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点击复制项目经理同志们，
在这个竞争激烈的年代里，
我们要争做神枪手，
我们的目标是弹无虚发。
本节目由蛋姐创业、
周国通招聘、
凤凰FM联合出聘弹无虚发，
让你的简历弹无虚发中国首套音频招聘了播客进入互联网公司。
周一前面的片头是应广优，
我是蛋蛋，
刚才那个片头是我们一档新的节目，
具体想了解什么是弹无虚发，
那请关注蛋姐创业的公众微信账号，
谢谢支持。
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期诞姐创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
不是女朋友蛋蛋，
哈喽大家好，
我是你们半新不旧的好朋友姑，
你是那只鸟人姑啊，
今天呢，
我们请来了一个老师，
这真的是大师，
为什么这么说呢？
首先在在行上呢，
约这位老师呢，
可能一小时很贵，
1000块钱一小时，
那我今天就来值了，
当然你先放1000，
然后其次呢，
就是嗯，
他是一个连续创业者，
而且他一直希望自己做的产品呢，
能够改变起码是身边人或者更多的人一些生活习惯和生活方式，
做一些有意义的事儿，
而且呢，
他经历过大起大落，
高潮的时候呢，
身上有1000万，
而且买了5辆车，
低谷的时候呢，
就是基本上也快花完了，
就那么一个状态，
所以我，
所以我觉得作为姑姑，
从屌丝来讲，
是不是比较喜欢后半部分，
就是我喜欢享受前半部分赶。
你别贫了，
让那个郭辉郭老师给大家来个自我介绍啊，
诶大家好，
我是郭辉，
那刚才谈到了我是一个联系的创业者，
然后呃，
这几次创业，
有几次创业是挣到钱了，
但是我并不认为这是个成功，
那所以现在我又重新走在了创业的路上，
虽然现在已经过了40，
但是呢，
创业者的心态和创业者的这个激情还没有消失掉，
所以呢，
今天也是来跟大家沟通和聊一聊，
就是说我这几年的创业的历程，
嗯，
那个刚才姑舞一进来以为我今天请来了是楚云飞的扮演者啊，
我一直在想这是一个明星嘛，
因为很多朋友都在讲，
就是我长得很像楚云飞，
然后呢，
但是你知道就是自己看镜子和自己看的时候，
总觉得还是有点不像，
就是我觉得我应该比较帅一点，
但是呢，
这个几乎每个人一见面都会说，
诶，
你长得像一个明星，
我就直接说是不是张光北因因为他演过吕布，
后来又演过之飞啊等等的一些一些东西，
这个还是一个就是让人能快速记住我。
的一个很好的一个方法，
您知道我今我我最主要为什么要请您来吗？
就是因为您现在做了一个叫生活号的产品吧，
这个号这个东西啊，
之前我觉得我也干过，
因为我当时做了一个声卡声带的手机壳呢，
我刚产品出来之后发现我那壳套不上手机了，
因为IPHONE5出来了，
所以我之后看见任何双卡双待产品吧，
都特留心，
突然我发现您这个产品也是双卡双待的啊，
您能大概介绍一下跟我有什么区别吗？
好，
生活号其实是一个这个在通讯领域的技术创新，
它的核心的技术的创新是来自于把通讯数据IP化，
其实原来所有的这种双法双赖的这种设备，
实际上是在另外一个附加设备上有一个完整的通讯模块，
然后通过这通讯模块使得它有第一张这卡的通讯功能，
而在我们的设备上面是没有通讯模块的，
所以能够低能做的非常小。
大概是2。
整个一元硬币的大小，
它可以轻松的放到钱包里面，
第二呢，
成本极大的降低，
那这样的话，
实际上就能解决用户已经有的一个需求，
就是说有两个号码，
所以我角来来讲的话，
它体验上是更新了，
而且成本极大的降低，
然后同时的话，
我又能牵手互联网巨头和运营商来去共同去推广这个事情，
我认为生活号有机会会成为一个年销量千万的硬件，
您不是一个卖硬件的，
因为是通过硬件当流量入口，
那我先让您回忆回忆青春啊的，
就是您之前是学营销的，
市场营销的吗？
还真不是，
我大学学的是计算机应用，
其实是编程程序员，
但是呢，
怎么说呢，
我不是一个好学生啊，
因为看得出来，
从小呢，
我还是一个相对比较聪明的人，
然后到后来的话呢，
因为我父亲工作的原因，
他是做原子能研究的，
就是经常在国内到处去跑，
然后就就是我小时候教育的时候，
基本上他很少在我身边，
然后我就自己放鸽子，
就开始各种各样玩，
他已经这个自暴自弃。
就么记得就就是自己觉得自己很聪明，
所以上课时不认真听讲，
但是到考试的时候呢，
真不会啊，
真会不然后到大学的时候考第一年考大学的时候赶上我父亲去世，
就是因为工作劳累，
这个年龄工作劳累就是肝癌，
然后就去世之后对我影响很大，
然后大学就就没好好考，
就就上了一个很普通大学，
学的计算机应用，
然后呢，
那几年大学也是混，
就是天天的这个这个就是学校是在家旁边，
然后呢，
我就没住校，
然后天天的就是早上就睡到中午，
然后呢去学校吃个饭，
然后一帮同学到我们家去打牌，
然后就这么一天就混，
您这是屌丝的发展轨迹，
然后然后就是就是大学唯一努力的一次就是考四级，
那那段时间我觉得诶，
这英语这事是不能放，
然后因为这也是父亲给我的一些影响，
然后就快速考四级，
然后但是呢，
其他就没有努力，
到大学毕业的时候，
毕设也是同组的人去帮我做的毕设实际上我们自己完完全没有做过任何的编程的相应的工作，
那说明这人际。
关系还是比较然后，
然后因为我就所有同学都到我住的地方，
因为我当时自己一个人住的嘛，
然后呢，
就在学校旁边，
所以就同学都到我家去玩儿，
因为我家住一个出租跑房，
就对厨房，
然后其实那个我家是两两个12米的房间，
平房嘛，
然后呢，
有一张双人床，
最多的时候我的一个12米的房间里睡了11个人，
有碎醒的台上主要是一个人睡，
主要是您那翻床率比较高，
所以所以就大概是这样，
然后毕业的时候的话，
其实在没有毕业的时候就去了一个广告公司，
其实为了有收入，
因为因为当时我母亲一个人已经退休了，
这个这个供养我台料，
这是很困难的事情，
所以我就想就进展有收入，
然后去广告公司，
然后去广告公司的时候，
当时中国广告公司其实不叫广告公司，
不是做营销，
而是各种各样的点子公司，
什么合阳啊，
就在那个年代就是各种各样点子公司，
然后我是觉得就是说我是觉得我我我要做一件事情，
实际上内心里是有一种骄傲感，
就这是来自有父亲的这这个。
就赚钱来，
就说我要做这个事情要做到最好，
所以我就我自己就开始就说努力去学习和那什么买了大量的这种广告商的书，
大威奥格威的书啊等等那种，
我当时是个双人床，
一半是各种各样的书，
一半是我睡，
每天睡觉前我大概会看三个小时的书，
然后呢去把所有的东西学下来，
记下来，
然后同时的话呢，
我会就是就特别关注，
就是我同公司的人，
就是那些就是才华比较出色的人，
因为当时后来在梅高嘛，
当时客户总监是现在智立方的董事长杨石头，
其实也算是一个比较知名的人，
在各个节目能看到他，
我会记住他跟客户交流那些精彩的点，
还有很多职位，
腾讯啊，
奥美啊，
很多的这些人的培训课程都会记，
我者在这，
在任何一个时间点，
比如我看到别人再去做包装，
做的堆头，
做的什么，
我都会研究他当时是为什么这样设计他的这个策活动，
