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大家好，
欢迎收听新的期答蛋友问，
我是你们的老朋友蛋蛋边上是我的师傅青青老师傅，
我是青青，
不是老师傅，
大家好，
今天呢，
就是我们如火如荼如约而至，
开启了第三期的答疑节目，
本期又有什么样的好问题呢？
是吧，
今天问题我们还是筛选了一下的，
有些朋友会在微博上说为什么我的问题没有被回答，
因为这个问题问得不够具体啊，
或者你问他回答不上来，
就大家也不是全都会，
然后我们之后也会尽量的找相关的人，
来了之后会给大家做一些回复，
什么时候答疑变成了看老师能不能答上来，
变成考老师了，
那我们今天就开始。
今天的第一个问题是来自微信的好友，
他的私信叫李梦阳，
他说我是做服装设计的，
想问一下服装的原创。
设计是伪需求吗？
服装创业应该如何突破？
我觉着服装设计并不是伪需求，
因为还是那个话题，
就是消费升级吧。
服装设计我认识一个朋友，
他是专门做一些关于IP衍生品的服装设计，
就是说把一些IP形象和IP图案做到自己的隐和包包还有鞋上，
而且他们会跟某一些强的IP去合作推出去，
比如说电影节相关，
比如说这个中华小姐的一个什么大赛相关的，
然后我觉得这些都不是伪需求，
它是真需求，
但是呢，
这个前提建立在你能不能找到这些硬渠道来跟你合作，
所以我觉得真正做这块儿的原创设计，
要么你就已经小有名气了，
要么你就找一些可以借到力的一些渠道，
然后来跟他共同开发你的设计服装。
其实我觉。
呃，
做好像做创业都是需要很强的资源和渠道，
白搭呀，
你没人知道你的东西。
下一个问题也是微信好友是军然，
他说在消费升级的大潮中，
实体店或者产品的经营模式需要改变吗？
就要改变，
如果你是重创实在派的听友，
你可能享受到一个福利，
就是昨天我在众创实战派那个听友群里给大家分享了一个最新的阿里研究院出来的关于新零售的报告，
那这个报告呢，
其实就讲了马云为什么提出新零售，
新零售到底是什么概念，
那其实新零售的核心概念就是线上和线下以及物流三位一体相结合，
那传统的这种零售呢，
是最开始从那种像商场，
慢慢演化成超市，
然后便利店，
然后可能微商啊，
淘宝啊这种网上PC，
然后再是移动端，
然后慢慢的就又成了内容电商啊什么的，
它是一经过一系列演化过程的。
那在这个过程中呢，
今后未来的零售趋势呢？
可能是一个更多元化，
多场景化的，
所以我觉着一定会对现有的实体行业会有所改变，
而且现在实体行业都不好干的原因是因为传统的门店的销售利润赛不过房租吧，
所以大家就纷纷关张。
但是有没有想过你给用户提供更好的体验，
让他随时随地的可跟你进行交易，
你把你的每个商品背后的内容讲出来，
给他营造出更多的消费场景，
这个话有点虚，
但是你可以到时候私信我，
给我一个9块9红包，
我发你一篇报告，
然后你再可以听听我们那次关于分享的一些总结，
你可能会理解得更深刻一些。
如何找蛋蛋呢？
可以关注丹姐创业的订阅号，
然后你可以回复一个蛋蛋，
给你发一个他的二维码，
或者怎么样的这块儿轻情况下插一个问题啊，
首先最近这两天呢，
咱们一直在群里抛。
这个趋势报告，
而且是解读，
所以你觉得这些不管是对融资和不融资的创业者，
只要你是做买卖的，
是不是有帮助，
是我觉得看懂趋势是一个特别重要的事情，
你不管是做的什么，
就是大趋势是看重你现在在做的事情，
他它有没有可能性，
所以我觉得就是很多人，
我看底下的问题，
也有很多人说如何选择创业方向，
那我觉得其实一是结合你的兴趣，
二呢，
可能就是你要看看未来2年或者3年或5年，
各个行业，
或者你所关注的那个行业，
它趋势的未来的预测和现有的数据，
你大概能够评判这个是一个上坡还是一个下坡，
以及它哪些新的机会点会衍生出来，
就比如说做电商，
