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第三百四十九集直白的利益交换
也不是我自夸
荣成天业生物制药公司是我的老用户了
我成为他们的IT系统集成商已经有好几年了
可以这么说啊
只要是他们公司的IT采购
就不可能落入其他公司的手
这一点我是很有自信的
说句实话啊
以前我还真不怎么了解你们公立公司
要不是这一次通过朋友找到塔斯特
李伟东啊
做了一个小单子
才认识了李军
了解你们公立
既然龚丽愿意和我蔡某人合作
必然也是知道我在用户方有着别人不能比拟的优势
这一点王经理也不用否认
在商言商嘛
我能够理解龚丽的想法
只不过
双方合作
必然是建立在双方都得得到利益的基础上
上次李军也大致的跟我谈了谈你们公立一些竞争优势和对合作伙伴的保护政策
今天既然王经理亲自上门来找我
我也很愿意听听王经理对于这方面的一些介绍
王晨宇知道
和蔡中这样的系统集成商老板进行洽谈
必然要比和最终用户商谈更为的直接
很多不必要的销售话术在蔡忠面前根本不用再说了
不能绕弯子
而是要直截了当
向蔡忠直白的将很多话说清楚
才会让蔡忠放心的与共力合作
其他的东西扯多了反而没有任何的效果
因此
王晨宇很直接的解释道
蔡总
我们都是在IT圈内混了一些年头的人
多余的话呀
我也不想说了
单就您关心的问题
我只说两点
我本人是负责共利荣城分公司存储备份业务的负责人
这一点您可以向李伟东打听
所有在西南大区的供列数据存储方面业务
我能说了算
包括任何招标
只要系统集成商或者是代理商要拿我们供利的存储产品去投标
也是由我代表共利签发厂商投标授权函和售后服务承诺函
王晨宇一上来就将自己的身份和权限直接明确的告诉蔡忠
就是要让蔡忠明白
他在共立荣成分公司数据存储方面的业务是说一不二的
只要蔡忠相信他有权对于贡立在荣成这边的业务有全权
那么他做出的承诺
蔡忠才会相信
果然
蔡忠的眼睛一亮
看向王晨宇的眼神变得更加的精神起来
这一点
王晨宇能够很清楚的观察到
因为蔡忠在今天这次见面前
也仅仅知道王晨宇是李军的上级
但是对于王晨宇在共利荣成分公司内部的权利
他并没有一个清晰的了解
蔡中一直认为
王晨宇不过是个共列荣成分公司一个级别稍高的销售经理罢了
见蔡忠专注起来
王晨宇继续说道
所以
我今天能向蔡总理做出承诺
必然是共列荣成分公司这边的正式承诺和态度
上次李军也给您说过
我们共利荣成分公司有个对合作伙伴的价格保护政策
这个政策呢
我今天可以确定无误的告诉您
按照我们共利公司的内部规定
只要我们共利任何的一个分公司的数据存储业务负责人向合作伙伴承诺对这个单子进行价格保护
那么我们共利在全国范围内
包括我们共利总公司在内
任何的销售人员都会按照这个保护价格来对外回应
不管是其他哪家IT公司
都不可能打听到我们保护的这个合作伙伴真实的成本价
蔡忠点了点头
心中对王晨宇这种承诺极为满意
他是一个商人
不管是做IT行业的生意
还是其他任何生意
目标都是为了赚取更多的利润
这是商人的目标
既然王晨宇现在代表龚丽向他做出正式的承诺
那么他现在就已经成为了龚丽愿意在这个项目上支持的合作伙伴了
彩中明白
这也是因为王晨宇承认了他在最终用户方有着不可替代的影响力后
才会做出这样的承诺
王晨宇直接将放在自己脚边的电脑包拉开
取出笔记本电脑
打开电源
登录他的公司电子邮箱账号
对于主题是价格保护的邮件进行了筛选设定
然后将笔记本电脑屏幕转向了蔡中
说道
蔡总
这是我们共力公司内部的电子邮箱系统
您可以仔细的看看这些邮件内容
看看我们全国的销售人员是不是在保护支持的合作伙伴
蔡忠见王晨宇敢于将供利的内部邮件展示给他看
心中已经对王晨宇承诺的价格保护相信了七八分
不过出于谨慎
他还是随机从密密麻麻的价格保护邮件中
随机的点开了两个
仔细看了看内容
