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大家好，
欢迎收听新一期新的一季达蛋尔文节目，
我是那个依旧玉树临风王者归来的蛋蛋，
那我是什么归来，
我是你们想念已久的青青老师服，
然后反正从刚才的开场白呢，
听友们并没有发现第二季和第一季有什么样的本质的区别，
但是我要跟大家说的是，
因为第一季不断在吐槽我们没有成长，
我没有变化，
后来我们认真的研究了一下，
第一个可能是因为我们啊长期的录这档节目，
所所谓的知识储备呢，
可能已经录了一年半，
全部被掏空了什呢？
第二是大家经常听的都是我一家之言，
所以我们也希望能有不同的观点来碰撞，
就今天老师会觉得他说的不对，
我也不知道什么对，
我就很想听有没有人跟我想的一样呢？
但是你们也不能指望无知少女啊，
是不是？
就你们别指望我给到什么太多这个有价值的内容，
我只是帮你们去问问题的那个角色。
所以大家就一续留言，
那女的别说话就行了，
这个具体的变化呢，
是我们每期都会有一个第三个嘉宾，
这个嘉宾呢，
我们给他定位的角色呢，
是丝弹专家或者怼弹专家，
我们现在抢出一个名字叫拆弹专家，
为什么是拆弹呢？
就是我可能回答了一些观点和一些问题，
我觉得很好了，
但是这个人觉得我不同意，
他就可以随时怼我是吧，
其实也不光是不同意了，
还有就是说除了你这些新补充的行业这些信息啊，
或者自己的见解啊，
我觉得更多人的见解是我们能够吸收的新东西。
今天我们请来了一个嘉宾，
这是我们第一期的一个怼弹拆弹专家，
来发个声音吧，
哈喽，
大家好，
我是那个一脸懵逼，
然后就被叫过来的新的拆弹专家周大凯啊，
蛋蛋跟我说了这事以后，
我觉得特别好，
就是自己创业也有几年的时间，
还是有一些心得的，
然后因为经常会跟蛋蛋在私底下去。
猜一下啊，
撕逼一下，
然后会有一些碰撞，
然后我觉得有这么一个机会能把自己的一些观点啊，
不一定对，
如果能够真的帮到大牛，
我觉得是特别有价值的一件事儿过周大开应该感到荣幸，
最开心，
最开心的是可以当着大友的面儿，
当着青青老师的面儿，
对着蛋蛋一文不名，
是吧？
你真的应该感到荣幸，
你知道为什么吗？
因为今天我们本来没想请你的，
那我走了，
我们本来想请欧哥，
结果呢，
他们找错人了，
一看小欧，
诶，
这是不是欧哥呀，
结果找到你了，
讴哥我也经常跟他怼的啊，
所以呢，
咱们叫到一起，
一起来怼一下，
所以咱们马上进入正题，
在进入正题之前呢，
我们还是要说这场节目呢，
是给那些想创业和再创业的听友一个提问，
问题我们来帮助进行一些梳理和一些提供的一些建议，
看看能不能对你有所帮助，
所以这次呢，
又收到了很多的听友的问题，
所以我们还是挑那些我们能回答的去回答，
那开始吧，
青老师，
我们第一个问题来怎么。
叫LIM，
他说我想请教一下，
现在手机更新换代这么快，
而且价格也不比过去那么贵，
那如果坏了，
我们很轻松就能够换一部，
这样的前景下，
手机维修行业的潜力如何呢？
好，
那凯凯是我先还是你先，
你先把你先想要，
别搞得这个事故，
好，
我大仁人不让了，
就自己给自己加洗干净吧，
那是这样啊，
我我个人觉得其实现在的因为大的市场环境也不是很好，
而且呢，
手机确实像刚才这位听友说的，
其实它价格越来越便宜了，
大家对于一个手机的重视程度已经没有像以前似的，
我靠，
这是一个物件儿，
它其实不算一个什么太贵重的物件儿，
除非你是一个高档的品牌啊，
但是你也同时会发现，
现在其实碎屏的人还是蛮多的，
需要手机维修的人也是蛮多的，
因为现在手机基本都是全面屏，
所以啪嚓一下就啪嚓了，
就贵了，
所以在这样一个情况呢，
我觉得这个需求还是真的。
蛮刚需的，
即使现在有碎屏险呀，
或者是只换不修这样的服务，
但是我相信并不是所有的人都会买这样的服务，
像我们这种高端的人士可能会买，
但是我相信像大凯和清星一定不会买的，
我买了呀，
后来我突然觉得从低端变成高端了是吗？
你会觉得这个屋子现在鄙视链已经生成，
大海同学都是买锤子的，
直接是换机，
你知道，
所以在这样一个情况下呢，
我觉得其实手机维修呢还是有生存空间，
但是如果你单纯的开一家小店，
它可能又要背房租的成本，
然后修一次手机也挣不了多少钱，
包括你可能后续有贴膜啊什么的这些也回不了本儿。
所以在这样一个相对不像以前那么高毛利的情况下，
你开一个小店可能不划算了，
而我反而建议你从TOC变成一个tob的服务，
Tob是怎么做呢？
因为现在你看很多公司有50人以上的，
100人到200人的这些公司呢，
人手一个手机的情况下。
大家多多少少都会有一些维修保养小毛病，
所以如果我是一个从事手机维修领域的一个团队的话，
那我与其去一个一个C服务，
我不如搞定直接一个公司，
然后这个公司呢，
举办一个本公司的手机保养维修日，
然后呢，
大家谁有什么手机问题，
今天我全给你搞了，
搞完之后我可能一次性就把它们都变成我用户了，
所以这个可能性价比更高，
而且呢毛利也会更高一些，
OK,
那我觉得这就是你的观点喽，
嗯哼，
那我觉得之前的话，
就我的认知水准就停留在你这上涨，
所以你一直成长了，
你知道我觉得我今天很想期待，
就是听一下大凯同学怎么讲，
