么样的，
其实我是觉得被一帮low人把微商做low了，
而且真正其实微商跟电商是一样的，
都只个工具而已，
而且微商的渠道它更好的好处是什么呢？
它分销起来更方便，
所以我觉得其实你可以建立起你自己的分销体系，
刚才你说了，
你的用户都是亲朋好友，
那亲朋好友不光是买东西支持你，
他能不能帮你卖东西，
并不能得到分成，
变成你的分销商，
那我觉得这可你就把微商渠道做起来了嘛，
那还有线下，
线下的话，
你现在是一个小作坊，
你你你你能不能铺一些展示点，
找一些合。
摊位对吧，
那我所以我觉得你现在不应该总想的是啊，
这块旺季快来了，
我应该赶紧做活动，
那明年呢，
你是不是又得遇到相应的问题，
你会越做越小的，
那你真正要想做大，
应该是战略，
战略的全局上想，
我现在最大问题可能是我销售渠道的单一，
对吧，
那我怎么偷取他，
然后你下一个问题可能就是我产能跟不上，
我，
我怎么提产能，
对吧？
啊，
所以呃，
别人帮你卖东西的前提是别人能够从中拿到什么好处，
有多大诱惑去帮你做这事，
认真想一想，
好吧，
嗯，
Over默契，
我就在等你这个over好，
下一个问题来自big的这个无人超市，
你还不说个action吗？
Action下一个问题，
然后他说无人超市如何在全国流行开来，
会以加盟的形式还是自营的形式？
扩张呢，
首先呢，
无人超市肯定会肯定会流行开来，
我跟你说一下为什么吧，
就是这个事儿啊，
不光是无人超市，
像无人便利店，
无人的售卖机，
无人的水果机，
甚至我昨天看到一个项目是无人包大米机都已经扩散开来，
还有无人榨榨油机，
无人饮料机，
无人回收机，
那这个只能说今年有若干个小风口，
这些风口呢，
可能有什么互联网金融啊，
有什么共享啊，
有这个ICO啊，
然后包括ICO也被查了，
然后呢，
还有区块链啊，
然后还有这个人工智能啊，
包括这个无人设备，
无人终端，
那为什么无人终端会普及起来呢？
其实最核心的原理啊是什么呢？
是随着智能手机的普及和微信支付，
移动支付的普及，
这个你知道什么意思吗？
就是说其实零售这个东西啊，
它其实分了几点，
0版本迭代。
最开始可能就是直接我在一个区域开个店，
然后卖给当地区域的人，
后来因为有了铁交通，
有了邮购包裹，
然后再后来呢，
有了飞机，
有了快递，
那再后来呢，
有了支付宝这样的工具，
有了电商，
那再后来呢，
有了这个这个移动手智能手机，
有了移动支付，
那就有了移动抓，
就无人机啊，
无人的便利店啊什么的，
这些都是配套着来的，
对吧？
那所以今天这个风口是什么的？
为什么这些无人终端和无人的售卖机可以成为风口呢？
是因为资本看到了是什么？
资本看到这些无人机可以大大的降低人员成本，
而且可以迅速的把这些机器摆放在各个场景内，
比如说像无人按摩椅，
它是在等待这个场景上的刚需，
你懂吗？
就是说呃，
你把无人按摩椅。
放在一些机场，
放在一些火车站，
放在一些电影院门口，
在这些时候大家的刚需就是在等待下一个时刻的发生的，
之前就比如火车飞机，
这会儿呢，
它没处待，
你知道吧，
所以呢，
可能他扫码消费个10分钟，
这会儿就成了他的刚需了，
那就是随着不同场景的切换，
不同的东西是不同的需求点，
昨天我聊了一个包大米的那个，
你看啊，
它是什么呀，
它是呃，
我相信大部分人见过什么呀，
见过一个橙子，
一个无人机往里放个壁，
或者花10块钱扫个码，
然后它一个橙子咕噜滚下来，
然后一啪一刀切成两半，
然后啪一捏，
然后一杯橙汁出来了，
橙汁对吧，
然后你就喝了，
这个呢，
它是中一个什么体验的，
它是给你一个一个体验上的感觉，
和一个直观上喝这杯橙汁儿的一个新鲜感。
对吧，
那还有无人K歌房，
那大米这事儿是什么样的场景呢？
大米它现在铺的都是一些小区，
它跟这小区的合作呢，
是跟呃，
比如说有直接分成，
有广告的置换，
有这个直接交房租三种模式，
它就把这个大米像这种无人饮水机，
那小区我们家啊小区有吧，
然后放在一起，
比如说呃，
一般的人呢，
都是去这个商场超市去买大米，
