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感谢您的收听第377集。
夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思，
人情是越用越薄的。
起码迄今为止，
她不能给汤宏恩帮上忙，
都是汤宏恩单方面帮助她，
那就不能总厚着脸皮提要求。
何况对于新店，
最不好搞定的店面都已经被白珍珠解决，
夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙？
汤宏恩不是机器猫，
夏晓兰想要啥对方就能变出啥，
再说人家凭什么要事事帮忙，
处处保驾护航？
刘勇刚提两句，
汤宏恩就听个正着。
夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，
并不知道汤宏恩什么时候开完会，
能算计着时间故意让汤宏恩听见。
汤宏恩问了，
夏晓兰也照实说，
我舅舅这边不是要干装修工程吗？
好几次我们都发现了，
装修材料特别难买，
卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，
卖灯的又和。
家具店不在一块儿装修，
一个房子设计图好画，
工人好请，
买个装修材料跑遍全城都凑不齐，
我就想着舅舅既然以装修工程为主，
我干脆开一间店专卖装修建材，
油漆、
瓷砖、
地板和灯饰，
这些东西都集中到一起，
舅舅以后做工程省心，
也能方便想买装修建材的客户。
建材城在后世是很常见的，
夏晓兰现在当然盘不转建材城市场需求也没有那么大，
但她可以先搞个建材超市。
一个顾客走进店里，
可能是想买两桶漆回去，
从店里面出去的时候，
务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的，
新的墙面要配新的地砖或者木地板呢。
就好像后世的超市整天都在打折，
不是纸品就是蔬菜，
人人生活里都需要日用品。
价钱搞那么低，
固然和超市进货量大，
成本比零售小摊便宜有关系。
低价促销把消费者吸引进去，
等他们走出超市时，
除了打特价的纸，
往往还买了一大堆莫名其妙的东西，
都跑超市一趟了，
难道真的只拎10个打折鸡蛋回去？
买了鸡蛋会顺便买面条，
吃面条要配个酱吧，
营养均衡点儿，
还得煮几株小青菜，
每人都只买打折鸡蛋，
超市亏也亏死了，
让消费者走进店就赢了一半儿。
总有能吸引住消费者的东西，
搭配着销售，
就是隐形的捆绑，
不过好多人都察觉不到。
夏晓兰是想搞这种模式，
拼着前两年不赚钱，
她都要先把架子搭起来。
在小商品市场那一块儿是不够档次，
可未来十几年，
很多货物都会在人民桥小商品市场周转。
生产厂家会在这里收集和交换信息。
夏晓兰要把架子搭起来，
现在是花钱进货，
以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。
大型超市是这样搞的，
给超市供货，
还要竞争上岗，
因为超市掌握了终端销售渠道。
大型的电器卖场也是这样搞，
别管你是进口货还是国产的洗衣机、
冰箱和电视，
除了开品牌专营店，
要不要进驻大型电器卖场呢？
大卖场有更多的选择，
什么格力、
美菱、
美的，
排着队等你挑品牌专营店就没有这种待遇了。
大商场自然是同样的模式，
服装品牌、
化妆品品牌、
餐饮品牌，
只要商场有人气品牌都抢着进驻。
夏晓兰没讲这么远，
就说自己要方便想装修的人采购，
利人利己，
才想开个这样的店。
汤宏恩听得认真，
他之前觉得夏晓兰太着急了，
听完之后又能理解夏晓兰不好好念大学非要折腾的原因。
店赚不赚钱先不说，
既然装修行业才开始萌芽，
经营装修建材这块儿也是如此，
现在进入是行业的先驱者，
等夏晓兰念4年大学再干这生意，
肯定有别人抓住了这先机。
说句难听的，
拉不拉屎不管，
夏晓兰自己要先把茅坑给占住，
等别人意识到这个商机时，
她都干了好几年了。
冷验摸索出来了，
其他人就跟在身后吃土好了，
店都选好了，
你动作倒是够快，
你这生意得投不少钱吧？
几万元肯定是玩不转了。
别管远辉背后的老板是谁，
就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资，
都不一定够。
汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙，
比如向银行再贷一笔钱。
夏晓兰笑呵呵点头，
对，
投资确实不小，
我一个人也把这生意搞不定。
您也知道，
我8月底就要去大学报到了，
一南一北的，
想跑一趟鹏城都要抽时间，
我就给自己找了两个合伙人，
一起出钱，
也一起出力，
大家齐心协力把店给开起来，
居然不要钱，
也没说要帮助。
彭秘书站在汤宏恩身后，
也摸不出夏晓兰的套路了。
汤宏恩沉吟了一会儿，
嗯，
有需要帮忙的再说吧，
一些小问题汤叔叔还是能替你解决的。
人就是这样奇怪，
真的要缠着他求帮忙了，
心里会抗拒。
可夏晓兰别无所求吧，
他又觉得夏晓兰挺不容易，
主动要关心。
彭秘书理解不了中年男人的心思，
他就是对夏晓兰很警惕，
能考省状元的脑子果然很不好对付。
夏晓兰呢？
是真不要帮助。
汤宏恩的身份和她之前猜得差不多，
一直靠人家也不现实。
这边儿既然搞到了店面，
夏晓兰决定自己来，
她和白珍珠去看了。
房子内部肯定要重新装修的，
四层楼的房子总面积在1200m2以上，
就算刘勇不赚钱，
纯帮忙，
装修费也不是一笔小钱，
这面积和大卖场是不能比了，
但更大的独栋商业体在八四年也没有现成的，
除非夏晓兰自己建，
她也拿不出这钱来呀。
装修市场也没到如此程度，
面积有限，
我们得好好规划下每层楼的使用。
房子的租金是白珍珠垫付的，
相对面积来说，
要的租金不多，
一年也就3500元，
但对方要求一次性支付5年的租金，
下场。
贺兰没有觉得不好，
她觉得占了大便宜，
不按市价涨租金，
一次性收5年的也是非常耿直，
根本要不了5年，
只需要2年吧。
人民桥小商品市场这块能火得一塌糊涂。
当然，
楼房归属的单位有自己的考量，
一次性收5年的租金，
现钱是最实在的。
未来的红火，
他们看不到。
夏晓兰在等康伟来，
三大股东都到齐了，
就能谈正事了。
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