那新的机会点呢，
可能就是海淘啊，
母婴啊这些产品，
然后你可能需要更关注一些女性用户，
90后的用户，
然后90后的用户消费习惯又是什么呢？
那能又。
所以衍生出一个新的报告，
你把这些看了之后，
你可能会更了解90后的用户，
所以我觉得它是一个不断学习和不断了解未来趋势的一个很重要的环节。
嗯，
我觉得昨天你做的分析报告，
我我看到一个有个消费场景的时候，
突然脑子里面感觉好像有了很多种可能性，
就这是看趋势报告，
会有一些你不知道的事情，
就你不知道你不知道的事情，
所以今后的实体行业一定要结合大数据、
数据化、
云计算这些科技前沿东西，
来精算出你的精准用户画像，
然后给他们精准推送，
这个是提高效率的。
嗯，
好，
我们现在回复一个直播间朋友的问题，
他叫杰森，
然后他说你好，
我现在是一名大三学生，
现在在做以内容为导向的生鲜销售，
以内容为导向的生鲜销售，
然后他说经过一段时间内容被消费的差不多了吗？
请问这个模式是否可。
行呢，
首先你说的不够具体，
你可以再具体一些，
但是我能够理解，
首先内容为导向的生鲜一定是你来介绍，
生鲜呢，
可能有什么肉、
蛋、
奶，
然后加上海鲜呀，
加上这些蔬菜，
然后你可能会介绍他的这些背后的故事，
比如说这一个蔬菜的成长经历，
然后这个螃蟹是从哪儿来的，
然后它是有什么背景经历，
然后以及其他相关的内容，
无非是通过内容来吸引用户来看这篇文章，
然后发发生交易。
一般的内容电商的转化率呢，
可能要比纯电商转化率要高一些，
高的原因是因为纯电商转化率基本上做得好的在1.5%~2.5%，
然后内容电商呢，
可能会最多的能做到百分之二三十，
那是核心的原因呢，
是因为内容电商它有一个核心的价值观和理念，
你这个内容电商能否持久，
关键的是你能不能通过内容吸引到一波。
认同你价值观的人，
而不是纯靠这个文字来吸引那波吃货或者关注健康的人，
就我觉得这样不长久，
因为慢慢的社会随着发展的话，
产品食品安全这事儿是肯定会陆陆续续被解决的，
那剩下的什么，
剩下就是认同你价值观，
能够跟你在一起，
你推荐什么他们都比较信任的这波人。
然后说到这里我想起一件事情，
一个是之前关注过的一个号，
他的粉丝有80多万，
然后他等于是推荐各种美食，
但是80多万的这个号，
他的转化率是0.0%几，
就相当低，
所以你即使有80万用户，
你没有转化，
你做内容，
我觉得也是挺难的，
现在我也想知道，
我也想问你个问题，
就公众号现在看起来是一个往低了走的一个趋势，
我会为什么会这么说，
是我觉得很多人可能还是生产了一些比较好的内容，
但是后台内容太多了，
订阅号里面关注那么多东西，
你都没有时间去看这些。
东西，
也就是说好东西可能被埋没了，
所以你做它，
你是做还是不做？
现在内容创业进入了下半场，
上半场是大家在拼命拉用户，
跑马圈地，
你可能内容质量一般，
但是也能圈到用户。
下半场是什么呢？
就拿APP来举例子，
随着手机里套装的APP趋于饱和，
大家可能只会用到前两瓶的APP，
所以后两瓶的如果你不能做到这个品类的第一或第二的话，
那你基本不会被用户打开，
所以你的流量就会再转到头部APP上。
那做内容也是这样，
比如说你做一个生鲜内容的话，
你如果能做到生鲜品类的第一或第二，
那基本上它会把你置顶或者留保存下来，
然后呢，
如果你做不到的话，
你没有自己的风格的话，
那可能渐渐的就不会被打开，
你的流量就会转到别人那儿，
这是一个很残酷的一个趋势，
所以下半场呢，
可能需要更加。
他专业的人入场更加怎么说呢？
就是拿出福利的对，
更多拿出精力，
而且更多人格化的内容出来，
嗯，
而不只是简简单单的内容，
所有的内容的创业者背后一定要跟着社群，
如果你没有社群的话，
是基本上很难持续的，
嗯，
然后笑什么的，