就不要让我老停留在蛋蛋这个思维框架里面。
第一个问题啊，
没有关键，
你可以不讲，
关于淡淡的这个建议，
鄙人不敢苟同，
鄙人是吧，
应该说必池不敢苟同，
你还是必池比适首先。
关于这个手机维修，
其实这个传统行业，
可能我相信每一个人都会想到这个点去找弊端，
大的弊端合作，
因为你可能一下拥抱的就是几百个流量，
对吧，
但是这个的成本很高，
因为你得不断的去维护关系，
而且你还得有竞争力，
对吧？
因为你把这个弊端拿下去了，
那别人看到也会看到这个蛋糕也会过来抢，
那别人可能会比你的价格更低，
所以最后到了一种恶性循环里面去。
那么其次呢，
就是说其实手机现在已经从一个耐销品，
从一个小的轻奢品变成了一种快销品，
我相信大家每个人其实可能都是半年甚至长一点的，
一年就换一部手机，
而且呢，
像苹果呀，
像锤子啊这种大厂商，
他慢慢越来越愿意为了维护自己的品牌形象，
去把这种维修直营化，
自己去做，
不再会像以前一样外包给这种就是小的这种小弊端的这种维修公司，
因为之前的一个维修公司可能维修好几个品牌，
那么现在大家为了保护形象也不这样做，
而且基本上是整机维修。
但是也不排除有那些人图便宜啊什么的去，
那可能是品牌，
那可能就是OPPOVIVO了，
不不，
苹果也有，
都有，
苹果也有，
但是我相信绝大多数人他还是心里会觉得，
哦，
我一个苹果手机八九千块钱买了，
结果我花200块钱换个屏幕，
如果是盗版的怎么办？
因为我就出现过这种情况，
就是有人送了我母亲一部手机，
结果出问题，
结果拆去一修，
他都不是二手的刀，
是拼起来的，
拼了一部6S给他，
他用两年才发现这个情况，
所以说也会有这样的问题，
会存在信任的问题，
所以说其实我个人建议呢，
就是这个事儿能不能做，
一定是能做的，
但是关键看你怎么做，
因为现在时代在改变，
就是我们不能再走老路，
穿新衣走老路，
这一定走不通的，
其实像这种手机维修服务的行业，
首先没有很大的毛利空间，
再一个他其实是在赚信息不对等的钱，
就是可能你有好的渠道，
你能800块钱拿到1000块钱卖，
对吧，
你能赚2。
百块钱的空间，
那么别人可能也能，
但这样信息不对等的钱，
现在在当下的这个商业社会是越来越少，
基本上没有了，
所以他是一个手艺活，
是个手艺活，
而且也是一个渠道活儿，
但是关键是现在渠道太多了，
他为什么要从你这儿修呢？
我现在找一个爱回收，
就而且现在就是很多消费者，
年轻的消费者，
他可能真的摔了以后，
他也无所谓的，
我换一个新的，
甚至可能正好给了我理由，
我去换一个新机器，
那我就爱回收便宜点把它回收掉了。
所以我觉得我给大家两个建议，
首先一个你要纵深这个产业链去找新的盈利点，
明白吗？
就是可能你的钱在C端是不赚的，
也许你800块钱买到这个零件，
你就800块钱给他修，
但是呢，
可能你回收过来的这个坏了的手机，
或者坏了的一些零件，
它在产业链的上游，
还有一些盈利的点吧，
这个我我也不懂，
但是我相信一定是有的，
否则的话，
爱回收这样的公司他肯定没有办法去做，
爱回收无非就两点嘛，
一个是他把好的盈。
件再回收，
再去卖，
或者再去再给你用，
再给你拿P，
你小心你用的就是拼的啊。
第二个呢，
就是说他把坏的手机维修好了以后，
很便宜的当二手手机卖，
因为这样的人群也很大，
所以说我觉得这是第一个点，
第二个点呢，
如果从C端来讲，
我其实更建议大家主动的出击去找流量，
而不是你自己在开一个店，
等着流量过来找你，
那么还是像我说的去找B端，
但是我觉得找B端很费劲儿啊，
而且维护成本很高，
而且就是很有限，
市场很有限，
不如呢，
你尝试着去找C端，
因为我们现在手段太多了，
比如说吧，
我是觉得大家可以通过社群营销这种方式来做，
比如说每个人都有朋友圈，
对吧，
你的朋友圈，
你马上拉两三百个人组一个群是OK的，
对吧，
然后你又做这个事，
首先你很专业对吧，
那你在这个群里，
你可以不断的输出你的知识，
输出你去给别人解决手机上的小毛病。
因为我相信大家每。
其都不是手机的专家，
每个人都会遇到手机的一些问题，
水垃这块儿我有一个B人也有一个不同的观点，
是大壁纸，
请说来大壁纸就是说青星老师你想没想过这么一个场景，
就是说我已经刚买了一个iPhone叉，
我有没有这个需求，
天天听你普及手机之不的对的，
IPhone叉我就问你这里边儿的功能你能用到的有多少，
其实里边有很多很有意思的，
很深藏不露的功能，
你知不知道的，
你发现了，
我都没有像蛋蛋这样的low货，
他可能只是说，
诶，
你看我用个iPhone叉，
他每天就是打电话，
开微信，
都有很多很牛逼的，
很高级的功能，
你是不知道的。
所以如果你在群里给别人打开了这个新的眼界，
那首先别人觉得哇，
你好牛逼，
然后有任何手机，
比如说你看我前两天买了个苹果电脑，
出现一个问题，
就是我的什么，
呃，
管理者权限丢失了，
我没有办法管理这个电脑了，
后来我也是到网上找了朋友，
呃，
人家两三步就给我解决了，
那当你建立起这个。
的时候，
别人在遇到手机任何问题都会问你，
其实我觉得蛋有对蛋蛋也是一样的嘛，
因为你有任何创业的问题，
你就找丹姐创业，