为什么是这么去做，
他到底是打动了谁，
那么什么样的人会因此而去产生购买行为，
会自我的去做沙盘的推演，
去想明白这里面的事情，
把这些别人的一些经验变成自己的知识和概念，
您是好人。
口嘛，
就是我想琢磨透，
就是说我就是想如果我不做，
那就无所谓，
如果我做我就要成为这个领领域的专家，
专家，
所以我就会花所有的时间去研究，
然后有一个公司叫库必德，
然后他也是做CTOC的，
是英特尔和高盛投资的，
那他的竞争对手是88488848可能还记得，
但是库必德是因为2001年互联网大潮的时候，
第三期融资呢，
到倒闭了，
但是通过这个进入到这个公司里面的，
说当时我的老板是原来英特尔的首席的这个执行官，
叫做这个Martin，
呃，
然后呢，
所以我就进入到互联网的行业里，
当时我是负责市场营销，
每年负责公司的500万美金的预算，
那2000年的时候负责500万美金预算是很大笔的，
那会儿钱还比较值钱，
然后因为我是甲方，
所以认识了这个行业了一堆人，
当时我们做了一个这个网站，
叫做网络人行会，
这行会里面是当时所有做互联网的这些领域的人都是说就想找一个聚集的地方，
那我和这个新浪和搜狐的这几个这个。
这个这个这个合作者，
然后包括这个就是一些广告公司，
就是为这些互联网公司去提供营销服务的广告公司的人合伙去成立这个公这个网络行会，
那基本上当时在国内北京上海做互联网的人都在这个行会上面，
然后这个领域上面也诞生了一批，
就是后来的这种，
就是说中国互联大佬大大佬，
然后呢，
就这样进入互联网行业了，
那基本上就后来又所有的这个这个事情都和互联网去相关，
其实您成名比较早，
对，
就是真的是这个这个现在就是我重新又回到创业行业里面之后，
发现就是当时那互联网行会的很多的一些人，
在现在中国的这个各个的这个创业的公司里面士，
嗯，
成功人士不是高管就是CEO的的，
那你看啊，
按您这子应该是一个大经理，
然后职业经理人，
嗯，
怎么就创业了，
特别有意思，
你怎么创上业了。
这2000年就是99年2000年，
我进入互联网公司的时候，
当时的月薪都是1万多了，
就是算当时是这种高级的白领，
就是这个收入是已经是比较高的一个状态，
然后生活也有所改变了，
然后后来呢，
我去了一家就是做SP公司，
03年就是SP其实也是当时的这个前沿，
因为SP当时就是证儿都能转，
就是就是因为01年互联网大潮的时候，
就是死掉一批互联网公司，
那活下来的新浪，
网易，
搜乎，
实际上腾讯都是依靠了这个就移动运营商的SP的这个经营，
这个这个增值服务来就活下来的，
并且获取了第一桶收入，
然后快速成长起来。
姑娘你知道什么叫SP吗？
就是我刚想问一下你，
就是当时啊，
就是你发送短信几挤到哪哪儿，
那种业务定彩铃定这个东西，
然后就是就是这个东西，
你其实让腾讯获得的就是他们能够发展起来，
就是那那个阶段，
因为美国的大的互联网公司倒闭了，
中国互联网公司当时没有收入。
就是依靠着运营商，
然后给他提供增值服务，
那我觉得我起了一定作用，
我是曾经支持过你，
然后因为那个业务为什么不行，
后来主要就是因为联通移动这个这块儿没有，
就是他没有，
但成为一个从运营商变成一个互联网的运营者，
是他们其实本来应该扮演平台角色，
后来他们既扮演平台角色，
又去提供内容，
因为他们自己有音乐基地，
有各种各样基地之后的话，
直接提供内容方的话，
实际上是被挤压了，
那这个这个都是后话了，
其实就是03年进入到互联网公司，
就就就这个增值业务，
公司实际上是一个快速发展的一个一个状态，
但是呢，
公司的老板呢，
他他醉心于资本运作，
而不醉心于这个公司的运营和管理，
我们100多号人在丰联广场上包了一层楼，
然后当时这还有很多投资人来，
我记得当时沈南鹏就是，
因为我记得特别清楚，
那是2013年的**除夕那个晚上。
说因为**过后的话，
沈南他要来，
然后老板跟我说你去把商业教书写出来，
我从就那个除夕所有人都放假了，
然后呢，
我在公司里一个人从下午的4点钟写商业计划书，
写到了晚上的10点都没吃饭，
出来之后大街上一个人都没有觉得特别凄凉，
然后但是后来就进了沈南鹏，
但是这个融资没有成功，
然后公司这入不敷出，
之后的话呢，
就是大家都纷纷想离开，
嗯，
然后呢，
我和我的一个同事，
其实那个同事从实际上来讲是我的老板，
但是呢，
就是他不是只管我的，
然后呢，
一起就是说平常就聊天嘛，
就说诶他就说诶，
我原来有一个朋友，
现在是在法国达能负责市场，
有两个活动，
就是公关活动，
然后呢做的私活是咱们做，
咱们咱们不是做私活，
因为那时候已经准备离开公司了嘛，
说咱把要不成立公司把这活儿接下来，
我算了一下能有10万块钱，
10万块钱，
虽然您当时工资是多少，
我当时公司1万多吗。
嗯，
然后那年工资了，
相当于，
然后一想就是说就是就其实应该准确说应该是一人挣10万，
就是倍儿匹嘛，
说10万块钱我想至少半年不用工作，
可以踏踏实实的就是玩儿啊玩什么之类的，
说行啊，
这个事儿其实我们算了一下，
两三个月就能做完这个事儿，
而且那钱我们能垫得起，
比极高，
就性价比提高，
就是说能垫得起钱，
然后能赚得了钱，
然后能能后面能放松那么长时间，
不用去找工作，
然说这事儿做那个咱们就就成立了公司，
然后就开始做这个事，
然后呢，
在这做这个这个这个达能这活动的时候的话，
那个我那合伙人也不闲着，
就是说他因为以前在这个公关活动领域里面有很多资源，
然后正好赶上了佳能，
就是这个做照相机，
那加盟他们是每年都要换新的供应商，
就是避免供应商和这个内部里面合作太长时间之后有各种各样的问题，
所以每年都要更新一批供应商，
然后呢，
那个那个佳能的人就就对外找。
朋友说，
诶，
我们在找新的供应商，
有没有人认识这种新的公关公司，
来去加入比稿，
然后呢，
这个消息就传到我合伙人手里，
那那耳朵里面了，
就说那他就说诶咱们去试试看吧，
就是说万一能拿下一个活儿呢，
但是您就仨人一个草台班，
4个4个4个人4个就是就是当时年轻就是光脚不怕穿鞋的，
你说能失去什么吗？
我们那时候就是说失去不了什么，
我们能付出的就是这个时间，
我们有大把的时间可以付出，
那当时你去去批这个佳能的时候，
你唯一要付出的就是你要去做提案稿嘛，
那提案稿就是你熬夜就是写，
无所谓，
然后就去了，
一去就懵了，
因为一看来的公关公司不是国际，
是公关公司，
就是叙亚这种国内的那种大的公，
不是蓝标就是宣亚要然后呢，
一下就傻了，
就是因为你知道他那里面的带队的客户总监，
就是跟佳能里面上上下下都非。
当时就是不用你带我去会议室，
这什么这邑控器在哪儿，
电源在哪儿，
我都自己拿，
水是上上下下，
就跟哥们儿似的，
我说这他**的这这事儿可能没戏，
因为给了六个提案，
就是参与竞标，
有五个是那种大的就是产品发布会或者新闻发布会的，
就是动辄就是几百万的业务，
嗯，
我想这事儿我们连自己垫资都垫不起，
因为你肯定做公司你要垫资的垫都垫不起，
而且我们团队也没戏能做这个事儿，
然后呢，
就只能参观一下佳能公司了，
就是就是就可以跟别人吹牛逼时候我们也参加过佳能比稿，
然后后来发现有一个业务，