刚才我我因为我看到直播间有问了一个问题，
这个问题我觉得问得特别好吧，
然后我想回复一下直播间的问题，
因为很巧，
今天上午的时候，
我刚去听了一个课，
那个老师就给了这个答案，
这是直播间的朋友past，
然后他说人无我有，
人有我忧，
人忧，
我怜人怜，
我该怎么做了。
然后我先跟你讲，
前面这三个是很多人做实体店，
他们知道的一个惯用的一个句式吧，
就是他们一直在倡导东西就是人家没有的，
我有了，
那我就占优势，
人家有的，
我把它变更好，
这也是我的优势，
那人家如果优秀了，
那我就价格便宜点，
这也是我的优势，
那如果人家连了，
我应该怎么做呢？
然后今天上午那个老师说人连我走，
你说这个是吧，
但是他说的我觉得说还挺有道理的，
你说人连那你就走嘛，
那那什么老师我能问一下，
他是一个台湾的，
就是专门做这个企业连锁企业管理的一个中上层，
然后也是做培训老师讲的很多东西我觉得挺有道理，
不过不过他在讲这个时候，
他讲了一句话，
他说人连呢，
可能你跟他竞争不会特别有优势，
还有就是人联也有可能是这里的，
就像人在钓鱼一样，
你卖东西像在钓鱼，
如果这个池塘里鱼没有就是没有，
或者很少，
你就换个地儿钓，
找个地儿，
我这是一方面啊，
我首先认同的是大家不要陷入到跟同行或者跟隔壁打价格战的泥潭，
就是你先把你的价格降下来，
其实你就离死快不远，
咱很难扛过这个，
千万不要陷入到价格战泥潭。
但是你也可以听重创十安派他无声讲的，
那如何创造新物种，
对对对对对对对。
所以我觉得价格战首先要不要打创造新物种，
你怎么创造新品类，
不跟他以价格的维度上竞争，
我也想说的是，
这个老师他算是完全就有点是传统行业里面的出来的人，
所以他讲的都一些也是很实实在在的干货，
我前两天还真的有把无声老师就重创山派无声老师那节目又回听了一遍，
我觉得我有新的收获，
每次听了新的感觉是吗？
然后因为前几天包括下周我们会有欧哥那期节目，
就是上新，
他也会再强调一个东西，
就是对创新的理解，
就是你一直以为你有一个创新，
你就可以一劳永逸了，
不可能的，
我跟你讲一直会有新的问题，
你必须有新的东西往里面，
今天我很欣慰啊，
青老师傅终于能当师傅了，
没有，
没差得很远，
给我这个，
我本身脑子里说出一点东西很不容易的，
然后因为今天把头梳上来，
然后额头变大，
导致思考问题的宽度也变大了，
可能是吧，
不是，
我觉得我这个人吧，
就反应会比较慢，
其实有一些东西。
都有做很多总结，
很难讲出来，
不过这是我最近很大的一个收获，
我那天也在跟听友私信，
也是在讲这个东西，
包括我们现在众创群，
你会发现他一直在变，
他的内容一直在变，
然后下周可能会有新东西，
新的正创的群啊，
下周会有新的东西出现，
然后敬请期待吧。
好，
那我觉得POS的这个问题我回答了一半，
单单回答一半，
一个就是人连你就走嘛，
还有就是你就创新，
那可能在无有和忧之外，
还有新的东西，
再去做新的创新。
好，
那我来看下一个问题，
还是来自刚才那位朋友的，
就是君然私信，
他说可不可以把产品质量做到极致这一条放在首位，
他的前提条件是说在消费升级的大潮中，
是否可以把产品质量做到极致这一条放在首位？
首先呢，
我觉得在消费升级这个大潮中，
应该是把用户体验放在首位，
然后是产品，
然后什么的乱七八糟的一些东西。
其实消费升级它主要是一个用户体验，
那产品质量也算是用户体验，
我觉得产品质量是用户体验的前一就是质量好，
用户体验当然好了，
但是前提的核心基础是用户体验爽就好了。
那就下一个问题喽，
也是微信私信叫却探风云水能量，
他说对于合伙公司创业啊，
之前没有立下规则，
现在乱局了，
该怎么收整公司呢？
合伙人之间心智散了，
各怀鬼胎，
如果是合伙人心智散了，
各怀鬼胎，
就像我跟大海老师一样的话，
散呗，
那就散，