因为蛋蛋在不遗余力的给大家创造价值，
解决问题，
那我觉得这个也是一样，
当你不断的建立这种信任以后，
你在同时再去给他卖这种配件或者做维修，
我觉得是顺理成章的，
而且我觉得这里边还有两个点是可以分叉去做的，
一个就是说把你的服务做好啊，
在你的服务的产品标准化的基础上，
你的价格比别人略有优势，
我觉得大家都愿意去找你。
第二点呢，
就是我觉得可以做一些个性化的东西，
比如说不光是维修手机啊，
在维修手机的时候，
你是不是能给他换一个黄金的贝壳呀，
是镶个钻呐，
或者刻一个女朋友的名字啊什么的，
虽然很土，
有的赚就是你，
其实你就是通过服务你会找到很多新的盈利点，
因为这些东西首先它在市场上没。
很有价的对吧，
你是可以自己有定价权的，
而且你会让他变得更独特，
而且他愿意去share，
他在你这儿获得独特的这种服务啊，
会给你带来源源不断的流量，
所以基于大凯凯同学的说法呢，
其实我再补充一下，
可能把这个问题回答更丰满一些，
其实我还是首先建议他应该有tob的服务，
但是呢，
听完大凯说的呢，
我觉得他最好也是能有一个线下的维修点儿，
这个线下维修点呢，
是干嘛的呢？
是接待散客用的，
然后也就是C端用户，
然后同时呢，
他怎么去获客呢？
可以用刚才我说的那种B端的获客方式，
跟一些企业去做这种手机保养维修日，
但是在这一步没完，
没完在哪儿呢？
就是说当他保养之后，
他可能通过这个活动并不怎么赚钱，
但是他能够把所有公司里的员工变成他的公众号粉丝，
或者他们拉一个群，
然后他每天在群里给大家什么呢？
就是大卡说的一些功能小贴士，
一些技巧，
什么小技巧包。
在我们往群里发一些好看壁纸，
然后然后满足他啊，
然后就能满足他了，
然后他就是说白了就是说让这些用户在手机有问题的时候，
第一个想到的就是你，
就是你，
所以就是你先找到它整个产业链，
然后把维修做成这个产业链的一个流量款的一个产品去获取用户呢，
还有一点呢，
是什么呢？
就是我觉着所有的行业往下拼价格，
到了这一步就没什么可玩儿的了，
手机行业其实目前是这样的，
但是如果通过这种管家顾问式服务，
也许我说的也许啊，
倒是在这种封闭式的公司的场景下，
可能缺失了一种比较成本，
大家都觉得诶我你既然公司的行为把他请来了，
我们对他是信任的，
贵点儿了，
我觉得因人而异嘛，
就一定我们的听，
比如说这个我们不知道这个听友的具体情况嘛，
也许你真的有很多好的弊端的这个资源，
那你一定要去用，
但是如果没有的话，
你怎么样从零去做这个流量。
这样的基于你，
基于你自有自己有的朋友圈，
我觉得就可以做起来，
因为我觉得大家应该需要有一个养牛的这么一个思维，
什么叫养人，
叫养鱼，
你怎么养牛呢？
我我还想，
我还想说养猪呢啊，
无所谓，
无所谓，
就是说每一个人其实都是你的用户，
你就养着他，
总有成熟的一天，
总有需要你的一天，
最后被别人牵走，
做好这个准备，
他是不会被别人牵走调走了，
所以就是说其实在这块儿呢，
还是应该有一定的耐心呢，
我觉得tob真的是你需要考虑的，
只不过在tob的基础上，
你增加一些个性化的服务，
这建立起用户的信任，
但是我觉得你今天这个总结有点问题，
我觉得今天落体点是这个人他想要开一个维修店，
然后呢，
他在说这个行业行不行，
有没有机会，
我们在说这个行业没机会了，
但是你可以找到这个行业产业链上，
就它是这个产业链上的某一环，
你找到这个整个链，
在找这个链上的上边或者下边，
看你能够做的这个。
资源，
然后把这个维修做成你整个链条里面的一个流量产品，
你说的是B端，
只是它流量产品的获取的方式之一，
方式之一，
而不是说弊端是其中之一，
但是你在手机维修的产业链的上下游好像也没啥了啊，
刚才其实说的装配件生产了，
其实就是配件收场，
你看现在有谁说做一个维修店就只做维修店的，
包括我修手机的地方，
他都是在那卖，
是这样的，
我问你个问题啊，
你知道我们城市里的垃圾大多数都干嘛去了吗？
被老把收走了，
不是被麻烦收走干嘛去？
他怎么赚钱呢？
怎么赚钱呢？
其实大家不知道的一点是，
其实垃圾里边有个环节是很赚钱的，
就是通过焚烧以后把它的贵金属提炼出来，
嗯，
大家知道每一吨或者每几吨的垃圾是能提炼出几颗黄金的啊，
手机也是这样的，
手机其实也是这样的，
有很多人廉价回收你的手机，
其实炼金子去了，
所以说这里边一定有可以深挖的。
环节和产业链，
但所以需要大家我这么跟你说啊，
你们俩说的都对，
但是不能够解决一个现在已经开了一个手机维修店小伙儿的实际问题，
他不可能现在开了一个维修店，
听完你们俩的答案之后，
嚓做一个炼金厂，
你就你懂我意思吗？
这肯定是不是炼金厂，
就是说他现在可能可以直接做一个用户群，
然后找所有修手机的人，
他去帮人解答问题，
这个中间第一他修手机能赚钱，
第二修手机的人可能他今天修了，
可能他明天不修，
但是明天想要买个手机壳，
他可以去那儿买手机壳，
现在就是说其实在一个TOC的一个手机维修店，
第一步主动出击找流量，
可以去找币，
也可以去做其他的地方，
第二步把这些找来，
流量不光是维修一次，
同时建立起群或社群，
是然后普及知识，
建立信任和粘性，
然后以期待他复购和未来产品推广和策划的，