或者有那种呃大米送上门的吧，
那那它这个是什么呢？
它首先打第一个概念是这些大米呢，
都是剥了壳的一个工业化的产品，
它可能是失去了它本身的口感，
第二呢，
会丧失很多营养，
因为大米本身是在壳里的时候，
它会包裹起它的营养物质等等它弄嗯，
这把壳儿剥了之后呢，
都成米粒之后呢，
它可能不能锁住这些东西，
而且会产生一些不好的东西，
这是健康牌，
然后同时放在小区里头，
它已经就是。
是做到了便利性，
再有呢，
就是他给你一个购买场景，
购买的喜悦，
比如说我带着我家孩子，
如果看了这么一个机器，
那就是说我如果只花5块钱买点米的话啊，
他能够给我展示这个苞米的全过程，
然后呢快，
然后5块钱还能给我同等质量的毫米，
那可能对于孩子来讲他挺新鲜的，
对于大人来讲也愿意尝试，
而且也吃了更健康的米，
而且他的销售方式是什么呢？
他的销售方式是充值，
充50，
一百两百的卡，
这样的话，
在充完这值的时候，
你肯定一顿饭你吃不了50的米啊，
那你可能多次的使用形成了习惯之后，
你就会在这儿形成复购，
对吧？
所以我觉得这些呢，
都是在不同场景下的不同刚需，
而且降低了人员成本，
你懂吧，
所以呢，
我觉得无人便利店这是新零售的一个开始，
呃，
很多人啊，
都会质疑什么是新零售，
到底有没有新零售，
我觉得，
但是也有很多人已经开始了研究。
怎么能赶上新零售这波红利了，
对吧？
所以我觉得嗯，
任何一个业态它出来是有必然因素和前因后果导致的，
那刚才我说了，
可能这次这波红利是因为移动支付的普及，
对吧？
那包括还有什么一些趋势呢？
那北京来举例子，
北京现在已经清理低端业态，
什么叫低端业态？
就是门口吃个摊儿，
卖个煎饼果子什么的，
这些可能今后都被清理，
那替换他们的什么？
替换他们的是新业态，
新零售消费升级品牌对吧？
那再举个例子，
现在很多商场，
传统的商场一层都是卖化妆品的，
那现在被很多流量的小店和自带流量小店星巴克或者快闪店所替代了，
为什么？
是因为他们的评效更高，
他们能给商场带来新的流量，
对吧？
所以呃，
这些呢，
都是未来的趋势，
如果你是一个品牌，
做的足够的创新，
做的足够有意思。
做得足够有品质，
你是可以有流量的，
商场是愿意接纳你的，
这样的品牌商场是愿意给什么，
给装修补贴别人，
比如说星星老师给他是20块钱一平米，
一天给我5块钱，
懂了吗？
咱俩不能换过来，
听说你就便宜好呗，
你便宜你便宜你便宜便宜便宜你便宜换过来啊，
换过来你便宜老师，
然后然后呢，
这些这些东西是大家其实应该看的一个大方向，
大趋势，
大机会，
诶我觉得今天问题虽然他们问的很简单，
但是我觉得你给到的回复还是挺宏观，
那是多的，
说第二遍了，
确实比第一遍讲的要好很多，
要扎着，
主要看跟谁，
跟谁配，
主要看人插不插嘴，
好怪我，
怪我，
都怪我吧，
然后他。
也是在说说是以加盟形式还是自营的形式扩张今后这些所有店，
我跟你说未来的趋势也是加盟连锁一定是趋势，
为什么？
因为迅速扩张，
迅速占领市场的靠自己的，
自己的实力太慢太慢了，
所以如果你是一个自己有品牌，
有那么两三家店的，
你也可以关注但姐创业实战商学院的盟主训练营，
我们现在在下周呢会开启我们的报名模式，
这样的话我们争取你从十几家店，
两三家店做到百店，
因为我们不光有针对用户的筑梦计划，
我们也有针对这些有梦想的创业者，
有线下实体扩张需求的这些项目的百电计划，
是的，
百电计划大概多啰嗦两句啊，
百电计划里边可以涵盖的这个服务内容有什么？
第一，
我们能帮你对接资本，
帮你找到钱，
第二，
我们能通过韩老师这边的知识体系帮你。
做，
你怎么做连锁加盟扩张，
你的法律合同应该怎么出，
你的这个加盟费应该怎么定，
你的SKU应该是什么样的，
你的整体VI设计就八大体系都能帮你梳理出来。
第三能够帮你做这种刚才我说了，
刚才青青也说了，
我们要做中国蛋姐创业，
中国连锁加盟小镇，
我们可以帮你做招商。
第三我们可以做什么？
我们可以帮你做媒体宣传，
因为毕竟蛋姐创业是一个每期10万加播放量的节目，