那就真的真的，
我真的建议你快刀斩了麻妈散，
就是想一个最好的一种方式，
然后看看能不能清理掉某些人，
或者全部清理，
大家就散伙儿，
因为叫止损是吗？
不是止损，
因为如果心散了的话，
各怀鬼胎的话散，
其实早晚的事儿。
你们不能找到共同的价值观，
其。
是在一起，
是互相拖累，
互相耽误，
所以呢，
如果你觉得解决不了这件事儿，
那不如你先走，
然后如果你觉得解决得了的话，
那你就想办法怎么让他们先走，
那你跟大学老师最后为什么没散呢？
因为他虽然还是各怀鬼胎吧呢，
价值观趋同，
你们什么样价值观，
就是挣钱挺好，
我觉得我觉得非常准确，
嗯，
所以写什么是创业挣钱，
要钱还是要脸，
到最后你俩都选择要钱，
都不要脸，
然后就继续看玩，
然后那我们就下一个问题喽，
啊，
这个问题好长啊，
先读短，
好先读短的问题以后你们把问题简短一点，
那么长我跟读课文一样，
大家听到后面都忘了前面是什么了。
好，
那我问下一个问题，
也是来自微博用户6149，
然后巴拉巴拉，
他说，
特色旅游产品如何在线下快。
组建立精准而有效的渠道建设群，
建设群就是精准而有效的渠道，
你因为你的本身是特色旅游产品嘛，
所以你得把你的特色说出来，
然后在特定的地方分享出你的内容，
告诉别人你的特色是什么，
说一些旅游攻略，
说一些旅游的小贴士，
然后组建这些好玩的社群，
驴友社群，
这个可能是相对精准一些的，
我觉得这是最简单的办法，
就是通过社群找到精准用户，
所以我真的觉得社群在今年或者在未来几年都是一个往上升的趋势，
都是在抓人心的一些稍微大点声啊，
新老，
那我问下一个问题喽，
这是来自微博的糊涂幺ST，
他说蛋蛋作为一个忠实的在校大学生粉丝，
咱们有挺多在学校的粉丝的，
能给我讲一期北京的互联网培训机构吗？
北京的互联网培训机构其实很多，
比如像新东方啊，
蓝翔啊。
好好讲，
我觉得还是有挺多案例可以分享的，
关键是你说是哪一种，
对，
关键是你是想学技能啊，
比如挖掘机专业啊，
还是小学互联网专业，
不是，
你看其实互联网培训我不知道怎么算互联网培训的，
你比如说你像那个，
像互音做那个，
我觉得也算是我你说啊，
互联网的专业主要分几大块儿，
产品经理，
嗯，
运营，
营销内容这几大块嘛，
那你想首先你想成为什么样的人才，
比如说你想成为运营，
我推荐我那个朋友三节客，
他们是专门搞运营的，
比如说你想做营销，
写公众号相关的内容的，
相关的我推荐我朋友何川，
他们是做插座学院的，
比如说你想做社群一些相关的，
我推荐我朋友馒头学院，
那边呢，
你这给人都打完广告了啊，
他们也没给我钱，
比如说你就想体验综合知识，
淡清淡创业。
我刚才应该那个爆痞了道破音了，
就是你体验想体验这个创业综合的知识，
想成为一个全面的人才，
那我觉得你听带你创业是可以的，
而且呢，
我们创实战派，
听完中场实战派呢，
会拉你入群，
拉你入群之后呢，
我们下周可能会有一些新的动作，
不光光仅有嘉宾分享和答疑，
同时下一集，
然后想再不了解的可以到关注带你创业公众号，
然后后面会有一些东西，
但是我说正经的啊，
我不建议你去一些硬技能的知识培训，
因为应技能，
应技能比如说那个火星时代啊，
水晶时那种做代码做设计那种，
因为那个呃，
北大青鸟那种，
其实哪儿都有，
你不用非来北京学，
你来北京学的话，
你可以学一些就关于互联网创业公司的人才需要的一些东西。
我突然想说他。
这个问题你说他是想要找一些互联网培训机构去上课，
还是想要去做互联网培训机构，
嗯，
上课，
因为他是大学生嘛，
那我觉得你应该是去毕业之后先去水印那儿做一个直线直线培训，
嗯，
那个职线培训也还好，
嗯呀，
广告打的真是贼贼硬贼硬的，
然后那我们下一个朋友，
来自微博的用户59125巴拉巴拉，
他说做机械工作的，
想换个行业，