做其他的产品的服务内容，
对，
我觉得这样是OK的是吧。
而且这个事儿其。
我们这样聊完以后，
我觉得其他的听友啊也是有，
应该也会别别给你们脸上贴金，
万一人个脸说那男的那女的都别说话，
我们多高个儿啊，
是不是不可能，
我们都是一点自己的小小的见解吧，
有可能没有，
应该但有是说你们俩就别录了，
以后让大凯来吧吧，
咱们下个问题好，
加油，
问题来自我们听友叫小棕熊，
他说是这样的，
我有一个朋友呢，
他特别有天赋，
想要当网红，
我们想要做一个团队，
这个行业呢，
是没有接触过的，
不知道有没有操作可能性，
我就想要咨询这个问题，
我觉得呢，
基于刚才那个血淋淋的教训，
这四个问题呢，
大凯你先说咱咱咱先做一下铺垫吧，
对，
就在这个环节，
大家对网红的认知是什么？
我觉得曾经我们觉得网红是一个概念，
但现在其实已经变了，
因为青青老师你认为的网红是什么？
你们怎么开始Q我了呢？
你认为是什么？
我以前理解网红，
可能淡蛋这样就叫网红了，
但我现在他就是网红呀，
但我现在觉得我这网而不充你。
是网红吗？
我觉得我不是网红，
我现在理解网红是那种抛头露面，
然后有大量的粉丝IP，
我们可能在我们节目里有很多人喜欢我，
我我觉得我的分析跟青老师不太一样，
我还没分析完呢，
就是我们顶多叫一个小IP，
但是我觉得我们不叫网红，
因为我现在觉得网红比以前要更多元，
因为现在有了抖音啊这样的，
就是比如这个短视频的一些渠道，
或者说媒体，
新的媒体方式，
你你在微博上有很多粉丝，
你也叫网红，
你在抖音上有很多粉丝，
你也叫网红，
你在音频里面有很多粉丝，
你也叫网红，
但是所以我就觉得他这点的定义可能是不一样，
也许有些人觉得101里面小姐姐也叫网红，
但是他们可能通过的并不是这个新的媒体，
而是通过传统媒体出来的。
首先你先得分清楚网红和明星的区别，
我觉得在这一点觉得刚刚说他要想要做一个团队的时候，
还叫网红吗？
团队有叫网红啊，
因为现在有很多的MCN公司，
这个MCN公司的意思就是说包装打造网红。
的公司，
就你可以理解为原来的明星经纪公司，
所以他们这些MCN公司呢，
能够从选角儿到给他定位，
再到给他制作相应内容，
推广到不同的平台，
然后接一些通告啊，
这些广告啊，
这些东西，
它是一系列的东西，
他可能手里头几百个甚至上千个网红这样的公司，
其实网红现在是个饭概念啊，
就是说网红首先一个不特指人，
比如说你看我们有各种网红猫，
现在抖音上很多猫，
很多狗，
甚至很多那个什么会飞的，
那个什么小老鼠的，
都是网红，
甚至会说话的八个，
比如说或者这瓶水它是网红水，
对吧，
有网红饮料，
所以说其实首先一个网红是来自民间的，
而且它可能是在网上流传的，
而且是一定是有一定的用户基础，
是理解叫网络上红了的人或是事物，
对，
所以说，
所以我觉得我们俩不叫网红，
我们就你们俩还是属于网，
还是肯定是网红，
其实叫小网红。
小网红可以这么大小不一样，
但是呢，
我我还有一个问题想再先问问你们，
其实我觉得青青老师们某种意义上是不认可网红这两个字的，
他老觉得网红其实略有贬义，
你觉得呢？
我没有贬义，
只是我不喜欢当网红啊，
就我没有贬义，
那说明你对网红有偏见，
我就是有偏见，
我这个人就是不喜欢抛头露面而已，
不，
但是我不并不这么认为，
因为你如果真的不喜欢抛头露面，
为什么咱们做比如C端沙盘课的时候，
你很享受那个听友主动找你的那种，
不是这里边，
其实这里边其实又有一个点啊，
就是网红其实是有主动型和被动型的，
就有些人，
你看那个这两天特别火的那个眉毛哥，
就是那个发际线哥，
知道他已经刷屏刷不，
他自己不想当网红，
他也不喜欢抛头露面，
他是被动，
他被动的就是因为他别人不不小心拍了一个他照片，
拍了个他的表情，
他因为网络传播是基于现在的这种渠道和平台，
你不知道。
哪一个点就炸了，
对，
很多人他自己想红，
但是红不了，
他可能没有这个命或没有这个能力，
有些人他真的是有本事，
但是他仅藏慢藏，
藏不住也红了，
反正那天我听了一个专门做MCN公司的一大佬，
然后跟我们讲，
其实很多人之前对网红是有一定的算是误误解或者是偏见的，
网红一定不是，
但是呢，
现在你会发现，
其实真正的网红也是那些真的挺努力的，
错，
这是第一。
第二呢，
网红跟明星的区别，
本质区别是什么呢？
本质区别并不是途径渠道，
因为那个丹东的宁哥现在已经上央视了，
所以他并不是说只有在自媒体或者网络上红，
而是什么呢？
而是你会发现明星是那种啊，
真是万里挑一的人，
然后真是那种万里挑一的人，
或者专业毕业，
科班出身，
然后他们就是那一套明星的打造方法，
而网红是什么呢？
是让这种大众的吃瓜群众。
垫垫脚尖儿就能够到的一条呢，
这个我觉得是网红明星的一个界定线呢，
在这个基础上呢，
你会发现什么找明星，
什么找网红呢？
你会发现那种传统大品牌，
像欧莱雅什么的那种，
他需要做品牌宣传的时候，
他会找明星，
他需要带货的时候，
他会叫网红呢，
因为明星起到的是明星背书，
而网红起到的是转化率，
这是两个概呢，
你可以理解为明星是什么呢？
明星是六味地黄丸，
就是你天天吃，
保准这个品牌好。
网红什么呢？
网红是伟哥，