其实我觉得诶可能有机会去做，
就是它是一个很小的一个业务，
整个的标的额只有30万，
是一个什么呢？
就是佳能当时推出的照片打印机，
嗯，
叫C，
然后当时在欧洲和美国这个张机卖得非常好，
那个我知道特小那种，
他小随身的照片打印机。
当时是在欧美市场上，
每卖出五台的相机，
就会卖出一台产品打印机，
他们会认为这是未来的5~10年的战略级的产品，
就想推到中国来，
结果把这个产品拿到中国来之后的话，
它全国当时将近有15分公司，
半年只卖出去的40多台还是30多台，
就大概这个这个这个级别，
然后呢，
日本总部就非常的生气，
就是说你们必须要大力推广，
因为我们认为这个战略级产品，
呃，
国内就是认为，
就是中国没有这个需求，
对为什么卖不出去，
就是就是他没有找准卖给谁，
然后经销商呢，
又因为不了解这个，
因为当时所有的产品都是通过经销商去卖，
首先经销商一定是卖好卖的产品，
因为你花同样的时间，
你说服一个客户，
就甚至说账期，
你不用说服他，
就看牌子说我要买什么什么型号，
那售货员就愿意做这种生意，
他不会说这个新产品我要给你讲十几二十分钟，
你还未必去买受所有的这种店面人员，
他不愿意去做这种辛苦的事情，
所以的话，
你一个新产品放到那儿之后的话，
而且当。
时，
因为这个产品是新上市，
它没有搞广广告预算，
没有电视更预算，
所以的话就是经销商不愿意进货，
你进货来之后的话，
又没有人买，
就成库存了，
就成库存，
而且中关村转型也不好转，
然后呢，
所以就他说想做一个促销活动，
但但不限促销活动的形式，
那我们就想，
诶我们提一个方案，
就是说既然你的问题出现在经销商店面那里，
经销商的售货员不愿意去推，
那用户又不理解，
那怎么解决问题，
我们就在经销商店面里面，
我们培训促销群，
然后模拟这个照片打印机使用的场景，
就什么场景下，
你会需要快速拿到照片，
就是比如就是一堆朋友去出去出出去开车出去玩儿，
或者在外地玩，
你照了照片的时候，
当时是这个这个没有互联网去传照片的这些功能和服务，
那照照片，
那如果就现场打印出来，
你一张我一张是一个，
就是我们模拟这样的使用场景，
然后虽然经过我们统一培训，
然后告诉用户去怎么去，
他实际上就解决了售货员不愿意去告诉用户这个这个产品价值。
哪直接把场景展示出来，
对，
直接把场让用户能参与体验，
就说你来了就给你免费打张照片，
给你拍一张照片，
免费给你打印来送给你，
那很多用户就愿意体验嘛，
这些过程中就就理解这个产品没错，
对，
就算是地推，
我们其实是中国第一批的做就数码消费产品的地推的公司，
然后呢，
在北上广20家经销商店面，
我们安排了20个促销人员，
就是来去负责用户的体验，
然后用户体验完之后的话，
第一个周末我们卖了18台，
嗯，
第二个周末卖了37台，
第三个周末卖了60多台，
然后第四个周末卖了108，
他就是每周都翻倍，
对，
几乎每周都翻倍，
然后这个数据传到日本那边之后，
他们就特别兴奋，
因为我们一个周末就能卖出他半年十几个分公司的量的时候的话，
他就觉得这个这个这个路走对了，
然后呢，
就专门给我发了封感感谢信，
日本那边的那个高层发过来的，
然后到第5周末赶上佳能的中国经销商大会，
他的全国经销商都到上海去开经销商大会，
然后。
呢，
把我们的这个这个营销方案做成了一个台上展示的一个一个一个一个环节，
然后当场经销商定了4000多台，
一下子的销售局面就打开了，
然后所以的话呢，
就是就是佳能这个各个部门，
从照片打印机部门，
到这个这个它的数码相机，
单反相机，
然后那个激光打印机，
然后呢，
那个喷墨打印机，
所有的部门都说我们要尝试这样的营销活动，
因为它是能实际看到价值的，
那等于您一下从30万小盒就变成更大的，
没错，
佳能在当时每年的线下活动预算是一个多亿，
全来全都用来各种产品发布会，
新闻发布会，
新品发布会，
到这个第二年第三年的时候的话，
我们的活动占了所有线下预的预算的一半，
就是他的线下预算全都挪到这样的活动上来了，
而我们的活动因为是我们开始做这样的形式的这个营销活动嘛，
那所以我们是从3个城市6个城市。
8个城市，
15个城市，
22个城市这么一步步发展过来的，
就我们知道怎么去招聘促销员，
怎么在当地去做物资物料的发送和管理，
怎么去做培训，
我建立一套体系和一套现场活动的规则，
那么其他的这个竞争，
竞争对手就那些公关公司，
发现传统的业务里面预算在急剧的减少，
但是他们想进入新业务的时候，
第一步点儿没有那么快，
然后呢，
这个体系他完全不熟悉和了解，
所以他们就没有办法做，
那这一块领域的只有我们能做，
其实等于是趁着这些大的竞争对手还没转过身儿的时候，
已经把市场给占了，
和现在的规则了，
这个互联网创业公司是概念是一样的，
就是说用户的需求在那里，
传统的企业是用传统的方式去提供，
那么新的创业企业之后，
如果你就用传统方向去提供的话，
你根本就无法跟传统企业去竞争，
你只能用一种全新的方式使得这个目标达成更高效或者更低成本。
那在最开始可能传统企业是或者。
传统的这个领域的这个这个竞争者，
他不会注意到你，
因为一开始很小，
当你扩张到很大的时候的话，
他在像像用你的规则去竞争的时候，
他已经跟不上你了，
而这样的话就颠覆掉他原有的那些规则和那些那些价值和那些的业务，
那所以其实我第一次创业就是给我留下的这个很深的印象，
就是说你一定要用创新的思路去解决用户的原有问题，
这样的话你才要能从一个小的创业者快速成长起来，
那到07年的时候，
我们的营业额已经将近5000万了，
那等于用了两年时间，
一个就是小皮包公司，
就皮包公司从市标想赚十万块钱，
快速的成为一个大概有20个分公司，
那个我们的活动最多的一次的时候，
单次活动就是1000多万的预算，
然后呢，
全国几百个点同时去做这样的促销活动，
那您当时也是一个这个怎么说一下就起来了，
没错，
是我记得特别就这这个屌丝逆袭的这个这个这个印象特别深，
我记得我们做。
和佳能的第一笔业务，
第二笔业务一下子就挣了几十万，
当时你想我们都没见过几十万，
然后呢，
我们把几十五十万全部提成现金就放到桌子上，
我们几个合伙人一人围着这个50万的现金去照了一张相，
哥，
我能问一下50万体积有多大，
大概这么大的，
因为当时提的块钱的票不是250这么这么大，
我因为我只见过10万，
十万我我最大10万是还是我家买房子不是我的，
那当时岂不很得瑟，
就非常得瑟，
就是就是就是那些钱来得太快，
特别快，
然后呢，
所以的话呢，
其实这里面其实也隐藏了一些危机，
就是因为你看我们，
我刚刚谈到了，
就是说我们最开始做这个事儿的时候，
目标就是十万块钱，
大家没有讨论一个很清晰的规则，
对职责怎么分工，
权益怎么分配，
然后呢，
最开始是我们两个合伙人。
就是在最开始做这个事儿的时候，
然后后来进入到佳能这个业务的时候的话，
那个虽然是30万的业务，
但是我们垫款也垫不起了，
然后当时我们会有一个固定的这个供应商，
就是做我们的物料的生产和那种供应商，
然后那个他当时比我们大，
他当时这个营业额一年是七八百万，
是属于有钱人，
然后呢，
我和我的合伙人，
合伙人就说跟我商量说诶，
