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第三百一十七集利益永远是改变态度的原因
于是
王晨宇故意装作有些为难的道
啊 李总啊
不是我不帮你
这个标
用户方早就给我打了招呼了
要支持某个集成商
而不是你说的这家春城立信科技公司
这就有些难办了
因为我也得听用户方的意见吧
当然了
如果这家春城立信科技公司能够找到用户方的关键人物
出面给我打个招呼
你不用说
我也会全力支持春城立信科技公司的
对
李静听了以后大失所望
因为王晨宇拒绝的借口十分完美
让他也无话可说
他只能回头问问春城立信科技公司那边
看有没有办法能让用户方给王晨宇发出一个信号
只有那样
才有浑水摸鱼
白捡钱的机会
可问题在于
春城立信科技公司中的人
和他的关系仅限于认识
根本谈不上有什么紧密的关系
李靖知道
如果照着王晨宇的话和春诚立信科技公司一说
多半对方也就不会再和他进行联系了
想要浑水摸鱼
现在看来难度相当大
但是王晨宇的拒绝
也让李静清醒的认识到了
共利这家公司还是有点本事的
至少王晨宇这个人在三真省也不是那么什么都不懂
怎么也打不开局面的销售人员
要知道
这个标光是磁盘阵列就有十几套
这对于三真省内的大大小小项目中
也没有哪个项目能有那么多的数据存储设备需要采购
而认识了王晨宇能力的黎静
再也没有了对王晨宇的轻视
也没有了以前的那种供力产品要在三真省销售舍我其谁的自信
他对王晨宇能力的判断有了大大的改观
同时意识到必须和王晨宇搞好关系
不能采用以前的策略
而是要加入到王晨宇设计的三针省销售体系中去
最好是成为其中的一环
毕竟
共利的产品在利润率方面相对于其他产品还是丰厚不少的
没有人愿意和钱过不去
特别是商人
因此
李静觉得哪怕是像对待国外厂商的销售那样去和王晨宇打交道
也是值得的
李静此时还是有些不死心
他继续恳求道
啊 王经理啊
呃
既然是这种情况
你看这样行不行啊
你把我的公司作为供利在本地的渠道商和售后维修中心
向那家用户想要支持中标的系统集成商进行推荐啊
让他们从我们这里来进货啊
不管这家系统集成商是本地的还是外地的
供力的产品如果需要售后维修
你们公司在春城这边又没有设专门的售后维修人员
而我们公司对供力的产品最为熟悉
以前也曾经给用户做过共利产品的售后维护
所以呀
以后这块儿
你们共利会省下很多麻烦事情
这对我们双方来说都是双赢
王晨宇当然会自动翻译李靖的这番话
说白了
李靖就是看到了利益
所以开始找各种借口想要参与进来分那么一杯羹
哪怕只是残羹剩饭也不在意
可王晨宇依然还是不愿意松口
他为难的说道
呃
这样做可能有难度吧
我该怎么向用户方进行解释啊
又该怎么向最终要中标的系统集成商进行解释呢
为什么要让你们公司作为渠道商和中间环节呢
这样做
会让中标的系统集成商对我本人产生一种误解
认为我想要在中间捞上一笔钱
可我从来就没有这样的心思
如果背上这种误解和黑锅
那冤枉可就大了
这样做
太不妥当了
李总啊
你得要站在我的立场上来思考
就知道这么操作没有现实意义
更没有可能性
王晨宇的回答滴水不漏
让李静毫无脾气
他甚至不敢和王晨宇翻脸
因为从这个标的情况来看
王晨宇已经显示出了相当强的能力
天知道王晨宇手中以后还有没有其他类似正在操作的项目
这个标不行
那以后的标
有没有可能让他参与进去呢
因此
李静也没有再纠缠这个标
而是打起了感情牌啊
王经理啊
去年我这边还是帮了你不少忙的
年底那个三台磁盘阵列的单子
也是我极力的向用户推荐而最终成功的
