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第七百六十五章建厂开公司
看完这份计划书
已经过去了将近一个小时
刘大港整理了一下思路
看了看自己做的笔记
问道
小慧
目前网络销售情况怎么样啊
网络销售可以用火爆来形容
不但覆盖了周边城市
而且就连省城
远海
甚至岭南省
甘州省等省市也有许许多多的客户
我们只做了各种档次的礼盒
搭配不同重量和不同品质的水果
获得许多顾客的好评
我们的店铺现在在网上已经成了皇冠呢
在短短两年时间里
我们收获了十几万的好评
目前我们是四皇冠
正在冲击五皇冠
我们要在明年争取冲到皇冠
刘大刚点了点头
说
你注意到没有啊
你们的客户主要集中在周边省市
我计算了一下
快递两天之内可以到达省市才是你们的客户范围
到远了
根本就没有客户
对吧
张小慧迟疑了一下
点了点头 说 嗯
的确是这样
我们的水果是时令鲜果
根本不能走得太远
虽然我们也采取了一些保鲜的措施
但是经过试验
在不计算运输途中的碰撞问题时
我们的水果在保持原有的汁水度和新鲜度的情况下
最多能够支撑三天
我曾经尝试过往远处销售
但是很可惜
接到的投诉比较多
为了保障我们的信誉
我们只能放弃远途的客户
刘大刚点了点头
说
你们想过没有
你们建了公司之后
还要限于眼前的客户群体吗
你们现在挂果果树的数量已经突破五十万株了
产量不说翻一番
但是提高一半是没问题的
那么在这种情况下
你们该怎么做
嗯
张晓慧张了张嘴
他们还真没想过这个问题
对于现有市场的细化和深耕
是他们目前唯一的办法
刘大刚这样一问
顿时让张晓慧想到一个问题
虽然水果品种增加了
但是同样数量也增加了不少
怎样才能提高顾客的数量呢
这是一个大问题
你们要开公司
这很好
我同意
我再给你们个建议
那就是建厂
是的 建厂
这不是重复浪费
具体来说
不是加工工厂
而是冷藏厂
根据你这份计划书上写的
你们现在只做几个月的生意
然后剩下半年的时间都是闲着的
可能限于思维模式或者其他原因
你们没有想到水果反季销售的巨大利益
比如说苹果
现在应季销售
优等果也不过三块钱一斤
普通的最多能卖到一块二三
但是如果放到十月份之后卖
一般的水果轻轻松松的会突破两块钱
这些优等果会卖到五块钱以上
这就是利润
刘大港顿了顿
说
以前我就做过这方面的调查
建立一个冷藏厂
就是果树冷藏库
大约只需要二三百万元的投入
能够解决各类水果三百吨左右的冷藏量
我计算过
每公斤水果的成本不过一毛钱左右
但是入冷柜藏三四个月
再拿出来销售
价格会涨上一倍左右
这里面的利润空间就大了不少
也能解决你们的实际问题
刘大港忽然笑了一下
说 还有啊
你有没有听说过冷链配送这个说法
张晓辉一愣
摇了摇头
刘大港说
这个冷链配送
其实就是一些大型物流公司为了配送生鲜而开发的全新配送形式
他们提供门到门服务
全程都使用冷藏设备进行配送的
而且还可以根据客户要求进行空运
张晓慧眼睛一亮
立刻捕捉到了刘大港的意思
如果有了冷链配送
黄土镇的水果岂不就是可以走遍全国了吗
刘大刚点点头
说 是的
通过冷链配送
水果真有走遍全国的可能啊
但是
这对你们的市场情报掌控能力就有了更高的要求
对你们的服务水平和市场营销的水平就有了更高的水准要求
想要实现扩展市场的目标
你们一方面要跟相关的企业谈判
另一方面也要苦练内功
甚至要聘请职业经理人来帮你们组建相应的团队
张晓慧点了点头
关于聘请职业经理人这个问题
他们已经考虑到了
果蔬协会虽然会转化为股份制公司
但是参与这个公司的股东们并不会参与经营
他们将成立董事会机构
对公司的一些重大的发展方向问题进行监控就可以了
具体的经营甚至一定的财权
还是要放给职业经理人进行操作
关于企业经营问题
张晓慧引入经理负责制
并且建立审计部门
监督每一笔资金的进出
当然
财务部门肯定也会用比较信任的人来负责相关的工作
职业经理人将获得最大限度的授权
当然
董事会会以经理人的阶段性的经营成果作为考核目标
对其进行考核
同时还会签订一系列的责任协议和保密协议
以便于将双方更好的捆绑在一起
从而达到企业发展的目标
我能够做的
就是在一些思维方式和经营技巧方面给你们提供一些建议仅仅只是建议
最终是否采纳
如何引用
都是你们的权利和自由
张晓慧点了点头
大家是信任大港的
但是刘大港也不能越祖代袍替他们做出决定
当然
刘大港所提出的这些建议都特别好
是他们根本没有想到的
他们一定会认真研究
没有 没有
张晓慧笑了笑
说 刘县长
您放心吧
我们知道分寸的
现在我们有一个比较成熟的民主评议机构
我虽然是会长
但是起到的作用也只是求同存异
争取和保障大多数人的利益而已
并不会搞一言堂
我也理解您的意思
不会盲目的上马一些没有经过论证或者是风险较大的项目
但是我不得不说
您的经济头脑和长永远目光是很多人难以比拟的
谢谢您
刘县长
哎呀 别客气
我能做的也就这些了
其他许多的问题呢
还需要你们自己去做
当今经济社会
政府所扮演的角色已经从过去的既当裁判员又当运动员的双重角色
变成了现在的观察者
方向把控者这样的更加超然的地位和角色
一切都按照市场规律执行
我说这些
是要告诉你
你们办企业
尤其是股份制企业
一定要遵循市场规律
不要盲目
不要陷入狭隘的圈子
更不要把它当做家族企业来经营
不要不懂装懂
指手画脚
也不要疏于防范和控制
给企业造成不必要的损失
张晓慧认真的把刘大岗说的这些用最简练最直观的文字记录在本子上
这些虽然不一定是真经
但是至少是一个局外人视角最好的建议和规劝