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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
揉了揉脑袋
计越有点头疼啊
要是饿了么能够放出更多股份出来就好了
哪会有这么些麻烦事儿呢
这般一想
他倒是十分认同徐欣对陆恒的评价
真是抠门啊
见计越如此苦恼
一旁的徐欣笑而不语
甚至在计越起身的时候
还戏谑的说了一句
哎
如果计总你看不上这点
那干脆算了吧
我们今日资本啊
最近资金挺充裕的
完全可以吃下你那份
计越身体一僵
深锁的眉头下
一对眼珠子深深的看了徐欣一眼
我先打个电话话
行
大家都是客人
你请便
创世纪的贵宾室不算大
但是格局还是整出来了
后面呢
有一个单独的茶水间
负责用来给客人们泡茶煮咖啡等等
计越来到茶水间
看了一眼外头
掏出手机给红杉中国董事沈南朋打了过去
喂 沈总
饿了么两个创始人都没松口啊
坚持只拿出百分之十五
我原本想劝今日资本和支付宝和我一起去争取更多股份
但这两家并没这个心思
甚至今日资本的徐欣一副无所谓的模样
似乎饿了么即便拿出再少股份来
他也甘之若殆啊
电话那头
面对计越直来直去的说话方式并没有惊讶
片刻之后
那边沈南朋悠悠的问
啊
怕是百分之十五的股份决定
不是那两个年轻孩子做的吧
计越点点头
肯定不是啊
我和他们接触过
虽然确实很优秀
但是没这么大魄力
才区区一个起步的小公司
面对咱们这些风投大鳄
还没那个底气坐地起价啊
应该是一直没露面的陆恒做的决定
也只有他有这个底气了
这话说的对呀
饿了么看似规模起来了
遍及全国
但这只不过是它市场化的第一步
整体还处于起步的幼儿阶段
数亿的资金
别说投资了
甚至直接收购了问题都不大
也只有号称身家过三十亿的那个男人
才有底气敢这么叫价
那既然争取不下来
你打算怎么办呢
总不可能你来问我的意见吧
沈南朋不咸不淡的说着
语气里隐有对计越这个时候打电话过来的一丝不满
计越连忙说
呃 我
我刚才想了想
饿了么此次融资看来主要是为了钱
但是从最后筛选出三家投资方来看
或许他们更看重支付宝带来的好处
至于钱
哼 有陆恒在
饿了么应该没那么缺钱
要知道他还供着一个柚子科技
并且采取的是不融资策略呢
所以说呢
所以啊
这百分之十五或许真的就是他们底线了
即便我争取了
估计也得不到好处
既然这样的话
那干脆同意下来
先拿到一点饿了么股份
他们肯定还会有b轮c轮甚至d轮融资
在那个时候
咱们红杉再发力
一点点的增加咱们手中股份
听完计位的话
沈南鹏思考了一会儿
半晌
他悠悠的说
按照你想法办吧
硬的不行
那么慢慢来
不过既然有了这个打算
在这次融资里
你就要争取拿到最多的股份
以及下一轮的融资领头权
好 我明白了
电话挂断
计越叹了口气呀
这个做法算是对当前饿了么的条件进行妥协了
只希望接下来他能争取到更多好处中午时分
陆恒带着吴明明
肖建国在会议室中亲自接待了三家投资方
欣姐
好久不见了
哎呀
你可是大忙人呐
真是好久不见了
陆恒笑了笑
看向另外一个女人
她在之前曾经有过一面之缘的彭蕾
呵
这就是彭总吧
果真是巾帼不让须眉啊
阿里集团旗下最重要公司的执行总裁
这次能跟你做到一块
甚至未来还有可能合作
真是我的荣幸啊
彭蕾矜持一笑
呵
对于陆董
我也是闻名已久了
不过此时一看
倒真是闻名不如见面了
陆恒呵呵一笑
摊手说
那我更希望在洽谈结束之后
你能来一句见面胜似闻名啊
彭蕾轻笑
视线在陆恒身上停留很久
他是真的很好奇这个年轻男子的
跟两个女人打过招呼之后
陆恒对着面前这个小平头伸出了手
计总
前几天接待不周了
抱歉了
