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欢迎您收听富爸爸穷爸爸作者
罗伯特 清崎
翻译
肖明演播
浅浅第八章开始行动第四集六给你的经纪人以优厚的报酬
好建议的力量
我经常看到人们在自己的房子前面插上一块牌子
上面写着
房主直接出售
中介免谈
或者像今天我从电视上看到的
许多人说对经纪人的话不能完全相信
我的富爸爸教我的做法与这些人相反
他坚持给专业人士优厚的报酬
而我也运用了这一策略
今天
我聘请身价不菲的律师
会计师
房地产经纪人和股票经纪人为我工作
为什么要这样做呢
因为我认为
如果他们是专业人才
他们的服务就会为我创造财富
而他们创造的财富越多
我挣到的钱也就越多
我们生活在信息时代
信息是无价的
因为好的经纪人不仅也应该给你提供信息
还应该愿意花时间来教导你
我有几位经纪人就是这样的
其中有些人在我没钱或者钱很少时候仍在教我
所以今天我也一直任用他们
我付给经纪人的钱
与我根据他们提供的信息而赚到的钱相比
只是一小部分
我很乐意见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱
因为这通常意味着我赚到了更多的钱
一个好的经纪人不仅能为我赚钱
而且为我节省了时间
这样
当我以九千美元购得一块闲置地皮
然后立即转手以二点五万美元卖出的时候
还能马上去买一辆保时捷
经纪人是我在市场上的眼睛和耳朵
他们代替我整天密切的注视着市场动向
而我可以去打高尔夫球
此外
直接出售自己房子的人
也一定是不珍惜时间的人
为什么不能花一点小钱
用它换回时间
去挣更多的钱
买更多喜欢的东西呢
我感到奇怪的是
许多穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付百分之十五至百分之二十的小费
却不愿给经纪人支付百分之三至百分之七的佣金
他们在支出项上慷慨的支付小费
却在资产项上对人极为吝啬
这样做在理财上显然是不明智的
要知道
每个经纪人的能力是不一样的
不幸的是
大部分经纪人只不过是推销员而已
尤其是某些房地产经纪人
他们卖房产
可自己只拥有极少的房产
甚至根本就没有房产
要知道
一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有着天壤之别
对那些自称理财专家的股票经纪人
债券经纪人
共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样
当我考察任何一个提供有偿服务的专业人士时
我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产和股票
以及他们纳税的比例是多少
我在挑选税务律师和我的会计师时也是这样做的
我有一位会计师
他十分关心自己的事业
他的职业是会计
可他的事业是房地产
但也雇佣过一个小企业会计师
但他自己没有房产
最终我解雇了他
因为我们感兴趣的领域不一样
要找一位很关心你的利益的经纪人
许多经纪人会花时间来教导你
那么他们可能是你得到的最好的资产
你慷慨的对待他们
大多数人也会慷慨的对待你
如果你总是琢磨着要减少他们的佣金
那么他们凭什么要尽力为你服务呢
这是很简单的逻辑
我在前文中说过
人事管理是重要的管理技能之一
许多人指挥管理不如自己聪明的人
或是能力不如自己的人
许多中层管理人员一直停留在中层
就是因为他们只知道如何与职位低于自己的人一起工作
却不善于和比自己职位高的人一起工作
真正的技能是在某些技术领域能够管理比你更聪明的人
并给他们提供优厚的待遇
这也是为什么公司要拥有一个董事会的原因
你应该有这种顾问
而这也是你的财商
七
做一个印第安给予者
无私的力量
当第一批白人移民抵达美洲时
他们对印第安人的文化习惯感到十分惊讶
例如
当看到一个白人很冷时
印第安人会给他一条毯子
可白人误以为这是一份礼物
因此当印第安人要回毯子时
他就感到十分不快
印第安人也会感到失望
因为他们发现白人移民竟然无意归还自己的毛毯
这就是印第安给予者一词的由来
是指一种简单的文化误读
在资产项领域
做一个印第安给予者对于获取财富来说十分重要
因为老练的投资者的首要问题是
我多久才能收回投资
他们还会想确定自己的投资能得到的回报
也被称为白捡便宜
这就是投资回报率重要的原因
例如
在我家附近
我发现一处已经被没收的抵押品住房
银行要价六万美元
我出价五万美元
他们接受了
只因为我开出了五万美元的现金支票
他们知道我是认真的
大部分投资者会说
你这不是冻结了一大笔现金吗
申请一笔贷款不是更好吗
答案是有道理
但这里并不适用
在冬季
我的投资公司把这处房产作为度假屋出租
当那些雪候鸟指那些冬季到南方度假的北方人来到亚利桑那州时
这套房子每年可有四个月能以每月两千五百美元的价格出租
在淡季
则每月只能租一千美元
我用了大约三年的时间就收回了投资
现在我依旧拥有这笔资产
每个月
他仍能给我创造现金收入
在股票市场上
我也这样做
我的经纪人经常会给我打电话
建议我动用一笔数额可观的资金购买他看好的公司的股票
你 你
比如拥有某种新产品的公司的股票
于是
我会在股票上涨前一周到一个月内将资金调入
盈利后
我便抽回初始资金
并不再担心后市的波动
因为我的成本已经受回
并又投资于其他资产了
通过这样的方式
使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产
确实
有时我也会损失资金
但我投资的项目都是在我能承担的损失范围之内的
我承认
在平均每十项投资中
我会有两到三项盈利
五到六项不赚不赔
两到三项亏本
但是
我会将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量的范围之内
那些讨厌风险的人会把钱存进银行里
当然了
从长远来看
有储蓄的人总比没有好
但是
这样做要花很长时间才能收回资金
而且在大部分情况下
你没有一些额外的奖赏
在我所有的投资中
必有一些投资是能带来一些额外收入的
比如一处公寓
一处小型仓储库
一片土地
一处房子
股票
写字楼等
这些项目的风险很低
其原因在一些书中专门讲到
我在这里就不展开讨论了
这就像雷克罗克以创立麦当劳而出名
他出让汉堡包特许经营权
并不是因为他喜欢汉堡包
而是因为出让特许经营权后获得房地产
因此
明智的投资者不只看到投资回报率
而且还能看到一旦收回投资就能额外得到的资产
这也是财商
本期完了
下期再见