他发现这两封电子邮件都是共利其他分公司销售前段时间要求其他分公司销售人员对所保护的项目进行价格保护
这一下
蔡忠完全确认了王晨宇说的价格保护政策是真实
而且一直在供利公司内部得到执行的
因此
蔡中哈哈一笑
将笔记本电脑推还给了王晨宇
同时身体向后一仰
靠向了沙发的椅背
说道
王经理不用去证明什么
我对贵公司这个价格保护政策呀
一直都是很相信的
今天你能过来和我面谈
自然也显示了你们共烈想和我在荣成天业生物制药公司这个项目上合作的诚意
那好 现在呀
我想谈谈我对于这个项目的一些设想
还请王经理指证
王晨宇合上了笔记本电脑
很专注的对蔡忠点了点头
示意他很重视蔡忠接下来说的话
蔡忠说道
我在用户方那边有着深厚的关系
据我所知啊
王经理去找过方主任几次吧
按照我得到的消息来看
方主任对于你们共立的产品和方案还是比较感兴趣的
这样一来
我们双方在这个项目上的合作就有了基础
既然我们各自有各自的优势
那么为什么不联合起来
将这个项目的蛋糕做大呢
所以我才想办法让用户方的领导大幅度增加了项目的资金预算
这对我们双方来说都是一件好事
王晨宇笑着点了点头
道
蔡总这样的动作
我是非常欢迎的
而此时在一旁的李军不得不有些佩服王晨宇的先见之明
已经对于项目情况发生变化后
立即做出的准确判断
简直就像是蔡忠肚子里的蛔虫一样
蔡忠也不再遮掩
直接亮出了自己的条件
王经理
现在项目进行到这一步
我想共利方面保护我们公司在项目上的利益
应该是顺理成章的吧
王晨宇直接问道
那蔡总想在这个项目上赚取一个什么样的利润率呢
塔司备份软件的价格
我会去找李伟东要特价
他也承诺会批出一个让我满意的折扣出来
我希望王经理能在塔丝软件的价格上
帮我给李伟东多吹吹风
塔丝方面给我的成本价越低越好
另外
供利的产品
我也承诺让用户方的领导层认可
你们作为厂商
也需要给我一个非常优惠的成本价
并且要保护我们海利科技公司在供利产品上有翻倍的利润
蔡忠很直白的说出了自己的预期目标
一点遮掩都没有
翻倍的利润
也就是说要有百分之一百的利润率
这种要求在这两年的IT项目中还是很少见的
至少王晨宇了解其他绝大部分IT产品都做不到这一点
不过
这种要求对于王晨宇来说
也不是不能控制
为了坚定蔡忠与龚烈合作的信心
王晨宇没有丝毫犹豫
直接答应道
只要蔡总您在招标时
能控制住这个项目没有其他品牌的产品和我们共利的产品竞争
这一点我可以做主答应下来
这是王晨宇故意留下的一个活口
言下之意很明确
就是蔡中不能再与其他的核供利的存储产品有竞争关系的品牌进行合作
既然蔡忠要求贡丽支持他一家
那么作为对等
贡丽也有权让蔡忠答应
不能再有这个项目中引入其他和龚利有竞争的品牌
对于王晨宇的这个要求
蔡忠倒不觉得有什么不妥
此时的他
已经被王晨宇承诺保护价格的翻倍利润给牢牢的吸引住了
蔡中其实也很清楚
数据存储设备到目前为止
他也只听说过几个国外大品牌厂商和共利有这样的产品进行销售
而销售其他国外大品牌厂商的产品
是基本上不可能有百分之百利润率的
毕竟这些品牌的各种代理商以及合作伙伴众多
成本价极有可能会被泄露出去
而导致没有多高的利润率
最多也就是一个正常的利润率罢了
既然贡利能保护他有这样的利润率
现在就是拿着刀逼着他和其他品牌进行合作
他都不会愿意的
因此
蔡中很郑重的点头承诺道
这一点王经理啊可以放心
这个项目一定是要招标的
但是这个项目的招标我是能完全控制
根本不可能还有其他的系统集装商会参与投标
我会在招标书的发放上做做文章
到时候去参加投标的系统集装商全是我找来进行陪标的
其他任何与供利有竞争关系的品牌产品
是不会出现在这个项目的招标过程中的
见蔡忠做出了承诺
王晨宇也松了一口气
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