奔着创业的目标去，
所以想换行业，
有没有适合开店创业类的热行业推荐一下，
有迷茫有有有，
我先说一下代理创业未来发展一个方向吧，
我觉得也不跟你说别的了，
代理创业呢，
通过两年多的节目，
积累了大概几十万的收听用户，
然后这些收听用户呢，
我们做了一个大概的调查，
基本上呢，
40%左右是那些想创业的，
30%左右是那些刚刚创业的，
然后这个够。
成了主要的一个收听群体，
但是之前呢，
我们犯了一个错误在于什么呢？
我们觉着他们应该更关注的是融资，
如何找钱，
但是我发后来发现啊，
更多的听友其实就是在当地做个买卖，
做个生意，
然后他们就是如何想结合互联网把生意做得更好呢，
今年我们首先从内上会更多的找一些挣到钱做实体行业的一些嘉宾，
带大家走致富之呢，
我们也在跟像皇家鸡排啊，
运动宝贝儿啊，
这些有10年或者5年以上的加盟品牌的创始人，
现在研发一套课程，
这个课程主要讲什么呢？
如何开好一家店，
如何甄别哪个是好的加盟项目，
如何避免那些创业过程中遇到的风险和坑，
那那我觉得这些可能是更实用的一些东西，
而且呢，
我觉得啊，
说句实话，
通过现在的一些趋势报告来看的话，
100。
这个创业者里只有不到一个人能拿到融资，
剩下的99个人都是希望把手里的10万变20万，
把20万变50万，
那如果你没有经验的话，
不如加盟一个看得过去品牌有一定价值，
而且人家不是正加盟费，
是希希望品牌扩大，
占是上占有率的，
你加盟这个品牌，
在做的过程中不断学习，
稍微赔点儿算交学费你也不亏，
挣了你可能一下就火了，
因为我之前上周我们录了一个叫运动宝贝的一个嘉宾，
结果大家都想去加盟啊，
然后那个他们是怎么着呢，
他们是开了一个十几年的品牌了，
而且呢有他们有个加盟装，
是一个97年的妹子，
之前是一个银行的职员，
但是干得不痛快，
就是也没结婚呢，
就是说能不能去干这个，
然后把自己未来的嫁妆拿出去加盟了，
加盟第一年挣了700万，
然后变成富婆了啊，
开宝马700万也是。
醉了是吗？
然后直播间里朋友说先养活自己，
再考虑创业，
创业的本质呢，
是挣钱，
那你说做生意的本质不也是赚钱啊，
但是生意和创业的区别是什么呢？
生意呢，
最核心的还是赚钱嘛，
是致富嘛，
是改善生活嘛，
但是创业呢，
他偶尔在这个基础上夹杂着一些兴趣，
夹杂着一些价值观，
夹杂着一些梦想，
说白了就是创业还是有一定这个前提条件的，
卖***挣钱，
但是他不能成为梦想，
你啊是有道理，
那我就开始问下一个问题了，
这个问题很有意思，
我们还我我还再问一次吧，
也是公众号后台海军这个问题其实上次问过，
因为我们音频后来不是重录了嘛，
就被剪掉了，
然后呃，
问题是说就是车站驴友书屋怎么加盟，
或者怎么进入车站售书？
他们的合作模式是什么？
他说他家有书店，
可不可以打开车站的市场，
我觉得车站这块儿是不是得有一些渠道啊，
就是因为我不太懂，
尤其是机场的一些的书店，
像中信书店，
它都是有大的背景和渠道的，
呃，
一般的小的个体的书店好像进不去，
所以这块儿我真的不太懂，
但是我觉得如果你能进到车站或者飞机场的话，
肯定是一个增加流量的机会，
但是但是我这块真不懂，
真真心不懂，
抱歉，
我们这个问题呢，
不要剪掉，
我想告诉个朋友，
我们真的问了这个问题好吗？
我们真的不知道如何回答，
很尴尬。
所以如果有朋友你发现你的问题我们那个节目里面没有出现，
那有可能是我们不会回答，
或者说这个问题问得不够具体，
那我们问下一个问题啊，
直播间里的租办型，
他说很多人做O吐都死了，
我想知道他们是怎么死死的，
因为很多O吐项目是凭空移淫出来的。
许。
都是伪需求，
比如说上门剪头这件事儿，
觉着会解决用户的很多痛点，
但是谁**让他在家里给我剪头啊吧，
剪完头我还得扫地呢，
而且你一个洗剪吹理发师，