计越握着陆恒的手
脸上的笑容真诚无比
怎么接待不周啊
吴总
萧总可是接待的滴水不漏啊
陆恒看了一眼吴明明和萧建国
点点头
那行
咱们坐下来谈吧
众人坐下之后
陆恒双手拱在眼前
饶有趣味的看着所有人
现在走到这步了
就不用弯弯绕了
想来大家呢
也没那个兴趣了
直接说吧
你们三方的协商后的结果
我很想听一听
协商
是在一个限定范围内
尽最大努力获取最多好处
同时也是各自妥协
商量着应得利益的手法
在这之前
吴明明和他们交涉
更多的是站在大方向上
他从没有轻易许下过任何一个承诺
计越
彭蕾他们也明白
不管之前说的多好听
饿了么给出的蛋糕就这么大
三家想平分的话
那是不可能的
一切都得根据自己的付出来获得相应的利益
而且他们协商的结果还是要通过饿了么三个创始人同意
这样整个融资才算圆满完成
不会有哪一方还持有怨念
因为这是多方的一次又一次的协商后得出的结果
计越严肃的看着陆恒
就说了
我们红杉中国愿意出资一个亿投资饿了么
支持公司接下来的发展项目
这笔钱是用于饿了么的市场拓展
囤积用户等
在原则上
你们三位创始人不能套现
而我们诉求的回报
则是百分之七的原始股份
以及即刻成立董事会
红杉中国会派遣专人到饿了么董事会中担任独立董事
负责监督饿了么公司的日常运作
发展策略
并且在重大决定上拥有一票投票权
这头说完了
一亿的投资啊
回报则是饿了么公司百分之七的股份以及拥有投票权的独立董事席位
陆恒点点头
看向徐欣
徐欣也不含糊
当即说道
今日资本提供七千万资金交由饿了么公司
用以公司运转
员工资金发放
市场拓展
用户囤积和技术研发等项目上
我们要的东西跟红杉大致相同
百分之五的原始股份
以及我亲自担任独立董事
并且拥有一票投票权
哼
你亲自担任独立董事啊
不行吗
如果你有这个功夫
我当然愿意了
有你这么一位经验丰富的董事在时刻监督着饿了么的发展
为他保驾护航
我是求之不得呀
其实啊
在如果是之前呢
或许我真的不能亲自担任这个独立董事
毕竟我在另外几家
包括京东商城中都担任这个职位了
不过随着前几个月我从几个投资项目中套现抽出身来
现在啊
真的有空
另外
我也想知道
你创办的饿了么到底有多大潜力
徐欣淡淡的说着
语气中不乏对陆恒这个人的个人欣赏
陆恒呢
只是摇头说
这饿了么呀
不只是我一个人创办的
里面有很多是吴总和肖总的心血
你与其相信我
不如相信他们两个
一旁的吴明明和肖建国微微激动了
在这种场合被陆恒承认
意义不亚于前几天他们的各种努力呀
陆恒都这么说了
三个投资人也不由正视起肖吴二人
他们也都清楚
陆恒能够成为饿了么话语权最大的股东
更多的是依赖于他的创意以及金钱资本
但是饿了么从无到有的崛起
靠的还是这两个其貌不扬的年轻人
他们日以继夜的辛苦工作
彭总
你们这边呢
随着陆恒眼睛看过来
彭蕾也明白剩下的就是自己这方还没有表态了
她亲咳一下
语气平淡的说
三千万投资
还由我们提供全方位的技术支持
专业的人员支持
以及相应的
我们需要回报也比较多
百分之三的原始股份只是一方面
另外支付宝和饿了么达成最紧密的战略合作
并且董事席位中也要有我们公司的一席之地
听了彭蕾的话
陆恒稍稍顿了一下
缓缓的问
彭总
所谓的技术支持
人员支持
你能说一说吗
彭蕾微微一笑
见所有人都看着自己
想来这个问题也是大家都关注的
包括计越和徐欣
帮助饿了么简化支付流程协助软件开发
并且派遣金融方面专业人士入驻饿了么
协助网络付费
经济调控等方面管理
这些都只是大概的
具体细节吴总和肖总心中有数
我也会在合同上清楚的标注出来
吴明明和肖建国纷纷点头
这和他们之前洽谈的结果相比
差距并不大
甚至支付宝那边还吃了点亏
不过这个亏呀