要不然咱们把他拉成合伙人，
让他投点钱进来，
然后同时的话，
他在这个物料供应上面给我们优先级，
因为当时我们还是小公司的话，
其实我们的业务当时在他很小的一个比例，
优先级很小，
但是呢，
我们当时就拿下佳能的业务，
其实对他有吸引力的，
然后就最最后就说他投入十万块钱现金，
然后呢，
同时我们的业务他基本上不怎么赚钱啊，
但是优先去给我们的业务去去供货，
就做物料等等的，
这样他就第三个合伙人加进来，
然后同时我们的股权分配是35333333就很平均的平均分了，
平均分了，
嗯，
然后这些其实到未来都是隐患，
就是直走，
然后呢，
这个全。
所以这个权限不清晰，
然后呢，
就这边就一直发展下去了，
但公司的快速的规模膨胀的时候的话，
实际上你很难有时间和精力再去处理这些遗留的问题，
嗯，
然后我来不及了，
然后我又所有的时间和精力用在公司的管理和这个运营上面，
因为你想一个活动，
那么多的点儿去开始，
那么多分公司，
那么多的物料，
那么多执行细节去做，
一开一个活动，
我的地方就不断，
就是各个地方就总会有纰漏嘛，
因为你想几百个人，
你不可能所有人都达到你的培训的标准，
那客户不这么认为，
客人认为就是说你应该打到这样的，
你们当初约定的这样的条件，
那就大量的电话进来，
然后各种各样的斥责痛骂，
然后要各种各样的救火等等的事情，
就是弄得身心疲惫，
然后呢，
到08年的时候，
正好赶上经济危机，
然后呢，
佳能是全球的总部，
就是下了一个规则，
就是说你们所有的第三方运营商的合作必须要找这个电通，
因为电通是他们全球的营销合作伙伴，
电通广高，
然后我们的毛利润一下从28%降到8%融。
那还是挺狠，
中间让电通加了一杠子，
不是就是电通会压你的这个这个这个价格，
因为他是熟悉这个领域的，
你大概的成本和那什么的嘛，
碰上同行了，
对赤裸裸赤裸裸的就去压你，
然后呢，
你这样的话，
其实没有任何利润可以去去做了，
就就是你这8%的利润，
根本就无法去维持你的这个整个团队的运营了，
嗯，
那而且它这个结账周期，
原来佳能的结账它是非常稳定的，
我现金流是非常非常稳定的，
而电通的话，
这个这这样的周期就一下就拉长半年一年，
对那这个就做不下去，
都维持不下去了，
就赶上身心疲惫，
那个时候的话就是累到什么状态，
一天工作十几个小时，
经常的就是电话没响，
就会觉得电话响就有幻听的状态，
然后在路面上开车的时候的话，
但凡一拥堵就恨不得想开车把前面车撞开，
把后面车倒车，
把后面车撞开，
然后就就那种就是心态，
这个压力导致的心态极其的扭曲症失眠，
对这个就怒怒症失眠，
然后这个各种各样焦躁的情绪。
然后就赶，
赶上，
就是说公司所有压力压在我一个人身上了，
因为我是负责公司运营管理，
那一个合伙人负责客户的时候，
其实已经挖掘不出新的客户了，
负责供应商的那个那个物料的供应管理的时候，
他其实就变成了公司的我管理层下面的人，
就是所有所有事情都是要我去做决策，
要我去承担决策，
后面因为因为您就有一个佳能大客户，
也没什么新客户开发，
当时也没什么物料，
有新客户，
有卡特比乐，
有IBM，
但是呢，
佳能占我们95%的收入啊，
就是不太均，
其实挺危险的，
非常危险的一个状态，
所以的话呢，
就是那个这两个，
这两个合伙人无法帮我去承担这种决策的压力，
因为所有的决策是我必须快速做出，
而且我必须一个人为所有的决策去承担，
但是挣了钱您仨人均分，
所以就是心里面很不平衡，
然后呢就想放空和休息一下，
然后呢就大家就说把这个公司就解散了，
然后呢我就说那个这做物料的公司还继续运营，
他在做物料的那个那个广告公司就不干了。
啊，
不干了，
然后呢，
那个因为还有一些IBM和那个卡特比勒的业务，
所以呢，
那个我那个做特斯客户合伙人说那这个公司还留着，
因为他想有个运营平台，
我说我实在是太累了，
我必须要歇几年，
然后正好那个07年时候我去读一MBA，
然后呢，
我说那我就是一个学习，
一个是归零重新再思考啊所以的话，
这就是第一次创业的题，
诶那我问您一八卦问题，
您结束了，
当时自己搂了多少钱，
1000多万吧，
那会儿就两年时间挣了1000多万，
个人这边，
但我觉得不亏了，
是不亏就是，
但是你当时所有的一块儿在成长的小伙伴儿里面，
在07年的时候，
1000多万是个很多对，
七年买房，
我自己买房，
然后呢，
我得瑟的时候还买了五辆车，
然后有越野车，
有跑车，
有有有A8，
有那什么就是就是诶那哥，
当时有人管你们叫土豪吗？
有啊，
因为当时我的那群玩儿的，
这就是认识的那。
跟就是就01年互联网行会的认识那群朋友，
大家几乎都没有买房，
然后也没有买车，
就那两个买车，
但是也不是那种特别好的，
因为那会互联网还还是一个挺挺挺那个屌丝的一个，
所以的话呢，
就是说大家都觉得又这家伙真的是有钱了，
就是说你到底挣了多少钱，
然后这就就就而且我经常就是就是开车一玩就是一个月，
就是自驾，
然后要不要飞到国外去玩，
然后那几年我去了30多个国家，
嗯，
然后所有人都觉得哇塞，
你是不是可以就是就退休了，
就是财有自由，
当时我也觉得按照当时那种物价，
然后如果去做一些投资，
因为当时07年的时候股票也还不错，
但是我觉得这是一个危险的信号，
因为我们之前有一个嘉宾，
就是也是台湾的一个老爷爷，
他也有好多辆车，
但是随着他这车越来越多的时候，
接下来他的车就全没了，
我也是，
我后来就车陆陆续续卖了，
而且特别亏的是说在北京。
限号之前把这车陆陆续续卖了，
现在应该能挣一票还对，
如果留着车牌还车牌很值钱的，
所以的话呢，
就是就是我当时就觉得就说第一这个钱我生活不是问题了，
嗯，
第二这个第一次创业给我的压力和这种各种各样的这种背负的东西太多了，
然后我需要就放空自己，
要去重新的归零思考，
而且呢，
就是就是当时这个分手的时候，
有的是闹得不太愉快，
就是因为每个人都有自己的心里不平衡，
心不平衡嘛呢，
所以这个离开之后有三年我没有和他们去联络，
后来再回想这个事情的时候，
我觉得如果没有我那合伙人当时拿那十万块钱业务，
如果没有另外一个合伙人在我们佳能的第一项业务里去投入十万块钱，
然后去进入这这个事儿其实没有后续的事儿，
就是有因必有果，
虽然后面是说完全我一个人在投入，
产生巨大的压力就不行了，
但是如果没有前因，
我最后得不到那。
对，
我第一心，
嗯，
这个这个想明白后就释然了，
然后后来又成又联络，
又成为朋友，
又就现在又就能够心态平和去看这件事儿，
就是其实如果没有他们这个事情的是是起不来，
所以现在在很多事情上我就变得心态很平和，
就不再那么极端，
去经历过这个事儿的时候，
就不再那么极端了，
嗯，
其实这个这个事儿我觉得是应该跟年龄和阅历的增长，
才能够更多把这种事儿看淡，
是就你要你要经历过那个事儿，
然后而且你要去思考，
然后有一个空白的时间让你去回想这个事儿，
而且同时你要去跟朋友去交流，
然后让他们能从不同的侧面，
因为他们不是当事人的时候，
他可以从不同侧面去让我就感受到别人的想法，
别人的需求就是跳出来，
跳出来看这个事情，
就你这种屌丝，
现在永远理解不了的，
所以我上升贡献会比你高，
这话说得好好，