我其实对我自己的人身安全也不是很有信任感，
所以这可能就是一些伪需求，
尤其有些人剪头发吧，
就全是碎头发，
这种东西太麻烦，
肯定得要去店里面，
而且说白了，
上门剪头这件事儿，
他死是因为一是伪需求，
二是太低频，
就是一个用户可能剪一次头****两三周都不用再剪了，
女性可能会相对更长一些。
再说烫头，
真正其实美发行业啊，
剪头不挣钱，
烫头和漂染才挣钱，
比如说我们青柠老师的姐姐娇娇老师，
现在跟绿毛龟一样，
然后还让那个这个洗头房挣了很多。
钱对吧，
那你说这些设备你都搬到家里去吗？
你把一些不挣钱的项目搬到家里又又挣不着钱，
嗯，
然后直播间的加森他追问说啊这次啊，
Son,
这次他追问说上门洗车O托算不算伪需求，
算我跟你说啊，
上门洗车为什么算伪需求，
我跟你说点专业的，
就是首先这个车漆4点车就3~4层，
好点的是9~10层漆，
上门洗车那种都是用微水洗车，
就是他们骑着一个小蹦蹦，
装着一个7L水的一个水桶，
用微水洗车，
水洗车最大的问题是什么？
它是伤害车漆的，
那每次洗完都还好，
但是洗到第7次，
第8次的时候掉一层皮，
你可能会就会掉漆啊，
或者怎么样的，
所以真正的客诉问题会出现在那个时间段呢，
就是其实那种洗车的方式，
他要。
想达到这个盈亏平衡点，
7L水必须要洗4辆车才能够挣到钱，
所以就意味着每辆车平均分到水不到2L2L什么概念？
可乐可乐的2L胡蜻瓶，
就那么点水洗一辆车，
所以这是一个产品用户体验的问题，
他无法达到那种洗车房的一个需求。
第二是你即使上门洗车了，
最开始是什么呢？
我车主在马边上叫你了，
你找我很费劲，
我还等你，
然后呢，
他们后边迭代是什么呢？
迭代是你好，
你告诉我你停在哪儿了，
然后你去上班，
我去弄，
但其实这样也不方便，
所以这就是一个伪需求，
加上一个肯定会出现产品质量问题，
再有呢，
它的回本儿的周期太漫长了，
嗯，
好，
我觉得这期问题差不多了吧，
你觉得呢，
还有几个？
呃，
大问题我们可以到下期再回答，
可以再来一个，
再来一个问题，
就是来自微信好友私信的，
这个很有意思，
你可以也回答他说嘉宾的创业思是怎么来的？
创业思呢？
但你创业现在录了几百个公司创始人，
有几个思你可以参考，
第一个是兴趣为导向，
第二个呢是看到了大趋势，
所以去做这件事儿，
第三个呢，
是在看到大趋势的基础上，
然后形成了一种***公司，
你懂什么叫***公司吗？
就是有很多是看到了BAT有这么一个生态链的布局，
但是呢，
在他那个里头呢，
又没有我类似这样的公司，
所以我做一个公司，
说白了就是为了以后让BAT收我，
这就属于***公司，
然后就没有问题啦，
那那就这样，
然后还是最后的一句话，
请大家关注大姐创业的实名订阅号蛋姐创业吧，
你也可以收听我们的节目，
你也可以。
听我们的付费节目和免费节目，
如果你有创越相关的问题，
你也可以跟我们提，
然后我们的宗旨就是用我们的弯为你铺，
这期节目呢，
就差不多到这里了吧，
然后大家还有别的问题的话，
可以到我们的微博置顶区，
然后你关注丹姐创业的微博会有置顶，
然后在那里留下你的问题，
我们的这每周四会有直播来选择一些问题来回答，
本来我们是说每个问题我们都想回答，
但是有些问题问得太专或者太笼统，
也不太好回答，
所以你要把这个问题具象化，
然后你让我们做这个节目的动力呢，
就是你得帮我们转发，
然后呢，
你看那个我做了两三次了，
喜马拉雅这个当期节目的留言还没有安生多，
你说我我还有什么，
我还有什么信心在做下去，
还什么颜面丢不丢人？
你们能不能留一些言，
点一些赞，
然后多多转发，
然后这样让我们壮大起来，
这个公司就差我逼着我喊麦了。
还有一个要要我是你是什么，
我说你大爷好，
我觉得今天节目差不多了，
这goodbye吧，
那大姐创业下期再淡拜拜喽。