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点击复制大家好，
欢迎收听新的一期，
但说无妨节目，
我是你们的好朋友大海，
上一期呢我们聊了一下建立建略性人脉的一些思考性的框架，
那这一期呢，
我会跟大家聊一下如何一步一步的去建立自己的战略性人脉，
OK,
那第一步干什么呢？
第一步是说当你去向跟别人建立关系的时候，
你要首先了解你自己是谁，
你能提供什么，
你需要什么，
第二步呢是评估你现在到底认识谁，
然后同时呢，
把你的人脉放入一会儿我会讲叫五五十一百的人脉关系网，
然后围绕你的关系网再去基于分享价值，
增加价值和给你的关系网共同创造价值，
去构建新的触点，
第一步，
首先你要了解自己是谁，
能提供什么和需要什么，
这个就是一个非常关键的点，
怎么来做呢？
这个时候你需要非常清晰的了解你自己的优点和缺点到底是什么，
拿出一张纸，
写出你的个人成就，
这个个人成就呢，
包括比如说你在高中时候拿了一些什么比赛的冠军啊，
做了什么样的一个善事啊，
这都可以啊，
或者你担任了什么样的一个社会职务，
或者什么奖励，
这都可以，
这个是你的个人成就。
然后还有呢，
你的专业成就，
比如说你什么时候，
用多长时间就在公司里深造了一个什么样的一个管理位置啊，
这都可以，
这可能是你在行业上的成就。
然后还有比如说你在工作上的成就，
还有比如说你在经济上的成就，
比如说你用多长时间获得了多少的一个投资收益啊，
或者第一桶金啊，
这都是你经济方面。
店的收入，
也就是说先列出你专业的一些成就和能力，
来看到你能给别人带来的价值是什么，
然后同时呢，
再把你的缺点也清晰的列出来，
比如说你要非常的清晰的知道你自己擅长什么，
不擅长什么，
这个时候你才能知道如果你进入一个组织里边的话，
你可能的位置到底是什么。
第二步呢，
就是列出你的增值的潜力，
也就是说你具体有什么样的知识技能和强项，
刚才呢是成就维度的，
因为成就维度是指比方说你每一个成就，
专业方面的，
还有个人方面的话，
也就是说你和不同的组织发生了关系，
比方说是跟高中学校的一个田径队，
或者是高中比赛，
里边有一帮人，
大家会挺你，
然后比如说你在一个公司里边获得一个什么样的成就，
也就是说。
你在这个公司里边，
也就是那个公司的外在的组织里边，
你是有机会建立你的人脉关系网的，
这是成就维度。
刚才第二个呢，
就是潜力维度，
你到底有什么样的技能和强项，
比如说我刚才提到了，
我之前呢做过戏剧，
那我就可以，
然后我又懂创业者，
那我又懂投资，
我就可以给他们做路演培训，
根据你的专业能力，
你要找到你的一些关键点。
第三步呢，
就是在技能和知识方面呢，
你要列出你的优缺点和需要改进的东西，
也就是说你要可以找一个你的技能和知识和优势持续强化，
强化到在这个里边，
你可能会超越世上90%，
至少是90%的人，
这样的话，
你才能在你的系统里边为大家提供一个独特的价值，
比如说你在财务方面，
你在营销方面都可以。
这个是你需要持续打磨的一个技能，
当你有这个之后呢，
你就有了进入一个组织，
一个系统的一个自己的独特的定位，
那第二个点呢，
我叫实施五五十和100系统，
这是什么意思呢？
有一个理论是说一个人最多能维护的人脉是150个人，
也就是说不管再多的人就维护不了了，
你看五五十，
100其实是155个人在这里边，
其实就是在说你真正能维护的强关系的人脉到底有多少，
所以这个时候呢，
你要列出你现有的人脉列表，
比如说大海，
他呢跟你的角色是什么呢？
它是你的生意伙伴，
然后呢，
他跟你的亲密程度是什么样的，
如果是1~5的话，
OK,
它是几，
然后它处在的环境是什么样子的，
比如说它是在一个商业环境里边，
它还是比如说你的学校啊。
或者他在什么一个里边，
还有他在哪哈，
这样的话，
你先把你自己的已有的人脉列出来，
然后再从这里面呢，
找出我叫顶级关系5人，
关键关系50人，
重要关系100人，
什么意思呢？
这五人里边可能是你最重要的家庭成员和朋友，
或者包含你的密友或者商业伙伴，
通常呢，
这些他都是你最亲密的人，
有一句话是说，
一个人的真正的价值是取决于平时跟你交往最近的五个人，
这就是你的价值。
所以首先找到最关键的5个人，
然后呢，
再去找到剩下的50个人呢，
更多的是你的朋友，
他不是密友，
是那些你只要召唤他们，
你就会得到相应的帮助和建议的人，
反之也是一样的，
他召唤你也能召唤到这个，
其实史蒂芬科维里边叫影响圈，
就是这个，
你有50个可信赖的人，
这就是。
你真正其实你能接触到的一些核心的资源，
就是我刚才提到的，
比如说法律呀，
经济啊，
比如说你要你要做一个创业者的话，
你可能要面对的什么工商啊，
法律啊都会遇到，
还有经营方面，
这都是你的核心的一些资源，
最后呢，
还有100人呢，
就是相对弱关系了，
这个弱关系可能是一些临时的朋友，
或者沟通没有那么紧密的朋友，
但是呢，
你会发现他们这些人对你来说很有价值的，
可能慢慢可以发展到关键50人里边，
所以你要做的是说维护好这155个人，
接下来一步是什么呢？
这就是战略性人脉的一个关键点了，
比方说你接下来要做什么样的事情，
或者是说你对你的人生，
你的创业有一个什么样的一个规划，
那你就要思考，
在你这个规划里边，
你可能会用到什么样的人脉，
同样的就是把这些人都列出来，
并且。
那列出来他们现有的资源，
比方说你一个朋友，
他家里可是消防局的，
或者是某一样的人，
你要把这些人都列出来，
就是说他们有什么样的资源，
他现有的资源和他背后的资源，
还有他能影响到哪个领域，
是商业、
家庭、
行业还是经济政治跟你有关，
或者是跟你当地区域有关的，
要把这些都列出来，
你就可以把它想象成就好像你在运用一个企业资源一样，
把它合理的先给它搞清楚，
然后根据你要获得的一些目标，
比如说接下来你要启动创业了，
或者是说你要启动融资了的时候，
根据你的确定性目标，
开始战略性的配置这些资源，
比如说你要融资了，
可能的话你就要打入VC圈，
你才能融到资，
就是这个意思，
根据你的专业列出你相应。
的重要的资源，
我就举一个例子，
比如说列出你相应的资源开始经营******，
比如说你要开一个店了，
法律、
工商、
***、
供应商所有的战略性资源，
你要开始提前储备这样的资源，
就是这个意思，
当你这些东西准备的差不多的话，
其实你离创业就很近了。
所以今天这个话题我想聊的是什么呢？
就是创业不仅仅是一个idea，
其实更多的作为一个创业者的话，
其实呢，
他是一个资源的调配者，
而资源在哪呢？
在人身上。
所以这就是这两期要谈的一个东西，
叫创业者如何建立高价值的战略性资源。
好的，
今天就先聊到这儿，
欢迎有什么问题呢给我来留言。