口活练得不错，
然后那就是您，
你看。
有了钱了，
逍遥快活了，
您做了，
您除了这个思考玩儿，
还做了什么呢？
其实09年10年的时候的话，
就是就是在这个时间的话，
其实我一直在去做各种各样的投资，
就是就还是得有收入吧，
没有收入的话，
还会觉得就是说这宙斯上空其实一个挺可怕的事情，
我们那个70年代的人，
其实在近这个那个时代是有烙印的，
就是说家庭的这个背景并不富裕，
那所以的话呢，
一直会有危机感，
所以的话呢，
就是在那几年的时候的话，
我都会去说去做一些投资，
股票啊，
期货呀，
包括各种金融证券，
我都会去尝试，
因为我特别愿意体现一些新的东西，
然后呢，
那几年的主要的花销，
有的时候是在一些投资上面去想，
就是说能够挣一些钱，
呃，
在，
但是其实也给我很深的教训，
就是赵愿望赵金，
现实总折射就是最最惨的一次，
是什么呢？
就是说我刚刚尝试这个香港的港股和涡轮。
无叫涡轮，
涡轮是一种股票的未来的购买权利，
或购未来卖出权利，
就是你不是实际买入的股票，
你认为的股票将来会上升的话，
那么你就买入这个未来在某一个时间的买入权利，
但是价格是现在这个价格，
你约定一个价格，
那这样的话，
你买这个买入这个权利之后，
它未来真的上升的时候，
其实能挣这个价格价差的空间的，
然后卖出了，
就是因为认为它将来一定会下跌，
那么你就是说在约定是以现在这个价格卖出，
然后在未来某个时刻去实现，
他们香港人真会玩儿哈，
还有这这个所有金融创新都在这种，
就最开始美国开始做这种类似的创新嘛，
这现在还有吗？
有有有，
而且中国也也将来一定会往这种金融创新上去靠拢，
就是说你这是就是就是说一个是杠杆，
使得你现在比如说一块钱，
你能操作10块钱或者更多的100块钱的这种金融操作，
那么因为金融操作有的有的利润是极低的，
你像外汇的这个，
这个变动的单位会很小，
但是你如果100倍杠杆，
200倍杠杆的时候，
它的它的这个。
这个价差就会很大了，
前两年跳楼都是玩杠杆玩对这一次古代也就是因为杠杆嘛，
就是说很多人有几倍的杠杆去去操作股票，
那所有金融创新其实背后都是杠杆，
然后呢和未来的价值的兑现这基入这两个基础上面的，
然后呢，
我就当时是尝试涡轮，
然最开始买入的时候，
这个涡轮这个赚的很好，
就三天就赚了20%，
就是差不多我投入了100多万港币，
然后赚了20%，
然后呢，
我正好就提早安排了去澳大利亚去玩儿，
然后呢，
而且是说澳大利亚在中心的那荒漠里，
美国和全世界最大的岩石的大红岩，
然后呢，
开车去去中心的荒漠里去，
然后那个在那里是没有任何手机信号的，
然后在那儿玩儿了大概将近一个星期一出来之后，
突然接到消息是说这个涡轮被取消，
取消了，
那您这趟贵了，
对，
就这400多万的港币就完全灰飞烟灭了，
就一分都没了，
一分都没了，
这就还能这样，
对，
没错，
就是以前因为我做的是股票和那什么，
就是完全没有。
体会到就是说有可能会是零的可能性，
然后所以当时是没上新，
结果一出来之后，
哇塞，
一下子就是玩一趟，
一下子100次，
我死的非常彻底，
对死的非常彻底，
嗯，
那当当时起机郁闷非常郁闷，
嗯非常郁闷，
但是还是觉得可能有有有这个东山再起的机会，
这哪说里一荒漠发少了100多万，
是是是是是，
然后后来这个这个那几年呢，
就是一直就后来就去想，
就说这个光是这种金融上投资是不靠谱的，
因为风险也很高，
所以收益高，
那收益高对应的一定是风险高，
但想就是说互联网其实是一直心里面没放下的事情，
就想看，
诶互联网创业，
我这钱能不能去做投资，
当时看了几个领域，
一个是视频领域，
就是当时这个土豆优酷的一个竞争对手，
然后呢，
还有这个其他的一些游戏呀，
等等的一些领域，
但是看完听完之后的话，
第一他们要求。
投资额还都不小，
要几百万，
那那这个投资额这个实际上是一个蛮高的投资，
基本上就是您差不多加底了，
然后呢，
第二呢，
就是没看懂，
就的确是没看懂，
就是说这个生意怎么持续下去，
所以就没投上了SP之后马上不就游戏手游最火了，
是但是呢，
当时又看几个团队，
那个这我能找了关系看几个团队，
其实他的作品最后没火起来，
就是后来我再回头看的时候，
当时想想参与的这些团队都没有有一家火起来，
你要投了又成窝了，
又对又又又又消失了，
还有另外一种说法，
没准就是郭老师投了就成了，
那知道这个事情没不大，
因为因为他其实郭老师不投也会有别人投，
别人投啊，
其实就钱的事儿嘛，
然后所以呢，
就是就是一直也没找到一个一个合适的机会，
直到就后来呢，
就是因为我就去全世界去玩，
然后呢，
10年结婚了，
然后一一年在美国生了孩子，
然后呢，
后来这个就是。
在美国就是就是几乎每年都要去，
就是在那边这个有居住，
然后定居了，
对算算是个半定居的状态，
然后就也认真的考虑过移民美国的事情，
然后呢，
后来一二年突然接到一个电话，
就是我在01年的那个一个同事，
他是美籍，
但是是华人，
然后呢，
01年的他在那个公司负责技术，
负责市场，
然后给我打电话说他在美国准备做一个创业项目，
就是因为在美国获得一个顶级的医学实验室的数据分析模型的授权，
就是人的体体征数据的数据分析模型授权，
然后呢觉得呢，
能够就是帮助普通的人在形成疾病之前提前发现这个风险，
并且去给予一个改善性的建议，
疾病预防就是其实健康管理，
然后呢，
说这个事儿呢，
想回国去做这个事情，
然后呢，
问我能不能帮助在国内去找一些融资，
然后因为我我你也知道，
就是说01年这个这个认识些互联网的人，
就互联网络上还会认识互联网人，
有一些人在投资领域，
然后帮上他介。
好，
然后在这个介绍过程中之后的话，
也深入的了解了这个项目，
然后我觉得就是说，
因为我这个事情，
其实看到这个项目之后，
我觉得我自己是需要的，
为什么呢？
就是说后来一一年我有孩子之后，
又去美国，
就又去澳大利亚又玩了一圈，
因为就是这带着老婆嘛去放松，
主要是100万呀，
不能花一次，
还有那那次就是有了有家庭了嘛，
就说定期的会出国去玩儿，
然后在澳洲待了一个多月，
回来的时候家里人一块吃饭，
然后呢，
我姐跟我说，
说你去澳洲这个时间，
我妈因为一个人居住，
心脏病犯了，
然后呢，
但是不是很严重，
我姐去陪他床，
然后这个事儿就给我一个很大的触动，
因为我妈一个人住，
她不愿意搬到城里来，
和我和我姐去一块住，
然后呢，
我经常就是半个月，
一个月给她打一次电话，
问问身体怎么样就怎么样，
她也一定会说没什么事儿，
然后呢，
他的健康状况我实际上是不了解的，
然后我发现就是如果通过这样的技术，
有一些设备能够采集的体重数据，
能够在他的身体出现问题之前能够做一。
可以预警，
实际上能够就避免这样的事情发生，
所以我说这个事我想一块去做，
然后就投入进来，
然后一起去做时云啊石云就是一个智能硬件采集体能数据，
结合我们在国外获得这个分析模型，
去做健康管理这么一个公司，
那等于您跨行业了，
因为做营销的改做健康管理了，
就跟医疗干什了，
医疗对健康管理这些包括硬件，
这都是骑士全新的领域，
所以呢，
我又回到这种满血的状战斗的状态，
就是印进入一个新的领域，
这个领域别人也不懂，