我说这个事情
可没有别的意思
只是希望我们双方在以后的合作更加顺畅
如果你有什么觉得我们公司可以参与的项目啊
不妨拉我一把
这个好说
我一定不会忘了李总曾经帮过我的
只是这个标啊
真有点困难
你也别向这家春城立信科技公司报价
总之 听我的
以后我们合作的机会还是有不少的
只不过呀
需要一点点耐心罢了
李总啊
我这边手机一直在提醒
有人不停的给我打电话
就不多聊了啊
回头啊
你如果到荣城来
或者我到春城去
咱们再好好细聊
先挂了啊
王晨宇笑着挂掉了电话
但是电话已挂断
王晨宇的笑容就变成了冷笑
这个黎静现在已经看到了自己的实力
果然就像变色龙一样变了态度
以后支不支持李靖
还得具体问题具体分析
总之一句话
必须要抓住合作中的主动权
只有这样
李靖才会一直俯首帖耳
不会动什么歪脑筋
他再次看了看自己手机的短信
刚才和黎静通话的时候
听到背景声音中有人正在不停的打电话进来
仿佛有很着急的事情
而现在移动的手机服务还不错
至少有个功能是在自己的手机占线时
会有短信通知
点出短信记录
王晨宇笑了
他可是存了刘红的手机号
所以一眼就能看到刘红在他和李静这段通话时间内
足足打了十几个电话给他
这只能说明
刘洪看样子应该是知道刘威的那个标中
硬件部分是共利的产品了
说句实话
王晨宇对刘洪的反应如此迟钝
到现在才打电话
他有些好笑
只是他还不清楚刘洪到底是从什么渠道知道这一点的
应该不是刘威主动告诉刘洪的
因为如果刘威真这么做了
必然会给王晨宇通知一声的
王晨宇刚想给刘洪回拨过去
刘洪的电话再次打了进来
这一次
刘洪终于听到了对方没有战线了
王晨宇接起来
笑着说道
刘经理
抱歉抱歉啊
这几天电话有点多
呃
你找我有急事吗
刘洪心想
这王晨宇说的就是典型的废话
而且明明在幕后操纵这个镖
结果在他面前还在装蒜
只不过刘洪现在无心去探究王晨宇的这点小聪明
直接问道
王经理
你的电话都快成热线了吧
我打了十多次都打不进来
我知道 呃
现在可能有不少的公司正在找你
呃
要求三真省证券公司交易数据备份项目的投标支持吧
嗯
那我们明人不说暗话
你也别着急着否认
项目是什么情况
咱们双方都是心知肚明的
王晨宇装作不解的道
刘经理
看你这话说的
我们供利是塔斯软件的总代理
又不是厂商
投标支持就是包括厂商出具的授权函
售后服务承诺函以及价格支持这些东西
这些都应该去找塔斯厂商的人吧
我也是听从塔斯厂商的指令形式的
王晨宇在这个时候依然打着太极拳
想把刘宏推到刘伟东那边去
这是因为刘伟到现在也没有给他一个准信
到底准备让哪家公司中标
反正距离投标还有四天的时间
他只能听从刘威给出的信号
才能最终和哪个被内定中标的系统集成商来交底详细谈
刘洪被王晨宇这种打太极的态度给气乐了
直截了当的戳穿道
王经理
话都说到这份上了
你就别装无辜了
既然我能找上你
那也一定是因为我有最为确切的消息来源
知道这个标就是你和刘威在操作
实话跟你说吧
李伟东我已经找过了
但这个项目啊
还得找你才行
嗯
因为这个标中的硬件部分
全部是你们共利的产品
我估计你也应该听说过
我们公司在三珍省证券公司做过很多单
自然也是有一定影响力的
既然你这边和刘威关系不错
再加上我们公司的关系
咱们双方进行合作才会水到渠成
不会有任何一点阻碍
我们双方都是做IT公司的
目标都是一致的
把这个项目呢顺顺利利的操作成功
不留一点隐患才是最为重要的
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