在20个平台落地，
对吧？
所以其实你希望让更多的人听到你的项目，
那你可以加入百年计划。
第四，
我可以帮你做资源对接，
因为淡你创业老听老都知道，
什么样的创始人，
什么样的项目大家都认识，
我们可以帮你，
呃，
基于双赢的这种条件来帮你去把双方的资源对接到一起，
实现共赢，
对吧？
所以这是百年计划我们要做的这些服务的内容。
所以如果你感兴趣的话，
一定要先加我们公众号，
下周我们会密集的去推我们这个食指商月的课程，
而且为了这个课程我们已经花了35万做沙盘了，
OK,
下一个问题也还有问题呢，
今天最后一个问题你看回答第二遍，
明显感觉内容量要丰富很多，
对不对？
信息量太大了。
好，
最后一个问题来自曹阳的，
他说您好，
想提问一下，
对于想创业的人来说，
呃，
应该是要首先去积累人脉，
对吧？
但是这个人脉从哪里开始积累比较有效呢？
因为平常生活中并没有太多涉及创意的有效社交，
谢谢，
希望在节目中可以有机会给解答啊。
很多人呢，
在创业的时候都觉得我多积累人脉可能对我的事业有帮助，
但是通过我自己做代理创业，
我发现啊，
就是这是一个误区，
就是当你产品做得足够好的时候，
会很多人主动找过来谈合作，
对吧？
呃，
所以青青老师你应该有这样的感受吧，
就是以前咱们跪着舔着出去求人家告。
爱搭不理，
嗯，
今天咱们要让他们高攀不起，
没有我们还是很亲民的，
好吧，
来来来，
举个例子，
举个例子，
来者不拒，
但是我要说的什么，
就很多的创业者啊，
他都是一上来先跑会，
就是哪有活动去哪儿，
然后觉着我在会上认识一些大哥，
跟他合个影，
换个名片，
甚至加个微信，
对我今后有什么好处，
你放心，
你即使加了谁谁谁微信，
他也记不住你，
因为他一记不住你，
二呢，
你跟他提什么需求，
他可能就给你拉黑了，
删了人家为什么要帮助一个陌生人人真的只有是你产品做得足够好，
对人家有互补，
人家才会跟你有合作。
所以正确的交友的方式一定是建立在诶你们产品是什么功能，
诶这个我们可以加进去，
咱俩看看怎么合作，
而不是说大哥，
你看我现在是一个创业者，
我想怎么怎么做，
我挺仰慕您的，
然后您看能不能帮帮我，
没戏懂了吧，
其实获得早期有效人脉。
途径啊，
我也可以告诉你，
但其实有很多的基于早期创业项目的培训，
包括之前带你创业的这种这个实代商学院啊，
其实他你会认识很多差不多的都是想创业的，
或者刚创业的这些同学，
这些同学呢，
你跟他们共同成长，
可能你做到从0~1了，
他做从0~1.5了，
那你们可能今后就有合作机会了，
这可能是一种获得人脉资源，
当你在创业过了1，
有了一定积累，
有一定数据的时候，
你其实也会认识行业内的一部分人，
那这些人也会给你对这些资源呀帮助，
比如说我，
我为什么叫中关村第一皮销客呀，
是因为我能够比如说看到不同人的需求，
给他们对接，
互相对接，
那对接的原因什么？
对接原因是我首先我比较热心，
第二呢，
我是了解你的需求在，
我也了解对方的需求在哪儿，
可能你们两个人不认识，
但是我能帮你们凑在一起，
对吧？
Over,
好，
这个字正腔圆的over。
那我觉得我们今天的节目也差不多over了没有，
那就gameover游戏结束，
那你能来做个结尾吧，
那最后呢，
还是希望大家多多给我们支持，
多多留言，
多多评论，
不要再评点儿点儿了，
要评论嗯么么哒呀等等，
你真帅啊，
听听老师傅爱你啊，
就这样可能也很好，
或者大姐创业下期个蛋这样的就实在不知道留什么啊，
实在不知道有什么我告诉你啊，
你就留大姐创业的微信公众号是淡姐创业，
快来添加哟这样一开始以为是我们自己刷的吧，
好希望你们都成为我们的刷友啊，
我们找一些分销的刷友，
然后我们看，
如果你让我十字都看到你有在一个平台上评论的话，
我们可以给你送点什么精的小礼物之类的，
然后那个那个丹你出来最近也在招聘，
然后如果你觉得你想做一个互联网运营人才的话，
你也可以来面试是吧？
嗯，
啊，
最后呢，
我们说要我们斯洛Gan用我们的。
8为你铺再见，
创业拜拜拜拜拜拜。