他们是愿意吃的
毕竟这个结果是三个投资方协商出来的
大家都能接受
听完这些条件
陆恒心中有了大概的谱
在他仅仅付出百分之十五的条件下
能够融到两亿资金
这就是万幸了
稍微聪明点
用这个比例去换算
可以得出饿了么总估值达到十三亿
这就是绝对溢价了
现在的饿了么并不值这么高价格
本身就值四个亿
就算是陆恒是创始人这个因素在里头
溢价也不能超过十个亿
主要原因在于
除了股份之外
饿了么还让其他东西出去了
譬如董事席位
以及兼带的投票权
换言之
以后饿了么就不再是陆恒他们三个说了算
红杉
今日资本
支付宝都拥有着对重大战略计划的决定权了
还有饿了么和支付宝的深度合作
这一点上也让估值变得高的原因
在当前
最常用的网络订餐软件和最便捷的支付软件碰撞的一起
能够产生出什么化学反应
大家或多或少都可以预测到一点
除此之外
其他的投资影响因素也很多
市场的真空期或许会导致饿了么成长为龙头产业
一旦解决掉饿了么现在的内忧
那就是其彻底飞腾的时候
陆恒深吸口气
看向他们三个
这就是你们协商出的结果
还有别的吗
徐欣三人互相看了看
最后把目光投向计越
相信陆总看得出来
这次融资整体算下来
是我们三家吃了很大的亏呀
陆恒点点头
他并不否认饿了么占了便宜
但是做投资的
并不怕短期吃亏
我们看的是长远的利益
为了保证我们的利益
所以我要求红杉中国在之前条件之外
还额外获得饿了么下轮融资的领投权
陆恒沉吟了
计越的想法他大概理解
在当前自己不让步的情况下
他们想入主饿了么
就只能吃亏的接受自己的条件
不过作为互联网企业
融资是不可避免的
一轮又一轮融资
股份稀释
股权变更
这才是玩风投最熟练的手段
诸罗汽车之家
理想
在不断融资之后
大权旁落
就像阿里巴巴
马云一度成为中国首富
但是其在集团的股份是令人惊讶的百分之七点几
都不到百分之八
阿里集团的大头股份全部落在软银
雅虎手上
从占有欲上来讲
陆恒不希望这幕出现
但是从利益上来说
饿了么想发展的更好
自己几个创始人能赚到更多的钱
就只能让风投不断的投资
蛋糕做的大了
再小的份额也能获得利益
也是原来百分之百份额数倍乃至数十上百倍
自己要做的
只是在获得利益同时
保证他们几个创始人不被踢出局就好了
陆恒抬起头
看向徐欣
徐总 你呢
徐欣一笑
略微不好意思的说
如果可以的话
我当然是希望继续投资的
所以在没有领投权的情况下
我也希望下轮融资
我可以继续跟投
陆恒点点头
表示理解
在询问过彭雷还有没有其他条件之后
陆恒拍了拍手
哼 好了
你们协商后的结果都告诉我们了
那接下来让我们三兄弟聊一聊吧
时间不长
最多两个小时
我们会给你们一个满意的答复的
说完了
陆恒就出了会议室大门
肖建国紧随其后
吴明明在招呼三人之后
也连忙跟上
陆恒的办公室里
三个人啊
一人一根烟
默默的点上
肖建国抽得很快
吞云吐雾的脸上很期待啊
吴明明抽得不快不慢
眉头紧锁
似乎对三个投资方协商出的结果不太满意
只有陆恒点燃一支烟
就夹在手上
也没见抽一口
任凭烟雾慢慢升起
化作一道白线
行了 说说吧
什么看法
是同意啊
还是另有打算
陆恒换了个姿势
敲着桌子说着
肖建国迫不及待的笑了
很好
很不错呀
本来咱们打算融资两个亿
现在既然到手了
还不用付出太多股份
何乐而不为呀
陆恒扯了扯嘴角
看向吴明明
明明 你说说
吴明明抽了口烟
吐尽之后
才缓缓说道
师长 建国
我有点担心呢
资本的进入不仅仅带来蓬勃发展
它更容易让企业不再随着创始人的初衷走
我担心这些鳄鱼一般的风投
会不会把我们吞的连骨头都不剩下
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