吃一次管一次用，
你知道吧，
一般网红比伟哥你是有不不是不是也不一定啊，
不是，
其实我觉得现在网红和明星的界限也在模糊，
比如说我们举一个最简单例子，
就是那个帕酱，
帕酱，
他一定是个网红吧，
我相信这个没有人去疑惑，
但是其实他自己本身是有属性的。
因为首先。
你网红对自己有一个人设和定位，
那在讲这个问题之前，
我还是首先建议啊，
就是但有以后再提问的时候，
我希望可以把这个问题啊再丰富一些，
具象化，
具象化些，
因为可能你讲的太泛的话，
我给你的建议或者给你的回答是没有什么参考价值的，
因为比如说你说你的这个朋友特别有钱，
别废话了，
你能回答那就回答，
不能回答你就走那么多废话，
所以反过来说啊，
我们只能基于问题本身来回答啊，
基于问题本身来回答我是不太看好的，
为什么呢？
首先一个我觉得你的朋友陈网红和你自己做这个团队是两个事情啊，
你的朋友如果想成为网红，
首先他的天赋到底是什么，
我们是不知道的，
对吧？
就在你眼里的天赋，
可能在网红经纪公司，
或者在这个不同的渠道，
它就不那么明显，
所以说首先你的这个卖点是什么，
一定要非常清晰，
而且这个卖点在哪个渠道上。
最容易卖的也要找准，
比如说抖音的网红和快手的网红就非常不一样，
对吧，
快手就更接地气一些，
然后这个抖音呢，
就会更创意一些，
更偏创意一些，
所以说一个是城市楼，
一个是乡村，
有点这意思啊，
所以说你的这个人可能在抖音就能红，
在快手就红不了，
或者在快手能红，
在抖音就红不了，
甚至你在微博上能红，
而且渠道，
而且你的你的红的目的是什么？
比如说你红了以后想带货是吧，
还是想去，
只是说想去运作内容俩说都不一样的感觉，
可专业，
如果说或者行话，
如果说你的这个朋友如果真的是有天赋，
如果他想尽快红的话，
我不建议你们自己组团队去包装它，
找正规的MCN公司，
找正规的公司，
因为正规的公司，
首先它有一个就是说选人的一个标准，
而且选进去以后有非常标准的一个培训体系，
但是你说完这个呢，
那个有。
天赋的小哥们儿或者小姐姐，
他可能去找了，
结果他们团队组不成了，
但是我觉得对他也是好事儿，
因为如果你真的组团队，
可能对你们来说就是相互耽误，
而且一个网红要成，
他背后其实是有需要很多的资源去推，
甚至需要很多的钱去砸的，
而你们自己是不是有这个准备，
那你的观点就是与其这样，
不如自己去找一个专业公司签个约，
去走正规的这个流程，
去培训、
培养、
学习，
但是必然有一些不同的观点，
请讲想必持什么观点，
然后首先呢，
我是这么觉得啊，
我是觉得其实当下的时代呢，
你看如果你两年前做音频的话，
那会儿是人人都是自媒体，
你有可能做一档节目就能够火，
就能够红，
现在呢，
你可能做抖音也也许可以行，
那也就是说无声当时讲了一句话，
我印象还是蛮深的，
就是他讲的什么呢？
就是每个新平台都会有平台。
同利，
对，
所以最近，
所以就是说如果在接下来，
比如说出现了一个新的流量平台，
在这个新的流量平台大家其实又在同一起跑线上出发了，
只不过可能我原来我微博粉儿多，
我喜欢倒一部分，
然后我现在微博粉少，
我就就少嘛，
所以那你会发现的话，
就是说，
如果我在像抖音这样的地方做出一些有特色的内容，
或者是深的很有，
就像他说的有天赋，
我是身材异禀也好，
还是我相貌过人也好，
还是我能够把大脚趾头伸到嘴里，
这种过人的才能，
是特殊技能，
对对对，
特殊技能，
所以也许我就可以在这个新的平台找到我的新的人设和定位，
因为蛋蛋这个人设就是在最开始的荔枝和喜马拉雅找到了新的定位，
所以我不觉得现在做一个网红像比以前难很多，
而只不过你可能第一没找准适合的平台。
第二，
你可能没有更好的人设定位，
第三你没产生出持续有价值的内容，
这这个是我觉得三个点，
但是如果你能具备这3个点的话，
那么我觉着你是可以在一个平台，
像帕皮酱，
他在优酷啊先火起来的，
然后慢慢就就微博什么其他的地都火，
然后像比如说一个抖音的网红，
他可能就是跳了一段舞，
他就红了，
但是红了之后你应该去想什么呢？
你应该就像大卡说的，
你是想做带货呢，
你要有想清楚自己的目的，
你还是没有什么其他的想法，
如果你没有其他想法，
那我觉着你红了也没用，
不是，
其实是这样的啊，
我我自己的一个观点就是，
呃，
红了其实真的可能没用，
你一定要想清楚自己成了网红要要干嘛，
就有的人就是想表达，
我觉得就如果是这样的，
如果你自己真的够独特，
你真的够牛逼，
你都不用。
这得去怎么打造自己是吧，
有的人就随手一拍就很有创意，
就拍的特别棒，
特别有意思，
就火了，
就有几十万的粉丝，
但可能你真的你换了平台就不行，
或者你只能是一段时间，
而且我也见过这样的网红，
有几百万的粉丝，
他一单东西都卖不出去，
有的人的这个跟内容属性和网红是有关系，
首先你得想出自己的人生，
所以在你做这个节目之前，
你就应该想好了，
你未来可能半年后，
一年后应该是怎么挣钱，
怎么就是红不红和能不能变现，
其实是两码事，
又是两码，
而且呢，
我前两天听徐沪生就是一条的创始人，
他去讲当时他们怎么做一条，
用很短的时间做到了100个用户，
就在于其实你会发现当时徐无生呢，
是上海日报还是哪儿的，