那我觉得我机会来又又可以有份，
然后呢，
我就是每天花大量时时间去读医学的书籍，
去了解硬件的状态，
去不断的去到深圳那边和工厂去沟通和等等的，
就是说到最后所有投资人和那什么见授，
要么就问你是不是医学院毕业的，
要不然就是说你是不是做了很多年的硬件，
就是我就说我第一我喜欢进入一个新的领域，
第二我是能够快速的学习知识和。
我知识这个是我的做创业的一个核心的技能所在，
嗯，
要么不干，
要干就干过，
你对要干就要成这个领域的专家，
就是所有的人都认为就是和我去沟通是有价值的，
这也是说其实你看啊，
就是08年到一二年，
我是完全是一个玩的状态，
那这个时候我既没有这个有行业资源，
也没有去认识那些人，
实际上是和脱节的，
和这个社会是脱节的，
那我从新创业的时候，
那些投资人，
合作伙伴都是一个个认识，
那我怎么认识，
就是最开始我通过微博去联系到那些投资人，
我去讲的这个东西，
我说我这个是我们是做什么的，
然后给了我机会，
然后找到了我的这个天使投资人，
然后他就拉我进一些群，
那我在每一个群里面都在讲我是做什么的，
而我对这个行业的理解，
我对未来的思考是什么样？
我讲的东西是和别人不一样的，
就是别人都在讲硬件，
讲怎么智能化，
我在讲这个数据将来怎么去利用，
以及怎么样延生的服务，
怎么样去改变用户的消费路径，
所以别人都看到，
就说我讲的东西和别人不一样，
就越加我。
愿意请我去各种论坛，
实际上我所有的这种融资的资源，
媒体的资源，
那些全都是通过这样的方式去来，
但是有一个问题我想问你啊，
就是现在很多投资人啊，
你跟他讲这个呀，
他不懂，
嗯，
那他就瞎问你一些东西，
那像如果是您的话，
这样的投资人如肯定是不会理解您那套东西的话，
您还跟他聊聊聊，
我不放弃任何一个机会，
对于我来讲的话，
每一个小的机会都有可能在未来给我帮助，
其实这也是我深刻体验，
就是说在石云从一二年到一九年这三年经历过很多次危机，
但是总是突然有各种各样的转机，
这种转机就是因为我在前面，
我不认为这一次对话或这一次见面是有价值，
但是我依然坚持去跟他讲，
那对方被我感染了，
那可能在未来某一个时间点就会给我带来个机会，
比如说我们产品上市的时候，
最开始的销路不是很好，
那但是呢，
是因为我有个朋友，
他认识神州数码的人，
他觉得就说我做的这个。
和别人不一样，
他这套神州数马，
结果神州上成我们全国总代理，
一下子打开了线下的渠道，
然后投资也是就是说在一三年，
一四年，
其实都到了山穷水尽的时候了，
但是我一直都没放弃，
不断的见投资人，
我大概那两年，
那三年我见了300多个投资人啊，
不断的去讲，
就是我即使认为这投资人不靠谱，
我也愿意花出时间来去讲，
因为我不知道在未来他能够影响到什么样的，
交给朋友就是其实我认为就是每一次你对外宣讲，
第一增加你自己信心，
第二可能会在给自己创造在未来某一个机会，
实际上现在很多跟我就是关系非常好的投资人，
都是因为就是说被我的这种真诚打动了，
没有功利心的去讲自己的东西，
而且我讲的东西是别人讲不出来的，
这种更多延伸性的思考，
他们觉得就是说，
诶这个创业者是有思独立思考能力的，
他有一些很多的深入的想的东西，
是别人没有想到的，
愿意跟我去交流，
在交流的过程中的话，
就会可能就形成这个互相认知和了解，
那就有这份信任，
那在将来。
某一个时点就可能对我有帮助，
但是啊哥有一问题，
您看，
比如说您之前那个背景啊，
是已经成功过一次，
嗯，
只不过现在又复出了，
那个感觉，
嗯嗯，
您去讲这个人家觉得愿意听，
嗯，
您说现在孤舞，
如果他没有之前的这些背景，
他去讲很多人就觉得异想天开了，
啊不是这样的，
嗯，
我的天使投资人是王立杰，
嗯，
他每年去美国，
这个他现在美国也有投资，
然后回国的时候都会写一篇长篇大论，
就关于这个这个很多职业生涯的思考，
其实这个这这个如果有时间的话可以看一看，
就是他在讲，
就是说创业者应该具有什么样的天分，
或者什么样的这种价值，
或者什么样的素质，
就是首先你要自己去相信自己，
你要在任何的场合，
你都愿意向别人去讲述，
这样就是就是你首先你要自我去帮助，
然后外面才会外界会给你帮助。
所以。
这个并不是因为我成过一次，
其实我那次成功并不是互联网创业行业的这个背景，
而且我有几年一直没有在这个职场出现过，
实际上没有那个背书的部分，
但是是因为第一我对这个这个做的事情有深入思考，
我讲出来的东西和同领域的竞争者讲出来东西不在一个层面上，
我就完全脱离了硬件去搞，
讲数据，
去讲后面的商业模式的思考，
那投资人就觉得就是说眼就耳目一新。
第二呢，
我是在任何一个场合，
我就像像步道一样去讲，
就是因为我自己深信，
所以的话，
我的这个讲法就能影响到很多人，
所以那我还是觉得就是说最终这个投资人看的他不是你的项目多好，
还是你这个人，
我这人对自己的这个信心，
这信心就是很有对做事儿的信心去影响到他了，
嗯，
那我想问你一下，
就是这回咱再八卦一点啊，
嗯，
您这次还是333的股份吧，
啊，
因为经过这几次创业之后的话，
我会有更。
程度的思考就是怎么样让股权能够更合理的分配来去推动公司的快速成长，
所以的话呢，
我就设计了一个很有趣的一个股权的分配方式，
那这个股权分配化的会核心就因为东西太复杂，
我都不细讲，
就核心就是说谁贡献的越多，
然后呢，
谁在将来能够分配的机会越多，
多劳多得，
多劳多得，
因为其实你看啊，
现在很多创业公司是说，
呃，
我们留一小步，
15%的期权池是未来分配员工，
那大部分股权是在早期就分配好了，
一般来讲会有很多公司会出现这样的情况，
就是说发起这个项目的人往往是这个产品和服务的发起者，
他是一个创始人，
创始人是这个技术背景或者什么会更多一些，
然后呢，
他会找几个联合创始人，
那是市场营销的背景或者什么，
那一开始就做这个，
做这个事情，
那么发起的那个人一定是股份最大的，
对，
但是这个公司运作到后面的时候的话，
实际上没有。
一个产品和技术是是没有竞争者的，
最后是靠你市场营销运营的能力使得你获取市场资源，
那么到后面的话，
市场营销运营的价值会越来越大，
可是呢，
在前期因为你的股权已经固定了，
没有一个奖励和分配的机再分配的机制的时候的话，
实际上在后面是容易导致几个创始人之间产生不和的，
往往都是CEO和CTO撕逼嘛，
然后呢，
就是你发展快了之后的话，
这个分配不均，
发展慢了之后的话，
就是互相指责问题，
所以这一块的话，
我就是在这一次的话，
我就设立了一个机制，
就是说你和你的你的获得和你投入产生的结果，
我不不考虑你投入的辛苦程度和那什么你资源价值都不考虑，
我只看结果，
你结果来就进行再分配，
嗯，
那这样的话就会比较合理，
那么而且大家都容易去接受，
那您觉得这样这个小团队适合采用您这个办法设立股权机制吗？
适合，
嗯，
他是多长时间一改版这个股权分配呢，
其实就分为3。
块嘛，
第一块就是就是直接分配到每个这个创始人手里，
但是呢，
这个这个是分几年来去兑现的，
就是说避免创始人提早离开，
然后第二阶段的话是跟职责去挂握，
那CEO你每每一年应该是对应多少股权，
CTOcMoCOO那都有对应的股权，
