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大家好
我是心理咨询师张霞
今天怎们继续谈如何才能挣到钱
大家都想做生意赚大钱
那么分享给大家五个心理效应
如果您能悟透这五个心理效应
那么赚钱就变得不难了
做生意赚大钱的五大心理效应之一
三分之一效应
所谓三分之一效应
源于这样的一个商业现象
当顾客在一条商业街上买东西时候
往往不甘心在第一家店里就立刻成交
他总得走一走
看一看
货比三家
以免吃亏上当
在走的差不多时
看的差不多
也比的差不多的时候
顾客才会找到一家店成交
而其所选择的一般不是最前面和最后的店
也不会特意选中间的店
往往是商业街的三分之一的某家店
那么如果你想在这条街上开店
你可以把店开在三分之一的地方
赚大钱的可能性就比较大了
所以
三分之一效应具有一定的普遍性
但也有例外
如果你做的是日用小摊的饭
比如菜摊
肉摊之类的生意
那么一般的顾客还是更倾向于越方便的摊位越好
另外
假如你的生意经营的特别好或者特别差
在顾客中造成了很大的口碑和声誉的差距
那么情况也会发生变化
第二个能够让你做生意赚大前的心理学效应是沸腾效应
当水温上升到九十九度时
水是不会沸腾的
还不属于开水
只有给他加一把火
再让其升高一度
水才会沸腾起来
成为开水
这就是成功心理学中的沸腾效应
沸腾效应在做生意赚大前上也是有广泛应用的
如果有一个顾客在挑选你的商品时
任任凭你说的天花乱坠
他就是犹犹豫豫
没有打定主意买
只是翻来覆去的看
这个时候
你却不可松懈
更不能冷眼相待
而是要再加一把劲儿
因为顾客的购买欲现在已经是九十九度了
缺的就是你再给加加一度度
这个时候候一句关键键话话
或许许就能够成功的让顾客买单了
所以
这个时候你一定要说一句挽留的话
我就加温加上去了
你就成功了
但如果你不说这句话
很可能这个顾客就会转身离去了
那么你之前所有的唇舌都是白费了
做生意赚大钱的心理学效应第三
焦点效应
著名心理学家弗洛伊德说过这样一句话
每个人都有想要成为伟人的欲望
这是推动人们不断努力做事的原始动力之一
渴求受到别人的重视
成为焦点
这是人类的一种本能欲望
顾客购买产品时
这种焦点效应的作用往往更加明显
有经验的生意人可能都都会注意过这样一种现象
很多顾客去逛商场
本来就只是想随便逛逛
可是看到了那么多漂亮时尚的产品时
即使自己不需要
也往往禁不住要买一件
这其实就是想要满足自己追求漂亮时尚以赢得别人重视的一种心理而已
所以
做生意想要赚大钱
就要悟透这一心理效应
牢牢记住
比起产品
顾客同样需要
甚至更需要你对顾客本身的重视
只有满足顾客真实受到重视的心理需求
才能够让其痛快买单
第四个做生意赚大钱的心理学效应是情感效应
在谈生意的过程中
客户的情感因素会对最后的结果产生很大的影响和作用
所以
作为精明的生意人
就要想方设法的激发并满足客户的情感需求
情动人
这就是消费心理学中的情感效应
人是情感性的动物
以情感打动客户
很多时候比产品本身的质量和服务更加容易打动人
这是一种不可见的无形的价值
它可以附着在每一个商品或者每一项服务上
想要赚大钱的生意人可以用心去钻研一下
第五个做生意赚大钱的心理学效应是沉默成本效应
西方有句谚语说
不要为打翻的牛奶哭泣
中国也有一个成语叫做覆水难收
当前期的一项投入无法再收回时
这种投入就成了沉没成本
就是覆水难收了
而且他往往会将当事人套牢
使其不断的追加投入
这就是沉没成本效应
做生意应该充分利用沉默成本效应
有意识
有目的的制造客户的沉默成本
这样就能够牢牢的套住客户
增加客户的粘性
帮助生意人赚大钱
好
我是心理咨询师张霞
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咱们
我们下期节目再会