一个是传统媒体，
传统媒体人嘛，
然后呢，
他们当时做一个杂志的发刊的话，
一定是在各个渠道去砸，
砸完了之后这个报纸就起码有10万的基础。
量基础量才会一点一点往上增长，
然后他后来发现我靠，
在他要入局自媒体的时候，
他发现那会儿有个5万粉儿就是大号了，
然后我操，
他就很迷茫，
他说这个在我们传统行业不是这样式的，
所以他做的第一件事儿是什么，
当时买微信广点通很便宜，
所以他用了100万还是200万，
直接烧成了一个100万大号，
然后你会发现直接碾压当时所有的大号，
他就成了头部了，
他成头部了，
他基于这个头部在不断的输出，
好的，
那因为他算了笔账做裂变，
他算了笔账就是说我砸了100万变成了100万粉丝，
但是我一篇内容我能收****5万块钱广告费，
那我可能收20条广告，
我就回本回来了，
而且呢，
在我还可以在100基础上继续往上涨，
我要现在说什么目的呢？
现在一个抖音的粉丝才多少钱，
9分还是多少我忘了，
反正一个70万的号，
7万块钱就能买那。
但是你要考虑这个70万的粉丝的这个属性，
你先听我说呀，
那为什么不先买一个呢？
这是第一点啊，
就是说与其你从零开始做，
为什么不买一个五万、
十万二十万的号，
其实也不贵，
二十万两万块钱买了吧，
第二是你说那个就考虑号的属，
你要看就活跃度，
这个号是之前拍什么到达20万，
如果拍****到了20万，
你买完之后用户跟你不符合，
马上就取拿拿单，
你举例子，
如果我们是创业的节目，
我们肯定买那种不露脸的，
是关于财经或者创业或者致富，
或者职场相关的一些号，
我们买过来，
然后再去在这个基础上去做内容，
可能会有效果，
如果我买了一个旅游号，
那我天天发的都是创业内容，
可能这些粉儿啪啪啪啪都掉下是这样的，
所以呢，
我给的思是什么的，
我给思是现在是可以有机会成为，
我一定有机会做啊。
也可是可以成为一个自媒体的，
但是在第一步你要想清楚，
你未来半年一年后你想干嘛，
你是想卖货还是想怎么样，
对吧？
第二步是你与其从零开始冷启重，
为什么不能哥儿几个存点钱找一个合适的号买一个，
我觉得你这个很危险啊，
呃，
是有风险，
我觉得听友要慎重，
舍不着孩子套不着狼，
你现在，
但是我觉得你觉得现在公，
我觉得你是你说得起来吗？
你也可以的是只是很难看了很多的公众号，
你都只是很告诉你12345怎么做，
我不否认，
我不否定你的方法，
我觉得你的方法是OK的，
但是我觉得这哥们儿一定要想清楚，
就是你自己，
首先你自己的有一个基础，
就是你的人真的OK，
就他上镜啊，
他的技能啊，
或者他的优点真的可以，
在他买号之前，
他可以拿一个0粉丝的号，
自己先试试摸摸套，
如果OK的话，
就是这样，
0启动还是有人看，
还看懂不少，
发也还不错。
直接买，
而且就是你做团队是干嘛，
一定是持续的能说出内容的，
否则买来了也没好内容，
否则你买来了以后，
它就是持续往下跌跌呀，
而且还有一个就是你刚才说那个一条的那个人很多公司性的行为，
它是有一个发展性，
或者说这个叫什么风险性的一个投资，
或者说一个战略规划，
你之前没拿投资，
人家就是烧自己钱，
只不过人家有底儿而已，
我的意思就说有底儿，
就比如说你有100万，
你选择用20万投，
但如果你就有20万，
我真的建议你不要拿着20万去吃这个水，
因为很多很就什么都没有了，
我个人反正是偏稳当啊，
我觉得能做的这个还是比较困难的，
一定就是基于思路，
我觉得先把思路想通了，
刚才蛋蛋其实说的都是方法对吧？
这些方法都可以拿来用是吧？
这都是让你尽快去成的一个捷径，
但首先你的思得跑通，
你不能直接上来以后就花20万买一个大号，
最后发现自己运营越来越差，
也没活起来。
我哪句话刚才跟你。
阐释了上了先买一二十单号，
刚才说人家不就是这么说吗，
你舍不得还套不得啊，
我觉得这个是因人而异，
看你的状况，
不是所有人都能去做的，
你看吧，
其实平常就是百口莫辩，
当然你们听回放就好，
听我们到是听回放就好了。
然后我同时最后说一句，
如果你们想成立一个工作室也好，
一个团队也好，
包装一个人成为网红的话，
那么你们一定要分清主次，
有人必须要甘当绿叶这个人，
比如说我们今天我跟周大凯还有五星星决定把青青老师捧红，
那好，
青青老师再不愿意当，
他也要当。
第二是我们两个人不能看着他真的有朝一日火了我，
咱们心里有差异，
所以这个才是一个好团队，
你们就是明确分工，
你们一定要避免他捧红了，
他跟你说他不想红，
价值观的问题，
那这个问题最终其实总结就是有方式方法，
不要盲目的去做，
是这样吗？
我觉得我跟。
大凯还是分歧比较大的，
他说做不成，
我说能做成，
我是觉得做不成，
就大凯其实说如果做你就找一个公司让他去培养，
我是觉得做，
如果真的这个人OK，
你不如存点钱让他直接去培训，
发他问题可能有问题，
就是说如果说我现在做一个自媒体还有没有机会，
我觉得有机会，
要是你成为一个网红，
可能你那种方式更直接，
我觉得可以从他这个问题里判断出来，
他其实想的不是自媒体，
可能他们就是想做一个网红这个事儿，
觉得他们就想捧红一个人嘛，
捧红这个朋友，
所以我觉得，
但你捧红这个朋友就是为了肯定是为了赚钱嘛，