然后呢，
第三个就是说设定目标，
每一个人都有他要去阶段性的目标，
那完成目标之后就从剩余这个集限池里去再进行再分配，
那这样的话，
你你你所有人都是说我尽快达成我的目标，
那我就能分配的更多，
嗯，
然后咱继续聊，
OK,
那您看您这和股份也分的合理了，
嗯，
然后呢，
又不是冷启动创业，
而且您对自己的项目又特有信心，
应该没有什么前期困难了吧，
一样有，
嗯，
所有的创业都一定会面临缺人缺钱缺资源的问题，
然后呢，
你看我在石云这个，
现在石云是已经快就是进入了就准备上新三板的阶段了。
已经算发展目。
错，
然后呢，
因为这个这个家庭的原因嘛，
就是说这个我又是北京，
人家在北京，
然后呢，
老婆孩子定期还会回某国，
然后今年**时候很认真找我谈一次，
就是说如果我们在国内的时候，
你还不在北京，
那么我们不如长期待在美国，
实因在上海，
实际在上海，
对，
然后所以的话呢，
我就很认真的思考之后，
觉得就是说创业不应该去影响你的家庭，
因为实际上家庭是所有创业的基石，
然后呢，
我就跟那个石云董事会说，
我说我可能要回到北京，
我要需要长期待在北京，
然后主动的拿出一半的股权放回到期权池，
然后呢，
我还保留了石云的董事和股东的资格，
然后回北京再重新再创业，
然后这个创业项目，
实际上我的技术合伙人已经做的，
就产品都已经出来了，
就是一个相对就个其他一个平稳发展，
对一个平稳发展的状态，
但是依然会面临一个问题，
就是说那你国辉这个重新又进入一个新的领域，
那这个事情是不是一个特别棒的一个事情，
我们还要再评估，
我再判断那。
以前就是那个创那个那些投资人，
他可能不是看这个这个领域的话，
他可能不理解这个商业模式和这个商业价值，
你还得重新的从头再来，
一样的，
就是说所有的创业，
即使你是高富帅创业，
你你有你经历和背景的创业，
你在做新的事情的时候，
一定还是从头起步，
嗯嗯，
那您就是很多人其实做不了您的决定，
就是怕嚓自己拿出一半股份，
然后为了老婆孩子，
为了家庭回了北京，
事业不要了，
嗯哼，
嗯，
我认为是这样，
就是说这是做人的一个原则，
就是公平，
那如果我期待是公平的话，
那么我要去做这个事情，
我就必须要公平，
就是我我离开了这个这个创业团队，
我在不负责管理职责，
那公司势必要找到一个新的职管理人来去替代这个管理职责，
那需要有给他发放期权，
那期权从哪里来，
那一定是要有的，
那我我如果不愿意放回去的话，
实际上是没有，
就对别人是没有办法，
办法，
因为我是我的股。
全是已经完全的登记在工商注册，
但是我我觉得就说这个事儿，
你就是如果我是留在公司的那个，
那些继续在做的这些同事们的话，
心里面一定会不舒服，
很不舍，
那我从第一次创业的时候就已经学会了，
就是说你要从别人的角度去考虑这个问题，
要尽量去公平，
但什么事情不可得到完全，
但是您这是中国好合伙人的典范，
对，
就是你要坚持住这个事情，
形成你的个人的风格和那什么，
那么将来的话，
即使短时间你会有损失，
但是从长远来看的话，
我觉得任何损失都是临时性的，
就是其实您已经用之前，
就是比如08年那次金融危机之后，
那两年玩儿的时间，
其实已经在想通了，
然后也想明白，
之前其实跟合伙人没那么大恩怨，
想明白，
这次我其实也看得没那么重了哈，
但是我认为机会总是存在的，
就是即使这个石云这个这个股权证我能在。
新的领域去做一些新的事情，
其实像我永远看的是未来，
着眼于未来，
而不是着眼中，
着眼我已经做成的事情，
那你这样的心态就是很容易放松，
嗯，
那那您觉得现在啊，
您觉得现在创业啊，
嗯，
是心态比较重要，
还是能力比较重要，
还是什么比较重要的？
呃，
其实不同阶段的重点是不一样，
在最开始的时候一定是能力和资源比较重要，
否则的话你开了这个头，
但是这个头开起来之后的话，
其实心态会重要，
就是说因为创业永远处于一个紧绷的状态，
而且每个人会有每个人不同的思考角度，
因为屁股决定导弹，
你你的思考的价值范围和别人的这是不一样的，
那你的心态就会很重要，
你到底要获得什么，
你期望的是什么，
哪个是你核心关注的东西，
你把这个东西想明白了之后的话，
你合伙人找的是三观比较接近的人，
共同有共同的目标，
那么在小的争执上面的话，
你们就会很快的找。
到一个取舍的评判标准，
而不让他成为一个对立冲突的焦点，
嗯嗯，
所以的话呢，
其实到后面的话，
你不再是一个人的发挥能力，
而是整个团队就共同发挥能力的时候呢，
心态就会很重要，
你要认可别人的价值，
要认可这个这个和各自的分配分工，
要认可各自的职责和各自的付出。
嗯，
其实今天跟您聊了会儿，
真是挺受教的，
那您回了北京之后，
您就踏踏实实当家庭妇男，
又旅游去了是吗？
没有没有，
首先第一呢，
我花更多时间陪孩子，
就是这几年花给的时间，
陪的时间很少，
所以每天的话，
每天晚上睡觉前我会陪着他讲故事，
陪他那什么，
有的时候会陪他去玩儿，
就但是您一个一个楚云飞给孩子讲故事也挺恐怖的吧，
还好，
还我儿子很喜欢听我讲故事，
是因为这个，
这个我会很声情并茂的跟他讲，
而且我会跟他们玩儿，
就是。
其实我我教你们亮剑的故事还是三国的故事没，
就是儿童的各种读本，
各种儿童的读本，
而且呢，
就是我我的心态是很年轻的，
我可能用孩子心态跟他玩到一起，
可以跟他打闹，
可以不像大人那样拘束，
其实你看就那天我们在那个聚会，
你也能看出来，
就是我是一个很放松的一个人，
我不会是说刻意去端着自己，
就是我的心态会很年轻，
就是我能够甚至跟孩子玩在一起，
我跟他各种各样的这种玩儿，
我都会很放松，
然后这是一个第二一个就是说准备这个这个号码生活这个这个公司的事情，
就是，
其实是就是让几个合伙人统一对未来目标的统一认识，
然后呢，
我们将来的职责分配，
这些东西需要大量的这个沟通，
大量的权衡，
大量的利益的分配和等等，
把这些东西都就是要去做得很细致，
然后呢，
大家都认可，
有一个共同的目标，
然后然后这些东西都做好了之后，
还要大量的跟各种合作伙伴，
比如说运营商，
比如说。
多互联网的这些合作伙伴来去沟通这个项目，
然后得到更多人的意见的反馈，
然后去做一些这个商业模式的修改调整，
大概上个星期开始就是这个项目正式的对外开始进行融资啊等等的事情，
但是进展还是蛮快的，
因为前几个月一直在积累这样的事情，
那咱们再跟郭老师聊聊这这个生活号吧，
就是我觉得生活号哈，
其实某种意义上来讲，
就真的让我改变了思维，
因为传统的做硬件，
尤其是做双卡双待硬件的人，
它永远会盯着双卡双待，
或者是手机壳儿啊，
或者是什么东西移动电源呀来解决它，
然后而没有像您那个思，
就是站在一个数据传输和流量入口的思上，
然后来做这件事儿，
因为其实这个东西就并不是说我因为想到这个需求来去做出个硬件，
是我技术合伙人他先做出了这个硬件的研发，
然后呢。
嗯，
我突然发现就是说它和其他双卡生态的最大的不同点不在于体验上的变化，
而传统过程中的话，
你该走通讯网络还是走通讯网络，
那个数据实际上没有产生融合的价值，
而用这项技术的时候的话，
是把通讯的那些数据IP化，
那这样的话就能使得很多互联网巨头一直想进入这个领域，
互联网巨头有一个合规合法的方式去获取这方面的数据，
是不是就跟大家做这个由器的感觉是一对，
其实就有点像浏览器量浏览器，
就是说你通过浏览器，
用户在浏览器上去看什么网站，
然后在什么页面浏览新数据流什么的，
判断出你的需求的未来可能产生的方向，
那所以其实这个通讯数据其实也承载这么有价值的数据，
但是以前这些通讯数据都是掌握在运营商手里，
但运营商不会拿这些通讯的数据去做深度的运营，
因为他们的核心还是通讯的这个，
这个业务的这个这个价值，
那互联网实际上一直是想进入通讯。
领域，
因为因为沟通是人的基础的本能，
也是高频的本能，
但是呢，
这个互联网沟通一直无法解决到，
就是陌生人场景上的互相沟通，
你比如你我有你的手机号，
我有你的电话号码，
我就可以直接联系到你，
即使我不认识你，
而互联网是说一定是我们要先成为朋友才能进行信息的沟通，
所以的话呢，
就是说互联网有一些场景是解决不了相应的问题的，
但是他们又认为通讯你一定是承载着高价值的数据，
你跟谁认识，
你跟谁沟通，
你在什么上面去预定的服务，
这些信息实际上都是通过通讯行为去实施的，
所以的话呢，
这个数据是他们有价值的，
那我看透了这一点之后就会明白，
就是说以前你是卖硬件，
卖硬件最核心是什么？
你要从哪里获得流量，
就是用户如何知道你和用户如何相信你，
这两个实际上是硬件创业的最高成本，
那就是这其实就说白就是营销的成本，
那如果你能给互联网巨头带来这样的价值之后。
说的话他一定愿意给你带来免费流量，
让你快速的去获得用户，
你比如说我讲个例子，
就是360360做随身WiFi，
嗯，
这个小硬件实际上在WINDOWS7以后的话，
你通过在系操作里设置就能够实现这个，
这个就有限共享成无线AP，
但是呢，
因为它足够便宜，
然后使用足够简单，
然后再加上360的流量，
使得它这个19块9的这个随身WiFi一年就卖了3000多万，
3000多万个用户，
那所以其实我们能看到就是说流量价值和这个这个用户体验，
再加上设备成本，
是共同刺激一个市场打开的一个因素，
那我们在想就是我们这个设备，
第一技术上使得的成本极大的降低，
第二技术上的更新使得的用户体验极大的好，
第三，
它又能够去给这个互联网巨头带来价值，
又能给运营商带来新的用户，
那所以的话，
我是能够一个小的公司通过技术创新来去撬动两头的资源的，
那我的商业模式就一定不是卖共享。
讲经济了哈，
对对对，
那但是其实我看您那个介绍，
就是您找了1000个初期使用用户去去体验数据，
然后同时呢，
这个小东西呢，
它可以12小时待机，
不是12小12天12天待机，
然后同时呢，
就是很便宜，
就是您预计可能就几十块钱就卖了，
有可能就是就看我们融资的情况吧，
就是说我们可能会至少会是30块钱以内的价格，
那如果是说，
所以它的成本就是接受成本就很低，
就是决定午饭前就能够去选择这么一个东西，
那就没有用户没有一个这个选择的这购买的这个，
这个这个需要去思考的成本，
那领导什么时候卖，
在哪卖呢？
啊，
我们这轮融资的话，
实际上要跟这个一个大的运营商去做全网测试，
因为他是希望我们能达到通讯级的标准和体验，
那我们大概会做20万个，
而这20万个并不公开的销售，
可能是就是提免费，
就给用户去使用，
把我们的种子用户积累起来。
那那我能跟您申请点儿给单友的福利，
没问题，
将批价生产之后呢，
一定通过你们渠道可以送给我们的，
太谢谢谢那个你像听听友们，
你们今天不止听了一个价值几千块钱的一个东西，
同时以后还有还有东西呢，
是吧，
然后呢，
今天其实很感谢就是郭老师，
他能够又把这么多年自己的经历能够这么原原本本本的分享出来，
而且其实他说了很多就是很多创业者都遇到的问题，
比如说股份分配的问题，
比如说挣了钱膨胀的问题，
然后如何从零开始的问题，
以及这个如何处理家庭矛盾的问题，
然后还有就是心态，
分享了一个很好的心态，
所以我觉得这个能够帮助你屌丝迅速成为我这样的一个人才吧，
我觉得你还是活在1.0，
我觉得我需要T1啊，
不过不过说白了就是其实我觉得郭老师。
做这些东西，
其实呃，
从某种意义上肯定能坚定像我这样的屌丝一个群体，
或者是这帮苦逼创业者，
呃，
会树立一个自己的心态吧，
就是因为创业其实不是说是你一定要要要有多么厉害的背景，
其实还是要从自身做起，
通过学习不断去积累，
然后通过一个过程不断把自己的量往上堆积，
就是其实它是一个量变到质变的一个过程，
只是你是作为一个你出发点去感受自己的这个不同，
现在越来越会说话了，
这里面其实我特别想讲，
有有有一个朋友的文章就是这个，
把这个事情写得特别明白，
就是你认识再多的牛逼的人都没有用，
如果你自己不牛逼，
所以首先是要让自己去，
就是你得跟人创造价值的，
你要给别人创造价值，
然后别人才会有回馈，
所以一直永远不可能是一个吸收者，
而也要转变成一个输出者，
最后有没有想对同样创业者的这帮年轻人，
像我们这样的年轻人说的一些东西呢？
要说的事情就是双。
什么就是人，
第一人只能活一次，
那所以的话，
你要想明白你要追求的是什么，
第一，
第二你要相信你自己，
就是你是被选择的，
就是说你无论做什么事情的话，
实际上你是独一无二的，
你要相信你自己，
然后你要去自己去拼搏和奋斗，
那么机会一定会眷顾到你，
这是第二点，
我觉得把这两个事情做好之后的话，
任何的人就是你不要觉得就是说哎呀，
别人都碰到那么多机会，
所有机会都是自己创造的，
主要你足够去努力，
只要你足够有信心，
只要你足够的花功夫的话，
你一定会泡属于你自己的机会的。
说的太好了，
就是那节目也快到尾声了，
就是如果大家听完节目很想认识郭老师，
那可以去在行这个APP搜索郭辉，
是因为郭老师平时也很忙，
所以只能你们就去在行约吧，
然后同时呢，
就是呃，
大家如果觉得节目好了，
别忘了订阅这个我们的公众微信号，
大姐创业实名的，
而且我们最近看到。
新节目已经播了三期，
是在凤凰FM独播呢，
这个节目是给大家提供了一个求职招聘的一个平台，
对这个节目大家可以听听，
反正上面的职位都很诱人，
而且姑姑现在已经在我们这干不了多长时间了，
过过两天就去求职去了，
就是郭老师您当时招人，
但是我估计我要把你招来了之后啊，
那给耿委就会非常的生气了，
您您公司又多了一屌丝，
然后然后同时呢，
就是我们最近这个一直说这个让卢杰杰小朋友设计这个文化衫也打样出来了，
我们最近拍了一组屌丝故事，
然后也征集更屌丝的故事，
大家可以关注微信号看一下，
然后男一号呢，
是鼓舞男，
那有很多女主角是吧，
那么好的事情就是屌丝一般都会有这种代遇，
有各种版本，
什么西游记版，
然后大话西游版，
然后法轮。
进行师吧，
很多很多，
大家可以看一下，
正挺有意思的，
然后那个听众也别忘了评完节目点个赞，
你们也评论评论，
那今天最后感谢郭老师，
然后咱们节目就先这样吧，
那丹姐创业下期创业中项目经理样的同志们，
在这个竞争激烈的年代里，
我们要争做神枪手，
我们的目标是弹无虚发。
本节目由蛋姐创业，
周国通招聘，
凤凰FM联合出品，
弹无虚发让你的简历弹无虚发，
中国首档音频招聘来播客进入互联网公司周一菲。