你赚钱要不就是卖货，
要不就是卖广告嘛，
而对这个行业完全没有接触过，
其实我觉得砸钱你们也最好不要拿，
如果如果你不知道套，
你还需要别人教你的话，
你砸了20万可能就白砸了，
所以你还不如找学费靠谱的公司，
让他们去培养你，
可能会更专业一些。
大青青老师成长了，
咱们最后一个问题吧，
最后一个问题诶。
看到有点失落是不是好，
那我们下一个问题来自我们今天听友叫当天的心，
他说丹蛋你好，
听蛋姐有段时间了，
有个产品方向，
个人觉得很有希望，
想要听听蛋蛋的看法，
今天除了听蛋蛋的想法，
你也可以听大凯的想法，
他说我们计划做一个人力资源的SS，
然后目标针对于弊端，
在面试之前就针对面试人提供胜任力报告，
希望以此为卖点，
切入某几个行业的招聘市场，
不知道是否可行，
以及目前这个行业是怎么样的，
要停停淡的想法。
首先我觉得这样啊，
就是人力资源这块儿呢，
有很多的值前岗前的一些测试，
就是其实比如说有这个九型人格啊，
或者色彩测试啊，
或者是其他的相关的叫M什么，
我也忘了，
还有什么小岛测试，
这些测试呢，
其实跟紫薇斗数差不多，
你就是说跟这色子差不多呗，
不确定你懂紫薇数还。
这还是有一定科学依据吧，
但但是呢，
其实它并不能100%的测其或者测对了这件事儿，
因为我现在发现一个公司最重要的是什么呢？
是价值观认同，
这件价值观认同呢，
测不出来是么？
很难测出来吧呢，
就是说比如说你这个人能力再强，
或者是背景再好，
但是你**是个野狗，
你最后还是一个被开掉的一个结局，
然后呢，
这个人呢，
如果是一个相对温文尔雅，
然后也还不错，
但是慢慢沦为了一个小白兔也不行，
所以我不知道大公司会不会买单，
但是买单可能不会续费，
然后就是你懂我意思吧，
买单可能不会续费，
就是说你可能忽悠悠第一波，
但是人家觉得如果没效果的话，
就不会哭第二波，
不知道人家的事是不是有效果，
你知道为什么不会续费吗？
是因为比如说啊这种东西呢，
比如说我如果现在觉得这个东西有效果，
那我自己拷贝一份就好了。
你懂我意思吗？
大凯，
我人力资源部自己拷贝一份面试题就好了，
不是他肯定会有迭代升级的嘛，
他肯定不是说那个做100出不了圈儿的，
我的理解是这个报告它不像测试一样，
一套就出来，
有可能这个报告就是需要他这个萨斯平台做的呢，
他对的呢，
它是萨斯平台，
任何一个公司买了之后，
你今年用了，
你明年还要续费，
用的是这个平台，
我我倒觉得真正的价值呢，
对于职场的价值什么呢？
在于这个员工的信息，
就是上份工作的评价呀，
就是就说白了给他弄一个征信系统啊，
对对那个其实很有价值的，
比如说有些员工他可能因为自己的问题被人家开除了，
但是呢，
他叫新的一个公司，
他不这么说，
这家公司呢，
又没有对他，
让他的黑历史背景调查，
或者是背景调查查不到，
因为有时候上一家公司看人会采用什么样的方法呢？
会采用，
比如说你现在不要任何补偿。
周大凯，
我。
说可以在以后你下一家公司打背景调查的时候，
我跟你说一句好话，
如果你现在一定非要要补偿什么乱八糟的，
我们一定会与如实说，
那这会儿周大凯可能就会妥协了，
然时呢，
这个下一家公司可能不了解真实的用工状况，
他之前的表现是什么样的，
但是我觉得这个东西可能是有价值的，
就是做一个员工职场数据库，
这个是对B端有用吗？
那B端其实就可以作假，
我可以省得几万块钱的赔偿费，
也不是啊，
我个人觉得就是说蛋蛋说的有一点我是比较赞同的，
就是因为我自己也是老板啊，
虽然是个小老板，
但是这个招人首先我最后肯定是自己要把关的，
我相信蛋蛋也是每个人，
他最后一定要做再好的一个数据，
就是作为老板来说，
或者说作为HR的这个负责人来说，
永远是自己的眼睛要胜过任何数据，
任何标准化的模板，
因为人这个东西是千变万化的，
就是有些东西是真的很难。
标准化或者复制化的，
就是你真的要跟这个人聊，
看这个人的形象，
看这人的微动作，
然后跟他聊他的经历，
以及看他的谈吐，
甚至呢，
有些人前期表现的都很好，
一定你要跟他共事一段时间，
你才能看出这个人到底怎么样，
所以其实我觉得这哥们这项目呢，
比如说做一个萨斯系统啊，
就是他一定也还是我觉得还是有它的价值点，
比如说你可以帮助公司从侧面多了解一些这个人客观或者丰富的一些东西，
或者就是完成海选那一步海选，
但是呢，
你不能给这个公司太多深入的建议，
因为这样一定会不准确，
如果因为你的这个东西把一些本来是很对的人给人家筛掉了，
或者筛了几个很不对的人进来，
那对你自己本身这个项目应该是致命的打击啊，
因为HR的圈其实也是很封闭的，
大家都会传一个工具好，
大家都会用一个工具，
不好也会不，
所以我觉得倒是说像蛋蛋。
说的首先你是不是能建立这个每个人的征信系统，
因为我觉得判断人，
每个公司，
每个HR都有自己的标准的方法论，
或者是思维方式，
但是真正的痛点是什么，
还是人，
或者这个人值不值得信任，
而且呢，
现在就是国家税改之后，
你会发现用工成本其非常高，
低的企业就是其实在逼的企业裁员，
就是以前呢，
可能比如说一个人一万块钱的税前工资，
企业可能要承担13000左右，
但是现在我靠搞完了之后，
一个人可能承担16000左右，
那就是平时比如说我一个月工资30万，
现在因为改了这政策变成40万了，
我要想降掉这10万，
那就就只能开人，
开到那些不行的人吧。
所以呢，
在这样一种情况呢，
选每一个人加入这家公司，
就变得很重要了，
在这样很重要的基础上呢，
我倒觉着深入的给企业方提供一些对于员工的背景调查。
资料和一些简单的测试结果是对企业有帮助的，
或者是你并还是不能影响企业的，
我觉得可以。
还有一个逻辑是可以把这个就是前期干预变成后期干预，
什么意思呢？
就是呃，
你不要干预企业去选人，
但是呢，
比如企业也需要一个冷静期，
当这个人进入，
进入来之后，
你嘛，
你可以给他提供一套方法也好，
或者游戏也好，
甚至是团建培训的方式也好，
可能员工自己不知道，
但是他在执行这套这个游戏或者策略的时候，
你有一套非常科学的标准，
能够告诉企业啊，
他的某种表现反映了出他哪一些问题，
对对对对，
我觉得这个可能对企业来说更好的对，
把它变从招聘前变成招聘后好很多，
你知道为什么，
因为这个人已经通过面试进来了，
进来之后呢，
我可能比如说以前如果是一家公司的话，
大公司肯定能做到，
就是说HR啊，
然后。
做系统培训，
再出测试题什么的，
看看你怎么样，
但是小公司其实做不到，
小公做不到，
那你不如给他一套萨斯，
他就是新入职的员工，
必须过一遍这个萨斯，
然后出了一个报表式的结果，
你根据报表再给他相应的一个观察期，
再验证这个报表的结果，
而且这样的话，
其实对于你，
对对对于这哥们儿，
对这听友来说，
其实大大的规避了风险，
因为决策不是你在帮他做，
你只是给他提供一些建议和参考顾问，
如果是你真的你去干预了他的决策的话，
那我觉得你的风险会很大，
如果是这样一种，
比如说他一年收费应该在1万以内的话，
我是愿意买的，
我不知道你愿不愿意，
反而小型公司可能需要的不是一个专人专岗，
它需要的是这么一套系统，
能够让每一个新员工入职都通过这套系统过一遍之后，
我就能更好的去用这个员工，
或者对对，
虽然我知道他有哪些缺陷或者可能不好的。
的地方对吧，
我可以提前去对方，
因为从劳动法上来讲，
企业方还是**一个弱势群体，
比如说你要是过了试用期，
开一个人的话，
其实是N+1嘛，
成本很成本很高，
所以比如说一般的试用期呢，
是三个月到半年，
如果有这么一套系统能出一些结果的话，
那在三个月内我能够快速做出一些反应或判断，
那可能我在三个月施工期结束之内，
我可以劝退啊，
开除我的损失没有那么大，
其实你的定位就是加速企业对这个人的判断，
别让他试用期混得过长，
这个是一个核心，
而且我觉得就是说一定要好好打磨产品啊，
就是一定要找专家学者，
或者说去找一些世界已经过找像我们这种老板开开司董会是吧，
我们老板吐吐槽，
抱怨一下，
你就把所有痛点都说出来，
都说不了，
你俩现在就翘二郎腿。
这所以以。
基于这个问题打一个广告，
我们呢，
汤老师的人力资源沙盘课现在马上第二期开营了，
已经报了一半儿了，
所以大家如果感兴趣的话，
不妨关注蛋姐创业的微信订阅号。
回复什么呢？
回复汤老师，
汤是那个鸡汤的汤，
汤老师这这块真，
然后呢，
大家就可以了解到什么呢？
就作为一个企业老板，
你就可以了解如何管人，
如何用人，
如何招人，
如何开人，
然后作为一个企业的人力资源，
你就知道人力资源是怎么能够上位，
成为公司最重要的部门，
我觉得如果这个产品足够好的话，
绝对是能卖，
你看一个老板为了上人力资源课都花很多钱，
而且这个东西它是一次性，
就是可能一年一整年的一个服务，
还是蛮有时长，
所以呢，
今天我觉得时间也差不多，
咱们也录了50分钟时间了，
今天呢，
我们的效率其实我也不知道高是低，
因为以前呢，
可能我们能回答七八个问题，
但是现在呢，
我们只能回答两三个问题。
但是我觉得这两。
3问题呢，
起码能有不同的观点和不同的角度，
一量要更多，
对呢，
也希望大家把真实的听后感给我们这节目辖反馈一下，
如果你们觉得这节目还不错，
只是今天的嘉宾有点low，
那我们就换如果如果如果大家觉得我不错，
这个疯狂打call哟，
那我们也不会再续。
你知道大凯就是抖音范儿，
就各种抖音666，
就是大家在评论区打大凯老师666啊，
还给自己的名字后面加了一个老师，
大概就是那种或者一破卖洗役的吗？
大概就是会把自己的微信头像变成自己，
在那个自己的车前面拍一张照片，
读者以前的以前有过图，
就是这样的啊周大凯，
大家可以搜索一下开野马男人周的属性，
开野马都圈拉，
然后刷抖音的这个小哥哥呢？
今天我们的第二季第一期的搭档们就到此结束了，
也欢迎大家提更多的好问题。
把问题。
具象化一些，
让我们好根据你这个事情做延伸开，
给你不同的观点让你参考，
以及我觉得那个大家以后的问题可以再泛一些，
以前可能会比如说加盟啊，
创业啊什么的，
我觉得现在是关于各种行业的，
包括电商方面的都可以去提问，
因为我们会请不同的嘉宾老师来那个一起聊嘛，
对吧，
然后提问区再带点创业公众号那个菜单栏，
你就可以找到了，
那今天就这样，
最后我们三个人说一句吧，
用我们的弯为你下期拜拜拜大唱，
我**不知道你们这里边说没**，
我不知道你们这里边，
所以。